Sunteți pe pagina 1din 10

Nume student: Grupa: ........................... ............................

PROIECT DE PRACTICA

Plan de marketing
Acid-acetilsalicilic (aspirina) - Sicomed SA (Zentiva)
Informatii generale despre firma
Istoric
Grupul farmaceutic Zentiva a luat fiinta in August 2003 prin fuziunea companiilor Leciva si Slovakofarma principalele companii farmaceutice din !epu"lica #e$a si !epu"lica Slovaca. #omercializarea produselor din portofoliul celor doua companii su" marca Zentiva a inceput la data de % Septem"rie 2003 in urma apro"arii fuziunii de catre Agentia Antitrust din Slovacia. &storia companiei Zentiva a.s. 'raga (fosta Leciva) incepe din secolul %* in farmacia +At t$e ,lack -agle. din 'raga care a fost cumparata in %/*0 de ,en1amin 2ragner. 'roductia de masa incepe in anul %330 iar compania este denumita +Leciva a.s.. dupa privatizarea sa in %333. #ompania Zentiva a.s. 4lo$ovec (fosta Slovakofarma) isi are originea in fa"rica de produse c$imice Slovak Alkaloid infiintata in anul %35%. &storia Zentiva S.A. !omania (anterior denumita Sicomed) incepe in anul %362 cand ia fiinta 7zina de 8edicamente ,ucuresti. &n %330 compania isi sc$im"a numele in Sicomed S.A. iar opt ani mai tarziu este listata la ,ursa de 9alori ,ucuresti : categoria a doua devenind una dintre cele mai tranzactionate companii de pe piata "ursiera din !omania.

anagement e!ec"tiv
;&!-#<=! G-N-!AL S& '!-S-;&N<- AL #=NS&L&7L7& ;- A;8&N&S<!A<&>i?@ 8ic$al Ec#ipa e!ec"tiva Administrare corporatista $ - '. 'olievka 8anagementul calitatii - 8. >anouAek !esurse umane - >. !affertB Operati"ni 2inante si administratie : - '. Culc ;ezvoltare #omerciala si Strategica - '. NeuDirt$ 2

Procese$ #ercetare si dezvoltare - >. Cotola 8anagement SupplB #$ain - '. Suc$E #omercial - L. !amne"orn

Zentiva SA Romania % o companie c" traditie


#ompania Zentiva S.A. !omania isi are originile in 7zina de 8edicamente ,ucuresti care a luat fiinta in anul %362 ca parte a unui sistem centralizat ce tre"uia sa furnizeze medicamente pentru intreaga piata farmaceutica din tara. #ompania isi sc$im"a ulterior denumirea in &ntreprinderea de 8edicamente ,ucuresti iar in %330 devine Sicomed S.A. =pt ani mai tarziu compania este listata la ,ursa de 9alori ,ucuresti : categoria a doua devenind una dintre cele mai tranzactionate companii de pe piata "ursiera din !omania. 'rocesul de privatizare a companiei este finalizat cu succes in anul %333 pac$etul ma1oritar de actiuni fiind ac$izitionat de un grup de investitori institutionali din care faceau parte ,anca -uropeana pentru !econstructie si ;ezvoltare si mai multe fonduri de investitii. ;upa privatizare noii actionari ai companiei demareaza un amplu proces de modernizare si eficientizare a organizatiei care vizeaza atat te$nologiile de productie cat si dezvoltarea resurselor umane. Sicomed incepe astfel o perioada de dezvoltare sustinuta care ii va consolida pozitia de cel mai mare producator local de medicamente si de lider al pietei in volum. &n anul 200* Sicomed devine prima companie farmaceutica din !omania certificata LloBdFs !egister cu standardul de calitate &S= 300%:2000 care garanteaza functionalitatea unui sistem intern de management al calitatii. 'rocesul de eficientizare al operatiunilor continua in 200* cu vanzarea sectiei Solutii 'arenterale in 9olume 8ari ('erfuza"ile) prin care se urmareste concentrarea pe productia de in1ecta"ile si forme solide doza"ile. La sfarsitul anului 200* grupul Zentiva ac$izitioneaza compania Sicomed in cadrul uneia dintre cele mai mari tranzactii de pe piata de profil. Zentiva S.A. ia fiinta la inceputul anului 2006 prin integrarea activitatii anterioare a grupului Zentiva in !omania si a operatiunilor Sicomed devenind astfel liderul incontesta"il al pietei de medicamente generice din !omania.

