CUPRINS

Evaluare Wellness 2 Recomandari Evaluare Wellness 14 Prezentare pentru controlul greutatii 17 Recomandari pentru o prezentare e icienta 2! "estionarea o#iectiilor 2$

-1-

E%&'U&RE WE''NESS
Etape ( 1. Destinderea atmosferei i pregtirea materialelor (broura evaluare Wellness, rigla proteic, Body Fat onitor!. ". Descrierea anali#ei i anunt cererea recomandrilor. $. %&i au#it de 'erbalife( 'erbalife )n $ cuvinte (1 min! cu a*utorul mapei de pre#entare. +. ,valuarea efectiv- date personale, scopuri .ellness, aflarea / 0-ului, proteine, rata metabolic. 1. Detaliere obiceiuri alimentare - 2evista 0lientului 3. 04estionar intrebari, scor 5. 6romovarea brourii 7. ,valuare servicii. 8. 0ererea recomandrilor. 19. :ran#i&ia spre v;n#are- capcana dubla in alimentatie si solutia 'erbalife. " ieiri posibile < suplimen&i sau controlul greut&ii cu =4idul 0lientului. 11. 2ecomandarea programului personali#at 1". Fi>area unei noi )nt;lniri de :otal 6lan < ic de*un sau ?utri&ie ,>tern. 1$. :otal Wellness si 6re#entarea oportunit&ii financiare sau invitatie la Business @eminarA0ina de %faceri. %ici pre#entm un e>emplu de metodologie. ,>perien&a dvs. personal o s v aduc cu siguran& uurin& )n desfurarea )nt;lnirii, dar ave&i gri* s respecta&i principiile care au dovedit c func&ionea#. Pregatirea intalnirii 6regati&i instrumentele din timp pe birou. %e#a&i documentele i toate materialele de care ave&i nevoie. /nstrumente necesare- Brosura Wellness, 04estionarul de alimentatie, Brosura :otal Wellness, mapa de pre#entare, rigla estimator de proteine, Body Fat onitor ,c;ntar. ?u lasati la vedere nici un alt document despre produse i nici un produs. ?u trebuie s ave&i nici un produs de ?utri&ie /ntern pe mas )n timpul )nt;lnirii. @erviti participantul de la inceput doar cu 0eai :4ermo*etics (fara sa il promovati!. 6astrati mostrele de F1 si toate produsele necesare pentru o eventuala van#are undeva unde participantul s nu vad.
-"-

Cum sa acem evaluarea )ellness 1. Destinderea atmosferei si servirea ceaiului ". Descrierea evaluarii i anuntarea cererii de recomandri *iscutie de inceput( BCom face pentru dvs. o evaluare a obiceiurilor alimentare si a modului de viata. Com completa un c4estionar despre ce mancati dvs in fiecare #i si vom face niste masuratori. %stfel vom vedea ce faceti bine si care sunt punctele slabe in alimentatia dvs. Ceti primi si recomandari personali#ate pentru a putea face imbunatatiri in acest domeniu. /n completare, vom face si un c4estiionar de evaluare a stilului de viata, deoarece specialistii spun ca starea de bine cuprinde toate aspectele importante ale vietii nu numai sanatatea. Da final veti primi ca si cadou aceast brour cu recomandari de la unul dintre cei mai buni nutritionisti din lume. ai mult decat atat, dac o sa va placa si o sa considerati utila evaluarea, o sa va ofer sansa sa o faceti cadou altor persoane dragi. $. %&i au#it de 'erbalife( 'erbalife )n cateva cuvinte (1 min! cu a*utorul mapei de pre#entare. - B/nainte sa incepem evaluarea am sa va spun in cateva cuvinte cine este comania care va ofera acest cadou valoros. %ti mai au#it de compania 'erbalife(E Daca BnuE < spune&i B,>celentE i continuati etc. Daca BdaE < spuneti B,>celentFE si-E 0unoasteti direct un consultant 'BD sau ati beneficiat de vreun serviciu din partea 'BD(E (diverse situatii specifice discutati cu sponsorul! /ncercati sa aflati daca el sau cineva din familie este de*a consumator pentru a nu incalca etica profesionala. - B'erbalife este o companie americana cu e>perienta de aproape $9 ani in domeniul Wellness. %re repre#entante in peste 59 de &ri pe toate continentele si colaborea#a cu nutritionisti de renume mondial, printre care i un laureat al premiului ?obel pentru medicina. Gferim solutii pe + directii alimenta&ie corect (mic de*un, nevoi specifice!, controlul greuta&ii (slbire, men&inere, )ngrare!, nutri&ie e>tern si solutie pentru imbunatatirea situatiei financiare.

-$-

:oate produsele si solutiile pe care le avem sunt oferite numai prin intermediul distribuitorilor independenti, ca si mine, pentru ca 'erbalife pune foarte mare accent pe monitori#are si servicii de consultanta.E +. ,valuarea efectiv- aflarea / 0-ului, proteine, rata metabolic BGH, cam atat despre noi. %cum vom vedea care sunt obiceiurile dvs alimentare si stilul de viata. Iltimele studii in domeniu au demonstrat ca starea de sanatate este influentata in proportie de 59J de acesti doi factori- alimentatie si stil de viata.E 0ompletam datele personale in brosura .ellness. 0ereti adresa completa, telefon fi> si mobil, e-mail. 0ompletam scopurile .ellness foarte concret si specific. ,>plicati ce inseammna termenul .ellness Wellness inseamna sa te simti si sa arati bine, sa ai satisfactie in toate domeniile, sa te bucuri de viata in fiecare clipa - 6uneti intrebari specificeB0e anume doriti sa imbunatatiti la modul in care aratati si va simtiti(E (nu lasati raspunsuri vagi < sa fiu sanatos, sa ma simt mai bine K! 6uteti sugera daca persoana nu vine cu un raspuns e>act- imbunatatirea digestiei, cresterea energiei K /dentificarea corecta si concreta a scopurilor este esentiala pentru a putea oferi o solutie potrivita acestei persoane dupa principiul - B?u oferi omului ce nu are nevoieE si va va a*uta enorm la trecerea spre van#are. asuratorile si anali#a corporala. B%cum vom face o serie de masuratori, care poate pentru prima oara va vor a*uta sa cunoasteti realitatea despre corpul dvs.E a. ,>plicati / 0 -E un indice care se calculea#a matematic si ne arata daca greutatea noastra ridica riscuri d.p.d.v. al sanatatii.E Daca este peste "+,8 subliniati riscurile care e>ista pentru sanatate. b. 6rocentul de grasimeBG parte din greutatea noastra corporala este repre#entata de grasime. 6oate fi vi#ibila si neplacuta estetic, dar adevaratul pericol pentru sanatate il repre#inta grasimea depusa pe organele interne si pe vasele de sange. C-a spus cineva vreodata care este procentul de grasimi interne pe care il aveti( 0u acest aparat vom vedea e>act cum stati din acest punct de vedere.E

