Prezentarea firmei S.C. ARABESQUE S.R.L.

1.1. S.C. ARABESQUE S.R.L. descriere generala Numele firmei este S.C. ARABESQUE S.R.L. , iar acest nume apare in toate documentele emise de catre firma, alaturi de capitalul social subscris varsat si numarul cu care firma a fost inregistrata la Registrul Comertului. S.C ARABESQUE S.R.L. este persoana uridica originara din Romania, are forma uridica de societate cu raspundere limitata, dispune de capital integral romanesc si activea!a pe piata din Romania conform legilor statului. S.C ARABESQUE S.R.L. este inregistrata la Registrul Comertului al "unicipiului #alati, in randul comerciantilor persoane uridice, avand ca numar de inregistrare $%&'((('%))* si codul fiscal R+ ,-*./.%. Sediul central al firmei este in romania, #alati, strada 0imisului, numarul %. Acest sediu poate fi sc1imbat oricand in alt loc din Romania, conform 1otararii Adunarii #enerale a Asociatilor, potrivit legilor in vigoare. 2irma are un total de %/ filiale in Romania, si un total de 3- de filiale in "oldova, Ucraina, Bulgaria si Serbia, si de asemenea, poate desc1ide alte sucursale, filiale sau repre!entante in Romania sau in alte tari. 4erioada pentru care firma a fost infiintata este nelimitata. +biectul ei de activitate este repre!entat de comerciali!area cu ridicata a materialului lemnos, a materialelor de constructii si a ec1ipamentelor sanitare dar si de servicii cone5e cum ar fi6 transportul, fasonarea si debitarea de fier beton, debitarea si cantuirea palului, amestecarea vopselelor. 7e asemenea, promovea!a si implementea!a initiativele de interes national in ceea ce priveste activitatile de mai sus. 1.2. Firma S.C. ARABESQUE S.R.L. scurt ist ric 2irma a fost fondata in anul %))*, avand ca obiect de activitatea comertul cu ridicata al materialului lemnos si al materialelor de constructii, iar de8a lungul timpului sa e5tins in mod continuu si foarte repede, fiind asta!i primul distribuitor in domeniul sau, in Romania, cu o gama completa de produse si servicii, si cu tran!actii efectuate atat pe teritoriul romaniei cat si pe teritoriul statelor invecinate. 7e8a lungul anilor, S.C. ARABESQUE S.R.L. a format o retea de distributie compusa din %/ filiale , ase!ate in cele mai de!voltate municipii din Romania, distributia produselor e5tin!andu8se pe tot teritoriul tarii. 4re!entarea cronologica a desc1iderii filialelor este urmatoarea6 #alati in %))*, Constanta in %))/, Bucuresti , Clu 8Napoca , 4iatra Neamt si 0imisoara in %))), Craiova in 3..., Brasov in 3..%, Bacau in 3..-, +radea si 4loiesti in 3..*, 9asi in 3..,, Baia "are in 3..&. 9nca de la inceputul e5istentei sale , compania s8a a5at pe oferirea unei game de produse cat mai complete si a unor servicii de calitate, pentru castigarea incredererii clientilor. toate eforturile de investitii au fost concentrate pe imbunatatirea continua a activitatii companiei. -