Profil"l companiei
isi"ne ;ezvoltam producem si comercializam produse farmaceutice care contri"uie la im"unatatirea calitatii vietii. &alori c#eie &m"unatatim calitatea tratamentelor farmaceutice si le facem mai accesi"ile. &i'i"ne

Sa fim si sa fim perceputi drept liderul industriei farmaceutice din -uropa #entrala si de -st. Grupul Zentiva este unul din liderii industriei farmaceutice din -uropa #entrala si de -st si lider de piata in !epu"lica #e$a Slovacia si !omania. Suntem specializati in dezvoltarea producerea si comercializarea de produse generice. 'ortofoliul actual al grupului contine circa 200 produse in *00 de forme farmaceutice de prezentare si acopera o gama larga de arii terapeutice. Avand o conceptie moderna si dinamica du"lata de eGperienta indelungata pe pietele din -uropa #entrala si de -st Zentiva contri"uie la dezvoltarea sistemelor de sanatate in regiunile in care activeaza. #ompania s:a format prin unirea Leciva a.s. cu Slovakofarma a.s. cele mai mari companii farmaceutice din !epu"lica #e$a si Slovacia iar grupul astfel format are toate resursele pentru a 1uca un rol c$eie in industria farmaceutica din -uropa.

Instantanee corporatiste
A cincea companie farmaceutica din -uropa #entrala si de -st 'ortofoliu mare de produse si potential ridicat de inregistrare si dezvoltare de produse noi 'roducator de medicamente destinate in principal tratamentelor afectiunilor cardiovasculare dia"etului afectiunilor inflamatorii "olilor infectioase durerii si afectiunilor neurologice afectiunilor gastrointestinale si ale tractului urinar #resterea portofoliului de produse =<# si supliemente alimentare &ndeplinirea standardelor de calitate 7- in toate capacitatile de productie Sponsor al activitatilor culturale stiintifice sportive si educationale. #ertificat &S= %500% pentru protectia mediului incon1urator

Zentiva Romania
!eprezentanta Zentiva in !omania a luat fiinta in anul 2000 realizand o cifra de afaceri de % / milioane dolari cu o crestere de %0H a1ungand in anul 2003 la o cifra de afaceri estimata de 2 milioane dolari. &mportul si distri"uita produselor se face prin %0 distri"uitori la nivel national si regional. 'romovarea activa a produselor farmaceutice in special pe segmentele urmatoare: cardiologie ginecologie antiinfectioase =<#.

Informatii de (a'a despre prod"s


A#&; A#-<&LSAL&#&L&# *00 mg #odul produsului !=%203% Numele A#&; A#-<&LSAL&#&L&# *00 mg Nume additional #utie cu 2 "listere a %0 comprimate Numar de inregistrare 52%3I2005I0%:02 'roducator Z-N<&9A S.A. <ara producatoare != ;etinatorul A'' Z-N<&9A S.A. <ara detinatorului de A'' != Su"stanta active A#&;78 A#-<JLSAL&#JL&#78 5

Grupa terapeutica Analgesics antipBretics Grup A<# Sistemul nervos central ;istri"utie =<# A8,ALA> #utie cu 2 "listere a cKte %0 comprimate. #utie cu 200 "listere a cKte %0 comprimate #=8'=Z&L&7n comprimat conMine acid acetilsalicilic *00 mg su" formN de acid acetilsalicilic ;#:30 *** mg Oi eGcipienMi: celulozN microcristalinN talc dioGid de siliciu coloidal an$idru G!7'A 2A!8A#=<-!A'-7<&#P Analgezice Oi antipiretice derivaMi de acid salicilic. &N;&#AL&& <-!A'-7<&##a analgezic Oi antipiretic: : com"aterea durerilor de intensitate sla"N sau moderatN Qn cefalee mialgii dureri reumatice articulare Oi periarticulare nevralgii dureri dentare dismenoreeR : com"aterea fe"rei. #a antiinflamator: : com"aterea fenomenelor inflamatorii Qn reumatismul poliarticular acutR : atenuarea inflamaMiei articulare Qn poliartrita reumatoidNR : protecMie Qn cazul eGpunerii la razele solare. #=N<!A&N;&#AL&& Acid Acetilsalicilic *00 mg este contraindicat Qn caz de: : $ipersensi"ilitate la acidul acetilsalicilic alte antiinflamatoare nesteroidiene sau la oricare dintre componentele produsuluiR : ulcer gastric sau duodenal activR : diatezN $emoragicNR : antecedente de astm "ronsic indus de administrarea salicilaMilor sau a su"stanMelor cu acMiune similarN Qn special antiinflamatoare nesteroidieneR : ultimul trimestru de sarcinNR : fenilcetonurie. 'PS<!A!A nu se utiliza dupN data de eGpirare QnscrisN pe am"ala1. A se pNstra la temperaturi su" 2*S# Qn am"ala1ul original. A nu se lNsa la QndemKna copiilor

