Lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca

- Tuborg Cheer -

Cuprins
Cuprins.............................................................................................................................................2 I. Prezentarea general a companiei care urmeaz a lansa noul produs..........................................2 Istoric...........................................................................................................................................2 II. Caracterizarea noului produs ce urmeaz a fi lansat pe pia d.p.d.v. al atributelor ..................4 III. Caracterizarea consumatorului vizat..........................................................................................5 V. naliza conte!tului lansrii........................................................................................................" naliza mediului e!tern..............................................................................................................." naliza resurselor de care dispune compania #bugetul disponibil pentru lansarea noului produs$.......................................................................................................................................%& VII. 'eterminarea structurii de identificare nominal...................................................................%5 VIII. 'efinirea identitii mrcii( nume de marc) logo) ambala*) culori specifice etc.................%5

I. Prezentarea general a companiei care urmeaz a lansa noul produs Istoric

nul %+,& este anul cand s-a nascut compania -uborg. .a acea vreme) un mic grup de intreprinzatori a ridicat in portul din Copen/aga prima fabrica de bere -uborg. legerea locatiei nu a fost intamplatoare) ci a vizat facilitarea transportului catre diferitele colturi ale lumii) o desc/idere catre e!porturi) neobisnuita pe atunci. 0umele de -uborg este o derivare lingvistica a lui -/uesborg) locul unde s-a infiintat prima fabrica de bere -uborg din 'anemarca. Celebru pentru sloganul sau 12tagnarea inseamna recesiune1) P/ilip 3. 4e5mann) a fost unul dintre fondatorii -uborg. 6otto-ul sau a devenit parte integranta a filozofiei brand-ului alaturi de atitudinea pozitiva si inovatoare imprimata de acesta. In %7,8) -uborg a fuzionat cu Carlsberg) brand-ul -uborg fiind acum parte integranta a Carlsberg 9re:eries. 9erea -uborg este una dintre cele mai bine vandute bauturi in peste ,8 de tari din

intreaga lume) ;omania ocupand locul trei in topul vanzarilor alaturi de 'anemarca) -urcia) 2uedia) <ermania) si Italia. Notorietate =nited ;omanian 9re:eries 9ereprod #=;99$ prezinta o notorietate internationala ) obtinuta prin intermediul portofoliului de marci premium si super-premium din care este alcatuita( -uborg <old) -uborg ;o5al >!port) -uborg C/ristmas 9re:) Carlsberg) 4olsten) <uinness si ?il@enn5. ABortareata de langa 9ucurestiC) sau -uborg ;omania) cum este cunoscuta in randul consumatorilor) este prima companie de bere din >uropa de >st care a dezvoltat un proiect green field. Cu o investitie initiala de 55 milioane de dolari) moderna fabrica a fost construita in doar %& luni) incepandu-si productia in anul %77,. la acea data a fost primul proiect de fabrica de bere din >stul >uropei pornit si construit de la zero. ;esursele umane si cele materiale implicate in construirea fabricii de bere au fost in totalitate romanesti) demonstrand faptul ca in ;omania poate fi realizat un proiect amplu) de o calitate e!celenta) la standarde internationale. Compania are peste +88 de anga*ati si contribuie annual cu milioane de dolari la economia ;omaniei. In afara de anga*atii companiei) =;99 ofera oportunitati de lucru celor peste 4888 de persoane a caror activitate este direct legata de cea a companiei #dealeri) distribuitori) furnizori si altii$. In anul 288%) prin intermediul unor investitii aditionale) =;99 a facut primul pas in demersul de crestere a capacitatii de productie la ,58.888 /l pe an. In noiembrie 288&) =;99 a lansat o noua linie de productie si a crescut capacitatea de productie de bere a fabricii la % milion de /l pe an. .a sfarsitul anului 2884) capacitatea de productie a fabricii -uborg a fost ma*orata la %)2 milioane /l) iar in 2885 la %)4 milioane /l. Pana in 28%% se estimeaza ca productie de bere sa atinga 2)& milioane de /l) costul acestei investitii fiind estimate la 58 de milioane de dolari. Misiunea companiei Tuborg este(

Sa fim compania de bauturi preferata de catre clienti, actionari, angajati, furnizori si restul societatii, prin marcile, serviciile si atitudinile promovate in scopul satisfacerii depline a asteptarilor acestor grupuri implicate."

