Subiecte TOCE 2012 1.Obiectul tranzactiei comerciale internationale 2.Evolutia comertului international 3.Investitii straine directe 4.

Firmele multinationale 5.Migratia internationala 6.Organizarea comertului exterior 7.Exportul si importul indirect 8.Firmele offshore,caracteristici ale paradisurilor fiscale si modalitati de transfer pentru profit 9.Prospectarea pietelor externe 10.Oferta 11.Cererea de oferta si comanda 12.Formele si principiile negocierii comerciale internationale 13.Echipa de negociatori 14.Cantitatea si calitatea obiectului contractului extern de vanzare-cumparare 15.Ambalarea, marcarea si etichetarea marfurilor contractate 16..Pretul in contractul extern de vanzare-cumparare 17.Luarea in consideratie a elementelor de control in comertul exterior 18.Procedura de vamuire a marfurilor la export 19.Acoperirea riscului de schimb valutar 20.Plata prin acreditiv documentar 21..Operatiuni comerciale in afara comertului curent

1. Obiectul tranzaciei comerciale internaionale Obiectul unei tranzacii comerciale internaionale l reprezint produsul. Produsul este de fapt un rspuns la ateptrile unei piee. Dup natura lor produsele pot fi: 1. bunuri primare - agricole (alimente i materii prime); miniere (minereuri, combustibili). 2. bunuri manufacturate: fier, oel, produse din lemn, piele si cauciuc, maini i echipamente de birou, transport, textile, confecii, mobil, aparate casnice, nclminte, ceasuri etc. 3. bunuri cu ntrebuinare special: obiecte din aur, arme 4. serviciile ndeplinesc rolul de lubrifiant pentru activitile moderne i de catalizator pentru tranzaciile comerciale internaionale. 5. cunotine tehnice. Tranzacionarea cunotinelor tehnice se realizeaz prin: cesionare de licene; ncheierea de acorduri de cooperare i de joint-venture; acordare de consultan; desfurarea unor programe de pregtire profesional; vnzarea de cunotine tehnice nebrevetate (know-how). Tranzaciile comerciale internaionale arata c oferta ntreprinderii se adreseaz unei piee numit segment int. Accesul pe o pia este asigurat de trei elemente: segmentarea; alegerea intei; poziionarea. n tranzacia internaional, serviciile de punere la dispoziie a produsului i serviciile dup vnzare pot fi la iniiativa i sub responsabilitile vnztorului care stabilete oferta. 2. Comerul internaional Singurele tranzacii transfrontaliere erau reprezentate in trecut de schimburile de mrfuri dintre rile lumii. Aceste schimburi rmn importante i n prezent, avand in vedere mrimea valorilor tranzacionate i al diversitatea sortimentala a acestora.. Cresterea fizic i valoric a exporturilor mondiale a fost insotita de mbuntirea structurii acestora. Astfel ca, in prezent, ponderea produselor manufacturate n totalul exporturilor mondiale de bunuri este de 80%. Repartizarea teritorial a cresterii exporturilor de mrfuri a fost neuniforma. n intervalul 1950-2008 Europa i Asia au nregistrat creteri ale
2

ponderilor exporturilor proprii n totalul mondial, iar descreteri au avut loc n America de Nord , America Latin i Africa. Balana comercial a Romniei a fost, din 1990 pn n prezent, permanent deficitar, valoarea importurilor depind, de cele mai multe ori, substanial valoarea exporturilor. Din totalul bunurilor exportate de Romnia, aproape 94,5% au provenit din industria prelucrtoare iar bunurile importate erau reprezentate de bunuri intermediare , bunurile de capital , bunurile de consum , i materiile prime .