Plan"l de mar)eting al prod"s"l"i


*+ Informatii referitoare la clienti

8etoda de cercetare folosita pentru determinarea dorintelor clientilor este sonda1ul iar instrumental de lucru este c$estionarul. C#estionar"l % 2olositi aspirinaT ;a Nu 2 ;e cate ori pe luna cumparati acest medicamentT Zilnic &n fiecare saptamana = data pe luna ;eloc 3 #redeti ca este cel mai ieftin medicament de pe piataT ;a Nu Nu stiu 5 #unoasteti vreo firma care produce aspirinaT;aca da care ar fi aceastaT * ;ati o nota de la %(foarte prost) la %0 (foarte "un) raportului calitateIpret al acestui produs. 6 #e dezavanta1e are folosirea medicamentului in fiecare ziT 0 !ecomandati si altor personae sa foloseasca aspirinaT ;a Nu / #at sunteti dispus(a) sa c$eltuiti intr:o luna pe aspirinaT 3 La ce "oli folositi acest medicamentT %0 #e sortimente de aspirina folositiT #omprimate #omprimate efervescente #omprimate pentru cardiaci #omprimate mastica"ile 6

%% 9arsta Su" %/ ani &ntre %/:30 ani &ntre 30:*0 ani 'este *0 ani %2 SeGul 2eminin 8asculin %3 Stare civila #asatorit(a) Necasatorit(a) ;ivortat(a) %5 -ducatie %* =cupatie Student 8uncitor calificat 8uncitor necalificat 'ensionar Sonda1ul a fost efectuat pe un esantion de %*00 persoane cu varsta cuprinsa intre %/ si 00 de ani. ;in sonda1ul efectuat pe cele %*00 de persoane reiese ca produsul nostru acid acetilsalicilic *00 mg(aspirina) e folosit de ma1oritatea persoanelor intervievate. 8a1oritatea persoanelor care folosesc aspirina fiind adultii. 2irma Sicomed este una din cele mai titrate firme de produse farmaceutice ceea ce reprezinta o garantie pentru toate categoriile noastre de clienti. #u toate ca avem un singur tip de produs spre deose"ire de alte firme acesta este preferat atat ca antiinflamator analgezic antipiretic sau vaso:dilatator. ;in sonda1 tragem concluzia ca cel mai "ine vandut produs din gama farmaceutica din tara este aspirina produsa de Sicomed. Acest lucru se datoreaza multiplelor ei proprietati precum si pretului relativ redus pe care il are comparativ cu firmele concurente.

,+ Informatii referitoare la conc"renta firmei


atricea conc"rentei #aracteristici produs Nume companie ,aBer AG #antitate su"stanta 2orma prezentare activa(acid acetilsalicilic) *0R%00R500R ,listere flacoane *00mg #utie cu 2 "listere %*0R*00mg #utie cu 2 sau 0 're t Sortimente <a"lete ta"lte mastica"ile comprimate efervescente simple si cu vitamina # ta"lete pt cardiaci #omprimate comprimate

%0R20

A# 4elcor

Sanofi: %00R2*0mg SBnt$ela"o 0.*R%g '$armeG !=8 &ndustrB <erapia #lu1 Sicomed(Zentiva SA) /0mg 0*mg *00mg

%00 "listere din *R6 '9#IAL a cate %0 comprimate ,listere flacoane *R%0 ,listere 5R*

filmate gastrorezistente #omprimate comprimate filmate gastrorezistente ta"lete pentru cardiaci <a"lete pentru cardiaci <a"lete pentru cardiaci #omprimate

