Sunteți pe pagina 1din 33

Academia de Studii Economice

Facultatea de Management Economic









Proiect de disciplin la
Modelare Economic








Ionescu Livia
grupa 134, seria C
c = 20









Bucureti 2012


Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale
"PROMOD S.A." (c = 20)


Societatea comercial PROMOD S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de folosint
curent i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse: gelul de dus si samponul Liiv, cu urmtoarele
caracteristici:

Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia;

Pregtirea produciei pentru produsele gelul de dus si samponul Liiv, n lunile urmtoare
(octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMOD S.A. a
cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;

Produsul gelul de dus Liiv este n concuren cu alte trei produse similare (gelul de dus
ADIDAS, gelul de dus DENIM si gelul de dus STR8) realizate de firme concurente, astfel c
variaia cererii pentru pasta de dini Teo este cauzat de evoluia ponderii pe pia a
produselor concureniale gel de dus ADIDAS, DENIM si STR8.

Produsul gelul de dus Liiv nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest
produs variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor
produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme de
1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n decembrie.

n evidena contabil i statistic a S.C. PROMOD S.A. exist informaii privind costurile unitare de
producie, productivitatea utilajelor i a angajailor, suprafaa de stocare (Tabelul 10.1), despre
numrul agenilor de vnzri pentru produsul gelul de dus Liiv i despre vnzrile din produsele
gelul de dus samponul Lii (Tabelul 10.2). n perioada considerat, costurile unitare de stocare
reprezint 1,5% din costul unitar de producie.



Tabelul 10. 1.
Produs
Costul
unitar de
producie
(u.m./u.f.)
Profitul unitar
(u.m./u.f.)
Productivitatea
utilajului
( ore/u.f.)
Productivi-
tatea muncii
(ore/u.f.)
Suprafaa
de stocare
(u.s./u.f.)
Past de dini
Teo
20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f. 0,1 0,05 2
Ap de gur Teo 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f. 0,08 0,07 3


Tabelul 10. 2.
Nr.crt. Luna
Nr. ageni
de vnzare
Vnzri din
produsul gelul de
dus Liiv (lei)
Vnzri din
produsul
samponul Liiv
(uniti fizice)
1 Octombrie (a.c) 23 21000 1420
2 Noiembrie (a.c) 22 17700 1520
3 Decembrie (a.c) 23 19800 1220
4 Ianuarie (a.c) 21 18960 1320
5 Februarie (a.c) 21 18300 1120
6 Martie (a.c) 20 18700 1370
7 Aprilie (a.c) 20 18700 1470
8 Mai (a.c) 21 17200 1170
9 Iunie (a.c) 19 17350 1220
10 Iulie (a.c) 17 17000 1120
11 August (a.c) 15 15800 1330
12 Septembrie (a.c) 14 15300 1270

Volumul vnzrilor totale din produsele studiate (produs cu cerere sezonier) pe trimestre
rezult din vnzrile celor trei luni calendaristice n mod cumulat (tabelul 10.3); produsul generic
(indiferent de firma productoare) este estimat s se vnd n cantitate de 6000 u.f. n fiecare lun a
trimestrului curent.

Tabelul 10. 3. Volumul pieei total (u.f.)
Anul Trimestru I Trimestru II Trimestru III Trimestru IV
Anul curent T 10800 12780 17640 14850
Anul T+1 11040 13380 17760 15810
Anul T+2 12120 15600 17880 16230
Anul T+3 12300 16200 18000 ?



Figura 10. 1. Variaiile mediei pe trimestru vnzri din produs (u.f.)


10.1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii
gelului de dus Liiv


La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o anchet asupra unui
eantion reprezentativ de 1020 consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor gelului
de dus Liiv ct i al utilizatorilor produselor concurente gelului de dus ADIDAS, DENIM si STR8.

S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
420 cumprtori s-au declarat utilizatori ai gelului de dus Liiv;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai gelului de dus ADIDAS;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai gelului de dus DENIM;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai gelului de dus STR8.

n luna septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru gelul de
dus Liiv. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion
reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii gelului de dus Liiv (la nceputul lunii septembrie a.c.):
o 80% au rmas fideli gelului de dus Liiv;
o 10% s-au orientat gelului de dus ADIDAS;
o 5% s-au orientat ctre gelul de dus DENIM;
o 5% s-au orientat ctre gelului de dus STR8;
vanzari medii pe trimestru
11565
14490
17820
15630
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000
1 2 3 4 trimestre
v
o
m
u
m

v
a
n
z
a
r
i



- dintre utilizatorii gelului de dus ADIDAS (la nceputul lunii septembrie a.c.):
o 60% au rmas fideli gelului de dus ADIDAS;
o 20% s-au orientat ctre gelul de dus Liiv;
o 10% s-au orientat ctre gelul de dus DENIM;
o 10% s-au orientat ctre gelul de dus STR8;

- dintre utilizatorii gelului de dus DENIM (la nceputul lunii septembrie a.c.):
o 50% au rmas fideli gelului de dus DENIM
o 25% s-au orientat ctre gelul de dus Liiv
o 10% s-au orientat ctre gelul de dus ADIDAS;
o 15% s-au orientat ctre gelul de dus STR8;

- dintre utilizatorii gelului de dus STR8 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
o 40% au rmas fideli gelului de dus STR8;
o 30% s-au orientat ctre gelul de dus Liiv;
o 20% s-au orientat ctre gelul de dus ADIDAS;
o 10% s-au orientat ctre gelul de dus DENIM.



Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre gelurile de dus Liiv, ADIDAS, DENIM sau STR8 n luna urmtoare depinde
numai de alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn neschimbate
n urmtoarele trei luni.

Modelul economico-matematic
n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi
analizat cu ajutorul lanurilor Markov.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
|
.
|

\
|
=
1020
150
1020
230
1020
220
1020
420
0
S vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de pia i

P=
|
|
|
|
|
.
|

\
|
40 , 0 10 , 0 20 , 0 30 , 0
15 , 0 50 , 0 10 , 0 25 , 0
10 , 0 10 , 0 60 , 0 20 , 0
05 , 0 05 , 0 10 , 0 80 , 0
matricea probabilittilor de tranziie.
( ) 15 , 0 22 , 0 22 , 0 41 , 0
0
= S

Analiza economica a rezultatelor

1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale
Calculul ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale se face folosind modulul Markov
Process din Winqsb. Datele de intrare sunt vectorul strii iniiale i matricea reorientrilor. Ponderile
pe pia ale celor 4 produse sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Luna
Probability of
state gel de
dus Liiv
Probability of state
gel de dus
ADIDAS
Probability of state
gel de dus
DENIM
Probability of state
gel de dus STR8
octombrie a.c. 0,4906 0,2179 0,1608 0,1307
noiembrie a.c. 0,5154 0,2220 0,1398 0,1227
decembrie a.c. 0,5285 0,2230 0,1302 0,1180



Reprezentarea grafic a evoluiei ponderilor pe pia ale celor 4 produse concureniale este
prezentat n figura urmtoare:


Din evoluia ponderilor pe pia a produselor, putem concluziona c:
- Gelul de dus Liiv are o pondere pe pia n cretere, aflndu-se n stadiul de cretere din ciclul de
via al produselor
- Gelul de dus ADIDAS se afl n perioada de maturitate (nregistreaz fluctuaii foarte mici ale
ponderii sale pe pia)
- Gelul de dus DENIM se afl n stadiul de declin
- Gelul de dus STR8 are o pondere din ce n ce mai mic ; putem afirma c se afl n stadiul de declin.

2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor gelului de dus Liiv
Campania publicitar a avut efect, fapt ce poate fi observat din ponderea pe pia din ce n ce
mai mare a gelului de dus Liiv. Succesul campaniei s-a datorat faptului c s-a pus accentul pe
publicitate, prin intermediul unei reclame TV, a publicaiilor n pres i a numeroase suporturi tiprite
(afie, pliante, .a.) care au atras atenia cumprrtorilor. Astfel gelul de dus Liiv a devenit cunoscut
foarte repede pe pia i chiar cutat de cumprtori.

3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge gelul de dus Liiv, dac matricea de tranziie rmne
neschimbat un numr mare de perioade, este de 54,34%.

0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
Octombrie Noiembrie Decembrie
Gelul de dus Liiv
Gelul de dus
ADIDAS
Gelul de dus
DENIM
Gelul de dus
STR8


4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de gelul de dus Liiv i a
reorientrilor ctre produsele concureniale
Gelul de dus Liiv: ( ) 0 0 0 1
0
= S

Luna
Probability of
state gelul de
dus Liiv
Probability of state
gelul de dus
ADIDAS
Probability of state
gelul de dus
DENIM
Probability of state
gelul de dus
STR8
octombrie a.c. 0,8000 0,1000 0,0500 0,0500
noiembrie a.c. 0,6875 0,1550 0,0800 0,0775
decembrie a.c. 0,6242 0,1883 0,0976 0,0929


5. Volumul vnzrilor gelului de dus Liiv n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru situaia n
care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare lun
Se poate estima un volum al vnzrilor gelul de dus Liiv astfel:
o luna octombrie: 0,4906 6000 = 2943,6 u.f.
o luna noiembrie: 0,5154 6000 = 3092,4 u.f.
o luna decembrie: 0,5285 6000 = 3171 u.f.
.

6. Evoluia profitului asociat produsului gel de dus Liiv.



o luna octombrie: 2,3600 2943,6 = 6946,89 u.m.
o luna noiembrie: 2,5256 3092,4 = 7810,16 u.m.
o luna decembrie: 2,6139 3171 = 8288,67 u.m.
Din analiza datelor de mai sus, se constat creterea profitului n perioada analizat..