1.!. "ferta firmei S.C. ARABESQUE S.R.L. 2irma S.C. ARABESQUE S.R.L. pune la dispo!itia clientilor sai o oferta ce cuprinde un total de peste 3,... de elemente, divi!ata in trei categorii, si anume6 oferta de produse, oferta de servicii si oferta de sisteme. +ferta de produse cuprinde urmatoarele linii6 materiale de ba!a pentru constructii, sisteme de acoperisuri si 1idroi!olatii, finisa e, sisteme de gips carton si tavane casetate, parc1et, lambriuri, +SB, instalatii sanitare si termice, ec1ipamente electrice, materii prime pentru mobilier, feronerie si accesorii pentru mobilier. +ferta de servicii cuprinde 6 consiliere te1nica de specialitate, fasonare si debitare otel beton, colorare vopsele si tencuieli decorative, decupare si cantuire panouri de pal si transport. Compania Arabes:ue, poate livra marfa comandata catre clienti in ma5imum */ ore de la momentul prelucrarii comen!ii, fara sa conte!e !ona, transportul fiind reali!at cu a utorul autocamioanelor care asigura o eficienta ma5ima atat la incarcare cat si la descarcare. +ferta de sisteme cuprinde urmatoarele elemente6 termosistem pentru i!olarea fatadelor, termosistem cu tencuiala uscata la interior, placari, compartimentari, solutii speciale, usi montate in peretele de compartimentare, protectie la ume!eala, fi5are obiecte sanitare, placari termice, prinderi in consola, protectia grin!ilor, solutie pentru santiere mici, mansandare, plafoane suspendate, tavane casetate, pardoseli, solutii pentru constructii industriale, i!olare constructii cu structura de lemn. 1.#. $alia %ietei $alia %ietei firmei se poate reda prin pre!entarea valorica a unor indicatori, intr8o anumita perioada. "odurile de masurare a pietei cuprind6 volumul van!arilor, volumul ofertei, cota de piata, etc. & lumul 'anzaril r este o metoda destul de buna pentru determinarea taliei pietei deoarece se ba!ea!a pe cuantificarea valorii actelor de van!are ; cumparare la care a participat intreprinderea cu produsele sale. Aceste acte sunt cunoscute si redau marimea e5acta a taliei pietei. 9n anul 3.%%, firma ARABESQUE a avut van!ari totale de %.&%,.,./.(.% Lei. & lumul fertei se refera la cuantificarea valorii stocurilor firmei, repre!entand volumul total de produse pe care firma le poate oferi intr8un anumit interval de timp. Aceasta metoda nu reda e5act marimea pietei dar e5ista astfel posibilitatea de a evalua capacitatea ma5ima pe care ar putea sa o aibe firma. 9n anul 3.%%, firma ARABESQUE a avut stocuri in valoare de %%&.,,,.3(& Lei, iar media stocurilor detinute de firma in perioada 3..& ; 3.%% a fost de %-&.&((.3%) Lei. C ta de %iata este un indicator care reda capacitatea firmei pe piata in comparatie cu ceilalti participanti. 7eterminarea indicatorului se face raportand van!arile totale ale firmei la van!arile totale de pe piata cu ridicata a materialelor de constructii, si obtinand in final procentul care ii revine firmei. Cota de piata absoluta firmei ARABESQUE a fost in anul 3.%% de ).<, firma fiind pe locul % in distributia en8gross de materiale de constructii. *

"R(A)*+A,*A CARE S"L*C*$- F*)A),AREA. S.C. ARABESQUE S.R.L. A/RESA "R(A)*+A,*E* CARE S"L*C*$- F*)A),AREA. Aleea 0eisani, nr. -83,, 9ntrarea A, Bucuresti, Romania SURSE /E *)F"R0A,** PR"*EC$. a= ba!a de date a organi!atiei> b= e5perti din afara organi!atiei> c= anga atii organi!atiei> d= purtatorii de interese> e= planul strategic> f= internet> g= manualul calitatii. PE)$RU FU)/A0E)$AREA PR"PU)ER** /E

"E0+7E ?9 0E@N9C9 7E CULE#ERE A 9N2+R"AA99L+R a= sonda ele statistice b= interviurile cu e5perBii Ci discuBiile cu purtDtorii de interese> c= CedinBele de brainstorming> d= diagrama 9s1iEaFa Ci 1arta proceselor.

A)AL*+A S1"$. PU)C$E F"R$E. 8 gama de produse este diversificata> 8 personalul este bine pregatit> 8 firma are filiale in orasele de!voltate din tara> 8 firma dispune de resurse financiare suficiente> 8 firma si oferta firmei sunt publicate pe internet> 8 firma are o platforma pentru van!ari online. PU)C$E SLABE. 8 unele comen!i nu pot fi onorate la timp Gdefectiuni te1nice le mi loacele de transport, ,