-+-

In procent ridicat L riscuri ma*ore pentru sanatate. Ce#i imagine din brosura B/nformatii revolutionareE c. 0alculul necesarului de proteineB6roteinele sunt esentiale pentru functionarea organismului. Daca acesta nu primeste din alimente cat are nevoie, va e>trage din re#ervele proprii, adica din masa musculara. ?ecesarul #ilnic de proteine este individual. %cum vom vedea care este nesarul dvs.E 0alculati necesarul de proteine cu rigla. B2etinetiF %veti nevoie de ...gr.proteine care este ec4ivalent cu M portii carne (unde o portie cat palma L "1 gr proteine!. Dar nutritionistii recomanda minim *umatate din necesar din sursa vegetala de e>. soia , deoarece carnea are prea multe to>ine.E d. =reutatea tinta B,ste in functie de constitutie (ve#i tabel!. %ceasta este greutatea la care organismul se afla in ec4ilibru si se poate mentine usor.E e. 2ata metabolica in repausB0ontrolul greutatii depinde de raportul dintre nr. de calorii ingerate si cele arse. Fiecare dintre noi insa, ardem calorii in mod diferit. C-a calculat cineva vreo data cate calorii aveti nevoie #ilnic( Com calcula acum cate calorii ardeti dvs. in stare de repaos, adica 2ata etabolica in repaos. %cest re#ultat ne va a*uta sa calculam nr. de calorii pentru- slabireAingrasareAmentinere (in fct.de scop!E 6entru aceste date consultati tabelul. +, *etaliere o#iceiuri alimentare 0ompletam detaliat c4estionarul de alimentatie (ce mananca dimineata, pran# K! a> 19 min B%cum urmea#a 1+ intrebari despre lucrurile de ba#a pt un stil de viata sanatos. Daca raspundeti corect am sa va complete# un c4estionar detaliat despre ce mancati #ilnic.E. $, C-estionar intre#ari. scor 04estionarul cu da sau nu fara detalii. BGH aveti un scor .ellness K. din 1+. %sta inseamna ca sunt anumite lucruri pe care le faceti bine, dar sunt inca multe lucruri de imbunatatit.E
-1-

Daca scorul .ellness este mic trebuie sa atragem atentia persoanei ca ceea ce obisnuieste sa faca in fiecare #i ii afectea#a, in timp, foarte serios starea de sanatate si este momentul sa faca sc4imbari. BC-am bifat aici punctele slabe. ,u o sa va las cadou brosura care a fost conceputa de unul dintre cei mai buni nutritionisti din lume Dr. David 'eber < absolvent de 'arvard, Director al 0entrului de ?utritie Imana de la Iniversitatea din 0alifornia. %re peste $9 ani de e>perienta, este specialist in boli de nutritie si a punctat in termeni foarte simplii factorii c4eie pentru obtinerea unei stari .ellness optime. :ot ce va spun asta#i sunt informatii dintr-o sursa foarte avi#ata.E 7, Promovarea #ro/urii 6romovm broura. (doar pentru persoanele cu surplus de greutate! BG sa vedeti de ce obe#itatea implica riscuri ma*ore pentru sanatate (accentuam statisticile! G sa vedeti Dr. David 'eber ne da $ pasi esentiali %pa < minim " D #ilnic deoarece transporta elementele nutritive la celula si spri*ina eliminarea to>inelor. ,>ercitii fi#ice < minim $9 minute pe #i. ,c4ilibrarea dietei. Dr. 'eber ne arata elementele nutritive de ba#a, necesare #ilnic. Daca avem o nutritie corecta si comlpeta avem energie, vitalitate, digestie buna, ne simtim bine din toate punctele de vedere. ?utrientii de ba#a sunt proteinele, vitaminele si mineralele, fibrele, grasimile sanatoase. %cestea corespund cu primele + intrebari din c4estionar (urmariti si c4estionarul!. Dupa cum se vede in alimentatia #ilnica nu aveti toti nutrientii in cantitatea optima. ?u va luati suficiente proteine atat animale cat si vegetale. C-am e>plicat care este necesarul dvs.#ilnic. /n privinta fibrei necesarul #ilnic este de $1 gr., ec4ivaland cu 1+ banane sau o var#a si *umatate in fiecare #i. 0u siguranta nu il atingeti. Cad in c4estionarul de alimentatie ca mancati paine gra4am (daca este ca#ul! dar nu este suficient. Citaminele si mineralele le-am putea lua din 1-5 portii de fructe si legume crude de culori diferite (fiecare culoare repre#inta un anume tip de nutrient!, dar nu reusiti sa mancati atat in fiecare #i.

