BAZELE ANTREPRENORIATULUI ESENA I TRSTURILE CARACTERISTICE ANTREPRENORIATULUI CONTEMPORAN.

Antreprenoriatul reprezint o activitate de sine stttoare a persoanelor fizice i a societii create cu rspundere material comun, scopul crora este primirea unui beneficiu. Antreprenorul este persoana, care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare al activitii de antreprenoriat, mediul n care se petrec aciunile practice, problemele cu care se poate confrunta un businessman n activitatea sa i ansele pe care le are el pentru a le soluiona. Antreprenorul e dator s estimeze la justa valoare conjuctura pieii i s decid corect. n secolele X X ! XX, deseori antreprenorii se ec"ivalau cu managerii ntreprinderilor. #umai n a doua jumtate a sec. XX s!a stabilit noiunea de antreprenoriat ca inovaie. Antreprenorul se consider un propagandist al ideilor noi, ncepnd cu proiectarea unei mrfi noi i terminnd cu formarea unei structuri organizatorice noi. storia antreprenoriatului n $epublica %oldova este legat cu eliminarea antreprenoriatului din viaa economic. &n n anii '(), n %oldova funciona sistemul administrativ de conducere. *onform acestuia, antreprenoriatul practic a fost scos din sectorul economic i a devenit un element al + pieei negre ,. $eformele economice din anii '-) n %oldova au adus la sc"imbri eseniale n mentalitatea oamenilor privind proprietatea particular, concurena i antreprenoriatul. Actualmente, antreprenoriatul este recunoscut de toate organele de resort i se dezvolta conform legislaiei $.%. Activitatea de antreprenoriat este considerat, n prezent, un factor primordial n dezvoltarea economiei de pia a republicii. Antreprenoriatul poate fi considerat un proces te"nologic, cuprinznd urmtoarele etape. elaborarea ideilor i estimarea posibilitilor de realizare a lor, prevede importana real i potenial a ideii, estimarea riscului i prognozarea posibilitilor de realizare a ideii privind primirea unui beneficiu, stabilirea nivelului de corespundere a ideii cunotinelor i scopului ales, compararea produciei la ntreprinderea format cu producia concurenilor/ elaborarea planului de afaceri cuprinde un comple0 de planuri 1 de producie, de mar2eting, financiar 3 i strategii de ptrundere a firmei pe pia/ cutarea resurselor necesare prevede analiza resurselor e0istente i cutarea furnizorilor poteniali pentru a asigura cu resurse, precum i metodele de atracie a resurselor necesare/ conducerea cu ntreprinderea format prevede respectarea stilului i structurii de dirijare, determinarea locurilor slabe n dirijarea i gsirea cilor de lic"idare a neajunsurilor, organizarea sistemului de control asupra activitii de antreprenoriat a ntreprinderii. 4oate etapele de antreprenoriat sus ! numite sunt integrate i nu pot fi aplicate n practic una fr cealalt. 5iaa social oblig orice persoan s lucreze, s iniieze afaceri, s desfoare o activitate util. *eea ce motiveaz un om pentru a porni o afcere difer de la individ la individ, ntruct depinde de nevoile i de felul fiecruia de a fi, de a gndi, de a concepe rolul i valoarea vieii. Afacerea poate fi definit ca un raport ntre doi oameni care trateaz pentru a!i impune unul altuia interese morale sau materiale. Afacerea poate aparine unui singur ntreprinztor care i asum ntregul risc sau mai multor persoane asociate care se neleg s mpart ntr!un anumit mod drepturile i obligaiile.

6iecare tip de afacere are anumite trsturi specifice, anumite secrete care, luate n calcul, asigur succesul. ns cel care iniiaz o afacere trebuie s nu fac lucruri care sunt inacceptabile din punct de vedere legal sau social. Afacerile de succes se bazeaz pe inovaii, obinute n urma realizrii unui nou produs sau serviciu, aplicrii unei noi te"nologii sau a unui nou mod de conducere, lansrii pe o nou pia de desfacere. n prezent, este imposibil de gsit o ar cu o economie de pia n care n!ar e0ista micile afaceri. *onstituind coloana vertebral a economiei, micile afaceri contribuie esenial la realizarea obiectivelor de baz ce stau n faa oricrei societi. creterea economic, competitivitatea, sc"imbrile n structura economic i ocuparea forei de munc. Afacerile mici reprezint forma de baz a activitii de antreprenoriat, constituind componenta numeric preponderent i alctuind de la 7) pn la -- 8 din numrul total de ntreprinderi e0istente i antrennd cca 7)!()8 din populaia activ. %icile afaceri contribuie la ameliorarea situaiei economice i stimuleaz creterea economic pe o cale relativ mai adecvat. *rearea ntreprinderilor mici condiioneaz formarea noilor locuri de munc, ce asigur cu venituri deintorii acestora. Aceasta aduce implicit i venituri 9tatului 1prin sistemul de impozitare3, care pot fi repartizate ulterior celorlali membri ai societii. : contribuie esenial aduc micile afaceri la diversificarea produselor i serviciilor, creterea calitii lor i, ca rezultat, este satisfcut cererea consumatorilor. ;n rol important le revine ntreprinderilor mici i n procesul inovaional. Afacerile mici i concentreaz tot potenialul lor creativ i material asupra elaborrii unei sau dou inovaii. Aceasta face ca procesul inovaional ntr!o afacere mic s fie mai productiv n comparaie cu cel de la ntreprinderea mare. ;n alt moment important este climatul favorabil de creativitate din ntreprinderile mici, care se caracterizeaz prin stimularea iniiativei, cointeresarea material i moral a fiecrui lucrtor n gsirea unor soluii ct mai ieftine i eficiente de munc, valorificarea rapid a ideilor aplicabile etc. 9emnificativ este i poziia ntreprinderilor mici n domeniul relaiilor economice e0terne. : dat cu globalizarea relaiilor economice, constituirea pieei unice europene etc., s!a constatat c micile afaceri ncep s ocupe un loc tot mai important. n <ermania, :landa, talia, =elgia i >aponia micile afaceri constituie ?@!A)8 din numrul total al ntreprinderilor e0portatoare. n 9;A cifra dat este mai mic i n prezent a atins nivelul de B@8. *reterea numrului micilor afaceri e0portatoare duce la activizarea ntregului sistem de comer e0tern, lrgirea asortimentului produselor oferite i accelerarea renovrii lor. n cadrul economiilor naionale micile afaceri e0portatoare ofer ntreprinderilor locale posibiliti de a stabili relaii comerciale directe cu partenerii strini i de a atrage noi investiii i s ofere noi locuri de munc. 9oluionarea problemelor legate de utilizarea forei de munc este una din cele mai eseniale contribuii aduse de ntreprinderile mici n economie. ;n apect semnificativ reprezint faptul c tot mai multe persoane iniiaz i activeaz n propria ntreprindere, crendu!i propriul loc de munc. :piunea pentru inierea unei mici afaceri trebuie s se bazeze pe o evaluare minuioas a avantajelor i dezavantajelor ce le ofer modalitatea dat. &rintre avantajele iniierii unei mici afaceri pot fi menionate. mplimentarea nelimitat a propriilor idei. &osibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie.

9atisfacia de a crea o ntreprindere de la zero C reuind, ntreprinztorul este satisfcut i mndru de rezultatul muncii depuse. &osibilitatea de a selecta, motiva i dezvolta independent personalul C ntreprinztorul se ocup independent tot ce este legat de persona, astfel selecteaz pe cine consider adecvat afacerii. Alegerea amplasamentului afacerii. Dund n considerare specificul ideii, ntreprinztorul alege cel mai adecvat amplasament. e!avantajele iniierii unei mici afaceri sunt. *ostul ridicat legat de lansarea n afaceri, procurarea ec"ipamentului etc. 4imp mult pentru lansarea afcaerii. ntreprinztorul este nevoit s c"eltuie timp nu numai pentru ca s realizeze formalitile legale, dar i oentru stabilirea relaiilor cu partenerii de afaceri, a angaja personalul, procura ac"ipamentul neceasr, pregti spaiile etc. *a urmare, timpul de la decizia de lansare i pn la nceperea nemijlocit a activitii poate fi lung. Alegerea unei afaceri care nu este cea mai potrivit. 9aturaia pieei sau e0istena unei concurene puternice, ce va ngreuna afirmarea noului venit. $iscul legat de realizarea unei idei noi. Eforturi personale mari pentru a lansa afacerea. 6iecare ntreprinztor are modul su specific de a iniia i dezvolta o afacere, ns prevenirea eecului acesteia este guvernat de un numr relativ redus de reguli precum. cunoaterea afacerii n profunzime/ desfurarea afacerii dup un plan/ administrarea resurselor financiare/ cutarea asistenei profesionale/ fle0ibilitatea n afaceri prin adaptarea la cerinele mediului.
&erspectiva integrrii $epublicii %oldova n ;niunea European, globalizarea economiei mondiale, mediul concurenial cu reguli nrdcinate implic necesitatea de evideniere i clarificare a unor noiuni precum i promovarea valorilor antreprenoriatului contemporan. 4rasarea acestor valori, sub amprenta specific economiei post!centralizate, n tranziie i n final de pia este condiionat de gsirea unei identiti i a unei istorii proprie cu care s se disting n mozaicul european. storia antreprenoriatului n $epublica %oldova a fost legat din start cu eliminarea activitii de antreprenoriat din viaa economic. &n n anii '(), n %oldova funciona sistemul administrativ de conducere. *onform acestuia, antreprenoriatul practic a fost scos din sectorul economic i a devenit un element al + pieei negre ,. $eformele economice din anii '-) n $epublica %oldova au adus la sc"imbri eseniale n mentalitatea oamenilor privind proprietatea particular, concurena i antreprenoriatul. Actualmente, antreprenoriatul este recunoscut de toate organele de resort, se dezvolta conform legislaiei $epublicii %oldova, devenind, de menionat, unul dintre cei mai populari termeni, frecvent utilizat de ctre economiti, politicieni, reprezentani ai presei, precum i de oameni simpli. Activitatea de antreprenoriat este considerat, n prezent, un factor primordial n dezvoltarea economiei de pia a republicii. Antreprenoriatul este asociat cu succesul, banii i prosperitatea, att pentru individ, ct i pentru societate. *u ct mai muli ntreprinztori e0ist, cu ct mai multe afaceri de succes sunt, cu att mai dezvoltat este ara. Astzi antreprenoriatul ofer fiecrui ansa de a!i realiza scopurile i de a obine venit din propria afacere. Aceasta se demonstreaz prin faptul c anual n $epublica %oldova i desc"id propria afacere mii de persoane, majoritatea fiind g"idai nu de visul de a deveni cel mai bogat sau prosper, dar doresc s!i asigure un nivel de trai decent sie i apropiailor si. n sens larg, antreprenoriatul are ca principale obiecte de activitate crearea, finanarea i gestionarea ntreprinderilor, cu scopul de a obine profit. &oate fi vorba despre o ntreprindere nou sau o activitate individual cu scopul angajrii proprii n cmpul muncii, dar i, de asemenea, despre activitatea de lrgireEdezvoltare a ntreprinderii e0istente.

