Sunteți pe pagina 1din 56

Tema: Economia ntreprinderii aspecte generale de studiu prin prisma activitii cooperatiste 1.

. Obiectul de studiu al disciplinei Economia ntreprinderii 2. ooperaia de consum din !" esena# evoluia economic $i perspectivele de de%voltare &. 'liana ooperatist (nternaional principii de organi%are $i direcii de evoluie 1. Obiectul de studiu al disciplinei Economia ntreprinderii n condiiile economiei de pia activitatea economic este concentrat n veriga de baz a economiei - ntreprinderea - unde se creeaz bunurile materiale i serviciile necesare societii. Aici se afl resursele materiale i umane, aici se iau deciziile cu privire la utilizarea lor. )ntreprinderea reprezent un agent economic care produce bunuri i servicii destinate vnzrii pe pia. ntreprinderea este unitatea structural de baz a economiei de pia care folosete resursele materiale i umane pentru producerea bunurilor i serviciilor n scopul de a obine profit. Prin urmare, activitatea eficient a ntreprinderilor determin dezvoltarea economiei naionale. ar, pentru a asigura activitatea ntreprinderilor, este necesar ca anga!aii i, n primul rnd, managerii lor s cunoasc problemele teoretice i practice ale economiei de pia, s neleag legalitile ei i, consecvent, s le traduc n via. n condiiile economiei de pia supravieuiesc doar ntreprinderile care cunosc mai bine cerinele pieei i produc bunuri ce se bucur de cererea consumatorilor. " astfel de activitate poate fi realizat numai de cei care au nsuit bine teoria i practica organizrii i funcionrii ntreprinderilor. Economia este tiina care studiaz bazele teoretice i formele practice ale structurilor de pia i interaciunile subiecilor economici ai societii. #a tiin, economia este studiat de mai multe discipline economice, aa ca$ Macroeconomia studiaz activitatea economic la nivelul economiei naionale n ansamblu, formarea cererii agregate i ofertei globale, a flu%urilor dintre agenii economici, structura economiei naionale i interdependenele dintre ramurile ei. Microeconomia studiaz activitatea economic din punctul de vedere al comportamentului consumatorului, n funcie de volumele de producie, de preurile
&

lor etc. 'a deseori se confund cu economia firmelor.

ar este tiut c

microeconomia este departe de realitatea afacerilor i nu poate recomanda, dect n cazuri e%cepionale, modele concrete de utilizare eficient a resurselor n activitatea firmelor. (ormele concrete ale vieii economice n care oamenii i asum libertatea de a alege folosirea optim a resurselor de care dispun, pentru a-i realiza scopurile, snt studiate de disciplina Economia ntreprinderii*. Economia ntreprinderii* studiaz teoria i practica activitii economice n strns legtur cu nevoile formrii i lurii deciziilor n vederea funcionrii ntreprinderii. 'a include studierea formelor organizatorice, funciilor, problemelor acumulrii i utilizrii eficiente a tuturor resurselor n scopul desfurrii activitii economice a ntreprinderii. esfurarea activitii economice a ntreprinderii se bazeaz pe formarea i utilizarea categoriilor economice )potenialul economic, resursele umane, resursele materiale* asigurarea creterii capitalului, veniturilor etc. +oate aceste categorii economice se msoar statistic i se e%prim prin indicatori economici. 'videnierea i analiza indicatorilor respectivi constituie o condiie esenial a activitii de conducere a ntreprinderii i trebuie s stea la baza elaborrii strategiei ntreprinderii, aprecierii ndeplinirii i fundamentrii deciziilor. ,ndicatorii economici sunt necesari att pentru alegerea diferitelor variante de alocare i folosire a resurselor, ct i pentru determinarea scopurilor i estimarea rezultatelor obinute n activitatea economic. Prin urmare, ntreprinderea trebuie s dispun de metode argumentate pentru evidenierea i estimarea indicatorilor economici, a cror valoare este decisiv n tragerea concluziilor referitoare la efectele generate ale activitii economice ntr-o anumit perioad. #ursul dat i propune ca sarcin cercetarea relaiilor economice e%emplificate n cadrul ntreprinderilor din sistemul cooperatist al -. / sistem care se prezint un sector economic important n comple%ul economic al rii, ce desfoar un spectru larg de activiti i are o arie teritorial de cuprindere enorm.
0

ooperaia de consum din !" esena# evoluia economic $i perspectivele de de%voltare #ooperaia de consum din -. are o istorie de mai mult de un secol / n &121 n #3iinu a fost constituit prima cooperativ 45bere!enie6. Apariia cooperativelor la noi urmrea scopuri i principii comune micrii cooperatiste mondiale. Aceste principii, ct i obiectivele principale ale activitii sistemului cooperatist din -. snt n mare parte oglindite n 7egea cooperaiei de consum nr. &080 / 9,: din 01.;<.0;;;. #onform acestei legi, principiile activitii cooperaiei de consum din !" snt urmtoarele$ &. libera asociere 0. colegialitate i colaborare =. democratismul >. egalitatea i nedescriminarea 8. publicitatea 2. mutualitatea )a!utor reciproc ntre membri* ?. contribuitivitatea 1. raporturile dintre membri cooperatori i organizaiile cooperatiste de consum <. colaborarea i dezvoltarea 7a fel, conform acestei legi snt formulate sarcinile principale ale organi%aiilor cooperatiste de consum, care snt$ &. satisfacerea intereselor i necesitilor membrilor cooperatori 0. crearea i dezvoltarea infrastructurii =. e%tinderea cooperaiei de consum >. protecia consumatorului 8. e%ercitarea influenei asupra politicii de consum etc. n urma evoluiei sale cooperaia de consum a -. s / a format ca un sistem, o asociere de ntreprinderi, care funcioneaz n domenii diverse de activitate economic i aria crora de activitate este concentrat n zonele rurrale ale rii. omeniile de activitate ale cooperaia de consum a -. snt$
=

2.

&. activitatea comercial en / detail 0. activitatea comercial en / gross =. activitatea de producie >. ac3iziia produselor agricole de la populaie 8. activitatea n sfera alimentaiei publice 2. servicii ?. transporturi 1. construcii &. 'liana ooperatist (nternaional principii de organi%are $i direcii de evoluie n evoluia cooperaiei mondiale de consum un rol deosebit i revine Alianei #ooperatiste ,nternaionale. 7a 1+ august 1,+-# la .ondra# din iniiativa comun a #omitetului temporar i a @niunii #ooperatiste a .arii Aritanii, s-a desfurat primul #ongres #ooperatist ,nternaional de constituire a Alianei #ooperatiste ,nternaionale. .embri iniiali au fost cooperativele din &8 ri, printre care$ Anglia, Argentina, (rana, 5erbia, ,talia, "landa, Austria, 'lveia, Aelgia, 5@A, @ngaria, anemarca. n conformitate cu statutul A#,, scopurile acestei organizaii sunt$ &. a contribui la evoluia micrii cooperatiste internaionale, care are la baz acordarea a!utorului reciproc i principiul activitii democraticeB 0. a propaga i a pstra valorile i principiile cooperatiste de activitateB =. a contribui la evoluia raporturilor economice i de eficien mutual ntre organizaiile membreB >. a contribui la progresul social i evoluia economic, prin meninerea securitii i a pcii n ntreaga lume. 7a #ongresul al 999,-,ea al A#, din &<<8 au fost adoptate / principii cooperatiste, valabile pentru secolul al 99,-lea$ &. Asocierea liber i fr discriminare 0. #ontrolul democratic efectuat de ctre membrii cooperatori =. #ontribuia economic a membrilor asociai
>

>. Autonomie si independent 8. ,nstruirea, perfecionarea resurselor umane si informarea )publicitatea* 2. #olaborarea dintre cooperative ?. ,nteresul fat de comunitate n prezent, membri ai A#, sunt 08; de organizaii i uniuni cooperatiste naionale din peste <> ri ale lumii i && organizaii cooperatiste internaionale. 0tructura organi%atoric a ' ( include$ &. 'dunarea 1eneral - organul suprem de diri!are al A#,, compus din reprezentani ai celor 08; organizaii membre ale A#,B se ntrunete o dat n doi ani. Funciile Adunrii Cenerale$ deleg3eaz organele de conducere, audit i control ale A#,B aprob rapoartele conducerii A#, i ale #omitetului de Audit i #ontrolB aprob programele de activitate i bugetul A#,B determin i aprob direciile generale de dezvoltare ale A#, i 5tatutul Alianei #ooperatiste ,nternaionaleB desemneaz Preedintele Alianei #ooperatiste ,nternaionale, componena administraiei i a #omitetului de Audit i #ontrol al A#,. 0. 'dunarea !egional a ' ( se ntrunete o dat la doi ani. Sarcinile ei constau n intensificarea colaborrilor regionale i n discutarea n comun a problemelor regionale. Aplic n practic 3otrrile generale, aprob prioritile regionale n cadrul Programului A#, i numete candidatul regiunii respective pentru unul din cele > posturi de vicepreedinte al A#,. =. 'dministraia 2 organ e3ecutiv de diri4are al ' (# format din Preedinte, > vicepreedini i 0; de membri. -ealizeaz controlul activitii A#,, prezint pentru aprobare proiectul bugetului, adopt decizii privind acceptarea n calitate de membru al A#, organizaia solicitant i numete irectorul Ceneral. >. omitetul de 'udit $i ontrol - organul de control al ' (. uce evidena patrimoniului i activitatea financiar desfurat n cadrul A#,, rezultatele fiind aduse la cunotina Adunrii Cenerale a A#,. 8. 5irectorul general al ' ( - formeaz administraia )secretariatul A,#,* i
8

activeaz n cadrul statului-ma!or de la Ceneva, 'lveia. A#, reunete la nivel internaional cooperative de diferite tipuri, ca cele de consum, de credit, agricole etc. Pentru a rezolva problemele de interes comun, de a sc3imba opiniile e%istente n domeniile respective i a promova colaborri reciproce ntre cooperative ncepnd cu &<00 s / a recurs la crearea organizaiilor sectoriale ale A#,. Astfel, Asambleea Ceneral a A#, reunit la "slo n 0;;=, a recunoscut urmtoarele organisme n calitate de "rganizaii 5ectoriale ale A#,$ / "rganizaia #ooperatist ,nternaional AgricolB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional a #onsumatorilorB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional PiscicolB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional de #onstrucie a 7ocuineiB / "rganizaia #omeruluiB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional a 5ntiiB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional a +urismului AsociatB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional de istribuire a 'nergieiB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional AancarB / "rganizaia #ooperatist ,nternaional de AsigurareB / "rganizaia eservire. 6olitica ' ( reprezint direciile de baz ale activitii acesteia. Activitatea A#, la nivelul internaional, regional sau de sector const n crearea condiiilor favorabile pentru dezvoltarea micrilor cooperatiste naionale i a cooperativelor ce fac parte din cadrul acestora, n stare s satisfac necesitile materiale i de alt ordin ale membrilor si. 5ireciile de evoluie prev%ute de politica ' ( sunt$ &. #onsolidarea colaborrii ntre organizaiile cooperatiste la nivel internaional, naional i regional 0. 5ecuritatea identitii cooperatiste, a valorilor i principiilor cooperatiste =. ,ntensificarea legturilor dintre organele internaionale i guvernamentale
2

#ooperatist

,nternaional

pentru

ezvoltarea

#ooperatist

,nternaional

#ooperativelor

de

>. Acordarea asistenei n dezvoltarea cooperaiei 8. Cri!a fat de membrii cooperativelor i de managementul cooperatist 2. ,mplicarea micrilor cooperatiste naionale n soluionarea problemelor globale ale omenirii$ meninerea pcii, ocrotirea mediului ncon!urtor, reducerea oma!ului.

