Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
n care: P
r
reprezint pragul de rentabilitate.
Utiliznd datele din tabelul nr. 5.4 vom ob#ine:
lei 000 . 000 . 2
840 . 632
000 . 520 000 . 434 . 2
P
r
Rezult c, o cifr de afaceri (CA) de 2 milioane lei ar permite ob#inerea unei
marje pe costul variabil (M/CV) de 632.840 lei, deci o sum mai mare dect cea
necesar care este de doar 520.000 lei, adic la nivelul cheltuielilor fixe (ChF).
Pornind de la rela#iile de calcul prezentate mai sus, ob#inem urmtoarea rela#ie:
*
1
, S ChF
t
de unde rezult:
*
ChF
S
t
b) Calculul algebric presupune determinarea ecua#iilor dreptelor cheltuielilor
fixe $i a marjei pe costurile variabile din a cror egalitate rezult cifra de afaceri pentru
care entitatea economic atinge pragul de rentabilitate. Acest calcul se utilizeaz atunci
cnd se urmre$te $i o reprezentare grafic. Rela#iile de calcul sunt urmtoarele:
*
: / S M CV ChF
cheltuieli fixe:
lei ChF y 000 . 520
1
marja pe costul variabil:
2
1 1 0 74 0 26 y ( - t')x ( - , )x , x
unde x reprezint cifra de afaceri n lei.
n punctul corespunztor pragului de rentabilitate vom avea: y
1
= y
2
,
adic: 520.000 = 0,26x, de unde rezult: x = 2.000.000 lei
2. Reprezentarea grafic!. Determinarea grafic a pragului de rentabilitate
presupune reprezentarea pe axa OX a cifrei de afaceri (CA), iar pe axa OY a
cheltuielilor totale (ChT), respectiv a marjei pe costul variabil (M/CV) $i a cheltuielilor
fixe (ChF).
ChV sunt reprezentate de o dreapt care trece prin origine $i a crei pant * este
procentajul costurilor variabile prin raportare la ntreaga activitate.
ChF pot fi reprezentate printr-o paralel la axa absciselor.
ChT sunt reprezentate de o paralel la dreapta cheltuielilor variabile a crei
ordonat la origine este egal cu suma cheltuielilor fixe.
Dreapta cifrei de afaceri critic este o dreapt care trece prin origine $i pentru
care fiecare valoare de pe abscis corespunde aceleia$i valori pe ordonat (dreapt de
echireparti#ie), adic y = x.
Pragul de rentabilitate este valoarea x a punctului de intersec#ie ntre dreapta
cheltuielilor totale $i dreapta cifrei de afaceri critic.
Pentru cele trei rela#ii de calcul prezentate anterior (S
*
) reprezentrile grafice
sunt urmtoarele:
pentru rela%ia 1, cnd cifra de afaceri este egal cu cheltuielile totale, adic
S
*
: CC = ChV + ChF, ecua#iile dreptelor sunt:
cifra de afaceri: y
1
= x;
cheltuieli totale: y
2
= 0,74x + 520.000
de unde rezult c: 0,74x + 520.000 = x, deci: x = 2.000.000 lei.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
206
Reprezentarea grafic a dreptelor cifrei de afaceri (CA) $i a cheltuielilor totale
(ChT) este redat n figura nr. 5.2.
Figura nr. 5.2 Reprezentarea grafic# a dreptelor cifrei de afaceri &i a cheltuielilor totale
pentru rela%ia 2, cnd nivelul pragului de rentabilitate este egal cu zero,
adic S
*
: R = 0, ecua#ia dreptei este:
rezultat: y = 0,26x 520.000
de unde rezult c: 0,26x 520.000 = 0, deci: x = 2.000.000 lei.
Reprezentarea grafic a dreptei rezultatului este redat n figura nr. 5.3.
