Sunteți pe pagina 1din 11

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

LTO-SEMNIFICATIE,AVANTAJE SI EXEMPLE

Proiect realizat de DUMITRU MIRIAM,grupa1541A. Facultatea A.I.M.A

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

Ofetele cu un timp limitat (LTO) sunt reduceri temporare de pre la produsele online. Un exerciiu de piata de retail , creat iniial pentru a conduce vehicule de vnzri i clienii , are o tehnic simpl . De obicei identificate de ctre o echip de cercetare i susinut de un departament de operaiuni , o LTO este orice produs , obiect , produs sau procedur care este nou , inovator sau special pentru o anumit industrie i cu un timp scurt de aprovizionare , la un pre bun pe o perioad definit de timp . Acesta este destinat pentru a maximiza traficului de clieni i de vnzri i pentru a genera o oportunitate de pia pentru a pstra clienii , castiga noi clienti , i a remprospta o pia sau un concept . Dei termenul se aplic de obicei pentru industria alimentar , este acum utilizat de ctre toate companiile care deserv publicul i doresc o strategie de promovare a activitii . Un LTO poate fi , de asemenea, un mod simplu i strategic pentru o companie de a introduce sau de a testa un produs . Ele pot viza ntr-o perioad scurt de timp , aceasta nu va defini conceptul , acesta poate fi controlat i modificat , acesta poate fi extins sau amintit , i poate fi adugat permanent sau terminat dup perioada de timp . Combinaia de eforturi i scopuri , precum i beneficiile sunt enorme atunci cnd este executat n mod corespunztor . Wendy i McDonalds sunt cele mai bune n executare a acestei metode de promovare . Nu este neobinuit ca termenul s fie modificate i cunoscute de ctre alte nume de multe industrii , dei scopul general va rmne acelai , de exemplu , nu mprumuturi cu dobnd i de cumprare promotii cu un termen rezonabil . Clienii au nevoie de timp pentru a aciona . Productorii de autoturisme rulau oferte de stimulare pentru o lun sau mai mult , n parte din cauza costului ridicat al vehiculelor i necesitatea pentru organizarea de finanare . Site-ul online ASOS de mbrcminte a stabilit termenul limit de la dou zile ( clienii ar putea facei clic cu uurin pe site-ul lor si magazin imediat ) . n funcie de elementul , mediul

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

de cumprare i dac exist o nevoie de finanare sau atare, putei ajusta termenul limit la ceea ce funcioneaz cel mai bine. Atunci cnd clienii neleag faptul ca o oferta care va expira n scurt timp , ei sunt motivai s acioneze acum , mai degrab dect mai trziu . Dac le dai un motiv suficient de bun pentru a nu amna , putei vedea un val major n vnzri . Urgen nu este ceva ce vrei s se ascund n copie .

Ca un om de afaceri , avei nevoie pentru a nelege modul n oferte limitate n timp pot impulsiona vnzrile . O oferta limitat pe produse este o tehnic de profit stimularea valoroas n orice afacere . Multe marketing pe Internet au neglijat de fapt, aceast strategie . Este o tehnica care poate fi aplicat cel mai bine n afaceri on-line , n special n affiliate marketing . Acest lucru se datoreaz faptului c exist o concuren masiv on-line n acest tip de afacere . De asemenea, se va apela la un public mai larg n piaa online folosind acest tip de strategie . Trebuie s reinei c valoarea unui produs este de natur s creasc odat ce oamenii dau seama c exist o limit de timp ataat la oferta . Aceasta este o tehnic psihologic simpla, care se aplic pentru a ctiga ncrederea potenialilor cumprtori . Unii oameni sunt de fapt foarte reticeni n a face de fapt o achiziie , n special n cazul n care acestea decid s cumpere un produs care nu sunt nevoile de baz .