-3-

=rasimile esentiale corespund cu $ portii de peste oceanic proaspat in fiecare saptamana. Din pacate nu reusim sa mancam atat din diverse motive. (poate nu-i place! %veti aici in brosura si un e>emplu de masa ec4ilibrata, apoi avem o pagina interesanta despre suplimentii alimentari. Daca inainte era un moft sa consumi suplimenti alimentari acum a devenit o necesitate. 6entru a vedea de ce, va dau o tema- aveti aici un tabel cu vitaminele si mineralele necesare #ilnic organismului si alimentele in care se regasesc. Iitati-va ce mancati #ilnic. Daca va lipseste constant un anumit aliment inseamna ca aveti o carenta. /n continuare aveti informatii si recomandari despre e>ercitii fi#ice si apa.E 0, Evaluare servicii B%ceasta a fost evaluarea obiceiurilor dvs alimentare. G sa va mai dau cateva recomandari concrete si vom completa c4estionarul despre stil de viata. Dar inainte am o rugaminte la dvs. 6e noi ne interesea#a sa vedem daca acest serviciu este valoros si am sa va rog sa dati doua note. 1 cea mai mica 1 cea mai mare. ,>celentF ma bucur ca ati primit informatii utile.E 1, Cerere Recomandari B %sa cum v-am promis de la inceput, pentru ca v-a placut, am sa va ofer sansa sa faceti cadou aceasta evaluare persoanelor dragi. %ici aveti spatiu sa treceti #ece persoane. Dar pentru ca, de cand facem aceste evaluari, suntem e>trem de solicitati, va sugere# sa treceti pe primele 1 locuri persoanele care vreti in mod special sa beneficie#e de aceasta evaluare. 6ot fi, de e>emplu, persoane care au surplus de greutate si cauta solutii, sau au probleme de sanatate pe care vor sa le imbunatateasca si o astfel de informatie le-ar fi utila. ?otati numele si numarul de telefon si vom face comentariile impreuna.E B/ntre timp eu lipsesc un minut merg sa va pregatesc o surpri#a. 6entru aceasta surpri#a vreau sa stiu ce preferati- lapte sau suc( 0e ing4etata alegeti de obicei(E (lasati sa aleaga aroma!. 0and aduceti s4aHe-ul spuneti- BC-am adus ceva bun. Ca place(E (nu incepeti sa promovati inca produsele, la fel ca pe ceai! B'aideti sa completamam rubrica de comentarii. 0ine este persoana...( 6rietena, colega, sora, frate...0e varsta are( De ce v-ati gandit la ea(E 12, 3recerea spre v4nzare, 2 ie/iri posi#ile( suplimen5i sau controlul greut65ii

-5-

Dupa ce am luat recomandari mergem la ultima coperta a brosurii unde sunt pasii pentru atingerea unei stari .ellness optime. B0a si conclu#ie la aceasta brosura, dr. 'eber recomanda niste pasi concreti pentru a ne simti mai bine. 'aideti sa vedem ce am reali#at de*a.E 0ititi si bifati primii trei pasi si la pasul patru comentatiBIrmatorul pas este sa obtineti recomandari de la consultantul dvs. adica de la mine. Dupa aceasta mai urmea#a " puncte. @a facem un plan de actiune care sa vi se potriveasca si sa obtineti un spri*in permanent. @i aici c4iar pot sa va a*ut pentru ca /nformatiile pe care le-ati primit le cunosteati, in mare masura /n practica este greu sa le aplicam. @incer si mie, ca specialist in domeniu, mi-e imposibil sa respect toate aceste recomandari (e>emplu clar personali#at - nu pot, nu-mi place sa mananc atatea fructe sau de atatea ori peste!. :ocmai de aceea solutia care am gasit-o pentru mine au fost produsele 'erbalife. ?I:2/:/% D, B%N% @%I ?I:2/:/% /?:,D/=,?:% ,ste important sa asiguram nutritia de ba#a sau nutritia inteligenta. De ce ( Gmul modern este intr-o capcana dubla- mancare multa inseamna Hcal multe si inseamna surplus de greutate. Daca trebuie sa slabeasca, atunci trebuie sa manance mai putin, adica Hcal mai putine, ceea ce inseamna un deficit nutritiv. 0e se intampla cu organismul nostru in aceasta situatie ( Grganismul are nevoie de nutrientii de ba#a- proteine, vitamine, minerale, grasimi sanatoase pentru a repara celulele si a naste celule noi sanatoase. @urplusul de grasimi poluea#a si se depune in celule. Deficitul de nutrienti si in mod special de proteine nu permite organismului sa repare celulele si sa produca celule sanatoase. G celula nesanatoasa va produce celule nesanatoase. /ata de ce pe termen lung, carentele nutritive determina oboseala, imbatranire prematura si predispo#itie la diferite boli. ?utritia inteligenta, corecta, furni#ea#a organismului toate elementele nutritive de care are nevoie sa functione#e optim. 0and organismul primeste tot ce are nevoie sunteti sanatos. 2,NID:%:ID 6,2@G?%D. 'erbalife a creat solutii concrete pt omul modern, usor de folosit care ne pot a*uta sa obtinem re#ultatul pe care il dorim de e>. la dvs. sa imbunatatiti K, sa slabiti K etc. Ca interesea#a sa va arat ce program 'erbalife vi se potriveste(E B?u. ,>celent F Gricand o sa fiti serios interesata sa faceti o sc4imbare in felul in care va simtiti puteti apela la mine, acum stiti ca eu va pot a*uta cu solutii concrete.E :receti la etapa urmatoare < :otal Wellness. BDa.E " variante posibile-7-

%. ?u are surplus de greutate. :recem la personali#area programului prin graficul nutritiei inteligente. ,>plicati importanta nutritiei inteligente, F1 O F", ca solutie la capcana dubla din alimentatie. ,>plicati si promovati F1 (de*a l-a testat! si F". B,u am sa va recomand un program optim, urmand sa ne adaptam si din punct de vedere financiar.E /n functie de ceea ce doreste sa obtina persoana, (scopurile .ellness! mergeti pe domeniul potrivit. Gdata cu promovarea produselor povestiti si re#ultate care se aseamana cu ceea ce il preocupa. 0and notati produsul recomandat pe brosura, in spatiul destinat, notati si pretul fiecarui produs. Irmatorul pas- finali#area tran#actiei. B. 6ersoana are surplus de greutate. Faceti pre#entarea de slabire. =4idul 0lientului (grafice, re#ultate!. 6ersonali#ati programul. ?otati pretul pentru fiecare produs. Irmatorul pas- finali#area tran#actiei. 11,Recomandarea programului personalizat Finali#area tran#actiei. Daca persoana are mai multe scopuri .ellness puteti intreba- BCa calcule# pretul pentru toate produsele sau alegem scopurile prioritare(E Faceti calculul, spuneti pretul programului si intrebati- B0um este pentru dvs.( :acetiF ?u mai faceti nici un alt comentariu, asteptati raspunsul. Daca persoana spune Be oHE, intrebati- B0and incepeti(E si stabiliti toate detaliile van#arii. Ni, ora, aroma F1. Daca persoana spune Be prea multE, intrebati- B0at sunteti dispus sa investiti in sanatatea dvs(E 2educeti din program anumite produse dar e>plicandu-i ce pierde. inim program de nutritie- Formula 1 O Formula " O produsul cel mai potrivit pentru scopul persoanei (e>. ceai :4ermo*etics pt energie! inim program slabire- Formula 1 O Fomula " O 0el %ctivator.

