In principiu raspunsul este DA desi Jerry Yu ar trebui sa analizeze partile pozitive si negative .

Pentru el constituie un avantaj faptul ca s-a nascut in China (tara unde se produc artificiile) si a trait pana acum in America ( puternica importatoare a acestor produse). La aceasta se adaug studiile absolvite n domeniul afacerilor. (Jerry Yu a absolvit un MBA, apoi a condus un mic lan de magazine de cadouri n Brooklyn, New York). In acest sens,Jerry Yu se poate folosi de sistemul American de a promova o afacere si in felul acesta sa poata readuce la paramaterii normali o fabrica din China .

In acelasi timp, se poate folosi si de faptul ca mama lui este originara tocmai din Liuyang si in felul acesta in poate crea niste conexiuni pe care le poate folosi in promovarea afacerii sale. Avand in vedere ca in acest oras se fabrica cele mai multe artificii, piata ii este favorabila.In acelasi timp,alti producatori din diferite parti ale Chinei sau din alte tari au copiat modelul acestora, ducand astfel la scaderea pretului si marfa de slaba calitate.

O alta parte buna a lucrurilor este ca a fost infiintat in Liuyang un department pentru industria de artificii si petarde ceea ce inseamna: promovarea artificiilor, preturile s-au reglementat si s-a apelat la relatiile dintre administratiile locale ptr ca fiecare provincie sa aiba parte de contracte, astfel se va asigura o continuitate in vanzari. Prin urmare, ar putea investi intr-o fabrica de artificii luand in calcul si folosindu-se de toate argumentele expuse mai sus si nu in ultimul rand calculand profitul initial pe care ar putea sa-l aiba.
.

Am ales sa evalum industria de artificii din China cu ajutorul analizei PEST sau STEP. Analiza PEST este un instrument util pentru nelegerea dezvoltrii sau declinului unei piee, care permite implicit definirea poziiei, potenialului i direciei unei afaceri. Modelul analizei PEST se bazeaz pe 4 criterii importante: politic, economic, social i tehnologic. De aceea vom evalua industria de artificii din China innd cont de aceste 4 criterii.

Criteriul politico-legislativ
Faptul c artificiile sunt realizate cu praf de puc, deci cu explozibil, se pune problema siguranei. S-au nregistrat de-a lungul timpului numeroase accidente din cauza artificiilor, cu efecte negative considerabile. De aceea, utilizarea artificiilor a trebuit s fie reglementat n majoritatea rilor.

n Liuyang aproape n fiecare an exist unul sau mai multe accidente soldate cu mari pagube i pierderi de viei omeneti. n 1997 s-au estimat 8300 de prejudicii, 32% dintre acestea fiind cauzate de petarde. n 42% din cazuri erau folosite petarde ilegale

n Statele Unite ale Americii, multe agenii guvernamentale s-au implicat n reglementarea utilizrii artificiilor. Oficiul pentru Alcool, Tutun i Arme de foc controleaz fabricarea, stocarea, vnzrile i distribuia explozibililor, cum ar fi cei de clasa B, artificiile. Comisia pentru Protecia i Sigurana Consumatorilor a reglementat utilizarea artificiilor din clasa C, iar Oficiul pentru Securitatea Transporturilor s-a ocupat de transportul artificiilor Din 50 de state, 10 nu permiteau niciun tip de artificii, 5 permiteau doar artificiile noi, 18 permiteau artificiile sigure i sntoase, iar restul de 17 state permiteau toate artificiile de larg consum. Pentru spectacolele de artificii, trebuia s se obin aprobri att de la autoritile federale ct i locale.

Reglementri similare au fost adoptate pentru asigurarea siguranei i n cea mai mare parte a Europei, dar cu ceva mai mic rigurozitate. n Canada ns legile erau extrem de restrictive. Pe lista companiilor productoare de artificii care aveau permisiunea s vnd artificii n Canada nu a fost gsit nicio companie din China. n 1998, n o treime din oraele din China au fost interzise artificiile i petardele. O alt treime dintre orae permiteau artificiile doar n locuri special amenajate. Ca urmare, cererea pe piaa intern a sczut.

