Relaiile dintre logistic i distribuie Mutaiile care au avut loc n privina abordrii teoretice i practice a fluxului fizic al materiilor

prime,materialelor, produselor semifinite i finite au condus la apariia unor noi termeni, printre care: distribuie fizic, logistic, managementul materialelor, managementul logistic managementul lanului de aprovizionare-livrare. Deseori, aceti termeni sunt considerai sinonimi, fiind utilizai pentru a descrie aproximativ acelai domeniu logistica. !umeroi autori consider c aceti termeni sunt intersc"imbabili. #li specialiti n domeniu acord o semnificaie diferit fiecrui concept menionat i sunt de prere c nu exist o definiie unic, ce poate fi aplicat oricrui produs, fiecrei companii. $erminologia nceteaz s fie o problem numai dac se presupune c exist o accepiune comun, conform creia fiecare termen se refer, n general, la un set cuprinztor de activiti legate de micarea i stocarea produselor i a informaiei. #ceste activiti sunt desfurate pentru a ndeplini dou obiective ma%ore oferirea unui nivel adecvat de servire a clienilor i crearea unui sistem logistic care s asigure conformitatea global cu cerinele clientului. 2.1 Conceptul de distribuie i noiuni asociate Distribuia poate fi definit at&t prin prisma activitilor d i n c a r e s e c o m p u n e , c & t i p r i n c e a a ntreprinderilor participante la aceste activiti. Distribuia cuprinde ansamblul activitilor care se desfoar din momentul n care produsul intr n depozitul de livrare al productorului, n forma sa utilizabil i p&n larecepia lui de ctre consumator .'biectul distribuiei l formeaz mrfurile( fluxul fizic al acestora de la productor p&n la consumator este nsoit, precedat sau urmat de alte tipuri de fluxuri: fluxul negocierilor, fluxul tranzaciilor, fluxul titlului de proprietate, fluxul informaional, fluxul promoional, fluxul finanrii, fluxul riscurilor, fluxul comenzilor i fluxul plilor. )rezena distribuitorilor ntre productori i consumatori determin economii de efort.Distribuia are n vedere asigurarea disponibilitii

produsului. *n concepiile tradiionale, distribuia esterezumat la plasarea produsului potrivit la locul potrivit i la timpul potrivit. *n prezent, pe l&ng aceasta c c e p i u n e , d i s t r i b u i a m a i p r i v e t e i structura i administrarea canalelor de distribuie, managementul distribuiei fizice i fluxul informaiilor ve"iculate ntre firmele participante, cu scopul de a face produsele conforme cu cerinele consumatorilor. )rintre noiunile asociate distribuiei, al cror coninut a d e s e a e s t e a m b i g u u , r e g s i m c a n a l u l d e distribuie, circuitul de distribuie i reeaua de distribuie.+analul de distribuie reprezint itinerarul sau traseul pe care l parcurge un produs de la productor laconsumator, fr a-i modifica starea fizic. +analul de distribuie se caracterizeaz prin trei dimensiuni:-lungimea, care se refer la numrul etapelor sau verigilor intermediare prin care trec mrfurile de la productor la consumator ,de exemplu, veriga cu ridicata i veriga cu amnuntul-( n funcie de prezena intermediarilor n canalul de distribuie, acestea pot fi directe i indirecte(limea, care este dat de numrul intermediarilor din cadrul f i e c r e i e t a p e s a u v e r i g i p r i n c a r e s e realizeaz distribuia unui produs ,de exemplu, numrul angrositilor prin care se asigur distribuia produsului-. .imea canalului crete odat cu apropierea produsului de consumator(ad&ncimea, care exprim gradul de proximitate fa de consumator ,de exemplu, cel mai ad&nc canalare n vedere aducerea produsului la domiciliul consumatorului-. +ircuitul de distribuie desemneaz totalitatea canalelor de distribuie prin care circul un produs de la productor la consumator./eeaua de distribuie cuprinde ansamblul persoanelor fizice i0sau %uridice care particip la v&nzareaunui produs al unui productor ctreconsumatorii lui. /eeaua de distribuie poate fi:-extensiv sau desc"is, c&nd v&nzarea produsului poate fi acordat unui numr mare de intermediari,urmrindu-se o difuzare larg a produsului pe pia(selectiv, c&nd sunt utilizai c&iva intermediari, atent a l e i , d e r e g u l s p e c i a l i z a i n v & n z a r e a anumitor produse(exclusiv, c&nd se recurge la un singur distribuitor cu care s e n c " e i e u n c o n t r a c t d e e x c l u s i v i t a t e asupra v&nzrilor ntr-un teritoriu dat sau pentru o clientel determinat.)entru ilustrarea tuturor