Figura nr. 5.3 Reprezentarea grafic# a dreptei rezultatului
pentru rela%ia 3, cnd marja pe costul variabil este egal cu cheltuielile fixe,
adic S
*
: M/CV = ChF, ecua#iile dreptelor sunt:
cheltuieli fixe: y
1
= 520.000
marja pe costul variabil: y
2
= 0,26x
de unde rezult c: 520.000 = 0,26x, deci: x = 2.000.000 lei.
Reprezentarea grafic a dreptelor cheltuielilor fixe (ChF) $i a marjei pe costul
variabil (M/CV) este redat n figura nr. 5.4.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
207
Figura nr. 5.4 Reprezentarea grafic# a dreptelor cheltuielilor fixe &i a marjei pe costul variabil
Toate aceste reprezentri grafice s-au fcut n func#ie de cifra de afaceri, dar se
pot face reprezentri $i n func#ie de alte elemente cum ar fi cantit#ile de produse sau
timpul. Aceasta va permite studierea derulrii exploatrii att n termeni de rentabilitate
ct $i n termeni de securitate.
5.3 Indicatori de rentabilitate &i securitate
Ca suport n luarea deciziilor, managerii folosesc n afara marjei pe costurile
variabile, a contului de rezultat diferen#ial $i a pragului de rentabilitate $i al#i indicatori
care caracterizeaz gestiunea. Putem defini, n acest caz, mai muli indicatori de
rentabilitate !i de securitate, cum ar fi:
a. Data la care se atinge pragul de rentabilitate sau punctul de echilibru se
poate calcula n ipoteza unei realizri constante a cifrei de afaceri, utiliznd $i regulile
de propor#ionalitate. Rela#ia de calcul a momentului z este:
CA
T CC
z
n care: T reprezint timpul.
Folosind datele din exemplul anterior $i considernd c pentru ob#inerea cifrei de
afaceri de 2.434.000 lei au fost necesare 12 luni, CC = 2.000.000 lei, data la care se
atinge pragul de rentabilitate va fi:
86 , 9
000 . 434 . 2
12 000 . 000 . 2
z
adic 9 luni $i 25,8 zile, sau mai exact la data de 26 octombrie. Cu ct pragul de
rentabilitate este atins mai devreme n cursul anului, cu att firma va fi mai devreme n
securitate, iar eventualele reduceri ale volumului vnzrilor pot fi mai u$or solu#ionate.
Remarc$: data la care punctul critic a fost sau va fi atins este un prim
indicator de securitate.
b. Marja de securitate (MS) este definit ca fiind diferen#a ntre cifra de afaceri
anual (CA) $i cifra de afaceri critic (CC), adic:
MS = CA S
*
sau MS = CA CC
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
208
Marja de securitate reprezint cifra de afaceri care poate fi suprimat de o
conjunctur nefavorabil fr ca firma s nregistreze pierderi. Aceast marj este
adeseori raportat la cifra de afaceri anual (CA) pentru a se ob#ine indicele de
securitate (IS), astfel:
CA
S CA
IS
*
sau
CA
CC CA
IS
Acest indicator arat cu ct pot s scad vnzrile pentru ca entitatea economic s
ajung la nivelul pragului de rentabilitate. O scdere peste acest indice de securitate va
face ca entitatea economic s intre n zona pierderilor. Folosind datele din exemplul
anterior, marja de securitate va fi de 434.000 lei ( 2.434.000 lei - 2.000.000 lei) =
434.000 lei, iar indicele de securitate va fi n acest caz de 17,83 % (434.000/2.434.000).
