Sunteți pe pagina 1din 7

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE


CATEDRA DE MARKETING SI RELATII ECONOMICE INTERNATIONALE

CURRICULUM
la disciplina
Tehnici promoionale

Ciclul I, Licen

AUTOR:
Lilia Ghiiu, dr, conf.univ

CHIINU 2013

APROBAT

ef Catedra: Gribincea A., dr. hab., prof. univ

la edina Catedrei
din ____ __________ 2012

I.

PRELIMINARII
Disciplina Tehnici promoionale n

marketing are menirea de a contribui la formarea

competenelor studenilor de a aprecia care sunt metodele, procedeele i mai ales cea mai important
cale de comunicare interactiv cu clientul prin intermediul tehnicilor de promovare direct i indirect.
Pe baza acestui curs, studenii vor cpta abilitile de a analiza mediul de comunicare, efectele
mesajului i mai ales feed-back-ul la nivel de imagine i de decizie de cumprare. n urma nsuirii
acestui curs, studenii vor fi capabili s identifice oportunitile Tehnicilor de Promovare n contextul
marketingului, vor ncerca s delimiteze diferite tehnici de promovare n marketing (Reclama, PR,
Publicitatea social, PP, Event-ul, Trgul, Expoziia, etc.). Ca urmare a audierii acestui curs, studenii
vor fi capabili s ntocmeasc anumite tehnici promoionale n dependen de mai multe caracteristici
cum ar fi tipul produsului, target-ul, bugetul alocat, etc.
Astfel, unul din imperativele cursului Tehnici promoionale n Marketing este de a arta
importana i utilitatea Tehnicilor de Promovare n Complexul Activitilor de Marketing, iar viitorii
absolveni, nc din timpul studiilor, vor realiza cu ajutorul programelor IT Specializate, cele mai
simple coninuturi promoionale.

Forma de
Codul
Denumirea
nvmn discipline
disciplinei
t
i
cu
frecven
la zi
cu
frecven
redus*

Tehnici
promoionale n
Marketing
-

Responsabil
de
disciplin

Semestr
ul

Ore total:
inclusiv

Tota
l

LI

Ghiiu
Lilia, dr.

II

225

42

84

46

e
x

Nr. de credite

ADMINISTRAREA DISCIPLINEI
Evaluarea

II.

Uniti de coninut i repartizarea orientativ a orelor


N
r.
d/
o

1.
2.
3.

Ore
Uniti de coninut

Introducere n disciplin. Rolul comunicrii in activitatea


promoional.
Tipuri de Publicitate. Formele i funciile publicitii
Ageniile de Publicitate i clasificarea acestora.

Curs

Seminar

zi

Lucrul
individual

zi

f/r*

zi

f/r*

f/
r
*
-

12

10
8

20
16

8
8

4.

Tipurile de Publicitate Neconveional (BTL i Product


Placement) i caracteristica acestora
Bugetarea n Publicitate
Strategiile i Obiectivele Media
Total

5.
6.

III.

10

20

10

4
4
42

8
8
84

8
8
46

COMPETENE

n rezultatul studiului disciplinei Tehnici promoionale n Marketing se formeaz urmtoarele


competene specifice:
Deosebirea dintre tehnicile/mijloace de promovare i Relaii Publice
Analiza principalelor similitudini ntre Propagand, PR, Publicitate i Reclam.
Stabilirea celei mai oportune tehnici de promovare n cadrului Mix-ului Comunicaional.
Stabilirea canalului i prghiilor necesare pentru un feed-back bidirecionat
Planificarea i Implementarea Aciunilor de Promovare
Utilizarea metodelor RACE i ROSIE n activitatea de Promovare
Analiza detaliat a tehnicilor de promovare pe pia local i cea European.

IV.