II. Caracterizarea noului produs ce urmeaz a fi lansat pe pia d.p.d.!. al atributelor

Pentru a avea succesul asteptat) acest produs nou ) respectiv) a unei noi marci de bere) situatia generala trebuie sa fie analizata si temeinic pentru a evita posibilele probleme si a utiliza corect oportunitatile e!istente pe aceasta piata. -ipul nou de bere trebuie sa fie distinct ) care sa se remarce prin ceva nou) care sa prezinte un potential mare. 9erea -uborg C/eer) care va fi lansata) va fi o bere in segmentul Premium al pietei berii) o bere cu trasaturi speciale) o personalitate interesanta si care se va adresa unui public deosebit. 'enumirea DpremiumA se utilizeaz) En general) pentru berile fabricate numai din mal sau cu un procent mic de cereale nemalificate. <ustul placut) putin amarui si usoara tenta spre berea bruna va oferi acel inedit la berii -uborg C/eer) acea aroma speciala care va fi apreciata de finii cunoscatori. rand barbatilor puternici) dornici de distractie si senzatii tari. Pentru o aroma mai puternica si dominanta berea -uborg C/eer face parte din categoria berilor H le I le este fermentata cu a*utorul unei dro*dii de bere numita 2acc/arom5ces Cerevisiae care fermenteaza la suprafata. 'iferenta cea mai importanta este ca berea de tip ale este fermentata la temperaturi mai ridicate) procesul astfel fiind mai rapid decat la cea lager. les au un continut mai ridicat de alcool) un gust mai puternic dar si mai aromat din cauza fermentarii rapide si se servesc la o temperatura nu prea scazuta. Ingredientele folosite la realizarea acestei beri sunt atent selectionate si prelucrate. pa) /ameiul) maltul din orz si dro*dia de bere de tip vand un continut de alcool de ,)&F si un e!tract primar de %4)5G P) berea -uborg C/eer se adreseaza) in primul

superior confera unicitate produsului) aroma proaspata si gustul placut sunt caracteristici de baza ale berii -uborg C/eer facand din aceasta bere o desfatare continua. 'upa o zi grea plina de stres si probleme berea -uborg C/eer este potrivita deoarece JtJ un mi*loc de evadare din cotidianul agitat si afundat in rutina. 9erea -uborg C/eer este perfecta pentru a fi bauta atat in compania prietenilor apropiati cat si alaturi de cei cu care putem incerca sa DlegamC o prietenie. stfel) berea -uborg C/eer devine un numitor comun al distractiei) al aventurii si al prieteniei.

III. Caracterizarea consumatorului !izat

Portretul consumatorului principal caruia i se adreseaz 9erea -uborg C/eer( brbat tKnr si cat si cei peste &5 de ani) urban) bineEneles premium) care are o preferin pentru branduri serioase) deci o persoan care cumpr un produs pentru c brandul Ei spune ceva #aparena de brbat cu stil$) care are aspiraii Li ambiii mree. ;afinamentul aromei berii cere si consumatori care stiu ceea ce doresc de la o bere .

