PROIECT de MARKETING / 2013-2014 (PLAN DE LUCRU)

TEMA PROIECTULUI: Proiec de !ro"o#$re/re%$&'$re co"erci$%( $ )&ei o*er e $+ro$%i"e& $re (!rod)'

r$di,io&$% ro"-&e'c - specialitate local sau regional), de ctre un productor/grup de productori, ntr-o zon/jude specificate. Productorul poate fi real sau ipotetic i va avea dimensiuni reduse ($*$cere "ic(/de *$"i%ie). ema de lucru propriu-zis !i zona/judeul de provenien a ofertei/afacerii vor fi sta"ilite de comun acord cu profesorul.
#e formeaz ec$ipe de lucru: %-& studeni, care vor cola"ora ndeaproape, pe parcursul semestrului, la "una

realizare !i prezentarea practic final c't mai convingtoare a proiectului (la susinere, este o"ligatorie prezena ntregii ec$ipe)).
Punctaj acordat: ma*. % puncte - pentru un proiect care a o"inut, n final, calificativul +, (punctajul poate s

difere n cadrul ec$ipei)) ATEN/IE0 Ec1i!$ #$ %)cr$ %$ !roiec re'!ec -&d2 3&de$!ro$!e2 ceri&4e%e !%$&)%)i di& $ce' $& )&i#er'i $r2 2013/2014 (')& re'!i&'e !roiec e%e i&co"!%e e2 &e3&+ri5i e '$) c$re &) re'!ec (2 !)&c c) !)&c 2 !%$&)% de %)cr)).
+iecare ec$ip va susine proiectul n faa colegilor, la o dat fi*at de profesor- prezentarea final se va face

su" form de slide-show (ppt, ppt* - circa .% de slide-uri, ma*. ./ minute durat a e*punerii), insist'nd, cu precdere, asupra aspectelor vizuale: coninut grafic sugestiv, imagini (proprii) reprezentative, mascot, fond muzical/sonor, animaie, inut sugestiv (costum popular, inuta personalizat a firmei/0inut office, ecuson cu nume i foto), mini-stand de prezentare a ofertei, demonstraii !i testri ale mrcii (sampling) efectuate pe parcursul e*punerii, distri"uirea de materiale promo0ionale personalizate (proprii), organizarea unei tom"ole sau concurs cu premii (sim"olice) !.a. +iecare ec$ip va avea li"ertatea de a-!i pune n valoare originalitatea !i creativitatea n realizarea !i prezentarea final a proiectului, va urmri s capteze aten0ia audien0ei, s o antreneze n discu0ii etc.

1.

CERIN/E O6LIGATORII ALE PROIECTULUI7

Pri"$ !$+i&(: fundal sugestiv 1 n ton cu oferta, titlu "ine eviden0iat, ec$ipa (nume i foto), motto, slogan, mascota, logo stilizat (crea0ii proprii)), fundal muzical (jingle), (formul de) salut etc. (. slideuri). Pre8e& $re$ o*er ei/"(rcii (2-3 slide-uri):
alege0i/propune0i un nume reprezentativ, sugestiv i uor de re0inut, care s defineasc afacerea-

2.

