ASPECTE TEORETICE PRIVID DISTRIBUTIA MARFURILOR

Problematica distribuiei mrfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordat ntr-un context mai larg, pentru a putea evidenia consistena i perspectivele unui asemenea sector, lundu-se n considerare, pe de o parte, diversitatea formelor sale - comer cu amnuntul, comer cu ridicata, comer mijlociu etc. - iar, pe de alt parte, necesitatea unei evaluri corecte a rolului su att n ceea ce privete dezvoltarea produciei, ct i n promovarea i modernizarea consumului, astfel nct s poat fi apropiat de toate celelalte forme i sectoare ale pieei. ntr-o asemenea accepiune, este necesar a se porni de la sc imbul de mrfuri i rolul acestuia n evoluia economic a fiecrui stat sau comunitate.

!"! Co#ti#utul$ rolul si fu#%tiile distributiei m&rfurilor !"! ! Co#ti#utul distribut iei m&rfurilor !ermenul de distributie desemneaza ansamblul mijloacelor si al operatiunilor care asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor si serviciilor realizate de catre ntreprinderile producatoare. "au, altfel spus, distributia reprezinta procesul prin care bunurile si serviciile sunt puse la dispozitia consumatorilor intermediari sau finali, asigur#ndu-li-se acestora facilitatile de loc, timp, marime etc.,

$ %. Patric e& 'conomie comerciala, 'd. (nstitul national )*irgil +adgearu,, -ucuresti, .//0, p.12.

%istributia marfurilor potrivit cerintelor pe care le manifesta n cadrul pietei0. +ijloacele si operatiunile desemnate prin termenul de distributie se clasifica n

doua mari categorii, ce pot fi consemnate prin notiunile de )distributie com erciala, si Rolul si fu#%tiile )distributie fizica,. %istribut ia !"!"! comerciala consta n a distributiei transfera titlul de proprietate asupra produsului de la producator la consumator. %istributia respectiva poate fi Produca torii si consumatorii, cadrul orica rei societati, sunt separati prin asigurata prin intermediul agentilor de distributie. 3cestia pot fi individuali, ca de exemplu v#nzatorii din ntreprindere, sau pot fi ntreprinderi de comert cu ridicata, distanta, prin ignorarea reciproca a mijloacelor si nevoilor, prin disproportii tre societati comerciale ce se ocupa de comertul prin corespondenta sau de comertul cu cantitatile oferite de catre fiecare producator si cele cerute de fiecare consumator, amanuntul etc. %istributia fizica, la r#ndul sau, consta n pune, din si punct de vedere precum si prin decalajul dintre perioadele de realizare aa produselor momentul material, bunurile si serviciile la ca dispozitia consumatorilor, cu ajutorul mijloacelor de manifestarii nevoilor. Bomertul, faza inter mediara esentiala tre functia productiei si transport si al stocajului1. %istributia fizica mai este nt#lnita n literatura de specialitate si cea a consumului sau a utilizariiC, trebuie sa asigure ec ilibrul necesar cadrul pietei si sub denumirea dede logistica comerciala. fluiditatea actelor vzare-cumparare.

