Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
LTO-SEMNIFICATIE,AVANTAJE SI EXEMPLE
Ofetele cu un timp limitat (LTO) sunt reduceri temporare de pre la produsele online. Un exerciiu de piata de retail , creat iniial pentru a conduce vehicule de vnzri i clienii , are o tehnic simpl . De obicei identificate de ctre o echip de cercetare i susinut de un departament de operaiuni , o LTO este orice produs , obiect , produs sau procedur care este nou , inovator sau special pentru o anumit industrie i cu un timp scurt de aprovizionare , la un pre bun pe o perioad definit de timp . Acesta este destinat pentru a maximiza traficului de clieni i de vnzri i pentru a genera o oportunitate de pia pentru a pstra clienii , castiga noi clienti , i a remprospta o pia sau un concept . Dei termenul se aplic de obicei pentru industria alimentar , este acum utilizat de ctre toate companiile care deserv publicul i doresc o strategie de promovare a activitii . Un LTO poate fi , de asemenea, un mod simplu i strategic pentru o companie de a introduce sau de a testa un produs . Ele pot viza ntr-o perioad scurt de timp , aceasta nu va defini conceptul , acesta poate fi controlat i modificat , acesta poate fi extins sau amintit , i poate fi adugat permanent sau terminat dup perioada de timp . Combinaia de eforturi i scopuri , precum i beneficiile sunt enorme atunci cnd este executat n mod corespunztor . Wendy i McDonalds sunt cele mai bune n executare a acestei metode de promovare . Nu este neobinuit ca termenul s fie modificate i cunoscute de ctre alte nume de multe industrii , dei scopul general va rmne acelai , de exemplu , nu mprumuturi cu dobnd i de cumprare promotii cu un termen rezonabil . Clienii au nevoie de timp pentru a aciona . Productorii de autoturisme rulau oferte de stimulare pentru o lun sau mai mult , n parte din cauza costului ridicat al vehiculelor i necesitatea pentru organizarea de finanare . Site-ul online ASOS de mbrcminte a stabilit termenul limit de la dou zile ( clienii ar putea facei clic cu uurin pe site-ul lor si magazin imediat ) . n funcie de elementul , mediul
de cumprare i dac exist o nevoie de finanare sau atare, putei ajusta termenul limit la ceea ce funcioneaz cel mai bine. Atunci cnd clienii neleag faptul ca o oferta care va expira n scurt timp , ei sunt motivai s acioneze acum , mai degrab dect mai trziu . Dac le dai un motiv suficient de bun pentru a nu amna , putei vedea un val major n vnzri . Urgen nu este ceva ce vrei s se ascund n copie .
Ca un om de afaceri , avei nevoie pentru a nelege modul n oferte limitate n timp pot impulsiona vnzrile . O oferta limitat pe produse este o tehnic de profit stimularea valoroas n orice afacere . Multe marketing pe Internet au neglijat de fapt, aceast strategie . Este o tehnica care poate fi aplicat cel mai bine n afaceri on-line , n special n affiliate marketing . Acest lucru se datoreaz faptului c exist o concuren masiv on-line n acest tip de afacere . De asemenea, se va apela la un public mai larg n piaa online folosind acest tip de strategie . Trebuie s reinei c valoarea unui produs este de natur s creasc odat ce oamenii dau seama c exist o limit de timp ataat la oferta . Aceasta este o tehnic psihologic simpla, care se aplic pentru a ctiga ncrederea potenialilor cumprtori . Unii oameni sunt de fapt foarte reticeni n a face de fapt o achiziie , n special n cazul n care acestea decid s cumpere un produs care nu sunt nevoile de baz .