12, 7i8area unei noi 9nt4lniri de 3otal Plan : Nutri5ie E8tern6 sau ;ic de<un B'erbalife are o abordare comple>a a nutritiei. 0onceptul este, de fapt , de ?utritie :otala, adica nutritie interna si nutritie e>terna. 2ecent am lansat doua game e>ceptionale de produse pentru ingri*ire personala Nouri7usion si S=in &ctivator, ?ourifusion are la ba#a vitaminele %, 0 si ,, e>trase din plante si alge, pentru
-8-

curatare, nutritie si protectie, iar @Hin %ctivator contine un comple> brevetat de glucosamina pentru sporirea producerii de colagen. /n aceasta perioada promotionala oferim tratamente gratuite cu aceste game de produse, pentru a studia opinia consumatorilor despre ele. 6ot sa ofer cadou acest tratament persoanelor care participa la evaluarile .ellness, sau clientilor nostri. Ca fi o e>perienta foarte placuta. Com aplica produsele si dvs. le veti aprecia in cadrul unui c4estionar aferent. ,ste un adevarat rasfatF 0and ne putem intalni(E S&U -B%m o )ntrebare pentru dvs. 6entru c 'erbalife vrea s fac cunoscut importan&a ;icului *e<un pentru a arta i a ne sim&i bine pe termen lung. /n aceast perioad, )n mod promo&ional, facem nite studii de pia& depre ce mn;nc rom;nii la micul de*un, cu posibilitatea de a degusta solu&ia pe care o avem noi ca i mic de*un sntos. ,ste vorba despre niste s4aHe-uri cu vitamine, minerale, proteine care repre#int o mas sntoas, indiferent de v;rst, precum i de un ceai energi#ant care )nlocuiete cafeaua. %cum tocmai s-a lansat o noua aroma 0ooHies P 0ream si dorim sa vedem ce parere au consumatorii din 2omania despre ea. %&i dori s beneficia&i de aceasta degustare gratuita (E 1!,3otal Wellness si Prezentarea oportunit65ii inanciare sau invitatie la >usiness Seminar?Cina de & aceri, B%cum pt a considera evaluarea inc4eiata vreau sa dicutam despre .ellness intr-o perspectiva mai larga pentru ca, din punctul meu de vedere, .ellness inseamna mai mult decat sa fii sanatos, sa arati bine, sa-ti controle#i greutatea etcK Wellness inseamna sa fii satisfacut si de serviciu, relatii familiale, situatia financiara, stilul de viata, etc. De aceea vreau in continuare sa completam un c4estionar foarte important pentru dvs., in care sa vedem care este nivelul de satisfactie in plan profesional, stil de viata, financiar. 6entru dvs. contea#a aceste domenii ale vietii, sunt importante( %vem o serie de intrebari si o sa notam raspunsul cu note de la 1 la 1 in functie de gradul de satisafcatie unde 1e minim, 1 e ma>im.E (Fiti atenti la domeniile care au primit note mai mici! 0alculati scorul total, cititi interpretarea si intrebati daca nu ati aflat inca in ce domeniu lucrea#a, ce perspective sunt, ce o nemultumeste. B@unteti interesat sa imbunatatiti situatia profesionala, stilul de viata si situatia financiara(E

- 19 -

Daca persoana spune nu. B,>celentF /n momentul in care veti dori sa faceti imbunatatiri in aceste domenii putem sa va oferim mai multe detalii.E Daca persoana spune da, B,>celentFE QCa intreb toate acestea nu intamplator ci pentru ca dvs. ati nimerit la aceasta evaluare intr-un moment foarte foarte prielnic. 0ompania 'erbalife are in acest moment foarte multe proiecte la nivel national si mai ales la nivel local. 'erbalife se e>tinde foarte mult si recrutam persoane interesate sa-si imbunatatesca situatia financiara cu cateva sute de dolari, sau care sa-si complete#e serios venitutile in timpul liber cu 199-1999 R. Gfera c4iar si o oprtunitate de implicare foarte serioasa care sa-ti permita sc4imbarea radicala a stilului de viata, o situatie financiara solida stabila. 0e cauta de fapt 'erbalife acum( 6ersoane dispuse sa invete o meserie noua, meseria de consultant .ellness, o meserie foarte bine platita. ?u contea#a vartsa, e>perienta, pregatirea anterioara. ,u cand am cunoscut 'erbalife am cre#ut ca aceasta activitate presupune sa vin#i produse din usa in usa cu sacosica dar nu e deloc asa. , o munca foarte placuta de consultanta, la birou asa cum suntem noi acum si foarte bine platita...E 6ovestiti pe scurt istoria proprie.............. EDeci dvs v-ar placea sa vedeti oferta de lucru 'erbalife(E Q%cum eu am o oportunitate e>ceptionala pentru dvs deaorece c4iar saptamana viitoare marti,... noi organi#am un seminar de afacere special. %colo nu numai ca puteti vedea oferta de lucru 'erbalife, dar puteti vedea un seminar de afacere care sa va a*ute foarte mult cu privire la viitorul dvs financiar si al familiei dvs. @e va discuta despre mediul de afaceri din 2omania, pespectivele pre#ente si viitoare in situatia economica actuala, deci cu siguranta va va foarte util... @eminarul nu va costa nimic. /n ba#a acestei invitatii intrati gratuit si puteti veni insostit. G sa va placa foarte multF Ca doresc mult succes pana ne revedem. i-a facut placere sa ne cunoastem.E