Tema: 'nali%a economic a elementelor pieii 1. 'spectele generale ale cererii de mr7uri 2. Esena $i sursele de constituire a o7ertei de mr7uri &. 6rincipiile de anali% economic a consumului populaiei 1.'spectele generale ale cererii de mr7uri ererea / reprezint cantitatea de bunuri sau servicii pe care consumatorii snt dispui s o cumpere n decursul unei anumite perioade i la un pre anumit. -eflectnd modul de satisfacere a unei mari densiti de nevoi, ordinea de ndeplinire a acestora, multitudinea posibilitilor de realizare a diferitelor trebuine, specificul ntrebuinrii anumitor produse etc., cererea de mrfuri prezint diverse 7orme de mani7estare$ &. n dependen de gradul de utili%are$ / cerere primar / cerere de sc3imb / cerere suplimentar 0. n dependen de posibilitile de mani7estare a nevoilor$ / cerere efectiv / cerere potenial =. n dependen de modul de mani7estare n timp$ / cerere curent / cerere periodic / cerere rar >. n dependen de modul de formare i stabilire a cererii asupra produselor i mrfurilor$ / cerere fi% / cerere spontan 8. n dependen de modul de evoluie n timp a cererii de mr7uri$ / cerere constant / cerere descrescnd / cerere crescnd 2. n dependen de gradul de corelare a cererii cu o7erta$
1

/ cerere satisfcut / cerere nesatisfcut / cerere format #ererea de mrfuri se formeaz i se modific n volum i structur sub influena urmtorilor 7actori$ &. factorii economici )veniturile bneti ale populaiei, nivelul preurilor cu amnuntul, volumul i componena ofertei de mrfuri, dezvoltarea fondurilor sociale de consum etc.* 0. factorii sociali )structura social i profesional a societii, nivelul instruirii i dezvoltrii culturale a populaiei, tradiiile istorice, moda etc.* =. factorii demografici )numrul populaiei, componena ei pe se%e, vrste, locul de trai, mrimea i componena familiei etc.* >. factorii naturali )temperatura atmosferei, umiditatea aerului, particularitile fiziologice ale factorului uman, relieful localitii n care locuiesc oamenii etc.* 8. factorii organizatorici )calitatea activitii comerciale, aciuni promoionale etc.* "etodele de determinare a cererii de mr7uri snt urmtoarele$ 1. balana veniturilor $i c8eltuielilor bneti ale populaiei este una din principalele metode de determinare a volumului global al cererii populaiei. 'a const n calcularea cererii pe baza datelor organelor statistice )a epartamentului de 5tatistic* privind nivelul veniturilor i c3eltuielilor bneti ale populaiei. -ezultatul se obine din diferena dintre volumul total al veniturilor i c3eltuielile nemarfare ale populaiei. 'sena aplicrii metodei de balan const n compararea i ec3ilibrarea a dou elemente de baz ale oricrei balane$ / ,ntrri )sau venituri, sau surse etc.*B / ,eiri )sau c3eltuieli, sau rezultate etc.*. 2. elasticitatea cererii red capacitatea de modificare a cererii sub influena diferitor factori $ venituri, preuri etc. #oeficientul de elasticitate permite de a cuantifica gradul de fle%ibilitate a cererii totale sau a cererii la o marf
<

anumit n dependen de sc3imbarea diverselor factori. 'lasticitatea clasic a cererii este cuantificat n dependen de veniturile populaiei. (ormula prin care se calculeaz aceast dependen este urmtoarea $ E 9 :; 3 < 3= : :; > < >= E - coeficientul de elasticitate a cererii, 3 - venitul mediu, calculat pe cap de locuitor, n perioada de baz. ;3 - mrimea modificrii )creterii sau diminurii* a veniturilor medii, calculat pe cap de locuitor, n perioada pronosticului > - volumul cererii, calculat pe cap de locuitor, n perioada de baz, ;> - mrimea modificrii )creterii sau diminurii* a cererii, calculat pe cap de locuitor, n perioada pronosticului. &. metoda de e3trapolare const n prelungirea pentru perioada viitoare )perioada de prognoz* a tendinelor curente sau trecute observate n evoluia cererii populaiei la un grup anumit de mrfuri n baza analizei irului dinamic. ?. metodele retrospectiv $i de trend, prevd calcularea prognozelor n baza stabilirii legturilor cantitative ntre cerere i factorii si de influen ntr-o perioad de timp anumit. 5pecificul metodei de trend fiind utilizarea n ecuaiile respective ca factor aparte a irului dinamic al indicatorilor timpului )D E l,0,...n*. Ambele metode prevd utilizarea modelelor matematice ale dependenelor dintre cerere i factorii respectivi. -. metoda normativ de calcul a cererii const n utilizarea normelor fiziologice sau normelor raionale, obinuite de consum al mrfurilor, calculate pe cap de locuitor pentru o perioad anumit, cea mai frecvent fiind perioada de un an. @. metoda de prevedere a cererii ba%at pe aprecierile e3perilor este destul de rspndit i const n generalizarea opiniilor e%puse de e%perii, selectai dup anumite criterii, asupra perspectivelor de evoluie a cererii. #alitatea i e%actitudinea aprecierilor depind n mare msur de principiile de alegere a e%perilor, de gradul lor de competen. Aceast metod se folosete n ma!oritatea cazurilor ca complementar
&;

2.Esena $i sursele de constituire a o7ertei de mr7uri O7erta de mr7uri reprezint cantitatea de bunuri sau servicii care poate fi vndut n pia la un anumit pre. #lasificarea ofertei de mrfuri reclam utilizarea unui ansamblu de elemente specifice, care contribuie, pe de o parte, la o evideniere clar a caracteristicilor mrfurilor, iar, pe de alt parte, ofer posibilitatea organizrii n mod corespunztor a proceselor de comercializare. dup mai multe criterii$ 1. n dependen de destinaia produselor n procesul de consum, oferta poate fi grupat n = categorii de produse$ / produse destinate consumului final / reprezint a nevoilor umane. / produse destinate consumului intermediar / reprezint ansamblul bunurilor i serviciilor oferite agenilor economici antrenai n aciuni productive, pentru a le consuma n procesul de producie, n vedrea realizrii altor bunuri sau servicii. / produse de echipament / o grup care cuprinde bunurile utilizate n organizarea i desfurarea unui proces de producie i a cror durat de via este cel puin un an, ca de e%emplu$ utila!e de diverse tipuri, maini, cldiri industriale i comerciale etc. 2. n dependen de durata de via a di7eritelor categorii de produse$ / bunuri nedurabile )produsele alimentare, ziarele, detergenii etc.* / bunuri durabile )articole vestimentare de diverse tipuri, automobile, maini casnice, televizoare, maini i utila!e industriale, diverse categorii de imobile etc.* &. n dependen de unele criterii merceologice clasific oferta de mrfuri n 0 categorii de produse$ / alimentare / nealimentare
&&

eci, oferta de mrfuri se clasific

ansamblul obiectelor

materiale sau imateriale realizate i ac3iziionate pentru satisfacerea direct

?. n dependen de locul produselor n consumul populaiei $i modul de solicitare a acestora de ctre consumatori$ / bunuri primare de consum, destinate satisfacerii nevoilor fiziologice ale populaiei )3ran, mbrcminte, nclminte, locuin* / bunuri de necesitate medie, destinate satisfacerii nevoilor de confort, ntreinerea sntii, petrecerea timpului liber n mod egreabil, organizarea de vacane, utila! casnic, produse alimentare superioare, medicamente, autoturisme, unelte i diverse utila!e destinate satisfacerii unor 3obbF / uri etc. / bunuri de lux .rimea i dinamica ofertei de mrfuri n economia naional depind de bogiile naturale ale rii, de eficiena cu care snt valorificate )prelucrate* i de sc3imburile cu e%teriorul rii. Aaza formrii ofertei o constituie producia naional, comerul e%terior fiind un mi!loc de e%tindere a pieei pentru produsele e%cedentare consumului intern sau reprezint o valorificare superioar a unor resurse naionale. 0ursele de constituire a o7ertei de mr7uri reprezint formele de activitate economic prin care resursele naturale snt transformate n bunuri atrase n circuitul economic prin relaii de pia. '%presia sintetizat a acestui proces n economia naional o constituie valoarea PGB )reprezint valoarea total a bunurilor i serviciilor obinute ntr / o anumit perioad de timp, de regul un an. 'l cuprinde att bunurile destinate unei producii ulterioare )bunuri intermediare*, ct i bunurile destinate consumului final, adic satisfacerii nevoilor individuale ale populaiei, nevoilor administraiei publice i ale celor private* i a P B )reprezint valoarea bunurilor finale a!unse n ultimul stadiu al circuitului economic. 'l constituie valoarea adugat n economie.* 0ursele principale de constituire a o7ertei de mr7uri snt urmtoarele$ 1. 6roducia industrial reprezint una din principalele surse de formare a ofertei de mrfuri, cele mai multe bunuri naturale .intrnd n consumul intermediar sau final dup o prelucrare industrial.
&0

2. 6roducia agricol este a doua mare surs de formare a ofertei de mrfuri. Aunurile provenite din agricultur au o dubl destinaie $ parte este folosit pentru consumul intermediar sau pentru consumul final al productorilor )autoconsumul*B o alt parte este destinat pieei, pentru consumul intermediar al industriei alimentare i uoare, pentru consumul populaiei i pentru e%port 5ursele de formare a ofertei de bunuri agricole se divid n dou mari ramuri$ / producia animal / producia vegetal. &. 6roducia altor ramuri ale economiei naionale este produs n sectorul teriar al economiei naionale, sectorul prestator de servicii i anume transporturile, comerul, turismul, serviciile comunale, nvmntul, sntatea, serviciile financiare activitatea editurilor, redaciilor de pres, studiourilor cinematografice, industria casnic, vntoarea i pescuitul organizat etc. ?. (mportul de mr7uri este o relaie a economiei naionale cu e%teriorul i reprezint o surs de diversificare a ofertei interne de mrfuri cu acele poziii de sortiment care din anumite motive lipsesc din structura ofertei naionale. 'l creeaz condiii de concuren pentru ntreprinderile locale motivndu-le la creterea competitivitii produciei lor att pe piaa local, ct i n e%teriorul rii. -. !e%ervele de mr7uri sunt constituite n scopul nlturrii dezec3ilibrelor ce pot aprea n corelaia dintre ofert i cerere i sunt stocuri inactive )n ateptare* pn n momentul utilizrii lor. 'le se rennoiesc continuu pentru a preveni degradarea lor. -ezervele agenilor economici se constituie pentru perioade scurte, de cel mult un an, i se folosesc operativ n decursul aceleai perioade. -ezervele la nivelul ntregii economii, denumite rezerve de stat, se constituie, se mresc sau se refac de-a lungul mai multor ani i se folosesc operativ pentru nevoi e%cepionale, cum ar fi calamiti naturale,
&=

crize, rzboi. &.6rincipiile de anali% economic a consumului populaiei onsumul reprezint cadrul ce cuprinde satisfacerea necesitilor societii n ansamblu, ale unitilor economice i instituiilor, precum i ale fiecrui individ n parte. 'l este fora motrice a produciei, semnificnd uzur i distrucie, implicnd sc3imbarea bunurilor sau serviciilor consumate cu bunurile sau serviciile nou create. !onsumul, ca e%presie a folosirii unor bunuri i servicii rezultate din producie pentru satisfacerea nevoilor oamenilor i ale produciei nsi, "mbrac forme diferite$ &. n dependen de locul consumului n asigurarea evoluiei societii$ a. consum intermediar / reprezint valoarea bunurilor sau a serviciilor consumate n cursul unei perioade, n procesul concret de producie b. consum final G reprezint valoarea bunurilor i a serviciilor individuale sau colective utilizate pentru satisfacerea direct a nevoilor umane 0. n dependen de tipul produselor implicate n procesul su de realizare$ a. produse alimentare b. produse nealimentare c. energie d. servicii =. n dependen de durata de viaa a produselor$ a. consumul de bunuri durabile )automobile, +:, aparate radio, maini de splat, mobil, motociclete, biciclete, etc.* b. consumul de bunuri semidurabile )sticlria, articole te%tile, articole din piele, produsele lucrate din lemn, articole din plastic i produse industriale diverse.* c. consumul de bunuri nedurabile )produse alimentare, produse de ntreinere )detergeni*, produse cosmetice, medicamente, produse au%iliare n consum )c3ibrite*, produse energetice )combustibili,
&>

carburani, lubrifiani** d. consumul de servicii )sunt reunite c3eltuielile referitoare la$ reparaii, activiti 3oteliere, cafenele i restaurante, transporturi n comun, telecomunicaii, ntreinerea locuinelor, c3irii, diverse servicii de sntate, asigurri i servicii necomerciale*. >. n dependen de volumul i structura c3eltuielilor efectuate de populaie n vederea satisfacerii diferitelor trebuine$ a. consumul de bunuri nedurabile, destinate nevoilor de baz ca$ 3rana, mbrcmintea. b. c3eltuieli destinate serviciilor )c3eltuieli de servicii, asisten medical, asisten !uridic, servicii culturale i artistice, transport, etc.* c. c3eltuieli de consum durabile )automobile, aparate casnice* #onsumul n economie evolueaz n funcie de creterea veniturilor populaiei, sintetizat n creterea P,A i a venitului naional. Aceast dependen a fost pus n eviden de HeFnes, prin fenomenul de nclinaie spre consum i 'rnst 'ngel, prin formularea unor legturi de legitate, definite ca legile 'ngel. Ioiunea de nclinaie spre consum a fost definit i introdus n tiina economic de economistul american HeFnes n anul >; ai secolului 99. )nclinaia spre consum reprezint raportul dintre consumul total i venituri. 'a este e%primat de 0 valori$ &. "nclinaia medie a consumului$ c 9 consumuluiB / consumulB A / venitul. < A, unde$ c - nclinaia medie a

