Descubre tu Valor y S Feliz y Seguridad en la Incertidumbre

PRESENTACIN DE VENTA VERANO 2013

SALUDO: Muy buenos das! Con el seor Norzagaray? Mucho gusto! Mi nombre es ___ y soy estudiante de La Universidad de _______ (mostrar gafete). Me complace saludarlo seor Norzagaray. El motivo de mi visita es para tratar un asunto de vital inters para usted y su familia Sera usted tan amable de permitirme pasar para explicarle con mayor comodidad de qu se trata? Con su permiso, seor Norzagaray. Muchas gracias. CONTACTO AMISTOSO: Conversar favorablemente de lo que la persona es, ama o est haciendo en ese momento, con el siguiente contenido: 1. Comentario u observacin de lo que rodea el ambiente. 2. Elogio o felicitacin sincera (elogio es el reconocimiento a una cualidad y la felicitacin es el reconocimiento por un logro alcanzado). 3. Pregunta abierta bien formulada para que el cliente converse. INTRODUCCIN: La razn de visitarlo, seor Norzagaray se relaciona con un programa verdaderamente nico a favor de la superacin personal. Saba usted que el 40% de las nias y el 18% de los nios experimentan fuertes y prolongados sentimientos de autoestima inadecuada antes de alcanzar los 15 aos de edad? Estudios demuestran que las personas que no pueden mirarse a s mismos con valoracin y respeto manifiestan problemas de anorexia, bulimia, depresin, ansiedad, fracaso escolar, conflictos maritales, desmotivacin laboral, etc. Para evitar o hacer frente a esta situacin se ha preparado un programa, verdaderamente extraordinario y nico, que ayuda a prevenir eficazmente estos males. Considero un privilegio presentarle el programa para su consideracin (muestra la portada). Me acercar para que usted lo aprecie mejor. DEMOSTRACIN: Inicia presentando lo que toda persona desea: DESCUBRE TU VALOR Y SE FELIZ. Muchas personas que no se gustan a s mismas se sienten frustradas. Otras viven preocupados y vacilantes por no saber cmo conectarse con las personas y tampoco entenderse a s mismas. En esta condicin es fcil que sobrevengan problemas con la conducta e inevitablemente caer en soledad por prdida de relaciones. DESCUBRE TU VALOR Y SE FELIZ, presenta en 6 captulos ideas prcticas y tiles para comprender el rol de la autoestima en el desarrollo de la personalidad triunfadora. El autor presenta perfiles de personas con situaciones reales para ayudarle a aplicar sus conocimientos para lograr el xito y la felicidad. El primer captulo, LA AUTOESTIMA UN SENTIMIENTO BSICO presenta el caso de Pilar que cuenta con poca autoestima y parece incapaz de desempear el papel de jefa, aunque lo sea. Su inseguridad le provoca que al tratar con las dems personas una diferencia de opinin, prefiere callar. Al quedarse sola se lamenta por no haber expuesto su punto de vista. Si Pilar mejorase su autoconcepto sera capaz de expresarse y dejar a un lado todo ese sentir que la empequeece. Con el anlisis de este caso el lector comprende y reconoce el sentimiento de autoestima: cmo se forma, cmo afecta a nuestras vidas, cmo protegerla y cmo mejorarla. Verdad seor Norzagaray que toda persona necesita creer en s misma para alcanzar cualquier logro? En el segundo captulo, LA AUTOESTIMA A TRAVS DE LA VIDA, se analiza la curva de la autoestima. Es revelador saber que desde muy temprana edad hasta el momento de nuestra muerte, la autoestima experimenta variaciones mltiples, que traen desdicha e infelicidad a las personas. Aqu se presenta el impacto de la autoestima en cada etapa. Se proponen actividades para facilitar la autoestima desde la infancia, pasando por la edad escolar, la adolescencia, el adulto joven, la mediana edad y terminando en la tercera edad. Sigue algo de gran valor actual. LA AUTOESTIMA Y LAS RELACIONES. Cuntas personas se sienten desvalorizadas y frustradas al tener problemas relacionales con amigos, familiares, compaero sentimental, cnyuge, colega o jefe de trabajo, etc. Este captulo muestra como gozar de una autoestima sana que se muestre en una conducta adecuada en el trato con el cnyuge, el trato entre profesores y alumnos, y el trato con amistades.

