GHEORGHE CONDURACHE

MANAGEMENTUL INOVARII
NOTE DE CURS
2010
"O idee care nu este periculoasa este nedemna de a fi numit o idee" - Oscar Wilde
"mi plac prostiile - se trezeste celulele creierului." - Dr. Seuss
"O conferin este o adunare de oameni importani, care nu pot face nimic individual,
dar impreuna pot decide c nimic nu poate fi fcut." - Fred Allen
" Aparatele de zor mai !rele dec"t aerul sunt imposiile." - #ord $elvin, pre%edinte,
&o'al Societ', ()*+
",ine dracu -vrea sa auda actorii vorind." - /.0. Warner, Warner 1rot2ers, (*34 ",
5,alculatoarele, 6n viitor pot c"ntri nu mai mult de (,+ tone." - 7opular 0ec2anics,
pro!noza- nemilosul pro!res al stiintei, (*8*
"9nternetul. :oi nu suntem interesai de el." - 1ill ;ates,
"Dac prima idee nu este asurda, atunci nu e<ist nici o speran pentru ea." - Alert
=instein
">oate marile descoperiri sunt fcute din !re%eal." - #e!ea lui ?oun!
">ot ceea ce poate fi inventat a fost inventat." - ,2arles /. Duel
Si totusi ..
2
CAP.1. NOIUNEA DE INOVAIE
1.1. Dei!i"ie
Ce este inovaia ?
Producerea unui nou bun pentru consumatori, sau unui bun de o calitate nou;
Introducerea unei noi metode de producie, practic necunoscut, n cadrul unei
ramuri economice;
Descoperirea unei noi piee de desfacere, pe care nu s-a mai acionat n cadrul
ramurii respective;
Identificarea unor noi surse de materii prime sau semifabricate;
nfiinarea unei orani!aii noi, crearea sau sparerea unui monopol"
"Inovarea este procesul de gsire a aplicaiei economice pentru o invenie. Invenia
este primul pas firesc ctre orice produs/proces nou. Imitaia este procesul prin care
inovaia este difuzat prin economie/industrie." (Joseph A. Schumpeter 1!"1#$%&.
#oiunea de inovare revine n atenia ntreprin!torilor abia n anii $%&'" Cele
mai noi de!voltri n cercetare (i n practica economic arat clar c manaementul
inovrii activitilor trebuie considerat ca o component interat n cadrul procesului
de conducere a orani!aiei"
n domeniul macroeconomic, prin cercetrile lui #i)olai *ondratieff +$,%2-
$%-,., sunt descrise corelaiile dintre inovaie (i /ciclurile con0uncturale/" Conform
acestuia fa!ele luni de de!voltare1cre(tere sunt provocate de inovri profunde,
periodice +cicluri economice de circa 2' de ani."
3iitoroloii vd n trecerea de la /societatea informaional/ la /societatea
cuno(tinelor/ nceputul unui nou ciclu *ondratieff, care aduce noi sectoare de cre(tere,
n care noile cuno(tine devin factorul concurenial principal"
1.2. De#i$it%&e% !o"iu!i#o&
I!o'%"ie provine de la nnoire" n acest sens, inovarea cuprinde orice fel de proces de
sc4imbare" n domeniul economic ntre "inovare" (i "invenie" este o deosebire clar"
I!'e!"i% produce o mbuntire a te4nicii" 5ceast mbuntire trebuie s fie
imprevi!ibil (i considerabil"
Mo(ii)%&e% este orice sc4imbare fi!ic, care nu se ntemeia! pe o e6tindere a ba!ei
cuno(tinelor te4nice" 5ici putem include modificri n dotare, mbuntiri calitative (i
modificri de montare" 7odificrile produselor pot eventual doar preluni ultima fa!
