Intreprinzator.Manager.Tehnician In orice om de afaceri exista 3 tendinte deseori contradictorii.

Pe de o parte, el este intreprinzator, avand are simt de previziune deosebit si mizand pe viitor. In acelasi timp, el este manager, gestionand resurse limitate si indeplinind obiective operationale. In fine, el trebuie sa fie tehnician atunci cand realizeaza lucruri concrete. Aceste tendinte ii influenteaza permanent comportamentul. Denumind aceste 3 tendinte !"intreprinzator !#, !"Manager !# si !"Tehnician !# putem spune, in alti termeni$ % Intreprinzatorul este un vizionar, avand abilitatea de a transforma situatii obisnuite in ocazii exceptionale. &l traieste cel mai bine in viitor, fara a tine prea mult cont de trecut si ignorand in mare masura constrangerile prezentului. % Intreprinzatorul are o nevoie extrem de mare de a detine controlul asupra oamenilor si evenimentelor. % Intreprinzatorul provoaca dezordine in 'ur, schimbandu%si directia de actiune si reconstruind foarte des( aceasta situatie este deseori obositoare si frustranta pentru cei din 'ur. % Pentru intreprinzator, lumea se caracterizeaza printr !)o abundenta extraordinara de ocazii care nu pot fi valorificate pentru ca oamenii nu reactioneaza suficient de prompt. Practic, ceilalti oameni sunt mai degraba probleme in calea visului intreprinzatorului. % Managerul este pragmatic, ordonat, planificand totul cu mare atentie. *aza deciziilor sale o constituie organizarea trecuta si resursele si constrangerile prezentului. % Managerul are nevoie in primul rand de ordine, de organizare, mai degraba decat de control. % Managerul observa mai intai dificultatile valorificarii unei oportunitati. % Tehnicianul este realizatorul fiecarei activitati practice. &l nu este interesat de organizarea altor oameni pentru a construi proiecte novatoare, considerand mai important si interesant sa construiasca personal fiecare lucru in parte, numai astfel fiind sigur de calitatea rezultatului. Prezentul cu provocarile lui tehnice, concrete, este cel mai important in viziunea Tehnicianului. % Tehnicianul lucreaza pe baza unor !"retete !# indelung verificate si, de aceea, are nevoie sa controleze fluxul muncii. +arcinile Managerului sunt substantial diferite de cele specifice intreprinzatorului, iar talentul managerial este fundamental pentru reusita afacerii. Toti intreprinzatorii au tendinta de a deveni manageri insa, dincolo de un anumit nivel de complexitate organizatorica, aceasta tendinta se reduce foarte mult. In acelasi timp, numai unii managerii reusesc sa%si dezvolte in mod individual aptitudinile specifice intreprinzatorului. ,oncluzia finala este ca reusita unei afaceri impune echilibrarea celor 3 tendinte. -&xemplul .%/0

1a inceputul anilor !234, +orin Paslariu era inginer electronist la o societate de stat din Iasi si%si suplimenta veniturile vanzand produse din piele pe care le confectiona el insusi in timpul liber, activitate pe care o desfasura inca din studentie. In .333, Paslariu renunta la slu'ba sigura de la compania de stat si sa isi deschida o firma producatoare de obiecte din piele$ !",asa Teo !#. Primul pas a fost un import de piele din Italia in valoare de circa 5.444 6+D. Pentru desfasurarea activitatilor a inchiriat un spatiu de 75 de metri patrati si a adus de acasa propriile masini de cusut. Produsele rezultate din primul import de piele au fost vandute in aproximativ 8 luni, mar'a de profit fiind de circa 94:. Din primele incasari a inceput sa returneze banii imprumutati cu dobanda si sa caute noi surse de aprovizionare cu piele. *aza sistemului de vanzari in acea perioada erau consignatiile( important era, in acest caz, pretul de vanzare, care trebuia sa fie comparabil cu produsele aduse din Turcia. Dupa primul an de activitate cifra de afaceri era de peste .4.444 6+D, pentru ca pana in .338 cifra de afaceri a firmei sa depaseasca 84.444 6+D. Din cauza variatiilor importante ale cursului de schimb leu%dolar, Paslariu s%a vazut nevoit sa inceapa cautarea de surse autohtone de aprovizionare cu piele. In acelasi timp, aprovizionarea de la tabacariile din ;omania avea avanta'ul unor relatii mai sigure si mai stabile, chiar daca pretul de cumparare nu era cu mult mai mic. Pana in .33<, ,asa Teo s%a concentrat mai mult pe vanzarile in zona Iasi. Pentru a asigura cresterea firmei au fost diversificate zonele de desfacere prin cautarea unor colaboratori din tara. Dezavanta'ul acestui nou sistem de vanzari il reprezenta dificultatea de recuperare a banilor de la cei care vindeau marfa. +orin Paslariu a hotarat ca este mai rentabil sa investeasca in propria retea de magazine si a inchiriat in .33< un prim spatiu in Iasi. Mar'a de profit a scazut pe masura ce erau infiintate alte magazine, dar incasarile companiei au crescut proportional cu extinderea retelei$ in .333 cifra de afaceri a fost de .45.444 6+D, in 7444 aceasta a fost de aproape 354.444 6+D, iar in 744. s%a apropiat de un milion de dolari, firma avand aproximativ 34 anga'ati si < magazine. =+ursa$ adaptare dupa revista ,apital nr. ./ din . mai 7447>