1.

ANALIZA MEDIULUI INTERN

1.1 Prezentarea companiei S.C. European Drinks S.A. S.C. EUROPEAN DRINKS S.A. este o societate comercial pe aciuni, cu sediul central n Oradea !"##, strada $eatrului, nr.%&', PO&(O) !#*, +a,- .# /#012 %!* ".' O3iecti4ul ma5or al oricrei companii este de a de4eni lider al pieei 6i de a&6i pstra 6i consolida po7iia actual. Consolidarea po7iiei de lider pentru S.C. EUROPEAN DRINKS S.A. nseamn m3untirea po7iiei pe anumite se8mente de pia 6i cucerirea unor noi se8mente de pia a9late n cre6tere 6i pe care compania nu le&a e,ploatat momentan. A4:nd n 4edere succesul a4ut pe piaa 3uturilor alcoolice, compania are n 4edere lansarea pe pia a unei noi 8ame de produse de produse alcoolice care s se adrese7e n special tinerilor, una din soluiile propuse este lansarea 3erii ;Premium (lac< (eer=. Asociaia >eneral a Acionarilor a ?otr:t lansarea 3erii ;Premium (lac< (eer= pe piaa El4eiei, deoarece este o pia sta3il, competiti4, iar compania are relaii de parteneriat 9oarte 3une n aceast ar. El4eienii sunt mari consumatori de 3ere ns sunt 9oarte pretenio6i n pri4ina calitii produsului pentru c pe piaa local o9erta de 3ere este 9oarte di4ersi9icat EUROPEAN DRINKS este prima companie rom:neasc din domeniul producerii 6i am3alrii 3uturilor rcoritoare 6i alcoolice n 9lacoane PE$, sticle 6i do7e de aluminiu, care a primit atestarea internaional a sistemului calitii prin Certi9icatul EN ISO 2##%, decernat de compania de renume mondial $U@ CER$, >ermania.

$e?nolo8ia 9olosit este una de 4:r9 n acest domeniu 6i este 9urni7at de cele mai 3une companii de pro9il din lume- Krones />ermania0, Aus<B /Cu,em3our80, Sidel /+ranta0, Al9a Ca4al /Suedia0. S.C. European Drin<s S.A. dispune n pre7ent de mai multe linii de producie, pe ele m3uteliindu&se 9lacoane de di9erite mrimi- #,'C, #,'1C, #,1C, %C, %,1C, ' C, ',1C. Ciniile de producie sunt reali7ate la un nalt ni4el
%

te?nolo8ic 6i cu un deose3it 8rad de automati7are, ntre8ul proces de 9a3ricaie 9iind asistat de calculatoare de proces, 8arant:ndu&se respectarea total 6i e,act a calitii impuse pentru produsele 9inite. +iecare 9a7 a procesului de producie este controlat, din punct de 4edere al calitii, n la3oratorul propriu, dotat cu aparate dintre cele mai per9ormante, orice a3atere de la calitatea cerut 9iind sesi7at 6i eliminat. Structura or8ani7atoric a S.C. EUROPEAN DRINKS S.A. este simpl 6i raional, n acest 9el or8ani7aia put:ndu&se adapta la mediul am3iant pe o cale c:t mai e9icient. (irourile n care 6i des96oar acti4itatea an8a5aii sunt dotate ultramodern 6i asi8ur un cadru adec4at muncii n colecti4. $e?nica de calcul a4ansat se re8se6te n dotarea tuturor departamentelor. Sunt peste *### de an8a5ai la ni4el naional, media de 4:rst a personalului nedep6ind !# de ani. Reeaua de distri3uie cuprinde peste !1# de depo7ite desc?ise n toat ara, care asi8ur comerciali7area celor peste 2# de sortimente proprii de produse alimentare, 3uturi rcoritoare 6i alcoolice, mrci proprii create 6i nre8istrate pe parcursul anilor de acti4itate. EUROPEAN DRINKS deine un parc auto propriu cu peste %.1## de auto4e?icule de di4erse tona5e /@ol4o, Renault, Ditsu3is?i, Dacia, Roman0 care asi8ur transportul 6i distri3uia produselor pe ntre8 teritoriul rii, dar 6i n strintate. Compania are peste %"1.### de clieni n ar dar 6i n strintate, datorit serio7itii dar 6i a 9acilitilor pe care le o9er- transportul 6i distri3uia 8ratuite a produselor, dotarea ma8a7inelor clienilor cu 4itrine 9ri8ori9ice, ra9turi de pre7entare 6i di4erse materiale pu3licitare. Produsele 9a3ricate de EUROPEAN DRINKS se 8sesc, prin intermediul distri3uitorilor, n ri ca Ce?ia, Slo4acia, Un8aria, Repu3lica Doldo4a.

1. Pro!use a"#ate $n porto"o#iu# companiei Produsele m3uteliate sunt- %rutti %res&, American Co#a, 'ita Tonic, Tin( , Trompi, A#o&a, apa mineral natural Iz)oru# Minuni#or. Dintre 3uturile alcoolice care sunt produse de companie & Pa#inca !e *i&or, )o!ca Scan!ic Pop, )o!ca Scan!ic +ri,ina#, )o!ca Scan!ic +ri,ina# -o#! Cro.n o" t&e ne. Mi#enium, )o!ca Pin,uin, 4odca Polar sau )o!ca /azaciok, #ic&ioru# Tanita sau 'i0inata, A"inata, Caisata.

'

. ANALIZA MEDIULUI E1TERN MACROMEDIUL 2.1 Informaii generale Denumirea o9icial- Con9ederaia El4eian Di4i7iuni administrati4e- '* cantoane Capitala- (erna /!## mii locuitori0 +orma de 8u4ernm:nt- repu3lica Situare- n Europa central, ntre >ermania, Austria, Ciec?tenstein, Italia 6i +rana Supra9aa- - .%.'2! <m' Populaia- ",!. mil locuitori Densitatea- %"E locF <m' Ora6e importante- Guric? /"#E mii loc.0, (asel /!"# mii loc0, >ene4a /!'. mii loc.0, Causanne /''E mii loc.0, Cu7ern /%1" mii loc.0, Hintert?ur /%#" mii loc.0, (iel /E" mii loc.0, St >allen /E" mii loc0

Cim3i o9iciale- 8ermana, 9rance7a, italiana Reli8ia- cre6tinism /catolici0 .2I, protestantism .1I Doneda- 9rancul el4etian Unitatea montar- % 9ranc el4eian /CA+0J %## centime Ora local- >D$K% ? Sr3toarea naional- % au8ust /ani4ersarea crerii Con9ederaiei El4eiene0 Port 9lu4ial principal- (asel /%. mil t0 Aeroporturi principale- Guric?, >ene4a, (erna, (asel Ci 9erate- 1.#'2 <m Ci rutiere- "%.%!. <m /2*. <m de autostr7i0