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

Oamenilor nu le place s piarda ofertele speciale . Ar trebui s fie foarte ateni atunci cnd se creeaz o ofert pentru produsele dumneavoastr. Unele afaceri online, fac greseli mari atunci cnd configureaza aceste oferte de timp limitat . Amintii-v c oamenii din zilele noastre sunt foarte sensibile cu lumea online, din cauza creterii de fraud . Oricine poate accesa site-ul dvs. de afaceri i , prin urmare, nu ar trebui s posta orice neadevruri acolo . Reputatia online este foarte importanta tocmai din acest motiv.Asigurai-v c oferta precizeaz cantitatea , data i ora . Odat ce -l ndeplinete toate aceste cerine , v sunt susceptibile de a construi ncredere cu clienii dvs. Oamenii vor continua verificarea site-ul dvs. pentru a se asigura c acestea nu ratai alte mari oportuniti . Oferta limitat de timp ofer soluia perfect . Psihologi si oameni de vanzari tiu c dac dai oamenilor un da sau nu decizia de a face , este mult mai probabil s se ntoarc n favoarea ta, dac e fcut repede . i cel mai bun mod pentru a fora o decizie rapid este de a limita timpului disponibil . n plus , oamenilor nu le place s piarda un lucru bun . Sunt programai , pentru a evita pierderea , chiar dac e doar pierderea unei anse de a obine o afacere mare . Deci , n timp ce " Salvai 25 % " este o oferta atractiva , " Salvai 25 % - Oferta se ncheie mari " este mult mai probabil pentru a solicita o achiziie . Presupunnd c v-am convins c oferte limitate de timp sunt un lucru bun , aici sunt trei sfaturi pentru a obine cele mai multe din aceasta tehnica : Evideniai data de sfrit . Asigurai-v c oamenii o vd . Atragem atenia s-l cu text bold , o culoare strlucitoare , o subliniere , sau cutie . Un termen funcioneaz doar dac oamenii tiu despre asta , aa c nu pot fi subtile cu privire la modul n care aceasta apare n anunurile dvs. .

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

Folosesc un limbaj de comand . Nu fi timid despre a spune oamenilor ceea ce dorii s le fac . Spune-le s " numim astzi ", " rspuns acum , " " ordine imediat , " sau " registru on-line . " Acest lucru este uneori menionat ca " apel la aciune " i ajut subliniaz urgena de limita de timp . S-ar putea aduga chiar i cuvntul " graba " pentru a ajuta la conectarea data de final cu apelul la aciune . " Grbete-te ! Numim astzi . Aceasta oferta se ncheie la 15 martie . " Ramai la el . Dac v spun c oferta se ncheie la 7 iulie,trebuie pastrata data. n cazul n care clienii s nvee c ofertele dvs. nu se termin ntr-adevr la data specificat , ei vor s nu mai rspund . De exemplu , am cumparat mai multe produse audio de la o companie care ofera nencetat reduceri profunde . Anunurile i cataloage lor striga o limit de timp pentru aceste oferte , dar la expirarea timpului tiu c pot obine n continuare acordul de pe site-ul lor . Sau pot atepta doar pentru a auzi de la ei din nou , pentru c am nvat c vor prelungi doar termenul limit . Ca un comerciant de on-line , exist o mulime de ntrebri ar trebui s te ntrebi . Dorii s-i vnd 300 de exemplare ntr-un an , sau vinde aceeai cantitate n 2 ore ? Amintii-v c putei face doar o vnzare de repede dac vei crea o ofert bun n timp util care stimuleaz cererea de produse . Avei nevoie pentru a crea o oferta prin care oamenii vor fi n competiie pentru a achiziiona produsele nainte de termenul limit stabilit . Clienii sunt sigur c n lips pe o astfel de ofert , aceasta le-ar putea costa bani in plus pentru a cumpra acelai produs n alt parte . Din acest motiv , v sunt necesare pentru a stabili o ofert atractiv , n timp util . Acest lucru va permite vnzrile s creasc ntr-un termen mai scurt . V poate stimula ntr-adevr venitul dumneavoastr de a pune limite privind ofertele dvs. . Putei alege pentru a utiliza software-ul menit s v ajute s nfiineze oferte limitate n timp autentice . Asigurai-v c software-ul de pe care urmeaz s l utilizai este destul de eficient . Ar trebui s fie capabil de a actualiza ofertele disponibile mereu , n scopul de a construi ncredere cu clienii . Reinei

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

c termenele acioneaz ca un apel de aciune n orice afacere . Toate aceste informaii v pot ajuta s nelegei ct de oferte limitate n timp pot impulsiona vnzrile . Cnd este o LTO adecvat ? Nu exist reguli greu i rapid atunci cnd vine vorba de promotii , dar ofer un timp limitat sunt utile mai ales n urmtoarele situaii :

Lansarea unei noi afaceri . Dac suntei abia la nceput , ncercai ofer reduceri limitate n timp, pe anumite elemente de meniu pentru o sptmn de la deschidere ta mare . Exemplele ar putea fi " cumpra una , Get One ", ofer pe produse low-cost , cum ar fi buturi de cafea , buturi sau o selecie de deserturi gratuit peste 30 RON. Adugarea unui nou element de meniu . Cnd adugai un nou element de meniu , sau suntei de testare ceva cu totul diferit , o oferta perioad limitat de timp poate ajuta la a face clienii contieni de ea i ncntai s-l ncercai . Schimbarea meniul . Dac ai face schimbari drastice la meniu de restaurant , clienii dumneavoastr ar putea fi prins cu garda jos . ncurajai-i s -l ncercai , la un pre redus pentru o perioad limitat de timp , astfel nct acestea sunt tentai s se ntoarc mai devreme , mai degrab dect mai trziu . Promovarea srbtori sau evenimente . Observatorii pe termen lung sunt utile atunci cnd vine vorba de promovarea oferte speciale de vacan sau evenimente . De exemplu , ncercai s promoveze o butur Spring Break special timp de o sptmn numai n aprilie , sau de a face cafele de ment 50% pentru luna decembrie numai . Ceea ce atrage clienii la LTO ? La lansarea unui LTO , este important s v asigurai c oferta este atrgtoare att clienii actuali i noi .

