Sunteți pe pagina 1din 19

Scurta descriere a afacerii

Club BATMAN este un local cu doua nivele ce functioneaza atat sub forma de pub, zilnic intre orele 9:00 00:00, cat si sub forma de club de noapte , de miercuri pana duminica inte orele 22:00 :00! "a primul nivel se afla clubul de noapte, iar la al doilea nivel se #aseste pub$ul! %e afla pe strada %colii, Baia Mare! Acest local va oferi clientilor sai nu numai un loc dinamic in care sa se adune si sa discute, dar si un loc in care sa participle la spectacole, la concursuri interactive, teme de o noapte si alte evenimente menite sa intretina atmosfera sisa satisfaca clientii! Club &iul'ano se va adresa cu precadere tinerilor! (e asemenea se adreseaza persoanelor cu venituri medii, localul punand accentual pe comecializarea bauturilor alcoolice si nealcoolice la preturi mai mici in comparatie cu concurenta din zona!

Capitolul 1 Piata
Clubul de noapte va face parte din industria barurilor si cluburilor de noapte si se adreseaza in special clientilor tineri! Astfel de localuri au avut un impact semnificativ asupra oraselor din toate zonele, cu atat mai mult asupra zonei centrului Baii Mari, fiind si la ora actuala afaceri cu un cas)$flo* mare! "ocalurile de distractii la sfarsitul anilor +0, si 90, se concentrau pe consum mare de ener#ie prin lumini si sunet, ecrane video multiple si evenimente participative! Acest concept simplu este inca popular ! Cluburile de noapte si industria barurilor s$au reorientat catre un concept care cuprinde mai multa distractie! -aspetilor acestor locatii nu numai ca li se ofera un loc dinamic in care sa se adune si sa discute,dar si un loc in care sa participe la spectacol prin concursuri interactive, teme de o noapte, si alte evenimente!

Servicii
.rincipalele servicii pe care le oferim clientilor nostri sunt cele comune oricarui club sau bar! /n plus vrem sa oferim cat mai multe spectacole interactive, seri cu diferite teme si multe evenimente pentru a ne diferentia de concurenta!

Furnizori
Cluburile de noapte si alte localuri unde se pot consuma bauturi, se bazeaza foarte mult pe furnizorii primari! Acestia sunt diferitii distribuitori de bautura care asi#ura pentru local atat bauturile alcoolice cat si cele fara alcool! Bauturile alcoolice sunt sursele primare de venit in aceasta industrie! Alti furnizori de bautura 0oaca de asemenea un rol crucial in asi#urarea bauturilor fara alcool! Cercetarile noastre arata ca distribuitorii principali de pe piata ocupa un loc important atat in livrare cat si disponibilitatea

produselor! Astfel urmarim inc)eierea unor contracte cu furnizori pentru toate bauturile alcoolice si nealcoolice pe care le comercializam in incinta clubului dupa cum urmeaza : 1! .entru bauturi nealcoolice vom inc)eia contracte cu urmatoarii furnizori: $ $ 2uadrant Amro3 Bevera#es %!A!, Bucuresti, %ector , %os 4illor, Nr! 25 pentru comercializarea bauturilor racoritoare din #ama .esi! 6ioBucovina %!6!"!, Bucuresti, %ector 1, %os! C)itilei, Nr! 5 pentru comercializarea apei minerale naturale carbo#azoasa si necarbo#azoasa marca Bucovina! 6ed Bull 6omania %!6!"!, Bucuresti, %ector 5, %tr! %fanta 4ineri, nr! 29 pentru comercializarea bauturii ener#izante marca 6ed Bull!