State care permit/nu permit utilizarea artificiilor si petardelor

Criteriul economic
Liuyang era exportatorul de vrf de artificii din ntreaga lume, obinnd 80% din vnzrile de export din Provincia Hunan, i respectiv 60 % din cele ale Chinei. Brand-ul Lanterna roie a devenit foarte cunoscut iubitorilor de artificii din ntreaga lume Capitalul iniial necesar pentru realizarea unei fabrici de artificii era relativ sczut. Pentru nfiinarea unei ntreprinderi care s aib echipamentul necesar pentru realizarea artificiilor profesionale era nevoie de 1.000.000 de yuani (n 1999 cursul de schimb era 1 dolar american = 8,3 yuani). Oricum, pentru nfiinarea unui atelier de realizare a artificiilor de larg consum era suficient un capital mult mai mic, de mai puin de 100.000 de yuani

Numrul micilor ateliere a crescut imediat ce guvernul a nceput s ncurajeze afacerile particulare.Salariile erau foarte sczute n zon iar apariia micilor companii a intensificat competiia

Piaa extern era mprit n cinci zone: Asia de Sud-Est, America de Nord, Europa, America de Sud i restul lumii. Cea mai bun pia era Europa, unde reglementrile privind utilizarea artificiilor erau mai puin stricte, iar comenzile erau n cantiti mai mari i la preuri mai bune. SUA era considerat o pia dificil, din cauza complexitii reglementrilor i a concurenei mari; cu toate acesta, era o pia necesar pentru o companie care dorea s rmn juctor de nivel mondial. Piaa canadian era nchis pentru artificiile chinezeti din cauza reglementrilor

Criteriul social
Lunga istorie i tradiie a fcut ca artificiile s fie mai mult dect un mijloc de trai pentru locuitorii Liuyang-ului. Orice persoan originar de aici cunoate cte ceva despre fabricarea artificiilor, asta dac nu au fabricat chiar ei nii artificii sau petarde n viaa lor. De aceea, Liuyang este recunoscut ca un rezervor impresionant de muncitori calificai n acest domeniu. Artificiile i petardele au devenit pilonul industriei din Liuyang. n sezoanele de vrf, mai mult de 400.000 de oameni, adic aproape o treime din populaia total din Districtul Liuyang (care include oraul i mprejurimile) lucreaz n industria artficiilor sau n industriile nrudite

Ca i persepctiv de viitor nu se crede c industria de artificii va disprea. Ba mai mult, se consider c prin strategii potrivite, chiar se poate dezvolta. Unii sunt de prere c tradiia nu va disprea aa uor. Este n caracterul naional al chinezilor s srbtoreasc ntr-o atmosfer de bucurie zgomotoas. Mai mult, chiar i n Vest, popularitatea artificiilor nu scade din cauza reglementrilor. Niciun substituent nu putea s nlocuiasc artificiile, care combin efecte vizuale deosebite cu cele auditive dar i stimuli emoionali. De exemplu, rezoluia Congresului SUA din 1963 cu privire la utilizarea clopotelor n locul artificiilor pentru a srbtori Ziua Independenei nu a putut fi pus niciodat n aplicare.

Criteriul tehnologic
Tehnica fabricrii materialelor inflamabile (i a artificiilor) poart numele de pirotehnie. Petardele reprezint un anumit tip de artificii, care produc prin explozie un zgomot puternic. Principalele ingrediente ale artificiilor au rmas aceleai de 1.000 ani: 75% nitrat de potasiu, 15% crbune de lemn, 10% sulf, toate sub form de pulbere. Aceast pulbere arde energic imediat ce este aprins, dar nu izbucnete i nu face zgomot. S-a descoperit c un proiectil poate fi scos afar din tun prin amplasarea la un capt a acestei pulberi i aprinderea sa, pulberea neagr devenind cunoscut ca praf de puc

Artificiile pot fi clasificate n dou categorii: artificii profesionale (pentru spectacole pirotehnice) i artificii de larg consum Ideea e c exist o mulime de tipuri de artificii. Liuyang producea 13 tipuri diferite n mai mult de 3.000 de variante Nu s-au schimbat foarte multe n procesul de fabricaie. n ultimele decenii, au fost aduse numeroase nouti cu privire la artificii, dar inovaiile nu au trecut dincolo de ideea de variaie a aceluiai produs. Ingredientele au rmas mai mult sau mai puin aceleai. Nici procesul tehnologic nu s-a schimbat prea mult, dei unele procese manuale precum tierea hrtiei, rsucirea cilindrilor, amestecul prafului de puc sau legarea cilindrilor pot fi acum automatizate

In ceea ce privete viitorul acestei industrii exist mai multe opinii intre care cele mai pesimiste consider c industria este n declin i c regulile stricte vor ucide industria de artificii n ceea ce privete rolul de atragere a ateniei publicului pentru scopuri promoionale, artificiile au de nfruntat provocri evidente legate noile tehnologii, precum jocuri de lasere combinate cu efecte sonore. De fapt, artificiile false au aprut deja ca substitueni n China. Acestea erau fcute din tuburi de plastic rou cu becuri electrice n interior. Cnd erau pornite, luminile emiteau scntei i erau nsoite de pocnituri care imitau foarte bine sunetul petardelor

Cei mai optimiti consider c dimpotriv aceast industrie se poate dezvolta prin inovaie i anume artificiile s fie combinate cu tehnologii moderne cum ar fi laserele i acompaniamentul muzical pentru a le face i mai irezistibile. Problema siguranei nu e chiar att de serioas cum sunt fcui oamenii s cread i poate fi ameliorat prin inovaii tehnologice cum ar fi artificiile fr fum.