Oamenilor nu le place s piarda ofertele speciale . Ar trebui s fie foarte ateni atunci cnd se creeaz o ofert pentru produsele dumneavoastr. Unele afaceri online, fac greseli mari atunci cnd configureaza aceste oferte de timp limitat . Amintii-v c oamenii din zilele noastre sunt foarte sensibile cu lumea online, din cauza creterii de fraud . Oricine poate accesa site-ul dvs. de afaceri i , prin urmare, nu ar trebui s posta orice neadevruri acolo . Reputatia online este foarte importanta tocmai din acest motiv.Asigurai-v c oferta precizeaz cantitatea , data i ora . Odat ce -l ndeplinete toate aceste cerine , v sunt susceptibile de a construi ncredere cu clienii dvs. Oamenii vor continua verificarea site-ul dvs. pentru a se asigura c acestea nu ratai alte mari oportuniti . Oferta limitat de timp ofer soluia perfect . Psihologi si oameni de vanzari tiu c dac dai oamenilor un da sau nu decizia de a face , este mult mai probabil s se ntoarc n favoarea ta, dac e fcut repede . i cel mai bun mod pentru a fora o decizie rapid este de a limita timpului disponibil . n plus , oamenilor nu le place s piarda un lucru bun . Sunt programai , pentru a evita pierderea , chiar dac e doar pierderea unei anse de a obine o afacere mare . Deci , n timp ce " Salvai 25 % " este o oferta atractiva , " Salvai 25 % - Oferta se ncheie mari " este mult mai probabil pentru a solicita o achiziie . Presupunnd c v-am convins c oferte limitate de timp sunt un lucru bun , aici sunt trei sfaturi pentru a obine cele mai multe din aceasta tehnica : Evideniai data de sfrit . Asigurai-v c oamenii o vd . Atragem atenia s-l cu text bold , o culoare strlucitoare , o subliniere , sau cutie . Un termen funcioneaz doar dac oamenii tiu despre asta , aa c nu pot fi subtile cu privire la modul n care aceasta apare n anunurile dvs. .
Folosesc un limbaj de comand . Nu fi timid despre a spune oamenilor ceea ce dorii s le fac . Spune-le s " numim astzi ", " rspuns acum , " " ordine imediat , " sau " registru on-line . " Acest lucru este uneori menionat ca " apel la aciune " i ajut subliniaz urgena de limita de timp . S-ar putea aduga chiar i cuvntul " graba " pentru a ajuta la conectarea data de final cu apelul la aciune . " Grbete-te ! Numim astzi . Aceasta oferta se ncheie la 15 martie . " Ramai la el . Dac v spun c oferta se ncheie la 7 iulie,trebuie pastrata data. n cazul n care clienii s nvee c ofertele dvs. nu se termin ntr-adevr la data specificat , ei vor s nu mai rspund . De exemplu , am cumparat mai multe produse audio de la o companie care ofera nencetat reduceri profunde . Anunurile i cataloage lor striga o limit de timp pentru aceste oferte , dar la expirarea timpului tiu c pot obine n continuare acordul de pe site-ul lor . Sau pot atepta doar pentru a auzi de la ei din nou , pentru c am nvat c vor prelungi doar termenul limit . Ca un comerciant de on-line , exist o mulime de ntrebri ar trebui s te ntrebi . Dorii s-i vnd 300 de exemplare ntr-un an , sau vinde aceeai cantitate n 2 ore ? Amintii-v c putei face doar o vnzare de repede dac vei crea o ofert bun n timp util care stimuleaz cererea de produse . Avei nevoie pentru a crea o oferta prin care oamenii vor fi n competiie pentru a achiziiona produsele nainte de termenul limit stabilit . Clienii sunt sigur c n lips pe o astfel de ofert , aceasta le-ar putea costa bani in plus pentru a cumpra acelai produs n alt parte . Din acest motiv , v sunt necesare pentru a stabili o ofert atractiv , n timp util . Acest lucru va permite vnzrile s creasc ntr-un termen mai scurt . V poate stimula ntr-adevr venitul dumneavoastr de a pune limite privind ofertele dvs. . Putei alege pentru a utiliza software-ul menit s v ajute s nfiineze oferte limitate n timp autentice . Asigurai-v c software-ul de pe care urmeaz s l utilizai este destul de eficient . Ar trebui s fie capabil de a actualiza ofertele disponibile mereu , n scopul de a construi ncredere cu clienii . Reinei
c termenele acioneaz ca un apel de aciune n orice afacere . Toate aceste informaii v pot ajuta s nelegei ct de oferte limitate n timp pot impulsiona vnzrile . Cnd este o LTO adecvat ? Nu exist reguli greu i rapid atunci cnd vine vorba de promotii , dar ofer un timp limitat sunt utile mai ales n urmtoarele situaii :
Lansarea unei noi afaceri . Dac suntei abia la nceput , ncercai ofer reduceri limitate n timp, pe anumite elemente de meniu pentru o sptmn de la deschidere ta mare . Exemplele ar putea fi " cumpra una , Get One ", ofer pe produse low-cost , cum ar fi buturi de cafea , buturi sau o selecie de deserturi gratuit peste 30 RON. Adugarea unui nou element de meniu . Cnd adugai un nou element de meniu , sau suntei de testare ceva cu totul diferit , o oferta perioad limitat de timp poate ajuta la a face clienii contieni de ea i ncntai s-l ncercai . Schimbarea meniul . Dac ai face schimbari drastice la meniu de restaurant , clienii dumneavoastr ar putea fi prins cu garda jos . ncurajai-i s -l ncercai , la un pre redus pentru o perioad limitat de timp , astfel nct acestea sunt tentai s se ntoarc mai devreme , mai degrab dect mai trziu . Promovarea srbtori sau evenimente . Observatorii pe termen lung sunt utile atunci cnd vine vorba de promovarea oferte speciale de vacan sau evenimente . De exemplu , ncercai s promoveze o butur Spring Break special timp de o sptmn numai n aprilie , sau de a face cafele de ment 50% pentru luna decembrie numai . Ceea ce atrage clienii la LTO ? La lansarea unui LTO , este important s v asigurai c oferta este atrgtoare att clienii actuali i noi .