2! .entru comercializarea bauturilor alcoolice vom inc)eia contracte cu urmatorii furnizori: $ 4lad 78im %!6!"!, Bucuresti, %ector 9, %os! 4itan$Barzesti, Nr! 9A pentru comercializarea berii marca %tella Artois, Bec:s si Ber#enbier! $ Alma Tim (istribution %!6!"!, /lfov, Comuna Tunari, %tr! /or#a Nicolae, Nr! 15$19 pentru comercializarea vinurilor marca Cotnari, marca ;idvei si marca Murfatlar! $ B!(!&! /mprest %!6!"!, Bucuresti, %ector 2, %tr! Traian, Nr! 1+9$1+< pentru a comercializa *)is:' marca ;ac: (aniels, ;B si Ballantines, #in marca Beefeat)er si bauturi spirtoase =vod:a marca %talin:a'a si marca >inlandia si te3uila marca %auza?!

5! .entru comercializarea bauturilor care contin cofeina vom inc)eia contract cu societatea %ilvermatic (istribuiton %!6!"!, /lfov, Comuna ;ilava, %tr! .relun#irea %oseaua &iur#iului, Nr! 55A pentru a comercializa cafea si cappucino marca "avazza! (e asemena vom inc)eia contracte si cu urmatorii furnizori pentru alte produse : $ cu societatea Top Brands (istribution %!6!", /lfov, -topeni, %tr! (rumul &arii -topeni, Nr! < pentru a comercializa ti#ari marca .)illip Morris $ cu societatea /ntersnac: 6omania %!6!"!, Bucuresti, %ector 2, Bd$ul! (imitrie .ompei, Nr! 2 pentru comercializarea c)ipsurilor C)io! $ Cu societatea Al:a C-! %!6!"!, Bucuresti, %os! %traulesti, Nr! @<$+< pentru comercializarea mi#dalelor pra0ite si a fisticului din #ama Nutline! >urnizor 2uadrant Amro3 Bevera#es %!A 6ioBucovina %!6!" .rodus Bauturi racoritoare #ama .epsi Apa minerala naturala Cantitate 0,55 l 0, l .rAt=6-N? 1,5 0,@

6ioBucovina %!6!" 6ed Bull 6omania %!6!" 4lad 78im %!6!" 4lad 78im %!6!" 4lad 78im %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" %ilvermatic (istribuiton %!6!" %ilvermatic (istribuiton %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!"

necarbo#azoasa Apa minerala naturala carbo#azoasa 7ner#izant 6ed Bull Bere Bec:s Bere Ber#enbier Bere %tella Artois ;idvei Traminer &rasa de Cotnari Merlot, Murfatlar .remiat, ;idvei Muscat -tonel, Murfatlar "acrima lui -vidiu, Murfatlar Merlot, Murfatlar .inot Noir, Murfatlar ;ac: (aniels ;B Ballantines %talins:a'a >inlandia %auza %ilver Beefeat)er Cafea "avazza 6osa Cappucino "avazza Ti#ari .arliament "i#)ts Ti#ari .arliament Bltra "i#)ts Ti#ari Marlboro >ilters Ti#ari Marlboro "i#)ts Ti#ari .all Mall "i#)ts

0, l 0,2 l 0, 0, 0, 0,@ l l l l

0,@ 9 1,< 1,5 2, 11,+ 9, 10,9 9,+ @,2 19 + + 90 @+ < 2 <0 5 <0 19,< 29! 9@ 9@ 9 9 9

0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 1l 1l 1l 1l 1l 0,@ l 1l 0,2 :# 0, :# 1 ba8 1 ba8 1 ba8 1 ba8 1 b8

Top Brands (istribution %!6!" /ntersnac: 6omania %!6!" Al:a C-! %!6!" Al:a C-! %!6!"

Ti#ari .all Mall Bltra "i#)ts C)ipsuri Mi#dale pra0ite Nutline >istic Nutline

1ba8 0!2 :# 0,0 :# 0,1 :#

9 1,2 2, @,

(e asemenea vom inc)eia contracte pentru furnizarea utilitatilor cu 7lectrica %!A!,4ital Baia Mare, 7$-n &az Baia Mare, (rusal Baia Mare!

