Tema 1. Metode de diagnostic a veniturilor din vnzri 1. Esena metodei SWOT. 2.

Diagnosticul veniturilor din vnzri pe segmente ale pieei de desfacere. . Diagnosticul veniturilor din vnzri pe segmente !tipuri" de activitate operaional. Introducere #enerarea veniturilor este o condiie de $az necesar pentru formarea rezultatului financiar pozitiv% adic pentru o$inerea profitului. Veniturile reprezint

&eniturile se recunosc 'n $aza contabilitii de angajamente (i anume

Diferena dintre noiunea de venit (i profit poate fi prezentat 'n mod sc)ematic 'n felul urmtor*

I. Esena analizei SWOT +etoda SWOT a fost propus de economi(tii americani (i este denumit dup primele litere ale cuvintelor 'n englez care reprezint coninutul metodei* pentru caracteristica situaiei actuale a entitii se evideniaz S , Streng)ts W , Wea-ness pentru caracteristica ers ectivelor pe viitor a entitii se eindic . O , Opportunities T , T)reat /ezultatele se generalizeaz 'n matrice !ta$el cu patru pri"% care ofer o imagine relativ deplin folositoare pentru ela$orarea (i fundamentarea deciziilor strategice.

Matricele analizei!SWOT Situaia actual Punctele forte Punctele slabe "ers ectiva Oportuniti Riscuri

+etoda SWOT poate fi aplicat pentru analiza tematic sau comple0. Situaiile de a licare a rezultatelor analizei .SWOT*

1onform art. 1 alin. !1" din 2egea conta$ilitii nr. 11 34&5 din 26.78.2776 lit. a" lit. $" lit. e"

II. #iagnosticul veniturilor din vnzri e segmente ale iee de des$acere 9n cazul cnd entitatea '(i desf(oar activitatea operaional pe mai multe piee% 'n cursul analizei se studiaz veniturile din vnzri 'n profilul zonelor !segmentelor% sectoarelor" pieei de desfacere. 9ntreprinderile sunt o$ligate s dezvluie informaiile necesare pentru analiza structural a vnzrilor pe segmente ale pieei de desfacere 'n Anexele la Rapoartele financiare conform cerinelor S.:.1. 18 ;5nformaii financiare privind sectoarele<. 9n calitate de instrument special de diagnostic 'n acest scop se folose(te* 1ota e0portului ,

Exemplul 1. Entitatea =>lfa< 'n cursul anului 2714 a generat venituri din vnzri n sum de 24 380
mii lei, inclusiv pe piaa extern 195 mii lei. V n!rile anului 201"#1 au adus entitii venituri n sum de 2?

1@A mii lei% din care 1B 7@1 mii lei provin din operaiuni de e0port. 9n $aza datelor din e0emplu* a" s se determine cota e0portului pentru fiecare din dou perioade de gestiuneC $" s se ela$oreze matricele SWOT pentru analiza veniturilor din vnzri pe segmente ale piee de desfacere

1ota e0portului 2714 , 1ota e0portului 2714D1 , Matricele SWOT pentru analiza veniturilor din vnzri pe segmente ale piee de desfacere Situaia actual Punctele forte "ers ectiva Oportuniti

Punctele slabe

Riscuri

III. #iagnosticul veniturilor din vnzri e segmente %ti uri& de activitate o eraional

>ctivitatea operaional a 'ntreprinderii poate fi 'ngust specializat !cnd se desfoar numai un gen de activitate" sau comple0Ediversificat !dac se com$in mai multe tipuri de activitate". Fiecare din aceste variante are anumite avantaGe (i dezavantaGe. Studiul de caz 1. 9n $aza datelor din /aportul de profit (i pierderi (i ane0a la acest raport s se studieze* a" 1are este volumul activitii operaionale a 'ntreprinderii 'n e0presie valoric (i ce evoluie demonstreaz acest indicator 'n dinamic !de calculat indicele de cre(tere sau sporul cre(terii"

$" 1te tipuri de .activitate operaional a desf(urat entitatea 'n ultimii 2 ani (i care sunt aceste tipuri

c" 1are este genul principal de activitate operaional

d" > crescut sau a sczut nivelul de diversificare a activitii operaionale !de Gustificat 'n cifre"

9n $aza diagnosticului efectuat s se ela$oreze matricele SWOT pentru analiza veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional Matricele SWOT
8

pentru analiza veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional Situaia actual Punctele forte "ers ectiva Oportuniti

Punctele slabe

Riscuri