deran amente, pene etc= 8 salariile sunt sca!ute in raport cu efortul depus de anga ati> 8 anga atii sunt suprasolicitati> 8 firma nu are teren in proprietate pentru noul punct de lucru> 8 firma nu are parc auto pentru noul punct de lucru> "P"R$U)*$-,*. 8 piata constructiilor este in de!voltare> 8 programele europene privind investitiile in constructii sunt in de!voltare> 8 mediul politico8legal este prielnic, in sensul ca din trimestrul al doilea din anul 3..), societatile comerciale sunt scutite de plata impo!itului pe profitul reinvestit> 8 e5ista multa forta de munca neocupata care poate fi anga ata> 8 pietele tinta au un potential mare de cumparare> 8 inca mai e5ista clienti potentiali pentru firma> A0E)*),-R*. 8 cri!a economica inca nu a disparut in totalitate> 8 este posibil sa apara ta5e noi privind comertul'transportul, sau ar putea fi ma orate cele e5istente> 8 carburantii se scumpesc incontinuu> 8 concurenta> 8 este posibil ca unii clienti sa dea faliment, iar acest lucru s8ar rasfrange asupra firmei> 8 este posibil ca unii anga ati sa paraseasca firma, in favoarea unuia dintre concurenti.

Lipsa depo!it

Lipsa personal

Lipsa parcare

Li%sa unui %unct de lucru in $arg 'iste

Lipsa parc auto

Lipsa spot publicitar radio

/iagrama *s2i3a4a

&

/E)U0*REA PR"*EC$ULU*. C nstruire %unct de lucru S.C. ARABESQUE S.R.L. $arg 'iste EC5*PA /E PR"*EC$. )r. crt. % 3 )umele 6i %renumele 0oader Bogdan 0odeila Robert Andrei Boris Bianca "aria Func7ia 8n %r iect "anager proiect E5pert te1nic Contabil S%ecializare "arEeting "arEeting Contabilitate C m%etente

* ,

Stoica +ana8"i1aela Hasile Andrei

E5pert Han!are "arEeting $urist 7rept

SC+4UL 4R+9EC0ULU9G+B9EC09HUL #ENERAL=6 C nstruirea unui %unct de lucru S.C. ARABESQUE S.R.L. in $arg 'iste 9de% zit: s%atiu %entru ;ir uri si %arcare<

"B*EC$*&ELE SPEC*F*CE ALE PR"*EC$ULU* %. Construirea unui depo!it de %3.. mp, pana la sfarsitul lunii februarie 3.%,. 3. Construirea unei parcari de /.. mp, pana la sfarsitul lunii februarie 3.%, -. Ac1i!itionarea a %, camioane de %3 t pana la sfarsitul lunii februarie 3.%,. *. Anga are personal G-/ oameni=, pana la sfarsitul lunii februarie 3.%,. ,. 7ifu!area unui spot radio, de la inceputul lunii ianuarie 3.%,, pana la sfarsitul lunii februarie 3.%,.

/URA$A PR"*EC$ULU*. /

"artie 3.%* ; 2ebruarie 3.%, &AL"AREA PR"*EC$ULU*. $ tal c sturi eligi;ile ale %r iectului 9R")<
1.808.900

Suma s licitat= de la finan7at r

0

PAR,*LE *)$ERESA$E /E PR"*EC$. S"L*C*$A)$ PAR$E)ER BE)EF*C*AR* F*)A),A$"R S.C. ARABESQUE S.R.L. 8 S.C. ARABESQUE S.R.L. S.C. ARABESQUE S.R.L.

PR"/UC$ELE PR"*EC$ULU* 9>AL"A)ELE<. %. Un depo!it 3. + parcare -. Un parc auto *. + ec1ipa de lucratori ,. Un spot radio

9N79CA0+R9 7E REIUL0A06 %. Un depo!it de %3.. mp. 3. + parcare de /.. mp. -. Un parc auto de %3 camioane. *. Crearea a -/ de locuri de munca. ,. Un spot radio difu!at timp de 3 luni.

S$RUC$URA /ESF-SURA$- A LUCR-R*L"R 91BS<.

%.