.2 Mediul social Populaia este principalul purttor al cererii. El4eia are o populaie de apro,imati4 ",!1 milioane locuitori dintre care- ntre #&%. ani %*.'I, ntre %1& *. ani *E,"I , peste *1 ani %1,%I Rata populaiei ur3ane- *%I Durata medie de 4ia- "2 de ani Natalitate- %%,!Io Dortalitate- 2,#Io @alori culturale- punctualitate, or8ani7are, nclinaie spre 6tiinele precise, ecolo8ism, anticorupie, protecia drepturilor omului, spirit antreprenorial. 2.3 Mediul natural geografic! Penetrarea unei piee strine depinde de distana 8eo8ra9ic dintre cele dou ri, de con9i8uraia terenului, de coordonatele climatice 6i resursele naturale ale rii respecti4e. Sunt necesare 6i in9ormaii despre in9rastructura rutier, 9ero4iar,9lu4ial 6i aerian. Rele9 predominant muntos- Alpii el4eieni /alt. medie %"E*m, alt. ma,im .*!.m0 care ocup 1EI din teritoriu, munii Lura /alt. medie E2#m, alt. ma,im %*"2m0 ocup %'I din teritoriu, Podi6ul prealpin cu peste '## de lacuri 8laciare />ene4a, Cacul Celor Patru Cantoane, Guric?0 care ocup !#I din teritoriu. Clima- continental&temperat cu ierni reci /media n ianuarie este de #oC0, 4eri moderate /peste %1oC0 6i precipitaii 3o8ate /%.###&!.### mmFan0. @e8etaie- pduri de 9oioase 6i coni9ere, pduri alpine +aun- ursul, lupul, capra nea8r, 3ursucul, 4idra, ?ermelina, ne4stuica 2." Mediul #olitic Primul stat el4eian s&a 9ormat la % au8ust %'2%, prin unirea a trei cantoane- Uri, Sc?MB7 6i UnterMalden, 6i a e4oluat su3 di4erse 9orme de Uniuni sau Ci8i de state independente p:n aproape n a doua 5umtte a secolului al )I) lea. Nn '2 mai %E.E, odata cu adoptarea primei Constituii +ederale, El4eia s&a constituit ca stat 9ederal 6i a de4enit una dintre cele mai tinere repu3lici din Europa acelor 4remuri. Con9ederaia El4eian este o repu3lica 9ederal de tip parlamentar alcatuit din '! de cantoane dintre care ! /Appen7ell, (asel, UnterMalden0 se mpart la r:ndul lor, din considerente istorice, n cate dou Osemi&cantoane=. +iecare canton are constituie, parlament, tri3unal 6i le8i proprii care sunt ns armoni7ate cu cele ale Con9ederaiei. Cantoanele se 3ucur de o lar8 autonomie administrati4, au poliie proprie 6i e,ercita control independent asupra sistemului de educaie P n4m:nt, sau a politicii de protecie social. De asemenea, 9iecare canton 6i poate sta3ili propriul sistem de ta,e.

Structura de stat se des96oar pe trei ni4eluri cel al Confederaiei P cu competene n materie de politic e,tern, politic de securitate 6i aprare, ener8ie atomic, transport la ni4el naional /ci 9erate 6i autostr7i0, politica 4amal, politica monetar, cercetarePde74oltare, protecia mediului, a8ricultura 6i le8islaia, atunci c:nd aceasta are aplica3ilitate pe ntre8 teritoriul naional. cel al cantoanelor P care au constituie, parlament, 8u4ern 6i tri3unale proprii. Competenele la ni4el cantonal se re9er la sistemul de educaie / n4m:nt primar, secundar 6i teriar0, ser4icii de sntate, poliie local, distri3uia ener8iei, transport local /drumuri naionale0, promo4area turismului, de74oltare economic local, protecia patrimoniului cultural. cel al comunelor P uniti teritoriale n cadrul cantoanelor /circa !.###0 cu competene proprii n materie de educaie / n4m:nt primar0, 9urni7area de ap 6i electricitate, in9rastructuri rutiere locale, ta,e 6i impo7ite, amena5area teritoriului. Sistemul politic are un pronunat caracter democratic 6i com3ina n mod armonios principiile su4eranitii cantoanelor 6i al repre7entati4itii proporionale cu cel al separrii puterii. Re9erendumul, ca parte inte8rant a sistemului el4eian de 8u4ernare, este un instrument acti4 n procesul le8islati4, utili7at n ca7ul amendrii Constituiei +ederale sau pentru adoptarea unor le8i importante la ni4el 9ederal, ca7uri n care este necesar at:t ma5oritatea popular /electoral0, c:t 6i cea cantonal. Constituia +ederal adoptat n %E.E, re4i7uit 6i amendat n %E". 6i %222, sta3ile6te 6i de9ine6te cele trei or8ane ale puterii n stat- Adunarea +ederal /sau Parlamentul0, Consiliul +ederal /sau >u4ernul0 6i Curtea Suprem de Lustiie. 2.$ Mediul economic Situaia economic de ansam3lu a rii este caracteri7at cu a5utorul unor indicatori macroeconomici care o9er o rapid 6i cuprin7toare in9ormare asupra strii economiei. Cunoa6terea componentelor mediului politic este 9oarte important, deoarece tre3uie s se in cont de atitudinea 8eneral 9a de produsele 6i in4estiiile strine. Considerat ca a4:nd una dintre cele mai O8lo3ali7ate= economii /un 9ranc din doi este o3inut din e,port0, El4eia 9ace parte din 8rupul primelor '# cele mai de74oltate ri din lume. Ea se a9la printre primele ri n lume din punct de 4edere al 4enitului pe cap de locuitor, circa '".### EURO, cu *#I mai mult dec:t media rilor mem3re UE. Rata 6oma5ului n El4eia nre8istrea7 4alori dintre cele mai sc7ute n Europa ntre %,EI 6i ',!I, iar in9laia s&a meninut n ultimii ani n 5urul 4alorii de %I. O caracteristic important a economiei el4eiene este dat de numrul mare de ntreprinderi mici 6i mi5locii cu mai puin de '1# de an8a5ai. Ele repre7int 22."I din numrul total al companiilor el4eiene 6i asi8ur locuri de munc pentru mai mult de "#I din populaia apt de munc.