Pentru a putea depi concurena ar trebui ca n primul rnd s ne gndim la raportul calitate-pre . Trebuie s studiem foarte bine concurena pentru a vedea ce ofer , calitatea produselor lor i preurile acestora , iar noi sa oferim produsele noastre la standarde mai ridicate dect ale lor si preuri mai mici . Mai trebuie pus accentul i pe inovare i ntotdeauna noi s venim cu ceva n plus i ct mai nou fa de concureni . Consumatorul de obicei este atras de lucrurile noi , de calitate i n acelai timp de preturile mici.

Pentru realizarea unor produse inovative trebuie apelat la o tehnic inovativ n producerea artificiilor , o tehnic care va ajuta la scderea timpului pentru producie si perfecionarea acestora . Datorit faptului ca Europa este cea mai permisibil pia extern am putea opta pentru vnzarea artificiilor aici , respectndu-se standardele europene de calitate din punctul de vedere al siguranei produselor i al gradului de satisfacere al publicului . Aceste standarde pot fi implementate i respectate prin creearea unor departamente , n interiorul fabricii, unul care s asigure controlul calitativ i certificarea calitii produselor i altul de cercetare dezvoltare care se va ocupa de studiul substanelor cu un grad ridicat de poluare ,va inova efectele sonore i vizuale ale artificiilor .

Pentru a se depi concurena trebuie aleas o strategie de marketing foarte puternic . Trebuie tiut cum s promovm produsele pentru ca publicul s le cunoasc i ele s fie cumprate. Trebuie apelat la anumite strategii ca de exemplu la 3 produse cumprate unul l primii cadou . Pe viitor se va avea n vedere i dezvoltarea firmei n celelalte coluri ale lumii , dezvoltare ce va avea loc n sistem de franciz .

Referindu-ne in primul rand la strategia ofensiva sprijinita de Departamanetul pentru Industria de Atrificii si Petarde din Liuyang trebuie sa mentionam importanta pe care o au birourile locale deschise in majoritatea provinciilor si care au rolul de a promova artificiile. Prin scurtarea distantei de transmitere a informatiilor catre consumatorii tinta, este foarte important sa accentuam si importanta transmiterii unor informatii practice referitoare la siguranta consumatorilor in ceea ce priveste folosirea artificiilor. Utilitatea birourilor regionale trebuie sa aiba rolul si de a educa conumatorul, pe langa rolul principal de promovare.

Asadar recomand urmatoarele masuri pentru consumatori: -folosirea artificiilor DOAR de catre adulti, astfel am limita numarul accidentelor ce au loc din cauza copiilor ce se joaca cu aceste produse explozibile. -folosirea artificiilor tip bomba, produse cu grad ridicat de explozibil de catre specialisti sau persoane cu experienta -promovarea ideei de folosire a articifiilor in siguranta daca se realizeaza de catre adulti.

-aplicarea unor amenzi stimulative acordate parintilor daca minori cu accidente ce au la baza petarde/artficifii recidiveaza, astfel dorim stimularea in sens negativ a folosirii acestora de catre minorii

Pentru a creste siguranta si a inlatura pe cat posibil pagubele in randul producatorilor- angajatilor recomand:
-investitii

in cresterea gradului de siguranta in procesul de productie al petardelor/artificiilor.\ -implementarea unor norme minime ce garanteaza un grad de siguranta pentru angajati, norme obligatorii pentru producatori, iar incalcarea acestora trebuie sa aduca amenzi si micsorarea distantei de timp intre controalele aplicate respectivilor. -Investitii pentru tehnologizare si inovare, investitii pe termen scurt cu efecte si urmari pe termen lung

-Protectia si recunoasterea brandurilor existente pe plan local si nu numai, branduri care asigura si ofera siguranta angajatilor si consumatorilor. -Protectia brandurilor sigure va reduce totodata si numarul de produse contrafacute care ajung in comert, astfel va reduce si riscul accidentelor datorate calitatii slabe ale produselor de proasta calitate. -folosirea unor contracte cu firme de asigurare pentru despagubirea in cazul unor accidente

Echipa formata din:

Mihai Bogdan Niculae Mihaela Patrascu Andrei Sandu Iulia Sultana Teodora Seria B Master Managementul Afacerilor