7. Politica managerial privind produsul gel de dus Liiv
Dat fiind faptul c gelul de dus Liiv se afl n stadiul de cretere din ciclul de via al produselor,
iar profitul i volumul vnzrilor au crescut n perioada analizat, se recomand s se menin actuala
strategie de marketing (continundu-se cu publicitatea produsului prin diverse suporturi). Ar trebui s
se elaboreze i o strategie prin care gelul de dus Liiv s-i poat fundamenta poziia pe pia n paralel
cu creterea ponderii pe pia.






10.2. Estimarea vnzrii produselor
10.2.1. Cazul produsului gel de dus Liiv


Societatea Comercial PROMOD S.A. nu are contracte ferme pentru gelul de dus Liiv, acesta se
vinde prin eforturile unei echipe de ageni de vnzri, ccare fluctueaz ca mrime. Se presupune c
exist o legtur direct proporional ntre numrul de ageni de vnzare i volumul vnzrilor. Se
dorete verificarea acestei ipoteze folosind datele disponibile pe ultimul an (tabelul 10.2). Pentru
estimarea volumului vnzrilor gelului de dus Liiv n trimestrul urmtor, intereseaz modelul de
previziunea cel mai recomandat avnd n vedere c conducerea firmei dorete s stabilizeze numrul
acestor ageni de vnzare pentru a ncuraja creterea vnzrilor.

Figura 10. 2. Reprezentarea vnzrilor pentru gelul de dus Liiv






Vanzari produs A
0
5000
10000
15000
20000
25000
0 5 10 15 20 25
nr agenti vanzare
v
o
l
u
m

v
a
n
z
a
r
i

(
l
e
i
)



Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n trimestrul urmtor se poate utiliza modelul de regresie
simpl (cu un singur factor de influen) liniar sau neliniar.

Serii de date necesare pentru regresia simpl:
- pentru variabila explicativ/independent/exogen: Y
1
, Y
2
, ...Y
n

- pentru variabila explicat/dependent/endogen: X
1
, X
2
, ..., X
n
.
Modelul de regresie liniar simpl este de forma: y=a+b*x.
Calculul coeficientului a:
x b y a = (se poate folosi funcia INTERCEPT din Excel)
Calculul coeficientului b:



= =
= = =
|
.
|

\
|


=
n
i
n
i
n
i
n
i
n
i
i i i i
x x n
y x y x n
b
1 1
2 2
1 1 1
sau

=
=


=
n
i
i
n
i
i i
x x
y y x x
b
1
2
1
) (
) ( ) (

(se poate folosi funcia SLOPE sau LINEST din Excel).

Modelul de regresie neliniar este, n cazul de fa, cel al funciei putere
b
x a y = care dup
logaritmare, devine modelul liniar bazat pe relaia: ) ln( ) ln( ) ln( x b a y + = .

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele
obinute pentru dou modele de regresie simpl n form liniar i neliniar pentru datele
individualizate si in care vor fi prezentate urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale y=f(x) n form liniar y=a+b*x i respectiv,
ln(y)=ln(a)+b*ln(x) pentru forma neliniar;







Forma liniar

Forma
neliniar

2. Analiza rezultatelor n cele dou forme ale ecuaiei de regresie pentru 95% nivel de semnificaie,
respectiv pentru 90%



y = 475.85x + 9705.9
R = 0.7518
0
5000
10000
15000
20000
25000
0 5 10 15 20 25
Y

X Variable 1
X Variable 1 Line Fit Plot
Y
Predicted Y
Linear (Y)
y = 1,328ln(x) + 8,4096
R = 0,7635
9.65
9.7
9.75
9.8
9.85
9.9
9.95
10
10.05
2.6 2.7 2.8 2.9 3 3.1 3.2
Y

X Variable 1
X Variable 1 Line Fit Plot
Y
Predicted Y
Log. (Y)


Forma liniar
- Nivel de semnificaie 95%
Intervalul de ncredere n cazul termenului liber este [5878,968 ; 13532,79], iar n cazul pantei
ecuaiei de regresie, intervalul de ncredere este [283,2109 ; 668, 4792].
- Nivel de semnificaie 90%
Intervalul de ncredere n cazul termenului liber este [6592,911 ; 12818,85], iar n cazul pantei
ecuaiei de regresie, intervalul de ncredere este [319,1484 ; 632,5417].
Modelul liniar este bun,deoarece niciun interval de ncredere nu-l conine pe 0.
Coeficientul de corelaie multiple R este egal cu 0,867, ceea ce nseamn c exist o legtur
puternic ntre x (numrul de ageni) i y (vnzrile) dat fiind faptul c coeficientul are o valoare
apropiat de 1. Modelul ajusteaz bine datele deoarece nivelul de semnificaie Significance F are
valori extrem de mici (=0,000260342), iar statistica test F ia valori mari (=30,2934).
P-value are valori mai mici de 5% (respectiv 0,000212145) ceea ce nseamn c variabila
independent (numrul de ageni) are influen asupra variabilei dependente (vnzrile).

