Por qu algunos supermercados y mayoristas prefieren concesiones de cajas del producto, dinero por publicidad cooperativa y otros descuentos

en lugar de precios bajos diariamente? Porque minimiza los errores y ajustes en crditos, reduce inventarios, minimiza los faltantes de mercancas y mejora el flujo de efectivo.

Cules sern las ventajas y cules las desventajas del nuevo programa PBD de P&G para el desarrollo y el lanzamiento de nuevos productos? PRECIOS BAJOS DIARIAMENTE (PBD): Ventaja: Mayor posibilidad de ser adquirido por mayor cantidad de personas Mayor utilidad por volumen Reduce gastos promocionales Estimula la compra anticipada

Desventaja: Se genera la imagen de producto corriente / de baja calidad.

Wal-Mart contabiliza ms del 20% de las ventas de Mr. Coffee, Royal Appliance y de la ropa Gitano Qu ventajas o desventajas tienen WalMart y estos proveedores por una concentracin de ventas tan alta con una sola cuenta? Gracias a la concentracin de ventas se tiene la posibilidad de contratar una fuerza de ventas para ayudar a incrementar los ingresos de Wal-Mart. Una consideracin importante es el mtodo que selecciones para compensar a tus vendedores. En lugar de un programa directo de comisiones donde los vendedores son compensados estrictamente basado en su desarrollo, puedes ofrecer una iguala contra las comisiones futuras. Ventajas Una ventaja mayor de una iguala para el vendedor es que permite cierta estabilidad de ingreso cuando el negocio va lento. Si genera ms en comisiones que el monto de la iguala, aun as recibe el exceso de dinero. De acuerdo con el sitio Wal-Mart, en muchos casos los vendedores no tienen que devolver el pago de la iguala a la compaa en caso de que hayan "dejado el bache". Para ti, como empleador, una iguala puede ayudarte a atraer y a retener candidatos calificados que no desean trabajar bajo una base directa de comisiones.

Desventajas Una desventaja de la iguala es que si el vendedor batalla, la deficiencia puede ir subiendo y meter presin adicional en su funcionamiento. Si te deja o t lo retiras, vas a estar recibiendo poco por la inversin. Algunos vendedores pueden estar motivados para producir suficientes ventas que cubran la iguala, lo que puede evitar que tu negocio crezca tanto como lo esperabas.