acestor noiuni redm n figura urmtoare un exemplu de circuit de distribuiede legume-fructe: Mize ale ntreprinderii legate de reeaua de distribuie$abelul 1.2 Circulaia produsului #coperirea pieei--/eeaua de distribuie trebuie s permit produsului s a%ung la cel mai mare numr posibilde consumatori poteniali. #stfel, grupurile de supermagazine i "ipermagazine sunt de neocolit pentru distribuia produselor alimentare. +unoaterea i controlul reelei --*ntreprinderea poate s-i asigure realizarea obiectivelor de v&nzare opt&nd pentru canalec a r e i p e r m i t controlul asupra reelei de distribuie ,controlul preului, c a m p a n i i promoionale, aprovizionri etc.-. +ompetena /eelei--)riceperea distribuitorilor este esenial c&nd produsul necesit instalarea la client, pregtireautilizatorului sau un servise postv&nzare ,bunuri durabile, produse industriale-. Supleea +apacitateade adaptare--/eeaua de distribuie a ntreprinderii trebuie s-i permit s a%ung la clieni acolo unde doresc ei, c"iar dac sunt infideli( ntreprinderea trebuie s anticipeze evoluiile perceptibileale canalelor de distribuie ,de exemplu, dezvoltarea v&nzrii la distan-. +ompatibilitatea canalelor 3ste vorba despre evitarea conflictelor dintre intermediari, care nu beneficiaz cu toii deaceleai avanta%e de pre, livrare, service etc., c&nd acelai produs este distribuit prin maimulte canale concurente ,de exemplu, mari suprafee comerciale, comerciani independeni,cataloage pentru v&nzarea prin coresponden etc.-. Rentabilitatea +ostul intermediarilor 3ste criteriul cel mai important: productorul trebuie s compare avanta%ele oferite de ctreintermediari i costul pe care trebuie s-l suporte pentru a le utiliza serviciile. 4n indicator generic este raportul dintre rezultatele obinute0 mi%loacele folosite

!u se poate afirma n mod absolut c un anumit tip de canal de distribuie este bun n sine. #cest lucrutrebuie apreciat n funcie de tipul de produs i de contextul pieei. Diferiii intermediari prezeni ntr-un canald e d i s t r i b u i e n d e p l i n e s c ansamblul tuturor sarcinilor indispensabile punerii produsului l a d i s p o z i i a consumatorului final. )roblema care se pune este de a ti care verig a distribuiei poate ndeplini o anumitfuncie indispensabil la cel mai mic cost.*n acest sens, un canal de distribuie ndeplinete mai multe funcii, care pot fi grupate astfel: -funcii spaiale, n care se pot regsi transportul, regruparea produselor sau fracionarea loturilor de produse. )rin aceste funcii se urmrete a%ustarea cantitilor de bunuri pentru a optimiza livrarea lor fie prin regruparea comenzilor, fie prin fracionarea lor( -funcii temporale, n care se includ stocarea produselor i finanarea activitilor.#ceste funcii iau n considerare decala%ul dintre perioadele de producie i cele de consum, care antreneaz o imobilizarea capitalurilor i, prin urmare, un cost financiar( -funcii comerciale, n categoria crora se pot meniona formarea sortimentului c o m e r c i a l , comunicarea i serviciile oferite clienilor. #ceste funcii urmresc definirea numrului i a naturii produselor oferite clientului, informarea acestuia, precum i prestarea unor servicii de instalare,consultan n vederea utilizrii produsului, service postv&nzare etc.*n concluzie, funciile asigurate de ctre diverii intermediari rspund unor nevoi de realizare a tuturor serviciilor oferite clienilor.