Forma neliniar
- Nivel de semnificaie 95%
Intervalul de ncredere n cazul termenului liber este [7,95167 ; 9,01556], iar n cazul pantei
ecuaiei de regresie, intervalul de ncredere este [0,282189 ; 0,64020].
- Nivel de semnificaie 90%
Intervalul de ncredere n cazul termenului liber este [8,05091 ; 8,91632], iar n cazul pantei
ecuaiei de regresie, intervalul de ncredere este [0,31558 ; 0,60681].
Modelul liniar este bun,deoarece niciun interval de ncredere nu-l conine pe 0, dei valorile
sunt apropiate de 0.
Coeficientul de corelaie multiple R este egal cu 0,8759, ceea ce nseamn c exist o legtur
puternic ntre x (numrul de ageni) i y (vnzrile) dat fiind faptul c coeficientul are o valoare
apropiat de 1. Modelul ajusteaz bine datele deoarece nivelul de semnificaie Significance F are
valori extrem de mici (=0,000187565), iar statistica test F ia valori mari (=32,9545).
P-value are corespunztor termenului liber are o valoare de 7,3935 ceea ce nseamn c c
coeficientul nu este semnificativ diferit de 0.

3. Volumul estimat al vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia urmtorului
trimestru pe baza modelului de previziune cel mai potrivit n acest, caz, pe baza coeficientului de
determinare R
2
.
Modelul de previziune cel mai potrivit este cel bazat pe forma neliniar, deoarece R
2

corespuntor formei neliniare are valoarea mai apropiat de 1 comparativ cu R
2
corespunztor
regresiei liniare. Volumul vnzrilor estimat pentru urmtorul trimestru va fi:
ianuarie: Y(13) =1,328 ln(13) + 8,4096 = 11,816
februarie: Y(14) =1,328 ln(14) + 8,4096 = 11,914
martie: Y(15) =1,328 ln(15) + 8,4096 = 12, 0059


10.2.2. Cazul produsului samponul Liiv


Societatea Comercial PROMOD S.A. are contracte ferme pentru produsul sampon, numai n
lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului sampon n luna
octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 10.2),
care, n reprezentare grafic, sunt redate n Figura 10.2.

Figura 10. 3. Evoluia vnzrilor pentru produsul sampon


Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.


Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe
medie i anume - modelul R. Brown de ajustare/nivelare exponenial cu un singur
parametru.

Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
F
t
= *X
t
+ (1-)*F
t-1
sau F
t+1
= *X
t
+ (1-)*F
t
, unde:
X
t
= volumul real al vnzrilor n perioada t;
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
1400
1450
1500
1550
1600
oct nov dec ian feb mar apr mai iun iul aug sep
Datele reale Media


F
t
= volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
F
t+1
= volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 s s 1.
Pentru estimarea iniial (F
0
) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMOD S.A. propune volumul
vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune valorile: =
0,20; = 0,90; optim n raport cu MSE (eroarea medie ptratic).

Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor pentru
constantele de nivelare: = 0,20, = 0,90 i, respectiv optim n raport cu eroarea medie
ptratic;







Forecasting and linear regresion pentru = 0,2



Forecasting and linear regresion pentru = 0,9.




Forecasting and linear regresion pentru, = 0,2 = 0,9 si optim = 0,27 in acest caz.



Datele reale sunt reprezentate cu negru.
Datele pentru = 0,2 sunt rerezentate cu albastru.
Datele pentru = 0,9 sunt reprezentate cu rou.
Datele pentru optim (n acest caz = 0,27) n raport cu MSE sunt reprezentate cu roz.
Media vnzrilor reale este 1295,833.

2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
- Pentru = 0,2, vnzarile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1277,736 u.f. sampon Liiv, iar
eroarea medie ptratic este de 21628,46.
- Pentru = 0,9, vnzarile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1273,998 u.f. sampon Liic, iar
eroarea medie ptratic este de 30836,92.
- Pentru optim (=0,27), vnzarile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1266,031 u.f.
sampon, iar eroarea medie ptratic este de 21276,38.

3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie anul
curent. Justificarea recomandrii.
Se recomand ca volumul produciei de sampon Liiv pentru luna octombrie a.c. s fie de
1266,031 deoarece n acest caz, eroarea medie ptratic este minim (MSE = 21276,38).
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .
Dac ia valori mai apropiate de 1, vnzrile efective au o influen mult mai mare asupra
valorilor vnzrilor previzionate. Dac ia valori apropiate de 0, vnzrile efective au o influen mic
asupra valorilor vnzrilor previzionate. Se recomand alegerea unei constante de nivelare apropiat
de 0 pentru a se evita fluctuaiile mari ale vnzrilor.




10.3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

Conducerea S.C. PROMOD realizeaz n principal dou produse: gelul de dus si samponul Liiv.
Pentru produsele gelul de dus si samponul Liiv, volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la
alta, iar conducerea societii este interesat n planificarea programului de producie pe ultimul
trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele gelul de dus si samponul Liiv este estimat n
funcie de volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente
existente pe pia (produsele ADIDAS, DENIM si STR8 pentru produsul gel de dus Liiv i produsele
substitut pentru samponul Liiv a crui cerere fluctueaz n funcie de conjunctura economic).
Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai multor
stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei combinaii
variant decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub form matriceal
prezentat n Tabelul 10.4.

