Sunteți pe pagina 1din 11

8.

Cererea
8.1. Extinderea i contracia cererii. Legea cererii 8.2. Creterea i reducerea cererii. Condiiile cererii 8.3. Elasticitatea cererii 8.1. Extinderea i contracia cererii. Legea cererii Alocarea veniturilor bneti limitate pentru cumprarea bunurilor necesare satisfacerii nevoilor de consum, productiv sau personal, deriv din comportamentul consumatorilor, iar structura acestor cheltuieli de consum evideniaz acest comportament. Preferinele consumatorilor se concretizeaz n structurile cererii acestora, cerere care se manifest pe piaa diferitelor bunuri de consum. Pentru caracterizarea cererii este necesar clasificarea , n prealabil a dou noiuni, respectiv: capacitatea de cumprare; voina de cumprare. Capacitatea de cumprare a consumatorului de bunuri economice (satisfctori i prodfactori , const din resursele bneti disponibile, iar voina de cumprare reprezint latura subiectiv a deciziei de repartizare efectiv a resurselor bneti disponibile pentru cumprarea de bunuri. !oina de cumprare este influenat de: structura i intensitatea nevoilor, anticiprile referitoare la evoluia preurilor i veniturilor etc. n sens microeconomic, cererea exprim cantitatea dintr-un un pe care un agent economic sau toi agenii economici sunt dispui s o ac!i"iione"e #ntr-o perioad de timp, #n condiiile preului existent i ale altor #mpre$urri economice i su iecti%e care o determin. "ererea poate fi individual sau de pia. Cererea individual reprezint cantitatea dintr#un bun pe care un agent economic este dispus s#o achiziioneze ntr#o anumit perioad de timp (zi, sptm$n, lun etc. n funcie de: mpre%urrile economice (pre unitar, venitul disponibil, con%unctura economic etc. , preferinele i intensitatea trebuinelor sale. Cererea pieei reprezint cantitatea dintr#un bun pe care toi agenii individuali sunt dispui s#o achiziioneze ntr#o perioad de timp, n condiiile restriciilor economice i a preferinelor subiective ce le sunt specifice. Prin urmare, cererea pieei apare ca o a&re&are a cererilor individuale ale celor 'n( a&eni economici pentru bunul ). Privit sub cele dou aspecte, cererea, n sens microeconomic, este o funcie de mai multe variabile, dintre care cele mai reprezentative sunt: preul unitar al bunului supus analizei; venitul disponibil al fiecrui a&ent; preurile unitare ale altor bunuri substituibile sau complementare;

numrul de cumprtori; perspectivele evoluiei preurilor; starea con%uncturii economice; preferinele cumprtorilor; intensitatea nevoilor cumprtorilor etc. Pentru a realiza o anumit ordonare a relaiilor dintre cerere (variabil dependent i mpre%urrile care o influeneaz sau care o determin (variabile independente vom aborda, n continuare, mai nt$i relaiile dintre preul unitar al bunului n discuie i cerere i, ulterior, relaiile dintre care i celelalte mpre%urri denumite &eneric condiiile sau factorii cererii. Relaia dintre evoluia preului unitar i cererea de pe piaa unui anumit bun poate fi evideniat cu a%utorul urmtoarelor instrumente i concepte: baremul cererii; funcia cererii; dia&rama (curba cererii; le&ea &eneral a cererii; parado)urile (e)cepiile le&ii &enerale a cererii. Baremul cererii se prezint sub forma unui tabel care surprinde inteniile de cumprare ale unui a&ent economic sau ale tuturor a&enilor economici pentru un anumit bun, n condiiile unor niveluri alternative de pre unitar (vezi tabelul *.+. .
,abelul -.+. &aremul cererii indi%iduale i al cererii pieei Preul unitar (../. "ererea sptm$nal pentru bunul ) (buc. A&entul economic 'A( A&entul economic '6( A&entul economic '"( A&entul economic '8( A&entul economic '9( "ererea pieei pentru bunul ')( 0 +4 +5 * 1 05 1 +4 1 0 * 70 2 * 3 0 7 2 53 * 1 7 5 0 55 0 2 5 + 7 +2 3 5 1 4 4 + *