3. Investiiile strine directe Evoluia fluxurilor de ISD, n ultimii 20 de ani ai secolului trecut, a determinat creterea numrului i puterii societilor multinaionale. Factorii care au condus la aceast cretere a fluxurilor de ISD sunt: - creterea economic nregistrata de rile dezvoltate, care sunt att principala surs a fluxurilor de ISD, ct i principala destinaie a acestora; - promovarea unor legi care au avut ca scop atragerea investitorilor strini; - intrarea ncepnd cu anul 1990 n rigorile economiei de pia a fostelor ri socialiste. Fluxul intrrilor de ISD n Romnia a nregistrat valori anuale modeste, n intervalul 1990-2003. Factorii care au determinat aceast situaie sunt: infrastructura slab dezvoltat; rigiditatea forei de munc dublat de un sistem de formare profesional neperformant; lipsa stabilitii economice; disfuncionalitile climatului legislativ; manifestarea frecvent i la toate nivelurile a actelor de corupie; 4. Firmele multinaionale din perspectiva globalizarii Firmele multinaionale acioneaz atat n rile dezvoltate, cat si in cele slab dezvoltate ele reprezentnd un liant care leag ntre ele economiile naionale n cadrul procesului de globalizare. Firmele multinaionale sunt implicate n producia multinaional de bunuri i servicii pe baza unei diviziuni sofisticate a muncii ntre societatea-mam i filialele ei din strintate. Dintre toate firmele multinaionale, cele americane sunt cele mai competitive, acestea facand parte din sectoarele caracterizate printr-o nalt
3

tehnologie, cum ar fi fabricarea microprocesoarelor, computerelor, industria aerospaial i de aprare etc. Firmele multinaionale din UE i Japonia s-au dovedit a fi performante n domeniile tradiionale: industrie alimentar, industrie chimic, industrie metalurgic, transporturi aeriene, fabricarea de sisteme de comunicaii. In ultimele decenii, prestigiul firmelor multinaionale a fost imbunatatit de: cresterea mai rapidaa comerului internaional de mrfuri i servicii decat a PIBului, amplificarea legturilor dintre pieele financiare internaionale si cresterea investiiilor strine. Firmele multinaionale se concentreaza n rile care au cele mai bune perspective de cretere economic, care dein resurse naturale abundente, piee interne mari, for de munc instruit i relativ ieftin, un cadru legislati v favorabil. 5. Migraia forei de munc Migraia reprezinta deplasarea individului n teritoriu n vederea mbuntirii propriului nivel de trai. Migraia este un factor care stimuleaza globalizarea pieelor, de aceea se caracterizeaza printr-un grad ridicat de libertate n privina deplasrii persoanelor. Insa unele ri , datorita situatiilor tensionate, au fost nevoite sa restricioneze libera circulaie transfrontalier. Aproximativ 215 milioane de oameni triesc i muncesc n afara rii n care s-au nscut. n ultimii anii, cei mai muli migrani au provenit din Mexic, Rusia, Ind ia, China iar cel mai importante ri de destinaie au fost: SUA, Rusia, Germania, Frana. In concluzie, economia mondial se afl sub nivelul de globalizare care ar trebui s o caracterizeze n prezent, datorita restriciilor care ngrdesc libera circulaie internaional a persoanelor aflate n cutarea unui loc de munc.

6. ORGANIZAREA COMERULUI EXTERIOR Aspecte generale Comertul exterior consta in exportul i importul de produse sau servicii care sunt realizate att de firmele naionale, ct i de firmele multinaionale. Operaiunile de export-import cu caracter accidental sunt derulate n general prin intermediari.
4

n alegerea modalitii de derulare a exportului, firma are n vedere urmatorii factori: sistemul legislativ al rii importatoare, stabilitatea economic i politic a rii importatoare, concurena pe segmentul de pia vizat, unicitatea produselor exportate, ponderea deinut de valoarea produselor vndute n strintate n totalul cifrei de afaceri.

Exist dou forme principale de derulare a activitii de export -import; exportul i importul direct; exportul i importul indirect. 7. Exportul i importul direct Noiuni introductive Exportul i importul direct se poate derula n dou variante: 1. n exclusivitate: ntre productorul exportator i utilizatorul bunurilor tranzacionate s nu existe nici un intermediar. 2. prin reprezentare: presupune utilizarea unor intermediari care acioneaz fie n nume propriu i pe contul exportatorului/ importatorului, fie n numele i pe contul exportatorului/importatorului. Exportul i importul direct n exclusivitate const n faptul c productorul i realizeaz cu propriile mijloace exportul sau importul de mrfuri i servicii. Avantajele organizrii unui aparat propriu de comer exterior sunt: - productorii au posibilitatea s-i nsueasc profitul comercial; - afacerea firmei se internaionalizeaz, conducnd la o diversificare a activitilor firmei. - exist ansa ca productorii s fie n contact direct cu piaa,; Organizarea acestui aparat comercial depinde att de mrimea ntreprinderii exportatoare, ct i de ponderea valoric a produselor exportate n cifra de afaceri a respectivei ntreprinderi. 8. Firmele offshore caracteristici ale paradisurilor fiscale si modalitati de transfer pentru profit Firma offshore desfoar numai activiti comerciale internaionale, adic n afara granielor rii. Astfel, orice stat poate fi gazd pentru societile offshore indiferent de mrimea taxelor i impozitelor percepute. Atunci cand ara n care
5