Deci, vnzrile pot s scad cu 17,83 %, respectiv 434.000 lei pentru ca firma analizat s
ating pragul de rentabilitate $i s nu intre n zona pierderilor.
c. Indicele de prelevare (IP) este definit ca fiind partea din cifra de afaceri (CA)
care serve$te la acoperirea cheltuielilor fixe (ChF), adic:
100
CA
ChF
IP
Remarc$: cu ct indicele de prelevare este mai mic, cu att firma poate
atinge mai u$or pragul de rentabilitate. Utiliznd datele din tabelul nr. 5.4 vom ob#ine:
(520.000/2.434.000) * 100 = 21,36 %. Cu ct indicele de prelevare este, deci, mai mic cu
att firma analizat poate atinge mai repede pragul de rentabilitate.
d. Levierul operaional (LO), exprim procentajul varia#iei rezultatului ob#inut
pentru o varia#ie procentual a cifrei de afaceri (CA). Astfel, un LO de +2 semnific
faptul c pentru o varia#ie pozitiv de 10% a CA, rezultatul cre$te cu 20% (R = LO
10% = 20%). LO reprezint, deci, elasticitatea rezultatului n raport cu CA, de unde $i
denumirea sa de coeficient de volatilitate (sau de elasticitate). Rela#iile de calcul sunt
urmtoarele:
/
R
R
eR CA
CA
CA
sau:
/
R
R CA R CA
R
eR CA
CA
R CA CA R
CA
,
dar:
' CA CA CA
' [ ' ] [ ] ( ' ) R R R t CA ChF t CA ChF t CA CA
de unde:
( ' )
'
R t CA CA
t
CA CA CA
rezult c:
/
/
t CA M CV
eR CA
R R
Deci, levierul opera#ional este dat de rela#ia:
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
209
/ M CV
LO
R
Remarc$: toate aceste transferuri sunt posibile doar n condi#iile urmtoare:
pre#ul de vnzare este constant;
condi#iile de exploatare sunt nemodificate att pentru cheltuielile variabile ct
$i pentru cheltuielile fixe.
Utiliznd datele din tabelul nr. 5.4 vom ob#ine: 632.840/112.840 = 5,6082.
Levierul opera#ional exprim procentajul varia#iei rezultatului ob#inut pentru o varia#ie
procentual a cifrei de afaceri. Astfel, pentru o cre$tere a cifrei de afaceri cu 1 %, se
ob#ine o cre$tere a rezultatului cu 5,6082 %.
Pragul de rentabilitate ct $i modelul de comportament al cheltuielilor
corespunztoare permit proiec#ii n perspectiv ceea ce face din ele instrumente de
gestiune utile. Scopul determinrii pragului de rentabilitate este minim dac prive$te
doar situa#ia firmei din perioada precedent, deoarece nu este deloc simplu s naintezi
privind doar napoi
1
. Dimpotriv, el devine un instrument util de gestiune dac este
calculat apriori, pentru luarea deciziilor, ceea ce presupune elaborarea de previziuni
cifrice privind veniturile $i costurile, altele dect cele privind evolu#ia cheltuielilor,
deoarece, n acest caz, exist riscul de a dep$i nivelul unei activit#i normale.
5.4 Analiza influen%ei pe care pragul de rentabilitate o are asupra
gestiunii
Influen#a pe care pragul de rentabilitate o are asupra gestiunii poate fi analizat
din mai multe puncte de vedere, $i anume:
1. Pragul de rentabilitate $i timpul (pentru firmele cu activitate sezonier).
Firmele cu activitate sezonier $i realizeaz cifra de afaceri n mod neregulat, n cursul
anului, deoarece volumul activit#ii se modific aproape lunar. Aceste varia#ii sezoniere
n cursul exerci#iului nu au inciden# asupra condi#iilor de exploatare $i nu influen#eaz
nivelul cifrei de afaceri critice, dar modific data la care se va atinge pragul de
rentabilitate. Pentru exemplificare, s presupunem c, o firm are o activitate sezonier
ca cea redat n tabelul nr. 5.5. Deoarece condi#iile de exploatare sunt neschimbate
valoric (CA = 2.434.000 lei, M/CV = 632.840 lei $i t = 0,26), pragul de rentabilitate este
tot de 2.000.000 lei, dar nu va fi atins la aceea$i dat ca n cazul precedent.