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

Iat cteva modaliti de a utiliza n mod eficient o oferta perioad limitat de timp :

O nou experien . Clienii sunt interesai n a ncerca lucruri noi , mai ales n cazul n care este disponibil doar pentru o perioad scurt de timp . Oferind ceva nou i interesant este o modalitate foarte bun de a atrage atentia . O afacere bun . Observatorii pe termen lung sunt , n esen, elemente de meniu care sunt oferite la un pre redus . Atunci cnd clienii pot obine un pre mare pe partea de sus de a se simi parte la o ofert exclusiv , se simt speciale i sunt fericiti . Un sentiment de urgen . Perioad limitat de timp ofer ajuta la crearea unui sentiment de urgen n clieni . Un termen limit sau data de final i ajut pe consumatori sa actionezi , mai degrab dect vafe i decide s mearg n alt parte . O afacere bun poate stimula aciune , rezultnd n vnzri mai mari . Cum poi lansa o LTO de succes ? Observatorii pe termen lung sunt cele mai de succes atunci cnd nu exist suficient timp pentru a planifica o lansare mare . Cnd nevoile clienilor sunt luate n considerare , aceasta creste sansele de o LTO profitabila .

D-i timp suficient de planificare . Chiar dac observatorii pe termen lung sunt aici o zi si plecat alta , ele vor necesita o planificare i organizare . Ar putea fi necesar s se aprovizioneze cu ingrediente noi , planifica pentru schimbarile de meniu , i s plteasc pentru publicitate . Ascultai clienii . Luai n considerare carduri de comentarii de la clieni i restaurant de comunicare mass-media sociale . Cred c de moduri de a influena

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

alegerile clienilor dumneavoastr i s se concentreze pe modul de a oferi ceva nou pe care oamenii doresc . Dei nu se poate prezice viitorul , asigurai-v c pentru a lua timp pentru a dezvolta un element care este atrgtoare . Utilizai mass-media on-line i sociale . Utilizai e-mail marketing ca un instrument pentru a comunica oferta limitat de timp . De asemenea , asigurai-v c pentru a posta afacere pe orice platforme de social media pe care le utilizai , cum ar fi Twitter sau Facebook . Utilizai restaurant virale de marketing i de a ajunge cel mai mare numr de persoane ct mai repede posibil . Pstrai-l simplu . Nu face mai complicat dect trebuie s fie . Planul de a pstra numele de simplu i ingredientele concentrat . Cu att mai uor este de a descrie , de a promova i vinde , cu att mai bine . Aducei n noi afaceri . Oferind clienilor existeni o mare este un beneficiu de o LTO , dar atragerea de noi afaceri este cheia . Iniierea de sfrit de trimestru maxime . n cazul n care vnzrile au nevoie de un pick - me-up aproape de sfritul trimestrului . actualizarea Strategica a afacerii. Perioad limitat de timp ofer permite operatorilor s ncerce noi elemente de meniu n timp ce meninerea costurilor de bunuri n linie . Aceast strategie va oferi o perspectiv cu privire la dac elementul va reui sau nu . n cazul n care clienii nu pot obine suficient , adugnd noul element la meniul va face o publicitate buna . Ofertele de timp limitat poate aduce o mulime de pozitive pentru o afacere restaurant , cum ar fi atragerea de noi afaceri , interes re- aprindere cu clienii actuali i de a ncerca noi elemente de meniu . O campanie de succes LTO pot oferi ceva special pentru clienii dvs. i poate genera vanzari mai mari pentru afacerea ta . Oferta limitat de timp ofer soluia perfect . Psihologi si oameni de vanzari tiu c dac dai oamenilor un da sau nu decizia de a face , este mult mai probabil s se