ar conform legislaiei $epublicii %oldova, i anume FDegea $.%. cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, #r.(A@!X , din )?.G.G--B, antreprenoriatul este definit n felul urmtor. activitatea de fabricare a produciei, de executare a lucrrilor i pre!tare a !erviciilor, de!f urarea de cete"i i de a!ociaiile ace!tora #" $od i"depe"de"t, di" propria i"iiativ, #" "u$ele lor, pe ri!cul propriu i !ub r!pu"derea lor patri$o"ial, cu !copul de a% i a!i&ura o !ur! per$a"e"t de ve"ituri' *el mai frcvent antreprenoriatul este asociat cu activitatea desfurat ntr!o afacere mic, e0istnd c"iar o suprapunere a conceptelor, ca urmare a faptului c la baza oricrei afaceri antreprenoriale a stat o afacere mic. ns activitatea antreprenorial nu se limiteaz numai la afecrile mici. 4ermenul de antreprenoriat are o semnificaie mult mai ampl i comple0 i poate fi atribuit att afacerilor mici, ct i celor mari, organizaiilor necomerciale sau nonprofit, fiind aplicabil la diferite etape de dezvoltare a organizaiei, de la pre!lansare, lansare, cretere pn la ncetarea sau relansarea activitii. *aracteristicile de baz ale ntreprinderii sau organizaiei antreprenoriale sunt inovaia, creterea rapid, dezvoltarea cu grad sporit de risc i mbuntirea profitabilitii. Afacerile antreprenoriale de succes se bazeaz pe inovaii, obinute n urma realizrii unui nou produs sau serviciu, aplicrii unei noi te"nologii sau a unui nou mod de conducere, lansrii pe o nou pia de desfacere etc. *reterea rapid reprezint o alt caracteristic esenial a afacerii antreprenoriale, care, n mare msur, depinde de domeniul de activitate i se bazeaz pe inovaiile n domeniu. <radul sporit de risc se datoreaz inovaiei semnificative i creterii, iar totul n ansamblu se efectueaz pentru mbuntirea profitabilitii. Hin cele e0puse anterior se poate evidenia c antreprenoriatul este un tip specific de activitate i se bazeaz pe patru Fpiloni,. I"iiativa C ntreprinztorul nu ateapt indicaii ci, de sine stttor, manifest iniiativ, mobiliznd resurse financiare, materiale i umane, cu scopul de a produce mrfuri i a le vinde. Luarea deci(iei C independent, ntreprinztorul ia decizii referitor la afacere i traseaz direciile de dezvoltare a ntreprinderii. I"ovaia C ntreprinztorul este inovatorul, raionalizatorul, care tinde s produc mrfuri sau servicii sau s implimenteze noi moduri de a le produceE presta. Ri!cul C ntreprinztorul i risc reputaia, cu investiiile sale, adic resursele investite n afacere. He asemenea, antreprenoriatul poate fi considerat un proces te"nologic, cuprinznd urmtoarele etape. elaborarea ideilor i estimarea posibilitilor de realizare a lor, prevede importana real i potenial a ideii, estimarea riscului i prognozarea posibilitilor de realizare a ideii privind primirea unui beneficiu, stabilirea nivelului de corespundere a ideii cunotinelor i scopului ales, compararea produciei la ntreprinderea format cu producia concurenilor/ elaborarea planului de afaceri cuprinde un comple0 de planuri 1 de producie, de mar2eting, financiar 3 i strategii de ptrundere a firmei pe pia/ cutarea resurselor necesare prevede analiza resurselor e0istente i cutarea furnizorilor poteniali pentru a asigura cu resurse, precum i metodele de atracie a resurselor necesare/ conducerea cu ntreprinderea format prevede respectarea stilului i structurii de dirijare, determinarea locurilor slabe n dirijarea i gsirea cilor de lic"idare a neajunsurilor, organizarea sistemului de control asupra activitii de antreprenoriat a ntreprinderii. 4oate etapele de antreprenoriat sus ! numite sunt integrate i nu pot fi aplicate n practic una fr cealalt. Hin practica actual, antreprenoriatul nseamn a cuta i a nelege Fce este necesar,, Fce lipsete, Fce se sc"imb, i Fce vor cumpra consumatorii n viitorul apropiat,. Antreprenoriatul este profund legat de responsabilitate. E adevrat c activitatea nu se raporteaz unui ef direct, dar e0ist clieni, furnizori, angajai, investitori, creditori, familie i responsabiliti legale imense. Antreprenoriatul nseamn competiie. nu doar cu alt firm, n primul rInd cu persoana nsi i aspiraiile acesteia. Antreprenoriatul contemporan duce, de asemenea, cu gIndul la diversitate. :ricine poate deveni ntreprinztor dac are dorina de a se dezvolta, curiozitatea de a nfrunta provocrile i depi obstacolele. ntotdeauna antreprenoriatul reflect dorina de a fi cel mai bun, de a obine performan cu orice pre, acesta avInd legtur cu dezvoltarea personal i libertatea financiar. 6oarte puine lucruri n via sunt atIt de generoase i complete ca o e0perien antreprenorial. pentru c aceasta implic persoana C antreprenor . profesional, social, uman, i sc"imb modul de a privi o activitate, precum i realitile mediului nconjurtor, pentru c se alege cInd, unde i cu cine se desfoar activitatea. 4rsturile antreprenoriatul contemporan pot fi evideniate prin efectele sau procesele sale. Antreprenoriatul este o ncercare grea, din moment ce multe din firmele nou create eueaz. #u e0ist o reet, o formul pentru

activiti i dezvoltarea afacerilor. activitile antreprenoriale sunt substanial diferite n funcie de tipul i domeniul deactivitate. Este important pentru c implic crearea de noi structuri i locuri de munc. Antreprenoriatul poate fi descris astfel. cutarea de noi produse, de noi metode de producie, noi piee i noi forme de organizare. Are la baz inovaia 1caut s genereze profituri mari n perioade scurte prin asumarea riscului3 i dorina de sc"imbare unde ntreprinztorii privesc lumea aa cum o vor ei nu neaprat aa cum este de fapt. Aadar cea mai important calitate a unui antreprenor i a unei activiti antreprenoriale este abilitatea de a vedea o oportunitate, care depinde de persoan, de mediu, de accesul la resurse i de ncadrarea n prezent. Este important de remarcat faptul c antreprenoriatul reprezint un proces care include n structura sa caracteri"tici# $%iective &i 'rinci'ii e"eniale antre'ren$riale# 'recum &i "ati"facii &i in"ati"facii distincte.

)' *aracteri!ticile activitii a"trepre"oriale pot fi+ Este un act de voin uman, Este un proces dinamic, Este un demers unic, mplic numeroase variabile, 9e produce la nivelul unei firme economice, mplic o sc"imbare de stare a firmei.
$ezultatul antreprenorial depinde de numeroi factori. &rincipalii factori care influeneaz activitatea antreprenorial sunt factori interni i factori e0terni. ,actorii i"ter"i depind de. mrimea ntreprinderii, tipul i specificul activitii, personalitatea i pregtirea ntreprinztorului i nivelul de pregtire al persoanelor implicate i cultura firmei. Aceti factori au un impact mult mai mare asupra performanelor ntreprinderii. ,actorii exter"i depind de. caracteristicile i funcionalitatea sistemului economic, conjunctura economiei naionale i piaa pe care firma acioneaz. Aceti factori, datorit coninutului favorizant sau defavorizant, pot avea un impact major asupra iniiativelor antreprenoriale. 9e poate spune c factorul cu cea mai mare influen l constituie ntreprinztorul prin spiritul su antreprenorial. ntreprinztorul este fermentul care declaneaz activitatea antreprenorial, fr acesta toi ceilali factori fiind ineri din punct de vedere antreprenorial.

-'

.tabilirea obiectivelor a"trepre"oriale

:biectivele antreprenoriale pot fi grupate n trei grupe.

:biective de natur personal, prin care ntreprinztorul i justific activitatea antreprenorial. Ele in de persoan, constituind un imbold interior alimentat de ideile care declaneaz activitatea antreprenorial. n cadrul acestei grupe se cuprind. obiective de securitate i siguran personal, obiective de asigurare a unui statut social, obiective de garantare a propriei independene, obiective de reuit n afaceri, obiective privind satisfacerea eu!lui, :biective ale afacerii, :biective generale, care presupun prestarea de servicii utile necesare societii 1producerea i comercializarea unor produse i servicii3 i realizarea de profit 1remunerarea pentru asumarea riscului investirii banilor ntr!o afacere3. 4ot aici se cuprind i obiectivele sociale care presupun asumarea unor responsabiliti sociale 1protecia intereselor consumatorilor, realizarea intereselor salariailor i ale comunitii din care firma face parte3 :biective subsidiare care sunt stabilite pentru fiecare domeniu funcional n parte 1producie, comercial, financiar!contabil, cercetare, personal3 acestea aflIndu!se n interdependen unele cu altele.