I". Pozi ionarea dorit

'iferentierea produsului este un element necesar in procesul pozitionarii deoarece este foarte importanta evidentierea si remarcarea marcii in peisa*ul concurential actual. Concurenta foarte puternica de pe piata berii a reprezentat un factor determinant pentru adoptarea unei politici de pozitionare a noii marci ce mizeaza pe evidentierea personalitatii unice a berii -uborg C/eer) personalitate puternic marcata de elementele ce definesc atmosfera de distractie ( spirit de aventura) desc/idere la nou si distractie. Consumatorii de bere 3estern sunt) in marea lor ma*oritate) barbati cu varsta cuprinsa intre 28 si 48 de ani care locuiesc in mediul urban) au un nivel de instruire mediu si superior si venituri peste medie. 2unt persoane indraznete) puternice) au spirit intreprinzator) sunt foarte desc/ise la nou si pretuiesc calitatea mai mult decat orice altceva) in acest sens fiind dispuse sa plateasca oricat pentru a beneficia de o calitate inalta a produselor consumate. 'orinta de a fi unici si de-a ocupa un loc distinct in mintea consumatorului si implicit) pe piata berii din ;omania ne-a determinat sa adoptam o politica de pozitionare deosebita. In acest

sens) berea -uborg C/eer sponsorizeza Bestivalul International de Bilm 'a?ino) deoarece am considerat ca ideile si valorile promovate de filmele prezentate in cadrul acestei manifestari culturale) se pliaza perfect pe trasaturile de personalitate si valorile promovate de berea -uborg C/eer( spiritul independent) gustul pentru aventura si inovatie) distractia fara limite.

". #naliza conte$tului lansrii

#naliza mediului e$tern -uborg este o marca premium pozitionata in sectorul superior al pietii berii) dand dovada de prestigiu) e!perienta de neegalat si o calitate desavarsita. Cu o concentratie de alcool ce variaza de la 5F) 5)"F la ,)2F) berea -uborg este obtinuta printr-un proces de fermentare atent supraveg/eat avand in compozitie ca si principale ingrediente maltul de orz) apa) /ameiul si dro*dia de calitate superioara. Caracteristicile berii -uborg sunt( gustul inconfundabil #-uborg <old$) aroma desavarsita si culoarea brun- roscata #-uborg C/ristmas 9re:$ si savoarea pura) speciala #-uborg ;o5al >!port$) oferind consumatorului destindere) placere si momente de neuitat in compania celebrei beri. >lementele de diferentiere care deosebesc berea -uborg de celelalte beri stau ascunse sub forma valorilor promovate( libertatea) inovatia) tineretea) spiritul liber si puternic) autenticitatea si inteligenta. Identitatea caracteristica marcii -uborg este definita prin intermediul denumirii) a emblemei si a logoului. stfel) emblema este atent realizata folosind un design ce face trimitere ceasta este materializata prin folosirea unei *umatati de la calitatea superioara) de lu! a berii. neagra a numelui marcii. .ogo-ului marcii este unul de natura comple!a care imbina elementele de ordin vizual) culorile specifice fiecarui tip de bere #galben-negru) rosu-negru si albastru-alb$ si simbolurile) oferind brandului -uborg un element de diferentiere bine desavarsit. In structura logo-ului se poate observa simbolul coroanei daneze ca element al rafinamentului incadrat de forma specifica a etic/etei #un oval stilizat$.

etic/eta de culoare aurie #simbol al prospetimii berii$ urmata de scrierea boldata de culoare

-uborg este prin e!celenta o marca- gama) reusind de-a lungul timpului o pozitionare specifica pentru fiecare tip de bere in parte) oferind publicului tinta produse care nu se desmint de standardele de calitate. Procesul te/nologic de fabricare a berii) se desfasoara in coformitate cu standardele si te/nologia daneza) in sistem complet inc/is) folosind ec/ipamente numai din otel ino!idabil de uz alimentar. Programul de verificare a calitatii este stabilit din 'anemarca si prevede efectuarea completa a tuturor analizelor pe fiecare faza te/nologica si asigurarea concordantei acestora cu limitele prevazute) verificarea calitatii materiilor prime si a materialelor folosite) verificarea permanenta a starii microbiologice atit a produsului cit si a utila*elor si mediului. Periodic) se trimit mostre de bere in 'anemarca) unde aceasta este analizata si degustata si se primesc rapoarte privind calitatea produselor. -oate probele trimise pina acum) au fost apreciate in mod deosebit) -uborg ;omania fiind una dintre cele mai apreciate fabrici de bere a grupului.