Funcia cererii reprezint o relaie matematic : liniar sau neliniar : prin intermediul creia se e)prim dependena dintre cantitatea cerut i preul unitar al unui bun. ;n mod normal, funcia cererii e)prim relaia negativ ntre preul unitar : variabila independent : i cantitatea cerut individual sau de ntrea&a pia : variabila dependent. Diagrama sau curba cererii reprezint locul &eometric al tuturor alternativelor de achiziie din bunul ) la diferite niveluri ale preului unitar. 9a se construiete pe baza baremului P) n sistemul de a)e <=>? astfel ca pe ordonat s fie surprins evoluia sau funciei cererii preului unitar, iar pe +4 abcis cea a cantitilor corespunztoare (vezi fi&urile -.+a, -.+b .
3 * 2 1 0 4 0 +5 +2 =)

@i&ura -.+.a. 'iagrama cererii pentru agentul economic x

P) +4 3 * 2 1 0 4 + 5 7 @i&ura -.+.b. 'iagrama a%erii pentru agentul economic ( 0 1 2 * - 3 +4 ++ +5 +7 =)

Legea general a cererii constituie una dintre re&ularitile vieii economice i pune n relaie cererea microeconomic (individual i a pieei pentru un anumit bun cu preul su unitar. ;n aceast relaie preul are rolul de variabil independent, de factor cauzal, iar cantitatea cerut este variabila dependent, de efect. )rin urmare, legea general a cererii poate fi formulat astfel: pentru toate unurile normale i ma$oritatea unurilor in*erioare1 cererea se a*l #n relaia negati% cu e%oluia preului unitar.

8.2. Creterea i reducerea cererii. Condiiile cererii "orespunztor le&ii menionat mai sus: a creterea preului unitar al unui bun determin reducerea cantitii cerute din bunul respectiv; b reducerea preului unitar al unui bun determin creterea cantitii cerute din bunul respectiv. Aezult c atunci c nd preul se reduce! cererea se e"tinde i c nd preul crete cererea se contract (vezi fi&. -.5. .
+

;n cate&oria + unuri in*erioare, se includ bunurile a cror cerere se reduce o dat cu creterea veniturilor

P 044 714 744 514 544 +14 +44 4 +44 544 9<,DF89A9A "9A9ADD 744 E @i&ura -.5. Extinderea i contracia cererii 044 144 244 *44 "=F,AA"GDA "9A9ADD

Bub incidena modificrii preului, dup caz, cererea se e)tinde sau se contract, evoluie ce nu trebuie identificat cu cea de cretere, respectiv scdere a cererii, care presupune deplasarea curbei cererii sub incidena factorilor (condiiilor acesteia, preul fiind considerat constant. #arado"urile legii generale a cererii Ae&ularitatea surprins prin le&ea &eneral a cererii este valabil pentru bunurile normale i ma%oritatea bunurilor inferioare. Bunt considerate bunuri normale! acele bunuri marfare pentru care cererea se modific n acelai sens cu venitul, respectiv creterea venitului atra&e dup sine creterea cererii, iar reducerea venitului, micorarea cererii. Pentru bunurile inferioare! ntre modificarea veniturilor reale i cantitatea cerut e)ist o relaie invers, ne&ativ. Astfel, n cazul n care preul unui bun inferior crete, iar efectul de venit este mai mare dec$t efectul de substituire, cantitatea cerut crete. "onceptele bunuri normale i bunuri inferioare nu sunt ataate unei anumite cate&orii de bunuri, ci definesc realiti relative, n care cererea individual a diferitelor mena%e i cererea pieei reacioneaz n condiii specifice de loc i timp, la modificarea veniturilor. 8e pild, un mena% care realizeaz venituri lunare de +444 u.m. achiziioneaz n acest interval +4 litri din butura rcoritoare ')(. "$nd venitul crete la +144 u.m.Clun, acelai mena% este dispus s achiziioneze +1 litri din butura rcoritoare respectiv, considerat bun normal. 8ac venitul lunar crete la 5444 u.m., preferinele mena%ului se modific: i restr$n&e achiziiile din butura rcoritoare respectiv i va achiziiona o anumit cantitate dintr#un alt produs, probabil natural, i care este inaccesibil la nivelurile anterioare ale venitului. ;n aceste condiii, prin trecerea de la un venit de +144 u.m. la 5444 u.m., bunul analizat, trece din cate&oria bunurilor normale n cea de bunuri inferioare. Analiza poate fi evideniat i pentru cererea pieei ca tendin de comportament colectiv al cumprtorilor, n condiiile modificrii veniturilor reale. "onceptele de bunuri normale i inferioare au fost introduse n teoria economic de ctre irlandezul Robert $iffen! la sf$ritul secolului al <D<#lea. Acesta, analiz$nd piaa cartofilor (produs tradiional pentru hrana cate&oriilor sociale defavorizate, cu venituri sub media naional , a a%uns la urmtoarea concluzie: c nd scad veniturile iar preurile cresc! mena%ele defavori&ate au tendina s'i diminue&e consumul din anumite bunuri i s'i sporeasc cererea i consumul altor bunuri! care substituie pe cele precedente i care devin relativ mai ieftine i accesibile pentru populaia cu venituri mai reduse (vezi fi&. -.7. .
P) ">