 :biective mi0te sunt acelea care reprezint o corelaie ntre realizarea profitului, satisfacerea consumatorului, satisfacerea ntreprinztorului i cea a salariailor. Aceste obiective apar n situaia n care obiectivele personale sunt corelate i n concordan cu obiectivele afacerii /' Pri"cipiile e!e"iale ale activitii a"trepre"oriale
n faza de proiect a afacerii, n momentul n care sunt stabilite necesitile, valorile, dimensiunile i avantajele ei trebuie prefigurat i finalitatea activitii antreprenoriale. ntreprinztorul trebuie s cunoasc, n aceast etap, principiile ce vor cluzi ntreaga activitate.

elaborarea de obiective, strategii i planuri de aciune clare ce vor fi revizuite n mod sistematic n funcie de conte0t, ! producerea i livrarea de bunuri sau servicii pe care oamenii i le doresc, ! atragerea i pstrarea unei clientele, ! realizarea unui profit suficient pentru a atrage potenialii investitorii i a!i pstra pe cei e0isteni, ! oferirea de recompense 1materiale i morale3, stimulative care s antreneze resursele umane. 0' .ati!faciile i i"!ati!faciile activitii a"trepre"oriale
ntreprinztorul poate avea, n urma iniierii unei afaceri, atIt satisfacii cIt i insatisfacii. intre cele mai im'$rtante "ati"facii "e '$t aminti(

ndependena 1autonomia3 C este cItigat, n urma iniierii unei afaceri, deoarece el este cel care ia decizii i face ca lucrurile s aib o anumit direcie stabilit de el nsui. &entru antreprenor, afacerea presupune i un grad ridicat de responsabilitate. Ji n aceast situaie, ntreprinztorul dorete s i!o assume. Dibertatea de decizie i aciune care este conferit de deinerea unei afaceri apare pentru el ca o necesitate asumat. Autorealizarea C ntreprinztorul, deinInd o afacere proprie, nu mai ntImpin piedici n autorealizare, singurele fiind cele determinate de propria sa capacitate i creativitate. &osibilitatea unui cItig nelimitat C cei mai muli ntreprinztori obin mult mai mult cItig decIt dac ar lucre pentru alii. ntreprinztorul, n cazul n care are success, poate obine un profit care s i acopere dobInda la capitalul mprumutat i care ar putea recompense riscul asumat, efortul depus, talentul i propria capacitate antreprenorial i managerial. 9igurana muncii C este un alt aspect pentru ntreprinztorul care are sigurana unui loc de munc i avantajul c poate lucre atIta timp cIt este capabil de munc fr s fie obligat s ias la pensie. Angajarea membrilor familiei C n cazul n care afacerea nregistreaz rezultate bune, ntreprinztorul i va putea angaja toi membri familiei. Acesta este un alt aspect avantajos, deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de ctre copii. &e de alt parte, n afacerea derulat de membrii familiei poate e0ista o moral i o ncredere mai bun. 6olosirea independent a capitalului acumulat C ntreprinztorul poate s!i plaseze capitalul n propria afacere, n loc s investeasc n afacerile deinute de alii i care pot fi riscante sau n loc s!i in banii n depozite bancare. Aplicarea cunotinelor i abilitilor proprii C &entru unele personae gsirea unui loc de munc adecvat cunotinelor proprii poate fi o problem 1datorit e0cesului de for de munc n domeniul respectiv3. n felul acesta un ntreprinztor poate iniia o afacere, unde cunotinele i abilitile sale s constituie un avantaj.

 eirea din rutin C este o alt problem, des ntIlnit. 9unt persoane care simt nevoia unei sc"imbri, care doresc s prseasc o activitate monoton, de rutin. niierea unei afaceri reprezint o ocazie pentru a mplini aceast satisfacie personal. &utere i influen C pentru orice ntreprinztor a afacere confer putere i influen deoarece el este cel care ia deciziile, influeneaz cursul aciunilor, decide soarta ntreprinderii, iar toate aceste aspecte i creeaz o satisfacie psi"ologic deosebit.
In"ati"faciile activit)ii antre'ren$riale '$t fi urm)t$arele(

ncertitudinea veniturilor C datorit oscillaiilor n evoluia afacerii pot s apar fluctuaii ale veniturilor. n multe cazuri ntreprinztorul va fi ultimul care va fi pltit datorit numeroaselor pli financiare. $iscul pierderii capitalului investit C muli ntreprinztori contribuie cu bunuri sau cu sume importante de bani. Acestea pot fi pierdute n cazul unei afaceri nereuite. &ovara responsabilitii totale C n caz de eec sau succes n afaceri, ntreprinztorul este singurul rspunztor. :dat cu mrimea firmei, cresc i responsabilitile. Hac pentru unele persoane munca de conducere este ceva atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar. Heciziile luate i afecteaz nu numai pe ntreprinztori i firm, ci i pe clieni, salariai. He aceea multe persoane prefer s lucreze pentru alii limitIndu!i responsabilitatea la sarcinile de munc n cadrul programului lor de lucru. &ericlitarea carierei ! n caz de eec, una din marile probleme ntIlnite la unele persoane care doresc s devin ntreprinztori este c ele nu vor mai fi capabile s se ntoarc la vec"iul lor loc de munc n caz de eec. Aceast preocupare o au persoanele care au un loc de munc bine pltit. Apelarea la e0peri ! deoarece un ntreprinztor nu poate fi cunosctor n toate domeniile de activitate el se vede nevoit s apeleze la e0peri i s asculte recomandrile lor. Acest lucru reprezint o lezare a spiritului lor de interdependen. 6rustrarea n caz de success C n cazul dezvoltrii firmei va trebui suplimentat numrul de salariaii i atribuite unele prerogative, ceea ce pentru unii ntreprinztori poate prea frustrant.*ea mai neplcut decizie n caz de creterea a afacerii este pentru unii ntreprinztori, aceea de a ceda o parte din control sub form de societate pe aciuni. Abaterile de la etic C uneori, n caz de success, se impune o abatere de la valorile de etic profesional. n cazul n care practicile vin n conflict cu etica ntreprinztorului se pot crea stri de nemulumire. &rogram de lucru foarte ncrcat ! ntreprinztorul nu are un program de lucru fi0. El este primul care vine i ultimul care pleac. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac totul GA ore pe zi, K zile pe sptmIn, fr concediu. Heteriorarea relaiilor familiale C datorit programului de lucru prelundit i consumului de energie i timp ntreprinztorul are puin timp pentru familie i cei dragi.
Afectarea strii de sntate C munca ndelungat, stresul prelungit, consumul nervos i de energie, aduc organismul ntr!o stare de epuizare fcInd loc frecvent apariiei unor boli. *oncluzionnd se poate sublinia c n condiiile economiei de pia, antreprenoriatul de succes este o for, care are un aport substanial la mbuntirea situaiei economice a societii. Acest fapt, reprezint asigurarea pieei cu mrfurile i serviciile necesare, concomitent cu crearea unor noi activiti de producere, a locurilor noi de munc. n consecin, se mbuntete nivelul de trai al populaiei i se majoreaz valoarea indicatorilor economici la nivel de ar.

Heseori apare ntrebarea de ce unele afaceri obin un succes strlucitor, n timp ce altele nregistreaz pierderi, e0plicaia tuturor specialitilor n ambele cazuri este o singur cauz major. managementul. *uvntul Fmanagement, deriv din latinescul Fmanus, 1mn3 i reprezint ca e0presie literar manevrare sau pilotare. n limba englez verbul Fto manage, C nseamn a administra, a conduce/ iar cuvintele derivate Fmanager, i Fmanagement, C nseamn conductor i conducere. n condiiile actuale i de perspectiv se impune ca o necesitate obiectiv studierea managementului, determinat de condiiile produciei moderne, de dezvoltarea rapid a forelor de producie, de adncirea diviziunii sociale a muncii, de accentuarea procesului de concentrare, specializare, cooperare i combinare a produciei, de dezvoltare a te"nicii i tiinei. Autorii dicionarului englez definesc cuvntul Fmanagement,, relevndu!i urmtoarele sensuri. G. %etode, maniere sau abiliti de dirijare. B. Abilitate i art de a dirija, deprinderi i abiliti de administrare. ?. Administratori care reprezint o grup social!profesional. A. %etode specifice de dirijare. @. :rgan de conducere, unitate administrativ mputernicit cu direcionarea unei organizaii. &eter Hruc2er, personalitate proeminent american n domeniul managementului, consider managementul ec"ivalent cu Fpersoana de conducere,, care coordoneaz activitatea celorlali realizndu!se. %anagementul definete Forganizarea, arta de a conduce, de a administra sau, altfel spus, administrare,. %anagementul este deopotriv art, tiin i practic. %anagementul ca art const n miestria conductorului de a aplica cunotinele i talentul, e0periena, intuiia sa n soluionarea corect a diverselor situaii, cu scopul de a obine ma0imum de eficien i randament. %anagementul ca tiin reprezint un ansamblu organizat i coerent de principii, metode i te"nici concrete, cu ajutorul crora fenomenele i procesele se desfoar n sfera conducerii. &rin intermediul lor, se fundamenteaz utilizarea optim a potenialului uman, a celui material i financiar pentru a obine o eficien ma0im. %anagementul este un proces de planificare, organizare a activitii i controlului unei afaceri pentru coordonarea resurselor umane i materiale n vederea atingerii scopurilor trasate. %anagementul ndeplinete urmtoarele funcii de conducere. prognozarea, planificarea, organizarea, comandarea, coordonarea i comunicarea, controlul i evaluarea/ funcii e0trem de importante pentru desfurarea activitii unei afaceri. Activitatea managerial n cadrul micilor afaceri se bazeaz pe urmtoarele principii. G. Principiul concordanei dintre elementele sistemului de management al firmei, caracteristicile sale eseniale i mediul ambiant. Acest principiu implic o permanent corelare, adaptare i readaptare a sistemului de management la situaia e0istent ncadrul afacerii concrete. B. Principiul managementului participativ stabilete ca prioritate implicarea unor grupe de manageri, specialiti, reprezentani ai proprietarilor, simpli e0ecutani n realizarea tuturor proceselor manageriale i de e0ecuie. Elementele care impun managementul participativ la nivelul agenilor economici sunt. comple0itatea i dinamismul crescnd al activitilor din cadrul firmei, condiiile mediului ambiant, rapiditatea evoluiilor tiinifice, te"nice, comerciale, organizatorice etc. ?. Principiul motivaional const n motivarea tuturor factorilor implicai n activitile firmei ce se pot manifesta prin salarizarea personalului/ constituirea i utilizarea diferitelor categorii de fonduri/ adaptarea acelor modaliti de mprire a profitului/

A.

@.

7.

K.

sancionarea material sau moral cnd este necesar/ stabilirea mrimii i repartiiei comisioanelor, premiilor. Principiul eficienei e0prim efectele obinute cu un anumit efort depus i urmrete obinerea unor efecte ct mai mari, meninnd aceleai eforturi sau obinerea acelorai rezultate cu eforturi mai mici. Acest principiu urmrete ma0imizarea efectelor i minimizarea eforturilor. Principiul gestiunii economice- pe baza cruia managementul trebuie s urmreasc utilizarea judicioas a factorilor de producie, gospodrirea raional a resurselor proprii i mprumutate, desfurarea unei activiti care s asigure recuperarea capitalului i obinerea de profit. Principiul unitii conducerii i rspunderii, conform cruia ntregul sistem de management al ntreprinderii trebuie astfel conceput nct fiecare manager s aib stabilite precis atribuiile, responsabilitile i sfera de aciune. &e baza acestui principiu se asigur respectarea corelaiei dintre autoritate i responsabilitate, una dintre cerinele fundamentale ale unui management eficient. Principiul flexibilitii, conform cruia sistemul de management al ntreprinderii trebuie s se caracterizeze prin suplee, s se poat adapta continuu la forma de organizare a unitilor, precum i la sc"imbrile, ce se petrec n ntreprindere.

