Strategia intreprinderii

1. Aspecte teoretice ale strategiei n literatura de specialitate exista diferite moduri de definire a strategiei Strategia - plan de aciune. Strategia reprezint un proiect al unei ntreprinderi, o orientare a cursului aciunii acesteia pentru abordarea unei situaii. Strategia - poziie a ntreprinderii . Strategia este un mod de localizare a ntreprinderii n rndul altor ntreprinderi i ntr un context dat. Strategia perspectiv. Strategia reprezint un mod al unei ntreprinderi de a reflecta asupra mediului extern acesteia !de a surprinde, de a anticipa e"oluiile acestuia#. 2. Componentele strategiei Strategia unei ntreprinderi cuprinde o serie de elemente !componente# care, corect identificate i armonios angrenate, contribuie la aplicarea sa: alegerea domeniului de acti"itate$ obiecti"ele$ modalitile n care "or fi atinse obiecti"ele$ asigurarea resurselor necesare sub aspect cantitati", calitati" i structural$ competenele distincti"e. 2.1 Descrierea componentelor strategiei Obiectivele. n teoria clasic, obiecti"ele unei ntreprinderi se refer la maximizarea profitului. %ste bine ca realizarea acestui obiecti" s aib loc ntre anumite limite referitoare la asigurarea unui climat adec"at creterii producti"itii salariailor. Domeniul de activitate. n funcie de cerere, se poate recurge la meninerea domeniului de acti"itate existent sau la restrngerea&di"ersificarea acestuia, ceea ce presupune modificri n te'nologia de producie. Modalitile n care vor fi atinse obiectivele. (ealizarea unui obiecti" se poate face prin di"erse modaliti, n funcie de strategia pentru care se opteaz. )e exemplu, rete'nologizarea poate nsoi o strategie ino"aional$ di"ersificarea sau specializarea nsoesc o strategie de di"ersificare sau specializare. )ac se recurge la o strategie managerial, se poate apela la reproiectarea sistemului de management. * esursele. +rocesul de elaborare a strategiei continu, n mod logic, cu estimarea necesarului de resurse i cu asigurarea acestora. 2 Categorii de resurse: , materiale$ umane$ . financiare. 6 Tipuri de surse: / surse proprii$ 0 surse atrase !leasing, aliane strategice, cooperare n producie#$

surse mprumutate de la bnci sau alte instituii financiare. Competenele distinctive i permit ntreprinderii s i gseasc propria identitate ntre unitile cu acti"itate similar i s obin a"anta2ul competiti" n raport cu concurena. !ipuri de strategii 3iteratura de specialitate identific o multitudine de strategii, clasificate dup mai multe criterii, fiecare strategie a"nd caracteristicile sale. Dup sfera de cuprindere - globale * se refer la ntreaga acti"itate a ntreprinderii$ 4 necesit alocarea de resurse n cantiti apreciabile. - pariale se refer la unele acti"iti ale ntreprinderii$ se concentreaz asupra celor mai deficitare s au mai bune componente ale ntreprinderii Dup dinamica obiectivelor ncorporate n strategie - redresare obiecti"ele sunt stabilite la ni"elul celor din perioada de funcionare normal$ se axeaz pe eliminarea deficienelor nregistrate n perioada imediat precedent. - consolidare obiecti"ele sunt stabilite la un ni"el identic sau aproape identic celor din perioada precedent$ se axeaz asupra creterii performanelor economice, organizatorice i manageriale. - dezvoltare * stabilete obiecti"e superioare cantitati" i calitati" celor din perioada anterioar$ 4 se bazeaz pe o solid situaie economic, susinut de un apreciabil potenial te'nologic i comercial. - privatizare are n "edere trecerea patrimoniului ntreprinderii n proprietatea pri"at a uneia sau mai multor persoane ori societi. - restructurare se bazeaz pe reorientarea, total sau parial a acti"itii ntreprinderii n "ederea supra"ieuirii sau a creterii performanelor economice$ const n modificri substaniale n acti"itatea de producie i managerial$ are implicaii deosebite asupra salariailor ntreprinderii. - managerial const n reproiectarea sistemului de management !a subsistemelor organizatoric, decizional,informaional#. - inovaionale se axeaz pe promo"area i introducerea progresului te'nico tiinific, pe modernizarea te'nologiilor de producie. - ofensiv presupune ptrunderea pe piee noi i considerarea poziiei pe cele existente.