din ciclul de via al produsului, (i nicidecum nu o pot opri" Deosebirea fa de
"inovarea produsului" const n riscul (tiinific diminuat, dar mai ales n costurile de
investiie mult mai mici"
I$it%"i% i!o'%ti'* se ba!ea! pe o inovare care a fost confirmat de pia" 8eu(esc
acele inovaii care folosesc produse (i procedee proprii, dar elimin punctele slabe ale
inovaiei de oriine" 5stfel se poate a0une la un succes economic, fr de!voltarea unei
inovaii proprii" 9ituaia se caracteri!ea! prin termenul de imitaie inovativ, (i n multe
ca!uri repurtea! succese"
Ce&)et%&e% +i (e,'o#t%&e% i!(ust&i%#*" Prin aceasta se nele activitile de cercetare
(i de!voltare desf(urate c4iar de ctre orani!aii1ntreprinderi" Cercetarea industrial
trebuie s reali!e!e temelii solide pentru atinerea unor obiective inovative precise n
domeniul economic (i te4nic" Poate fi definit ca o activitate productiv care se
reali!ea! n mod sistematic pe o ba! economic, (i se refer la descoperirea de
-
produse, procedee de producie, utili!ri ale produciei (i de!voltri eficiente ale
activitilor - fie noi, fie mbuntite, precum (i la ndeprtarea, eliminarea trsturilor
neative ale produselor (i metodelor e6istente"
Caracteristicile activitii de cercetare-de!voltare constau n:
cercetare sistematic (i nu accidental;
stabilire economic a obiectivelor;
probabilitatea atinerii scopului"
Po#iti)% i!o'*&ii
Pstrarea continuitii inovrii n toate nivelele ierar4ice (i domeniile funcionale este
scopul principal al unei politici dinamice de inovare" Premisele pentru aceasta sunt
stabilirea unui cadru eneral propice creativitii (i proceselor de sc4imbare"
; politic activ de inovare cade n sarcina celor mai nalte sisteme de conducere (i
conine:
< crearea unui climat inovaional po!itiv;
< formularea scopurilor inovrii, care sunt n concordan cu obiectivele orani!aiei;
< promovarea persoanelor (i rupelor de inovare, creative (i competente;
< cutarea (i dobndirea de /platforme de siuran/ care s confere spaiul necesar
pentru finali!area procesului de inovare, precum (i siuran psi4oloic (i social
pentru participanii la procesul de inovare n ca!ul e(ecului"
M%!%-e$e!tu# i!o'*&ii
Pentru neleerea noiunii de manaement al inovrii sunt importante trei criterii:
< formarea (i iniierea1impunerea voinei conductorilor n raport cu procesele de
sc4imbare, de nnoire;
< iniierea unor etape sistematice inovative intite spre un obiectiv;
< corelarea inovaiilor ntr-un sistem strateic al orani!aiei"
'anagementul inovrii este o sarcin comple( de conducere) care) prin elementele
sale strategice *i operative determin un proces sistematic de schim+are.
1... Coo&(o!%te#e/%s0e)te#e i!o'*&ii
Dac se parcur definiiile inovrii (i se e6aminea! care sunt posibilele sc4imbri ce
pot interveni ntr-o orani!aie, se pot constata:
< Inovri de produs +produse sau servicii noi.;
< Inovarea metodelor, ca (i modificri planificate n procesul combinrii factorilor de
influen;
< Inovaii de structur, ca (i sc4imbri n coordonarea sarcinilor e6ecutanilor; sc4imbri
n rapoartele de autoritate sau a sistemelor de retribuie;
< Inovri sociale - care sunt n letur cu concedierea sau ana0area de colaboratori, cu
sc4imbarea de comportament prin reconversie sau speciali!are profesional, sisteme
motivaionale etc"