)' *o"!ideraii &e"erale Antreprenoriatul reprezint o activitate de sine stttoare a persoanelor fizice i a societii create cu rspundere material comun, scopul crora este primirea unui beneficiu. Antreprenorul este persoana, care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare al activitii de antreprenoriat, mediul n care se petrec aciunile practice, problemele cu care se poate confrunta un businessman n activitatea sa i ansele pe care le are el pentru a le soluiona. Antreprenorul e dator s estimeze la justa valoare conjuctura pieii i s decid corect. n secolele X X ! XX, deseori antreprenorii se ec"ivalau cu managerii ntreprinderilor. #umai n a doua jumtate a sec. XX s!a stabilit noiunea de antreprenoriat ca inovaie. Antreprenorul se consider un propagandist al ideilor noi, ncepnd cu proiectarea unei mrfi noi i terminnd cu formarea unei structuri organizatorice noi. Astfel, A. <ariman a fost reformatorul cii ferate din 9.;.A., >. %organ ! reorganizatorul industriei americane. storia antreprenoriatului n $epublica %oldova este BG?BGg7@v legat cu eliminarea antreprenoriatului din viaa economic. &n n anii '(), n %oldova funciona sistemul administrativ de conducere. *onform acestuia, antreprenoriatul practic a fost scos din sectorul economic i a devenit un element al + pieei negre ,. $eformele economice din anii '-) n %oldova au adus la sc"imbri eseniale n mentalitatea oamenilor privind proprietatea particular, concurena i antreprenoriatul. Actualmente, antreprenoriatul este recunoscut de toate organele de resort i se dezvolta conform legislaiei $.%. Activitatea de antreprenoriat este considerat, n prezent, un factor primordial n dezvoltarea economiei de pia a republicii. Antreprenoriatul poate fi considerat un proces te"nologic, cuprinznd urmtoarele etape. elaborarea ideilor i estimarea posibilitilor de realizare a lor, prevede importana real i potenial a ideii, estimarea riscului i prognozarea posibilitilor de realizare a ideii privind

primirea unui beneficiu, stabilirea nivelului de corespundere a ideii cunotinelor i scopului ales, compararea produciei la ntreprinderea format cu producia concurenilor/ elaborarea planului de afaceri cuprinde un comple0 de planuri 1 de producie, de mar2eting, financiar 3 i strategii de ptrundere a firmei pe pia/ cutarea resurselor necesare prevede analiza resurselor e0istente i cutarea furnizorilor poteniali pentru a asigura cu resurse, precum i metodele de atracie a resurselor necesare/ conducerea cu ntreprinderea format prevede respectarea stilului i structurii de dirijare, determinarea locurilor slabe n dirijarea i gsirea cilor de lic"idare a neajunsurilor, organizarea sistemului de control asupra activitii de antreprenoriat a ntreprinderii. 4oate etapele de antreprenoriat sus ! numite sunt integrate i nu pot fi aplicate n practic una fr cealalt. Antreprenorul primete decizia despre sfera de activitate i alege aa un +cuib, pe pia, care depind de raportul ntre trei elemente. posibilitatea pieii, sarcinile firmei, resursele disponibile ale firmei. Astfel, antreprenorul nu numai determin pentru sine piaa, ci caut pe pia acel segment sau acel domeniu ngust care nu este ocupat sau este nefolosit de concureni. &rocesul de alegere a +cuibului, este problema ! c"eie n activitatea de mar2eting. Antreprenorul, alegnd +cuibul,, trebuie s se orienteze n spaiul posibilitilor n baza. evidenierii limitelor economice/ estimrii corelaiei ntre resursele i c"eltuielele firmei/ garaniei succesului ntreprinderii. Antreprenorul nceptor trebuie s aleag +nia, pieei n baza studierii profunde a pieei mrfii prin metodele analizei cererii i ofertei, alegerii segmentului scop al pieei care ar corespunde perfect acestui produs/ poziionrii mrfii n comparaie cu mrfurile analogice ale concurenilor pe acelai segment al pieei/ calculului variantei optime de realizare a activitii de antreprenoriat. E important ca antreprenorul s determine strategia ieirii ntreprinderii pe pia i posibilitile de a menine competitivitatea sa n baza folosirii msurilor de mar2eting. Antreprenorul este obligat s evidenieze factorii ce influeneaz asupra activitii de antreprenoriat al ntreprinderii. Astfel, analiznd situaia antreprenoriatului pe piaa global, putem evidenia dou grupe de factori. factorii interni ai ntreprinderii ! resursele financiare, scopurile i sarcinile firmei, cadrele, furnizorii/ factorii e0terni ai mediului nconjurtor ! economici, demografici, te"nologici, culturali, lagislativi etc., asupra crora ntreprinderea nu poate influena i trebuie s!i evidenieze n activitatea sa. &entru antreprenorul nceptor o problem c"eie este elaborarea i realizarea planului de afaceri. &lanul de afaceri reprezint un document de perspectiv, care descrie consecutiv toate direciile de activitate ale firmei pe pia, analizeaz problemele cu care se poate confrunta ntreprinderea i determin cile de rezolvare a acestor probleme. .copul elaborrii planului de afaceri este pronosticarea activitii economice a ntreprinderii pe un termen de B ! ? ani n baza cercetrilor de mar2eting conform cerinelor pieei. #ecesitatea elaborrii planului de afaceri a oricrei ntreprinderi reiese din fu"ciile pe care le ndeplinete. planul de afaceri poate fi folosit pentru elaborarea concepiei de conducere cu businessul n scopul prentmpinrii greelilor care pot s apar n viitor planul de afaceri este un instrument principal cu a!utorul cruia antreprenorul soluioneaz urmtoarele probleme" estimeaz rezultatele activitii ntreprinderii pe o anumit perioad

$.

&. '.

).

determin direciile principale de activitate a firmei formuleaz scopurile firmei i strategia realizrii lor determin msurile de mar#eting a ntreprinderii n domeniul studierii pieei, aplicrii reclamei n practic, stimulrii desfacerii etc. Pla"ificarea activitii firmei n baza planului de afaceri are urmtoarele avantaje. i oblig pe conductori s se ocupe de problemele strategice de diri!are ale firmei permite coordonarea activitii ntreprinderii pentru a distinge scopurile sale de activitate permite antreprenorului s determine rentabilitatea activitii ntreprinderii n condiiile competitivitii pe pia conine orientri i recomandri de aciune a ntreprinderii n condiiile concurenei i n procesul formrii ei. &entru a controla ndeplinirea planului de afaceri trebuie de stabilit punctele de control i anume. controlul stocurilor de mrfuri, controlul respectrii devizului de c"eltuieli, controlul calitii mrfurilor i vnzrii lor. 6ormarea calitilor personale de antreprenor este comple0 i depinde de urmtoarele principii. %cuparea cotei de pia cu mrfuri noi pentru atragerea consumatorilor poteniali. E important de a pstra avantajele competitive ale mrfii sale, inclusiv caracteristicile te"nice i poziia activ pe pia fa de concureni. Antreprenorul trebuie s asugure renoirea produciei, s formeze noi necesiti la cumprtori, s ptrund activ cu produsul su pe pia. *oncurena trebuie s fie organizat cultural n corespundere cu nivelul general de gospodrie. Antreprenorul trebuie s primeasc decizii privind cucerirea pieii cu marf , inclusiv introducerea te"nologiilor noi n procesul de producie. (ormarea preurilor pentru a iei pe pia cu produsul su propriu. &reul trebuie s fie de aa mrime, ca s putem vinde acest produs, s acoperim c"eltuielile i s primim un beneficiu ct mai mare. Da etapa iniial poate fi stabilit un pre mai mic ca ntreprinderea s ptrund cu produsul su piaa i s cucereasc o pondere a ei. 4reptat poate proceda la stabilirea unui pre mai nalt dup formarea imaginii firmei i ridicarea reputaiei ei pe pia. Antreprenorul trebuie s calculeze punctul critic al recuperrii unei ntreprinderi noi. &entru a atinge punctul critic de recuperare i a realiza cu succes planul de afaceri, antreprenorul trebuie s cunoasc aspectele teoretice i practice ale mar2etingului. canalele de distribuie folosite la vnzarea mrfii/ modul de stabilire a preurilor la mrfuri/ organizarea activitii de reclam n cadrul politicii de comunicaie n mar2eting etc. Heci problemele msurrilor de mar2eting ocup un loc primordial n pregtirea antreprenorului. *ar#etingul reprezint filosofia businessului modern, care d posibilitatea de a elabora o strategie i o tactic eficace de atingere a scopului pentru a orienta lucrul tuturor antreprenorilor spre cerinele pieei. %ar2etingul, n primul rnd, se formeaz ca o sistem de gndire i de concepii intelectuale, ndreptate spre adaptarea optim a scopurilor concrete la posibilitile reale de atingere a lor. +n al doilea rnd, mar2etingul creaz un sistem nou de promovare a mrfurilor, n care se folosete o bogat varietate de instrumente. perfecionarea parametrilor mrfii, influena asupra consumatorilor, eficacitatea canalelor de distribuie a mrfurilor. :rientarea economiei $.%. spre economia de pia desc"ide pentru teoria i practica economic noi preocupri de cercetare, analiza i propuneri de soluii privind activitatea antreprenorial. :biectul major al acestor preocupri este prezentarea cilor, metodelor i instrumentelor de sporire a eficienei i calitii antreprenoriale.

