dr. Stefan Ungurean Suport de curs Cooperare-competiie 1.

Definitia cooperrii i competiiei Cooperare: Comportament colaborativ a dou sau mai multe persoane spre un scop fa de care exist un interes comun. Structura: O persoan i atinge la r!ndul ei propriile scopuri "interdependen de promovare# cu condiia ca partenerul s$i ating scopul% Efecte: Cooperarea permite& $ o mai mare divi'iune a muncii i a speciali'rii de rol% $ prin speciali'area din cooperare cei aflai n funcii sunt orientai mai degrab spre ndeplinirea funciilor dec!t a cerinelor impuse de cooperare "et(osul birotic#% $ cat(exis po'itiv& atitudinea po'itiv dintre persoane o mai mare ncredere mutual multiple canale de comunicare% $ cooperarea crete sensibilitatea la similaritate i interese comune minimali'!nd specificitatea% $ cooperarea generea' capacitatea de a rspunde n mod util nevoilor i cerinelor celuilalt% $ n cooperare sporirea puterii mutuale i a resurselor devine un obiectiv. )imitele cooperrii provin din& $ speciali'area din cadrul cooperrii% $ numrul agenilor atrai n cooperare% $ consecinele cat(exisului po'itiv nepotismul familismul $ reacia la similaritate% $ escaladarea rspunsurilor i atingerea limitelor resurselor implicate. Competiia: este acel comportament n care atingerea scopului se reali'ea' prin efort propriu sau rivalitate cu alii. Structura: o persoan i atinge scopul dac i numai dac ceilali participani cu care este interrelaionat nu$i pot atinge propriile scopuri "interdependena de blocare#. Efecte: $ competiia solicit dublarea unitilor de efort pentru atingerea aceluiai scop% $ competiia nu este favorabil unei comunicri desc(ise $ competiia solicit i se axea' pe sensibilitate la diferen $ competiia promovea' eroarea de atribuire% $ competiia selectea' strategiile de succes i constr!nge actorii n cutarea acestor strategii de succe " inovatie invenie creativitate#%

*. conflictul n cadrul cooperrii i n cadrul competiiei& *.1 structura conflictului n cooperare% *.* re'olvarea conflictului n cooperare% *.+. structura conflictului n competiie% *.,. re'olvarea conflictului n competiie. +. Structuri complexe ale cooperrii competiiei& 3.1 -uliul i porumbelul.& /uctorul $0 uliu porumbel 2 $* $* * 3$ 2 3 *$ 1 1

/uctorul 12

uliu porumbel

3.2. cerbul si iepurele.& /uctorul 12 3.3. Dilema prizonierului4 /uctorul 12 competiie cooperare /uctorul $0 competitie cooperare 2 $ 2 5 5 3 13 13 3$ * * cerb iepure /uctorul $0 cerb iepurele 2 $ + + 3 * 2 * 3 * *$

$ efectul 4free $ rider4% $ ec(ilibrul 6as(% $ 3.4. efectul ,,minii tremurnde 7 1 131
d

C *
d

7 +
d

C ,
d

7 5
d

C 8 a
d

113

1 3

3 *

, 1

+ 133

13* 99

131 13*

3. . !it for tat" evitarea conflictului 4nenecesar4 at!t timp c!t i ceilali /uctori o fac% 2

$ uitarea unei provocri% $ comportamentul tu clar astfel ca cellalt /uctor s se poat adapta la sc(ema de aciune% $ nu fi invidios pe succesul altuia: $ nu fi primul care de'ertea': $ nu fi prea detept: 3.#. . e$perimentul %&cm'-(olt%