OBIECTIVE GENERALE
La nivel de cunoatere i nelegere:
s determine obiectul de studiu al disciplinei;
s defineasc corect termenul de Tehnici Promoionale;
s identifice metodele prin care o aleag cea mai util tehnic de promovare
s identifice cnd este cazul de iniiat activiti de promovare,, mai ales, n dependen de ciclul
de via al produsului;
s determine scopurile principale i cele secundare a Mix-ului Comunicaional;
s identifice sursele mass-media i implicarea creativului n tehnica promoional interactiv;

La nivel de aplicare:
s clasifice tipurile de Reclam i Publicitate;
s demonstreze aplicabilitatea Reclamei n circuitul mesajelor dinspre firm ctre client, ca un
mijloc eficient de persuadare
s argumenteze utilitatea Tehnicilor Promoionale n condiiile Crizei Economice
s poat aprecia prin diferite metode eficiena Campaniilor de Promovare.
s analizeze comparativ ATL i BTL.
s clasifice etapele de apariie a diferitor forme de promovare.
S poat aplica datele din media-plann n activitatea de promovare

La nivel de integrare:
s planifice o Campanie de Promovare
s estimeze influena mesajului asupra target-ului
s propun tehnici neconvenionale pentru realizarea mix-ului comunicaional;
s evalueze impactul comunicaional i cel economic;
s determine cauzele eecului unei tehnici de Promovare;
s creeze i s implementeze tehnic promoional BTL.
4

V.

OBIECTIVE DE REFERIN I UNITI DE CONINUT

Subiectul 1. Introducere n disciplin. Rolul comunicrii n activitatea propoional


Obiective
Studentul va fi capabil:
- s defineasc noiunea de comunicare i de
tehnici promoionale;
- s determine caracterul interactiv al Reclamei
i Publicitii;
- s cunoasc diferena esenial dintre
Reclam i Publicitate
- s cunoasc etapele principale ale Istoriei
Publicitii Economice i celei Politice

Uniti de coninuturi
Obiectul de studiu i curriculumul disciplinei.
Esena, structura Publicitii.
Corelaia dintre Marketing, Comunicare a
Reclamei.
Periodizarea Istoeriei Publicitii: de la Agora
la Mass-Media i Internet
nceputul Publicitii Contemporane: anii 1950
(Era Ogilvy)

Subiectul 2. Tipuri de Publicitate. Formele i funciile publicitii


Obiective
Studentul va fi capabil:
- s identifice Tipurile de Publicitate
- s identifice Funciile Publicitii
- s caracterizeze teoriile din Marketing i
Comunicare privind Reclama;
- s deosebeasc noiunile Reclam,
Publicitate, Propagand
- s deduc i s argumenteze conform
Paradigmei Generale ale Comunicrii, locul
Tehnicilor de Promovare n Actul comunicrii
Economice.
- s disting principalele Diferene ntre Teoria
Economic i cea a Comunicrii pentru
Advertising;

Uniti de coninuturi

Publicitatea de Produs
Publicitatea de Poziionare
Publicitatea de Reamintire
Publicitatea Star System
Funcia economic a Publicitii
Funcia de comunicare a Publicitii
Funcia social a Publicitii
Funcia politic a Publicitii
Funcia de creare a valorilor a Publicitii

Subiectul 3. Ageniile de publicitate i clasificarea acestora


Obiective
Studentul va fi capabil:
- s cunoasc noiunea de Agenie de
Publicitate
- s cunoasc cele mai importante tipuri de
Agenii
- s determine principale trsturile distinctive
ale fiecrei Agenii n parte
- s determine tipul de agenie n dependen
de obiectivele de Comunicare,

Uniti de coninuturi

Agenia Full services


Agenia de media planificare
Agenia de Creaie
Ageniile de media Specializate
Ageniile interactive
Ageniile in House (interne)
Modelul Grup de Agenii
5

- s fundamenteze necesitatea adresrii unei


Agenii n situaiile de Criz i n faza de
pre-lansare
Subiectul 4. Tipurile de Publicitate Neconveional (BTL i Product Placement)
Obiective
Uniti de coninuturi
Studentul va fi capabil:
Necesitatea BTL
- s identifice ATL i BTL;
Tehnici de Promovare de Mas
- s cunoasc principalele deosebiri ntre BTL Trguri i Expoziii
i ATL la nivel de comunicare cu target;
Event Marketingul
- s determine efectul de Comunicare
Product Placementul
interactiv n cadrul BTL.
- s poat percepe Product Placementul ca pe Strategiile de Promovare intra Companie
un mijloc nou de Promovare
- s analizeze Tactica Product Placementului n
cadrul Mixului Comunicaional.
Subiectul 5. Bugetarea n Publicitate
Obiective
Studentul va fi capabil:
- s poat bugeta o Campanie de Promovare.
-s poat aplica metodele de Bugetare n cadrul
crerii Campaniilor de Publicitate
- s poat aprecia calitile definitorii a
bugetrii n raport cu concurenii
- s poat alctui un buget pentru Campanie
- s tie s motiveze din punct de vedere al
eficienei economice tipul de canal ales
- Tipurile de Comisoane
Subiectul 6. Strategiile i Obiectivele Media