E)

"

@i&ura -.7. 'iagrama cererii pentru unurile -i**en

.n alt parado) al cererii este parado"ul (eblen care surprinde comportamentul atipic al indivizilor i mena%elor mbo&ite rapid i ptrunse recent ntr#un &rup social superior care practic atitudinea de +sno e**ect,. Pentru a#i etala situaia material i noul statut social, aceste persoane achiziioneaz, n special, bunuri ale cror preuri cresc, renun$nd la consumul acelor bunuri ale cror preuri s#au redus i care devin mult mai accesibile. ;ntr#o perioad determinat de timp, cererea pentru un anumit bun poate s creasc sau s scad, n funcie de evoluia unor factori, care poart denumirea de condiiile cererii. )rin condiiile sau actorii cererii sunt desemnate toate #mpre$urrile economice i extraeconomice care in*luenea" e%oluia cererii, iar preul unitar rm.ne nesc!im at. Bub incidena factorilor cererii aceasta crete sau scade! dia&rama cererii se deplaseaz spre dreapta sau spre st$n&a (vezi fi&. -.0. .
P) "+> "4> "5> P4 "+ "4 4 E5 E4 E) "5 E)

@i&ura -.0. /odi*icarea cererii la un pre dat

#rincipalii factori )condiii* ale cererii care determin creterea sau reducerea cererii pe pia unui anumit bun sunt: a modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor; b modificarea preurilor altor mrfuri; c numrul de cumprtori i structura acestora;

d &usturile i preferinele cumprtorilor; e previziunile privind evoluia preului unitar i a venitului. a +odificarea veniturilor bneti ale consumatorilor. ;n cazul bunurilor normale! ntre evoluia veniturilor i cererea pentru aceste bunuri e)ist o relaie direct (pozitiv , respectiv: creterea veniturilor determin o cretere a cererii; reducerea veniturilor determin o scdere a cererii. ;n cazul bunurilor inferioare! ntre venituri i cerere e)ist o relaie invers (ne&ativ , deoarece: creterea veniturilor determin o reducere a cererii; scderea veniturilor determin o cretere a cererii. b +odificarea preurilor altor bunuri determin evoluia cererii pentru un anumit bun marfar ')( al crui pre unitar rm$ne neschimbat astfel: dac modificarea preului unui bun 'H( atra&e, dup sine, modificarea ,n acelai sens a cererii pentru bunul ')( (al crui pre nu s#a modificat , cele dou bunuri sunt substituibile (de pild, cafeaua natural i cafeaua solubil, untul i mar&arina .a. ; dac modificarea unui bun 'z( atra&e, dup sine, modificarea ,n sens contrar a cererii pentru bunul ')( (al crui pre nu s#a modificat cele dou bunuri ')( i 'z( sunt complementare (de pild, creterea preului la autoturisme atra&e dup sine reducerea cererii de anvelope, chiar dac preul unitar al acestora rm$ne neschimbat . c -umrul de consumatori i structura acestora (pe cate&orii de v$rst, se), statut socioprofesional determin evoluia cererii individuale i a pieei, dac celelalte mpre%urri rm$n neschimbate, ntre numrul consumatorilor i cererea pentru un anumit bun e)ist o relaie direct (pozitiv . d $usturile i preferinele cumprtorilor. /odificarea acestora sub incidena evoluiei nivelului de civilizaie, a pre&tirii i statutului social, al v$rstei, situaiei familiale, strii de sntate i modei .a. vor determina, dup caz, creterea sau scderea cererii individuale i a pieei pentru diferite cate&orii de bunuri economice. 8ac preferinele consumatorilor pentru un anumit bun se accentueaz, cererea pentru bunul respectiv va crete i invers. e #revi&iunile privind evoluia preului unitar i a veniturilor. 8ac se anticipeaz o cretere a preului unui anumit bun, cererea prezent pentru bunul respectiv crete i invers, cererea se reduce dac se prevede o reducere a preului. 8ac se prevede o cretere a veniturilor bneti, cererea prezent pentru un anumit bun crete, iar dac se prevede o reducere, cererea prezent scade presupun$nd c toate celelalte condiii nu se modific. 8.3. Elasticitatea cererii Elasticitatea cererii repre"int sensi ilitatea ei la modi*icarea preului unitar i a altor *actori care o in*luenea". "ererea manifest &rade diferite de sensibilitate sau de elasticitate la modificarea preului i a altor factori care o condiioneaz. ;n continuare, vom analiza elasticitatea cererii n funcie de pre, de venit i de preul altor bunuri.