numele afacerii tre"uie s fac referire la zona de provenien0/loca0ia produsului (spre e*emplu, 4uic de Pt'rlagele) puncta0i c'teva date de referin0 legate de afacere i produsele promovate: foto (reale) cu loca0ia/sediul firmei, (gama de) produse realizate, tradi0ia specific zonei. #coate0i n eviden0 specificitatea, vec$imea, e*perien0a, reputa0ia zonei de provenien0, c't i perspectivele favora"ile de dezvoltare a afacerii prezenta0i noul produs, crea0ie (proprie) a ec$ipei: propune0i un format nou, distinctiv, o etic$eta complet, un am"alaj atractiv - ilustra0ie, cod de culori, design sugestiv -, suport special de e*punere/v'nzare .a. 5dentifica0i/propune0i/inventa0i !i include0i n prezentare o %e+e&d(/o i' orio$r( specific zonei, de care s lega0i oferta/afacerea proprie (6-. slide-uri). 4. 5dentificai/propunei un e#e&i"e& *e' i# folosit de firm ca prilej !i oportunitate de promovare comercial a ofertei !e !i$4$ %oc$%(/5)de4e$&(- ncadrai oferta firmei n am"ian0a specific i detalia0i programul la stand (activit0ile derulate efectiv, pe zile/ore). 7venimentul special poate fi creat/organizat c$iar de ctre firm - la sediul su ori ntr-o alt loca0ie - sau poate fi o sr"toare local, un festival, un t'rg agricol sau o e*pozi0ie comercial de profil, organizate n localitate/n jude0 (nu n ,ucureti)) - i care sunt folosite ca prete*t !i cadru de derulare al proiectului propriu (.-2 slide-uri).
3. 9. 8ealizarea ' )di)%)i de !i$,( (c$estionar de interviu i film):

9$estionarul va con0ine cca 6/-6. ntre"ri (nc$ise, desc$ise, scale)- ntre"rile vor face referire direct i concret la oferta proprie/a firmei (nu vor fi formulate la general)). 9$estionarul va fi testat n teren i va fi predat separat (vezi dosarul proiectului)), su" form de fiier :ord sau pdf. 7c$ipa tre"uie s insereze n prezentare c'teva imagini proprii realizate n teren (ntr-o pia0 agroalimentar, t'rg de profil, punct de desfacere/magazin alimentar sau stradal), precum i un filmule0 propriu din timpul intervievrii clien0ilor poten0iali. ;or putea fi testate urmtoarele aspecte: gradul actual de cunoa!tere de ctre pia a ofertei (notorietatea produsului/firmei)- imaginea de ansam"lu a pie0ei asupra ofertei- percep0ia asupra calit0ii produsului- atitudinea fa de produs

(pozitiv, negativ, indiferent .a.)- dorin0a de ncercare- satisfacia conferit de (noul) produs n urma testrii ad-hoc a acestuia- nivelul pre0ului de accepta"ilitate- o"iceiurile de consum (frecven0, moment al zilei, cantitate etc.), motiva0ie, preferinele !i inteniile de cumprare (prima ac$izi0ie e foarte important))- posi"ilit0i de diversificare (nevoi noi, segmente diferite de consumatori etc.)identificarea criteriilor dup care consumatorii se orienteaz n momentul c'nd se decid s cumpere produsul (spre e*emplu: pre0ul, gustul, aroma, varietatea, aspectul e*terior al produsului, popularitatea/notorietatea productorului/produsului, prospe0ime .a.). eviden0ia0i/estima0i segmentul-0int (de pia0) vizat de firm (dimensiune, localizare, accesi"ilitate .a.), precum i profilul consumatorilor poten0iali (gen, v'rst, educa0ie, profesie, ocupa0ie, venituri etc.).
:.

Per'o&$%i8$re$ o*er ei (3-% slide-uri):

a) realizai i prezenta0i un nou format !i un nou am"alaj al produsului (un am"alaj distinctiv, o etic$et cu

un design nou, atrgtor, sistem de desc$idere uoar (easy open) etc.).

") evideniai acele trsturile distinctive ale ofertei, care fac ca aceasta s se diferenieze n mod clar !i