%%

%3

%-

RESP")SAB*L*$-,* 9"BS<. )um=rul acti'it=7ii 8n 1BS % 3 3.% 3.3 3.3.* 3., 3.( 3.& -.% -.3 -.-.* -., -.( * *.% *.3 *.*.* , ,.% ,.3 ,.,.* ,., ,.( ( Res% nsa;il 0oader Bogdan Hasile Andrei 0oader Bogdan Stoica +ana8"i1aela Stoica +ana8"i1aela J Boris Bianca8"aria 0odeila Robert8Andrei Stoica +ana8"i1aela Hasile Andrei 0oader Bogdan 0oader Bogdan 0odeila Robert8Andrei Stoica +ana8"i1aela J Boris Bianca8"aria 0odeila Robert8Andrei Hasile Andrei 0oader Bogdan 0oader Bogdan 0oader Bogdan 0oader Bogdan 0oader Bogdan 0oader Bogdan 0oader Bogdan Hasile Andrei 0odeila Robert8Andrei 0oader Bogdan 0oader Bogdan &al are 9 R")< !??.??? 2.??? @?? !A?.??? #@?.??? ? 1.@?? 1.??? 1?? ? 1.??? ##?.??? 1?? @??? ? 2?? 1.??? @?? B?? ? 1?? ? @?? @??? 2#?.???

Bugetul proiectului

RON

%*

Cheltuieli

Unitate

Numrul de uniti

Cost unitar

Costuri

1. Resurse umane 1.1. Salarii 1.2. Diurna pentru deplasri/cltorii Subtotal Resurse umane 2. Transport -extern Subtotal Transport ". #chipamente si $unuri !.1. Teren !.2. "ateriale pt constructie !.2.1. #anouri sand$ic% !.2.2. #ro(il )*+ pentru structura de re,istenta si pentru acoperis !.2.!. #laci de ta-la pentru acoperis !.!. /a ioane 12 tone Subtotal echipamente si bunuri . &lte costuri' ser(icii

Zile

259

926.6

240.000 0 2 0.000

!000

2.2

6.600 !.!00

"# &uc " &uc &uc

2000 44' 1020 600 12

150 210.9 216.1 21..5 !6.666

!00.000 94.500 220.500 1!0.500 440.000 1.18%.%00

*.%. Contactare J contractare firma de constructii *.3. Contractare firma pentru dotarea constructiei cu o instalatie electrica de iluminat *.-. 7eclararea e5tinderii catre organele fiscale *.,. KCautare oferte de van!are camioane %3 tone, la mana a douaK *.(. Evaluarea camioanelor *.&. Receptia camioanelor *./. 9nmatricularea acestora *.). Concepere si redactarea anunturi de anga are *.%.. 4ublicare anunturi *.%%. Selectie si anga are *.%3. Culegere de informatii despre audientele posturilor din oras *.%-. Lansare cerere de oferta *.%*. Semnare contract *.%,. 7ifu!are spot radio
Subtotal Alte costuri, servicii

Zile Zile Zile Zile &uc &uc &uc &uc &uc #ers. Zile &uc Zile Zile

105 10 2 10 12 12 12 ' ' !' 1 1 1 42

!42'.5 150 500 10 '!.! '.! 416.6 25 125 1!.2 '00 100 500 119

!60.000 1.500 1.000 100 1.000 100 5.000 200 1.000 500 '00 100 500 5000 ")!.800

*O*&+

1.808.900

%,

R*SCUR*. )r. /ata Crt. 1 2 ! # @ %,..%.3.% * %,..%.3.% * %,..%.3.% * %,..%.3.% * %,..%.3.% * /escriere risc "anagement defectuos> 9nsuficienta planificare activitDBilor> Resurse insuficiente> Suport te1nologic precar pentru optima desfDCurare a proiectului. Sc1imbarea cerinBelor Ci specificaBiilor Ln timpul derulDrii proiectului> Pr ;a;ilitate*m%act /ificultatea*erar2izare Actiune %r %us= PC1D! 9gra'itate<detect=rii PE*E/ *C1D! /C1D! % 3 3 * 9nlocuirea personalului managerial a % % Refacerea planificarii 3 % % 3 % % % ) 3 3 Apelarea la re!erve 8 Adaptarea la cerinte Res% nsa;il ac7iune 0oader Bogdan 0oader Bogdan Stoica +ana "i1aela 8 0odeila Robert Andrei

%(