PI(- 1I din a8ricultur, !1I din industrie, *#I din ser4icii. A8ricultura mecani7at 6i intensi4, a3soar3e o mic parte a populaiei acti4e 6i are o contri3uie redus la PI(, dar asi8ur mai mult de 1#I din necesarul intern de produse 4e8etale 6i aproape inte8ral pe cel de produse animaliere. Principalul sector al a8riculturii este 7oote?nia, 9urni7or de produse de 3a7 pentru consumul intern 6i e,port. Se culti4- 8r:u, or7, o47, secar, s9ecl de 7a?r, porum3, carto9i, rapi, semine de c:nep, ceap, tomate, 4ar7, morco4i, mere, pere, stru8uri. Cre6terea animalelor- 3o4ine, porcine, o4ine, caprine, ca3aline Pescuit- .### t pe6teFan Dodul de utili7are al terenurilor- ara3il 2,1IQ p6uni 6i 9:nee !2,2IQ pduri '1,1IQ alte terenuri '1,". Industria este dependent n mare masur de importuri, ns compensea7 prin 9ora de munc cu ni4el ridicat de cali9icare 6i pre8tire 6i prin 8radul a4ansat de te?nolo8i7are. Contri3uia acesteia la PI( este de circa !1I. Predomin ramurile care prelucrea7 materiile prime importate. Cele mai importante sectoare sunt producia de maini, aparate i bunuri metalice cu un consum limitat de matal- instrumente optice 6i de preci7ie, ceasuri /prinipalul productor mondial0 din care 2#I se e,port, ma6ini electrice, ma6ini te,tile, aparata5 electrote?nic, ma6i&unelte, utila5e pentru industria te,til, locomoti4e Diesel&electrice, monta5 de auto4e?icule. energie electric /1* mrd KM0 produse chimice / n8r6minte, colorani, medicamente0 prelucrarea lemnului /c?erestea, celulo7, ?:rtie0 textil /esturi de 3um3ac, 9ire de l:n, esturi de mtase natural, 9i3re arti9iciale, 9i3re sintetice, nclminte0 produse alimentare /7a?r, lapte condensat, unt, 3r:n7, carne, 4in, 3ere, ciocolat 0. Restriciile de natur 8eo8ra9ic 6i climatic, lipsa de resurse naturale au determinat orientarea economiei el4eiene, din ce n ce mai pronunat, ctre sectorul teriar /comer, transport, acti4iti 3ancare, turism0 care a3soar3e peste dou treimi din totalul 9orei de munc. $urismul 3ene9iciind de condiii naturale 9a4ora3ile 6i de o in9rastructur corespun7toare, are o contri3uie important la PI( /circa * miliarde EURO0. $urismul este puternic de74oltat /%' mil. de turi6tiFan0. Principalele o3iecti4e turistice staiunile 3alneare 6i turistice din El4eia occidental /(asel, >ene4a0, staiuni climaterice sau de sporturi de iarn din El4eia central /Guric?0, din

El4eia oriental /Da4os, Saint&Dorit70 6i din El4eia sudic /Germatt P staiunea cu cel mai lun8 se7on de s<i din Europa, ORi4iera el4eian= P rmurile lacurilor Cu8ano 6i Da88iore0. Nn domeniul ser4iciilor, cu precdere n sectorul 3ancar pri4at 6i cel al asi8urrilor, companiile el4eiene dein o po7iie dominant pe plan mondial. Sectorul 3ancar 3ene9icia7 de ta,e a4anta5oase 6i de le8i speciale cu pri4ire la con9idenialitate 6i necooperare n ca7ul urmririi sau delictelor 9iscale. Aproape %F! din piaa mondial a 3ncilor pri4ate este controlat de El4eia. A6e7area 8eo8ra9ic, dimensiunea redus a pieei interne, lipsa aproape total de resurse proprii au 9acut din economia el4eiana o economie desc?is, puternic dependent de acti4itile de comer e,terior 6i n special de importul de petrol, 8a7e naturale 6i cr3une. Nn actuala con5unctur internaional, politica economic a El4eiei este articulat su3 de4i7a O>ande6te 8lo3al, lucrea7a n parteneriat 6i acionea7 n plan naional;. Cu o economie semni9icati4 dependent de procesele e,terne, n conte,tul tot mai accentuat al 8lo3ali7rii, El4eia are o a3ordare modern a pro3lemeler speciale ce in de relaiile internaionale. Politica economic e,tern se 3a7ea7 pe acordurile cu Uniunea European li3erali7area pro8resi4 a comerului internaional prin per9ecionarea continu, n cadrul ODC a re8ulilor sistemului mondial de comer. De6i Uniunea European este principalul su partener comercial, prin 4otul popular ne8ati4 dat Acordului pri4ind Gona Economic European n decem3rie %22', El4eia este sin8ura ara din 4estul Europei, cu o economie ma5or, care nu 9ace parte din UE. Preocuparea de a atenua consecintele economice ne8ati4e datorate neparticiprii la piaa unica european s&a concreti7at prin semnarea n %222 a unui prim pac?et de " acorduri 3ilaterale cu UE n domenii de interes comun- li3era circulaie a persoanelor, transportul aerian, transportul terestru, a8ricultura, 3arierele te?nice n comerul internaional, piaa de ac?i7iii pu3lice, cercetare&de74oltare. Cele " acorduri au intrat n 4i8oare ncep:nd cu % iunie '##'. Comer e,tern- 3alana comercial este ec?ili3rat /.','I e,port 6i .',EI import0. Import- & principale ri- >ermania /'EI0, +rana /%'I0, Italia /%2I0, Darea (ritanie /"I0, SUA /"I0Q & principale produse- materii prime industriale, com3usti3ili, produse alimentare, ma6ini&utila5e 6i mi5loace de transport, 3unuri industriale de lar8 consum, produse a8ricole, produse c?imice, produse semiprelucrate /9ont, oel, 9ire 6i 9i3re te,tile0. E,port- & principale ri- >ermania /%"I0, +rana /2I0, Italia /EI0, SUA /"I0, Darea (ritanie /*I0, Austria /1I0Q & principale produse- ma6ini 6i utila5e industriale, produse c?imice, aparate de preci7ie, ceasuri, 9ire de 3um3ac, mtsuri 6i 3r:n7eturi.