pozitiv fa de produsele similare, concurente 1 provenite din alte regiuni/sau apar0in'nd altor productori din zon (atuuri legate, spre e*emplu, de tradi0ie, loca0ie, re0et, materii prime nepoluate .a.). 9utai s rspundei la urmtoarele ntre"ri: 1 9um va reu!i oferta proprie s do"'ndeasc o imagine puternic, o individualitate !i o <personalitate= de marc de succes> 1 #unt anse ca ea s fie descoperit, astfel, mai u!or de consumatori, s atrag noi clieni, s fidelizeze clienii e*isteni> 5at c'teva elemente de difereniere, pe care s le avei n vedere: calitatea produsului (element principal/forte) 1 argumenta0i) metod de producie/reet specific/unicat (spre e*emplu, produs o"inut din materii prime atent selec0ionate i certificate ecologic, compoziie tradiional, mod de producie tradiional, produs omologat/atestat la nivel na0ional etc.) aspecte ce in de unicitate, autenticitate, tradiie de produc0ie ndelungat (peste %/ de ani) pre atractiv pentru o calitate premium !.a.
;. #trategia de !ro"o#$re co"erci$%( a ofertei (?-@ slide-uri): identifica0i modalit0ile concrete (i accesi"ile

firmei)) de promovare comercial activ a ofertei, pe plan local/regional 1 e*emplifica0i) 7c$ipa va avea de realizat: a) un clip video (2/-3/A) de promovare comercial a ofertei (crea0ie proprie)) 1 tonul mesajului poate fi informativ, demonstrativ, umoristic sau persuasiv") un testimonial pu"licitar (n format video, ./-2/A): o persoan recomand !i susine c't mai convingtor avantajele consumului ofertei noastre, n scopul credi"ilizrii !i promovrii sale comercialec) o promo0ie, la locul de v'nzare (PB;): mostr/format de ncercare, dummy packd) .-2 o"iecte promoionale personalizate (crea0ii proprii, spre e*emplu: un calendar propriu, cu nsemnele firmei etc.)e) promovare prin 5nternet, facebook .a. (.-2 pagini de prezentare :e" a ofertei)f) alte modalit0i de promovare, care pot fi vizate: sampling, hostess, word of mouth, promo0ii la locul

de v'nzare - PB; (oferte-pac$et, pre0 promo0ional), concurs cu premii (sim"olice), o tom"ol .a.
<. 9oncluzii i propuneri (6 slide): sintetiza0i principalele rezultate reieite n urma promovrii active/relansrii

ofertei pe pia0a local/regional (m"unt0irea vizi"ilit0ii i a imaginii produsului i firmei pe pia0, impulsionarea v'nzrilor, creterea cotei de pia0, creterea notoriet0ii, crearea de interactivitate, aport rela0ional etc.).
ALTE PRECI=>RI7

Cocumentare7 5nternet, pu"licaii de specialitate, vizite n teren - la e*pozi0ii/t'rguri de profil i la punctele comerciale, mass-media (urmri0i diversele campanii promoionale n derulare, formatul !i coninutul mesajelor inserate/difuzate, slogan, logo, ilustraii etc. (de aici pute0i o"0ine idei i informaii utile, de care s v folosi0i n realizarea proiectului propriu etc.). Proiectul se va realiza pe calculator, n timpul semestrului, n Ba"oratorul de informatic i marDeting. A e&,ie0 Pro"o#$re$ !roiec )%)i e' e co&di,ie de i& r$re 3& e?$"e&2 3& 'e'i)&e0

9'teva

adrese web:
piataagricola.eu lumeasatului.ro tv.lumeasatului.r o agroinfo.ro agrimedia.ro magri.ro marketingportal.r o agroazi.ro revista-piata.ro vacantelatara.ro agriculturae.ro agro-business.ro agra.ro agromanager.ro fabricadebani.ro magazinulprogresiv.ro smartfinancial.ro capital.ro

recolta.eu tvrplus.ro gazetadeagricultura.info

9onsulta0i Dicionarul on-line multilingv de marketing advertising pus la dispozi0ie pe suport electronic i pu"licat pe site-ul facult0ii - website adress: @@@."$&$+)'$"#.ro - seciunea ,i"lioteca virtual- dic0ionarul v va ajuta sa clarifica0i terminologia specific de marDeting.

Eult succes)
9onf. univ. dr. +rone C. +lorin dffroneFGa$oo.com