%amilia Tuborg
Compania -uborg este un actor important pe piata locala) iar valorile pe care le sustine sunt in primul rand adaptate comunitatii unde isi desfasoara activitatea. Consumatorii auto/toni s-au maturizat foarte mult in ultimii ani si de aceea asteapta ca partenerii lor din mediul privat sa dea dovada) dincolo de capacitatea de a face produse de calitate) de respectarea unei serii de valori. Pentru -uborg) principiul de baza dupa care se g/ideaza in orice actiune este respectul pentru calitate. In acest fel) reusesc sa se apropie de consumatori si de comunitate) construind o relatie bazata pe respect reciproc.1 Produsele -uborg sunt recunoscute de catre iubitorii de bere

pentru calitatea premium si aroma speciala) aceeasi in intreaga lume) iar continutul de alcool al acestora variaza de la tara la tara) adaptandu-se la preferintele locale. Tuborg &old Creata in %+75) -uborg <old are o genealogie puternica si este primul mare succes al fabricantilor din Copen/aga) castigand aprecierea iubitorilor de bere din peste %88 de tari. 6arca a libertatii si a nonconformismului noii generatii) -uborg <old este o bere aurie) cu un continut de 5F alcool) un gust generos si un caracter inconfundabil) ce vizeaza publicul tanar) dinamic si cosmopolit.Creat -uborg <old este o bere blonda a carei formula se bazeaza pe apa) malt) /amei si un tip special de dro*die) oferindu-i un gust cu totul inconfundabil.

Tuborg 'o(al )$port -uborg ;o5al >!port #2trong$ este o bere cu personalitate) creata numai pentru cei puternici) o blonda pura) cu un gust special. >tic/eta a masculinitatii) -uborg ;o5al >!port este o bere mai tare #alcool min. ,.2F$) al carei gust te face sa te simti puternic si privilegiat. "alori* autenticitate) spirit puternic) inteligenta Tuborg Christmas +re, Putin mai tare #5."F$ si mai aromata) cu o culoare brun-roscata) -uborg C/ristmas 9re: este berea speciala cu gust de sarbatori. Produsa pentru prima oara in 'anemarca) cu mai mult de 28 de ani in urma) -uborg C/ristmas 9re: este singura bere din ;omania special creata pentru sarbatorile de iarna. -uborg

C/ristmas 9re: se lanseaza in fiecare an in prima zi de vineri a lunii noiembrie) in fiecare tara la ora locala 2&(57 si este disponibila pana in a*unul noului an #&% decembrie$.

#mbala-ul
Importanta ambala*ului este evidentiata de principiile pe care acesta trebuie sa le indeplineasca pe parcursul circuitului strabatut de produs intre furnizor#producator$- distribuitorreteaua comerciala en detail- consumator final. Bunctiile ambala*elor sunt in legatura cu produsele ce se ambaleaza) metodele de ambalare si transport) locul depozitarii etc. Conservarea si protectia proprietatilor produselor insa) este considerata functia de baza a unui ambala* si se refera la mentinerea in parametrii calitativi initiali a produsului ambalat. mbala*ul are o importanta functie de comunicare la prezentarea si desfacerea produselor. Intrucat ma*oritatea produselor se vand ambalate este evident ca ambala*ul are si un dublu rol de promotor al vanzarii si de purtator al informatiei catre consumator. mbala*ul reprezinta o interfata cu care consumatorul vine in contact direct) de aceea ambala*ul trebuie gandit pentru a atrage cumparatorii si pentru a declansa actul de cumparare. cesta poate contribui la diversificarea sortimentala) aprecierea calitativa a marfurilor si nu in ultimul rand ca factor psi/ologic care actioneaza asupra cumparatorilor potentiali. >lementele care contribuie la realizarea functiei de promovare a vanzarilor si informare a consumatorului pe care o au ambala*ele sunt( modul de confectionare) sistemul de marcare si etic/etare) dar mai ales estetica ambala*ului) adica aspectele referitoare la forma) culoarea si armonia cromatica) grafica ambala*ului. In privinta decorului ambala*ului) trebuie sa se tina seama de( - importanta acordata numelui sau marcii) ilustratiilor) graficiiM - informatiile care trebuie precizate( modul de folosire) compozitiaM - elementele fundamentale de recunoastere si de identificare care trebuie pastrate in cazul reinnoirii unui ambala*.