"

2.% Mediul cultural Componentele mediului cultural sunt le8ate de lim3a 6i sistemele de comunicare, educaia, reli8ia, munca 6i timpul li3er, sistemul de 4alori 6i atitudini, mo3ilitatea cultural 6i relaiile interumane. Reli8iile e,istente n El4eia sunt- romano&catolic/.2I0, protestant/.1I0, deci tre3uie luate n considerare 6i semni9icaiile comerciale ale sr3torilor cre6tine. Educaia 6i las amprente serioase asupra mediului cultural, piaa muncii 9iind interesat de selectarea repre7entanilor celor mai per9ormante sisteme educaionale. Din totalul locuitorilor peste .1I posed tele9oane mo3ile, iar peste E"I dintre locuitori au acces la Internet. 2.& Relaii 'ilaterale Rom(nia)El*eia Relaii diplomatice- din %2*' s&au n9inat am3asade la (ucure6ti 6i la (erna Principalele instrumente 3ilaterale acord pri4ind transportul intern rutierde mr9uri /%2**0 acord pri4ind transporturile aeriene ci4ile /%2*"0 acorduri economice pe termen lun8 /%2"'0 protocol pri4ind re8lementarea plilor /%2"'0 acor pri4ind transporturile internaionale rutiere /%2""0 Relaii comerciale e,port- utila5e electrote?nice, utila5e c?imic, 9eroalia5e, colorani, medicamente import- ciment, uleiuri 4e8etale, te,tile, 4inuri, mo3il 2.+ Mediul legislati* Cadrul le8al n domeniul economic este asi8urat de Constituie care cons9ine6te drepturile 9undamentale precum dreptul de proprietate, dreptul de a des96ura acti4iti cu scop lucrati4, li3ertatea comerului 6i sta3ile6te modul n care sunt distri3uite competenele ntre Consiliul +ederal, administraiile cantonale 6i cele municipale. Ca ni4el 9ederal, le8ilslaia este ela3orat 6i apro3at doar cu respectarea procedurilor parlamentare, mecanism care are la 3a7 cele dou elemente 9undamentale ale democraiei el4eiene- iniiati4a popular 6i re9erendumul, procedee care asi8ur le8islaiei un 8rad ridicat de sta3ilitate. Drepturile constituionale de 3a7 se aplic n e8al msur 6i cetenilor strini. Nn 8eneral, toate domeniile de a9aceri sunt desc?ise in4estiiilor 6i nu se impune o limit minim n care s se ncadre7e participarea strin. E,ist totu6i unele restricii n sectoarele n care statul deine nc monopolul precum cile 9erate
E

sau ser4iciile po6tale. C?iar 6i n aceste sectoare s&au 9cut pro8rese n direcia li3erali7rii, proces con4enit n cadrul tratatelor 3ilaterale dintre El4eia 6i UE. 2., Reglement-ri s#ecifice. Ce8i pri4ind coninutul produsului Ce8islaia cu pri4ire la alcool are o caracteristic neo3i6nuit, dar importantlimitea7 toate 3uturile alcoolice, cu e,cepia produselor o3inute prin 9ermentaie /3ere, 4in0. Pentru a satis9ace politica sntii a 9ost creat monopolul asupra alcoolului pentru Con9ederaia El4eian. Consiliul pentru Alcool s&a implementat nc de acum %## de ani. (arierele 9ederale includ producia, importul, comerul 6i ta,ele 3uturilor alcoolice. Ce8islaia cu pri4ire la alcool conine urmtoarele condiii principale Donopolul asupra importului implemetat de Consiliul pentru Alcool se aplic doar alcoolului industrial. Importul de 3uturi alcoolice este scutit de plata impo7itelor 6i a ta,ei 4amale. Impo7itarea 3uturilor alcoolice produse n El4eia Re8lementea7 piaa intern a 3uturilor spirtuase Comerul cu alcool 6i coc<tail&uri de 9ructe este e9ectuat de Consiliul Alcoolului Re8lementarea distilrii a8ricole 6i industriale Nn retrospecti4, le8islaia cu pri4ire la alcool a ncearcat s&6i atin8 o3iecti4ul ma5or- consumul de 3uturi alcoolice a sc7ut. Nn anii %EE#&%EE. consumul de 3uturi alcoolice /4in, 3ere, 3uturi spirtuase0 a5unsese la %. litri de alcool pur /%##I0 pe cap de locuitor, .," litri de 3utur alcoolic. Ast7i, el este n 5ur de 2 litri de alcool a3solut pe cap de locuitor, iar proporia de 3uturi spirtuase este de %,* litri. $ermenul de Oalcool= acoper 3uturi spirtuase, 3uturi 9ermentate ca 4inul 6i 3erea. Re8imul 4amal El4eia este mem3r a Con4eniei Internaionale asupra Sistemului Armoni7at de Codi9icare 6i Descriere a Dr9urilor /AS0 din %.%.%2EE 6i are, prin urmare, un tari9 4amal care corespunde acestui standard internaional. Prin aderarea la Or8ani7aia Dondial a Comerului /% iulie %2210, ea 6i&a asumat 6i o3li8aiile ce decur8 din aplicarea acordurilor n domeniul 4amal 6i netari9ar. $eritoriul 4amal el4eian cuprinde 6i Principatul Ciec?tenstein. O caracteristic a sistemului 4amal el4eian este dat de 9aptul c ta,a 4amal se aplic pe unitatea de masur /8reutate 3rut, 3ucti, litri0 6i nu la 4aloarea mr9urilor /ad 4alorem0. Utili7area acestui sistem 9ace ca n El4eia, sarcina 4amal, n 8eneral, sa 9ie mai redus dec:t n alte ri. Spre e,emplu, n ca7ul mr9urilor industriale ta,a 4amal Oad 4alorem= corespun7toare este n medie de 'I, iar pentru ma6ini&unelte rata 4aria7 ntre #,'I 6i #,.I. Acest sistem
2

9a4ori7ea7 importul mr9urilor cu 8reutate mic, dar cu 4aloare intrinseca mare, adic a mr9urilor de calitate ridicat. Dostrele, mr9uri nedestinate 4:n7rii, cu o 4aloare mai mic de 1# CA+ pe produs sau 1# CA+ pe lot, n ca7ul produselor deri4ate din tutun, 3uturilor alcolice, medicamente 6i produse cosmetice, sunt e,ceptate de la plata ta,elor 4amale. Nn orice situaie, e,cepatarea de la plata ta,elor 4amale nu nseamn e,onerarea de la e9ectuarea 9ormalitilor 4amale. Documentele solicitate n acest scop sunt declaraia 4amal la care se ata6ea7 9actura, 6i speci9icaia de 8reutate. Alte ta,e care se aplica produselor din import, n plus 9a de ta,a 4amal, sunt $a,a pe 4aloarea adau8at & pentru marea ma5oritate a produselor se aplic o cot 9i, de $@A de ".*I. Produsele de prim necesitate /produse alimentare 6i 3uturi, cu e,cepia 3uturilor alcoolice0, medicamentele, anumite 7iare, cri 6i re4iste 3ene9icia7 de un ni4el redus de $@A de '..I . $a,a de monopol & se aplic tuturor produselor cu coninut de alcool, inclusi4 celor cu u7 industrial 6i este calculat n 9orma CA+F%## K8. Acci7ele & se aplic tuturor produselor din tutun, 3uturilor distilate, 3erii, autoturismelor, uleiurilor minerale, importate sau produse n El4eia. MICROMEDIUL Dai nt:i, tre3uie identi9icai potenialii utili7atori, adic cine urmea7 s consume produsul. Nn ca7ul 3erii 3rune, aceasta este destinat s 9ie consumat de ctre se8mentul t:nr al populaiei, persoane peste %E ani care n8lo3ea7 cel mai mare procent din 8rupa Rino4atorilorR. Un al doilea se8ment 4i7at este acela al cunosctorilor de 3ere, al consumatorilor 9rec4eni, care caut anumite 4ariaii ale unor produse de5a cunoscute 6i apreciate de ei. Consumatorii el4eieni consider calitatea 3uturii ca 9iind esenial n optarea pentru o marc de 3ere, pentru c se a6teapt la o rsplat pe msur n sc?im3ul 3anilor. Preurile sc7ute, alturi de calitatea sca7ut sunt considerate ca 9iind Oin4estiii= nerenta3ile, care nu tre3uie repetate. $otodat, el4eienii pre9er di4ersitatea tipurilor de 3ere de la cele nealcoli7ate la cele puternic alcooli7ate, cu arom, 8ust, culoare, acidualre 6i consisten di9erit. Pro!use simi#are comercia#izate pe pia2a e#)e2ian3 4 Concuren2a 1. /roduse locale $ipuri de 3ere e,istente pe piaa el4eian- 3lond, 3run, al3, limpede, tul3ure, amruie, dulce, acidulat sau alte com3inaii posi3ile de caracteristici. Aceste
%#