0. "nclinaia marginal a consumului$ cB 9 ; < ;A #ercetarea n timp a bugetelor de c3eltuieli ale diferitor tipuri de gospodrii a demonstrat c comparnd evoluia consumurilor cu evoluia venitului naional se observ anumite legiti de dezvoltare a consumului diferitor categorii de produse n ce privete ritmurile lor de cretere. Potrivit acestor legi, numite ale lui 'ngel, dup numele savantului german, care le-a observat, e%ist o anumit ierar3izare a consumului, i anume $
&8

&. populaia cu nivel !os de via c3eltuiete cea mai mare parte a veniturilor pentru satisfacerea nevoilor de baz - 3ran, mbrcminte, locuin. 0. pe msura creterii veniturilor i a nivelului de via populaia ncepe s sc3imbe destinaia c3eltuielilor n folosul bunurilor necesare confortului petrecerii agreabile a timpului liber, ntreinerii sntii, pentru transporturi, vacane, .a. =. populaia societilor dezvoltate i prospere evolueaz rapid spre aanumitele societi ale serviciilor, acestea din urm fcnd parte din grupa produselor de lu%.

&2

Tema: Esena comerului $i importana lui n procesul de%voltrii economice 1. 2. &. ?. Esena noiunii de comer $i caracteristica acestei categorii economice Cunciile economice ale comerului 07era relaiilor comerciale n economia naional 6roblemele actuale ale comerului n !epublica "oldova 1. Esena noiunii de comer $i caracteristica acestei categorii economice .ult timp cuvntul JcomerJ era folosit ntr-un sens foarte larg, desemnnd practic toat activitatea economic n ntregime. Anume acest sens se conine n aa termene !uridice cunoscute, ca de e%emplu J#odul comercialJ sau J reptul comercialJ. ntr-un sens mai restrns prin comer se subnelege cumprarea mrfurilor i revinderea lor fr a introduce modificri materiale eseniale n ele. impotriv, pentru activitatea de producie este caracteristic anume modificarea, sau prelucrarea, obiectelor naturale cu scopul de a primi un produs final, util pentru satisfacerea necesitilor consumatorului. ,niial comerul s-a dezvoltat sub forma sa Je%ternJ, ca sc3imb de mrfuri cu ri, meleaguri, sau triburi diferite. Aceasta form Je%ternJ a comerului era nsoit deseori de o influen puternic a statului )vame, cotri, conflicte ntre state, etc*. #omerul intern, privit ca o totalitate de activiti ce asigur i produc sc3imb de mrfuri, apare odat cu creterea populaiei urbane, cu dezvoltarea diviziunii muncii i a producerii de mrfuri n cantiti tot mai mari la ntreprinderi specializate, ndeprtate de consumatori. n consecin a devenit mai clar scopul activitii de comer interior, dup cum spunea renumitul K.A. 5aF )&1>;*$ Jnainte se credea c esena comerului const n sc3imbul de mrfuri, adevrata Jesen const, n a face produsul accesibil cumprtoruluiJ. eci, definiia J !omerul interior se prezint ca totalitatea operaiunilor, e%ecutate n limitele unui stat, care costau n cumprarea mrfurilor de la productori i vnzarea lor cu scopul de a pune la dispoziia consumatorilor bunuri materiale n forma, timpul i locul, care rspund cerinelor acestoraJ. Aceasta nu nseamn c ntreprinderile productoare se bazeaz ntru totul pe serviciile intermediarilor. 'ste normal ca firmele industriale, productorul, s duc
&?

o politic specific, inclusiv alegerea canalelor de distribuie. 2. Cunciile economice ale comerului Cunciile economice pe care comerul le e%ercit constau n primul rnd n prestarea serviciilor. #omercianii, fiind intermediari ntre productori i consumatori, ofer servicii i unora, i altora, influennd n cele din urm i evoluia economiei n ntregime$ 1. 6restarea serviciilor productorilor i anume$ eliberndu-le de necesitatea de a lucra nemi!locit cu un numr enorm de consumatoriB crend stocuri de marf se face posibil sincronizarea ritmurilor de producie i de consum, care au caracter aleatoriu, sezonierB asigur un caracter mai stabil, mai regulat al veniturilor productorilor, independent de sc3imbrile n ritmurile de desfaceri. 2. .resc posibilitile productorilor de a satis7ace cerinele consumatorilor, i anume$ creeaz condiii pentru ca bunurile materiale, produse n partide mari, de o multitudine de ntreprinderi, situate n teritorii diferite, s devin accesibile consumatorilor n acea calitate i cantitate, n locul i n timpul comod consumatorului. Aceast funcie presupune e%ecutarea urmtoarelor operaii gruparea i divizarea partidelor de mrfuri, transportarea i pstrarea, formarea sortimentului i e%punerea mrfurilor. Aceste operaii se e%ecut att de productori, ct i de comerciani, n proporii diferite n dependen de epoc, de modul de organizare a comerului, de divizarea responsabilitilor ntre productori i comerciani. &. n economia de pia comercianii in7luenea% evoluia economic prin rezolvarea unor probleme principiale n urmtoarele direcii$ informeaz productorii despre sc3imbrile cererii consumatorilorB organizeaz sau iau parte activ n activitile publicitare, care influeneaz alegerea cumprtoruluiB contribuie la asigurarea concurenei, efectund compararea i alegerea furnizorilor siB iau parte activ n formarea preurilor din piaB activitatea lor influeneaz creterea sau scderea produciei n diferite ramuri, precum i a diferitor tipuri de marf.
&1

Astfel, putem constata, c rolul comerului intern nu se reduce numai la desfacerea produciei. #omerul interior este acea ramur a economiei, care stimuleaz producia i a!ut la alegerea direciilor prioritare de dezvoltare a acesteia, ea este un element indispensabil al structurii unei economii de pia i are o influen 3otrtoare asupra eficienei acesteia &. 07era relaiilor comerciale n economia comercial #omple%itatea actelor de comer este determinat de interpretarea larg a conceptului de produs, creat i oferit pentru a satisface o nevoie, o preferin sau o dorin. 'l poate lua forma unui obiect tangibil )alimente, mbrcminte* a unui serviciu )transport, proiectare, !ustiie*, o idee )securitatea rutier* etc. -eieind din cele spuse, putem evidenia urmtoarele s7ere ale relaiilor comerciale n economia naional$ #$ actele de comer cu bunuri de consum intermediar i consum final% &$ actele de comer cu servicii de producie i consum% '$ actele de comer cu servicii turistice% ($ actele de comer cu servicii bancare i de asigurri% )$ actele de comer cu titluri financiare% *$ comerul invizibil 'ctele comerciale cu bunuri se difereniaz$ - dup destinaia, pe care ele o poart n activitatea economic )pentru prelucrare n scopul obinerii altor bunuri sau pentru satisfacerea nevoilor de consum*. Astfel dup destinaia lor se disting $ bunuri de consum intermediar i bunuri de consum final. " categorie aparte o constituie bunurile de echipament )maini, instalaii* destinate desfurrii procesului de producie. 'le sunt bunuri finale n momentul ac3iziionrii lor de ctre agenii economici i devin bunuri intermediare, denumite bunuri de investiii sau bunuri de capital la trecerea lor n procesul de producie. - dup modul de nsu$ire a lor n procesul de repartiie n economie bunurile se divid, conform clasificrii "I@ pentru conturile naionale, n $ marfare )produse i nsuite la un pre, care acoper c3eltuielile de
&<

producie i de circulaie i asigur productorului i distribuitorului un profit* nemarfare - se nsuesc direct de ctre productori din producia proprie )autoconsumul productorului* sau se distribuie fie gratuit, fie cu nlesniri de plat de ctre administraiile publice. Astfel, putem enumera urmtoarele acte de comer din aceast grup$ 1. actele de comer cu bunuri intermediare industriale. n aceast categorie de bunuri se includ$ materii prime naturale )petrol, crbune* sau manufacturate )oel, laminate*B bunurile de ec3ipament de baz )instalaii, birouri* i accesoriu )maini, utila!e, ec3ipament de birou*B furnituri de e%ploatare )combustibil, lubrifiani* i de ntreinere )vopsele*. Actele comerciale cu aceste bunuri se nfptuiesc direct fr intermediari, "ntre productorii i utilizatorii bunurilor$ 2. actele de comer cu produse agricole )pentru consum intermediar sau final*. Atragerea produselor n circiutul economic are loc prin acte de sc3imb directe ntre productori i consumatori i prin acte de comer nfptuite de productori i comerciani. 5e identific astfel urmtoarele forme de prelucrare a produselor agricole$ autoconsumul productorilor, v"nzarea produselor agricole direct de ctre micii productori consumatorilor individuali "n cadrul pieelor, actele de comer efectuate de productori pentru v"nzarea unor produse +cereale, plante tehnice, produse animale, ctre fabricile de prelucrare$ 3. actele de comer cu bunuri de larg consum )industriale i agricole*. Aunurile de larg consum reprezint bunurile de consum final destinate satisfacerii nevoilor de trai ale oamenilor. #omercializarea acestor bunuri se face prin urmtoarele tipuri de acte de comer$ acte de comer "nfptuite de societi comerciale pentru v"nzarea cu ridicate sau cu amnuntul a mrfurilor, actele de comer "nfptuite direct de productori prin fora de v"nzare a "ntreprinderii +magazine,, v"nzrile de produse ale micilor productori agricoli i lae meseriailor pe piee$
0;

'ctele de comer cu servicii de producie $i consum . 5erviciile sunt activiti imateriale, prin care se transmite efectul util al unui bun sau al unui gen de munc, pentru satisfacerea unei nevoi. 5erviciile se caracterizeaz prin faptul c sunt inseparabile de prestatorul acestora i se consum odat cu producerea lor, deci nu put fi stocate. #eea ce se separ este munca prestatorului )spre deosebire de bunurile tangibile*. 5ub aspectul actelor comerciale prin care se creeaz i se distribuie serviciile se delimiteaz potrivit conturilor naionale, "n dou categotii$ 1. serviciile mar7are / snt servicii care se sc3imb pe pia contra moned i snt produse de o unitate instituionalizat n care cel puin 8; L din veniturile sale se obin vin vnzarea serviciului )transporturile, telecomunicaiile, serviciile 3oteliere, serviciile de ntreinere a aparatelor electrocasnice etc.* 2. serviciile nemar7are / intr n consum cu titlu gratuit sau cvasigratuit )adic la un pre infe>rior costului de producie*, iar unitatea care le ofer obine mai puin de 8; L din venituri pe seama prestrii serviciului )serviciile de sntate, nvmnt, cultur, !ustiie etc* istribuirea serviciilor prin acte de comer are loc fie direct, de ctre prestatorul lor )persoane fizice sau !uridice*, fie printr-un intermediar, calitate el devine comerciant. 'ctele de comer cu servicii turistice. +urismul reprezint comple%ul de servicii prin care un produs al naturii, un loc istoric, bogii culturale, sau manifestri diverse )culturale, tiinifice, politice etc.* sunt puse n valoare cu scopul satisfacerii anumitor nevoi ale oamenilor. Actele comerciale de turism pot fi nfptuite fie de proprietarul produsului turistic, fie de intermediar, care preia produsul de la proprietar i l distribuie ctre consumator. 'ctele de comer cu servicii bancare si de asigurri . Aceste servicii apar reieind din esena de marf pe care o au banii, supui relaiilor de pia, i anume de a fi oferii de cei care dispun de ei n scop de ofert i cerui de cei, care au nevoie pentru a-i investi. n ansamblul acestor tranzacii intr i cele de pe piaa
0&

valutar )sau piaa monetar*, precum i serviciile de asigurri. 'ctele de comer cu titluri 7inanciare. +itlurile financiare sunt instrumente economice prin care agenii economici i plaseaz disponibilitile de mi!loace bneti sau i asigur necesarul de capital pe termen scurt sau pe termen lung. 'le se mai numesc 3rtii de valoare, i pot fi$ 1. DErtii de valoare pe termen scurt servesc la finanarea prin credit a unor sc3imburi ntre ageni economici )cambiile* i plasarea pe termen scurt n bnci a disponibilitilor bneti ale agenilor economici )bonurile de tezaur i certificatele de depozit*. 2. DErtii de valoare pe termen lung sunt aciunile i obligaiile emise de societi pentru formarea i mrirea capitalului. ,nstituia principal n negocierea titlurilor financiare o reprezint bursle de valori. n afara acestora snt folosite bncile, societile de investiii financiare i bro-erii )societi sau persoane fizice care cumpr i vnd n contul unor clieni*. omerul invi%ibil - prezint o categorie de servicii, care se realizeaz n sc3imburile internaionale, i se numesc invizibile pentru c nu iau o form material concret. in categoria acestora fac parte $ 1. transport de mrfuri i cltori pe care o ar le efectueaz pentru alt arB 2. c3eltuielile populaiei auto3tone n strintateB &. transferri din migrarea forei de muncB ?. venituri din investiii directe sau din titluri de valoareB -. donaii, .a. 5erviciile invizibile snt efectuate de ageni economici specializai n operaiuni de comer e%terior, astfel c ele au caracterul de comer cu servicii.