- informaionale presupune reproiectarea sistemului informaional al ntreprinderii n condiiile apelrii la te'nicile moderne de calcul. - specializare se axeaz pe restrngerea structurii sortimentale !de exemplu, focalizarea pe un singur produs#$ "izeaz ocuparea unei nie de pia, innd seama de crearea fa de produsul&produsele respecti"e i de competenele distincti"e ale ntreprinderii. Dup tipul obiectivelor i natura abordrilor - diversificare se bazeaz pe lrgirea structurii sortimentale$ are la baz necesitatea distribuirii riscurilor, astfel nct ntreprinderea s nu fie dependent de o singur acti"itate. %xist i alte puncte de "edere n legtur cu tipurile de strategii, atestnd aria larg a acestora ceea ce ofer ntreprinderii posibiliti de alegere n funcie de scopul urmrit. ". Anali#a mediului concurenial al ntreprinderii$" Cunoaterea mediului concurenial necesit investigarea prioritar: cotei pri de pia$ poziiei concureniale$ structurii concurenei$ contextului concurenial$ a"anta2ului concurenial naional i internaional. ".1 %valuarea po#iiei concureniale a ntreprinderii n funcie de partea sa de pia se face cu a&utorul indicatorilor' 5 cota parte de pia absolut !global# a unei ntreprinderi care reprezint segmentul din cererea total satisfcut de aceasta pe piaa analizat$ 5 cota 6 parte de pia relati" este o expresie a raportului direct de fore dintre dou ntreprinderi i se calculeaz ca raport ntre "nzrile ntreprinderii analizate i "nzrile concurentului cel mai important !o parte de pia care tinde spre *778 rele" poziia de lider a ntreprinderii respecti"e#$ 5 cota 6 parte de pia specific !ser"it# se calculeaz ca raport ntre "nzrile ntreprinderii i "nzrile segmentului de pia 9ser"it. entru o determinare corect a poziiei ntreprinderii n mediul su concurenial sunt necesare i alte informaii privind: 7 acti"itatea global a ntreprinderii$ * dinamica principalilor indicatori ai acti"itii !cifra de afaceri, producti"itatea exerciiului#$

4 , 4 , . :

dinamica i structura efecti"ului de salariai$ situaia cifrei de afaceri pe fiecare cuplu produs 6 pia$ tipul de clientel i repartiia cifrei de afaceri dup acest criteriu$ structurarea clienilor dup contribuia lor la cifra de afaceri$ structurarea clienilor pe zone geografice$ principalii concureni direci$ poziia produselor concurente$ notorietatea i imaginea de marc a ntreprinderilor concurente.