caracteristici sunt asociate cu o 4arietate de arome /9ructe, mal, caramel, ciocolat, alcool0 6i de consistene /4scoas, limpede, diluat0. (erea el4eian o9er o di4ersitate mare de culoare, aspect, arom, 8ust, e9e4ersen, consisten, putere, alcoli7are, n con9ormitate cu parametrii care 4aria7 corespun7tor stilului de 3ere. (erea el4eian se caracteri7ea7 printr&o di4ersitate a metodelor de 9a3ricaie8rad 9ermentaie nalt, 5os 6i spontan, re9ermentaia n sticle, prelucrarea malului la temperaturi di9erite, modul de 9olosire di9erit al in8redientelor /mal, cereale0, amestec de 9ructe /ca n ca7ul 3erii Krie< 6i +ram3o7en0, utili7area unor procedee particulare /a9umarea malului, utili7area apei prin con8elare0. (erea 4aria7 de la o re8iune la alta cu productori ca %e#!sc&#5ssc&en din (asel sau Car!ina# n +ri3our8 care acoper pieele locale. Cele mai multe 3eri de pe piele locale sunt aromate, care sunt ser4ite cu un strat 8ros de spum. Se mai se4e6te 6i un amastec de 3ere cu limonad sau c?iar 3ere 9r alcool cu suc de mere cum ar 9i S6ssmost. Dsura standard petnru 3ere este #,! litri, care cost n 5ur de !&. 9ranci el4eieni, sau se mai poate opata pentru >rosses (ier, n sticle de #,1 litri sau de #,E litri. Dai este 6i 3inecunoscuta msur de #,' ca 3erea 7err,5tt#i. *erea Samic&#aus este considerat cea mai renumit marc de 3ere el4eian. Ea a de4enit renumit ca 9iind cea mai puternic alcoli7at 3ere din lume cu un coninut de alcool de %"I. Produs iniial de 9a3rica Aurlimann, n timpul anilor SE# 6i preluat n anul S2* de ctre concernul +eldsc?lossen. Numele ei pro4ine din denumirea 8erman a lui ODo6 Crciun=, 9iind 9a3ricat tradiional n data de * decem3rie 6i distri3it cu un an mai t:r7iu. *erea car!ina# produs la Cardinal Passa8e aparine concernului +eldsc?loessc?en&Auerlimann care a 9ost cumprat de Carls3er8, n noiem3rie '###. (erea produs de *raserie !e car!ina# Cardinal Dra9t Ca8er pure Dalt Special pure malt *erea %e#!sc&ossc&en produs de 9a3rica +eldsc?ossc?en a 9ost cel mai mare produc tor de 3ere din ar cu o cot de pia mai mare de .1I 6i control:nd peste 2#I din piaa 3uturilor alcoolice. A 9ost cumprat de Carls3er8. (erea produs de %e#!sc&ossc&en *re.er( Ice (eer Aop9enperle Dun<le Perle *erea %e#!sc&ossc&en produs de 9a3rica +eldsc?ossc?en a 9ost cel mai mare produc tor de 3ere din ar cu o cot de pia mai mare de .1I 6i control:nd peste 2#I din piaa 3uturilor alcoolice. A 9ost cumprat de Carls3er8.

%%

*erea Mu##er *rau este produs de +a3rica Duller n9iinat n %E2". Este o marc de 3ere renumit n re8iunea sa. Dai porduce de asemena, produce o 3ere rar din 3oa3e de porum3 cunoscut su3 denumirea de sc?napps. 2. /roduse str-ine Cele mai multe 3aruri o9er 6i mrci de 3ere din Europa de4enite renumite pe piele locale pentru aromele lor. Cele mai pre9erate dintre acestea sunt mrcile 8ermane de 3ere de la cele puternic alcoli7ate la cele nealcooli7ate. (erea Carls3er8 6i Aeine<en au de4enit modelele care pe 4iitor 4or in9luena metodele de producere ale el4eienilor. *erea Car#s8er, domin piaa cu 3erea u6oara, numita ;pale la8ers=. Producia lor anual se ridic la apro,imati4 ',! milioane ?ectolitri. Asta nseamn c au o cota de pia de apro,imati4 1'I din total.

ANALIZA S9+T
S
E)PERIENTA ACUDUCA$U PE AC$E PIETE DE DES+ACERE E)$INDEREA PIETEI DE DES+ACERE SPORIREA POSI(ICI$UTICOR DE E)POR$ RAPOR$UC CACI$A$EFPRET +OAR$E RIDICA$ DI@ERSI+ICAREA PRODUSECOR

9
+OCOSIREA UNOR NOI RETECE DE DIS$RI(UTIE DIS$ANTA RECA$I@ DARE PVNU NN EC@ETIA

+
Cre6terea cererii pe piaa intern. Pe ansam3lul pieei, s&a o3ser4at o cre6tere semni9icati4 de 3ere Premium 6i a se8mentului de 3ere de calitate superioar. Cipsa materiilor prime de calitate, necesare producerii 3erii de calitate superioar. Importul de 3uturi alcoolice este scutit de plata impo7itelor 6i a ta,ei 4amale. Impo7itarea 3uturilor alcoolice produse n El4eia.