este nregistrat firma offshore este un paradis fiscal, aceasta impozite i taxe, sau va plti impozite foarte mici

nu va plti

Un teritoriu ca sa poata fi considerat paradis fiscal trebuie s se caracterizeze prin: - Fiscalitatea redus i n unele cazuri chiar nul; - Anonimitate i confidenialitate. Salariaii unei firme offshore sunt obligai sub jurmnt s nu divulge numele acionarilor acesteia. - Lipsa obligativitii sau obligarea formal a firmelor de a depune bilan contabil; - Birocraia redus, nfiinarea unei firme offshore fcndu -se n mai puin de 24 de ore fr a fi neaprat necesar prezena acionarului; - Inexistena sau limitarea restriciilor valutare, companiile offshore putnd efectua afaceri i depozita rezervele financiare n orice moned; - Existena unui sistem bancar puin restricionat prin reglementri, putnd astfel efectua cu rapiditate operaiuni de plat, schimb, transfer etc. Scopul nfiinrii unei firme offshore, este ncercarea legal de a reduce sumele pe care ntreprinztorul trebuie s le plteasc statului sub form de impozite i taxe. Pentru aceasta sunt utilizate preurile de transfer. Aceste preuri se folosesc pentru a transfera profiturile, veniturile, cheltuielile din zone cu legislaie i/sau fiscalitate ridicat n zonele cu legislaie i/sau fiscalitate foarte permisiv, maximiznd astfel profiturile nete ale grupului. 9. Prospectarea pieelor externe

Prospectarea se realizeaz dup ce firma exportatoare i-a creat o imagine asupra situatiei existente pe piaa extern, urmrind aprofundarea studiului de pia si intrarea n legtur cu poteniali beneficiari, care pot fi comerciani sau consumatori finali. Prospectarea pieei externe pentru realizarea de importuri are ca obiect identificarea furnizorilor externi care s asigure produse de calitate i ieftine. Procesul prospectrii urmtoarelor faze: pieelor externe presupune parcurgerea

1. ntocmirea unui plan de prospectare n funcie de obiectivele stabilite i de caracteristicile pieei externe. 2. Stabilirea surselor de finanare pentru desfurarea aciunilor de prospectare i pentru acoperirea riscurilor. 3. Stabilirea unei liste cu poteniali parteneri ce urmeaz s fie contactai 4. Iniierea primelor contacte cu partenerii poteniali prin telefon, fax, telex, scrisori iar mai nou prin mesaje electronice.
6

5. Efectuarea prospectrii; 6. Intocmirea unui raport, la ntoarcerea n ar, despre conjuctura pieei externe, condiiile de acces pe pia, cheltuielile de consum, numele partenerilor poteniali ntlnii i caracterizarea acestora, etc.

10. Oferta Oferta reprezint o propunere pe care o persoan o face altei persoane, n vederea ncheierii unui contract. Oferta poate fi adresat i marelui public sub form de cataloage, pliante etc., astfel ndeplinind i un rol promoional. Oferta trebuie s ndeplineasc urmatoarele caracteristici: 1. Oferta trebuie s fie ferm. Ea nu trebuie s fie indicativ sau informativ. Amnuntele de validare trebuie s fie indicate pe document ntr-o manier clar i fr nici o posibilitate de contestare. 2. oferta nu trebuie s contravin prevederilor de drept comercial din ara cumprtorului. Oferta genereaz efecte numai n momentul primirii ei de ctre destinatar. Atunci cand oferta este irevocabil, ea poate fi retras dac retractarea ei ajunge la destinaie mai devreme sau concomitent cu oferta. Daca oferta nu este irevocabil, poate fi retras cu condiia ca aceast aciune s aib loc naintea expedierii de ctre partener a documentului ce atest acceptarea. 3., oferta trebuie adresat unor persoane determinate n luarea deciziei de a importa. 4. coninutul ofertei trebuie s fie complet. Pentru a limita riscul uitrii, trebuie intocmit un document intern de pregtire a ofertei care s indice componentele acesteia. Acest document face referire la: produs, cantitate, pret, conditiile de expediere, modalitati de plata, termenul de livrare, durata valabilitatii ofertei, clauze specifice.