,.4 Anali#a po#iiei concureniale / %"aluarea poziiei concureniale a unei ntreprinderi se recomand s se fac n funcie de un sistem de 9factori c'eie ai succesului. 0 ! entru identificarea acestora" se utilizeaz urmtoarele criterii: *7 5 poziia pe pia, exprimat prin partea de pia absolut sau relati" i prin dinamica acesteia$ ** 5 poziia ntreprinderii n materie de costuri !de apro"izionare, stocare, "nzare#$ *4 5 imaginea ntreprinderii$ *, 5 competenele te'nice i te'nologice$ *5 rentabilitatea i fora financiar. *. "." Anali#a structurii concurenei *: ;naliza structural a mediului concurenial se recomand s se fac dup numrul de ntreprinderi care acioneaz pe o anumit pia. #tructura mediului concurenial se analizeaz de obicei cu a$utorul unor indici precum: */ 5 indicele parial de concentrare exprim poziia primelor -, 0 sau *4 ntreprinderi pe piaa analizat$ se utilizeaz pentru a determina fora liderilor pe o pia dat$ *0 ".$ Anali#a conte(tului concurenial *1 <ocul concurenial este n mod egal influenat de= numrul ntreprinderilor noi care pot ptrunde n sectorul respecti", precum i de posibilitatea apariiei unor produse de substituie la care se adaug ri"alitatea dintre firmele sectorului. 47 ".) Anali#a avanta&ului concurenial 4* % ntreprindere nu poate deine dec&t dou tipuri de avanta$ concurenial: * a"anta2 de cost !deci i de pre#$ 4 a"anta2 rezultat din diferenierea produselor sau a ser"iciilor !referitor de obicei la calitatea acestora#. $. Anali#a mediului intern al ntreprinderii >n analiza mediului intern al intreprinderii o rele"an deosebit o are capacitatea financiar a ntreprinderii, ?alcularea acesteia presupune recurgerea la informaiile din, bilan i cont de rezultate. @u este exclus utilizarea de informaii i din alte documente ale ntreprinderii.

* n cazul ntreprinderii productoare de bunuri materiale, cunoaterea strii actuale a acesteia trebuie, n mod firesc, s conin referiri amnunite la mecanismul su productiv, 4 , ' (eferirile vor avea n vedere" n principal: ABcapacitatea de producie !proiectat i utilizat# a ntreprinderii si Bgradul de utilizare a capacitii de producie i factorii care o determin !asigurarea cu materii prime de calitate ABni"elul de nzestrare te'nic i raportul n care ea se afl cu modernizrile din domeniu, pentru a rspunde standardelor de calitate din C%, din perspecti"a integrrii noastre n piaa unic european$ : ABgradul n care se realizeaz obiecti"ele cuprinse n programul de producie al / ntreprinderii, astfel nct s se inter"in n sensul satisfacerii cererii beneficiarilor, 0 respectndu se pre"ederile contractuale, 1 ABatingerea parametrilor de calitate. )iagnosticul intern se extinde i asupra domeniului comercial al ntreprinderii. ?u acest prile2, accentul este pus, cu precdere, pe grupele de acti"itate care alctuiesc funciunea comercial a ntreprinderii= ac'iziionarea de factori de producie, studii de marDeting, derularea i promo"area "nzrilor. )naliza potenialitilor comerciale ale ntreprinderii trebuie s evidenieze msura n care aceasta: * i asigur creterea cotei de pia$ 4 recurge la promo"area agresi" a "nzrilor$ , acioneaz pentru creterea calitii produselor oferite, ceea ce trebuie s constituie o preocupare permanent a ntreprinderii, pentru a i asigura anse de succes n lupta de concuren cu ntreprinderi de acelai fel$ utilizeaz aciuni de interfa !reclam, publicitate, acti"itatea agenilor de "nzri etc.# pentru a i crea o imagine fa"orabil n mediul ambiant cu care se afl n relaii de interdependen. *ucrare de verificare *# )efiniti conceptul de strategie 4# %numerati componentele strategiei ,# +rezentati tipurile de strategii dupa sfera de cuprindere -# +rezentati tipurile de strategii dupa dinamica obiecti"elor .# )up tipul obiecti"elor i natura abordrilor :# +rezentati e"aluarea poziiei concureniale a ntreprinderii n funcie de partea sa de pia /# +rezentati analiza poziiei concureniale 0# +rezentati snaliza structurii concurenei 1# +rezentati analiza contextului concurenial *7# +rezentati analiza a"anta2ului concurenial **# +rezentati analiza mediului intern al ntreprinderii