Tabelul nr. 5.5 Evolu%ia cifrei de afaceri n cursul anului 200N
Nr. crt. Luna CA n % CA n lei CA cumulat#
0 1 2 3 4
1. Ianuarie 5 121.700 121.700
2. Februarie 5 121.700 243.400
3. Martie 10 243.400 486.800
4. Aprilie 10 243.400 730.200
5. Mai 16 389.440 1.119.640
6. Iunie 16 389.440 1.509.080
7. Iulie 16 389.440 1.898.520
8. August - - 1.898.520
1
Oger, B., La gestion par lanalyse des cots, Presses Universitaires de France, Paris, 1994, p. 72.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
210
Nr. crt. Luna CA n % CA n lei CA cumulat#
0 1 2 3 4
9. Septembrie 10 243.400 2.141.920
10. Octombrie 4 97.360 2.239.280
11. Noiembrie 4 97.360 2.336.640
12. Decembrie 4 97.360 2.434.000
Pentru stabilirea acestei date se va proceda astfel:
CA la 1.09: 1.898.520 lei;
CA la 30.09: 2.141.920 lei.
n septembrie, au fost necesare 30 de zile pentru a ob#ine o cifr de afaceri de
243.400 lei. Pentru a atinge pragul de rentabilitate ar trebui s se realizeze o cifr de
afaceri de: 2.000.000 1.898.520 = 101.480 lei. Deci:
zile 13
400 . 243
30 480 . 101
z
Pragul de rentabilitate va fi atins la 13 septembrie, adic mai devreme cu o lun
dect n cazul unei produc#ii regulate. Calculul s-a fcut n raport cu cifra de afaceri, dar
s-ar putea efectua $i n func#ie de marja pe costul variabil (M/CV = 0,26x, unde x =
CA), ca n tabelul nr. 5.6.
Tabelul nr. 5.6 Evolu%ia marjei pe costurile variabile n cursul anului 200N
Nr. crt. Luna M/CV
0 1 2
1. Ianuarie 31.642
2. Februarie 63.284
3. Martie 126.568
4. Aprilie 18.985,20
5. Mai 291.106,40
6. Iunie 392.360,80
7. Iulie 493.615,20
8. August 493.615,20
9. Septembrie 556.899,20
10. Octombrie 582.212,80
11. Noiembrie 607.526,40
12. Decembrie 632.840
n acest caz, reprezentarea grafic a datei cnd va fi atins pragul de rentabilitate
este redat n figura nr. 5.6.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
211
Figura nr. 5.6 Reprezentarea grafic# a datei cnd va fi atins pragul de rentabilitate
Acest calcul poate fi utilizat $i pentru o firm care fabric o gam divers de
produse dar pentru care nu exist posibilitatea de a fi valorificate imediat. Atingerea
pragului de rentabilitate mai trziu dect n situa#ia unei valorificri ritmice a produc#iei
reprezint pentru firm o marj de securitate sczut, iar eventualele modificri de
conjunctur ar putea conduce la neacoperirea cheltuielilor fixe.
2. Pragul de rentabilitate $i modificarea condiiilor de exploatare. Modificrile
intervenite n condi#iile de exploatare, dependente sau independente de conducerea
firmei, au influen#e asupra pragului de rentabilitate, ca urmare a schimbrii nivelului
cheltuielilor fixe, pe de o parte, $i a marjei pe costurile variabile, pe de alt parte. Aceste
modificri sunt urmrite sub dou$ aspecte
1
:
a. Modific$rile n cursul exerciiului se refer la:
modificarea structurii firmei;
modificarea coeficientului de marj pe costurile variabile.