11. Cererea de ofert si Comanda Cererea de ofert reprezint propunerea fcut de importator de a achiziiona de la exportator o marf. Ea nu d natere la efecte juridice, avnd ns un rol important n declanarea primelor contacte dintre parteneri. Ea trebuie s conin o serie de precizri referitoare la sortiment, perioada de livrare, condiiile de livrare, modalitile de transport etc.
7

Sunt cazuri cnd importatorii, n scopul obinerii unor informaii despre conjunctura pieei, lanseaz cereri de ofert neangajante, cu caracter general. Comanda este un nscris emis de importator prin care acesta se angajeaz s cumpere anumite mrfuri sau servicii de la exportator. Pentru comand se utilizeaz formulare tipizate in care se vor preciza aspecte legate de: nivelul tehnic al produsului, clauzele comerciale, ambalaj i transport i asigurarea service-ului. La recepia comenzii, se verific proveniena, apoi se studiaza coninutul comenzii , iar n final se manifeste sau nu acordul. 12. Formele negocierii comerciale internaionale i principiile care stau la baza acesteia n funcie de obiect, negocierile comerciale externe mbrac trei forme: Negocierea la nivel guvernamental Negocierea contractelor comerciale internaionale ntre agenii economici din ri diferite; - Negocierea pentru adoptarea, actualizarea, modificarea sau prelungirea unui contract ncheiat anterior. Negocierile se pot clasifica, in functie de numrul participanilor, in negocieri bilaterale sau multilaterale. In functie de comportamentul uman i tipurile de interese, negocierile pot fi personale i colective. Succesul n negocieri depinde de respectarea urmatoarelor principii: - Insuirea i respectarea de ctre negociatori a urmatoarelor legi: legea cererii i ofertei, legea valorii, legea profitului i riscului comercial etc. - Cunoaterea i respectarea de ctre negociatori a legislaiilor diferitelor state, pentru a stabili legea aplicabil respectivului contract. - Negociatorul nu trebuie sa priveasca afacerea ca pe o actiune n care el ctig i partenerul pierde. n urma negocierii ambele pri ar trebui s fie nvingtoare sau invinse, in cazul in care negocierea eueaz. Obiectivul urmrit este satisfacerea intereselor ambelor pri, chiar dac exist asimetrie. - Concesiile acordate nu trebuie s aib titlul gratuit. - Mita, antajul, jignirile nu sunt admise n procesul de negociere. 13. Echipa de negociatori

Echipa de negociatori se formeaza in etapa de pregtire a negocierilor, dimensiunile i structura acestei echipe depinzand de natura i complexitatea tranzaciei. Pentru a fi considerai eficieni, negociatorii trebuie s ndeplineasc trei condiii: - s fie bine apreciai att de propria firm, ct i de parteneri; - s aib continuitate n obinerea de rezultate calitative pe o perioad ndelungat de timp, pentru a nu pune succesul pe seama unor factori ntmpltori; - s asigure o concordan ntre obinerea unei soluii de succes i valabilitatea soluiei de succes. Pentru creterea performanelor individuale este necesar ca membrii echipei s fie utilizai la mai multe negocieri succesive. Fiecare negociere are la baz un mandat de negociere prin care sunt stabilite extremele ntre care negociatorii pot lua decizii, referitoare la pre, condiii i modaliti de plat, termen de livrare, modaliti de transport, mijloace de comunicaie, garanii i penalizri. 14. Obiectul contractului extern de vanzare cumparare Obiectul vnzrii internaionale l reprezint mrfurile corporale fungibile i nefungibile, serviciile, lucrrile de construcii-montaj. Mrfurile trebuie s existe n momentul semnrii contractului, sau ulterior la o dat stabilit cu precizie. Obiectul contractului presupune abordarea urmatoarelor aspecte: 1. Denumirea mrfii Mrfurile sau serviciile trebuie s fie bine definite pentru a nltura orice posibilitate de confuzie. n cazul mrfurilor fungibile, trebuie mentionate doar denumirea completa i tipul de marf deoarece exist posibilitatea pentru aceste mrfuri, ca un lot s fie nlocuit cu altul. In cazul marfurlor nefungibile mai trebuie mentionate in plus, elemente de identificare, cum ar fi: descrierea exact, caracteristicile tehnice reprezentative, etc. 2. Cantitatea mrfii Prin contract, marfa trebuie s fie determinat sau determinabil cantitativ. Cantitatea trebuie determinat de vnztor (la locul de ncrcare) i poate fi verificat de cumprtor fie la locul de expediie, fie la cel de destinaie, dup cum convin prile (recepia cantitativ).