00

Tema: FEn%rile 2 concept teoretic $i metodele principale de 7undamentare economic a lor 1. Esena# de7iniia $i coninutul vn%rilor 2. (ndicatorii de anali% economic a vEn%rilor &. "etodele de previ%iune a vEn%rilor 1. Esena# de7iniia $i coninutul vn%rilor Cenul de incluziune a comerului este sc3imbul, comerul fiind considerat ansamblul actelor de vnzare / cumprare care intermediaz sc3imbul dintre productori i consumatori. Ansamblul actelor de sc3imb, privite prin intercondiionarea lor formeaz vn%area mr7urilor concept care desemneaz forma economic prin care se nfptuiete trecerea bunurilor de la producie la consum. ntr / o economie de pia, procesul de vnzare a mrfurilor cunoate 0 stadii$ 1. vn%area en detail / cuprinde actele de vnzare / cumprare de mrfuri, n partizi mici efectuate ntre productori sau comerciani i consumatorii individuali pentru satisfacerea nevoilor curente ale acestora. :nzarea mrfurilor en / detail are o serie de 7uncii specifice$ - -evinderea mrfurilor n cantiti mici i foarte mici, uneori c3iar n limitele inferioare etalonului de vnzare )e%. submultiplele metrului, litrului, Dilogramului* - Asigurarea prezenei consumatorilor n unitilor comerciale att n toate zonele, localitile i punctele populate, ct i desc3iderea acestora n toate zilele anului potrivit unui program solicitat de segmentele respective de consumatori. - Asigurarea unui sortiment foarte larg i e%trem de comple% al mrfurilor, punnd la dispoziia consumatorilor absolut toate produsele realizate de productorii industriali i agricoli. 5e pot evidenia trei categorii de intermediari cu ridicata $ &. comerciani cu ridicata clasici sunt firme independente care dein dreptul de proprietate asupra mrfurilor. 'i se mpart la rndul lor n $ - comerciani care ofer servicii complete
0=

- comerciani cu ridicata care ofer servicii limitate - comerciani care aprovizioneaz rafturile detailitilor. 0. agenii i bro-erii negociaz cumprarea i vnzarea mrfurilor, dar nu dein dreptul de proprietate asupra produsului, ei sunt mi!locitori funcionali, intermediari, care realizeaz un numr limitat de activiti de marDeting n sc3imbul unui comision. =. auxiliarii productorului care pot fi $ - filiale de vnzri mi!locitorii care aparin productorului i asigur spri!inul forei de vnzare a acestuia n zonele n care sunt concentrai clienii i unde cererea este mare. - birourile de vnzare - aparin productorului i sunt localizai departe de fabricile acestuia. 2. (ndicatorii de anali% economic a vEn%rilor Analiza economic a vnzrilor poate fi realizat pe ani, trimestre sau luni. -ealizrile privind vnzrile din perioadele anterioare se prezint sub form de valori absolute, serii de timp )cronologice* i de distribuie, indici de dinamic, de structur, de sezonalitate etc., care formeaz banca statistic i reflect sc3imbrile cantitative i calitative n evoluia vnzrilor. Aceste aspecte pot fi caracterizate prin mai muli indicatori economici, care permit analiza evoluiei vnzrilor$ 1. 5inamica vn%rilor caracterizeaz evoluia vnzrilor ntr-o anumit perioad i sc3imbrile n structura acestora. caracterizat de$ ndicatorii absolui cuprind nivelul vnzrilor )Fi* din fiecare an )trimestru* i modificarea )sporul* acestuia )M* n raport cu anul de baz )MiN;* sau cu anul anterior )MiNi-&*. ndicatorii relativi cuprind indicii de dinamic cu baz fi% ) (i<G 9 >i<>G 3 1GG* i cu baz n lan )(i<i21 9 >i<>i21 3 1GG*. 'i caracterizeaz intensitatea locale.
0>

inamica vnzrilor este

creterii

vnzrilor

perioada

dat,

ceea

ce

permite aprecierea gradului de e%pansiune a pieei naionale sau

.endina "n evoluia v/nzrilor, denumit i tendina central a seriei dinamice de vnzri sau trendul, reprezint pentru o perioad mai ndelungat e%presia evoluiei legice a vnzrilor sub influena unor factorii obiectivi )oferta, veniturile bneti, preurile, factorii demografici i climatici* i subiectivi )factori psi3ologici, organizatorici*. Abaterile valorilor seriei sunt de regularitate )sc3imbri sezoniere, evoluii ciclice* i aleatoare )datorit unor factori ntmpltori*. +endina central se evideniaz prin a!ustarea matematic a seriei dinamice, folosind metoda celor mai mici ptrate i capt e%presia unor funcii matematice de timp$ F E f)t*, de diferite tipuri )linear, parabolic, e%ponenial etc.*, timpul fiind factorul colector al tuturor influenelor n perioada dat.

2. 0tructura vEn%rilor $i modi7icarea ei n timp caracterizeaz structura cererii i sc3imbrile n evoluia acesteia, ca urmare a unor ritmuri diferite n dinamica vnzrilor pe grupe de mrfuri. 5tructura vnzrilor este reprezentat de indicii ponderali care se e%prim ca raportul procentual dintre vnzrile grupelor i volumul total al vnzrilor. 7a nivel macroeconomic, structura se evideniaz pe dou sectoare mari de mrfuri$ alimentare i nealimentare. n cadrul fiecrui sector se delimiteaz grupe cu importan mare n consumul populaieiB la mrfuri alimentare$ pine i produsele de patiserie, carne i produse din carne, lapte i produse lactate,, legume - fructe, buturi etc.B la mrfuri nealimentare$ produse te%tile, produse de mbrcminte, nclminte i articole din piele, aparate, electrice de uz casnic, autove3icule, motociclete, piese i accesorii, carburani i lubrifiani pentru autove3icule etc. 0a nivelul agenilor economici structura vnzrilor rspunde cerinelor managementului de gestiune a aprovizionrii, stocurilor reelei i fundamentrii politicii financiare. &. 5istribuia teritorial a vEn%rilor reprezint e%presia localizrii relaiilor de pia i a particularitilor zonale ale cererii. 7a nivel macroeconomic, distribuia teritorial a vnzrilor este evideniat prin indicatori privind
08

volumul global al vnzrilor i structura acestora pe sectoare sau grupe de mrfuri, pe !udee, !udeul reprezentnd o entitate economico - geografic e%presiv pentru profilul teritorial al pieei. 7a nivel microeconomic, ea cuprinde zona de pia a fiecrei ntreprinderi i, n interiorul acesteia, a fiecrui magazin. ?. 0e%onalitatea des7acerilor este o e%presie a sezonalitii con!ugate a ofertei i cererii, a modului n care acestea se coreleaz n timp. 1ferta are caracter sezonier pentru o parte a produselor agricole, care intr n consum n stare neprelucrat, intensificndu-se n perioada obinerii recoltei. ei dezvoltarea industriei alimentare i a bazei de depozitare a legumelor i fructelor nltur n bun parte oscilaiile mari ale ofertei n cursul anului, ceea ce are ca rezultat o atenuare a cererii n scopul stocrii ei de ctre consumatori, totui, datorit preurilor mai sczute ale produselor n sezonul de recoltare, cererea se intensific pe seama restrngerii consumului la alte produse. 5ezonalitatea cererii apare, n primul rnd, ca o form de manifestare a sezonalitii nevoilor omului, legate de factorii climatici, sub influena crora acestea se formeaz. 2naliza sezonalitii v/nzrilor trebuie s ofere informaii asupra amplorii oscilaiilor sezoniere fa de evoluia normal a fenomenului, perioada manifestrii sezonului comercial )nceputul i sfritul lui* i msurile luate de conducere referitoare la capacitatea reelei, forei de munc, resurselor financiare etc., pentru adaptarea acestora la specificul fiecrui sezon comercial i reuita lor. &. "etodele de previ%iune a vEn%rilor .etodele e%istente de previziune a vnzrilor se folosesc n dependen de condiiile informaionale i de sistemul de management primit n fiecare ntreprindere. aceste criterii aceste metode pot fi grupate n $ &. metode i te3nici intuitive 0. metode economico-matematice 1."etodele intuitive se bazeaz pe capacitatea gndirii de a desprinde legiti de dezvoltare a efectelor analizate avnd ca baz e%periena trecutului. intre acestea
02

up

pentru previziune se folosesc $ metoda brainstormingului - discuii asupra problematicii analizate ntr-un grup restrns )&; - &8 e%peri* asupra evoluiei unor fenomene comerciale i, n final, formularea de idei, care sunt discutate i dintre ele reselectate numai acelea pentru care au e%istat cele mai bune argumente. metoda 3elphi, denumit i anc3eta elp3i, se bazeaz de asemenea pe capacitatea specialitilor de a formula idei n etape succesive, n baza c3estionarelor elaborate n prealabil de ctre organizatorii anc3etrii i trimise e%perilor pentru ndeplinire. -ezultatele finale se obin innd seama de prerile tuturor e%perilor, generalizate de organizatori, i de informaiile noi pe care fiecare din e%peri le poate obine la fiecare etap nou a anc3etrii. analiza morfologic - se folosete n scopuri tactice i const n interpretarea de ctre un e%pert )specialist ntr-un domeniu ngust de specializare* a multiplelor raporturi dintre fenomenele comerciale i factorii de influen. 'a poate cpta caracterul unei analize-diagnostic, cu formularea unor legturi de corelare ntre vnzri i diferii factori i previziunea evoluiei vnzrilor, obinut prin e%trapolarea acestei legturi. 2."etode economico matematice snt urmtoarele$ 4xtrapolarea reprezint procedeul de e%tindere n viitor a corelaiilor dintre evoluia vnzrilor i evoluia factorilor formativi ai pieei )producia, veniturile bneti ale populaiei, factorii demografici* sau a tendinei principale a seriei dinamice de vnzri. Metoda normativ const n stabilirea unor reguli sau a unor obiective de ctre conducerea ntreprinderii pentru a fi realizate n evoluia unui proces sau a unui fenomen comercial. Aceast metod constituie baza programelor de realizare a strategiilor de dezvoltare a ntreprinderii. Metoda comparaiei se folosete pentru previziunea activitii n unitile comerciale din componena aceleiai societi, n situaia n care se pot gsi condiii asemntoare de activitate a lor din punct de vedere organizatoric, a condiiilor e%istente n pia sau a resurselor economice utilizate.
0?