Modificarea structurii unei firme, ca urmare a extinderii sau restrngerii
capacit#ii de produc#ie, conduce la modificarea nivelului cheltuielilor fixe. Ca urmare,
atingerea pragului de rentabilitate nu va mai fi posibil, n cazul extinderii capacit#ii de
produc#ie, dect cu efortul de a produce $i vinde mai multe produse pentru a acoperi $i
costurile suplimentare cu investi#ia efectuat. Apare, astfel, necesitatea determinrii unei
cifre de afaceri critice. Dac, ns, capacitatea de produc#ie se restrnge, aceasta va
determina o mic$orare a nivelului cheltuielilor fixe $i ca urmare, atingerea pragului de
rentabilitate va solicita firmei un efort mai mic.
Exemplu: la o firm X situa#ia se prezint astfel:
cheltuieli fixe: 200.000 lei;
coeficient de marj pe cost variabil: 0,25.
O nou investi#ie prevzut pentru 1 iulie va conduce la:
cre$terea nivelului cheltuielilor fixe la 320.000 lei (cu 60%);
men#inerea coeficientului de marj pe costul variabil;
cifra de afaceri anual de 2.000.000 lei (se dore$te ob#inerea ei).
Pragul de rentabilitate va lua, deci, urmtoarele valori:
S
1
*
: 200.000 = 0,25x; x = 800.000 lei
S
2
*
: 320.000 = 0,25x; x = 1.280.000 lei
Se observ c, pragul de rentabilitate se deplaseaz de la 800.000 lei la
1.280.000 lei. Diferen#a de 480.000 lei (1.280.000 lei 800.000 lei) cifr de afaceri
critic, corespunde unei marje pe costul variabil de 120.000 lei, ca urmare a cre$terii
nivelului cheltuielilor fixe cu 120.000 lei (320.000 lei 200.000 lei). Grafic, situa#ia se
prezint ca n figura nr. 5.7.
1
Raulet, Ch. et Ch., Op. cit., p. 163.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
212
Figura nr. 5.7 Reprezentarea grafic# a pragului de rentabilitate ca urmare a modific#rii structurii
firmei
Modificarea coeficientului de marj$ pe costul variabil are loc n cursul
exerci#iului ca urmare a modificrii pre#ului de vnzare, a pre#ului de achizi#ie a
materiilor prime, a tarifelor de salarizare etc. n astfel de situa#ii, determinarea pragului
de rentabilitate se complic deoarece o majorare a marjei pe costul variabil reduce
efortul firmei pentru atingerea pragului de rentabilitate, n timp ce mic$orarea ei mre$te
efortul n acest sens.
Exemplu: o firm fabric un produs A al crui pre# de vnzare nu poate fi
modificat. Marja pe costul variabil unitar este de 3.000 lei, cheltuielile fixe de
24.000.000 lei, produc#ia lunar de 1.000 buc#i, iar pragul de rentabilitate este atins la 1
septembrie. La nceputul lunii mai intervine o cre$tere a pre#ului de achizi#ie al
materiilor prime, ceea ce conduce la diminuarea marjei de la 3.000 lei la 1.500 lei pe
unitatea de produs.
Produc#ia fiind omogen $i cu un ritm constant, influen#a modificrii de pre#
asupra pragului de rentabilitate se solu#ioneaz grafic ca n figura nr. 5.8.
Figura nr. 5.8 Reprezentarea grafic# a influen%ei modific#rii de pre% asupra pragului de
rentabilitate
Calculul algebric este mai dificil, deoarece ar trebui s dispunem de noua ecua#ie
a marjei pe costurile variabile. n func#ie de cantit#ile de produse x, ecua#ia marjei pe
costurile variabile nainte de 1 mai este: y
1
= 3.000x, iar dup 1 mai ea devine: y
2
=
1.500x + 6.000.000.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
213
De fapt, punctul de inflexiune
, Y.
Y = 1.500X y 12.000.000 = 1.500 (x 4.000).
Rezult c: y = 1.500x + 6.000.000, de unde, pragul de rentabilitate este de:
1.500x + 6.000.000 = 24.000.000 lei, deci: x = 12.000.