PRO1O2AREA vnzrilor constituie n prezent o disciplin i o profesie distinct, dar ale crei contururi nu sunt bine precizate datorit utilizrii ei n numeroase domenii de aplicare i n e0ploatarea unora dintre te"nicile ei de ctre alte discipline, cum sunt publicitatea prin mass! media, publicitatea prin evenimente, stimularea reelelor sau mar2etingul direct. EX 94L patru mari abordri posibile. comercial, te"nic, mar2eting i comunicare. Abordarea co$ercial' &romovarea vnzrilor definit ca utilizarea mijloacelor destinate s stimuleze pe termen scurt creterea cererii pentru un produs. Este vorba de o percepie clasic a promovrii mprtit att de consumatori, ct i de distribuitori. primii vd ocazia de a face o economie, ceilali un mijloc de a spori vnzrile, fie cu scopul de a anima un punct de vnzare, fie pentru reducerea stocurilor e0istente. n aceast abordare, mijloacele folosite sunt simple 1 reduceri de preuri, vnzri grupate etc. 3 i comunicate discret, cel mai adesea doar un afi la punctele de vnzare. &romovarea este, n acest caz, perceput de consumatori ca un efect punctual al comerciantului i doar rareori ca e0presia unui demers strategic al mrcii. Da nivelul fabricantului acest mod de a concepe promovarea i gsete concretizarea n consimirea de reduceri care pot fi repercutate asupra distribuitorilor/ se vorbete n acest caz de +promovare ! distribuitor,, al crei obiectiv este de a mri stocurile distribuitorilor pentru a e0ercita o presiune asupra vnzrilor. Abordarea comercial este nc foarte actual, dar a evoluat sensibil spre satisfacerea unui obiectiv propriu al punctului de vnzare ! crearea sau creterea traficului ! i este acum obiectul unui serios efort de susinere prin publicitatea local sub forma de imprimate sau adrese introduse n cutiile potale. Abordarea te3"ic' &entru anumii specialiti n comunicare, promovarea vnzrilor este perceput ca un ansamblu de te"nici comerciale i de animare, care pot fi folosite n studii foarte diferite, uneori c"iar deprtate de actul comercial propriu ! zis. 4e"nicile promoionale sunt, astfel, folosite din ce n ce mai mult n diferitele forme de publicitate prin mass!media, directe, la punctele de vnzare, n cadrul operaiilor de relaii publice sau c"iar n aciunile de motivare i de stimulare a reelelor sau a forei de vnzare. &romovarea vnzrilor permite, de e0emplu, prelungirea efectelor publicitii printr!o aciune asupra comportamentelor de cumprare i se impune, ca atare, n anumite sectoare ca o component indispensabil a oricrei campanii de comunicare eficace. Anumite domenii, cum ar fi stimularea forelor de vnzare, se bazeaz c"iar e0clusiv pe mecanismele de tip promoional. 9!ar putea n acest caz ca te"nicile de promovare a vnzrilor s fie considerate doar ca simple instrumente, cu un teren de aplicare prea vast pentru a constitui o disciplin aparte i cu o vocaie bine definit. Abordarea $ar4eti"&' &romovarea vnzrilor poate fi, de asemenea, considerat ca un mijloc de aciune, care permite realizarea unor obiective de mar2eting precise, pe termen scurt, mediu sau lung. Aceste obiective pot, de e0emplu, s fie e0primate n termeni de volum, parte din pia, de nivel de distribuie sau termeni de penetrare i de cantiti cumprate n medie. ntr!o asemenea abordare, promovarea vnzrilor constituie un element al mi0ului de mar2eting, necesitnd, adeseori, un buget considerabil care trebuie neaprat s fac obiectul unui proces comple0 de planificare i de control. Abordarea co$u"icare' *omunicarea este constituit de ansamblul semnalelor sau informaiilor pozitive sau negative, contiente sau nu, identificate sau nu, emise de produs sau de marc sub toate aspectele sale. *onform acestei definiii orice aciune promoional are, deci , un efect de comunicare. Acest efect poate fi important dac se ia n considerare numrul de contacte pe care le stabilete marca sau produsul cu inta sa n cadrul acestui tip de aciune. Duarea n consideraie a acestui efect trebuie deci s constituie o preocupare permanent pentru cei nsrcinai s dezvolte un plan promoional pentru un produs sau o marc. &rin alegerea

te"nicilor, temelor sau avantajelor posibile, promovarea poate s contribuie n mod pozitiv la dezvoltarea imaginii mrcii sau mcar s evite efectele negative asupra ei de ctre un rzboi al preurilor. Anumii specialiti depesc ns aceast simpl luare n considerare i au dezvoltat teorii de +comunicare comportamental, conform crora atitudinile ar putea s fie modificate printr!o aciune coerent i durabil asupra comportamentelor prin utilizarea te"nicilor promoionale. &romovarea vnzrilor ar putea constitui n acest caz o alternativ valabil la publicitate clasic prin care se caut crearea sau modificarea atitudinilor ntr!un sens favorabil mrcii. Hefiniiile tradiionale scot n general n eviden aspectul stimulrii vnzrilor pe temen scurt pe baza diferitelor te"nici. He e0emplu. +promovarea vnzrilor comport o gam de te"nici destinate s stimuleze pe termen scurt cererea pieei,/ +o operaie de promovare const n asocierea unui produs cu un avantaj temporar destinat s faciliteze sau s stimuleze utilizarea, cumprarea iEsau distribuia sa,/ +promovarea vnzrilor este o activitate care grupeaz un ansamblu de te"nici care permit dezvoltarea rapid i rentabil a vnzrilor unui produs, a unei ntreprinderi sau a unui serviciu fr a!i altera imaginea, etc. definire mai modern este cea referitoare la faptul c +promovarea vnzrilor, este un demers care asociaz un ansamblu de te"nici i de mijloace de comunicare puse n micare n +cadrul unui plan de aciune comercial al ntreprinderii pentru a determina la intele vizate crearea sau sc"imbarea unui comportament de consum pe termen scurt sau lung,. Hin aceast definiie se desprind o serie de idei interesante. 9 evite o confuzie ntre noiunea de promovare a vnzrilor i ceea ce numesc te"nici promoionale. promovarea vnzrilor este un element de mar2eting mi0!ului al crui rol este s dezvolte vnzrile unui produs sau unei mrci n cadrul unui proces de planificare msr2eting/ n sc"imb te"nicile nu sunt dect instrumente oferite de oricare disciplin profesional. &romovarea vnzrilor este prin natura sa legat de +aciunea comercial, realizat asupra unui produs sau mrci. nu se poate face n realitate promovarea vnzrilor dect dac e0ist o propunere comercial. He e0emplu un joc!concurs care nu este ve"iculat de un produs nu constituie o promovare a vnzrilor dei utilizeaz o te"nic promoional. Hac o operaie promoional este n general circumscris n timp, efectele scontate nu se pot limita la o stimulare a vnzrilor pe termen scurt/ din contra ea trebuie s vzeze o sc"imbare structural a comportamentului n cadrul unui plan de aciuni definit n funcie de obiectivele de mar2eting. &romovarea vnzrilor este un demers comple0 care se nscrie ntr!un proces de definire a obiectivelor, de planificare i de control/ ea nu utilizeaz numai te"nici ci un ansamblu de mijloace, mai ales de comunicare n mas care trebuie coordonate pentru a aciona n sinergie. n mod fundamental c"iar dac utilizarea ei poate avea efecte asupra atitudinilor fa de o marf, funcia promovrii vnzrilor este n primul rnd de a aciona asupra comportamentelor de cumprare, dar i de consum ale produsului. Aceasta nu intr n contradicie cu necesitatea coordonrii publicitii, care vizeaz atitudinile, i promovrii, care vizeaz comportamentele. &romovarea vnzrilor utilizeaz o gam de mijloace de informare n mas foarte larg, spre deosebire de mar2etingul direct care folosete n principal +mijloacele directe,/ o apropiere nu ar avea ca urmare o limitare a mijloacelor utilizate de promovareM &entru a face legtura ntre propunerea promoional i intele vizate sunt utilizate un numr de mijloace de transmisie sau +media,. mass!media sau mediile directe care i vizeaz pe consumatorii finali, medii viznd intele intermediare. 6abricantul trebuie, pe ct posibil, s trezeasc interesul acestor inte intermediare pentru a le transforma n adevrate media n direcia

intei finale. 9e nelege c o cooperare ntre asemenea medii este condiionat de obinerea unui avantaj concret, inserat ntr!o aciune promoional specific. Pro$ovarea a fost ntotdeauna unul dintre elementele c"eie ale negocierelor comerciale. negustorul a ncercat din totdeauna s i sporeasc vnzrile propunnd reduceri de pre la cumprarea unor cantiti mai importante, oferind o cantitate suplimentar pentru acelai pre, acceptnd preuri mai mici pentru cumprtorii fideli, oferind ca produsul s fie gustat etc. Amploarea deosebit pe care o cunoate apariia i dezvoltarea micro!ntreprinderilor, ntreprinderilor mici i mijlocii, demonstreaz c micile afaceri constituie pentru foarte muli oameni ansa nscrierii n cursa competiiei economico!sociale, creatoare de locuri de munc i sc"imburi de valori. *apacitatea micilor afaceri de a nfiina locuri de munc provine din puterea de creaie i inovare a ntreprinztorilor, pe fondul general al numeroaselor sc"imbri generate de descoperirile din domeniul tiinei i te"nicii. n majoritatea statelor lumii micile afaceri au contribuit n mod esenial la dezvoltarea economic. *unoscutul om de tiin &eter Hruc2er, afirm c micile afaceri reprezint catalizatorul principal al creterii economice. *ercetri socioeconomice efectuate n 9;A i <ermania au evideniat c 7)!K) la sut din oferta locurilor de munc n ultimii ani, provine din sectorul firmelor mici i mijlocii. ;n studiu efectuat recent la nstitutul de Economie %ondial din =ucureti, ale crui rezultate au fost publicate n presa economic, arat c n $omInia e0ist un important sector al ntreprinderilor mici i mijlocii. &este K@ la sut din numrul firmelor romIneti se nscriu n categoria micilor afaceri, asigurInd mai mult de A) la sut din numrul locurilor de munc din economie at c sunt suficiente argumente care demonstreaz necesitatea abordrii tematicii managementului micilor afaceri. -' 5"trepri"(torii, pro$otori ai afacerilor ntreprinztorii, la fel ca i managerii, au e0istat din cele mai vec"i timpuri dar primele studii dedicate lor au fost elaborate abia la nceputul secolului al XX!lea. #oiunea de ntreprinztor a fost utilizat n conte0t economic i social de >osef 9c"umpeter, profesor la ;niversitatea Navard din 9tatele ;nite, n anul G-?7,. -')' A"trepre"ori i i"trapre"ori E0periena ntreprinztorilor a scos la iveal ntotdeauna dou faete ale activitilor susinute. satisfacii deosebite i mari frustrri. 9atisfaciile au fost provocate de actul creaiei, n conte0tul e0istenei unor obstacole, iar frustrrile au fost determinate de riscurile asumate n situaiile de eec. ntreprinztorii sunt persoane care se pot ntIlni n toate firmele, indiferent de mrimea lor, forma de proprietate, domeniul de activitate etc. :riunde se afl, ei i asum riscul organizrii resurselor care creeaz bogie. Aceste modele umane iniiaz i deruleaz aciuni n diverse combinaii realiste, datorit spiritului lor creator, motivai de satisfaciile materiale, psi"ologice, morale i sociale. Aadar, *ntre'rin!)t$rii "unt 'er"$ane care iniia!) &i +erulea!) aciuni# a"um,n+u-&i ri"curile creaiei &i in$v)rii *n "c.im%ul un$r "ati"facii 'er"$nale "'ecifice/

