Contractul de concesiune Contractul de concesiune exclusiv este operaiunea prin care o persoan (concedentul) vinde mrfuri unei alte

persoane (concesionarul) care, la rndul su le revinde clientelei locale pe care i -o formeaz. Concesionarul are o dubl calitate, de cumprtor i de revnztor, el lucrnd n nume i pe cont propriu (prin aceast trstur specific, concesiunea se deosebete de contractul de reprezentan, ntruct reprezentantul nu cumpr i revinde pe contul su, ci se rezum s ndeplineasc acte de comer n numele i n contul reprezentantului); beneficiul concesionarului se realizeaz prin diferena de pre dintre cel de cumprare i cel de vnzare. Contractul de concesiune prezint avantaje pentru ambele pri, astfel: Concedentul i mrete volumul vnzrilor, ptrunznd pe noi piee fr s investeasc fonduri ntr-o reea proprie de comercializare: viteza de rotaie a fondurilor circulante crete prin efectul cumprrii mrfurilor de ctre concesionar (i nu predrii lor n depozit ca n cazul reprezentrii i al consignaiei). n ceea ce-1 privete pe concesionar: are avantajul c, beneficiind de marca de fabric a concedentului, i asigur monopolul comercializrii acelor mrfuri, pe o raz teritorial stabilit, evitnd concurena altor firme; prin contract concedentul se oblig s aprovizioneze pe concesionar n mod ritmic i, uneori, n condiii avantajoase de credit pe care concesionarul nu le -ar putea obine de la ali productori. Contractul de concesiune are trsturi proprii, care-1 disting de mandat i comision, el putndu-se prezenta n mai multe variante i putndu-se ncheia cu clauza de exclusivitate a aprovizionrii sau a vnzrii. Aceste trsturi sunt urmtoarele: 162 Dubla legtur de exclusivitate prin care concedentul se oblig s vnd anumite mrfuri, iar concesionarul s le cumpere i revnd clientelei sale. Activitatea concesionarului se desfoar n mod independent. Retribuia concesionarului const n diferena dintre preul de cumprare i cel de revnzare. Durata concesiunii este, n principiu, pe termen de un an. Contractul de concesiune are urmtoarele efecte: Concedentul are obligaia s vnd ntr-o zon determinat numai concesionarului, trebuind, n plus, s asigure o aprovizionare ritmic, precum i condiii de credit avantajoase; Concesionarul este obligat s comercializeze mrfurile stabilite prin contract i s nu fac concuren concedentului prin vnzarea de produse similare aparinnd altor productori. Pentru realizarea eficienei necesare, concesionarul poate fi inut s asigure un anumit rulaj, s organizeze publicitatea comercial, s efectueze service-ul dup vnzare etc. Concesiunea exclusiv poate necesita i ncheierea unui contract de depozit, caz n care concesionarul, ca depozitar de data aceasta, va avea ndatorirea s conserve mrfurile primite i s le restituie la termen. ncetarea contractului de concesiune survine la mplinirea termenului su prin reziliere. Concesiunea poate fi rennoit (inndu-se, desigur, seama de rezultatele obinute), refuzul de rennoire putnd da loc la daune interese, dar numai n situaia n care este vorba de un abuz de drept, n cazul cnd contractul de concesiune nu a mai fost rennoit, concesionarul este liber s preia o alt concesiune, chiar similar, utiliznd reeaua comercial existent.