#utie cu 3 "listere a cate %0 * comprimate #utie cu 2 sau 200 "listere a cate 2R2.* %0 comprimate

Conc"renta directa 2irmele care formeaza concurenta directa sunt ma1oritatea firme cu renume mondial. Spre deose"ire de firma Sicomed care este relativ la inceput si are o te$nologie deficitara celelalte firme au a1uns sa diversifice gama acestui produs 2irma cu cel mai mare prestigiu dintre concurentii directi este ,aBer care este de asemenea si firma care are gama cea mai larga de produse "azata pe acid acetilsalicilic. ;e asemenea o parte din firmele concurente produc acest produs numai pentru cardiaci cu un grama1 al su"stantei active redus. Spre deose"ire de concurenta firma Sicomed produce produsul standard fara a avea o protectie gastro:intestinala a acestuia adica aspirina tamponata. <inand cont de toate aceste nea1unsuri firma noastra ramane un concurent puternic pe piata acestui medicament Acest lucru se datoreaza calitatii ireprosa"ile pretului scazut si nu in ultimul rand al "unului renume a firmei Sicomed. Conc"renta indirecta #a si concurenta indirecta putem include 'lafarul si toate firmele care produc produse pe "aza de plante(pastille ceaiuri) cu acelasi efect ca si aspirina.'rintre aceste produse putem sa amintim ceaiul. = alta firma concurenta este 'lantavorel cu produsul 2itoalgin:aparat locomotor artrite. 'rodusul este folosit pentru crampe si fe"ra musculara. = alta gama de produse care au acelasi efect ca si aspirina sunt produsele antiinflamatoare dintre care amintim:suc de varza patlagina ceai de musetel cirese visine dar si produsele antipiretice (impotriva fe"rei):faina de mustar $rean.

-+

i!"l de mar)eting
/

;in punct de vedere al marketingului produsul are trei dimnsiuni:produsul de "aza produsul efectiv si produsul im"unatatit

atricea calitate-pret calitate redusa medie mare redus

mediu pret mare !aportul calitate:pret pentru acest produs este unul optim.'retul se sta"ileste in functie de fluctuatiile pietei.Se tinde spre a avea un pret avanta1os si o calitate "una a produsului. Plasarea 3

#analul de distri"utie al firmei Sicomed este urmatorul: Prod"cator-Distri("itori-Cons"matori 'roducatorul este firma Sicomed (Zentiva) ;istri"uitorii sunt farmaciile #onsumatorul este populatia #analul de distri"utie ideal ar fi producator consumator dar in industria farmaceutica nu se practica.'ersonalul care vinde medicamentele tre"uie sa fie un personal calificat in domeniu are sa nu faca nici o greseala iar la depozitele de medicamente nu sunt nimai farmacisti. Promovarea 'romovarea poate fi facuta cu a1utorul reclamelor:posterI"anner pe geamul farmaciilor care au un efect "enefic asupra oamenilor. 'romovarea vanzarilor se face prin stimularea farmacistilor ca sa convinga oamenii sa cumpere acest produs.Acestia sunt stimulate fie prin cresterea salariului fie primind mici atentii de la director. 'entru produsul numit aspirina promovarea este inca deficitara sin u se fac investitii ma1ore pentru o promovare mai moderna. O(iectivele firmei 2irma doreste sa devina cel mai mare producator si distri"uitor de produse farmaceutice din europa de est si centrala ;oreste sa:si eGtinda gama de produse pentru a atrage un numar cat mai mare de consumatori 'entru produsul firmei sa creeaza o gama mai variata a acestuia care sa contina mai multe produse farmaceutice diferite cu concentratii a su"stantei active diverse ;e asemenea produse care sa ai"a in compozitia lor pe langa su"stanta de "aza acid acetilsalicilic si alte su"stante eG:vitamina # cofeina) care sa duca la im"unatatirea efectelor medicamentului #resterea portofoliului de produse =<# si suplimente alimentare Concl"'ii &n concluzie putem spune ca desi produsul nostru nu se gaseste intr:o varietate mai mare si su" mai multe forme este pana in prezent unul dintre cele mai cautate produse din acesta gama.

%0