Usted tambin se da cuenta, verdad, Sr. Norzagaray, de la importancia de las relaciones para ser felices? La autoestima afecta profundamente el mbito laboral en aspectos como la satisfaccin en el empleo y la lealtad a la empresa. El concepto que la persona se ha forjado de s mismo no solo lo afecta su funcin como subordinado, sino tambin como jefe. Cuntos lderes fracasan al no comprender que su mala conducta como jefe es evidencia de una autoestima inadecuada. Este captulo deja al descubierto cmo la autoestima afecta el empleado desde el momento de la entrevista de trabajo, despus al comenzar su trabajo, y en su relacin con sus colegas y jefe de trabajo. La obra presenta consejos prcticos para promover la autoestima del subordinado y cmo promover la autoestima del jefe. Practicar estos consejos aliviarn las tensiones laborales, lo que se traducir en satisfacciones y desarrollo personal de subordinados y jefes. Por otro lado son muchas las personas que se sienten con cualidades personales valiosas, se expresan muy bien y con excelentes resultados acadmicos sin embargo, se sienten inseguros de s mismos. Lo peor de todo es que no son conscientes de que su problema de raz es la poca autoestima. TCNICAS PARA POTENCIAR LA AUTOESTIMA es un captulo sumamente prctico y valioso. Aqu se repasan los mtodos, tcnicas y estrategias que se han utilizado con xito para mejorar la autoestima. Algunas personas requieren intervencin profesional pero muchas otras pueden sanar su autoestima en forma de autoayuda, poniendo en prctica mtodos conductuales, cognitivos y humansticos que aqu se analizan. La parte culminante de esta valiosa obra es un PLAN DE ENRIQUECIMIENTO DE LA AUTOESTIMA. Su objetivo es el desarrollo y mantenimiento de la autoestima en diversos contextos y desde varios frentes. El programa ofrece orientaciones desde el comienzo de cada da con estrategias de pensamientos. En lugar de pensar: No sirvo para nada puedo elegir pensar: Tengo que aprender. Cultivar la asertividad es una de las estrategias de relaciones y escribir un diario pueden ser una estrategia de accin para autoayudarse. Esta es una obra escrita por un experto en relaciones interpersonales y salud mental. Segunda parte: A continuacin: Seguridad en la Incertidumbre (Mostrar portada). La dcada que inicio en el ao 2000 ha estado marcada por epidemias de miedo, ataques terroristas, destruccin del medio ambiente, crisis econmicas, guerras, entre otras, sumiendo a la humanidad en una vulnerabilidad asfixiante que nos mantienen constantemente amedrentados y en un clmax de temor. Seguridad en la Incertidumbre analiza el mundo contemporneo, exponiendo algunas causas que lo han llevado a su situacin actual y sobre todo ofrece propuestas para llevar una vida emocionalmente sana y equilibrada, disfrutando los espacios de felicidad que an nos quedan. Esta obra est constituida por 15 elocuentes captulos, que le darn una interesante perspectiva de nuestro mundo. (Pg. 2 y 3) En esta parte La herencia del siglo XX (Pg. 4), describe el protagonismo de los Estados Unidos de Norteamrica en la globalizacin y su influencia en la conformacin de la sociedad en que vivimos. Habr notado usted Sr. Gil; el desinters, la apata que existe entre las nuevas generaciones, hacia los valores, y el anhelo incesante por vivir el hoy con poca o ninguna responsabilidad, todo esto nos indica que Hay una nueva forma de entender el mundo. (Pg. 5) Verdad que es un programa muy actual Sr. Norzagaray? Los siguientes captulos son intensos, que abundan en la necesidad del hombre de buscar y encontrar respuestas a los anhelos ms profundos del corazn. (Pgs. 6-9). As como el papel de la religin en el desarrollo de la historia (Pg. 10), sin pasar por alto a los vecinos de Norte y su impacto en la sociedad contempornea (Pg. 11)