T
Productorii locali dar 6i marii productori e,terni, care dispun de o putere 9inanciar superioar, care 6i a5ustea7 cu o mare 9le,i3ilitate liniile de produse n 9uncie de cerinele pieei. Apariia unor noi competitori Acti4itatea promoional a 9irmelor concurente $a,a de monopol 6i acci7e $endine n consum

STA*ILIREA +*IECTI'EL+R DE MAR/ETIN-

%'

Conceperea 6i introducerea unui produs nou pe o pia strin, este o aciune care pre7int un 8rad ridicat de incertitudine. Cipsa unor studii 3ine 9undamentate 6i apro9undate ale pieei este cau7a ma5or care conduce la e6ecul unui nou produs. Alturi de aceasta pot 9i amintite 6i pro3leme de ordin te?nic, de desi8n sau de promo4are 6i nu n ultimul r:nd ale8erea unui moment nepotri4it pentru lansarea noului produs. De6i introducerea unui nou produs pre7int un 8rad ridicat de risc, n aceea6i msur se poate 4or3ii despre riscul pe care 6i&l asum o 9irm ce nu introduce produse noi pe pia. Nn ca7ul unor deci7ii corecte re7ultatul 4a 9i c:6ti8area unui nou se8ment de pia 6i cucerirea unor noi piee strine. Riscurile unui e6ec sunt mari 6i din acest moti4 tre3uie anali7ate toate elementele care pot duce la insucces. Unul dintre primele aspecte care tre3uie a4ute n 4edere este repre7entat de dimensiunile se8mentului potenial de pia pe care EUROPEAN DRINKS l poate acoperi prin lansarea noului produs. Nn acest scop estimrile 9cute pe 3a7a po7iiei actuale a 9irmei pe piaa 3erii n alte state, precum 6i rata de cre6tere a pieei 3erii n ansam3lu au condus la conclu7ia c dimensiunile pieei poteniale sunt atracti4e. De asemenea, s&au anali7at posi3ilitile de producie- capacitatea e,cedentar de producie a companiei se constituie ntr&un a4anta5 pentru lansarea noului produs. Calitatea produsului prin prisma raportrii la costurile de producie 6i implicit la pre este un alt aspect ce tre3uie a4ut n 4edere, n acest sens, deci7ia a 9ost aceea de a lansa un produs de calitate superioar de tip Premium. Pro"ita8i#itatea nou#ui pro!us: Calcularea pro9ita3ilitatea pe o durat de ! ani. $A(EC- Pro9ita3ilitatea produsului proiectat pe o perioad de ! ani '##E '##2 '#%# Pre unitar /euroFsticl0 ',.' ',.2 ',*# Cantiti 4:ndute /sticle0 .%# ### .2# ### 1.# ### Ci9ra de a9aceri /euro0 22' '## % ''# !## % .#. ### Costuri totale /euro0 % .%' .E# % %'1 ..# 212 !## Pro9it /euro0 &.'# 'E# 2. E*# ... "## Repre7entarea 8ra9ic a pro9itului estimat
600 400
Mii Euro

200 0 -200 -400 -600 2008 2009 2010

%!

Se estimea7 c noul produs 4a 8enera un 4enit satis9ctor, c nu e,ist un pericol serios ca ;Premium (lac< (eer= s nu 9ie acceptat pe piaa el4eian. P+LITICA DE PR+DUS (erea 3run este o 3ere cu o trie alcoolic superioar 3erii 3londe. De asemenea, are un 8ust mai amar dec:t 3erea o3i6nuit. Ca perioad a 7ilei n care poate 9i consumat, nu e,ist neaprat un moment speci9ic. Conceptul ales pentru ;Premium (lac< (eer= este- Ro 3ere pentru ade4raii consumatoriRQ conceptul are la 3a7 9aptul c, pentru consumatorii oca7ionali, 3erea poate prea prea amar sau prea alcooli7at, de aceea tre3uie intit cu precdere se8mentul consumatorilor 9rec4eni de 3ere. RPremium (lac< (eerR 4a 9i am3alat iniial n sticle EURO de #,1 l, urm:nd pe termen scurt s 9ie am3alat 6i la 3utoaie de ino, KE>. Darcarea repre7int o etap e,trem de important n cadrul lansrii unui nou produs. Etic?eta 4a a4ea nuanele mai nc?ise, pentru a su8era c este 4or3a de o 3ere 3run. Nn pri4ina materiilor prime 6i materialelor necesare pentru lansarea acestui produs, 4or 9i apelai aceia6i 9urni7ori tradiionali ai 9irmei, nee,ist:nd din acest punct de 4edere nici un tip de incon4enient. Pentru un consumator at:t de calculat cum este el4eianul cel mai important element este raportul pre&calitate al produsului pe care urmea7 s&l cumpere. Dodul de pre7entare al produsului spune mult 6i despre calitatea lui. El4eienii optea7 pentru 4arietate. Ei accept 6i 8rama5e ale 3erii di9erite de cele ale consumatorilor de 3ere din alte ri. Pentru ca 3erea s 9ie acceptat, sticla tre3uie s 9ie de calitate, etic?eta tre3uie s 9ie atracti4, dar 6i o3iecti4, a9i6:nd in9irmaii despre coninutul sticlei 6i despre procesul de 9a3ricaie. Un alt element al n9i6rii este c?iar aspectul 3erii atunci c:nd este turnat n pa?ar- consiten, aciditate, culoare 6i miros. Apoi, consumatorul el4eian este interesat de aspectele etice 6i de mediu. Un element important n acest sens este modul de 9a3ricare al produsului. C:te4a moti4e pentru a cumpra 3erea RPremium (lac< (eerR Nn ca7ul 3erii RPremium (lac< (eerR, raportul calitate/pre este a4anta5os pentru consumator. Nn condiiile n care preul unei sticle este de ',. euro rm:ne su3 preurile concurenei. Apoi, gustul "Premium Black Beer" este unul cu totul special, deose3it de aromat ceea ce poate s atra8 consumatorii el4eieni care sunt amatori de di4ersitate n ceea ce pri4e6te proprietile 3erii.

%.

Preci7area pe etic?et a sinta8mei =Puritatea apei, malul i hameiul de cea mai bun calitate, tehnologia cea mai modern, fac ca "Premium Black Beer" s fie unic, cu gust natural distinctiv= ar putea atra8e se8mentul ino4atorilor s ncerce noul produs aprut pe pia. esignul ambala!ului este unul nou, modern, care con9er un anumit spirit no3il produsului, aliniindu&se la standardele internaionale. Curio"itatea de a ncerca un produs nou pro4enit dintr&o ar nou A4anta5 competiti4 9a de producatorii locali. El4eia nu dispune de condiiile necesare culti4rii cerealelor ceea ce detrmin productorii de 3ere s opte7e pentru importul de materii prime care 8enerea7 costuri mai mari de producie 6i care se concreti7ea7 n preuri mai mari ale produselor 9inale.