Pornind de la aceste considerente, distributiei revine rolul de a regulariza miscarea bunurilor si serviciilor tre productie si consum a satisface nevoile n economia moderna , a carei evolutie este bazata si pede o functionare libera a consumatorilor, furnizdu-le o serie de servicii ca& proximitatea pretului de v zare, mecanismului de piata, dintr-un procesulsortiment de distributie se are nsi vedere ca un proces care posibilitatea de a alege larg bunurile serviciile ce corespund cel mai trebuie sa contribuie la promovarea progresului economic general. ntr-un asemenea bine nevoilor si exigentelor etc. n vederea realizarii ec ilibrului necesar cadrul pietei, cadru de interpretare, distributia depaseste limitele unei simple ve iculari dedistributia marfuri, prin regularizarea miscarii bunurilor si serviciilor tre productie si consum, adaug#nd sau asociindde acesteia o gama de servicii n at continua crestere, precum reuneste un ansamblu functii economice esentiale pentru producatori csi sio influenta activa a productiei, pe baza cunoasterii amanuntite a consumatorilor4. %rept pentru consumatori, permitd scurgerea productiei spre locurile de consum, cele mai urmare, conceptul de distributie nu trebuie confundat cu miscarea marfurilor. n timp ce bune conditii. miscarea marfurilor are n vedere deplasarea fizica a ma rfurilor de la productie la consum, conceptul de distributie are n vedere un proces mai larg, care ncepe n momentul n care produsul este gata pentru a fi lansat pe piata si se sf#rseste o data cu consumarea actului de v#nzare la consumatorul final. n acest interval de timp si spatiu au loc o serie de activitati economice, cum ar fi& livrareade marfurilor, transportul acestora, ntre principalele functii ale distributiei, literatura specialitate consemneaza& depozitarea si conservarea lor, stocarea, v#nzarea cu ridicata si cu amanuntul etc.5 D sc imbarea proprietatii asupra produsului, respectiv efectuarea mobilizarea resurselor materiale, financiare si umane necesare realizariitransferului procesului respectiv5 stabilirea de de transfer a titlurilor proprietate si asigurarea succesiv al dreptuluimodalitatilor de proprietate la producator lade consumator prin intermediul practica a acestor titluri etc. !oate acestea au drept scop satisfacerea corespunza toare actelor de vzare-cumpa rare5 D deplasarea produselor de la producator la consumator prin intermediul activitatilor de transport, stocare, conditionare, manipulare, demontare sau asamblare, ambalare, etalare, vzare etc.5 D informarea, consilierea si asigurarea service-ului dupa v zare vederea asigurarii unei bune informari a clientelei cu privire la posibilitatile de satisfacere a diverselor trebuinte, facilitarii operatiunilor de alegere a produselor necesare si ajutarii 0 3. %a6an& +anuel de la distribution, 7es 'ditions d89rganisation, Paris, ./:2, p.$0. 1 3. %a6an& lucrare citata, p. $0 4 ;. <netta& 3 c a=ue t6pe de client, un marc > specialis>, ?ev. )7e nouvel economiste, nr./0$@.//1, Aranta. C 3. %a6an& lucrare citata, p. $0

1.

Definitia complexa a logisticii

%istributia marfurilor procesul de tretinere si utilizare a diverselor bunuri ac izitionate25

D finantarea unor operatiuni comerciale , functie ce are vedere existenta unor cazuri care agentii de distributie finanteaza treprinderile de productie procesul de cumparare si stocare a produselor unele perioade care marfurile vor fi produse si nu vor fi vdute imediat clientului final. Aunctiile enumerate scot evidenta faptul ca rolul distributiei este multiplu si benefic at pentru producator c si pentru consumator. Logistica este un proces triplu de planificare, aprovizionare si onorare a unei comenzi care permite: - anticiparea solicitarilor clientului; - obtinerea capitalului, resurselor umane si tehnologice si a bunurilor necesare satisfacerii clientului; - optimizarea si utilizarea retelelor de distributie a produselor, informatiilor si serviciilor necesare onorarii complete si rapide a comenzilor la cele mai mici costuri. 2. Aspectele fundamentale evidentiate de definitia complexa a logisticii - activitatea logistica urmareste managementul circulatiei bunurilor si resurselor in cadrul unei firme sub forma unui sistem integrat; - tinta tuturor activitatilor logistice este onorarea comenzilor, in conditiile anticiparii intentiilor si solicitarilor clientilor; - lanificarea activitatilor logistice face parte din planificarea activitatilor economice din cadrul firmei, ceea ce perite considerarea logisticii ca o activitate de management, componenta a managementului general al unei firme; - serviciile (fie ele asociate comercializarii bunurilor sau nu) sunt o componenta integrata a activitatilor logistice; - faptul ca logistica trebuie considerata ca o metoda de crestere a eficientei activitatii unei firme prin cresterea calitatii produselor (implementarea sistemelor Asigurare Calitate sau a managementul calitatii), prin reducerea costurilor rezultate din accelerarea flu ului de bunuri in sistemul logistic al fiecarei firme participante la comercializare si prin satisfacerea clientului in conditiile de timp, loc, calitate, cantitate si cost solicitate de acesta. 3. Continutul conceptual si obiectivele fundamentale ale logisticii !ractic, conceptual cuprinde toate activitatile necesare managementului flu ului de bunuri intre furnizarea de materii prime si utilizarea finala. Aceste activitati sunt legate de miscarea si stocarea bunurilor, materialelor si informatiilor si trebuie sa indeplineasca " obiective fundamentale: atingerea unui nivel ridicat de servire a clientilor la cele mai scazute costuri posibile respective crearea unui sistem logistic care sa permita un raspuns adecvat la solicitarile clientului. 4. Misiunea logisticii