Clientii
Clubul nostru se adreseaza la trei se#mente de piata ! 1. Tinerii! (atorita zonei de amplasare trebuie sa ne adresam persoanelor tinere, studentilor, tinerilor profesionisti! Clubul vizeza in proportie de +0C aceste cate#orie cu varste cuprinse intre 1+ si 50 de ani! Ne vom adresa persoanelor tinere asi#urand servicii si spectacole astfel incat sa fie mai atractiv pentru aceasta cate#orie si sa functioneze pana seara tarziu! 2! (e asemenea ne adresam si persoanelor cu varste cuprinse intre 30 si 45 de ani! .rin crearea unui ambient care sa atra#a aceasta cate#oriei, asi#uram o trecere naturala de la studenti la persoanele peste 50 de ani! (atorita obiceiurilor populatiei din 6omania ne asteptam ca acesta cate#orie sa faca parte din clientii clubului in proportie de 1 C! 5! Brmarim sa atra#em si alte cate#orii de persoane sub 18 ani sau peste 45 de ani prin promovarea puternica a clubului! 7stimam ca aceasta cate#orie va frecventa clubul nostru in proportie de C! /n urma unor studii de piata am constatat ca persoanele tinere din ziua de astazi au tendinta sa frecventeze mai des cluburile de noapte si barurile! (e asemena se estimeaza ca persoanele tinere c)eltuiesc apro8imativ 1 C din venituri pentru a se distra noaptea in cluburi sau pentru a iesi in baruri! (e aceea ne vom adresa cu precadere acestei cate#orii de clienti! .rin promovare si prin construirea unui site dorim sa atra#em un numar cat mai mare de clienti dar si cat mai variat si sa le asi#uram servicii de calitate la preturi reduse astfel incat acestia sa devina clienti fideli ai clubului!

Structura pe varsta a publicului tinta

15%

5%

>i#1 :%tructu clientilor pe #rupe de varste

18-30 ani 30-45 ani Peste 45 ani

ra

80%

Concurenta
(atorita zonei de amplasare putem spune ca avem o concurenta acerba in zona!

Noi vrem sa concuram efectiv cu ideea #enerala ca nu se mai pot obtine servicii de buna calitate in conditiile mentinerii ideii ca atunci cand avem o iesire in zona bradet te poti distra de minune! .olitica noastra arata ca, consumatorii se #andesc la atmosfera , pret si calitate! (e aceea venim in intampinarea lor cu o atmosfera placuta, servicii de calitate si, cel mai important, preturi mici!

Capitolul 3 Analiza SWOT


Puncte tari (oua orare de functionare Clubul BATMAN va avea un director de mar:etin# care isi va canalize eforturile in vederea unei promovari cat mai eficiente -r#anizarea unor seri cu diferite teme=e8! seara studenteascaD?,unor concursuri cu premii, spectacole,concerte (esi#n$ul atractiv .returi mici la produsele comercializate

Animatoare care intretin atmosfera Barmani profesionisti

.ersonal competent care sa evidentieze servicii de calitate pe care le promite clubul clientilor sai

Puncte slabe "ipsa unei parcari "ipsa unei terase "ipsa de e8perienta in domeniu Capacitate redusa de personal in comparative cu marii competitori -ferta de servicii inferioara Oportunitati Amplasarea intr$o zona frecventata de cate#oria principala a publicului vizat Cerere mare de servicii de acest #en Am ales sa initiem afacerea la inceputul anului universitar, fapt care ne va aduce venituri mai mari Noul intotdeauna atra#e si de aceea multe persoane vor fi dornice sa viziteze clubul Amenintari Contractele de distributie sunt inc)eiate cu furnizori de produse si nu direct cu firma producatoare ceea ce poate duce la cresteri neasteptate la preturile de ac)izitie a produselor 6e#lementari #uvernamentale .reviziuni incorecte cu privire la potentialul numarului de clienti, la veniturile incasate,etc