Tema: "etodele principale de anali% $i plani7icare a stocurilor de mr7uri 1. onceptul $i modalitile de clasi7icare a stocurilor de mr7uri 2. "etodele de evaluare $i anali% a stocurilor de mr7uri &. 6rincipiile de 7undamentare a normativelor de stoc 1. onceptul $i modalitile de clasi7icare a stocurilor de mr7uri 5tocul de marf este o form de materializare a ofertei, mai e%act forma pe care o mbrac n mod obligatoriu toate mrfurile aflate n circulaie. 'l cuprinde cantiti de mrfuri care rmn n reeaua comercial pn n momentul realizrii lor ctre consumatori. #a proces economic, stoca!ul reprezint o stagnare a vnzrii mrfurilorB dar aceasta, cnd nu depete limitele normale, este o condiie necesar a procesului de vnzare a mrfurilor. 5tocul de mrfuri reprezint unul din mi!loacele prin care comerul realizeaz rolul su de intermediar ntre producie i consum, prin care se realizeaz funciile ce / i revin n vnzarea mrfurilor, n economia naional. n literatura economic se evideniaz ' motive eseniale de constituire i meninere a stocurilor de ctre ntreprinderi$ &. tranzacia 0. precauia =. speculaia 5tocurile de mrfuri ndeplinesc urmtoarele 7uncii$ &. asigurarea unei circulaii nentrerupte a mrfurilor 0. ec3ilibrarea produciei cu consumul, a ofertei cu cererea de mrfuri =. asigurarea unor posibiliti largi de alegere din partea consumatorilor .rfurile se 4opresc6 sub form de stocuri, n toate fazele care compun procesul circulaiei lorB ele cunosc forme variate, n funcie de destinaia produselor , particularitile verigilor comerciale n care se realizeaz etc. n aceste condiii, se poate adopta un sistem de clasi7icare a stocurilor de mr7uri, n funcie de mai multe criterii$ &. n dependen de locul stocrii$ / stocuri n veriga comercial cu ridicata / stocuri n veriga comercial cu amnuntul
01

/ stocuri 4pe drum6 )adic n drum de> la industrie la comer sau de la o verig comercial la alta* 0. n dependen de perioada n care snt identificate$ / stocuri iniiale sau stocuri la nceputul perioadei analizate / stocuri finale sau stocuri la sfritul perioadei analizate =. n dependen de caracterul i destinaia stocurilor$ / stocuri sezoniere / stocuri cu destinaie special / stocuri curente / stocuri de siguran >. n dependen de nivelul atins de stocuri n procesul permanent de rennoire$ / stocuri minime sau stocuri de alarm / stocuri medii / stocuri ma%ime 2. "etodele de evaluare $i anali% a stocurilor de mr7uri 5tocurile de mrfuri pot fi e%primate cu a!utorul unui sistem, alctuit din dou grupe mari de indicatori$ absolui i relativi. (ndicatorii absolui msoar stocurile n uniti naturale sau valorice. Ambele forme de e%primare sunt importante pentru aprecierea mrimii stocurilor i a implicaiilor acestora. Astfel, stocurile n e%primare valoric, de e%emplu, indic mrimea imobilizrilor de fonduri, a creditelor bancare necesare pentru finanarea lor i deci, implicit, mrimea dobnzilor pe care trebuie s le suporte ntreprinderea. #u a!utorul indicatorilor absolui pot fi e%primate att stocurile e%istente la un moment dat )de e%emplu, stocul iniial, final etc.*, ct i stocurile medii ale unei perioade anumite, calculate ca medie)aritmetic, simpl, mobil, cronologic* a stocurilor de la diferite date )momente* dintr-o perioad anumit. ,ndicatorii absolui, orict de complet ar reda situaia stocurilor la un moment dat sau n cursul unei perioade, nu pot sugera aprecieri asupra caracterului normal sau anormal al stocurilor, nu pot e%prima mrimea lor n raport cu volumul circulaiei
0<

mrfurilor. (ndicatorii relativi rspund tocmai acestor cerine. 'i sunt rezultatul unor raporturi dintre mai muli indicatori absolui i se pot referi la stocul existent "ntr5 un anumit moment sau la stocurile medii ale unei perioade. 6tocul de la un moment oarecare poate fi e%primat, n mod relativ, cu a!utorul indicatorului *stoc n %ile2rula4* :n %ile des7acere=* care e%prim perioada de timp )n zile* pentru care stocul ar putea asigura desfacerea sau, cu alte cuvinte, n care sar nnoi n ntregime. ,ndicatorul se calculeaz cu a!utorul relaiei$ 0H! 9 :0 I H= < 5 unde$ 0H! - stocul n zile rula!B 0 - stocul la un anumit moment H - numrul de zile dintr-o perioad considerat F / vnzarea n perioada respectiv )planificat sau previzionat*. 0tocul mediu din cadrul unei anumite perioade se poate e%prima relativ prin mai muli indicatori$ 1. timpul de rotaie e%prim numrul mediu de zile ct a stat o marf n stoc de la sosirea sa n magazin, de e%emplu, i pn la vnzarea sa, sau mrimea perioadei de rennoire complet a stocului de mrfuri. -elaia de calcul este $ Tr 9 0 < F 2. vite%a de rotaie arat de cte ori se rennoiesc stocurile n cursul unei perioade, de cte ori se cuprind ele n volumul vnzrilor de mrfuri. ,ndicatorul se poate calcula cu una din urmtoarele relaii$ Fr 9 F< 0 sau Fr 9 H < Tr unde$ Tr - timpul de rotaie )zile* Fr - viteza de rotaie )ori* 0 - stocul mediu calculat pentru o perioad dat F - desfacerea din aceeai perioad H - numrul de zile ale perioadei considerate Faloarea medie lunar a stocurilor de mr7uri poate fi determinat ca
=;

semisuma valorilor la nceputul lunii i la sfritul lunii respective$ 0 9 :0G J 01= < 2 Faloarea medie anual a stocurilor de mr7uri poate fi calculat ca medie a valorilor medii lunare sau ca medie cronologic a valorilor lui la nceputul fiecrei luni$ 0 9 :KI01 J 02 J ... J KI 0n= < n21 &. 6rincipiile de 7undamentare a normativelor de stoc Lormativul stocurilor de mr7uri se definete ca o mrime optim a resurselor materiale necesare pentru asigurarea unui volum concret de vnzri n anumite condiii de timp i loc. Acest normativ este stabilit i evaluat de ctre ntreprinderea comercial n dependen de condiiile n care aceasta activeaz. Iormele stocului necesar de marf sunt utilizate n activitatea comercial n urmtoarele situaii$ &. pentru previziunea necesitilor de aprovizionare 0. pentru determinarea dimensiunilor mi!loacelor circulante necesare i a volumului corespunztor al creditelor =. pentru gestiunea logistic a stocului >. pentru a controla nivelul de asigurare a vnzrilor i a evalua suma c3eltuielilor aferente mrimii stocurilor, etc. 6rincipiile care stau la baza calculelor normativelor stocurilor de mr7uri sunt urmtoarele$ &. optimizarea stocurilor de mrfuri - aceste criterii de optimizare sunt diferite $ diminuarea timpului de rotaie i ma%imizarea siguranei de aprovizionare a clienilor, sau minimizarea c3eltuielilor de circulaie, legate de transportare i pstrare )logistice* cu condiia satisfacerii ma%ime a cererii consumatorilor, etc. 0. sigurana normativelor, care se obine datorit crerii stocurilor de rezerv )sau de risc*. 'ste important de prevzut astfel de stocuri mai ales la mrfurile de prim necesitate - fin, crupe, za3r, sare, spunuri, etc. =. baza tiinifica de calcul al normativelor - contribuie la luarea n consideraie a legilor i legitilor economice pentru a e%clude greeli ma!ore.
=&

>. realitatea normativelor are ca baz constituirea lor reieind din situaia concret i real a ntreprinderii )capacitatea depozitelor, depozite proprii sau arendate, costurile nalte sau !oase pentru arenda depozitelor, nzestrarea te3nic a depozitelor, volumul mi!loacelor circulante proprii i mprumutate, nivelul dobnzilor pltite pentru mprumuturi, etc.* 8. eficiena normativelor - se obine datorit efectului pozitiv obinut n urma folosirii acestora - accelerarea rotaiei, micorarea c3eltuielilor de transport i pstrare, ameliorarea satisfacerii cerinelor clientelei, etc. "etodele care stau la baza calculelor normativelor de stoc pot fi grupate n doua grupe mari$ &. intuitive, care includ metoda morfologica i metoda de e%pertizB 0. economico-matematice. n baza metodei mor7ologice st evaluarea de ctre specialistul respectiv a mrimii stocurilor de mrfuri, reieind din analiza drilor de seam i viziunea lui subiectiv a perspectivelor evoluiei cererii, vnzrilor i a stocului de marf. #u ct specialistul are o e%perien de activitate profesional mai bogat, cu att evaluarea lui este mai precis. "etoda de e3perti% are la baz aceleai criterii, dar prevede e%punerea prerilor mai multor e%peri. "etodele economico2matematice prevd calculul normativelor de stoc reieind din divizarea stocurilor n pri componente i o analiz aparte a evoluiei fiecrei din aceste pri. Aceast mprire este e%ecutat de fiecare dat n dependen de specificul mrfii, a condiiilor de desfacere i de livrare sau producere. #a e%emplu poate fi adus o astfel de formul $ Ls 9 0p J 0# J 1<2. J 0r unde$ 0p - stocul de mrfuri pentru perioada de primire i pregtire a mrfurilor pentru vnzareB 0i - stocuri de lucruB . - volumul partidei livrateB 0r - stocul de asigurare sau de risc.
=0

.a!oritatea variantelor de elaborare a normativelor stocurilor de mrfuri au la baz aceleai principii de dezmembrare a mrimii stocului n pri componente, specifice situaiei de desfacere i furnizare, i analiza dinamicii fiecrui component n parte.

==

Tema: !esursele materiale ale ntreprinderii concepte# anali%e $i aprecieri economice 1. apitalul circulant 2 noiunea# componena $i indicatorii de anali% economic 2. apitalul 7i3 de7iniia# clasi7icarea $i sistemul de indicatori apitalul circulant 2 noiunea# componena $i indicatorii de anali% economic apitalul circulant reprezint resursele financiare ale firmei investite n obiectele de munc, cu a!utorul crora se efectueaz circuitul economic. #apitalul circulant include dou pri componente$ &. Fondurile circulante de producie reprezint obiectele muncii care particip la un singur ciclu de producie, consumndu-se la prima utilizare i transferndu-i complet valoarea lor n costul produciei fabricate. 0. fondurile de circulaie - e%prim mi!loacele circulante bneti, valorile de trezorerie i producia finit, care urmeaz s fie comercializat i transferat n bani. #apitalul circulant al ntreprinderii se formeaz pe baza resurselor financiare proprii i a celor mprumutate. 7esursele proprii includ o parte din capitalul statutar al ntreprinderii i o parte din profitul obinut. ar, n ma!oritatea cazurilor, resursele financiare proprii sunt insuficiente pentru formarea capitalului circulant necesar pentru desfurarea unei activiti economice normale. e aceea, o parte din capitalul circulant se formeaz pe baza resurselor financiare "mprumutate. Acestea pot fi credite bancare de scurt durat )pe un termen mai mic de un an*, mprumuturi comerciale de la diferii ageni economici etc. Pentru creditele luate ntreprinderile pltesc dobnzi bncilor comerciale i altor creditori. 3ob/nda e%prim preul creditului luat. 'a se stabilete n procente fa de suma mprumutat, constituind c3eltuieli suplimentare suportate de ntreprinderile care iau credite. n termenul stipulat n contractul de creditare, ntreprinderea este obligat s restituie bncii )creditorului* suma mprumutat i suma dobnzii calculat pentru termenul respectiv. 6uma dob/nzii pentru creditele pe termen scurt se calculeaz astfel$
=>

1.