1.1. C%&%)te&isti)i#e +i 2!se$!*t%te% i!o'*&ii
Inovarea are trei direcii cu semnificaii ma0ore (i nsemntate pentru fiecare
orani!aie:
=
< >lobali!area pieei;
< De!voltarea dinamic a te4noloiei;
< Produse (i servicii inovative, ca factor concurenial"
1. A(u!%&e% i(ei#o&
?6ist: 9urse de idei interne; 9urse e6terne de idei pentru iniiative; De!voltarea ideilor;
7etode sistematico-analitice; 7etode intuitiv-spontane"
2. A))e0t%&e% i(ei#o&
< 3alori!area (i aleerea ideilor, ca (i proces ; 3alori!are calitativ ; 3alori!are
punctual ; Profil vi!ual ; 5nali!a valorii utile ; 3alori!are cantitativ ; 7etode statistice
; 7etode dinamice ; 7etode pentru luarea n consideraie a nesiuranei (i a riscului ;
#esiurana ; 8iscul
.. Co!)&eti,%&e% i(ei#o&
< Coninutul reali!rii ideilor ; 8eali!ri concrete ale ideii ; Planificarea @ conceperea
produsului
Clienii -'A ; Birma proprie $$A ; Concuren $,A ; CDruri ?6po!iii 2$A ; Burni!ori
$2A ; Centre de cercetare ,A"
< De!voltarea produsului ; Calcule de orientare ; Plan de afaceri ; Intrarea pe pia ;
Planificarea intrrii pe pia ; 7ar)etinul inovaiei ; Controlul de acceptare ; Erevetul
(i utili!rile sale ; Pretenii leale (i ce-i ofer prin prisma leii ; 5ciunea brevetelor ;
Inenio!itatea n cadrul domeniului propriu ; Ftili!area unei invenii
< 7odelul utili!rii ; 8ecomandri pentru un manaement de succes al inovrii
1. M%!%-e$e!tu# 3%&ie&e#o& i!o'%"iei
n aproape toate ca!urile capacitile inovrii sunt supraestimate de ctre indivi!i, firme
(i societate" Procesele inovative pot fi considerabil ntDr!iate, uneori c4iar oprite de
apariia unor piedici" ; anali! e6act asupra posibilelor bariere ale inovrii este
indispensabil pentru succesul unei idei de inovare"
1.1. Ti0u&i (e 3%&ie&e
1ariere te2nice. Dotri te4nice insuficiente, lips de )noG-4oG, dificulti n aplicarea
inovaiei n anumite domenii"
1ariere economice. Capital insuficient, incertitudini n de!voltarea proramului de
producie +n special datorit perioadelor luni de amorti!are."
1ariere @uridice. Diverse reulamente 0uridice, timpul necesar pentru adaptarea la
diverse norme (i lei (i pentru ndeplinirea diverselor obliaii, clau!e, condiii
obliatorii"
1ariere or!anizatorice. Hipsa unor elemente orani!atorice +manaementul de proiect.,
ierar4ie stufoas cu orientare accentuat spre birocraie, un rad nalt de formalism n
ceea ce prive(te metodele, relaiile printr-un set de norme riide"
1ariere socio-psi2olo!ice" Brica de sc4imbare, deficitele motivaionale aferente, lipsa
disponibilitii pentru comunicare (i cooperare, lipsa mecanismelor de re!olvare rapid
a conflictelor"
1.2. De0*+i&e% 3%&ie&e#o& so)io40si5o#o-i)e
Cu#tu&% o&-%!i,%"io!%#* +i )#i$%tu# i!o'%"io!%#
Caracteristici ale culturii orani!aionale" 5ceasta:
< ofer cateorii difereniate pentru percepie +la ce trebuie avut ri0?.;
< ofer semnificaii pentru nsemne (i simboluri +ce nseamn fiecare lucru?.;
< nrde(te posibilitile de comportament +ce este inter!is?.;
< mre(te probabilitatea anumitor comportamente +ce este recomandat?.;
< define(te piaa (i valoarea de pia pentru atitudini +ce primesc dac fac asta?."
?6ist trei nivele n cultura orani!aional"
Ni'e#u# As0e)te &e#e'%!te 0e!t&u )#i$%tu# i!o'%"io!%#
I
#ivelul $ ?venimente, aciuni, manifestri, declaraii +produse, scrisori,
decorarea birourilor, mbrcminte.