- 11 -

Recomandari Evaluare Wellness

/nainte de a face evalarea este foarte important sa acordati atentie anumitor aspecte. Foarte importanta este sursa din care vin prospectii pentru o evaluare. De multe ori poate avem tendinta sa mergem doar pe o anumita sursa (doar pe recomandari sau doar pe contacte oca#ionale sau active si sa negli*am celelalte surse!. 2ecomadarea noastra este sa faceti tot posibilul sa mergeti in paralel pe cel putin $ surse, asta insemnand ca in paralel sa aveti persoane din lista de cunostinte, din contacte oca#ionale, din contacte active, din recomandari de la persoanele care au fost la evaluare. %cest lucru va va da diferiti prospecti in cadrul evaluarii si asta o sa conte#e foarte mult in obtinerea re#ultatelor. /n momentul in care incepeti sa faceti evaluari, primele +9 de evaluari luati-le ca antrenament, este ca si cum incepeti sa invatati sa mergeti pe bicicleta. G sa cadeti de cateva ori, dar nu este nici o problema, face parte din procesul de invatare. /n primele +9 de evaluari, orice re#ultat luati-l ca bonus. ,ste un bonus pentru voi daca faceti un client sau un distribuitor, o sa capatati o e>perienta e>traordinara si focusati-va sa faceti bine evaluarea. /n momentul in care faceti programari pentru evaluare, asigurati-va ca in fiecare #i aveti foarte multe programari in functie de cum lucrati. De e>emplu, daca lucrati part-time, nu va programati " intalniri pentru a avea " intalniri, ci stabiliti $, + intalniri pentru a face " intalniri. /n general numarul programarilor trebuie sa fie dublu cu ceea ce vreti sa obtineti ca si re#ultat. G cifra optima ar fi 79 de programari intr-o luna pentru a obtine +9, iar pe #i, programati de la $ evaluari in sus. %cest lucru o sa va aduca foarte mari re#ultate, pentru ca altfel o sa va confruntati cu o de#amagire in momentul in care aveti " evaluari si tendinta este sa faceti foarte putine. ,ste ceva normal, este statistica pe care nu o putem sc4imba, putem sc4imba insa punand foarte multe evaluari intr-o #i (de la $ in sus din surse diferite!. /n momentul in care aveti o persoana la evaluare, este foarte important sa intrati in focus din primul moment al evaluarii. @unteti acolo pentru a aduce o contributie in viata persoanei respective si nu doar de dragul de a va face
- 1" -

treaba si a face o evaluare si atunci focusati-va corect. ,ste foarte important sa fiti in conte>tul potrivit. In conte>t gresit in care ati putea fi este sa va ganditi din primul moment cum sa faceti acea persoana sa faca ce va doriti dvs, sa urme#e un program pe care doriti dvs sa il urme#e, sa vina la un seminar la care doriti dvs sa il invitati. ,ste gresit sa va concentrati pe ceea ce dvs doriti si nu pe ceea ce doreste persoana. In conte>t corect care va va aduce multe re#ultate si satisfactie este- cum sa a*ut eu aceasta persoana sa obtina ceea ce ea doreste. Daca ea doreste sa imbunatateasca ceva in alimentatie, sa o a*ut in sensul asta, daca ea doreste sa imbunatateasca ceva pe plan profesional, stilul de viata, situatie financiara, cum sa o a*ut in sensul asta. %stfel veti observa ca veti comunica altfel si veti avea un impact mult mai mare asupra persoanelor respective. /ntotdeauna oamenii cumpara ceea ce ei au nevoie, deci nu vindeti ceea ce ei nu au nevoie. 0oncentrati-va pe nevoile persoanei si totul va fi in regula daca ascultati persoana din fata. /n cadrul evaluarii, fiti focusati de la inceput pe nevoile persoanei atat din punct de vedere al alimentatiei, cat si din punct de vedere al situatiei financiare, stilului de viata si viata profesionala, astfel incat sa stiti de la inceput in ce situatie va aflati si cum sa conduceti discutia pe perioada evaluarii. Da finalul fiecarei evaluari propuneti-va ca maine sa faceti o evaluare mai buna decat ati facut asta#i. /n fiecare seara evaluati evaluarile din #iua respectiva in felul urmator- cate evaluari am facut asta#i, din cate programari (puteti avea astfel statistica pe #iua respectiva si stiti apoi cate programari sa va fi>ati!, cate recomandari am luat eu asta#i la evaluare, care a fost scopul .ellness al persoanei (vedeti daca l-ati identificat!, i-am oferit eu o solutie potrivita pentru scopurile ei( Daca toate aceste intrebari primesc un raspuns po#itiv, atunci evaluarea a avut succes si ati raspuns nevoilor persoanei. Daca nu, nici o problema, maine veti face o evaluare mai buna daca va focusati sa raspundeti la aceste intrebari dupa o evaluare. ,ste foarte usor, totul vine din e>perienta si din focus pe lucrurile corecte.

- 1$ -

Prezentare pentru controlul greutatii

G sa va facem o evaluare si o sa va recomandam programul cel mai bun si eficient pentru dvs. (Destinderea atmosferei- va rog sa serviti un ceai energi#ant pe care lam pregatit pentru dvs!. 0a sa elaboram un program eficient pentru dvs vom completa acum cateva date. ,ste vorba mai e>act despre un c4estionar, dupa care vom face niste masuratori. 0um va numiti, va rog( %dresa( ?umarul de telefon, adresa de email( Data nasterii( ... %cum vom vorbi putin despre stilul dvs de viata si de alimentatie. Com incepe cu obiceiurile dvs alimentare Duati micul de*un( Da ce ora( =ustari( 6ran#ul la ce ora il luati( 0e mancati de obicei( Dupa pran#, luati gustari( (0e fel de gustari(! 0ina la ce ora o luati( 0e mancati in general( ?oaptea mancati( 0are este momentul #ilei cand vi se face cel mai foame( 2ontaiti intre mese pe parcursul #ilei( Ca plac dulciurile( ancati pe fond de strea( Beti cafea( (0ate cafele pe #i(!. 0eai beti( 0e lic4ide consumati( 0ata apa beti pe #i( %lcool consumati( :igari fumati(
- 1+ -

:olerati laptele dulce(

@a vorbim acum putin despre starea dvs de sanatate. %vei oboseala cronica( %veti dureri de cap( (0at de des(! %veti insomnii( @uferiti de constipatie, probleme digestive, probleme cu circulatia, cu tensiunea( %veti lipsa de calciu( 2aciti frecvent( 0olesterolul este crescut( 6robleme 4ormonale aveti( 0elulita( 2etentie de lic4ide( Diabet( 6robleme renale( %lergii(