3xist autori care afirm c logistica nu este sinonim cu d i s t r i b u i a f i z i c . ) r i n t r e a c e t i a , M . +"ristop"er definete logistica 567 drept un proces de conducere strategic a micrii i stocrii materiilor prime, materialelor, subansamblelor i produselor finite de la furnizori ctre clieni. *n aceast optic, logisticaeste preocupat de managementul fluxului fizic care ncepe cu sursele de

aprovizionare ale unei ntreprinderi productoare i se termin la punctul de consum al unui produs. Distribuia fizic este privit ca un concept mai restr&ns dec&t logistica, fiind preocupat doar de fluxul produselor finite de la productori ctre consumatori,nefiind implicat n fluxurile de materii prime, materiale, semifabricate etc. )"ilip 8otler definete distribuia fizic ca pe un proces care 9comport planificarea, implementarea icontrolul fluxurilor fizice de materiale i de produse finite, de la punctele de provenien ale acestora la punctele de utilizare, astfel nc&t s fie satisfcute cerinele clienilor i s se obin un profit:5267. *n aceastaccepiune, distribuia fizic apare ca o noiune care se suprapune peste logistic. $otui, 8otler face distincientre distribuia fizic, pe care o consider ca fiind o activitate mai tradiional i logistic, care este maiorientat ctre pia. #stfel, conceperea distribuiei fizice ncepe cu captul liniei de producie i cu produsulfinit, dup care se ncearc gsirea unor soluii generatoare de costuri c&t mai mici pentru a aduce marfa spreclient. +onceperea logisticii ia n considerare, ca punct de plecare, clientul cu nevoile i cerinele sale i apoiurmeaz gsirea soluiilor prin care s fie realizate produsele.)rin urmare, putem afirma c, dac distribuia are o direcie din amonte ctre aval, logistica pornete dinaval, de la nevoia sau cerina unui client i merge n amonte, dincolo de productor, p&n la furnizorii de materii prime. )e aceast logic s-a construit i noiunea de lan logistic ,suppl; c"ain-, ca noiune care urmrete s-iuneasc pe toi participanii la circuitul unui produs de la concepere i p&n la consum. *n acest mod, cu c&t ned e p r t m de consumatorul final ctre amonte, cu at&t variabilitatea comenzilor crete i a t p r i n c i p i u l fundamental al oricrui lan logistic.*n mod concret, dac survin mici modificri n cererea final, comenzile detailitilor ctre angrositidevin fluctuante, cele ale angrositilor ctre productori devin "aotice i unii productori pot s treac n oma%te"nic, iar altora s li se solicite s produc mai mult dec&t au capacitatea. #cest efect se numete 9efectul biciului cu care se strunesc boii:, deoarece curba care arat creterea variabilitii comenzilor urc pe msur cenaintm spre amontele lanului logistic. <oluia pentru a prent&mpina o asemenea situaie const n sc"imbulde informaii i colaborarea dintre participanii la lanul logistic.)rin urmare, logistica nu pune doar problema distribuiei din aval, respectiv a produselor

care sedeplaseaz de la productori ctre clieni, ci i a celei din amonte, adic a materiilor prime de la furnizori la productori. *n acest mod, putem privi relaiile dintre distribuie i logistic ca de la parte la ntreg, respectivdistribuia reprezint o parte a logisticii care ncepe cu productorul i se nc"eie la client. *n plus, dacorientarea distribuiei este din amonte ctre aval, logistica are o direcie invers, respectiv din aval ctreamonte.

