Publicitatea i efectele acesteia asupa consumatorului

Cu toii tim ce nseamn publicitatea pentru c ne lovim de ea n fiecare zi, involuntar. A avea relaie cu lumea exterioar nseamn, n zilele noastre, a avea un impact, orict de nensemnat cu publicitatea. Suntem, aadar, nconjurai de reclame pe blocuri, autoturisme, bannere publicitare, ma!azine, internet... viaa noastr este efectiv asaltat de ima!ini, !esturi i sunete care ne duc cu !ndul la reclame. "rebuie s recunoatem, aproape toi suntem interesai de publicitate. Conform #Australian $ar%etin! &esearc'er( aproximativ )** de miliarde de dolari americani se c'eltuiesc n lume n fiecare an pe publicitate +peste ,** de miliarde numai in S-A.. /oi, consumatorii obinuii suntem expui la sute de reclame n fiecare zi. 0n murim, se estimeaz c vom fi petrecut un an i jumtate numai uitndu1ne la reclame "2. Cu toate acestea, publicitatea continu s fie nvluit n mister, pare un subiect cu aparente contradicii. Am 'otrt s tratez aceast tem tocmai pentru a nele!e cum funcioneaz mecanismul publicitii, cel care ne dicteaz nou, cosumatorilor de rnd, s cumprm un produs sau altul. 3tiu c exist o adevrat industrie a publicitii care este, de altfel, construit tocmai n baza reaciei pe care o avem noi la efectul pe care reclama l are asupra noastr. 4n fond, noi suntem cei care decidem dac un produs nou pe pia va avea via lun! sau va disprea la fel de repede cum aprut. Aceast decizie este luat ns nu numai dup ce testm produsul, dar i dup ce lum contact efectiv cu reclama acestuia. 4n acest scop exist metode i te'nici de promovare care au un efect mai mult sau mai puin accentuat asupra noastr, depinznd de elementele psi'olo!ice pe care le dezvolt i le urmrete reclama. 0ublicitatea este una dintre influenele n deciziile cu implicare intens, doar una ns, printre multe altele. Adesea, influena este una relativ slab, mai ales n comparaie cu alte influene, cum ar fi convorbirea ntre persoane, experiena anterioar i recomandrile de la 5experi(. 4n cazul produselor cu implicare intens, mare parte din efectul reclamei nu se rsfrn!e att de mult asupra deciziei finale, ct asupra lurii n considerare a produsului. Acesta este unul dintre modurile n care publicitatea ne influeneaz indirect !ndirea 6 decidem indirect, subcontient, ce mrci s ale!em spre a le lua n considerare. 0ublicitatea dezvolt aadar metode persuasive, dar exist i cazuri n care aceasta ne transmite o tire, cu toate c rspunsul 5/1am tiut acest lucru7( dup ce vedem o reclam tinde s fie o excepie. &eclamele care anun ieirea pe pia a unui nou produs, cum ar fi computerul cu operare vocal sau a sistemului de operare 8indo9s :, sunt tiri. 3i, dac suntem obsedai de microbi, poate c apariia $r. 0ropper, cu un nou dezinfectant, care distru!e microbii cu ;*< mai bine dect produsul vec'i, ar putea fi o tire. 4n publicitatea ca tire putem recunoate mai uor potenialul publicitii de a ne influena.

=ar majoritatea publicitii nu se prezint n form de tire. $are parte din publicitatea cu care ne confruntm nu comunic tiri i este !reu s ne dm seama cum reacionez asupra noastr. 4n calitate de consumatori, n !eneral credem c nu ne afecteaz pe noi personal cu adevrat. 4n ciuda acestui lucru, cei din publicitate continu s fac reclame. $ ntreb de ce este att de !reu s analizm publicitatea i modul n care ne influeneaz> 0oate pentru c ne ateptm mereu ca o reclam s aibe un !rad ridicat de persuasiune i s ne convin! astfel mereu s cumprm produsul respectiv. 0oate nu privim reclama n profunzimea ei, astfel nct s observm efectele care sunt att de simple i de mrunte, nct le lipsete capacitatea de a convin!e tranant. Acesta este obiectivul pe care mi1am propus s1l atin! pe parcursul acestei lucrri nu de a dezvlui misterul reclamelor, de ce, cum i prin cine funcioneaz, ci s descopr toate aceste efecte subtile, dar minore. Aceste efecte minore nu sunt evidente, dar sunt mai caracteristice pentru modul n care acioneaz publicitatea. 0entru a nele!e publicitatea, trebuie s nele!em i s msurm aceste efecte. ?le pot influena ce brand ale!em, mai ales cnd toi ceilali factori sunt e!ali i brandurile alternative sunt n mare msur asemntoare. 0ublicitatea trebuie aadar privit n profunzimea ei pentru a ntele!e exact care este efectul ei asupra consumatorilor i care este rolul ei n societate. Aadar, cum i asupra cui funcionez publicitatea>