%s vrea sa va pun cateva intrebari despre dorinta dvs de a slabi. De ce doriti sa slabiti( 0at de serios va doriti sa slabiti( 0e metode de slabire ati folosit pana acum( 0are vor fi consecintele pentru dvs, in ca#ul in care nu veti slabi( %cum vom face cateva masuratori pentru a afla care este greutatea dvs, indicele de masa corporala si procentul de grasime. Ca rog sa imi spuneti inaltimea si greutatea dvs. %cum vom vedea care este indicele de masa corporala. %cest parametru arata raportul dintre greutate si inaltime. 6rocentul de grasime repre#inta procentul de grasime corporala, e>terioara si interioara, aceasta din urma fiind cea mai periculoasa. Daca vorbim despre probleme de greutate, acestea sunt intotdeauna legate de alimentatia noastra si anume de de#ec4ilibrul nutritiv al alimentatiei noastre obisnuite. %limentatia noastra obisnuita are un surplus foarte mare de grasimi, #a4ar, carbo4idrati, calorii si, in acelasi timp, are un deficit de proteine, vitamine, minerale, fibre si uleiuri vegetale. %cest de#ec4ilibru nutritiv duce la surplus de greutate, probleme cardiovasculare, colesterol crescut si multe alte probleme.
- 11 -

Doresc sa va arat un articol care a fost de curand publicat in revista B?ational =eograp4icE care arata care sunt problemele cau#ate de grasime. Daca aveti surplus de grasime, acest fapt nu este doar o problema estetica, ci este si o problema serioasa pentru sanatate. %cest articol mentionea#a e>emple precum boli de ficat, cancer de colon, osteortrita (u#area cartilagiilor din cau#a greutatii!, cresterea riscului atacurilor cerebrale, boli de inima din cau#a cresterii colesterolului si a tensiunii arteriale. Din ceea ce mi-ati spus in legatura cu incercarile dvs de a slabi, dvs v-ati aflat, practic, intr-un cerc vicios. @a va arat mai e>act la ce ma refer. De fiecare cand ati incercat sa slabiti, ati incercat de fapt o dieta care consta in micsorarea cantitatii de alimente si daca va amintiti ca va spuneam de acele curbe cu deficitul nutritiv, intelegeti ca ,practic, dvs ati agravat deficitul nutritiv si de aceea v-a fost foame si nu ati putut re#ista sen#atiei, astfel incat ati mancat si ati pus Hilogramele la loc. @olutia 'erbalife permite scaparea din acest cerc vicios prin intermediul programelor noastre pentru controlul greutatii pe termen lung. %ceste programe includ produse ce asigura o nutritie ec4ilibrata cu foarte putine calorii si repre#inta de fapt programe de nutritie corecta. /nlocuind partial mancarea cu s4aHe-urile noastre nutritive bogate in proteine, vitamine, minerale si adaugand tablete din plante ce asigura fibre vegetale si sporesc arderile, dvs veti slabi atat in Hg cat si in cm si cel mai important, veti a*unge la greutatea dvs normala si o veti mentine in timp. @e slabeste in medie intre $ si 1 Hg pe luna. /n continuare vom face cateva masuratori de care vom avea nevoie pe parcursul intalnirii. /n primul rand vom calcula cantitatea necesara de proteine in dieta dvs #ilnica. %poi vom vedea cat este rata dvs metabolica, deci cate calorii arde organismul dvs in stare de repaus. Daca dvs mancati mai mult decat ardeti, atunci va ingrasati. 6entru a slabi trebuie sa aveti un aport de calorii mai mic decat ardeti. 2egula care este confirmata de e>perienta noastra arata ca trebuie sa consumati macare cu un aport caloric mai mic cu $9J. %cum vom vedea care este greutatea dvs normala si care este istoricul dvs in privinta greutatii. (@e foloseste tabelul cu greutatea pentru a identifica greutatea optima, apoi se utili#ea#a /storia 0resterii =reutatii!. Gbservati acum care este tendinta greutatii dvs. ,>perienta mea si e>perienta companiei spune ca tendinta greutatii se pastrea#a in timp in ca#ul in care nu luati masuri puteti a*unge la o greutate foarte mare. @olutia 'erbalife permite scaparea din acest cerc vicios prin intermediul programelor noastre pentru controlul greutatii pe termen lung. %ceste programe includ produse ce asigura o nutritie ec4ilibrata cu foarte putine calorii si repre#inta de fapt programe de nutritie corecta. ,u consum aceste produse de ...ani. G sa
- 13 -