Consta in furnizarea bunurilor si serviciilor la locul, timpul si in conditiile solicitate de client cu obtinerea unui ma im de profit. #ndeplinirea acestei misiuni, determina o contributie semnificativa a logisticii la cresterea profitului firmei si mai ales la crearea unui potential substantial de sporire a competitivitatii acesteia pe piata. 5. Definitia complexa a sistemului logistic
$istemului logistic este ansamblul resurselor fizice, al infrastructurii informatice, al persoanelor si procedurilor care fac posibil flu ul de bunuri si transmiterea de informatii de la punctul de origine aprovizionarea cu materii prime pana la punctul de de utilizare%consum receptia produselor finite de catre clientii finali. &ef nu numai ca stipuleaza o relatie conditionala clara intre e istenta sistemului logistic si cea a flu ului de bunuri ci si faptul ca sistemul logistic este e tins de la sursa de materii prime pana la destinatia finala a produselor rezultate de acestea. 6. !. fi!melo! ca!e alcatuiesc sistemul logistic

'n sistem logistic poate include o firma sau mai multe fara ca acest lucru sa fie o conditie a functionarii lui. (umarul firmelor care alcatuiesc un sistem logistic este dependent de capacitatea acestora de a indeplinii cele patru functii fundamentale de preluare, procesare, transport si distributie a materiilor prime, materialelor si produselor finite rezultate din acestea, catre utilizator%consumator. Chiar daca teoretic o firma poate indeplinii cele patru functii fundamentale care descriu sistemul logistic (integrare verticala), in economia reala flu ul de bunuri include un numar de cel putin trei tipuri de facilitati economice, trei componente de baza ale unui lant de aprovizionare livrare. ". Definitia lantului de ap!ovi#iona!e $ liv!a!e !ate fi def ca un sistem logistic comple in care materiile prime sunt transformate in produse finite si distribuite utilizatorilor%consumatorilor finali. #n cadrul fiecareia dintre cele trei componente se poate afla un numar variabil de subfacilitati avand functii specifice. Astfel, la furnizarea materiilor prime pot participa e tractorii sau producatorii lor si respective procesatorii primar) care au functia de a pregati materiile prime fie pentru utilizare%consum direct fie pentru prelucrarea lor in continuare fara insa ca prezenta lor sa fie una obligatorie ci numai dependenta de situatiile specifice. %. &luxu!ile in lantul de ap!ovi#iona!e $ liv!a!e #n structura fizica a unui lant de aprovizionare livrare se desfasoara doua tipuri de flu uri: cel de bunuri si materiale respectiv cel de informatii. *lu ul de bunuri se desfasoara dinspre sursele de materii prime catre clientii finali dar se poate desfasura si in sens invers. !rodusele depasite fizic si moral, produsele defecte sau nefunctionale care sunt returnate pentru reparatie sau casare circula in sens invers si alcatuiesc distributia inversa. *lu ul de informatii se desfasoara in ambele sensuri, desi in general se accentueaza componenta sa inversa flu ului de bunuri, adica dinspre client spre sursa de materii prime. *lu ul de informatii cuprinde date privind vanzarile, comenzile clietilor, garantia, modul de utilizare a produselor, infomatii de mar+eting necesare logisticii, etc. '. (pe!atiunile p!ima!e in sistemul logistic al fi!mei $unt implicate in miscarea fizica a bunurilor si serviciilor asociate si include logistica interna, productia, logistca e terna, mar+etingul si vanzarile, serviciile postvanzare. Logistica interna are in vedere receptia, manipularea materialelor, depozitarea, controlul stocurilor, programarea transportului, returnarile de marfuri la furnizor. !roductia urmareste transformarea materiilor prime in bunuri semifinite sau finite, ceea ce presupune activitati de asamblare, ambalare, intretinere a echipamentelor, testare, administrarea unitatilor de productie. #n cazult comerciantilor sidistribuitorilor ea presupune activitati de conditonare si pregatire a produselor pentru comercializare.