"ucrari de reabilitare in zona care ar putea in#reuna accesul la intrare

Capitolul 4 Mi !ul de Mar"etin#


Strate#ia de mar"etin# este esentiala pntru clubul nostru$ %e aceea punctele c&eie sunt' /nsistarea asupra calitatii e8ceptionale a serviciilor /nformare asupra caracteristicilor unice ale clubului Concentrarea asupra clientilor noastri tinta Brmarim practicarea unor preturi mici si trebuie sa ne pre#atim corespunzator pentru servicii de inalta calitate! %alariile platite si trainin#$ul an#a0atilor trebuie sa asi#ure calitate superioara si serviciile trebuie sa fie in ec)ilibru cu ta8ele pe care le platim! .retul trebuie sa fie calculat functie de ce servim! Toate reperele din menu vor avea preturi moderate! (ar prin numarul mare de clienti pe care urmarim sa il atra#em vom avea incasari mari! Astazi, cluburile de noapte reprezinta locul ideal de distractie pentru persoanele tinere! %ursele primare de profit intr$un astfel de local sunt traficul mare, cuplat cu o c)eltuiala direct proportionala! /n plus se pot obtine profituri substantiale din adaosurile comerciale ridicate practicate la bauturile racoritoare dar mai ales la cele alcoolice! /nsa clubul nostru de noapte nu va practica adaosuri comerciale mari, urmand sa casti#e din flu8ul mare de clienti pe care ii va dobandi! (atorita faptului ca acest club este pe doua nivele , va functiona in re#im de pub, intre orele 9:00 00:00 cat si sub forma de club, intre orele 22:00 :00 de miercuri pana duminica! .rin dubla modalitate de functionare dorim sa atra#em cat mai multi clienti! 4izam in primul rand clientii care isi petrec noptile in club, dar in acelasi timp dorim sa atra#em si clientii care pot veni ziua sa se rela8eze in pub! %i apoi credem ca daca un bar cu atmosfera placuta se dovedeste a fi o e8perienta frumoasa pe care ti$o doresti vei vizita clubul de noapte! - alta strate#ie a noastra este concentrarea asupra distractiei! Tacticile sunt distractii interactive si vizionarea unor evenimente unice! .ro#ramele noastre specifice sunt concursuri frecvente cu premii, 0ocuri, muzica si :arao:e =in fiecare seara de Miercuri? toate #azduite de un (; local! (orim de asemenea, sa or#anizam seri cu diferite teme cum ar fi E%eara de bal mascat, unde toti clientii vor veni mascati, E%eara studentilor, cand orice student va avea intrare #ratis in club si o bautura din partea casei si vom or#aniza spectacole si concerte ale trupelor auto)tone! .entru a insista asupra serviciilor de calitate e8ceptionala , tacticile noastre principale sunt trainin# evaluarea personalului! .ro#ramele noastre specifice de trainin# urmaresc sa il pre#ateasca pe an#a0at foarte bine, sa il determine sa fie cel mai bun si sa il invete sa serveasca bine orice client si sa invete sa rezolve problemele fara a astepta sa consulte seful de sala sau directorul =se creaza astfel o situatie de casti# atat pentru client cat si pentru club?! .ro#ramele de evaluare ale personalului includ : Fan#a0atul luniiG ,

recompense e8celente pentru an#a0atii devotati, bonusuri si prime lunare, etc! %trate#ia noastra promisa , de implinire a unor servicii calitative poate fi lucrul cel mai important! Asadar ne propunem : %a insistam pe serviciile e8ceptionale $ trebuie sa dovedim clientilor ca serviciile e8ecptionale sunt inca valabile si ar trebui sa se astepte la o e8perienta deosebita! Trebuie sa ne diferentiem de serviciile mediocre din alte localuri! %a ne concentram asupra e8perientei in domeniul pentru a ne asi#ura ca toti clientii se simt bine si pentru a casti#a clienti fideli pentru club! %a ne concentram pe se#mentele de piata tinta$ mar:etin#$ul si temele cu atractie la public si spectacolele bazate pe muzica vor atra#e se#mentele de piata vizate! %i, nu in ultimul rand, sa diferentiem si sa indeplinim promisiunile de mai sus