0. Elasticitatea cererii n funcie de pre, sau elasticitatea pre, repre"int sensi ilitatea cantitii cerute dintr-un un la %ariaia preului su unitar, toate celelalte #mpre$urri *iind date i nesc!im ate. 9a se determin cu a%utorul coeficientului de elasticitate a cererii pentru bunul " ,n raport de pre! utiliz$nd una dintre relaiile urmtoare: a J ecCp) =

E E 4 P+ P4 IE IP : = + : E4 P E4 P4

b J ecCp)

IE +44 E4 K IE IE P4 = = = IP K IP IP E 4 +44 P4

J ecCp) =
c

IE ( P4 + P+ ) IP ( E 4 + E+ )

IE IP IE ( P4 + P+ ) : 5 : = = ( E 4 + E+ ) : 5 ( P4 + P+ ) : 5 IP ( E 4 + E+ ) : 5

8e pild, dac presupunem c preul bunului < se reduce de la 044 u.m. la 744 u.m., iar cantitatea cerut crete de la 544 uniti la 044 uniti, coeficientul elasticitii cererii pentru bunul <, n funcie de preul acestuia este: a J ecCp) = b J ecCp) = c J ecCp) =
044 544 744 044 : =0 544 044 544 044 =0 +44 544

544 ( 044 + 744) : 5 = 5,77 +44 ( 544 + 044 ) : 5

;n funcie de mrimea acestui coeficient, cererea pentru diferite bunuri poate fi: a cerere elastic, c$nd JecCp L +; b cerere inelastic, c$nd JecCp M +; c cerere cu elasticitate unitar, c$nd JecCp N +; d cerere perfect elastic, c$nd JecCp O P; e cerere perfect inelastic, c$nd JecCp N 4. Qrafic, formele elasticitii cererii n funcie de pre se reprezint ca n fi&ura -.1 (a, b, c, d, Pe .
P

(a

(b

(c
P

(d

(e
@i&ura -.1. 1ormele elasticitii cererii #n *uncie de pre

/odificarea preului unui anumit bun sau a oricreia din condiiile cererii determin schimbri mai mari sau mai mici, pozitive sau ne&ative, n cererea pentru bunul respectiv. Aceste schimbri pot fi evaluate numai dac se cunoate influena factorilor (mpre%urrilor care determin elasticitatea cererii n funcie de pre. Factorii principali care influenea& elasticitatea cererii sunt: gradul de substituibilitate a bunurilor. "u c$t un bun economic are o pla% mai lar& de nlocuitori, fiind mai uor substituibil, cu at$t are o cerere mai elastic la pre i invers, bunurile nesubstituibile sau &reu substituibile au o cerere inelastic. Astfel, dac bunul A, n consum, poate fi substituit foarte &reu cu alte bunuri, iar preul acestuia crete cu 14K, cererea pentru bunul A se va reduce cu mai puin de 14K, de pild, cu 54K (J ecCp N 4,0 . 8ac bunul A, n consum, poate fi substituit, cu uurin, cu alte bunuri disponibile pe pia al cror pre nu s#a modificat i care au proprieti similare sau apropiate, cererea pentru bunul A se va reduce cu un procent mai mare de 14K, de e)emplu cu *4K (JecCp N +,0 . natura bunurilor sau gradul necesitii lor ,n consum. 8in punct de vedere al naturii nevoile umane care pot fi satisfcute, bunurile se &rupeaz n: bunuri normale, de strict necesitate; bunuri de lu).