Urmtoarea etap este repre7entat de testarea produsuluiQ aceast operaiune presupune testarea conceptului pe un e6antion repre7entati4 de consumatori 4i7ai. Aceast operaiune necesit o atenie sporit- lansarea noului produs RPremium (lac< (eerR necesit o cunoa6tere apro9undat a ceea ce cumprtorii cunosc 6i 8:ndesc despre di9eritele atri3ute ale noului produs. Nu este ntotdeauna e4ident modul n care cumprtorii 4or percepe 6i considera mrcile n cau7 sau cum le 4or ierar?i7a. Cumprtorii indi4iduali n 8eneral nu dispun de cuno6tine 6i e,periene de consum pri4ind toate mrcile 6i au tendina de a 9iltra in9ormaiile le8ate de un produs 6i a de9orma alte in9ormaii. De aceea, pentru companie este 9oarte important cunoa6terea punctului de 4edere 6i a opticii de re9erin a cumprtorilor 9a de produsele 6i mrcile lansate pe pia. Compania are ne4oie s nelea8 rolul pe care l are un produs 6i rolul pe care l are n satis9acerea sistemului de ne4oi ale cumprtorilor. 0estarea #rodusului #e #iaAceasta repre7int o etap esenial n cadrul procesului de lansare a unui produs. Nn pri4ina testelor de mar<etin8, n unele situaii, acestea se do4edesc a 9i mai mult duntoare dec:t utile, deoarece concurenii au o3inut a4anta5e considera3ile din in9ormaiile culese de companie n tot timpul e9ecturii testrilor. Este necesar s se studie7e cu atenie implicaiile e9ecturii unui studiu de testare asupra pieei 6i posi3ilele pericole ca unele date 4aloroase s a5un8 n posesia concurenei. Nn plus, s&ar putea ca un concurent s distorsione7e e9ortul de testare a pieei prin cumprarea de cantiti mari din produs, n dorina de a testa campania. Acest lucru nu este 8reu de reali7at pe piaa 3erii, unde e,ist numero6i concureni puternici care pot altera re7ultatele unui test de pia prin di9erite procedee.
%1

Aceste riscuri sunt nt:lnite n ca7ul n care compania decide s teste7e noul produs n condiii reale de pia. E,ist ns 6i o alt modalitate de testare, aceea a testrii n condiii simulate de pia, care ns are ca incon4enient ma5or 9aptul c nu se des96oar n condiiile reale ale pieei, ceea ce poate duce la distorsionarea re7ultatelor. $estul de mar<etin8 necesit, de re8ul, respectarea urmtoarelor condiii1ona testat- tre'uie s- fie re#re2entati*- #entru toat- #iaa Nn acest sens, nu tre3uie e9ectuate teste pe o pia mic 6i nici ntr&o pia supratestat. Este indicat s se 9ac teste n mai multe ora6e. Dac testul este reali7at ntr&o 7on prea mare, e,ist riscul inter9erenelor competiti4e. Compania European Drin<s a decis s includ n test ora6ele Guric?, (asel, >ene4a 6i Causanne. $estul tre3uie s 9ie su9icient de cuprin7tor, pentru a o3ine re7ultate repre7entati4e. Ast9el, el tre3uie e9ectuat cel puin p:n c:nd se repet cumprarea. (erea este ns un produs de consum 9rec4ent, ast9el nc:t repetarea cumprrii apare la un inter4al relati4 scurt. Din acest moti4, testarea noului produs ;Premium (lac< (eer= 4a 9i e9ectuat ntr&un inter4al de ' luni, n ora6ele mai sus amintite. 0estul tre'uie s- fie reali2at 3ntr)o #erioad- f-r- influene con4uncturale Pentru a e4ita distorsionarea re7ultatelor o3inute. Ast9el, a 9ost ales ca inter4al optim pentru testarea 3erii ;Premium (lac< (eer=, perioada aprilie&mai '##EQ nu e,ist ast9el in9luene ale consumului se7onier sau le8ate de 4reun e4eniment cultural important care s 9a4ori7e7e consumul. 1ona selectat- #entru testare tre'uie s- ofere suficiente date #ri*ind #iaa pentru a se o3ine re7ultate msura3ile. Nn localitile selectate pentru testare, se consider c sunt disponi3ile su9iciente date pri4ind consumatorii, pro9ilul de 4:rst, clasa socio&economic, mediul ur3an sau rural 6i 8radul de ocupare. Nn urma e9ecturii testului de pia, re7ultatele o3inute conduc la deci7ia de a continua procesul de asimilare. Se reali7ea7 de asemenea o cercetare de mar<etin8 care s pun n e4iden comportamentul consumatorilor, n condiii simulate de pia. Prin intermediul acestei cercetri se urmre6te determinarea procentului care este dispus s marce noul produs, procentul celor care repet cumprarea, 9rec4ena cu care se repet cumprarea, pro9ilul celor care nu cumpr sau care nu repet cumprarea precum 6i caracteristicile demo8ra9ice ale cumprtorilor n scopul determinrii ratelor de utili7are per se8ment. Un test corect e,ecutat tre3uie s pun n e4iden pre4i7iuni de ncredere pri4ind 4:n7rile, s identi9ice se8mentele int ale pieei, s 9undamente7e plani9icri e9iciente ale produciei 6i 4:n7rilor n scopul penetrrii n canalele de comer 6i e4entual, indicii ale posi3ilelor reacii ale concurenei. Deci7ia de comerciali7are implic ndeplinirea mai multor sarciniapro4i7ionarea cu materii prime, materiale 6i ec?ipamente speci9ice, iniierea produciei, distri3uirea produsului la punctele de 4:n7are, pre8tirea 9orei de

%*

4:n7are 6i mai ales conceperea unui plan 3ine 9undamentat de promo4are a noului produs.