.entru ca multi dintre clientii vizati de noi sunt de0a clienti ai altor cluburi si pub$ uri din zona va trebui sa avem o politica de promovare foarte puternica pentru a reusi sa atra#em o parte din clientela cluburilor e8istente! Bu#etele publicitare si evenimentele de promovare sunt procese importante ale mana#ementului care trebuie sa promoveze numele clubului de noapte si sa il pastreze in fruntea localurilor specializate din zona vizata! (epindem de publicitatea radio ca de una dintre cele mai importante cai de a a0un#e la clientii nostri! %trate#iile si practicile noastre vor ramane constante , asa cum va ramane si modul in care ne promovam activitatea : .ublicitate se va dezvolta un mesa0 de baza Marea desc)idere ii vom acorda o parte din bu#etul pentru publicitatea initiala Clubul va crea o strate#ie de mar:etin# care sa$l identifice cu desfasurare in special in radio media si prin afise tiparite! 7venimentul marii desc)ideri va fi promovat puternic prin intermediul radiou$ului! .ublicitatea radio va precede acest eveniment cu trei saptamani , cu insinuari ambi#ue cum ar fi H un eveniment ca niciun altul I in istoria orasului si data apropiata a desc)iderii! %e vor tine concursuri la statiile radio cu casti#uri in bilete de intrare la marea desc)idere si se va crea o atmosfera incitanta! 4om da anunturi radio si in ziar pentru a crea un curent de informare! Anunturile radio vor fi concentrate pe unul din posturile radio, si anume 6adio /mpact si 6adio 7maramures, care se adreseaza se#mentelor de varsta care ne intereseaza! .rin repetare comerciala , o campanie de into8icare, si folosirea frazelor capcana, speram sa obtinem atentia se#mentelor de piata care ne intereseaza : cand se vor #andi la club de dans si bar trebuie sa se #andeasca la Clubul BATMAN! Trebuie sa promovam puternic marea desc)idere a clubului c)iar daca costurile publicitare vor fi ridicate! Astfel, pentru a face publicitate pe postul de radio /mpact si 7maramures, timp de trei saptamani va trebui sa platim 12<00 6-N! (ar daca vom atin#e un numar mare de clienti acestea vor fi acoperite! (e asemenea vom crea un site al clubului de unde clientii vor putea afla diverse informatii despre club, despre petrecerile care vor avea loc si vor putea face rezervari pentru mese si pentru diverse petreceri private! $ $

.rin strate#iile pe care le vom implementa speram sa compensam lipsurile in ceea ce priveste #ama de servicii oferita si dorim sa cucerim o parte din clientii cluburilor dJ0K e8istente, iar prin serviciile calitate si preturile scazute dorim sa ii fidelizam! (istributia este asi#urata de firme specializate care se vor ocupa de aprovizionare, iar #estionarul va urmari respectarea conditiilor contractelor de livrare!

Capitolul ( Mana#ementul si personalul


>irma va fi condusL de cei trei asociati! Asociatii vor avea urmatoarele functii in cadrul societatii: director #eneral, contabil si #estionar! AsociaMii vor coordona Nntrea#a activitate, vor efectua si vor suprave#)ea activitatile de aprovizionare, vor efectua activitatile de promovare si mar:etin#, de asemenea vor an#a0a Oi controla personalul! Cu fiecare an#a0at se vor Nnc)eia contracte de muncL separate, iar cu personalul de paza se vor inc)eia 2 contracte de colaborare! Pozitie (irector #eneral Contabil &estionar %ef de sala C)elner .ersonal de curatenie )umar 1 1 1 2 < 1 Salariu individual net *+O), 1 00 1000 +00 @00 00 900

Or#ani#rama societatii comerciale -ATMA) S+.