Tabelul 10. 4

Starea naturii SN
1

(p
1
= 0,4)
Starea naturii SN
2

(p
2
= 0,4)
Starea naturii SN
3

(p
3
= 0,2)
Varianta
decizional V
1

Profit(V
1
, SN
1
) Profit(V
1
, SN
2
) Profit(V1, SN3)
Varianta
decizional V
2

Profit(V
2
, SN
1
) Profit(V
2
, SN2) Profit(V2, SN3)
Varianta
decizional V
3

Profit(V
3
, SN
1
) Profit(V
3
, SN2) Profit(V3, SN3)

Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a vnzrilor
1
:
Starea naturii SN
1
: situaie favorabil societii PROMOD (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru gelul de dus Liiv se estimeaz astfel:
- cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie
0,4906 * 6000 = 2943,6 u.f.
- 1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie
1,10 * 0,5154 * 6000 = 3401,64 u.f.
- 1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie
1,15 * 0,5285 * 6000 = 3646,65 u.f.

1
In situaia c=20



Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru gelul de dus Liiv se situeaz la nivelul:
2943,6 u.f. + 3401,64 u.f. + 3646,65 u.f. = 9991,81 u.f.

- cererea pentru produsul sampon Liiv s fie n luna octombrie la nivelul de 1273,998 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de 1400 u.f. i n decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1273,998 + 1400 + 3500 = 6173,998u.f.

Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor gel de dus Liiv i samponul Liiv:
- cererea pentru gelul de dus Liiv se estimeaz astfel:
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie
0,4906 * 6000 = 2943,6 u.f.
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie
0,5154 * 6000 = 3092,4 u.f.
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie =
0,5285 * 6000 = 3171 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN
2
, cererea pentru samponul Liiv se situeaz la nivelul:
2943,6 u.f + 3092,4 u.f. + 3171 u.f. = 9207 u.f.

- cererea pentru samponul Liiv s fie n luna octombrie la nivelul de 1277,736 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN
2
, cererea pentru samponul Liiv se situeaz la nivelul: 1277,736 +
1200 + 3200 = 5677,736 u.f.

Starea naturii SN
3
: situaie nefavorabil pentru SC. PROMOD (concuren agresiv a celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:
- cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie
0,4906 * 6000 = 2943.6 u.f.
- 0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie
0,95 * 0,5154 * 6000 = 2937.78 u.f.
- 0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie
0,90 * 0,5285 * 6000 = 2853.9 u.f.


Rezult c n cazul strii naturii SN
3
, cererea pentru gelul de dus Liiv se situeaz la nivelul:
2943.6 u.f + 2937.78 u.f. + 2853.9 u.f. =8735.28 u.f.

- cererea pentru samponul Liiv o s fie n luna octombrie la nivelul de 1266.031 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru samponul Liiv se situeaz la nivelul: 1266.031 +
1000 + 3200 = 5466,031 u.f.

Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de producie pentru
urmtoarele trei luni:
V
1
oferta pentru gelul de dus Liiv s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,4906*6000 +0,5154*6000 + 0,5285 *
6000 = 3030 + 3140,4 + 3197,4 = 9207 u.f., iar oferta pentru samponul Liiv s fie egal cu *(cererea pentru luna
octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) +
(cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1277.736 + 1000 +3200 = 5477,736 u.f.

V
2
oferta pentru gelul de dus Liiv s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 1,05*9207 =
9667.35 u.f., iar oferta pentru samponul Liiv s fie cu 5% mai mic dect *(cererea pentru luna octombrie
estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de
3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 0,95*5477.736 = 5203.84 u.f.

V
3
- oferta pentru gelul de dus Liiv s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza cotelor
de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,95 * 9207 = 8746.65 u.f.,
iar oferta pentru samponul Liiv s fie cu 5% mai mare dect *(cererea pentru luna octombrie estimat cu
modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru
luna decembrie)] = 1,05*5477.736 = 5751.62 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor
consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional V
i
, i = 1, 2, 3 i stare a naturi i SN
j
, j
= 1, 2, 3.


Profit(V
i
, SN
j
) = (profitul unitar A) * MIN{
=
3
1 k
(oferta Vi produs A)k,
=
3
1 k
(cererea SN
j
produs
A)k} + (profitul unitar B) * MIN{
=
3
1 k
(oferta V
i
produs B)k,
=
3
1 k
(cererea SN
j
produs B)k} - (costul
unitar producie A) * MAX{0, *
=
3
1 k
(oferta V
i
produs A)k -
=
3
1 k
(cererea SN
j
produs A)k]} - (costul
unitar producie B) * MAX{0, *
=
3
1 k
(oferta V
i
produs B)k -
=
3
1 k
(cererea SNj produs B)k]}
unde k = 1 corespunde lunii octombrie, k = 2 pentru noiembrie, k = 3 pentru decembrie.