Uniti de coninuturi
Estimarea de Cost
Bugetul de Campanie de Promovare
Analiza corectitudinii ntocmirii Bugetului
Ora de cost
Tipurile de comisioane
Comisionul de producie
Comisionul Media

Obiective
Studentul va fi capabil:
- s cunoasc tipurile de strategii media
- s cunoasc tipurile de obiective media
- s cunoasc corelarea dintre obiectivele de
comunicare i cele media
- S poat utiliza termenele din media
planificare
- S cunoasc structura media plannului

Uniti de coninuturi
Strategia media de Propulsare.
Strategia media de Acaparare a targetului.
Obiectivul media de RE-, poziionare.
Targetul si strategia media n mixul
comunicaional
Scrierea i Analiza unui Media-Plann
Operarea cu termenii din media planificare:
GRP, Rating, CTP, etc.

VI.
Nr.
1

LUCRUL INDIVIDUAL
Produsul
preconizat
Portofoliul
studentului

Strategii de
Criterii de evaluare
realizare
Acumularea
Utilitatea/actualitatea
informaiei
materialelor acumulate
Studiu bibliografic Profunzimea studiului
Prezentarea Media Diversitatea surselor

Termen de
realizare
Sptmna a
treia
de
studii
6

plan
Elaborarea
Obiectivelor
Media

analizate
Analiza critic a rezultatelor
prezentate
Volumul referatului (5-10
pagini)
Forma de prezentare
Concordana dintre obiective
stabilite i coninuturile
obinute

VII. BIBILIOGRAFIE SELECTIV


1. Bonnange, Claude, Thomas, Chantal, Don Juan sau Pavlov? Eseu despre comunicarea publicitar,
Bucureti, Editura Trei, 1999
2.

Corman Cristina. Relaiile publice i mass-media. Ed.: Cellegium. Polirom 2004.

3.

Corman Cristina. Relaiile publice. Principii i strategii. Ed.: Cellegium. Polirom, 2006.

4.

Cioaric Vasile. Relaii publice. Istorie, teorie, practic. Prut internaional.

Chiinu.2003.
5. Cathelat, Bernard, Publicitate i societate, Bucureti, Editura Trei, 2005
6. Goddard, Angela, Limbajul publicitii, Iai, Editura Polirom, 2002
7. Iliescu, Drago, Petre, Dan, Psihologia consumatorului, Bucureti, Editura Comunicare.ro, 2004
8. Joly, Martine, Introducere n analiza imaginii, Bucureti, Editura All, 1998
9. Kroeber-Riel, Werner, Bildkomunnikation, Munchen, Franz Vahlen Verlag, 1995
10. Petcu, Marian, O istorie ilustrat a publicitii romneti, Bucureti, Editura Tritonic, 2002
11. Petre, Dan, Iliescu, Drago, Psihologia reclamei, Bucureti, Editura Comunicare.ro., 2006
12. Petre, Dan, Nicola, Mihaela, Introducere n publicitate, Bucureti, Editura Comunicare.ro., 2004
13. Bacali, Laura, (2001), Promovarea produselor, UT Press, Cluj-Napoca.
14. Aaker, David (2005) Managementul capitalului unui brand, o colecie Brandbuilders
15. Ries, Al, Trout, Jack (2004) Poziionarea. Lupta pentru un loc n mintea ta, traducere de
Patricia Mandache, prefa de Philip Kotler, o colecie Brandbuilders marketing &
16. Farbery, A.D. Publicitate eficient. Noiuni fundamentale, Editura Niculescu, Bucureti, 2005
17. Olins, Wally (2006), Despre brand, Bucureti, comunicare.ro.
18. Marcenac, Luc Strategii publicitare. De la studiul de marketing la alegerea diferitelor media,
editura Polirom, Bucureti, 2006
19. . . , 2000.
20. . . . . , 2004.
21. ., ., . .
, 2003.