0d 9 :0c I Ld It= < 12 I 1GG unde$ 0d - suma dobnzii pentru creditele pe termen scurt 0c - suma creditului acordatB Ld 5 norma anual a dobnzii n L fa de suma creditului acordatB t - termenul de acordare a creditului. Astfel, n termenul stipulat ntreprinderea va trebui s ramburseze att suma creditului primit, ct i suma dobnzii calculate$ 0t 9 0c J 0d #apitalul circulant efectiv al ntreprinderilor este evideniat att n expresie natural, ct i n expresie valoric. n expresie natural pot fi evideniate numai elementele capitalului circulant$ volumele de stocuri de materii prime i materiale, cantitatea de stocuri de combustibil etc. n calitate de indicator statistic al capitalului circulant se folosete volumul "n expresie valoric. eoarece valoarea capitalului circulant nu este o mrime constant, ea varieaz nu numai n cursul anului, dar i n fiecare lun. .rimea corect a valorii capitalului circulant poate fi evideniat la o dat concret. Pe baza acestor valori pot fi determinate valorile medii pe o perioad oarecare. Astfel, valoarea medie lunar a capitalului circulant poate fi determinat ca semisuma valorilor la nceputul lunii i la sfritul lunii respective$ O 9 :OG J O1= < 2 8aloarea medie anual a capitalului circulant poate fi calculat ca medie a valorilor medii lunare sau ca medie cronologic a valorilor lui la nceputul fiecrei luni$ O 9 :KIO1 J O2 J ... J KI On= < n21 Pentru a estima e7iciena 7olosirii capitalului circulant, pot fi folosii urmtorii indicatori$ 1. Fite%a de rotaie a capitalului circulant se calculeaz ca raportul dintre volumul produciei )F6* i valoarea medie a capitalului circulant )O*.
=8

'a e%prim cantitatea de producie ce revine la & leu de capital circulant $ Fr 9 F6< O 2. Timpul de rotaie a capitalului circulant se determin ca raportul dintre numrul de zile ale anului )T%* i viteza de rotaie a capitalului circulant )Fr*$ Tr 9 T% < Fr sau Tr 9 O < F6 2. apitalul 7i3 de7iniia# clasi7icarea $i sistemul de indicatori apitalul 7i3 reprezint bunuri ale ntreprinderii care se folosesc n activitatea economic o perioad ndelungat )mai mult de un an*, pstrndu-i forma fizic iniial i transferndu / i costul n producia fabricat treptat, pe msura utilizrii lor. #apitalul fi% se clasific dup mai multe criterii$ &. n dependen de participarea la procesul de producie$ - productiv )mi!loacele care particip direct la procesele de producie sau creeaz condiii necesare pentru desfurarea lor* - neproductive )mi!loacele care nu particip la procesele de producie, cum ar fi obiectele de menire social-cultural ale firmelor* 0. n dependen de componena natural i destinaie$ - cldiri )blocuri pentru seciile de producie, blocuri au%iliare pentru deservire, blocuri administrative i altele* - construcii speciale )fntni, drumuri, poduri, sonde* - instalaii de transmisie )reele electrice, conducte de ap, de petrol* - maini i utila9e )maini i utila!e de for, maini i utila!e de lucru, aparate i instalaii de msurare i reglare, te3nic de calcul* - mi9loace de transport )transport auto, aerian, ci ferate* - unelte i scule de producie )unelte i scule cu diferite destinaii* - inventar de producie i gospodresc )mobil, butoaie, safeuri, fa%uri, diferite te3nici de birou*
=2

- animale pentru producie i reproducie )cai, bovine i alte animale de munc, vaci, tauri, iepe, armsari, scroafe, oi, berbeci* - plantaii perene )livezi, vii*, plantaii decorative - alte mi9loace fixe )fonduri de bibliotec, valori ale muzeelor* =. n dependen de importana lui$ - activ )include capitalul fi% care contribuie cel mai mult la asigurarea funcionrii normale a proceselor de producie / mainile i utila!ele firmei -, influennd asupra obiectelor de munc i participnd direct la obinerea produselor finite. - pasiv )include cealalt parte de capital fi%, care nu influeneaz direct, n procesul de producie, asupra obiectelor de munc, dar n acelai timp asigur funcionarea normal a activitii firmei* :aloarea capitalului fi% ale unei ntreprinderi poate fi modificat n timp att pe baza procurrii i includerii n funciune a fondurilor noi, ct i pe baza scoaterii din funciune a unor fonduri. Pentru e%primarea dinamicii capitalului fi% pe parcursul unei perioade )an* pot fi determinai diveri indicatori$ 1. coe7icientul nnoirii capitalului 7i3 :Mp* care se calculeaz ca raportul dintre valoarea capitalului fi% pus n funciune n cursul acestei perioade :Cp= i valoarea capitalului fi% e%istent la sfritul perioadei :C1=$ Mp 9 Cp < C1 2. coe7icientul scoaterii din 7unciune a capitalului 7i3 :Ms= care se calculeaz ca raportul valorii capitalului fi% scos din funciune n perioada dat :Cs= i valoarea capitalului fi% e%istent la nceputul perioadei :CG=$ Ms 9 Cs < CG &. coe7icientul de u%ur :Mu%* care se determin ca raportul dintre uzura capitalului fi% :N= i valoarea lor iniial :Fi=$ Mu% 9 N < Fi Pe parcursul unui an, valoarea capitalului fi% poate s se modifice. Astfel apare necesitatea stabilirii valorii medii anuale a capitalului 7i3. 'a poate fi determinat prin urmtoarele metode$ - media aritmetic$ C 9 :CG J C1= < 2 - media cronologic$ C 9 :KIC1 JC2 J ... J KI Cn= < n21
=?

#u a!utorul valorii medii anuale a capitalului fi% se determin dinamica capitalului fix cu a!utorul indicilor, care arat ce modificare a suferit valoarea medie anual a capitalului fi%$ (C 9 C1 < CG E7iciena utili%rii capitalului 7i3 se caracterizeaz printr-un sistem de indicatori, aa ca$ 1. randamentul capitalului 7i3 :!C= care e%prim cantitatea de producie fabricat ntr / o perioad de timp la o unitate de fonduri )arat valoarea produciei n lei fabricat la un leu fonduri fi%e*. Acesta este un indicator e%prim n form valoric. 'l se calculeaz ca raportul dintre cantitatea de producie fabricat :F6C= i valoarea medie a capitalului fi% :C=$ !C 9 F6C < C 2. capacitatea capitalului 7i3 :
C

= este mrimea invers a randamentului

capitalului fi% i e%prim capacitatea specific de fonduri fi%e la o unitate de producie. #u ct aceast capacitate va fi mai mic, cu att eficiena folosirii fondurilor va fi mai nalt. 'l se calculeaz ca raportul dintre valoarea medie a capitalului fi% :C= i cantitatea de producie fabricat :F6C=$ !C 9 C < F6C Acest indicator indic cantitatea de capital fi% n e%presie valoric utilizat pentru fabricarea unei uniti de producie. &. n%estrarea muncii cu capital 7i3 sau productivitatea capitalului 7i3 :) C= care se calculeaz ca raportul dintre valoarea medie a capitalului fi% :C= fa de numrul mediu scriptic al lucrtorilor :Ls=$ !C 9 C < Ls . ,ndicatorul respectiv e%prim cantitatea de fonduri care i revine unui anga!at.

=1

Tema: (ndicatorii de anali% economic a muncii $i e7iciena utili%rii ei 1. 'nali%a structurii $i dinamicii resurselor umane 2. (ndicatorii utili%rii timpului de munc &. E7iciena utili%rii resurselor umane ?. Cormele de remunerare a muncii 1. 'nali%a structurii $i dinamicii resurselor umane -esursele umane reprezint unul dintre factorii de baz de producie. "rice activitate economic este imposibil fr participarea resurselor umane. Personalul fiecrei ntreprinderi dup funciile pe care le ndeplinete poate fi clasificat n urmtoarele grupe$ &. Personal productiv )muncitorii, conductorii i specialitii, funcionarii* 0. Personal neproductiv )paznicii, pompierii i alii* 5alariaii ntreprinderii pot fi de asemenea grupai n funcie de vechime de munc, dup tipul i nivelul calificrii, nivelul de studii primite, dup v/rst, sex etc$ 5tructura salariailor ntreprinderii dup diferite criterii ofer informaii necesare perfecionrii managementului i asigurrii utilizrii lor eficiente. 7a calcularea numrului de personal se folosesc urmtorii indicatori$ 1. numrul scriptic al lucrtorilor :Ls= care se stabilete n corespundere cu lista personalului anga!at la ntreprindere la data respectivB 2. numrul mediu scriptic al lucrtorilor :Ls= care se calculeaz prin mprirea sumei numrului scriptic pe toate zilele calendaristice la numrul total al zilelor calendaristice n intervalul respectiv. &. numrul e7ectiv al lucrtorilor :Le7= se determin ca numrul celor prezeni la serviciu n fiecare zi. ?. numrul mediu e7ectiv al lucrtorilor :Le7= se calculeaz prin mprirea sumei numrului lucrtorilor prezentai zilnic la serviciu la numrul zilelor lucrtoare. -. coe7icientul pre%entrii personalului la lucru :Mp= reprezint gradul de utilizare a personalului scriptic$ Mp 9 Le7 < Ls @. coe7icientul circulaiei lucrtorilor dup numrul nou2anga4ailor :Ma= care se determin ca raportul dintre numrul persoanelor anga!ate :La= i numrul
=<

mediu scriptic al lucrtorilor :Ls=$ Ma 9 La < Ls /. coe7icientul circulaiei lucrtorilor dup numrul celor concediai :Mc= care se determin ca raportul dintre numrul lucrtorilor concediai :Lc= i numrul mediu scriptic al lucrtorilor :L s=$ Mc 9 Lc < Ls ,. coe7icientul 7luctuaiei lucrtorilor :M7= care se determin ca raportul dintre numrul persoanelor concediate fr pricini motivate )nerespectarea disciplinei de munc* :Lcn= i numrul mediu scriptic al lucrtorilor : Ls=$ M7 9 Lcn < Ls +. coe7icientul stabilitii personalului :Mst= care se determin ca raportul dintre numrul anga!ailor inclui n listele personalului pe parcursul tuturor zilelor per. e%aminate :Lst = i numrul mediu scriptic al lucrtorilor :Ls=$ Mst 9 Lst < Ls 2. (ndicatorii utili%rii timpului de munc (uncionarea eficient a unei ntreprinderi depinde n mare msur de gradul de utilizare a forei de munc. e aceea, ntreprinderile urmresc minuios evidena utilizrii forei de munc disponibil. n acest scop este necesar s se calculeze 7ondul de timp disponibil pentru fiecare firm i gradul de utilizare a acestuia. Condul de timp calculat pentru muncitori se e3prim n %ile 2 om sau n ore 2 om. Hiua 2 om e%prim o zi de prezen la serviciu a unui muncitor, indiferent de numrul de ore lucrate n ziua respectiv. n unele cazuri, un numr oarecare de muncitori poate activa numai o parte din ziua lucrtoare. Prin om 2 or se nelege o or lucrat de un muncitor. n scopul elaborrii bilanului utili%rii timpului de munc, n cadrul ntreprinderii pot fi calculai urmtorii indicatori$ 1. 7ondul de timp calendaristic :Ctc= care se determin ca produsul numrului mediu scriptic al muncitorilor :Ls= i numrului de zile calendaristice :Hc= din perioada respectiv$ Ctc 9 Ls I Hc 2. 7ondul de timp tabelar :Ctt= care se determin ca diferena dintre fondul de timp calendaristic :Ctc= i numrul total de zile - om de repaus i de srbtori legale :Hrs=$ Ctt 9 Ctc 2 Hrs
>;

&. 7ondul de timp ma3im disponibil :Ctmd= care se determin ca diferena dintre fondul de timp tabelar :Ctt= i numrul total al zilelor - om de concediu legal al lucrtorilor n perioada de calcul :Hcl=$ Ctmd 9 Ctt Hcl ?. timpul de munc e7ectiv lucrat :Ce7= care se determin ca produsul numrului mediu efectiv al muncitorilor :Le7= i numrului de zile lucrtoare n perioada respectiv :Hl=$ Ce7 9 Le7 I Hl in cei trei indicatori ce caracterizeaz fondul de timp al unei ntreprinderi, nsemntate practic are fondul de timp maximum disponibil +Ftmd,$ Anume fa de acest indicator se evideniaz gradul utilizrii timpului de munc. n acest scop se calculeaz coe7icientul utili%rii 7ondului de timp ma3im disponibil :Mtmd= ca raportul dintre timpul de munc efectiv lucrat :Ce7 = i fondul de timp ma%im disponibil :Cmd=$ Mtmd 9 Ce7 < Ctmd #u ct acest indicator e mai aproape de &, cu att gradul utilizrii timpului de munc este mai nalt. &. E7iciena utili%rii resurselor umane @tilizarea eficient a forei de munc nseamn sporirea rezultatelor obinute i poate fi determinat prin aa indicator ca / productivitatea muncii. 6roductivitatea muncii e%prim utilizarea intensiv a resurselor umane. Productivitatea unui factor de producie este e%primat de raportul dintre producia obinut i cantitatea factorului utilizat. Astfel, i productivitatea muncii este e%primat de raportul dintre producia obinut i cantitatea de munc utilizat n acest scop. Pentru determinarea nivelului $i dinamicii productivitii se folosete un sistem de indicatori$ n uniti naturale, natural / convenionale, uniti de timp de munc, uniti valorice. 1. productivitatea muncii n e3presie natural :O= se calculeaz ca raportul dintre volumul produciei :P= e%primat n uniti naturale i c3eltuielile de munc :T= pentru obinerea acestui volum de producie$ O 9 P < T 2. productivitatea muncii n uniti natural convenionale se determin ca raportul dintre volumul de producie e%primat n unitile unui produs convenional i c3eltuielile de munc pentru obinerea acestui volum de producie.
>&