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

ntoarc n favoarea ta, dac e fcut repede . i cel mai bun mod pentru a fora o decizie rapid este de a limita timpului disponibil . De exemplu, am cumparat mai multe produse audio de la o companie care ofera nencetat reduceri profunde. Anunurile i cataloage lor striga o limit de timp pentru aceste oferte, dar la expirarea timpului tiu c pot obine n continuare acordul de pe site-ul lor. Sau pot atepta doar pentru a auzi de la ei din nou, pentru c am nvat c vor prelungi doar termenul limit. EXEMPLE Iat un exemplu . Cineva poate decide s cumpere un set de televiziune , dar el ar putea eua n continuare , pentru c el consider c ceea ce este de cumprare pentru a fi un element de lux . Ca un antreprenor dedicat , v poate decide s creeze o ofert pe un astfel de produs i, desigur, s stabileasc o limit de timp pe ea . Un potenial client va fi apoi posibilitatea de a vedea oferta , care i amintete de un plan de a avea pentru un astfel de element de cteva zile sau luni. Termenul limit strict pentru care oferta va ajuta convinge persoana de a cumpra de fapt produsul nainte de a expira . n acest fel , vei putea pentru a impulsiona vnzrile dramatic , deoarece un numr destul de potenialii cumprtori vor fi de alert i atent la termenul limit iminent oferta lui . Pe de alta parte, am vazut-grup de cumprare site-uri precum Groupon face averi mari cu aceast abordare. Aici este o afacere mare, oferindu-v ceva ce ai putea dori pentru 50% sau mai mult, i ai doar 24 de ore s-l cumpere. Dac nu, oferta este pierduta pentru totdeauna i le-ai pierdut. Woot funcioneaz n acelai fel Utilizand aceasta tehnica ntr-un mod uor diferit sunt magazine online, cum ar fi TeeFury. n acest caz, un tricou cu design special este disponibil doar pentru 24 de ore. Dac nu cumpara acest tricou de azi, nu va avea nici o oportunitate de a face acest lucru vreodat. Nu este o afacere, dar este un produs n ediie limitat, care nu vor fi vndute din nou.

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

McDonalds este de asteptat sa ridice conducte sale de oferte limitate n timp - care sunt disponibile doar pentru cteva luni la un moment dat pentru a pstra clienii flocking la restaurantele sale . Oak Brook, Ill pe baza de companie de fast-food a nceput ofer concentreze pe limitat de timp pe o scara nationala anul trecut, dup cercetri au artat c varietatea a fost o prioritate de top pentru consumatori , a declarat Wendy Cook, vice-presedinte de marketing din SUA de la McDonalds . Anterior , oferta limitata de timp lanul au fost n mare parte la nivel regional . Articole de sezon oferite clienilor fideli ceva nou pentru a ncerca , dar, de asemenea, aduce noi clienti , care altfel s-ar putea merge n alt parte , a spus ea . Noul accent pe oferte limitate de timp vine ca aspectul McDonald de a extinde dominaia n industria fast-food care se schimb rapid . n anul 2006 , primele trei lanturi de fast-food din Statele Unite n ceea ce privete vnzrile au fost toate lanurile hamburger - McDonalds , Burger King i Wendy . Acum Subway este No. 2 i Starbucks este n locul No. 3 , cu vnzri de la ambele companii in crestere de la un clip mult mai rapid , n funcie de cercettorul industria alimentar Technomic Inc

Pentru McDonalds , oferta limitat de timp , de asemenea, permite companiei se adapteze mai uor la evoluia gusturilor consumatorilor , care sunt nclinat mai mult spre ingrediente proaspete, de sezon . De la McDonald opereaz la o scar mare - are 14.000 de restaurante la nivel national - aprovizionarea cu fructe de oferte , cum ar fi noul Cherry Berry Chiller poate fi dificil .

Anul trecut , McDonald a avut un total de opt oferte limitat de timp care sa intins pe categorii de meniu ( inclusiv congelate capsuni Limonada , salata de pui din

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI,Facultatea A.I.M.A.

Asia , Angus Chipotle BBQ Burger ) ; compania este de planificare pentru a crete aceast cifr n acest an . Aceasta a oferit pui McBites la inceputul acestui an .

Fulgi de ovz afine piuli banane ( 290 de calorii ) si Cherry Berry Chiller ( 200-330 de calorii , n funcie de mrime ) vor fi disponibile pn n luna august .

McDonald a refuzat sa spuna ce alte oferte limitate de timp sunt n curs n lunile urmtoare . Dar ntr- un apel conferin cu investitorii luna trecut , directori de remarcat faptul c McBites pui originea n Australia .

Executiv a spus c intenioneaz s-i continue ofertele sale regionale din ntreaga lume pentru elementele care ar putea avea crossover de apel . Asta e important, deoarece n curs de dezvoltare un nou element de meniu - chiar dac e doar temporar - poate dura la fel de mult ca de doi ani.

S-ar putea să vă placă și