%irector #eneral
Contabil &estionar

%ef de sala 1

%ef de sala 2

C)elner 1

C)elner 2

C)elner 5 .ersonal de curatenie

C)elner 9

C)elner

C)elner <

Capitolul / 0enituri si c&eltuieli


/n cate#oria costurilor =c)eltuielilor? vom include atat costurile fi8e cat si cele variabile! 4om avea c)eltuielile cu investitia initiala cat si alte c)eltuieli lunare! /n cadrul c)eltuielilor cu investitia initiala am inclus c)eltuielile cu infiintarea societatii comerciale, c)eltuielile cu autorizatiile necesare =autorizatie de functionare, autorizatie sanitara, autorizatie sanitar$ veterinara, autorizatie de protectie a mediului, autorizatie de protectie a muncii, autorizatie pentru prevenirea si stin#erea incendiilor?, c)eltuielile cu amena0area localului si cu ac)izitia si instalarea sistemului audio, c)eltuielile cu constructia unui site al clubului si c)eltuilelile initiale de promovare a clubului =reclama radio si fl'$ere?! /n cadrul c)eltuielilor variabile am inclus toate c)eltuielile lunare pe care le are clubul si c)eltuielile salariale! Nu sunt incluse la c)eltuieli salariale remuneratiile paznicilor pentru ca asa cum am specificat mai sus, acestia vor lucra in sistem de colaborare si vor fi platiti in functie de numarul de ore de munca! Clubul va avea doi paznici care vor lucra + ore pe seara, zile pe saptamana si vor fi platiti cu +0 6-N pe ora! /n total vor lucra 120 de ore pe luna si vor fi platiti cu 9<0 6-NP luna net fiecare!

Costuri fi e *costuri cu investitia initiala, C)eltuieli cu infiintarea societatii C)eltuieli cu autorizatiile necesare C)eltuieli cu desi#n$ul interior C)eltuieli cu sistemul audio C)eltuieli cu constructie site C)eltuieli promovare TOTA.

0aloare *+O), 00 5 00 5 000 <500 5 0 19@00

Costuri variabile *costuri lunare, C)eltuieli cu aprovizionarea =plata furnizori? C)eltuieli cu factura 6A(7T C)eltuieli cu factura 7"7CT6/CA C)eltuieli cu factura 67BB C)eltuieli salariale brute C)eltuieli cu plata paznicilor C)irie TOTA.

0aloare *+O), 5 000 1 000 19000 5 0 9+00 5+90 5+ 00 121431

/13(1

/n continuare am detaliat preturile pe care clubul BATMAN le va practica si am identificat adaosul comercial pe care il vom avea pentru fiecare produs!

Furnizor 2uadrant Amro3 Bevera#es %!A 6ioBucovina %!6!" 6ioBucovina %!6!" 6ed Bull 6omania %!6!" 4lad 78im %!6!" 4lad 78im %!6!" 4lad 78im %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" Alma Tim (istribution %!6!" B!(!&! /mprest %!6!"