Din Tabelul 10.1:
profitul unitar gel de dus Liiv = 5 u.m./u.f.;
profitul unitar sampon Liiv = 3 u.m./u.f.;
costul unitar de producie gelul de dus Liiv = 20 u.m./u.f.;
costul unitar de producie sampon Liiv = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care ar
putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena anterioar se
estimeaz c probabilitile p
j
asociate strilor naturii sunt:
p
1
= 0,4 pentru SN
1
, p
2
= 0,4 pentru SN
2
i p
3
= 0,2 pentru SN
3
.

Modelul economico-matematic
n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea criteriilor
de decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de sperana
matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului) calculat pentru fiecare
variant.




Starea naturii SN1
(p=0,4)
Cerere gel de dus
Liiv =9991.81
Cerere sampon Liiv
=6173.998
Starea naturii SN2
(p=0,4)
Cerere gel de dus Liiv
= 5677.736
Cerere sampon Liiv
=9207
Starea naturii SN3
(p=0,2)
Cerere gel de dus Liiv
=8735.28
Cerere sampon Liiv
=5466.031
Varianta decizional V1
Oferta gel de dus Liiv = 9207
Oferta sampon Liiv = 5477.736
62468.208 44821.888 60074.493
Varianta decizional V2
Oferta gel de dus Liiv = 9667.35
Oferta sampon Liiv = 5203.84
63948.27 44000.2 59287.92
Varianta decizional V3
Oferta gel de dus Liiv = 8746.65
Oferta sampon Liiv = 5751.62
60988.11 45643.54 60074.493

De exemplu, consecina asociat variantei V2 dac se manifest starea SN1 a naturii va fi:
Profit (V2, SN1) = 5* min{9667.35; 9991.81} + 3* min{5203.84; 6173.998} 20* max{0;
(9667.35 9991.81)} 10* max{0; (5203.84 6173.998)} = 5*9667.35+ 3*5203.84 0 0 = 63948.27

Analiza economic a rezultatelor
1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald (maximin),
maximax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz;
- criteriul Wald (pesimist): presupune alegerea variantei decizionale pe baza criteriului maximin (n
acest caz varianta optim este V3, cu un profit de 60074.493 u.m.)
- criteriul Laplace: alegerea variantei decizionale se face n ipoteza c toate strile naturii au aceeai
probabilitate de apariie (criteriul equal likelihood) (n acest caz varianta optim este V1, cu un
profit de 55788.20 u.m.)
- criteriul Savage: alegerea variantei decizionale se face pe baza criteriului minimax regret (n acest
caz varianta optim este V1, cu un profit de 767,24)
- Criteriul Hurwicz: alegerea variantei decizionale se face folosind un coeficient de optimism
- Criteriul superoptimist: alegerea variantei decizionale se face folosind cirteriul maximax (n acest caz
varianta optim este V2, cu un profit de 63948.27 u.m.)

2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii;
Costul maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii (Expected
Value with Perfect Information) este 62265,50.



3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism o pentru regula/ criteriul Hurwicz i
surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism o e [0, 1].
Criteriul lui Hurwicz: max
i
h
i
V
optima
h
i
= * max
j
C
ij
+ (1-) * min
j
C
ij
, [0,1]
V1: h
1
= * 62468.208 + (1-) * 60074.493
V2: h
2
= * 63948.27 + (1-) * 59287.92
V3: h
3
= * 60988.11 + (1-) * 60074.493
h
1
=h
2
= 0,87

h
1
=h
3
= 0,81
h
2
=h
3
= 0,84
Intervalele sunt: [0; 0,81) ; [0,81 ; 0,84) ; [0,84 ; 0,87) ; [0,87 ; 1)

o e [0 ; 0,81) V3 >V1>V2


o e[0,81 ; 0,84) V1>V3>V2


o e[0,84 ; 0,87) V1>V2>V3


o e[0,87 ; 1) V2>V1>V3




4.Decizia n condiii de risc

10.4. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a produsului
deodorant Liiv
10.4.1. Cazul duratelor deterministe i analiza cost durat

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou produs
deodorant Liiv la S.C. PROMOD S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 10.5. Pentru aceste
activiti, s-au estimat att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i duratele i costurile
activitilor n cazul suplimentrii resurselor umane i financiare necesare urgentrii acestor activiti.
Tabelul 10. 5
Simbol
Denumire
activitate
Activiti
precedente
Durata
normal
(saptmni)
Durata
urgentat
(sptmni)
Costul
normal
(u.m.)
Costul
duratei
urgentate
(u.m)
A
Proiectare
produs
12 7 110 155
B
Elaborare
program
marketing
5 2 36 50
C
Pregtire
documentaie
tehnic
A 6 3 23 24
D
Construire
prototip
A 11 6 120 140


Simbol
Denumire
activitate
Activiti
precedente
Durata
normal
(saptmni)
Durata
urgentat
(sptmni)
Costul
normal
(u.m.)
Costul
duratei
urgentate
(u.m)
E
Elaborare
prospect de
marketing
A 4 3 26 27
F
Estimare cost
de producie
C 3 2 22 23
G
Testare tehnic
a produciei
D 6 4 80 90
H Studiul pieei B, E 8 4 40 70
I
Estimare cerere
i pre de
vnzare
H 3 2 22 23
J
Redactare
studiu final
F, G, I 3 2 22 23

Conducerea S.C.PROMOD S.A. dorete s tie care este durata normal i durata cea mai mic
de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare. De asemenea
conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a studiului, a costului optim
asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru obinerea duratei medii, durata
optim n cazul unui buget total de 560 u.m.