vad arat acum si alte re#ultate obtinute prin consumul de produse 'erbalife (se utili#ea#a re#ultate din mapa de pre#entare!. 0are este planul nostru( /n prima parte a programului 'erbalife veti avea o perioada de slabire in care veti a*unge la greutatea dvs optima. Dupa aceea va urma o perioada de mentinere pentru consolidarea re#ultatului, egala cu perioada de slabire. Dupa aceea, daca veti fi atenta la alimentatia si stilul dvs de viata veti putea foarte usor sa va mentineti greutatea pe termen lung. 6e tot parcursul programului eu voi fi alaturi de dvs, voi fi consultantul dvs., va voi spi*ini si a*uta, dar este nevoie de anga*amentul dvs. Din ceea ce am discutat, inteleg ca dvs doriti sa slabiti si deci doriti sa va luati acest anga*ament astfel incat sa colaboram impreuna pentru a obtine re#ultatul dorit. 'aideti sa vedem care ar fi planul concret pentru dvs. Gbservati ca aveti de slabit ...Hg. %poi veti mentine in timp greutatea. /n ...luni dvs veti a*unge la ...Hg cu programul de slabire 'erbalife, dupa care va urma o perioada de mentinerea pentru consolidare a re#ultatului de ...luni. 0um vi se pare acest plan( %cum vom trece la e>plicatia continutului programului nostru 'erbalife. :oate programele 'erbalife de slabire contin s4aHe-ul Formula 1 care, in primul rand, asigura cantitatea necesara de proteine cu foarte putine calorii. ,ste practic o masa intr-un pa4ar, elaborata de nutritionistii companiei 'erbalife si contine proteine din soia, fibre sanatoase, minerale, vitamine si are doar ""9 de calorii pe portie. Doresc acum sa va propun sa degustam Formula 1 pentru a vedea cum este. (@e pre#inta produsul si modul de preparare!. Ca aduceti aminte ca mai devreme va spuneam de acea capcana dubla cu surplus si deficit, Formula 1 asigura o nutritie ec4ilibrata care permite sa reducem partea de sus a acestei curbe, oferind putine calorii, dar in acelasi timp eliminand cantitatea de to>ine, grasimi, #a4ar, alte elemente nocive. Formula 1 este doar prima componenta in cadrul programului de ba#a pentru controlul greutatii. % doua componenta a programului sunt tabletele din plante care corectea#a deficitul nutritiv, asigura fibre vegetale si intensifica arderile. %cest produs, Formula ", este un comple> de vitamine, minerale si a*uta la reducerea partii de *os a curbei cu surplus si deficit asigurand vitamine si a*utand la deto>ifierea organismului. 6entru controlul greutatii este recomandat ca Formula " sa fie consumata impreuna cu Formula 1. %l treilea produs in cadrul programului este %ctivatorul 0elular care face ca toate procesele din organismul nostru sa se accelere#e, astfel incat sa fim mai energici, sa slabim mai repede si sa ne simtim foarte bine. %s vrea sa va mai pre#int cateva produse. De e>emplu, avem un produs care se numeste 0ell-u-loss si care a*uta la spri*inul ec4ilibrului 4idric si electrolitic in organism, si duce la disparitia celulitei. In alt produs este Fibre si 6lante care
- 15 -

a*uta la procesul de slabire prin faptul ca creea#a sen#atia de satietate, impiedica asimilarea grasimii din mancare, a*uta la curatarea intestinului subtire astfel incat el sa aboarba mai bine nutrientii. %stfel, mancand mai putin, va simtiti mai satula. Iltimul produs pe care vreau sa vi-l pre#int acum este :4ermocomplete care iti da mai multa energie, este unul dintre cele mai puternice produse din programul de controlul greutatii, reduce sen#atia de foame si iti da mai multa energie. (6re#entare tablete, demonstratie efect Fibre si 6lante!. Din cate inteleg de la dvs doriti sa incepeti programul de control al greutatii pe termen lung. 6entru situatia dvs, date fiind obiceiurile dvs alimentare despre care mi-ati vorbit, starea dvs de sanatate si numarul de Hg pe care le aveti de slabit, eu va recomand un program foarte eficient care include... @a va fac un calcul al costului programului dvs. (@e pre#inta produsele, se dau indicatii privind modul de consum al produselor, se fac masuratori pentru urmarirea evolutiei pe parcursul programului si fotografii!. Doresc sa va fac cadou instrumentele de care dvs veti avea nevoie. %veti aici un s4aHer, o tabletiera si un centimetru. @i mai am un cadou pentru dvs. ,ste vorba de un concept nou 'erbalife de gustari sanatoase. %ici aveti un baton proteic (o gustare dulce!, un pac4etel cu boabe de soia (o gustare sarata! si un pliculet de ceai. Doresc sa va spun ca daca dvs veti inlocui gustarile obisnuite cu aceste gustari sanatoase veti economisi pe parcursul unui an 81 999 de Hilocalorii, adica varianta a 19 Hg. %veti aici si un pliant care va ofera informatii despre aceste gustari si mai aveti si doua cupoane pentru o evaluare nutritionala si corporala si pentru un tratament de fata gratuit, precum si o testare pentru mic de*un. 0u acest progam dvs veti slabi foarte usor, fara foame, va veti simti foarte bine si veti fi energica. ,u voi fi alaturi de dvs pe tot parcursul programului si dupa, daca veti dori, asfel incat sa aveti re#ultate ma>ime.

- 17 -

Recomandari pentru o prezentare e icienta

:eoria fara actiune nu are absolut nici un fel de efect. 0a sa puteti deveni un adevarat consultant care este eficient in a ofei clientilor nostri o solutie pentru controlul greutatii trebuie sa practicati si sa vorbiti cu cat mai multe persoane pentru a face asemenea pre#entari. In aspect foarte important, e>act ca si la evaluarea .ellness, in momentul in care noi lucram cu un client care vrea sa slabeasca trebuie sa fim foarte atenti la nevoile lui pentru ca pentru diferite persoane surplusul de greutate inseamna diferite probleme. 6entru unii, surplusul de greutate este o problema pur estetica, pentru altii este ingri*orator pentru ca doctorul le-a spus sa slabeasca pentru ca altfel le este in pericol viata, pentru un al treilea tip surplusul de greutate inseamna ca nu au suficienta energie si nu pot face fata sarcinilor #ilnice. De aceea, in momentul in care dvs completati revista clientului trebuie sa aveti gri*a sa vedeti ce anume il nemultumeste pe acel pospect in ceea ce priveste surplusul lui de greutate. /n acelasi timp, revista clientului este pentru dvs cea mai buna modalitate prin care puteti sa ascultati foarte atent tot ce anume este specific stilului de viata si de alimentatie a unei persoane. De aceea, puneti intrebari specifice, solicitati detalii, intreband nu pur si simplu daca mancati sau nu la pran#, dar ce anume mancati, pentru ca de*a din acele intrebari din c4estionar legate de stilul de viata si alimentatie si gustari intre mese, de asemenea, problemele de sanatate pe care le are persoana in acest moment si care se datorea#a surplusului de greutate, inseamna 79J din programul pe care dvs de la aceasta ora de*a il formulati in minte. De asemenea, ceea ce deosebeste foarte mult un profesionist in domeniul van#arilor este capacitatea lui de a face fata obiectiilor aduse de un client. Gbiectiile stau intotdeauna intre client si visul lui, astfel incat cand persoana are o obiectie sau o intrebare la care nu a primit un raspuns, o nelamurire, faptul ca el are aceasta neclaritate il impiedica pe el intr-un final sa ia o deci#ie in favoarea propriei sanatati, cum este in aceasta situatie. De multe ori insa distribuitorii sunt foarte intimidati in momentul in care un prospect pune o anumita intrebare. Dimpotriva, ar trebui
- 18 -