Iat cteva modaliti de a utiliza n mod eficient o oferta perioad limitat de timp :
O nou experien . Clienii sunt interesai n a ncerca lucruri noi , mai ales n cazul n care este disponibil doar pentru o perioad scurt de timp . Oferind ceva nou i interesant este o modalitate foarte bun de a atrage atentia . O afacere bun . Observatorii pe termen lung sunt , n esen, elemente de meniu care sunt oferite la un pre redus . Atunci cnd clienii pot obine un pre mare pe partea de sus de a se simi parte la o ofert exclusiv , se simt speciale i sunt fericiti . Un sentiment de urgen . Perioad limitat de timp ofer ajuta la crearea unui sentiment de urgen n clieni . Un termen limit sau data de final i ajut pe consumatori sa actionezi , mai degrab dect vafe i decide s mearg n alt parte . O afacere bun poate stimula aciune , rezultnd n vnzri mai mari . Cum poi lansa o LTO de succes ? Observatorii pe termen lung sunt cele mai de succes atunci cnd nu exist suficient timp pentru a planifica o lansare mare . Cnd nevoile clienilor sunt luate n considerare , aceasta creste sansele de o LTO profitabila .
D-i timp suficient de planificare . Chiar dac observatorii pe termen lung sunt aici o zi si plecat alta , ele vor necesita o planificare i organizare . Ar putea fi necesar s se aprovizioneze cu ingrediente noi , planifica pentru schimbarile de meniu , i s plteasc pentru publicitate . Ascultai clienii . Luai n considerare carduri de comentarii de la clieni i restaurant de comunicare mass-media sociale . Cred c de moduri de a influena
alegerile clienilor dumneavoastr i s se concentreze pe modul de a oferi ceva nou pe care oamenii doresc . Dei nu se poate prezice viitorul , asigurai-v c pentru a lua timp pentru a dezvolta un element care este atrgtoare . Utilizai mass-media on-line i sociale . Utilizai e-mail marketing ca un instrument pentru a comunica oferta limitat de timp . De asemenea , asigurai-v c pentru a posta afacere pe orice platforme de social media pe care le utilizai , cum ar fi Twitter sau Facebook . Utilizai restaurant virale de marketing i de a ajunge cel mai mare numr de persoane ct mai repede posibil . Pstrai-l simplu . Nu face mai complicat dect trebuie s fie . Planul de a pstra numele de simplu i ingredientele concentrat . Cu att mai uor este de a descrie , de a promova i vinde , cu att mai bine . Aducei n noi afaceri . Oferind clienilor existeni o mare este un beneficiu de o LTO , dar atragerea de noi afaceri este cheia . Iniierea de sfrit de trimestru maxime . n cazul n care vnzrile au nevoie de un pick - me-up aproape de sfritul trimestrului . actualizarea Strategica a afacerii. Perioad limitat de timp ofer permite operatorilor s ncerce noi elemente de meniu n timp ce meninerea costurilor de bunuri n linie . Aceast strategie va oferi o perspectiv cu privire la dac elementul va reui sau nu . n cazul n care clienii nu pot obine suficient , adugnd noul element la meniul va face o publicitate buna . Ofertele de timp limitat poate aduce o mulime de pozitive pentru o afacere restaurant , cum ar fi atragerea de noi afaceri , interes re- aprindere cu clienii actuali i de a ncerca noi elemente de meniu . O campanie de succes LTO pot oferi ceva special pentru clienii dvs. i poate genera vanzari mai mari pentru afacerea ta . Oferta limitat de timp ofer soluia perfect . Psihologi si oameni de vanzari tiu c dac dai oamenilor un da sau nu decizia de a face , este mult mai probabil s se