mbala*ul trebuie sa asigure consumatorului posibilitatea de a identifica produsul si de al recunoaste) c/iar fara a-i citi numele. ceasta functie este asigurata prin folosirea unor coduri de culori sau a unor elemente distinctive de grafica. Borma) culoarea si grafica ambala*ului) realizate in conditii optime au influente psi/ologice deosebite asupra potentialilor cumparatori. N culoare poate atrage atentia cumparatorului) grafica conduce la o identificare usoara a produselor si la o popularizare a caracteristicilor merceologice a marfurilor) pe cand forma contribuie la eliminarea uniformismului si monotonia sortimentala. In practica comerciala a devenit o obisnuinta sa fie utilizate insemne sau simboluri) marci) elemente de creatie artistica) dar si culori pentru a determina cresterea vanzarii unor produse sau servicii. ceste practici le gasim astazi sub titulatura de practici de merc/endising. Pentru ca o culoare sa fie 1profitabila1 financiar) ea nu trebuie sa aiba nici o legatura cu caracteristicile recunoscute ale produsului. 0u s-ar putea inregistra culoarea galbena pentru sucul din banane sau rosie pentru cel din rosii pentru ca nu ar avea nimic distinctiv. Culorile ne altereaza perceptiile. =n obiect alb pare mai mare decat unul negru identic iar o bautura intr-un pa/ar verde pare mai rece decat una intr-un recipient rosu. Cu cat culoarea este mai sobra) cu atat consumatorul asociaza produsul cu lu!ul spre deosebire de culorile clare) luminoase) care te fac sa te gandesti la acesta ca si cum ar fi unul ieftin. -otusi) culorile clare) luminoase sunt cele care se vand cel mai bine si fara indoiala ele dau impresia ca o anumita piesa sau produs este mai mare. 'espre rosu se stie ca mareste adrenalina) in timp ce) dimpotriva) albastrul calmeaza. Copiii sunt atrasi de culori vii in timp ce adultii le prefera mai degraba pe cele pastelate. 9randurile de bere din categoria premium isi marc/eaza aproape fara e!ceptie relatia cu consumatorul cu elemente de identitate aplicate nu numai in punctele de vanzareOconsum #signalectica) reclame$) ci si pe toate obiectele care fac parte din e!perienta de consum. Capetele distribuitoarelor sau desfacatoarele de capace si in special pa/arele cu care se consuma berile premium au forme specifice si poarta bineinteles logo-ul brandului.