Modelul economico-matematic
Programarea n timp a activitilor pentru lansarea unui produs nou cu un cost optim
corespunztor unei durate totale specificate pentru finalizarea proiectului se poate
obine cu ajutorul unui model ADC/Costuri.

Analiza economic a rezultatelor
1. Graficul reea al activitilor proiectului












- - - - drumul critic
2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de realizare, cu ajutorul
punctelor de coordonate:
Durata total normal=32 spt., Costul total normal= 1581 A(32; 1581)
Durata total minim=19 spt., Costul total maxim=1705 B(19; 1705)
Durata total minim=19spt., Costul total optim=1681,5 C(19; 1681,5)
Durata total medie=25,5 spt., Costul total optim asociat=1613,5 D(25,5; 1613,5)
Axa Ox durata; axa Oy - costul

3. Durata optim n cazul unui buget total de 1640 u.m. este de 22,56 sptmni.
4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie:
a. ADGJ
b. AEHIJ




5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate:

A
B
C
D
1560
1580
1600
1620
1640
1660
1680
1700
1720
0 5 10 15 20 25 30 35




Legend:
termen minim de ncepere (

) = earliest start
termen maxim de ncepere (

) = earliest finish
termen minim de terminare (

) = latest start
termen maxim de terminare (

) = latest finish

6. Reprezentarea grafic a curbei costului proiectului pentru planificarea activitilor la termenele lor
minime sau la termenele lor maxime de ncepere pentru durata normal de realizare a proiectului
(32 spt.).




10.5. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care
se va lansa pe pia produsul deodorantul Liiv

Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMOD S.A. a creat un nou produs deodorant
Liiv care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului
conducerea S.C. PROMOD S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei convenabile
depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste doi ani, acesta fiind timpul de amortizare
a utilajelor.
Dup primul an, se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor. Datele privind variantele
i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate n Tabelul 10.7. Conducerea
S.C.PROMOD S.A. dorete s cunoasc aciunea pe care trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv,
a doua etap pentru a obine maximum de profit.

Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.

Tabelul 10. 6
Anul t Anul t+1
Variantele Strile naturii Variantele Strile naturii
Profitul
estimat
Instalarea
unui utilaj
nou
(cost 148
u.m)
Conjunctur
favorabil
(prob =0.7)
Instalarea unui nou
utilaj
(cost 148 u.m.)
Cerere mare (probabilitatea =0.3) 820
Cerere medie (probabilitatea =0.6) 620
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 520
Ore suplimentare
de lucru
(cost 130 u.m.)
Cerere mare (probabilitatea=0.3) 620
Cerere medie (probabilitatea=0.6) 520
Cerere mica (probabilitatea=0.1) 420
Conjunctur
nefavorabil
(prob =0.3)
Utilizarea capacitii
existente
Cerere mare (probabilitatea=0.3) 520
Cerere medie (probabilitatea=0.6) 420
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 220
Ore
suplimentare
de lucru
(cost 130
u.m.)
Conjunctur
favorabil
(prob =0.7)
Instalarea unui
utilaj nou
(cost 148 u.m.)

Cerere mare (probabilitatea=0.3) 620
Cerere medie (probabilitatea=0.6) 520
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 220
Instalarea unui
utilaj nou i
ore suplimentare de
lucru
(cost 278 u.m.)
Cerere mare (probabilitatea=0.3) 520
Cerere medie (probabilitatea=0.6) 420
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 220
Conjunctur
nefavorabil
(prob =0.3)
Ore suplimentare
de lucru
(cost 130 u.m.)
Cerere mare (probabilitatea=0.3) 420
Cerere medie (probabilitatea=0.6) 420
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 220



10.7. Determinarea programului de fabricaie care permite minimizarea cheltuielilor de
producie i stocare


Pe baza datelor obinute privind estimarea cererii gelului de dus Liiv, a estimrii vnzrii
samponului Liiv i din contractele ncheiate rezult c cererea pentru gelul de dus si samponul Liiv n
lunile octombrie, noiembrie i decembrie a.c. este urmtoarea:

Tabelul 10. 7
Produsul Cererea n luna
octombrie (u.f.)
Cererea n luna
noiembrie (u.f.)
Cererea n luna
decembrie (u.f.)
Gel de dus
Liiv
2943,6 3092,4 3171
Sampon
Liiv
1374,031 1020 3220

Se observ c cererea pentru samponul Liiv este fluctuant, timpul de lucru disponibil al
utilajului variaz, de asemenea de la o lun la alta n aceast perioad din cauza reparaiilor curente i
medii. n aceste condiii, pentru satisfacerea cererii n perioada urmtoare, S.C. PROMOD S.A. va lucra
cu stocuri. Conducerea societii dorete s determine programul lunar de producie care minimizeaz
cheltuielile totale de producie i stocare considernd c cheltuielile unitare sunt independente de
cantitile realizate i stocate din fiecare produs.
Programul lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale se poate determina cu un model de
programare liniar.