Dumea ntreprinztorilor cuprinde dou mari modele ncetenite n mediul economic. antreprenorii i intraprenorii. A"trepre"orii sunt acei ntreprinztori care iniiaz i deruleaz aciuni, apelInd la resursele propriilor familii, pentru nfiinarea micro ntreprinderilor sau ntreprinderilor mici i mijlocii. Ei sunt ar"itecii i constructorii propriilor afaceri ndeplinind n acelai timp calitatea de proprietari, manageri i e0ecutani, motiv pentru care trebuie s posede anumite caracteristici, s aib suficiente cunotine n fiecare domeniu, pentru a putea evalua corect impactul aciunilor asupra profitului propriei ntreprinderi. I"trapre"orii sunt acei ntreprinztori care iniiaz i deruleaz aciuni, apelInd la resursele marilor firme n care i desfoar n mod curent activitatea. Antreprenoriatul din marile firme i companii societare este denumit intraprenoriat sau antreprenoriat de corporaie. ntre antreprenori i intraprenori sunt asemnri i deosebiri. n privina asemnrilor se poate remarca spiritul creator i novator precum i dorina asumrii riscurilor pentru aciunile proprii. &rincipalele deosebiri sunt determinate de resursele de care dispun i obstacolele pe care le ntImpin. Astfel, antreprenorii acioneaz riscInd banii proprii n timp ce intraprenorii risc banii firmei n care au calitatea de angajai/ obstacolele antreprenorilor apar n competiia de pia iar cele ale intraprenorilor sunt determinate de strategia firmei i pia sau, de cele mai multe ori, de cultura organizaional i managerial. -'-' *aracteri!ticile #"trepri"(torilor ntreprinztorii difer unii de ceilali prin diversitatea caracterelor umane ns se pot detaa fa de marea majoritate a oamenilor datorit unor trsturi generale asemntoare, n virtutea crora au obinut realizri deosebite. *ele mai importante caracteristici ale ntreprinztorilor sunt. obiectivitatea/ capacitatea ridicat de munc/ abilitatea organizatoric/ viziunea/ dorina de asumare a responsabilitii/ nclinaia spre riscul moderat/ ncrederea n propriile fore/ abilitatea observrii momentului oportun/ competen profesional/ atitudine ec"ilibrat fa de bani. O%iectivitatea relev realismul pe care l manifest ntreprinztorii n legtur cu posibilitile lor i rezultatele muncii pe care o presteaz. *Ind au nevoie de asisten ei apeleaz mai degrab la specialiti, decIt la prieteni sau rude, i solicit evaluarea corect a competitivitii propriilor afaceri. %anifestInd obiectivitate ntreprinztorii arat c au capacitatea de a controla propriul destin. n testele psi"ologice ei menioneaz c succesul sau eecul este rezultatul aciunii lor i nu al sorii. Ca'acitatea ri+icat) +e munc) scoate n eviden potenialul energetic ridicat al ntreprinztorilor. n multe cazuri aceast caracteristic este direct influenat de starea de sntate. &rogramul de lucru obinuit al ntreprinztorilor este de 7!K zile pe sptmIn, G)!GB ore pe zi, fr concediu de odi"n. Da un asemenea program nu pot face fa decIt persoane deosebit de sntoase i rezistente la efort. A%ilitatea $r0ani!at$ric) arat imaginaia ntreprinztorilor n legtur cu realizarea unei mari varieti de combinaii a resurselor de care dispun pentru ndeplinirea obiectivelor asumate. Ei reuesc s organizeze cele mai bune ec"ipe de munc, folosesc cu abilitate diverse modaliti de motivaie, provocInd sentimente de identificare a salariailor cu firma. 1i!iunea ntreprinztorilor se manifest prin capacitatea de orientare permanent a gIndirii spre viitor i a intuirii unor situaii cu care urmeaz s se confrunte. n felul acesta ei pot s!i planifice afacerile, dup modul n care ar dori s reueasc, acceptInd anumite incertitudini ca pe o necesitate. Astfel, apare acea dorin obiectiv de eliminare a incertitudinii, pentru

obinerea rezultatelor intuite, ceea ce constituie principalul factor de succes, mai ales n domeniul micilor afaceri. $rina +e a"umare a re"'$n"a%ilit)ii relev preocuparea pe care o au ntreprinztorii de a controla cu atenie resursele de care dispun pentru a le folosi pe acelea care conduc la realizarea sigur a obiectivelor pe care i le!au propus. ntreprinztorii nu vor abandona niciodat afacerile n care sunt implicai iar perspectiva eecurilor le provoac o stare permanent de ngrijorare. Ei sunt puternic motivai de nevoia mplinirii care se confund uneori cu nevoia personal de putere OA)P. 2nclinaia "'re ri"cul m$+erat arat c ntreprinztorii nu pot fi confundai cu aventurierii. Ei nu!i asum riscuri deosebit de mari i caut s in sub control desfurarea aciunilor. ntreprinztorii prefer riscurile tentante, cu sperane rezonabile de cItig. &rin alegerea atent a produsului i a pieei, cu formarea unei ec"ipe competitive, cu finanare creativ i o planificare inspirat, riscul iniierii unei afaceri poate fi destul de mic. 2ncre+erea *n 'r$'riile f$re evideniaz "otrIrea cu care se angajeaz ntreprinztorii n asumarea, fr team, a responsabilitilor pentru a!i atinge obiectivele propuse. *ercetrile arat c ntreprinztorii au un grad nalt de ncredere n ei deoarece se bazeaz pe e0periena cptat anterior, care le este de mare folos n luarea deciziilor i, adesea, folosesc orice ans pentru a!i ndeplini obiectivele. A%ilitatea $%"erv)rii m$mentului $'$rtun scoate n eviden atenia manifestat de ntreprinztori n toate situaiile noi pentru a alege momentul potrivit de promovare a propriilor afaceri. &entru c sunt vizionari, ei anticipeaz i programeaz aciunile care conduc la realizarea scopului urmrit. Atunci cInd caut noi posibiliti de aciune, ntreprinztorii nu sunt descurajai de obstacolele care apar. Himpotriv, sunt ncurajai s gseasc metode noi pentru a reui. Ei tiu c instituiile financiare i oamenii de afaceri plaseaz banii acolo unde e0ist anse certe de valorificare imediat oferite de momentele conjuncturale de pia. C$m'etena 'r$fe"i$nal) este acea caracteristic a ntreprinztorilor care demonstreaz c aceste persoane, mai degrab inteligente decIt sclipitoare, tiu mai bine decIt celelalte categorii de oameni cum s iniieze o afacere. ntreprinztorii de succes sunt competeni n domeniul lor de activitate datorit e0perienei lor anterioare, acumulat dup muli ani de munc. Atitu+inea ec.ili%rat) fa) +e %ani arat c ntreprinztorii sunt preocupai de bani nu ns pIn a deveni lacomi. Ei nu privesc banii ca pe lucruri ce trebuie adunate i pstrate, ci mai degrab i aseamn cu jetoanele ntr!un joc. *Ind afacerea este rentabil, profitul obinut este indiciul c au cItigat partida. $efuzul de a plti anumite obligaii ar putea crea falsa impresie a cItigului pe termen scurt dar provoac sigur pierderi pe termen lung. ntreprinztorii de succes nu vor manifesta niciodat lcomie, necinste, grab n angajarea unor afaceri, nencredere n oameni sau abordarea unor afaceri pe care nu le cunosc suficient de bine. Anumite caracteristici nu sunt relevante pentru ntreprinztori. 5Irsta, se0ul, starea civil, gradul de colarizareEeducaie, religia nu sunt n msur s diferenieze ntre ei ntreprinztorii obinuii fa de cei care se bucur de mare succes. Evaluarea caracteristicilor ntreprinztorilor se realizeaz, de cele mai multe ori, prin c"estionare . n tabelul G. se prezint un set de B) ntrebri ale cror rspunsuri sunt supuse unei grile de punctaj, conform tabelului B. Asemenea modaliti de evaluare ne pot oferi o imagine obiectiv asupra personalitii noastre nainte de a lua decizia lansrii unei afaceri pe cont propriu. Dimitele de punctaje care se obin conduc la evidenierea urmtoarelor categorii de persoane. ntreprinztor e0traordinar, ... G7)!B)) puncte ntreprinztor bun, QQQQ.G?)!G@- puncte

ntreprinztor potenial, QQ. G)@!GB- puncte ntreprinztor stIngaci, QQ.. -)!G)A puncte ntreprinztor fr perspective, sub -)puncte. Evaluarea capacitii a"trepre"oriale 4abelul G. Pu"cta6

*aracteri!tica G A. nlime 1femei3 G.=. nlime 1brbai3 B. 5Irsta 1ani3 ?. 9ituaia matrimonial A. 9ituaia familial @. &rinii au avut serviciu 7. *um v caracterizai copilriaM K. 9tudii (.n calitate de student ai fost -.Da cIte firme ai lucrat pIn acumM G).Ai nceput s lucrai. GG.Ai fcut vreo afacere pIn la BGaniM GB. *are este motivul esenial pentru care ncepei o afacereM G?.*are dintre frazele urmtoare descriu atitudinea dvs. fa de muncM GA. *um v caracterizai nclinaiile organizatoriceM G@. 9untei din fire. G7.DucrInd, a!i ajuns n impas. *um vei procedaM GK.&articipai la un joc de grup. 9untei interesat. G(.*um descriei atitudinea dvs. fa de falimentM G-. *are fraz v descrie mai bineM

2aria"te de r!pu"! A.RG,@@ m =.G,@7!G,K) m *.SG,K) m A.RG,KG m =.G,KG!G,(@ m *.SG,(@ m A.R?) =.?G!A) *.AG!@) H.S@) A.*storit =.#ecstorit *.Hivorat A.&rimul nscut =.%ijlociu H.9ingurul E.Altul A.Ambii =.;nul *. #ici unul A.<rea =.*u unele greuti *.6oarte confortabil H.He vis A.Diceu =.*olegiu *.Dicen H.Hoctor A.&este medie =.%ediu *.9ub mediu A.SA =.? *.B H.G A.9ubG@ =.G@!G( *.G-!BG H.&este BGani A. Ha =. #u A. =anii =.9 m realizez *. #u!mi place s lucrez pentru alii A. Ducrez cIt este necesar,indiferent ce =. &ot lucra din greu, dar cInd am bani destui nu mai lucrez *. %unca grea nu o fac oricInd A.9uperioare =.&este medie *.%edii H.9ub medie A.:ptimist =.&esimist *.#ici una nici alta A. $enunai =. *erei ajutor *. *ontinuai vei rezolva singur A.9 cItigai =. 9 jucai bine *. *a fiecare s se simt bine H. 9 nelai A. 4eama de faliment m paralizeaz =. &oate fi o e0perien bun *.Este posibil A.Am nevoie de ncurajri =.Hac m ajut cineva s pornesc, pot continua *.9unt un om "arnic i cu iniiativ