In cazul marcii -uborg intalnim aproape toate tipurile de ambala*e prezente pe piata. Bie ca sunt sticle de 8.&& l sau 8)5 l) fie ca sunt doze de diferite grama*e sau c/iar bere draug/t) consumatorii raman fideli acestei marci care se bucura de notorietate pe piata romanesca. ceste produse speciale au un impact vizual puternic) fiind lansate) de cele mai multe ori) in ambala*e de gala. stfel) ele contribuie la demarcarea de concurenta) dar si la intretinerea imaginii brandului. 9erile -uborg <old si -uborg ;o5al >!port sunt disponibile in intreaga varietate de ambala*e disponibile pe piata mai putin in cea P>-. -otusi) compania =;99 ia in considerare producerea marcii -uborg la P>-) avand in vedere succesul de care se bucura acest tip de ambala* in ;omania. 'e asemenea este de remarcat inovatia in materie de ambala*e pe care a adus-o -uborg M ei au lansat pe piata prima bere cu capac de desfacere de tip eas5 open. Intitulat sugestiv H tub5cap I acest sistem de desc/idere nu numai ca este mult mai usor de folosit dar a fost si pe placul consumatorilor lucru reflectat in cresterea volumului vanzarilor. nul trecut s-au baut aproape un milion de /ectolitri de bere la /alba) ceea ce inseamna ")&F din consumul total) arata un comunicat al /alba inseamna ieftin sau foate ieftin. sociatiei 9erarii ;omaniei. 6eritul apartine si furnizorilor care au inteles necesitatea unor ambalari particulare si au demitizat ideea ca bere la proape toti marii *ucatori de pe piata ofera astazi bere lte ambala*e vandute cu premium si superpremium in butoaie de &8 sau 58 de litri. .a nivel general) strategia producatorilor este de a monta instalatii draug/t in locatii 1de volum1. precadere in baruri) pub-uri) restaurante ori cluburi sunt sticlele de 8)&& si 8)5 l si dozele de aluminiu cu diferite grama*e. In ciuda faptului ca sticla devine un ambala* e!trem de vulnerabil pe alte canale de distributie) in favoarea P>-ului) care a prins foarte bine pe piata) in 4o;eCa suprematia ii apartine in continuare) conform datelor 6>6;9. Pozitionarea Pe o piata pe care tot mai multe marci se lupta pentru a castiga atentia unui consumator coplesit de

informatiile care i se transmit) cuvantul-c/eie este pozitionarea( castigarea unui loc in mintea consumatorului. In principiu) o pozitionare de succes se bazeaza pe gasirea unui element care sa diferentieze in mod clar marca fata de concurenta) element care sa fie comunicat in asa fel incat sa fie perceput ca atare de catre consumator. >lementul de diferentiere trebuie sa fie relevant pentru publicul tinta) sa fie nou) distinctiv) unic) superior) comunicabil si profitabil - nu neaparat in aceasta ordine. N companie care-si propune sa aiba o pozitionare de succes trebuie sa se asigure ca dispune de suficienti bani ca sa comunice si sa construiasca) in timp) pozitionarea. Pozitionarea adoptata de -uborg ;omania este conceputa prin intermediul imbinarii laturii obiective cu cea afectiva. stfel) caracteristicile intrinseci ale produsului) gustul special al berii -uborg C/ristmas 9re: oferit de ingredientele atent folosite) concentratia ridicata de alcool de ,)2F al berii ;o5al >!port completeaza imaginea pe care vrea sa o transmita compania =;99 prin intermediul produselor comercializate. =na dintre regulile pozitionarii spune ca incercarile de a sc/imba ceea ce e!ista in mintea consumatorului sunt sortite esecului si ca este preferabil ca pozitionarea sa porneasca de la - si c/iar sa recunoasca - ceea ce e!ista de*a in mintea lui. In acest fel a procedat Carlsberg O2 International cand a lansat) acum peste 25 de ani) -uborg C/ristmas 9re: in 'anemarca. 'in cercetarea de piata facuta de Carlsberg International a reiesit ca) in perioada sarbatorilor de iarna) consumatorul se simte si se comporta altfel decat in restul anului( ii place sa stea cu familia #de Craciun$ si cu prietenii #de ;evelion$) simte bucuria de a cumpara si vrea sa cumpere ceva special) care sa se gaseasca numai in timpul sarbatorilor de iarna) nu si in restul anului( de e!emplu) o bere care sa rezoneze cu starea speciala in care se afla) astfel incat atunci cand o bea sa stie ca e Craciunul. 'upa ce a aflat acest fapt) Carlsberg International s-a intrebat daca poate produce o bere care sa fie total diferita de produsele pe care le vinde tot anul si care sa-i permita sa a*unga primul in mintea consumatorului. 2i a creat) dupa o reteta speciala) -uborg C/ristmas 9re: - o bere roscata) in a carei reteta a adaugat un ingredient care-i da culoarea aramie si un