Modelul liniar pentru stabilirea programului de producie-stocare
Variabilele modelului
x1 = cantitatea din gelul de dus Liiv realizat n luna octombrie a.c.;
x2 = cantitatea din gelul de dus Liiv stocat n luna octombrie a.c.;


x3 = cantitatea din gelul de dus Liiv realizat n luna noiembrie a.c.;
x4 = cantitatea din gelul de dus Liiv stocat n luna noiembrie a.c.;
x5 = cantitatea din gelul de dus Liiv realizat n luna decembrie a.c.;
x6 = cantitatea din samponul Liiv realizat n luna octombrie a.c.;
x7 = cantitatea din samponul Liiv stocat n luna octombrie a.c.;
x8 = cantitatea din samponul Liiv realizat n luna noiembrie a.c.;
x9 = cantitatea din gelul samponul Liiv stocat n luna noiembrie a.c.;
x10= cantitatea din samponul Liiv realizat n luna decembrie a.c..

Funcia obiectiv: minimizarea cheltuielilor totale de producie i stocare:
(min) f(x) = 20 x1 + 0,3x2 + 20 x3 + 0,3x4 + 20 x5 + 10 x6 + 0,15x7 + 10 x8 + 0,15x9 + 10 x10
Restriciile problemei:
^ pentru satisfacerea cererii produsului gelul de dus Liiv n luna octombrie a.c.:
C1: x1 - x2 = 2943.6
^ pentru satisfacerea cererii produsului samponul Liiv n luna octombrie a.c.:
C2: x6 - x7 = 1266.031
^ pentru satisfacerea cererii produsului gelul de dus Liiv n luna noiembrie a.c.:
C3: x2 + x3 - x4 = 3092.4
^ pentru satisfacerea cererii produsului samponul Liiv n luna noiembrie a.c.:
C4: x7 + x8 - x9 = 1020
^ pentru satisfacerea cererii produsului gelul de dus Liiv n luna decembrie a.c.:
C5: x4 + x5 = 3171
^ pentru satisfacerea cererii produsului samponul Liiv n luna decembrie a.c.:
C6: x9 + x10 = 3220
^ pentru timpul de lucru disponibil al utilajului:
C7: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs samponul Liiv)
0,1x1 + 0,08x6 s 404 (luna octombrie a.c.)
C8: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs samponul Liiv)
0,1x3 + 0,08x8 s 504 (luna noiembrie a.c.)
C9: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs samponul Liiv)
0,1x5 + 0,08x10 s 604 (luna decembrie a.c.)
^ pentru timpul de lucru disponibil al resursei umane:
C10: 0,05x1 + 0,07x6 s 302 (luna octombrie a.c.)


C11: 0,05x3 + 0,07x8 s 302 (luna noiembrie a.c.)
C12: 0.05x5 + 0.07x10 s 302 (luna decembrie a.c.)
^ pentru capacitatea de stocare:
C13: 2x2 + 3x7 s 6000 (luna octombrie a.c.)
C14: 2x4 + 3x9 s 6000 (luna noiembrie a.c.)

Rezolvare. Problema poate fi rezolvat cu produsele informatice: WINQSB/ Lp ipl

Analiza economic a rezultatelor
1. Programul lunar de producie - stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile (utilaj, resurs
uman), costul de producie, costul de stocare, costul total i profitul total.



































Din analiza datelor obinute din WINQSB, se pot sintetiza urmtoarele date:
Octombrie a.c. Noiembrie a.c. Decembrie a.c. Total
Producia (u.f.)
Past de dini Teo
Ap de gur Teo

2943.6
1419,888

3092.4
2225,429

3171
2184,714

9207
5830,031
Stocul (u.f.)
Past de dini Teo
Ap de gur Teo

0
51.7082

0
698.3748

0
0

0
750.83
Utilajul
Timpul ocupat (ore)
Timpul nefolosit (ore)

404
0

504
0

452.7025
151.2975

1360.7025
151.2975
Resursa uman
Timpul ocupat (ore)
Timpul nefolosit (ore)

241.3522
60.6478

302
0

302
0

845.3522
60.6478
Costul total (u.m.)
Costul de producie
Costul de stocare
74805,7586
74798,88
6,8786
85233,7829
85062,29
171,4929
85795,14
85795,14
0
245834,6815
245656,31
178,3715
Profit total net (u.m.) 19402,7854 22206,7941 22541,142 64150,7215