3. Calitatea mrfii Calitatea i parametrii mrfii (fizici, chimici, tehnico-funcionali, dimensionali) trebuie consemnai cu claritate, vnztorul fiind obligat s livreze produsele conform prevederilor contractuale, n caz contrar, genernd litigii.

15. Determinarea i nscrierea preului n contractul extern Preul n contractul extern este exprimat n valuta stabilita de pri i se nscrie pe unitatea de msur i pe total. Preurile contractuale pot fi determinate sau determinabile. Preurile determinate se clasifica in Preuri fixe , practicabile la mrfurile cu ciclu scurt de fabricaie i cu termen scurt de livrare si Preuri variabile. care se modific n decursul livrrii. Preurile determinabile sunt cele pentru care, se stabilesc cotaiile la burs si preuri ale tranzaciilor internaionale, care s permit determinarea precis. Aceste preturi se utilizeaza in cazul contractelor pe termen lung. n contract se menioneaza i reducerile de pre pe care vnztorul le poate acorda cumprtorului n funcie de: cantitatea de marf livrat, pl ata n avans, plata la termenul de scadena etc. In functie de relaia dintre preul de export i cel intern exportatorul poate alege intre: Preuri de export mai mici dect cele interne se utilizeaz n primul rnd atunci cnd produsul firmei nu este cunoscut pe pieele externe. Preuri de export mai mari dect preurile interne reprezint din punct de vedere economic poziia corect deoarece desfacerea pe piaa extern presupune cheltuieli superioare cu documentarea, cu ambalarea special. 16. mpachetarea i marcarea marfii mpachetarea asigur deplasarea mrfurilor de la exportator la importator n siguran i ntr-o condiie bun i prezentabil. Serviciile comerciale sau de producie emit ordinul de pregtire a mrfii pe baza facturii sau a notei de greutate.
10

mpachetarea presupune fie introducerea mrfii ntr -un ambalaj primar, asigurndu-se condiiile pentru vnzarea cu amnuntul, fie introducerea produselor condiionate sau nu ntr-un ambalaj secundar, n scopul gruprii acestora. Sunt insa si mrfuri care nu pot fi ambalate pentru livrare datorit caracteristicilor fizice si sunt livrate n mijloace de transport. Marcarea reprezinta primul mijloc de verificare a integritii livrrii de ctre destinatar. Marcajul este aplicat, n mod vizibil i greu de ters, direct pe colet, prin scriere, sau pe o etichet lipit pe acesta. Marcajul trebuie s cuprind: numele, i adresa expeditorului, respectiv destinatarului, greutatea brut i net, staia (portul) de expediere sau de destinaie, coninutul coletelor etc. 17. Luarea n consideraie a elementelor de control n comerul exterior Controlul exportului este aplicat pentru a permite diferitelor ri s -i respecte angajamentele internaionale si are o importan mai mic dect n cazul operaiilor de import Controlul comerului exterior la nivelul UE urmrete atat respectarea angajamentelor internaionale, n cazul exportului, cat si protejarea teritoriului comunitar. In general comerul exterior al UE este liberalizat. Sunt anumite produse, care pot fi exportate numai pe baza obinerii unei licene de export, obinut de la ministerul de resort i care sunt valabile pentru anul calendaristic respectiv. 18. Regimul vamal definitiv Trebuie privit att din perspectiva exportului ct i din perspectiva importului. La export, regimul vamal favorizeaza i promoveaza vnzrile de mrfuri n strintate. Valoarea n vam a mrfurilor destinate exportului este dat de valoarea la punctul de ieire din tara, majorat cu cheltuielile de transport pn la frontier. Aceast valoare, este valoarea DAF la frontiera romna, cnd transportul este efectuat pe calea ferat, pe osea sau pe cale fluvial, valoarea FOB n portul de mbarcare, n cazul transportului maritim i valoarea FCA pe aeroport, n cazul unui transport aerian. Exportatorul care livreaza mrfuri n strintate direct sau prin intermediar beneficiaz de scutire de TVA, iar aceste mrfuri nu sunt supuse taxelor vamale .
11

In cazul importului, ndeplinirea formalitilor vamale i plata taxelor vamale cad n sarcina importatorului. In cazul importului de mrfuri n UE regimul vamal definitiv presupune punerea n liber circulaie i eliberarea mrfurilor pentru consum.