2.3 Tipuri de logistic

$ermenul logistic acoper o mare diversitate de accepiuni i de domenii. +a atare, este greu de realizato structurare corespunztoare a sensurilor i a implicaiilor pe care le presupune logistica. *n cele ce urmeaz ne p r o p u n e m s p r e z e n t m u n e l e d i n t r e c e l e m a i f r e c v e n t e a c c e p i u n i p e c a r e l e a r e l o g i s t i c a n d o m e n i u l economic. ' mprire tradiional a logisticii este aceea care m p a r t e a c e a s t a c t i v i t a t e n d o u f o r m e fundamentale. 4na optimizeaz un flux continuu de materii prime, materiale, produse printr-o reea de legturide transport i noduri de stocare form&nd ceea ce se numete logistic global . +ealalt coordoneaz o parte aresurselor ntreprinderii pentru a realiza o anumit activitate logistica diferitelor activiti ale ntreprinderii,logistica aprovizionrii, logistica depozitrii, logistica transporturilor etc.-. Dac logistica unei activiti este o logistic intern ntreprinderii, logistica global a devenit un factor strategic, care ofer avanta%e concureniale.De fapt, competitivitatea unei ntreprinderi const din ce n ce mai mult n capacitatea sa de a reduce durata tuturor activitilor sale ,comercial, ac"iziii, producie, transport, livrare etc.-. /eactivitatea a devenitastfel cuv&ntul de ordine al ntreprinderii. 3a este definit ca fiind capacitatea de a pstra o adecvare ntre productivitatea ntreprinderii i adaptarea la nevoile clienilor.)entru atingerea acestui obiectiv este necesar s se realizeze o comunicare ntre toi membrii unui lancare traverseaz fluxurile fizice, financiare i de informaii, nainte de a efectua orice aciune care vizeazoptimizarea logisticii globale. #ceast viziune implic nu doar o imagine coerent a activitilor ntreprinderii,ci i integrarea nevoilor

clienilor, precum i constr&ngerile furnizorilor. *n acest mod, lanul logistic este extinsntr-o manier global, adic n afara ntreprinderii, pornind de la ansamblul furnizorilor i subcontractanilor i p&n client. =uncia logistic administreaz direct fluxurile materiale i i n d i r e c t f l u x u r i l e a s o c i a t e i m a t e r i a l e : fluxurile informaiilor i cele financiare. *n funcie de sensurile fluxurilor materiale, logistica poate fi divizat n logistic din amonte, logistic din aval i logistic invers ..ogistica din amonte cuprinde: -dezvoltarea n interiorul sau exteriorul ntreprinderii client ,crearea de la zero sau modificarea a cevaexistent- i cutarea surselor de aprovizionare ,sourcing- prin relaii cu fabricani ,productori,industriai, furnizori, subcontractori-, prestatori de servicii, consultani n domeniul logistic(-aprovizionare ,procurement-, care implic noiunea de contract( -cumprarea ,purc"asing- care induce noiunea de comand ,desc"is sau ferm-( -transportul n amonte i operaiunile de vam pentru circulaia mrfurilor ctre un punct de stocare sau o platform de pregtire a comenzii..ogistica din aval cuprinde: -stocarea mrfurilor n depozite( -supraambalarea ,copac>ing-, constituirea loturilor, condiionarea, marcarea, etic"etarea etc.( -pregtirea comenzilor( - t r a n s p o r t u l n a v a l . .ogistica invers se refer la circulaia mrfurilor de la consumatorul final la punctul de reparare, reciclare sau distrugere definitiv. De asemenea, aceast logistic se refer i la returul mrfurilor de la client lav&nztorul lor.?nfrastructura logistic este constituit din depozite i ci de comunicaii i are ca obiect micareafluxurilor materiale, pentru a le diri%a de la locurile de producie, p&n la locurile de transformare, apoi de la acestea ctre locurile de consum. *n general, aceste trei componente sunt desprite, ceea ce ridic problemafluxurilor care le unesc. *n acest sens, putem grupa logistica n urmtoarele categorii: logistica bazat pe fluxurintinse sau pe fluxuri stocate i logistica bazat pe fluxuri mpinse sau trase . +&nd produsul poate fi orientatdirect ctre locul de consum, fr a se constitui stocuri, fluxul se numete ntins. *n situaia invers fluxul

senumete stocat. Dac producia decide cantitatea mrfii transportate fluxul se numete mpins. Dimpotriv, dacconsumatorul decide cantitatea mrfii transportate i produse fluxul se numete tras. .ogistica produsului se refer la toate fazele ciclului de producie, de la aprovizionarea cu materii prime, p&n la stocarea n magazine. .ogistica de susinere intervine ncep&nd de la v&nzarea produselor i include post-v&nzarea i ntreinerea.*n funcie de rolul asumat de logistic, funcia acesteia poate evolua de la nivelul strategic la cel tactic ioperaional. @in&nd cont de aceast evoluie a funciei se poate vorbi de logistica de pilotare ,conducere, careare n vedere at&t nivelul strategic i cel tactic, i de logistica operaional , preocupat de realizarea n cadrulntreprinderii a mi%loacelor necesare activrii fluxurilor: manipulare, ambalare, transport, stocare etc.