P+LITICA DE PRE; Se adopt o strate8ie de pre a liniei de produse, ast9el nc:t preul 3erii ;Premium (lac< (eer= se 4a situa n 5urul preurilor practicate de concureni. P+LITICA DE DISTRI*U;IE Este a4ut n 4ederea strate8iei de distri3uie intensi4 /de mas0, care s pun la dispo7iia cumprtorilor produsul prin toate metodele posi3ile. A4anta5ele ce decur8 din adoptarea acestei strate8ii se re9er la 9aptul c 4olumul de 4:n7ri 4a 9i pe msura potenialului pieei 6i c se reali7ea7 o recunoa6tere 8enerali7at /populari7are0 a mrcii. Doti4aia principal a adoptrii acestei strate8ii este aceea c 4ite7a de rotaie a mr9ii este mare. Pentru acest tip de produs cei mai importani comerciani sunt deintorii de pub#uri sau baruri care se adresea7 direct unei clientele consumatoare de 3uturi alcoolice, n special de 3ere. Ser4iciile a9erente produsului se re9er n principal la modul de ser4ire. Este important comportamentul celor care particip la promoii 6i al celor care ser4esc direct clienii. Dac sunt con4in6i de calitatea produsului l pot recomanda cu o u6urin mai mare. Un alt tip de comerciani sunt supermarketurile care pe l:n8 produsele de lar8 consum comerciali7ea7 6i 3uturile alcoolice. Pentru promo4area produsului se pot or8ani7a promoii n interiorul supermar<etului n care s se o9ere e6antioane 8ratuite de 3ere 6i cadouri promoionale inscripionate cu marca Premium (lac< (eer. P+LITICA DE PR+M+'ARE Alturi de reclama prin intermediul mas&media locale 6i naionale, 3erea 3run 4a 9i promo4at 6i pe internet. De asemenea, se are n 4edere sponsori7area unor e4enimente culturale cum ar 9i concerte sau cele or8ani7ate cu oca7ia unor 7ile speciale sau di4erse ntreceri sporti4e. Nn pri4ina promo4rii 4:n7rilor, se 4or concepe pac?ete promoionaleQ un ast9el de concurs 4a 9i or8ani7at n luna martie a anului '##E, const:nd n o9erirea la punctele de 4:n7are a unei sticle de 3ere 3run 8ratuit pentru un anumit numr de capsule special inscripionate. Nn pri4ina materialelor promoionale pentru noul produs ;Premium (lac< (eer;- postere A! 6i A. cu ;Premium (lac< (eer;, autocolant ;Premium (lac< (eer; %1 cm 6i !# cm, ?an8er 3ere /se a8a deasupra raionului sau ra9tului cu 3ere0, price ta3el ;Premium (lac< (eer; /etic?et de pre de 8:t0, sel9 tal<er ;Premium (lac<
%"

(eer; /etic?et de ra9t0. Pentru promo4area produselor ar 9i e9icient 6i reali7area de concursuri de de8ustri 8ratis, o9erirea de e6antioane 8ratuite. Ast9el, clienii pot ncerca noul produs 6i pot rm:ne 9ideli o peroad de timp mai mic sau mai mare.

*U-ETUL ESTIMATI'
In4estiia iniial necesar asimilrii, produciei, distri3uiei 6i promo4rii a 3erii ;Premium (lac< (eer= este e4aluat la ci9ra de %..##.### euro. Costul produciei iniiale $ransportul rutier, distri3uie Cercetrile de mar<etin8 Pu3licitatea /$@, radio, pres, internet0 Dateriale promoionale !'I %2I %#I !!I *I

C+NTR+LUL <I E'ALUAREA PR+-RAMULUI Con9orm re7ultatelor cercetarilor de mar<etin8 e9ectuate la 2 luni dup lansarea 3erii n El4eia situaia se pre7int ast9el&datorit promo4rii a8resi4e 8radul de notorietate spontan este de %%,!I , iar 8radul de notorietate asistat a a5uns la '",.I. Premium (lac< (eer a atins o cot de pia de ",!I , 4olumul 4:n7rilor a5un8:nd la !*# ### de sticle.

Conc#uzii 0i recoman!3ri Piaa el4eian este o pia cu dimensiuni reduse /",' milioane de locuitori0, ns 9oarte dinamic 6i cu un 8rad ridicat de calitate 6i te?nicitate. Cultura de cereale ocup un se8ment 9oarte mic din a8ricultur datorit condiiilor 8eo8ra9ice de7a4anta5oase pentru acest tip de cultur. De aceea, productorii de 3ere optea7 pentru importul de materii prime care 8enerea7 costuri mai mari de producie 6i care se concretiuea7 n preuri mai mari ale produselor 9inale. Nn ceea ce pri4e6te 3erea, el4eienii sunt mari consumatori, dar 6i di9icli pentru c pe piaa local o9erta de 3ere este 9oarte di4ersi9icat. Cipsa aproape total de resurse proprii a 9cut din economia el4eian o economie desc?is, puternic dependent de importuri, n special de produsele alimetare 6i de 3uturi alcoolice. Pe ansam3lu, se o3ser4 c ace6tia pre9er 3erile puternic aromate, ceea ce este un a4anta5 pentru 3erea Premium (lac< (eer pentru c ndepline6te aceast condiie. Un alt a4anta5 l pre7int raportul calitateFpre 9oarte ridicat care poate atra8e 6i menine clienii acestei mrci.

%E

Ca metod de distri3uie este a4anta5oas cea prin intermediul proprietarilor de pu3&uri sau 3aruri care se adresea7 direct consumatorilor de 3uturi alcoolice, n special de 3ere, iar ca metod de promo4are, cea mai a4anta5oas este concursul cu premii 8ratuite const:nd n mostre de 3ere sau de8ustarea 8ratuit or8ani7ate n 3aruri sau pu3&uri.

5i'liografie.

%. Nicolae Al. POP P Dar<etin8 international, Editura URANUS, '##%, (ucuresti. '. Nicolae Al. POP P Dar<etin8 strate8ic, Editura ECONODICA, '###, (ucuresti. !. Iaco3 CA$OIU P Detode si te?nici utili7ate in cercetarile de mar<etin8, Editura URANUS, %222. .. Iaco3 CA$OIU P Cercetari de mar<etin8, Editura URANUS, '##', (ucuresti. 1. P?. Kotler P Dana8ementul mar<etin8ului, Editura $eora '###. *. Al. Ries 6i Lac< $rout P Po7iionarea lupta pentru un loc n mintea ta, Editura (rand3uilders '##.. ". P?. Kotler P Kotler despre mar<etin8- Cum s crem, cum s c:6ti8m 6i cum s dominm pieele, '##!, Editura (rand3uilders. E. (alaure @./coordonator0, Dar<etin8 P Ediia a II&a re47ut 6i adu8it, Ed. Uranus, (ucure6ti, '##'. 2. Kotler P., Dar<etin8 insi8?ts 9rom A to G - E# concepts e4erB mana8er needs to <noM, Ed. Lo?n HileB W Sons, Inc., Ao3o<en, NeM LerseB, '##!. Internet: ?ttp-FFMMM.CIA.8o4.com ?ttp-FFMMM.europeandrin<s.ro ?ttp-FFneMs.so9tpedia.com ?ttp-FFMMM.curierulnational.ro ?ttp-FFMMM.iXads.ro ?ttp-FFMMM.79.ro
%2

?ttp-FFMMM.neMsca9e.ro ?ttp-FFMMM.3aniinostri.ro ?ttp-FFMMM.3loom3i7.ro ?ttp-FFMMM.re4ista&piata.ro

'#