Acest prag de rentabilitate va fi atins la 31 decembrie.
b. Alegerea unei noi structuri. Pragul de rentabilitate este un indicator frecvent
utilizat $i pentru alegerea variantei optime de structur a firmei. Pentru fiecare variant
se compar:
o datele atingerii pragurilor de rentabilitate;
o importan#a rezultatelor posibile de ob#inut.
Exemplu: o firm B are n vedere o extindere a activit#ii sale $i proiecteaz o
nou sec#ie dispersat teritorial ntr-o localitate n care, dup studiile de pia#, estimeaz
c va vinde 60.000 produse la pre#ul de vnzare unitar de 200 lei pe bucat.
Firma dispune de 3 ipoteze de structur, dar nu $tie ce politic s adopte: de
securitate sau de rentabilitate?
Coeficientul de marj pe costurile variabile este de 4,15, iar cele 3 ipoteze sunt
redate n tabelul nr. 5.7.
Tabelul nr. 5.7 Variantele de structur# ale firmei B
Nr.
crt.
Ipoteze
Cheltuieli de structur#
(lei)
Capacitatea de produc%ie
(Q)
0 1 2 3
1. Ipoteza nr.1 100.000 36.000
2. Ipoteza nr.2 160.000 48.000
3. Ipoteza nr.3 190.000 60.000
Ca urmare cifra de afaceri va nregistra urmtoarele valori:
Ipoteza nr. 1: CA = 200 36.000 = 7.200.000 lei;
Ipoteza nr. 2: CA = 200 48.000 = 9.600.000 lei;
Ipoteza nr. 3: CA = 200 60.000 = 12.000.000 lei.
Rezultatele corespunztoare celor 3 ipoteze sunt:
Ipoteza nr.1: (4,15 36.000)100.000= 149.400100.000 = 49.400 lei;
Ipoteza nr.2: (4,15 48.000)160.000= 199.200160.000 = 39.200 lei;
Ipoteza nr.3: (4,15 60.000)190.000= 249.000-190.000 = 59.000 lei.
Pentru cele trei ipoteze determinarea grafic a pragului de rentabilitate se
prezint ca n figura nr. 5.9.
Din aceste calcule se desprind dou aspecte:
dac se consider ca necesar o marj de securitate suplimentar, firma va
re#ine ipoteza nr. 1, deoarece pragul de rentabilitate este atins nainte de 1 septembrie;
dac se dore$te maximizarea profitului, firma va re#ine ipoteza nr. 3 care
prezint cel mai mare profit. n aceast variant se va urmri $i posibilitatea de realizare
a profitului n raport cu capitalurile angajate.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
214
Figura nr. 5.9 Reprezentarea grafic# a pragului de rentabilitate n condi%iile alegerii unei noi
structuri
n concluzie, putem re#ine urmtoarele aspecte:
obiectivul analizei pragului de rentabilitate este de a determina nivelul de
activitate pentru care veniturile din vnzri sunt egale cu suma tuturor
cheltuielilor variabile $i fixe. Analiza furnizeaz managementului o
perspectiv de ansamblu asupra cheltuielilor, care-i permite s observe dac
ntr-adevr cheltuielile evolueaz dup modelul celor fixe sau variabile. De
asemenea, aceast abordare permite introducerea gradului de utilizare a
capacit#ii de produc#ie ca indicator n procesul de cuantificare a performan#ei
activit#ii de exploatare;
calculul pragului de rentabilitate poate fi efectuat, ns, $i aposteriori pentru
analiza nivelului activit#ii trecute, eviden#iindu-se influen#ele varia#iilor de
cost, veniturilor $i timpului asupra rezultatelor. Practic, analiza pragului de
rentabilitate are caracter limitat, motiv pentru care poate avea efecte
nefavorabile dac este luat n considerare pentru stabilirea previziunilor pe
termen lung.