B). *e v!ar place s acceptai cel mai multM

A.;n pariu, fr s participai la joc =.;n pariu la un joc la care participai *.#u fac pariuri

.i!te$ de evaluare a r!pu"!urilor 4abel nr. B. Nr' G B ? A @ 7 A G) ( G) G) G) B Pu"cta6 B * 7 @ ) ! G) B ) ? ) 7 G) B ) B A @ ! ) ) ! ! Explicaii E ! ntreprinztorii sunt n general mai scunzi decIt media *ei mai muli ntreprinztori se lanseaz n afaceri dup vIrsta de ?) ani, cInd au obinut suficient capital i e0perien Hin studiile efectuate pe plan mondial rezult c K@8 din ntreprinztori sunt cstorii. 9!a constatat c ntreprinztorii de succes au soii care i sprijin foarte mult He regul, ntreprinztorii sunt copiii cei mai mari din familie. *opii singuri la prini au, de asemenea, un potenial ridicat ntreprinztorii nva din e0perien. *opiii a cror prini au lucrat sunt cei mai potrivii pentru iniierea propriilor afaceri ntreprinztorii vin, adesea, din medii n care familia lupt pentru un nivel mai bun de via. %uli ntreprinztori capt abilitatea de a cItiga ma0imum de profit din resurse limitate. 9e pare c aceste nceputuri dificile sunt o motivaie pentru lansarea n afaceri a multor ntreprinztori *ei mai muli ntreprinztori au facultate. Ei par s recunoasc valoarea cunotinelor cptate pentru lansarea afacerii. E0ist muli ntreprinztori cu studii medii care renun la afacere, aceasta ne fiind o regul 9tudiile arat c peste 7)8 din ntreprinztori au avut note peste medie ntreprinztorii tind s lucreze necontenit i aceasta se observ n cariera lor *ei mai muli ntreprinztori ncep s lucreze de timpuriu, c"iar n jurul vIrstei de G@ ani 4inerilor liceniai li se desc"ide apetitul pentru iniierea unei afaceri de timpuriu E0ist mitul c motivul esenial al iniierii unei afaceri este profitul. Hesigur, obinerea de profit este necesar pentru supravieuirea afacerii, ns nu acesta este imobilul determinant. %otivele eseniale ale iniierii unei afaceri sunt, potrivit opiniei ntreprinztorilor, controlul asupra propriului destin i refuzul de a lucra pentru alii. ntreprinztorilor nu le este team de munc. Ei doresc s fac tot ce le st n putin pentru a vedea lucrul bine realizat. ntreprinztorii sunt, n mod obinuit, buni organizatori i au o

G)

( G) GG

G) G) G) G)

7 ( ( B

B B A !

! ) ) !

! ! ! !

GB

G)

G? GA

G) G)

7 7

A A

! )

! !

dezvoltat capacitate de prevedere.

4abel nr. B.1continuare3 Nr' G@ G7 GK A G) ) G) Pu"cta6 Explicaii * 7 E B ! ! ntreprinztorii sunt, de regul, optimiti. :ptimismul e0cesiv le poate crea probleme. ) G) ! ! ntreprinztorii sunt total independeni. Ei sunt e0trem de refractari la a primi ajutorul cuiva. *Ind se confrunt cu o problem dificil, cei mai muli i rezolv singuri problemele. ( ) ) ! ntreprinztorii sunt, prin e0celen, concureni i nu le plece s piard. %uli dintre ei consider c a cTtiga este singura raiune a afacerilor lor. *ei mai muli ntreprinztori au avut cel puin un insucces nainte de a!i stabiliza afacerea. 9pectrul falimentului pare s fie pentru muli ntreprinztori motivaia de a face orice le st n putin pentru a!l evita. ( G) B ! ntreprinztorii i asum riscul i cunosc c falimentul este posibil. B G) ! ! ntreprinztorii sunt, prin definiie, iniiatori. Ei au o energie i un entuziasm peste medie B ) G) ) ! ! ntreprinztorii au nevoie de un control al situaiei. De este mult mai convenabil s aib o ans din evenimentele pe care le pot influena, decIt situaiile e0terne impuse. ncrederea de sine le permite s cread c pot ntoarce ansele n favoarea lor, dac li se ivete prilejul.

G( GB)

) ) B

-8'-'/' Relaia $a"a&eri 9 #"trepri"(tori ntre manageri i ntreprinztori e0ist numeroase asemnri dar i o serie de diferene din punct de vedere al naturii activitilor i al modului de aciune care se bazeaz pe gestiunea riscului i nu pe minimalizarea acestuia/ pe orientarea spre oportuniti i nu spre resurse/ pe aciune i nu pe analiz/ pe o structur informal simpl i nu pe una formal. . Hin analiza diferenelor prezentate rezult c unii ntreprinztori vor putea deveni cu dificultate manageri n firme mari, deoarece spiritul antreprenorial este n mare parte ngrdit. &e de alt parte, managerii din firmele mari, pot deveni ntreprinztori de succes, atunci cInd calitile antreprenoriale necesare sunt dovedite i cInd mprejurrile le ofer oportuniti de afaceri viabile .4abelul ?. arat care sunt diferenele ntre manageri i ntreprinztori.

7ifere"a #"tre $a"a&eri i #"trepri"(tori Nr' crt' G B ? A @ 7 K ( G) GG GB G? GA *aracteri!tic %otivare 4actica Autoritatea Atitudinea fa de risc ncredere n destin &rioriti %ar2eting 9tatutul social &entru cine lucreazM 9tilul de rezolvare a problemelor #ivel de pregtire $elaii cu alii &oziie social storia familiei 1a"a&eri &romovare i putere 4ermene scurte Helegare i supraveg"ere %inimalizarea riscului 4emtor n cadrul firmei Hispune de studii de pia &reocupai de statutul social &entru alii $ezolv, cu participarea colaboratorilor,n sistem 9uperioar n ordine ierar"ic *lasa mijlocie %embrii familiei au lucrat pentru firme sau instituii mari 4abelul ?. 5"trepri"(tori Dibertate i posibilitatea de creaie 4ermene medii i mijlocii mplicare direct Asumarea riscului moderat ncreztor &ia i te"nologie Are evaluri intuitive #epreocupai de statutul social &entru sine i clieni $ezolv de unul singur, nafara sistemului %edie sau superioar n ordinea volumului de afaceri *lasa inferioar spre mijlocie %embrii familiei au fost sau sunt implicai n mici afaceri sau liberi profesioniti

:' *o"clu(ii G. %icile afaceri au dovedit c posed un mare potenial de creaie i inovaie, pe fondul creterii impactului descoperirilor tiinifice i te"nice. Hin acest motiv, n majoritatea statelor lumii sectorul micilor afaceri se dovedete un promotor al dezvoltrii economice i este ncurajat de mediul macro!economic. B. Da originea micilor afaceri se afl ntreprinztorii, persoane care posed anumite caracteristici creative i novatoare, motivate de satisfacii materiale, spirituale, morale i sociale, capabile s!i asume riscurile nfiinrii i conducerii ntreprinderilor micro, mici sau mijlocii. ?. ntreprinztorii micilor afaceri sunt denumii n mod curent antreprenori/ ei se folosesc de resursele materiale i financiare ale familiei pentru iniierea afacerilor. ntreprinztorii pot e0ista i n cadrul marilor ntreprinderi unde asigur, de regul, iniierea, organizarea i atragerea resurselor firmei pentru desc"iderea unor direcii noi de dezvoltare. Aceti ntreprinztori sunt cunoscui sub denumirea de intraprenori. A. ntreprinztorii se aseamn cu managerii ns au numeroase particulariti care le confer un statut social distinct. n acest sens se remarc obiectivitatea, capacitatea ridicat de munc, abilitatea organizatoric, viziunea, nclinaia spre riscul moderat, ncrederea n propriile fore, abilitatea de a surprinde momentul oportun, competena profesional, atitudinea ec"ilibrat fa de bani.

@. %icile afaceri se regsesc n toate domeniile economiei ! producie, prestri servicii i comer. Aceste afaceri sunt susinute microntreprinderi i de ntreprinderile mici i mijlocii, caracterizate printr!un numr mediu scriptic de pIn la B@) salariai i o cifr de afaceri de pIn la @) milioane euro pe an sau dispun de active totale de pIn la A? milioane euro. 7. &roblemele specifice micilor afaceri sunt determinate de resursele limitate ale familiei ntreprinztorului, calitatea profesional uneori ndoielnic a salariailor, sistemul informaional sumar .a. Aceste probleme pot fi agravate sau diminuate de e0istena mai multor factori, interni i e0terni ! rata inflaiei i a dobInzilor bancare, reglementrile guvernamentale, capacitatea managerial a ntreprinztorului, prioritile, climatul de munc, tentaia creterii etc. K. Asigurarea succesului sau apariia eecului n micile afaceri sunt determinate de capacitatea ntreprinztorilor de a atrage noi surse n circuitul propriilor afaceri. 9uccesul micilor afaceri este garantat atunci cInd, printr!un plan de afaceri bine conceput i elaborat, sunt convini creditorii sau investitorii s contribuie la sporirea finanrii. &lanul de afaceri este documentul prin care se prezint n mod detaliat coninutul afacerii i care are ca scop demonstrarea viabilitii aciunii ntreprinztorilor.

Te$a :+ 1i6loacele b"e ti 9 co$po"e"ta fi"a"ciar de ba( a a"trepre"oriatului' )' 7etre$i"area $ri$ii $i6loacelor b"e ti "ece!are pe"tru i"iierea afacerii' -' .ur!e fi"a"ciare po!ibile pe"tru activitatea de a"trepro"oriat' /' ,i"a"area ba"car' -' .ur!e fi"a"ciare po!ibile pe"tru activitatea de a"trepre"oriat' $ealizarea potenialului economic i dezvoltarea activitii de antreprenoriat depind n mare msur de posibilitile de finanare. Antreprenorii nceptori, ct i ceilali sunt preocupai de acumularea capitalului i atragerea de resurse financiare din e0terior. 9tructura surselor de finanare este constituit din. 9ursele interne 1proprii3. 9ursele e0terne 1mprumutate3. *oraportul dintre mijloacele proprii i cele mprumutate, ct i timpul necesar pentru nfiinarea propriei afaceri, difer de la un antreprenor la altul. Da unii n etapa iniial de activitate predomin cota mijloacelor proprii/ la alii C cota mijloacelor mprumutate. &redominarea cotei proprii. ! justific fermitatea antreprenoruluin realizarea propriei idei/ ! reflect potenialul propriu n afacerea iniial/ ! creeaz ncrederea investitorului n acordarea creditului. &onderea investiiilor proprii e de dorit s constituie nu mai puin de @)!7)8 din tot capitalul investit, fapt care permite diminuarea riscului viznd incapacitatea de a ac"ita datoriile. *a mijloace interne, antreprenorii utilizeaz. economiile personale, surse Fneoficiale,, rezerve interne, economia resurselor bneti, profitul etc. *a mijloace e0terne C finanarea bancar, instituiile financiare nebancare, donaiile, leasingul, programele internaionale de asisten, investitorii etc. Ec$n$miile 'er"$nale sau capitalul propriu prezint n general principalul mijloc de finanare pentru ntreprinztori, n deosebi la etapa lansrii n afaceri. Avantajul de baz al finanrii date este lipsa obligaiei de rambursare a mprumutului.