gust putin diferit. In momentul actual e!ista o singura bere speciala pentru sarbatorile de iarna. 'e asemenea) ei au fost primii care au intrat in mintea consumatorilor cu aceasta pozitionare si va fi greu pentru orice alt *ucator sa faca acelasi lucru. =nited ;omanian 9re:eries 9ereprod) compania care produce marcile de bere -uborg <old) -uborg ;o5al >!port precum si -uborg C/ristmas 9re: si-a propus sa-si situeze produsele in segmente diferite in cadrul pietii berii. Premium. -uborg ;o5al >!port a obtinut 2ilver :ard la >ffie 2885) fiind berea cu cea mai inalta distinctie in categorie. Campania premiata a fost cea de lansare) intitulata D2enzatia puteriiA) incluzand -V) presa scrisa si P;. 2trategia campaniei a pornit de la caracteristicile produsului bere tare cu gust special - care au conturat pozitionarea -uborg ;o5al >!port( impact puternic si consumatori nonconformisti. naliza targetului a adaugat acestei pozitionari valori ca autenticitate) putere) umor si inteligenta. .ansarea -uborg ;o5al >!port a avut doua obiective strategice importante) ambele atinse in decursul anului trecut. Primul obiectiv a urmarit intarirea pozitiei brandului -uborg in segmentul premium under licence) segment in care este lider. Cel de-al doilea obiectiv strategic a constat in obtinerea primei pozitii in segmentul berilor speciale) pe care de altfel l-a evidentiat) crescandu-i valoarea si relevanta. =;99 este unul dintre competitorii cu investi-ii sus-inute En aceastP industrie. stfel) investi-iile totale ale companiei En ;omKnia vor atinge %+5 de milioane de dolari) la sfKrQitul acestui an. Investi-iile planificate pentru 2887 se ridicP la 28 mil. euro si sunt orientate spre mPrirea capacitP-ii de Embuteliere si dezvoltarea sistemului de distribu-ie. Rn prezent) capacitatea de produc-ie a fabricii -uborg este de 2)% mil. /l. stfel) daca -uborg <old si -uborg C/ristmas 9re: se situeaza in segmentul Premium) marca -uborg ;o5al >!port se situeaza in segmentul 2uper

#naliza resurselor de care dispune compania .bugetul disponibil pentru lansarea noului produs/ In alcatuirea bugetului estimativ s-au luat in calcul urmatoarele elemente( a$ c/eltuieli cu cercetarea de piata ( ,.888 euro b$ testarea produsului ( &.888 euro

c$ productia propriu-zisa ( 2.888.888 euro d$ conferinta de presa ( %.888 euro) conferinta oficiala de lansare a noului sortiment. e$ c/eltuieli de promovare ( %.888.888 euro 'istribuirea acestor c/eltuieli se va face in felul urmator ( spoturile publicitare ( ,88.888 euro mesa*ele difuzate la radio ( %8.888 euro anunturi publicate in presa locala ( %48.888 euro panouri publicitare ( 58.888 euro sponsorizari ( %88.888 euro

f$ anga*ari de personal provizoriu( 5.888 euro g$ distributie ( 5.888 euro. Compania -uborg are de*a inc/eiate contracte cu distribuitorii celorlalte sortimente) de aceea aceste costuri se estimeaza a fi reduse. e$ alte c/eltuieli ( %88.888 euro 2-a alocat acest fond de rezerva de %88.888 euro) pentru eventuale costuri suplimentare. 2e a*unge astfel la un buget total de 0.121.333S.