Toate aceste ra#ionamente de determinare a pragului de rentabilitate au fost
efectuate n cadrul unui mediu sigur: decidentul cuno$tea situa#ia mediului n care se
derula decizia sa. Dar, nivelul vnzrilor nu depinde de voin#a decidentului, ci este
impus de pia#. Ca urmare, analiza pragului de rentabilitate se cere a fi efectuat tot mai
frecvent n cadrul unui mediu incert, de risc.
3. Pragul de rentabilitate n condiii de risc. Viitorul nu este cunoscut cu
certitudine, dar exist posibilitatea apari#iei diferitelor situa#ii care s fie integrate n
acest ra#ionament. Cnd incertitudinea decidentului se refer la nivelul la care se va
situa cererea firmei, nu se mai urmre$te determinarea sumei exacte a cifrei de afaceri
critice pentru care se va atinge pragul de rentabilitate, ci probabilitatea ca acest prag s
fie atins sau dep$it. n acest scop, considerm c incertitudinea se refer doar la
cantit#ile vndute $i c distribu#ia varia#iilor lor aleatoare poate fi perceput de o lege
de probabilitate tip Laplace-Gauss, (adic de o lege normal).
Exemplu: studiile comerciale realizate la firma X conduc la concluzia c
produc#ia Q, fabricat $i vndut urmeaz o lege normal cu media de 120.000 buc#i $i
o abatere tip de 20.000 buc#i.
Condi#iile de exploatare sunt urmtoarele:
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
215
o pre# de vnzare unitar: 400 lei/buc.
o cheltuieli variabile unitar: 390 lei/buc.
o cheltuieli fixe: 1.040.000 lei.
Pentru determinarea probabilit#ii de-a se ob#ine rezultatul estimat, avem dou
posibilit#i:
a. Rezolvarea prin cantit$i presupune determinarea volumului fizic de produc#ie
vndut care asigur un rezultat nul $i utilizarea legii probabilit#ii cantit#ilor. Dac
considerm o marj unitar de 10 lei, atunci pragul de rentabilitate exprimat n cantit#i
va fi:
1.040.000
104.000 buc.
10
ChF
q
Marja unitar
Se caut probabilitatea ca volumul fizic al produc#iei vndute s fie mai mare de
104.000 buc#i.
Q N (120.000, 20.000)
104.000 120.000
Pr ob[ 104.000] Pr ob Pr ob[ 0 8]
20.000
-
Q T T ,
1
> > >
1
]
Pr ob [ 0 8] 1 Pr ob [ 0 8] 1 [1 (0 80)] T - , T , # , > <
n tabelul variabilei reduse T gsim o probabilitate de 0,7881. Exist, deci, $ansa
de 78,81% ca pragul de rentabilitate s fie atins, adic s se vnd cel pu#in 104.000
buc#i.
b. Rezolvarea prin rezultat presupune stabilirea probabilit#ii ca rezultatul s fie
strict pozitiv, caz n care trebuie reconstituit legea de probabilitate urmat de rezultat.
n acest caz, rezultatul este legat de cantit#ile vndute prin rela#ia urmtoare:
(p v)Q ChF,
unde p, v $i ChF sunt constante date. Aceast rela#ie este de tip liniar $i #innd
cont de propriet#ile variabilelor aleatorii independente, putem spune c:
E(R) = (p v) E(Q) - ChF $i
T(R) = (p v) T(Q)
Exemplu:
E(R) = 10E(Q) 1.040.000 = (10120.000) 1.040.000 = 160.000
T(R) = 10 20.000 = 200.000
Rezultatul urmeaz deci o lege normal de caracteristici R N (160.000;
200.000). Se caut probabilitatea ca rezultatul s fie strict pozitiv:
0 160.000
Pr ob ( 0) Pr ob Pr ob [ 0 8] 0 7881
200.000
-
R T T - , ,
1
> > >
1
]
Deci sunt 79% $anse ca rezultatul s fie pozitiv.