Sur"e +e finanare 3ne$ficiale4 care sunt reprezentate de banii temporar liberi ai rudelor, prietenilor, clienilor poteniali, furnizorilor etc. *reditorii Fneoficiali, se bazeaz pe relaiile personale cu antreprenorul, pe ncredere. &entru a convinge persoanele menionate n viabilitatea ideii de afaceri, este important ca antreprenorul. s depun gaj/ s justifice rambursarea banilor n termenii stabilii/ s propun posibilitatea de control asupra afacerii iniiate/ s propun drepturi asupra activelor, n cazul incapacitii de acoperire a datoriei etc. Re!ervele interne sunt obinute prin. vnzarea unor elemente ale patrimoniului propriu,. *are pentru moment nu sunt necesare/ vnzarea sau darea n arend a suprafeelor, utilajelor, etc., temporar nefdolosite sau care sunt n surplus. 3Ec$n$mia re"ur"el$r %)ne&ti4 apare n urma. disponibilizrii mijloacelor financiare din afacerile stopate, nc"iriei de spaii la pre ct mai rezonabil, oferirii n arend a unei pri din propriile suprafee de producie sau a localului, temporar liber , etc. n ceea ce privete sursele e0terne de finanare se poate analiza i remarca urmtoarele. In"tituiile financiare ne%ancare, ca F&ro*redit,, F*orporaia de 6inanare $ural,, F%icroinvest,, ofer acelai set de produse creditare ca i bncile comerciale, ns procedura de obinere a creditului este mai simpl i se c"eltuie mai puin timp. Astfel termenul de luare a deciziei de eliberare a creditului este de la G pn la K zile. n unele cazuri, creditul poate fi oferit i fr prezentarea garaniei. ns rata dobnzii practicate de instituiile financiare nebancare poate fi mai mare n comparaie cu cea solicitat de bncile comerciale. $naiile/ ;nele fondaii i organizaii internaionale ofer n baz de concurs de proiecte granturi pentru dezvoltarea micilor afaceri i antreprenoriatului. Avantajul finanrii respective const n faptul c granturile sunt nerambursabile, astfel ntreprinztorul obine posibilitatea de a ncepe o activitate. Lea"in0ul a devenit n ultimul timp o surs de finanare tot mai popular i reprezint o form de arend pe termen lung, caracterizat prin transmiterea n folosin a ec"ipamentului, instalaiilor, mijloacelor de transport etc. n sc"imbul plii c"iriei. Pr$0ramele internai$nale +e a"i"ten)/ ntreprinztorii pot apela la linia de credit oferit de =anca %ondial n cadrul &roiectului de nvestiii i 9ervicii $urale 1$ 9&3. $ 9& acord mprumuturi investiionale cu subvenie investiional pe termenr lung 1pn la G@ ani3 ntreprinztorilor din mediul rural. n cazul dat se cere e0istena obligatorie a gajului C G?)8 din suma mprumutului, precum i o contribuie proprie a ntreprinztorului C cel puin G)!B)8 din valoarea investiiei.

5"cetarea activitii a"trepre"oriale' )' 1otivele #"cetrii activitii a"trepre"oriale' -' 1etode de #"cetare a activitii de a"trepre"oriat' )' 1otivele #"cetrii activitii'

ncetarea activitii reprezint ultima etap a procesului antreprenorial. Dansndu!se n afaceri, toi antreprenorii sper c afacerea lor va activa o perioad ct mai ndelungat i nu vor finisa!o curnd. ns anual n $epublica %oldova peste o mie de ntreprinderi i nceteaz definitiv activitatea. Heci important este ca fiecare antreprenor s contientizeze faptul c afacerea poate eua. 9tatisticile confirm faptul c majoritatea ntreprinztorilor au suferit eec cel puin o dat, e0periena eecului fiind o bun coal de antreprenoriat. *el mai des procesul de ncetare a activitii este asociat cu eecul afacerii, ns nu orice nc"idere a ntreprinderii este cauzat de eec. :boseala i stresul, dorina de a se retrage din afaceri, sc"imbarea locului de trai sau propunerea de vnzare a afacerii pot condiiona vnzarea acesteia i ncetarea activitii. Eecul este o cauz a ncetrii activitii ca urmare a falimentului, adic a imposibilitii ac"itrii datoriilor fa de creditori. ncetarea activitii poate fi influenat de urmtorii factori. politici, legislativi, evoluia general a economiei, inflaia, rata dobnzii, costul resurselor financiare, etc. : cauz mojor a ncetrii activitii este inflaia, care duce la creterea preurilor la materia prim i materiale, resurse energetice, servicii, etc. i implicit la creterea costurilor. Astfel afacerile mici sunt nevoite s mreasc preul la produsele i la serviciile lor. &e de alt parte, inflaia duce la scderea capacitii de cumprare a consumatorilor, care n aceste circumstane sunt predispui mai mult spre economii i mai puin spre consum. *auze ale eecului pot fi i accesul limitat la sursele de finanare i rata nalt a dobnzii. Hei mediul e0tern are o influen major asupra oricrei ntreprinderi, deseori cauzele ncetrii activitii survin nu din afar, dar din interiorul afacerii, i anume. Ale0erea i+eii care nu e"te cea mai '$trivit) 5 lansndu!se pe pia, antreprenorul poate descoperi c mai e0ist i alte ntreprinderi care ofer acelai produs sau serviciu, iar piaa este saturat sau cererea este mai mic dect s!a prognozat. Li'"a unei ec.i'e mana0eriale 5 de obicei antreprenorul ncearc s rezolve totul de unul singur, ns specialitii recomand ca ec"ipa managerial s fie creat c"iar nainte ca ntreprinderea s aib nevoie. Li'"a unui 'lan i a unei viziuni clare despre afacere nu va asigura antreprenorului anse de succes. In"uficiena re"ur"el$r financiare 5 previziunea incorect a c"eltuielilor duce la aceea c afacerea la un moment dat nu mai dispune de resurse financiare pentru a!i acoperi c"eltuielile. Am'la"ament nefav$ra%il/ Su%e"timarea c$m'etiiei 5 se refer la e0istena concurenilor care pot rspunde provocrilor din partea antreprenorului, propunnd produse mai performante. Li'"a unei "trate0ii +e mar6etin0 5 pentru ca orice produs s ajung la consumator, acesta mai nti de toate trebuie s fie informat i motivat s cumpere. Li'"a +e numerar 5 afacerea poate fi profitabil, dar insuficiana de numerar, ca urmare a ncasrilor ntrziate, creeaz probleme. Hezec"ilibrul ntre ncasri i pli nu permite de a desfura normal activitatea. Er$ri *n "electarea 'er"$nalului 5 dac angajaii sunt incompeteni, se esc"iveaz de la munc, nu sunt politicii cu clienii, este foarte mare probabilitatea c afacerea va eua. Li'"a c$ntr$lului regulat nu permite depistarea rapid a problemei, iar ntrzierea poate s coste mult, ca urmare a imposibilitii nlturrii ei.

-' 1etode de #"cetare a activitii de a"trepre"oriat' ncetarea activitii de antreprenoriat poate fi att temporar, ct i definitiv. 2ncetarea tem'$rar) a activit)ii trebuie s fie declarat la oficiul teritorial al *amerei de nregistrri de 9tat, activitatea fiind suspendat pe o perioad de pn la ? ani. &entru suspendarea temporar a activitii, antreprenorul trebuie s. prezinte n scris o cerere privind suspendarea activitii ntreprinderii la oficiul teritorial al *amerei de nregistrri de 9tat/ publice n *onitorul %ficial al ,..*. un aviz referitor la suspendarea activitii ntreprinderii cu indicarea termenului suspendrii/ informeze creditorii privind ncetarea temporar a activitii/ prezinte certificatele de la instanele financiare cu privire la nc"iderea convenional a conturilor/ predea tampila pentru pstrare oficiului teritorial al *amerei de nregistrri de 9tat. 2ncetarea +efinitiv) a activit)ii +e antre'ren$riat poate avea loc prin vnzarea afacerii, fuziunea sau asocierea cu alte ntreprinderi, transferarea ei ctre membrii familiei, lic"idarea sau declararea falimentului acesteia. Dic"idarea poate fi realizat n baza deciziei fondatorului sau a instanei de judecat, ca urmare a insolvabilitii afacerii, neprezentrii drilor de seam, nclcrilor legislaiei etc. &rocedura de lic"idare a afacerii reprezint un proces complicat, care include urmtoarele etape. o formarea comisiei de lic"idare care se va ocupa de lic"idarea afacerii/ o publicarea n dou numere consecutive ale *onitorul %ficial al ,..*. a avizului despre lic"idarea ntreprinderii cu indicarea termenului limit de naintare a creanelor de ctre creditori/ o informarea n termen de G@ zile, de la ultima publicare, a creditorilor despre lic"idarea ntreprinderii, o ntocmirea procesului!verbal de evaluare a activelor ntreprinderii, listei creanelor naintate de creditori i sumei acestora, precum i rezultatul e0aminrii lor/ o ntocmirea proiectului bilanului de lic"idare, care s reflecte valoarea de bilan i valoarea de pia a activelor, creanelor, datoriilor persoanei juridice, o e0ecutarea tuturor creanelor creditorilor/ o repartizarea bunurilor rmase dup e0ecutarea creanelor creditorilor/ o depunerea n termen de ? zile de la data aprobrii bilanului de lic"idare la *amera nregistrrii de 9tat a cererii de radiere a ntreprinderii din $egistrul de 9tat al ntrepronderilor i organizaiilor, la cererea de radiere se ane0ez toate actele necesare lic"idrii/ o n termen de ? zile de la data primirii actelor *amera nregistrrii de 9tat adopt decizia de radiere din registru i n termen de ? zile informeaz organele fiscale i statistice privind radierea ntreprinderii. Afacerea se consider lic"idat cnd informaia despre acestea a fost radiat din $egistrul de 9tat al ntreprinderilor i organizaiilor.