Produs Bauturi racoritoare #ama .epsi Apa minerala naturala necarbo#azoasa Apa minerala naturala carbo#azoasa 7ner#izant 6ed Bull Bere Bec:s Bere Ber#enbier Bere %tella Artois ;idvei Traminer &rasa de Cotnari Merlot, Murfatlar .remiat, ;idvei Muscat -tonel, Murfatlar "acrima lui -vidiu, Murfatlar Merlot, Murfatlar .inot Noir, Murfatlar ;ac: (aniels

Cantitate 0,55 l 0, l 0, l 0,2 0, 0, 0, l l l l

Pret *+O), 1,5 0,@ 0,@ 9 1,< 1,5 2, 11,+ 9, 10,9 9,+ @,2 19 + + 90

Pret cu adaos comercial 5,9 2,1 2,1 12 9,+ 5,9 ,+@ 2@,@5 22,52 2 ,<1 25,05 1<,92 52,9 29 29 1+9

AC *4, 200 200 200 200 200 200 15 15 15 15 15 15 15 200 200 110

Pret pe bucata 5pa&ar 5,9 2,1 2,1 12,0 9,+ 5,9 ,9 2,+ 2,2 2,< 2,5 1,@ 5,5 2,9 2,9 9,

0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 0,@ l 1l

B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" B!(!&! /mprest %!6!" %ilvermatic (istribuiton %!6!" %ilvermatic (istribuiton %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" Top Brands (istribution %!6!" /ntersnac: 6omania %!6!" Al:a C-! %!6!" Al:a C-! %!6!"

;B Ballantines %talins:a'a >inlandia %auza %ilver Beefeat)er Cafea "avazza 6osa Cappucino "avazza Ti#ari .arliament "i#)ts Ti#ari .arliament Bltra "i#)ts Ti#ari Marlboro >ilters Ti#ari Marlboro "i#)ts Ti#ari .all Mall "i#)ts Ti#ari .all Mall Bltra "i#)ts C)ipsuri Mi#dale pra0ite Nutline >istic Nutline

1l 1l 1l 1l 0,@ l 1l 0,2 :# 0, :# 1 ba8 1 ba8 1 ba8 1 ba8 1 b8 1ba8 0!2 :# 0,0 :# 0,1 :#

@+ < 2 <0 5 <0 19,< 29, 9@ 9@ 9 9 9 9 1,2 2, @,

1<5,+ 15<, 2, 12< 111,5 12< 151,9 2< , 105,9 105,9 99 99 99 99 5,< @, 1

110 110 110 110 110 110 +00 +00 120 120 120 120 120 120 200 200 100

+,2 <,+ 2,< <,5 +,0 <,5 2,< ,5 105,9 105,9 99,0 99,0 99,0 99,0 5,< @, 1 ,0

.entru a putea estima un venit lunar am estimat un numar de clienti pe care il va avea clubul pe zi si un consum mediu pe client! Astfel cu toate ca club BATMAN are capaciatate ma8ima de 5 0 de persoane am estimat un numar de clienti in medie pe zi luand in calcul si zilele din luna cand clubul va functiona la capaciatate ma8ima dar si zilele in care va avea un numar mic de clienti! Astfel am estimat un numar de 250 de clienti pe zi in medie lunar cu un consum mediu de 20 6-N pe client, rezultand un venit mediu estimat zilnic de 9<00 6-N si de 15+000 6-N estimat lunar! Capacitate Ma ima 6stimare Clienti pe zi Consum Clinet +O) 0enit estimat pe zi 0enit estimat pe luna C&eltuieli lunare Profit -rut pe .una Profit )et pe .una 3(1$1 persoane 231$1 persoane 21$1 +O) 4/11$1 +O) 137111$1 +O) 121431$1 +O) 1/(11$1 +O) 137/7$4 +O)

/n functie de estimarile facute se observa ca la acest nivel de venituri si c)eltuieli clubul are un profit net lunar de 15+<+,9 6-N! "a un nivel al profitului de 15+<+ 6-N si al veniturilor lunare de 15+000 6-N se calculeaza o rata a profitului in functie de cifra de afaceri : Rata profitului in functie de cifra de afaceri = Pr brut pe luna/ Venit estimat pe luna Rata profitului in functie de cifra de afaceri = 12% .resupunand ca in prima luna clubul nu va putea acoperi c)eltuielile lunare datorita faptului ca abia a fost desc)is si va avea putini clienti si datorita c)eltuielilor mari de promovare, vom include toate c)eltuielile din prima luna ca si c)eltuieli initiale si de asemenea vom include si c)iria pe urmatoarele doua luni! Atunci investitia initiala, incluzand aceste costuri din prima luna si c)iria pe urmatoarele doua luni, va avea valoarea de 2 ++90 6-N! %e poate calcula atunci termenul de recuperare a investitiei: TRI = Investitia initiala (de recuperat) / Pr net lunar*12 TRI = 1 ! ani = 1" luni