"II. #rgumente 4i contra-argumente 5n fa!oarea lansrii noii beri sub marca Tuborg Cheer
.ansarea acestui produs noi va duce la e!tinderea portofoliului de clienti pentru compania -uborg deoarece pe langa segmentele de pe piata berii care sunt acoperite de celelalte marcii -uborg bine cunoscute) aceasta marca noua va acoperii c/iar si acea nisa de client foarte pretentiosi) rafinati si fideli deoarece numele marcii va insemna mult pentru acestia. =n contra argument este faptul ca sunt cateva marci de bere concurente care se refera la aceasta nisa mica pe care se lanseaza produsul nou -uborg C/eer. ceste marcii sunt dJ*T bine cunoscute deci efortul pentru promovarea acesteia va trebui sa fie mare astfel incat clientii sa observe rapid acest produs.

"II. 6eterminarea structurii de identificare nominal "III. 6efinirea identit ii mrcii* nume de marc7 logo7 ambala-7 culori specifice etc.
Identitatea berii -uborg C/eer este data de elementele specifice alese pentru a compune denumirea) emblema si logo-ul acestei marci. In acest sens) logo-ul marcii este unul de tip comple! si este reprezentat prin culori care e!prima rafinament) eleganta) lu! si nu in ultimul rand adrenalina) dinamism si distractie. tfel >tic/eta sa are la baza culorile auriu si auriu ( #8'I8 ( sugereaza eleganta) stil si rafinament) combinatia sa cu negrul face trimitere la un produs de inalta calitate M -uborg C/eer este o bere cu personalitate) creata numai pentru cei puternici) devenind o veritabila etic/eta a masculinitatii. -uborg C/eer este o bere mai tare al carui gust te face sa te simti puternic si privilegiat. Culoare de baza a etic/etei este rosu ( '9:8( culoarea pe care oc/iul o percepe cel mai rapid #in 8)82 secunde$. 2inonima cu energia si viteza) ea evoca totodata pericolul si adrenalina. In plus) din punct de vedere fiziologic rosul este prima culoare perceputa de retina umana) ceea ce face ca logo-ul produsului nostru sa fie receptionat intr-un timp foarte scurt. .a redactarea logo-ului s-a folosit un font ce aminteste barurile clasice unde toata lumea se cunostea si erau prieteni de suflet si de pa/ar) duce cu gandul la stiul retro care se regaseste pe tablourile retro din baruri. >mblema produsului pastreaza din etic/eta clasica a -uborg-ului pentru o continuitate . Culoarea aurie aleasa drept fundal face trimitere la farmecul vremurilor trecute si la lu!ul si atmosfera retro.

=n alt element important ce compune identitatea unei marci este ambala*ul. pentru a atrage cumparatorii si pentru a declansa actul de cumparare.

mbala*ul

reprezinta o interfata cu care consumatorul vine in contact direct si de aceea el trebuie gandit mbala*ul trebuie sa asigure consumatorului posibilitatea de a identifica produsul si de a-l recunoaste) c/iar fara a-i citi numele. Borma) culoarea si grafica ambala*ului) realizate in conditii optime au influente psi/ologice deosebite asupra potentialilor cumparatori. mbala*ul specific marcii -uborg C/eers este reprezentat de o sticla) confectionata din sticla ) in tonuri de cafeniu inc/is si brun. 'esi trendul creste pentru sticlele in culori de verde s-a optat pentru cafeniu inc/is deoarece sugereaza puterea) masculinitatea si forta consumatorului vizat. In privinta ambala*elor pentru marca -uborg C/eers) pe piata vor fi disponibile sticlele personalizate de 8)5 si 8)&& . si doza de 8)5 .. >tic/etei i se va atasa bine cunoscuta coroana de culoare aurie #inspirata de insignele serifilor de altadata$ i-au fost adaugate logo-ul produsului si cateva dintre caracteristicile sale esentiale #bere Premium) tarie de ,)2F) grama*$. Capacul este cel classic. 0u s-a optat pentru -ub5 cap deoarece s-a vrut un stil mai retro) mai classic care se construieste prin culorile stilul de desc/idere) fontul si aspectul vintage per total.