Finalmente emerge de manera slida y esperanzadora los siguientes captulos (Pgs. 14 y 15) afirmando que la crisis de sentido que padece nuestro mundo tiene una solucin. Verdad que este programa inspira esperanza en el futuro, seor Norzagaray? CIERRE: Como usted ve, seor Norzagaray, el programa es nico, absolutamente serio, sumamente prctico y sencillo, adems muy atractivo. Consta de dos ejemplares: DESCUBRE TU VALOR Y SE FELIZ Y SEGURIDAD EN LA INCERTIDUMBRE, una joya en la biblioteca de todo hogar (consultorio o gabinete). El programa viene muy bien ilustrado y con una encuadernacin realmente elegante, resistente y duradera. Lo entregamos personalmente ahora mismo o esta prxima quincena (14 al 16 de _______, o del 28 al 31 de _______), y el precio no es como el de otras obras que cuestan miles de ______; su precio es solamente $ ______. Adems viene acompaado de una sorpresa. Le entregamos unas estupendas revistas, que son ejemplares nicos en su estilo y gnero, y sin ningn costo adicional. (OPCION 1) Y como es un programa de tanta utilidad, buena presentacin y slido contenido, est gozando de una extraordinaria aceptacin, como puede usted ver (mostrar recomendaciones o algunos nombres de personas importantes e influyentes del mismo sexo, profesin o trabajo etc.). Con el inters de servirle a usted tambin, he venido para llevar su apreciable nombre en la lista de los que lo han de recibir. Cul es su nombre completo? Antelo usted mismo, por favor! Gracias! (OPCION 2) Seor Norzagaray, debido al gran valor y utilidad de esta obra, muchas personas estn reservando varios paquetes para obsequiar a familiares y amigos (empleados o alumnos destacados). Esta obra representa un regalo distinguido, que ofrece beneficios por largos aos. Y ellos le recordaran siempre con aprecio. Siendo as, Cuntos paquetes le anoto? (Este mtodo trata de lograr que el cliente, puesto por el colportor en la alternativa de comprar varios paquetes, compre varios o que al menos compre uno. Has la pregunta con entusiasmo!). (OPCION 3 PARA UN CLIENTE QUE NECESITA SER MOTIVADO) Seor Norzagaray ya usted ha notado la gran utilidad que tiene este programa para el beneficio de todos en la familia. Adems hay una grata sorpresa para usted. Cada persona que adquiera este plan recibir sin costo adicional, una de las famosas obras siguientes: Se puede confiar en la Biblia? o Cmo Enriquecerse sin dinero. (Muestre la portada y de dos libros premios incluidos en el precio que ya le diste y mientras los colocas frente a la persona dices:) Seor Norzagaray, cul de estas magnificas obras le gustara recibir? (Espera a que elija. Cuando el cliente lo haga, coloca en sus manos el libro elegido y felictalo, mientras lo anotas en el talonario. Luego invtalo a escribir su nombre en la lista de clientes, diciendo:) Por favor, cmo es su nombre completo? Antelo usted mismo en la lista de clientes distinguidos, Seor Norzagaray. Gracias! (Llena el talonario pronto mientras l escribe). ANTICIPO: Le felicito, Sr. Norzagaray, por su decisin. Voy a dejarle esta hoja de garanta con el nmero de pginas , la encuadernacin, el precio, las ____ revistas. Srvase regalarme su conformidad, por favor (sealar dnde debe firmar y esperar a que lo haga, luego diga)?: Para mayor facilidad muchos dan la mitad otros pagan todo. Usted prefiere dar la mitad o pagar todo? ENTREGA: Muy buenos das, Sr. Norzagaray, cunto gusto de saludarlo/a otra vez. Vine de acuerdo a lo convenido/contratado, para entregarle su programa completo. Como ve es realmente hermoso. Srvase. Usted entreg como anticipo $_______. As que solo le resta $_______, escribir la palabra pagado. Son solo $_______, lo que falta. Muchas gracias. Las revistas vienen sin gasto extra. Srvase. Sr. Norzagaray, lo felicito, pues ha tenido el gran acierto de beneficiarse de este programa nico y de la mxima utilidad prctica. Ptr. Abel Snchez A. GEMA EDITORES