&. productivitatea muncii n uniti de timp de munc se determin ca raportul dintre c3eltuielile de munc i volumul de producie obinut$ O 9 T < P ?. productivitatea muncii n e3presie valoric se determin ca raportul dintre volumul produciei n e%presie valoric i c3eltuielile de munc pentru obinerea volumului respectiv de producie. n acest caz, cu a!utorul preurilor se calculeaz volumele totale de producie n baza crora se determin nivelul productivitii muncii$ O 9 : Q Pi I pi = < T unde$ i - este indicele tipului de producie +i : l,&$$$$n,B n - numrul de tipuri de produseB Pi - volumul produciei de tipul iB pi - preul unei uniti de producie de tipul i. 6roductivitatea muncii poate fi determinat i ca raportul vnzrilor totale :F6= ctre numrul mediu scriptic al lucrtorilor :Ls=$ O 9 F6< Ls B care e%prim volumul mediu al vnzrilor ce / i revine unui lucrtor. E7iciena muncii e%prim incidena factorului uman asupra rezultatului financiar al activitii ntreprinderii )profit obinut sau pierderi*. 'l este evaluat prin raportarea acestui rezultat financiar la valoarea factorului uman utilizat. ?. Cormele de remunerare a muncii ntreprinderile sunt interesate n folosirea ct mai eficient a tuturor resurselor, n primul rnd a resurselor umane. 'senial pentru asigurarea folosirii eficiente a resurselor umane este motivaia personalului. "otivaie nseamn stimularea activitii fiecrui individ pentru realizarea scopurilor firmei. 'ficiena sistemului stimulrii materiale este determinat de mai muli factori, dintre care rolul principal i aparine sistemului de plat a muncii - salarizrii personalului. 0alariul are o dubl natur$ 1. pentru firm el este una din componentele costului de producie 2. iar pentru anga!ai - sursa principal de venit. 5e cunos dou 7orme principale de salari%are$ 1. n regie - se face n funcie de timpul lucrat, fr a se preciza, n contractul de munc, cantitatea de munc care trebuie efectuat. 2. n acord este forma de plat n funcie de rezultatele muncii, de cantitatea de
>0

producie obinut, de numrul de operaii e%ecutate etc. 6alariul anga!atului include; salariul de baz, salariul suplimentar i alte pli de stimulare i compensare. 6alariile de baz pentru muncitori pot fi stabilite pe baza reelelor tarifare unice de salarizare, difereniate pe categorii n funcie de calificarea lor i de comple%itatea lucrrilor efectuate. 6alariile suplimentare reprezint o recompens pentru munca eficient i pentru munca depus n condiii deosebite. 'le includ adaosuri i sporuri la salariul de baz. 5uma total de plat a salariilor constituie fondul de salarizare al ntreprinderii. Condul de salari%are include suma de bani necesar pentru acordarea salariilor de baz, primelor i diferitelor sporuri i altor pli. n analiza activitii economice, n -epublica .oldova, se utilizeaz urmtorii indicatori$ 1. salariul mediu lunar unui lucrtor :H l= care se determin ca raportul dintre fondul lunar de salarizare :C%l= i numrul mediu scriptic al lucrtorilor n aceast lun :Ls=$ H l 9 C%l < Ls 2. salariul mediu anual :H = care se determin ca raportul dintre fondului anual de salarizare :C%= i numrul mediu scriptic al lucrtorilor :Ls=$ H 9 C% < Ls &. indicele dinamicii salariului :i%= ntre dou perioade care se determin astfel$ i% 9 H 1 < H G unde$ HG - salariul mediu n perioada de baz H1 - salariul mediu n perioada curent ,ndicele dinamicii salariului mediu determin sc3imbarea mrimii salariului mediu nominal ntre dou perioade.

>=

Tema: lasi7icarea c8eltuielilor ntreprinderii $i 7ormarea re%ultatelor 7inanciare 1. Loiuni generale privind componena c8eltuielilor $i a indicatorilor economici dependeni 2. "odaliti analitice de clasi7icare a c8eltuielilor ntreprinderii 1. Loiuni generale privind componena c8eltuielilor $i a indicatorilor economici dependeni n evidena curent a c3eltuielilor ntreprinderii, precum i n procesul de analiz economic a acestora un rol deosebit de important !oac atribuia acestora la preul de cost al produciei. Procedura respectiv este reglementat de stat prin diverse acte legislative emise de organele mputernicite. #lasificarea c3eltuielilor n scop de eviden curent se face reieind din urmtoarele criterii$ 1. lasi7icarea c8eltuielilor pe elemente n 7uncie de coninutul lor$ din denumire i piesele de completare i semifabricatele cumprate, lucrrile i serviciile prestate de alte ntreprinderi, pierderile din procesul efecturii operaiilor te3nologice, c3eltuielile pentru transport i ambala!, etc. #ostul acestora se formeaz din preurile la care au fost procurate, comisioanele pltite, costurile serviciilor de broDer, ta%ele vamale, plile pentru transportarea, pstrarea i aducerea la destinaie a materialelor. b. cheltuieli pentru retribuirea muncii - reflect c3eltuieli de remunerare a personalului de baz i a lucrtorilor care nu figureaz n statele de personal, i anume salariul calculat conform tarifelor pentru plata n acord, salariilor tarifare i de funcie, onorariile, etc., inclusiv primele, pli ie de stimulare i acele de compensare fie pentru inde%area veniturilor, fie n legtur cu ridicarea preurilor, .a. c. cotizaii pentru asigurarea social de stat - reflect transferurile obligatorii
>>

a. cheltuieli materiale, inclusiv combustibilul i energia - includ n afara celor

ndeplinite, conform legislaiei n vigoare, n fondul special al asigurrilor sociale, in fondul special de pensii. n fondul special al utilizrii braelor de munc, etc. d. uzura +amortizarea, mi9loacelor fixe - reflect suma cotelor de amortizare destinate restabilirii depline att a mi!loacelor fi%e proprii, ct i a celor arendate. Amortizarea economic numit n literatura economic i amortizare te3nic este utilizat m analiza economic. :aloarea ei se calculeaz n funcie de durata Jvieii realeJ)sau considerate ca real* a activelor ntreprinderii pentru care se raporteaz. Amortizarea economic difer de amortizarea fiscal care decurge din regulile stricte contabile, @rmare evoluiilor te3nologice i necesitii de rennoire continu amortizarea economic este n general superioar amortizrii fiscale. e. alte cheltuieli - la acest element n componena costurilor se includ impozitele, ta%ele i defalcrile n fondurile e%trabugetare, decontri pentru asigurarea obligatorie, plata dobnzilor pentru creditele bancare obinute pentru acoperirea necesitii de mi!loace circulante )pentru stocuri etc.*, c3eltuieli de delegare, etc. 2. 8eltuielile impuse de 7abricarea $i des7acerea produciei )lucrrilor# serviciilor= n timpul plani7icrii# evidenei $i calculului preului de cost al produciei :lucrrilor# serviciilor= se calculea% con7orm urmtoarelor articole de calculaie$ a. .aterii prime i materiale de baz b. Articole cumprate, semifabricate i servicii cu caracter de producie c. .ateriale au%iliare consumate n scopuri te3nologice d. #ombustibil i energie e. 5alariul de baz i suplimentar 7. #otizaiile pentru asigurarea social de stat g. #3eltuieli pentru pregtirea i nsuirea produciei 8. #3eltuieli generale de producie i. #3eltuieli generale gospodreti
>8

4. Pierderi de pe urma rebutului R. #3eltuieli comerciale. -elaia dintre c3eltuieli, cifra de afaceri i rezultat poate fi reprezentat sc3ematic n felul urmtor$ #ifra de afaceri #3eltuieli fi%e #3eltuieli variabile #3eltuieli totale -ezultat

6reul de cost al produciei )lucrrilor, serviciilor* reprezint valoarea estimativ a resurselor naturale, materiilor prime, materialelor, combustibilului, energiei, fondurilor fi%e, activelor nemateriale i a resurselor de munc, folosite n procesul fabricrii i desfacerii produciei )lucrrilor, serviciilor* n cauz. !e%ultatul 7inanciar 7inal )profitul sau pierderile* se constituie din rezultatul financiar obinut din vnzrile$ / produciei )lucrrilor, serviciilor*, mrfurilor, / fondurilor fi%e i altor bunuri ale ntreprinderii i / veniturile de la alte operaiuni dect cele de desfacere, / micorate cu suma c3eltuielilor legate de aceste operaiuni. Profitul )pierderile* de la desfacerea produciei )lucrrilor, serviciilor* reprezint diferena dintre$ / suma ncasat de la desfacerea produciei )lucrrilor, serviciilor* la preurile n vigoare, / impozitul pe valoarea adugat, accize, alte impozite i c3eltuieli, necesare pentru fabricarea i desfacerea acestora 2. "odaliti analitice de clasi7icare a c8eltuielilor ntreprinderii n scopuri de analiz i de planificare posibilitile de clasificare a c3eltuielilor sunt multiple. &. up modul de cuprindere n cost, i legtura lor cu produsul c3eltuielile se mpart n / #3eltuieli de fabricaie )c3eltuieli cu fora de munc, c3eltuieli cu capitalul circulant, c3eltuieli cu capitalul fi%*
>2

/ #3eltuieli de desfacere )c3eltuieli cu ambala!e, c3eltuieli de depozitare, c3eltuieli cu transportul* / Amenzi i penaliti / Alte c3eltuieli )impozite, ta%e i alte c3eltuieli, a!utor de oma!* 0. up modul de individualizare i repartizare pe obiectele de calculaie c3eltuielile pot fi $ irecte )materii prime i materiale directe, salarii directe, etc.* ntreprindere, etc.* &. up raportul lor cu volumul produciei c3eltuielile pot fi$ - !onvenional variabile )care depind direct proporional de nivelul de activitate a ntreprinderii - volumul vnzrilor sau volumul produs*$ c3eltuieli cu materiile prime, materiale i energie, salarii directe. - !onvenional constante +fixe, 5 elementele constitutive ale acestor c3eltuieli nu depind direct de nivelul de activitate a ntreprinderii $ amortizarea capitalului fi%, salarii personalului administrativ, c3eltuieli administrative, gospodreti ?. n funcie de momentul efecturii i includerii n cost e%ist $ - #3eltuieli curente - #3eltuieli anticipate - #3eltuieli preliminare - ,ndirecte )c3eltuieli comune de secie, c3eltuieli generale de

>?