6unurile normale, de strict necesitate (hrana, mbrcmintea, locuina, medicamentele .a. au, de re&ul, o cerere inelastic n raport de pre. 6unurile de lu) au, de re&ul, o cerere elastic n raport de pre. Fivelul coeficientului elasticitii cererii pentru bunurile de lu), n funcie de preul acestora, este mai mare dec$t al celui pentru bunurile normale. 8e asemenea, n cadrul fiecrei cate&orii de bunuri e)ist diferene ntre nivelul coeficientului elasticitii cererii n funcie de preul acestora. #onderea venitului c.eltuit pentru un anumit bun ,n bugetul total al unui mena%. "a re&ul, bunurile cu o pondere important n bu&etul familiei au o cerere elastic, iar cele cu o pondere sczut n totalul cheltuielilor efectuate au o cerere inelastic n raport de pre (de e)emplu, timbrele pentru felicitri, tele&ramele, articolele de pescuit .a. . "u c$t ponderea venitului cheltuit pentru un anumit bun n bu&etul total al unui mena% este mai ridicat, cu at$t coeficientul elasticitii cererii n raport de pre este mai mare, celelalte condiii rm$n$nd constante. 8e asemenea, unele cate&orii de bunuri au o pondere mai mare n cheltuielile totale, n timp ce altele au o pondere mai redus. "reterea diferenelor dintre veniturile bneti &enereaz modificri n ponderile cheltuielilor pentru diferite cate&orii de bunuri. Astfel, pe msura creterii veniturilor bneti, ponderea cheltuielilor pentru bunurile alimentare se reduce, coeficientul elasticitii cererii pentru bunurile alimentare fiind mai mare n cazul persoanelor cu venituri mai mici, comparativ cu persoanele cu venituri mari i foarte mari. timpul scurs de la modificarea preului. Pe termen scurt i foarte scurt, dup ce preurile s#au modificat, cererea este, de re&ul, inelastic, deoarece consumatorii nu s#au hotr$t asupra modului n care s#i modifice pro&ramul de consum pentru a#i realiza o nou stare de echilibru n urma modificrii preurilor. Pe termen lun&, cererea pentru bunurile care au o &am lar& de nlocuitori este elastic. Prin urmare, ntre durata perioadei de timp de la schimbarea preului unui bun i mrimea JecCp e)ist o relaie direct (pozitiv . "unoaterea tipului de elasticitate a cererii n funcie de pre prezint importan, n special, pentru v$nztorii care activeaz pe o pia cu concuren imperfect. Astfel, c$nd, fa de bunurile pe care le vinde, cererea este inelastic! se recomand creterea preurilor! iar c$nd cererea este elastic, reduc nd preul unitar! v$nztorii i pot mri cifra de afaceri, venitul total (vezi tabelul -.5. .

,abelul -.5. E*ectul modi*icrii preului asupra %enitului #ncasat /ec0p 1# "reterea preului Aeducerea preului /ec0p 2 3 !, scade !, crete /ec0p 4 3 !, rm$ne constant !, rm$ne constant /ec0p 5 3 !, crete !, scade

&. Elasticitatea cererii n funcie de venit exprim sensi ilitatea cererii unui consumator pentru unul +2, c.nd %enitul su se modi*ic, celelalte #mpre$urri *iind nesc!im ate. 9a se determin cu a%utorul coeficientului elasticitii cererii ,n raport de venit : JecCv : utiliz$nd una din relaiile urmtoare: a J ecCv =

E+ E 4 !+ !4 IE I! IE !4 : = : = E4 !4 E 4 !4 E 4 I!

b J ecCv

E+ E 4 IE +44 +44 E4 E4 IK E = = = !+ !4 I! IK ! +44 +44 !4 !4

Pentru bunurile normale JecCv are valoare po&itiv! iar pentru cele inferioare JecCv are valoare negativ. 8e asemenea, n cazul bunurilor normale nt$lnim trei situaii tipice, i anume: a cerere elastic! c$nd JecCv L+ i este caracteristic pentru bunurile de lu), pentru servicii i bunurile de folosin ndelun&at, dincolo de un anumit nivel al venitului (autoturisme, locuin .a. ; b cerere inelastic! c$nd JecCv M+ i este caracteristic ma%oritii bunurilor alimentare de baz i care se ncadreaz n cate&oria bunurilor de consum curent; c cerere unitar elastic! c$nd JecCv N + i este caracteristic bunurilor nealimentare de uz personal i folosin curent (articole de toalet, len%erie, mbrcminte .a. . C. Elasticitatea ncruciat a cererii e%idenia" sensi ilitatea cererii pentru unul +2,, #n raport cu modi*icarea preului unitar al altor unuri 34, 5, 6 .a.7 9a se determin cu a%utorul coeficientului elasticitii cererii bunului 6 ,n raport de preul unitar al bunului 7 : Jec)CpH : utiliz$nd relaiile urmtoare:

a J ec)CpH

E+) E o) E 4) IE ) P4H = = P+H P4H IPH E 4) P4H

b J ec)CpH = 8ac: a b c

IK E ) IK PH

Jec)CpH are valoare negativ cele dou bunuri sunt substituibile8 Jec)CpH are valoare po&itiv! cele dou bunuri sunt complementare8 Jec)CpH are valoare nul! cele dou bunuri sunt indiferente unul n raport cu cellalt n pro&ramul de consum al consumatorului dat.