sa fiti foarte, foarte bucurosi pentru ca in momentul in care clientul va pune o intrebare sau are o obiectie dvs stiti e>act care este acel subiect care pe el il preocupa si puteti sa ii dati un raspuns pertinent care o sa il lamureasca si o sa il a*ute sa ia mai usor o deci#ie. De foarte multe ori, insa, clientii nu ne spun care este adevarata lor preocupare si pur si simplu refu#a sa devina clienti ai programului nostru si atunci este mult, mult mai dificil. /n general e>ista cateva obiectii principale si in momentul in care le cunoasteti si le invatati pe dinafara si stiti cum sa raspuneti la aceste obiectii, veti vedea ca marea ma*oritate a pre#entarilor dvs vor decurge in spiritul in care veti putea sa va concentrati pe nevoile persoanei, sa ii oferiti un program si sa fiti absolut liberi indiferent de deci#ia pe care acea persoana o va lua, fie ca va dori sa devina client, fie ca va dori sa se mai gandeasca, sau poate c4iar va refu#a sa apele#e la aceasta solutie. %tunci cand un client va adresea#a o intrebare sau are o obiectie, incercati sa verificati daca ati inteles corect intrebarea. /n al doilea rand, raspundeti corect la aceasta intrebare si dupa aceea reveniti la momentul la care erati in pre#entare si continuati in mod firesc. Grice s-ar intampla, nu uitati ca scopul nostru este sa a*utam persoana sa obtina re#ultatele pe care le doreste, scopul nostru este sa a*utam persoana sa isi re#olve o nevoie pe care o are si, de asemenea, nu uitati ca pre#entarea este doar primul pas in relatia cu un client si ca urmea#a luni de #ile de colaborare cu acest client ca sa il a*utam sa obtina re#ultatul final. 6ractic, nu putem sa spunem ca noi am a*utat un client pana in momentul in care el a*unge la re#ultatul final de care este multumit si de aceea follo.-upul este crucial in relatia cu un client. Deveniti profesionisti in desfasurarea evaluarilor pentru ca in acest mod puteti sa a*utati oamenii sa se alimente#e mai sanatos. /nvatati cum sa faceti in mod corect o pre#entare de program de control al greutatii si in special de slabire, pentru ca in acest mod veti putea sa a*utati multi oameni sa isi controle#e greutatea. @i nu in ultimul rand, deveniti un profesionist al follo.up-ului pentru ca acest lucru va va permite sa aveti un portofoliu de clienti reusiti, lucru care va va permite sa aveti van#ari repetate, recomandari, inseamna sa va faceti noi prieteni si oameni care sa va spuna B ultumesc pentru ca ai aparut in viata meaFE %ceasta este probabil motivatia cea mai mare pentru noi, cei care avem o mai mare e>perienta in aceasta afacere pentru ca nu uitati, impreuna incercam sa facem aceasta lume mai sanatoasa, mai energica si mai bogata si sa stiti ca de foarte multe ori reusim cu succes acest lucru.
- "9 -

ult succes in afacerea dvsF

"estionarea o#iectiilor
Gbiectia 1- Creau sa slabesc un numar limitat de Hg.

Daca slabiti doar atatea Hg, dvs nu a*ungeti la greutatea dvs optima si numai cu greutatea optima dvs puteti avea un ec4ilibru stabil al greutatii si sa o mentineti in timp. Doar astfel scapati din cercul vicios in care ati mai fost si altadata. Gbiectia "- De ce trebuie sa urme# un program de mentinere(

6rogramul de mentinere este necesar pentru ca organismul sa se acomode#e cu noua greutate si cu sc4imbul de substante. Grganismul este ca un arc care isi revine si de aceea avem nevoie de programul de mentinere, pentru consolidarea re#ultatelor obtinute. Gbiectia $- %s dori sa incerc doar o luna.

/ntr-o luna dvs puteti slabi $ < 1 Hg, dar scopul dvs este sa slabiti ...Hg ca sa a*ungeti la greutatea normala si acesta este scopul dvs. Ca imaginati ca doriti un bilet de avion pana la Dos %ngeles, nu ca mergeti pana la :imisoara si de acolo va mai ganditi. 6rogramul de ...luni de #ile va va a*uta sa obtineti re#ultatul dorit, greutatea stabila pentru tot restul vietii. 6rogramul este foarte scump pentru mine.

'aideti sa facem un calcul la cat va costa pe #i alimentatia 'erbalife. %po>imativ ...lei pe #i. @unteti de acord ca nu este deloc scump, poate c4iar mai ieftin decat mancarea obisnuita. 6ot cumpara produsele in rate(

?u puteti ac4i#itiona produsele in rate, in sc4imb le puteti cumpara pe portii, pe $ luni, pe " luni sau pe o luna. ?u am suficienti baniF

- "1 -

0are este bugetul pe care il puteti aloca pentru sanatatea dvs. Com vedea atunci, impreuna, care sunt produsele pe care le putem scoate din program. Creau sa va spun ca o sa slabiti bine cu oricare program pe care il vom stabili. Creau sa va mai spun ca tabletele, cu cat sunt mai multe, cu atat sporesc confortul in controlul greutatii si daca avem mai putine tablete trebuie sa facem mai mult efort. /maginati-va ca pana la :imisoara puteti a*unge cu avionul, cu trenul sau cu bicicleta. Gricum veti a*unge la :imisoara, doar ca veti depune mai mult efort. Gricum veti slabi si veti obtine un re#ultat bun si eu va voi a*uta sa faceti asta. 0e garantie am ca o sa slabesc 1 Hg pe luna(

@pecialistii in controlul greutatii afirma ca organismul poate slabi intre $ si 1 Hg pe luna. /ntr-adevar, dvs puteti slabi 1 Hg daca o sa respectati intocmai programul si recomandarile noastre, in sc4imb daca dvs veti slabi mai putin de $ Hg, inseamna ca dvs ati trisat, nu ati respectat programul. ,u va recomand sa aveti incredere si sa respectati intocmai programul si cu siguranta veti slabi foarte bine.

- "" -