19. Regimul vamal suspensiv Se poate vorbi de un regim suspensiv atunci cnd agentul economic export temporar n strintate bunuri pe care le reimport ulterior fr ca ele s fie transformate si fara a mai plati taxe. Vama trebuie s verifice dac mrfurile reimportate sunt aceleai cu cele care au fost exportate i dac acestea n-au fcut obiectul unei prelucrri n strintate. Termenul n care poate fi efectuat reimportul este de 12 luni pentru produsele agricole i de 3 ani pentru celelalte. n cazul unui import temporar pentru a deveni beneficiarul unui regim vamal suspensiv, cumprtorul trebuie s adreseze o cerere scris autoritii vamale care va fi aprobata numai dac exist condiii pentru supravegherea i controlul regimului vamal suspensiv. 20. Procedura obinuit de vmuire la import Derularea procedurii obinuite de vmuire la import se realizeaza prin urmatoarele etape: 1. Operaiuni prealabile vmuirii. n cazul importului, se prezinta mijlocul de transport la biroul vamal de frontier apoi sunt prezentate organelor vamale documentele ce au nsoit marfa transportat i cele specifice mijlocului de transport utilizat. 2. ntocmirea, verificarea i acceptarea declaraiei vamale. Pentru mrfurile care urmeaz s intre sub un anumit regim vamal in Romania trebuie depusa, n termen de 30 de zile, o declaraie vamal n detaliu, corespunztoare regimului vamal desemnat.

12

Verificarea declaraiei vamale privete aspecte legate de: completarea formularului, documentele nsoitoare necesare, semntura declarantului i prezentarea mrfurilor n unitatea vamal unde a fost depus declaraia. In cazul indeplinirii conditiilor, autoritatea vamal accept declaraia prin aplicarea tampilei i procedeaz la nregistrarea acesteia n registrul de evidene. 3. Controlul vamal .Sunt supuse controlului vamal documentele, controlndu-se concordana dintre datele nscrise n declaraia vamal i cele din anexe. Insa se poate face si un control fizic al mrfurilor, urmrindu-se aspecte legate de: greutatea brut/net, numrul de colete etc. 4. Achitarea taxelor vamale. Taxele vamale reprezinta sumele care sunt datorate atunci cnd o marf trece frontiera vamal a unei ri. Astfel la import sunt vizate: taxele ce rezult din tariful vamal, taxa pe valoarea adugat, accizele, taxele antidumping, taxele compensatorii etc. 5. Ridicarea mrfurilor. Organul vamal i d acordul cu privire la ridicarea mrfurilor doar dupa derularea controalelor i dup plata taxelor vamale , completnd un bon de ridicare a mrfurilor pe care l remite importatorului.

21. Riscul valutar - Metodele de acoperire intern Metodele de acoperire intern cuprind: 1. Clauza valutar simpl vizeaz dou valute: de contract i de referin. Prin contract cei doi parteneri stabilesc recalcularea valorii tranzaciei n momentul n care evoluia raportului dintre cele dou valute, depete abaterea consemnat. 2. Clauza de actualizare a preului nscris n contract, este utilizat n contractele al cror obiect l formeaz produsele cu ciclu lung de fabricaie. Plata este efectuat n mai multe rate. 3. Selectarea monedei de contract. Exportatorul are tendinta de a opta pentru ncasarea contravalorii mrfurilor ntr-o valut care se apreciaz, iar importatorul opteaz s plteasc ntr-o valut care se depreciaza n raport cu moneda naional. 4. Autoacoperirea. Att exportatorul , ct i de importatorul, poate recurge la sincronizarea ncasrilor i plilor n aceeai valut. Riscul valutar va afecta doar soldul tranzaciilor efectuate n aceeai moned.
13