ntoarc n favoarea ta, dac e fcut repede . i cel mai bun mod pentru a fora o decizie rapid este de a limita timpului disponibil . De exemplu, am cumparat mai multe produse audio de la o companie care ofera nencetat reduceri profunde. Anunurile i cataloage lor striga o limit de timp pentru aceste oferte, dar la expirarea timpului tiu c pot obine n continuare acordul de pe site-ul lor. Sau pot atepta doar pentru a auzi de la ei din nou, pentru c am nvat c vor prelungi doar termenul limit. EXEMPLE Iat un exemplu . Cineva poate decide s cumpere un set de televiziune , dar el ar putea eua n continuare , pentru c el consider c ceea ce este de cumprare pentru a fi un element de lux . Ca un antreprenor dedicat , v poate decide s creeze o ofert pe un astfel de produs i, desigur, s stabileasc o limit de timp pe ea . Un potenial client va fi apoi posibilitatea de a vedea oferta , care i amintete de un plan de a avea pentru un astfel de element de cteva zile sau luni. Termenul limit strict pentru care oferta va ajuta convinge persoana de a cumpra de fapt produsul nainte de a expira . n acest fel , vei putea pentru a impulsiona vnzrile dramatic , deoarece un numr destul de potenialii cumprtori vor fi de alert i atent la termenul limit iminent oferta lui . Pe de alta parte, am vazut-grup de cumprare site-uri precum Groupon face averi mari cu aceast abordare. Aici este o afacere mare, oferindu-v ceva ce ai putea dori pentru 50% sau mai mult, i ai doar 24 de ore s-l cumpere. Dac nu, oferta este pierduta pentru totdeauna i le-ai pierdut. Woot funcioneaz n acelai fel Utilizand aceasta tehnica ntr-un mod uor diferit sunt magazine online, cum ar fi TeeFury. n acest caz, un tricou cu design special este disponibil doar pentru 24 de ore. Dac nu cumpara acest tricou de azi, nu va avea nici o oportunitate de a face acest lucru vreodat. Nu este o afacere, dar este un produs n ediie limitat, care nu vor fi vndute din nou.
McDonalds este de asteptat sa ridice conducte sale de oferte limitate n timp - care sunt disponibile doar pentru cteva luni la un moment dat pentru a pstra clienii flocking la restaurantele sale . Oak Brook, Ill pe baza de companie de fast-food a nceput ofer concentreze pe limitat de timp pe o scara nationala anul trecut, dup cercetri au artat c varietatea a fost o prioritate de top pentru consumatori , a declarat Wendy Cook, vice-presedinte de marketing din SUA de la McDonalds . Anterior , oferta limitata de timp lanul au fost n mare parte la nivel regional . Articole de sezon oferite clienilor fideli ceva nou pentru a ncerca , dar, de asemenea, aduce noi clienti , care altfel s-ar putea merge n alt parte , a spus ea . Noul accent pe oferte limitate de timp vine ca aspectul McDonald de a extinde dominaia n industria fast-food care se schimb rapid . n anul 2006 , primele trei lanturi de fast-food din Statele Unite n ceea ce privete vnzrile au fost toate lanurile hamburger - McDonalds , Burger King i Wendy . Acum Subway este No. 2 i Starbucks este n locul No. 3 , cu vnzri de la ambele companii in crestere de la un clip mult mai rapid , n funcie de cercettorul industria alimentar Technomic Inc
Pentru McDonalds , oferta limitat de timp , de asemenea, permite companiei se adapteze mai uor la evoluia gusturilor consumatorilor , care sunt nclinat mai mult spre ingrediente proaspete, de sezon . De la McDonald opereaz la o scar mare - are 14.000 de restaurante la nivel national - aprovizionarea cu fructe de oferte , cum ar fi noul Cherry Berry Chiller poate fi dificil .
Anul trecut , McDonald a avut un total de opt oferte limitat de timp care sa intins pe categorii de meniu ( inclusiv congelate capsuni Limonada , salata de pui din
Asia , Angus Chipotle BBQ Burger ) ; compania este de planificare pentru a crete aceast cifr n acest an . Aceasta a oferit pui McBites la inceputul acestui an .
Fulgi de ovz afine piuli banane ( 290 de calorii ) si Cherry Berry Chiller ( 200-330 de calorii , n funcie de mrime ) vor fi disponibile pn n luna august .
McDonald a refuzat sa spuna ce alte oferte limitate de timp sunt n curs n lunile urmtoare . Dar ntr- un apel conferin cu investitorii luna trecut , directori de remarcat faptul c McBites pui originea n Australia .
Executiv a spus c intenioneaz s-i continue ofertele sale regionale din ntreaga lume pentru elementele care ar putea avea crossover de apel . Asta e important, deoarece n curs de dezvoltare un nou element de meniu - chiar dac e doar temporar - poate dura la fel de mult ca de doi ani.