%e poate observa ca desi investitia pentru un club de noapte este ridicata, in conditiile date aceasta se recupereaza in 19 luni ceea ce inseamna ca acesta investitie are un termen de recuperare mic! Acest termen mic de recuperare a investitiei se datoreaza adaosului comercial practicat in special la bauturile alcoolice si nealcoolice, dar mai ales se datoreaza flu8ului mare de clienti pe care il va avea clubul! .utem determina in continuare numarul de clienti pentru pra#ul de rentabilitate! #umar clienti pentru pra$ de rentabilitate = %&eltuieli lunare / %onsum client #umar clienti pentru pra$ de rentabilitate = !'() persoane #r clienti pe *i pentru pra$ de rentabilitate = #r clienti pentru pra$ de rentabilitate / +' #umar clienti pe *i pentru pra$ de rentabilitate = 2'+ persoane /n concluzie, pentru ca acest club sa functioneze la pra# de rentabilitate trebuie sa aiba <0@ de clienti pe luna sau 205 clienti pe zi!

6stimarea veniturilor si c&eltuielilor pe 3 ani


4om considera an de plecare in analiza noastra anul 2012 avand in vedere faptul ca Batman %6" a fost desc)is la sfarsitul anului 2011!! Tinand cont de mediul economic si tendinta de crestere a preturilor, presupunem ca in anul doi c)eltuielile vor creste in medie cu 1000 6-N pe luna, in anul trei vor creste cu 1 00 6-N pe luna! .rin urmare in anul 2015 c)eltielile anuale vor creste cu 12000 6-N, adica cu 0,+2C fata de 2012! /n anul 2019 c)eltuielile anuale vor creste cu 1+000 6-N, adica cu 1,22C fata de anul precedent! /n ceea ce priveste veniturile, anticipam ca numarul clientilor va creste cu 20 de clienti in medie in anul 2015 si cu 50 de clienti in medie in anul 2019, iar suma pe care acestia o c)eltuie in medie va ramane constanta! Astfel in anul 2015 veniturile vor creste cu +,<9C, iar in anul 2019 cu 12C! 2112 1< <000 19 @++0 2113 1+00000 19<9++0 2114 201<000 19+@++0

0enituri C&eltuieli

Estimarea Veniturilor pe 3 ani


2500000

2014 2000000 2012 1500000 2013

2012 2013 2014

1000000

500000

Estimarea Cheltuielilor pe 3 ani


1495000 1490000 1485000 1480000 1475000 1470000 1465000 1460000 1455000 1450000 1445000 1440000 2012 2013 2012 2013 2014 2014

Concluzii
Afacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila deoarece e8ita o piata nesatisfacuta pentru astfel de servicii, iar amplasarea intr$o zona frecventata in proportie de 9 C de publicul vizat ofera posibiliatea dobandirii unui numar de clienti mare intr$un timp scurt! Afacerea presupune o investitie initiala mare, dar asa cum s$a aratat termenul de recuperare a invstitiei este scurt datorita flu8ului mare de clienti pe care il va avea clubul si datorita nivelului preturilor! Afacerea este profitabila, deoarece se obtine un profit relativ ridicat avand in vedere nivelul ridicat al c)eltuielilor lunare!

."AN (7 A>AC76/
8 C.9-9. -ATMA) 8

Masterand' M:C.A9S A)AMA+:A MP6 :