Acest demers conduce la definirea no#iunii de probabilitate de ruin, adic
probabilitatea ca un prag de rentabilitate fixat n mod arbitrar, s nu fie atins. Acest
prag, numit situa#ie de ruin este fixat apriori de decident sau este egal cu cifra de
afacere critic. Nivelul acestui prag depinde de aversiunea decidentului fa# de risc.
n exemplul prezentat, probabilitatea de ruin exprim eventualitatea ca pragul
de rentabilitate determinat s nu fie atins $i reprezint probabilitatea invers celei
calculate, adic: 100 78,81 = 21,19%.
Limitele analizei pragului de rentabilitates-ar putea prezenta astfel:
informa#iile furnizate de analiza pragului de rentabilitate sunt exacte din punct de
vedere matematic, dar sunt numeroase situa#ii care demonstreaz c niciodat
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
216
cheltuielile nu sunt fixe sau propor#ionale n mod absolut n raport cu cifra de
afaceri;
analiza pragului de rentabilitate ofer solu#ii foarte simple, dar facilitatea
modelului $i a procedurilor de prelucrare a informa#iilor se datoreaz, n mare
parte, simplificrilor fcute n raport cu realitatea. Se pune, astfel, problema
fiabilit#ii acestor msuri: este oare util informa#ia privind un nivel minim de
activitate rentabil?
Utilizarea punctual a analizei pragului de rentabilitate va permite furnizarea de
rspunsuri pertinente la ntrebri adresate managerilor sau altor persoane responsabile
cu luarea deciziilor.
Pragul de rentabilitate este, deci, un instrument facil, ca mod de abordare a
rela#iei CVP, un model provenit din contabilitatea financiar, avnd un rol modest,
dar permi#nd, n acela$i timp, n absen#a altora, analize mai profunde
1
:
o aposteriori s controleze exploatarea (reperul fiind tabloul de bord al
firmei);
o apriori s permit oferirea de rspunsuri la ntrebri cum ar fi: plecnd de
la ce nivel al cifrei de afaceri sau din ce moment al anului marja pe costurile
variabile va genera, n totalitate, profit?
Aceasta se poate exprima pentru responsabilul unui centru de analiz astfel:
plecnd de la ce nivel al activit#ii (sau din ce perioad) mi pot acoperi cheltuielile de
structur din serviciile proprii $i ncep s dezvolt o capacitate de absorb#ie a cheltuielilor
generale ale firmei?
Rspunznd la aceste ntrebri se ncearc deja rezolvarea problemei eficacit#ii
unui centru de activitate sau a unei colectivit#i prin obiectivul minim de echilibru ntre
venituri $i cheltuieli. Alte analize vor permite o urmrire mai atent a msurii acestei
eficacit#i.
Teste-gril!:
1. Care sunt cei mai utilizai indicatori de rentabilitate !i de securitate?
a. data la care se atinge pragul de rentabilitate sau punctul de echilibru
b. marja de securitate
c. indicele de prelevare
d. levierul opera#ional
e. varia#ii ale stocurilor
R: a), b), c), d)
2. Cu ct indicele de prelevare este mai mare, cu att firma poate atinge mai u!or
pragul de rentabilitate.
a. corect
b. fals
R: b)
3. Modific$rile intervenite n condiiile de exploatare, dependente sau
independente de conducerea firmei, au influene asupra pragului de rentabilitate !i
se refer$ la:
1
Oger, B., Op. cit., p. 75.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
217
a. modificarea structurii firmei
b. modificarea coeficientului de marj pe costurile variabile
c. modificarea cantit#ilor de bunuri vndute
R: a), b)
4. Matematic rata marjei pe costul variabil se poate exprima astfel:
a.
' 100
ChV
t
CA
b.
/
100
M CV
t
CA
R: b)
5. Matematic data la care se atinge pragul de rentabilitate se poate exprima astfel:
a.
CA
T CC
z
b.
,
/
r
CA ChF
P
M CV
R: a)
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com