5. Includerea n pre a unei marje asiguratorii care s aib n vedere o evoluie nefavorabil a cursului de schimb i inflaiei.

22. Plata prin acreditiv documentar Persoanele care particip activ la derularea plilor prin AD sunt : - Ordonatorul AD (importatorul) este cel care d ordin bncii sale de a deschide AD; - Beneficiarul AD (exportatorul) este persoana n favoarea creia banca importatorului se angajaz la plat; - Banca emitent, la solicitarea importatorului, i asum n scris angajamentul de plat, care este ns condiionat de ndeplinirea anumitor clauze i de depunere a anumitor documente; - Banca notificatoare este o banc amplasat, n ara exportatorului care l avizeaz pe acesta cu privire la faptul c a fost deschis acreditivul documentar. AD se deosebete de celelalte modaliti de plat prin sigurana pe care o confer exportatorului c va primi de la banca sa contravaloarea mrfurilor expediate. Pentru aceasta exportatorul trebuie s ndeplineasc anumite condiii nscrise n AD si s depun documentele la banc n termenul convenit. Atunci cnd efectueaz plata, importatorul este sigur c mrfurile au fost deja expediate ctre el, n condiiile de cantitate i calitate stabilite. Banca emitent, prin faptul c setul de documente se afl la dispoziia sa, devine proprietara mrfurilor n cazul n care importatorul nu pltete. n aceast situaie, banca trebuie s gseasc alt cumprtor, fapt ce presupune cheltuieli suplimentare legate de transport, depozitare etc. Astfel, comisionul ncasat de banc este mai mare , in comparatie cu alte modaliti de plat. O mare importanta in cazul acreditivului, o constituie raporturile dintre importator i banca emitent. Astfel sunt 3 situatii: Dac relaia dintre cei doi este excelent, banca va plti din fondurile proprii valoarea total a mrfurilor. Dac relaia importatorului cu banca emitent este bun, dar nu foarte bun, aceasta din urm va solicita importatorului s garanteze cu lichiditi o parte din valoarea acreditivului.

- Dac relaia cumprtorului cu banca nu este foarte solid, banca i va pretinde acestuia s garanteze plata n totalitate, prin constituirea unui depozit bancar colateral. 23. Plata prin incaso documentar
14

In cazul incaso-ului, exportatorul livreaz marfa i depune la banca sa setul de documente, ordinul de ncasare i o scrisoare prin care se precizeaz modul n care i vor fi remise documentele importatorului. Banca exportatorului remite documentele i scrisoarea cu instruciunile bncii importatorului.Banca importatorului elibereaz docu mentele cumprtorului contra plat sau contra acceptrii de ctre acesta a unei cambii trase asupra lui. Utilizarea incasso-ului documentar este avantajoasa pentru importator si usor dezavantajoasa pentru exportator deoarece nu are siguranta c importatorul va plti plti de ndat contravaloarea mrfurilor. Insa exista si pentru impotator un risc, acela ca marfa livrat s nu corespund cu cea din contractul internaional.

24. OPERAIUNI COMERCIALE N AFARA COMERULUI CURENT Operaiunile comerciale combinate se refer la schimburile internaionale ce cuprind activiti de import, export, prestri servicii . Aceste ooperatiuni imbraca mai multe: contrapartida, switch-ul, reexportul i lohn-ul. Contrapartida Contrapartida const n combinarea unei tranzacii de cumprare cu una de vnzare. O forma a contrapartidei o reprezinta clearingul. Acesta reprezint o compensaie global a tuturor creanelor i angajamentelor unei ri fa de alt ar. Operaiunile comerciale derulate ntre parteneri, se efectueaz fr transfer efectiv de numerar, prin nregistrarea lor n conturi deschise la bncile desemnate. Operaiunile de switch Aceste operaiuni au fost generate de dificultile aprute n practica derulrii acordurilor de clearing. Prin intermediul operaiunilor de switch firma specializat dobndete mrfurile cu o semnificativ reducere de pre.
15

Operaiunile de switch consta de fapt , ntr-o combinare a schimbului internaional de mrfuri cu activitile financiar valutare, n vederea transformrii unor disponibiliti de clearing, n fonduri sau a schimbrii unor fonduri de devize libere n rezerve de clearing. Reexportul Reexportul presupune cumprarea unei mrfi n regim de import i vnzarea ei n regim de export n scopul obinerii unei diferene ntre preul de vnzare i cel de cumprare care s asigure obinerea unui profit. Lohn-ul Lohn-ul consta in prelucrarea materiilor prime, materialelor aparinnd importatorului de ctre exportator. Lohn-ul se deruleaz pe baz de contract, firma care lanseaz comanda numindu se ordonator (importatorul), iar cea care realizeaz produsul numindu -se executant (exportatorul).

16