Tema: 6reurile n economia de pia $i anali%a economic 1. 0istemul de preuri 2. 5imensiunile preurilor n comer &. Tipurile de pre $i structura acestora 1. 0istemul de preuri @na dintre cele mai importante prg3ii ale activitii economice, care influeneaz distribuirea, comercializarea i consumul produselor, este preul. 6reul reprezint cantitatea de bani pe care cumprtorul este dispus s o ofere productorului )vnztorului* n sc3imbul unui bun prezentat pe pia. Prin urmare, preul poate fi definit ca element de msur a unui produs sau serviciu n e%presie monetar. Preul unui bun e%ist numai n msura n care se face un sc3imb ntre productor )vnztor* i consumator. Preul este o categorie economic cu a!utorul creia se estimeaz utilitatea produsului fabricat ori a serviciului acordat. +otodat, el este veriga principal a legturilor dintre productori i consumatori. #u a!utorul preurilor se estimeaz c3eltuielile i rezultatele activitii economice a ntreprinderii. 0istemul de preuri reprezint ansamblul tipurilor, formelor i categoriilor de pre, folosite n relaiile de sc3imb fie pe piaa intern a unui stat sau a unei uniuni economice, fie pe piaa e%tern n cadrul sc3imburilor internaionale. Preurile se clasific dup mai multe criterii$ ;. n dependen de factorii de producie pentru care se stabilesc$ / preul muncii )salariul* / preul capitalului )dobnda* / preul pmntului )renta*. &. n dependen de obiectul relaiilor de sc3imb$ / preul mrfurilor / tariful serviciilor / salariul
>1

/ dobnda / cursul aciunilor / cursul de sc3imb monetar 0. n dependen de coninutul actului de sc3imb$ / preul bunurilor de consum / preul mi!loacelor de producie / tariful serviciilor / pre de deviz =. n dependen de forma lor de e%primare$ / preul pieei / preul cu amnuntul / preul cu ridicata al firmei de comer / preul cu ridicata al productorului / preul de contractare / preul de ac3iziie / preul de burs / pre de licitaie / preul de consignaie / preul de catalog / preul de lic3idare / pre de sezon / preuri subvenionate / pre de e%port i de import / pre de tranzacie, etc. 8. n dependen de modul n care se formeaz$ / preuri libere se formeaz n urma confruntrii, n condiiile economiei de pia, a cererii i ofertei. / preuri administrative se stabilesc prin deciziile statului i ale altor centre de for economic - monopoluri, oligopoluri etc. n condiiile economiei de pia, preurile ndeplinesc mai multe 7uncii, printre
><

care$ 1. Cuncia de calcul $i de evideniere a c8eltuielilor $i re%ultatelor activitii economice. Preul reprezint costul producerii fiecrui bun i costul cerinelor consumatorilor. 2. Cuncia de stimulare reprezint influena preurilor asupra creterii ori reducerii produciei i consumului ei. &. Cuncia de redistribuire asigur redistribuirea veniturilor ntre diferite sectoare ale economiei naionale, ntre diferite categorii de ageni economici i ntre diferite pturi sociale. Aceast funcie se realizeaz prin includerea n preuri a impozitului pe valoarea adugat, a accizelor, prin stabilirea plafoanelor preurilor etc. ?. Cuncia asigurrii balanei ntre cerere $i o7ert. .odificarea preului face ca cererea i oferta s se modifice n sens invers. Preurile bunurilor economice se formeaz pe pia n funcie de oferta i cererea acestora. #u ct este mai mare preul unui produs, cu att sunt mai interesate firmele n producerea lui, i invers. 2. 5imensiunile preurilor n comer n procesul desfurrii actelor de comer preul apare sub forma unei sume de bani pe care un agent economic o pretinde i o primete n calitate de vnztor, de la un alt agent economic sau consumator, aflat n calitate de cumprtor al produselor respective. imensiunea acestei sume, paralel cu dependena dintre cerere i ofert, mai depinde de numeroi factori. #auza se conine n faptul c fiecare vnztor pretinde s obin din activitatea pe care o desfoar a unui profit. "binerea profitului presupune bineneles i acoperirea tuturor genurilor de c3eltuieli i obligaii cuprinse n cadrul unei afaceri legale. #3eltuielile acoperite de pre sunt$ / c3eltuieli de producere )fabricare* / c3eltuieli de ac3iziionare / c3eltuieli de desfacere ale productorului / c3eltuieli de circulaie i de comercializare )care se mai numesc Jde marDeting i administraieJ* / c3eltuieli cu dobnzile / amortizarea capitalului fi%
8;

/ diferite ta%e i impozite, alte dect impozitul pe profit. Pentru firmele ce activeaz n comer, ca un element specific n structura preului apare adaosul comercial care reprezint diferena dintre preul de vnzare i preul de ac3iziie al unui bun, n general e%primat n procente fa de preul de vnzare. #ota acestuia poate fi foarte variat. Funciile principale ale adaosului comercial constau n $ &. acoperirea c3eltuielilor de comercializare 0. obinerea i asigurarea profitului =. constituirea bazei de calcul pentru +:A. #ota adaosului comercial se mai numete i mar4a brut a a7acerii. .odul ei de calcul este urmtorul$ "S 9 Q' < 6' I 1GG unde$ "S - mar!a brut sau cota adaosului comercial Q' - suma adaosului comercial PA - preul de ac3iziie a produsului. "ar4a net sau rata pro7itului brut )nainte de impozitare* sau rentabilitatea vEn%rilor este egal cu$ "L 9 Q6S < unde$ "L - mar!a net sau rata profitului brut Q6S - suma profitului brut ' - cifra de afaceri. &. Tipurile de pre $i structura acestora "rice firm comercial pentru a obine profit din revindere, evident trebuie s cumpere la un pre mai mic dect preul su de vnzare. n plus, numai la un nivel cantitativ anumit al vnzrilor afacerea va deveni profitabil. Pornind de la acest fapt distingem dou tipuri de preuri $ &. de aprovizionare 0. de vnzare
8&

' I 1GG

6reurile de aprovi%ionare sunt urmtoarele $ &. preul de achiziie pentru mrfurile agricole - ele pot fi stabilite la un nivel anumit de ctre ntreprindere sau de stat n scopul asigurrii unui profit productorului )uneori stabilindu-se i subvenii din partea statului*. 0. pre negociat - specific ma!oritii tranzaciilor, stabilit n urma negocierilor =. preul cu ridicata - este preul la care vinde productorul sau comerciantul engros. Pentru productor el se compune din $ c3eltuielile de producie, c3eltuielile de desfacere, profitul productorului, accize, +:A pltit de ctre productor. n cazul comerciantului en5gros la acestea enumerate mai sus )care n total formeaz preul de achiziie a mrfurilor, se adaug $ adaosul comercial )care acoper c3eltuielile O formeaz baza profitului* al comerciantului, +:A pltit de ctre comerciant. >. preul de import este compus de cele mai multe ori din urmtoarele elemente $ valoarea mrfurilor declarat n vam, valoarea c3eltuielilor de transport i de asigurare efectuate n afara rii dac nu au fost incluse n preul mrfii )condiii de livrare ,I#"+'-.5*, c3eltuieli de ncrcare i descrcare ac3itate pe parcursul e%tern al mrfurilor importate, orice alte c3eltuieli ac3itate pe parcursul e%tern, ta%a vamal, comisionul punctului vamal, accizele, +:A. Aceast structur a preurilor este specific la efectuarea importului direct pentru firmele de comer cu ridicata i cu amnuntul, firme de import i import-e%port. 6reurile de vn%are se alctuiesc reieind din preurile de aprovizionare )de cumprare* i din adaosul comercial practicai de ctre firma respectiv de comer. 'le se compun n felul urmtor$ &. preurile v/nzrilor cu ridicata E preul cu ridicata, sau preul de vnzare al intermediarului O adaosul comercialO suma +:A aferent adaosului comercial. 0. preurile v/nzrilor cu amnuntul. ntreprinderea de comer cu amnuntul se poate aproviziona de la productor, de la firma de comer cu ridicata, de la importator. n toate cazurile preurile vnzrilor cu amnuntul conin suma adaosului comercial al firmei respective i suma +:A, generat de acest
80

adaos.

Tema: 'nali%a economic a e7icienei ntreprinderii 1. Loiunea $i coninutul e7icienei economice 2. (ndicatorii e7icienei economice 1. Loiunea $i coninutul e7icienei economice 5copul fiecrui agent economic este de a obine rezultate ct mai nalte. ar orice activitate economic necesit c3eltuieli. "biectivul principal al agenilor economici este obinerea rezultatelor dorite cu c3eltuieli minime. (orma concret de manifestare a acestui principiu este eficiena economic, care evideniaz raportul dintre rezultatele obinute i c3eltuielile suportate. #ategoria e7icien economic e%prim efectul obinut n raport cu c3eltuielile de resurse materiale i umane. 'ficiena economic e%prim sistemul de raporturi dintre efectele economice i c3eltuielile totale pentru obinerea acestora. ' necesar de menionat c noiunile efect i eficien au un coninut destul de larg i se pot aplica n toate domeniile activitii umane. n continuare vom e%amina coninutul acestor noiuni pentru activitatea economic. Pentru a caracteriza rezultatele activitii economice a firmelor, e necesar s deosebim noiunea efect de noiunea eficien economic$ E7ectul este rezultatul activitii economice i el poate fi caracterizat prin diferii indicatori naturali i valorici. n calitate de efect poate fi volumul de producie, economia de materiale, profitul etc. E7iciena economic e%prim raportul dintre efect i efort )c3eltuieli*. 'a este categoria economic care ne permite s comparm efectul obinut cu c3eltuielile suportate. 'fectul este o mrime absolut, pe cnd eficiena economic este mrime relativ. 2. (ndicatorii e7icienei economice E7iciena economic a unei ntreprinderi poate 7i e3primat prin mai muli
8=

indicatori. (. 6ro7itul unei ntreprinderi reprezint diferena dintre ncasri i c3eltuielile efectuate pentru o activitate economic. Profitul este o parte a valorii adugate n urma activitii economice desfurate pe baza consumurilor de materiale i munc. Profitul unei ntreprinderi se determin prin scderea din ncasrile totale, de la comercializarea bunurilor fabricate, a c3eltuielilor totale pentru obinerea lor. n practica economic sunt utilizate urmtorii indicatori a pro7itului: 1.6ro7itul brut :TU= se calculeaz ca diferena dintre ncasrile totale )VW* i c3eltuielile totale+Vt ,$ Tb 9 VW 2 Vt Profitul brut este rezultatul tuturor activitilor ntreprinderii i include profitul obinut de la activitatea de baz, activitatea comercial, financiar, de la activitatea investiional i de la alte activiti. 2. 6ro7itul impo%abil se stabilete prin scderea din venitul total brut al c3eltuielilor ordinare i necesare, ac3itate sau suportate de contribuabil pe parcursul anului fiscal, e%clusiv n cadrul activitii de ntreprinztor. n fond, profitul impozabil reprezint profitul brut al ntreprinderii. ar, ntruct codul fiscal limiteaz deducerea unor tipuri de c3eltuieli din veniturile firmelor, cum ar fi plata penalitilor, c3eltuielilor pentru deplasri, amenzilor, a donaiilor, sponsorizrilor i altele, practic, mrimea profitului impozabil deseori difer de mrimea profitului brut. &. 6ro7itul net :TX= este diferena dintre profitul brut :TU= i impozitul pe profit )(p*$ TX9 TU 2 (p Profitul net rmne la dispoziia ntreprinderii, i el poate fi folosit pentru plata dividendelor pe aciuni, pentru plata suplimentar a muncii i pentru dezvoltarea firmei$ reutilarea te3nic, construcie, implementarea noilor te3nologii, completarea mi!loacelor circulante etc. ((. !entabilitatea activitii economice e%prim raportul dintre profitul obinut i eforturile depuse. #a indicator al eficienei economice, ea poate avea diferite forme, n funcie de mrimile folosite n calitate de efect i efort. 'a se mai numete rata
8>

rentabilitii i se e%prim n procente. +eoria i practica economic opereaz cu mai muli indicatori de e%primare a rentabilitii, printre care$ 1. !entabilitatea economic :!e= este raportul dintre profitul brut i suma activelor folosite )suma capitalului fi% i capitalului circulant*$ !e 9 YTU < :C J O=Z I 1GG[ -ata rentabilitii economice e%prim eficiena utilizrii capitalului alocat activitii de producie. 2. !entabilitatea vEn%rilor :!F= e%prim raportul dintre profitul brut i suma total a veniturilor )cifra de afaceri*$ !F 9 YTU < 'Z I 1GG[ Acest indicator caracterizeaz eficiena activitii totale a ntreprinderii n perioada respectiv. &.!entabilitatea 7inanciar :!7= se determin ca raportul dintre profitul net i capitalul propriu$ !7 9 YTn <
pr

Z I 1GG[

@tilizarea acestui indicator este determinat de faptul c ntreprinderea, n activitatea sa economic, folosete i capitaluri mprumutate att pe termen scurt, ct i pe termen lung. n cazurile n care ntreprinderea este o societate pe aciuni cu capital acionar, rata rentabilitii capitalului propriu poate fi calculat i ca raportul dintre suma destinat pentru plata dividendelor acionarilor )5v,i capitalul propriu ) !7 9 Y5v <
pr pr

*$

Z I 1GG[

n astfel de cazuri rata rentabilitii capitalului propriu va e%prima eficiena utilizrii capitalului investit dup mrimea dividendelor pltite acionarilor. ?. !entabilitatea resurselor consumate :!rc= care se mai numete i rentabilitatea costurilor, se determin ca raportul dintre profitul brut i suma c3eltuielilor totale pentru obinerea lui ) t*$ !rc 9 YTU <
t

Z I 1GG[
88

82