Logistica e terna consta in distributia produselor finite si cuprinde activitatile de depozitare si manipulare, utilizare a mi,loacelor de transport, prelucrarea comenzilor. #n conte tual dezvoltarii actuale a distributiei bazate pe firme specializate, logistica e terna a firmelor producatoare tinde sa fie preluata de aceasta categorie de terti care ofera numeroase avanta,e in ceea ce priveste posibilitatea reducerii costurilor aferente. -ar+etingul si vanzarile au in vedere activitati de publicitate, management al fortei de vanzare, stabilirea preturilor, alegerea canalelor de distributie, dezvoltarea relatiilor cu membrii din avalul canalelor de mar+eting. $i aici apelarea la distribuitorii specializati permite transmiterea catre acestia a managementului fortelor de vanzare. $erviciile postvanzare urmaresc mantinerea sau sporirea valorii produsului dupa vanzare, prin activitati de instalare, reparatii, training, furnizare de piese de schimb, a,ustarea produsului. 1). (pe!atiunile de sustine!e $pri,ina operatiunile logistice primare si se spri,ina reciproc. .le sunt achizitia (cumpararea produselor de la furnizori sau producatori), dezvoltarea tehnologica (obtinerea de cunostinte, proceduri si tehnologie necesare activitatilor primare), managementul resurselor umane (selectia, promovarea, evaluarea si motivarea personalului, dezvoltarea managementului, relatiile de munca) si infrastructura firmei care consta in managementul general, planficare, finantele, contabilitatea. 11. *ogistica integ!ala Are ca scopuri principale reducerea dimensiunii stocurilor, accelerarea suplimentara a flu ului de bunuri prin optimizarea utilizarii mi,loacelor de transport si a depozitelor si cresterea eficientei functionarii sistemului logistic prin reducerea numarului si duratei proceselor pe care le implica fiecare componenta a acestuia. Aceste scopuri pot fi atinse printr/o coordonare unitara a proceselor in cadrul componentelor sistemului logistic al firmei. 0 coordonare unitara obliga intreprinderea sa gaseasca un echilibru intre nivelul de servire a clientilor, transport, stocare, depozitare, prelucrarea comenzilor, planificarea productiei si aprovizionarea astfel incat sa se obtina o crestere globala a eficientei activitatii firmei. 12. Costul logistic total 1eprezinta suma costurilor activitatilor logistice specifice, ambele urmand a fi dezvoltate in sectiunea urmatoare. -ai e act este format sun costurile de transport, de depozitare, de prelucrare a comenzilor, de stocare si de productie definite la nivelul de lot. &in punct de vedere conceptual el reprezinta cheia implementarii unei lgistici integrate. #n acest sens, scopul unei organizatii ar trebui sa fie reducerea costului logistic total mai degraba decat reducerea separate a costurilor fiecarei activitati logistice in parte. &e asemenea, reducerea costului logistioc total trebuie sa crespunda cu nivelul de servire stabilit ca obiectiv. 1educerea costurilor logistice de o maniera disociata poate duce la conflicte intre diversele categorii de costuri logistice. &e e emplu, reducerea costurilor de transport poate duce la cresterea costurilor de stocare respectiv depozitare deoarece este necesara formarea unor stocuri mai mari pentru a compensa cresterea duratei si incertitudinii transportului. Alte astfel de conflicte pot aparea si intre ambalarea de protectie, transport si depozitare, transport si mar+eting, gestiunea stocurilor si mar+eting, gestiunea stocurilor si productie. *iecare organizatie poate decide care este cea mai convenabila si relevanta abordare a modalitatilor de reducere a costului total iar factorii care influenteaza aceasta decizie sunt numerosi. Cei mai relevanti sunt particularitatile cererii de pe piata tinta, obiectivele organizatiei, prioritatile sale in domeniul logistic, tipul relatiilor cu furnizorii si clentii,

puterea proprie de negociere in comparatie cu cea din partea altor retele de firme (create in baza unor relatii de parteneriat) care actioneaza pe aceeasi piata, gradul de integrare verticala a activitatilor firmei proprii. Conceptul de cost total poate fi aplicat la nivelul sistemului logistic al firmei sau la nivelul canalului logistic in relatiile dintre diversele firme care alcatuiesc diversele facilitati si subfacilitati.