#ivelul 2 5ciuni nlnuite prin modele, reuli, ritualuri, norme
#ivelul - #ivelul de acceptare n orani!aie: identitate, valoare, structuri
reale, mituri"
C#i$%tu# i!o'%"io!%#
n scopul unui climat inovaional po!itiv sunt necesare urmtoarele:
< posibilitatea de e6perimentare (i permisiunea de a e(ua din cnd n cnd;
< dreptul de a pune la ndoial status Juo-ul pre!ent;
< comunicaia desc4is cu clienii (i partenerii te4noloici interni (i e6terni;
< munca n ec4ip, fle6ibilitatea (i credina c munca susinut duce la succes"
6.M%!%-e$e!tu# )o!#i)tu#ui
Conflictul se ive(te ; ?vitarea adversarului ; Frentare (i deblocare ; Contracararea
tendinei de a evita adversarul ; Discutarea temei, confruntare, intensificarea conflictului
; ?6plicarea costurilor conflictului ; Con(tienti!are limite temporale ; Conflictul este de
neevitat ; Hupt - nimicire, !drobire ; 5scuirea arumentelor ; Clarificarea
dependenelor ; ?vitarea coali!rii ; Hupt cu supunere 1subordonare ; 5scuirea
arumentelor ; Clarificarea dependenelor ; ?vitarea coali!rii ; Conflictul nu poate fi
re!olvat +/#u o putem scoate la capt/. ; 5rbitra0 Con(tienti!area respinerii re!olvrii,
oferirea de soluii /nebune(ti/, stabilirea de limite (i de aranii pentru acceptarea
soluiilor n interiorul acestor ranie ; Biecare deci!ie unilateral este parial fals ;
Compromis Dinami!are, confruntare, enunarea costurilor compromisului (i fi6area de
discuii la termen ; Crebuie s sim o nou re!olvare
Consens #u /deran0m/ creativitatea ; ?vitarea demotivrii
7.Te$%/s%&)i!% I!st&u$e!t
9tabilirea posibilitilor de a performa ; Discuii despre demotivare +de mpiedicare a
demotivrii. ; Pretirea cadrului adecvat ; Pretinderea (i promovarea capacitilor de
performare ; Cre(terea potenialului ; De!voltarea capacitilor ; Identificarea
disponibilitii de a performa ; >ndurile (i sentimentele colaboratorilor ; Pentru
probleme deosebite se apelea! la consilierea de ctre e6pertul, manaerul,
consilierul de specialitate, consilierul de specialitate orientat spre proces, consilierul n
oriinalitate (i proprietate intelectual - n conformitate cu competenele, rspunderile,
interfaa acestora cu problemele clienilor lor"
1.6.C&e%ti'it%te%
C&e%ti'it%te% reprezint demersul mental prin care se descoper noi raporturi
6ntre evenimente, fenomene, !ener"nd idei utile %i ori!inale 6n raport cu o situaie dat.
Creativitatea reliefea! un mod de a fi, o modalitate de ndire" ?a este n primul
rnd o aptitudine individual obi(nuit de care dispunem n eneral n eal msur
fiecare din noi (i este diferit de KintelienaL evaluat prin IM +coeficientul de
intelien." ?ste suficient s o cultivm cu a0utorul unor te4nici adecvate (i apoi s o
e6ersm pentru ca ea s poat deveni o stare de spirit"
2
Cercetrile fundamentale (i aplicative au demonstrat posibilitatea educrii (i
antrenrii potenialului creativ ncepnd cu vDrste fraede" 9peciali(tii n prospectiva
educaiei susin c diferenele dintre popoarele ineal de!voltate se vor mri din ce n ce
mai mult dac nu se vor lua msuri de recuperare a decala0elor" ntre aceste msuri
e6cepionale, se consider drept soluie 2!#o)ui&e% ti0u#ui 2!'*"*&ii (e $e!"i!e&e )u
2!'*"%&e% i!o'%ti'* +i (e 0&o-&es. 5ceasta nseamn pretirea elevilor de a utili!a
te4nici de prono!, simulare, proiectare, evaluare, de a de!volta 0udeci critice, de a
forma capacitatea de deci!ie, de a con0ua permanent informaia cu atitudinea creativ-
inovativ"
8eali!area acestor obiective la nivelul personalitii presupun includerea acestuia
ntr-un proram de pretire, instruire (i educare continu, conceput n acest spirit att
sub raportul coninutului ct (i al metodelor"
n reali!area potenialului creativ educaia este esenial n cele mai multe reali!ri
remarcabile, cci natura informaiei (i modul n care ea este stocat duce la diferene de
nivel n reali!area produselor creaiei"
Pe ba!a anali!ei valorii produselor procesului creativ 8" CaNlor distine cinci
niveluri
structurate ierar4ic:
$" C&e%ti'it%te% e80&esi'*: - identificabil n desenele copiilor" Caracteristicile acestor
produse sunt spontaneitatea (i libertatea de e6presie"
2" C&e%ti'it%te% 0&o(u)ti'*: - cnd individul, pe ba!a anumitor informaii (i te4nici
nsu(ite, a a0uns la un nivel nou de ndemnare (i de reali!are a unui produs (tiinific sau
artistic"
-" C&e%ti'it%te% i!'e!ti'*: - implic fle6ibilitatea n perceperea de relaii noi ntre pri
anterior separate" 5cest nivel apare la toi cei care caut ci noi de a vedea (i de utili!a
lucruri vec4i"
=" C&e%ti'it%te% i!o'%ti'*: - este atins atunci cnd principiile fundamentale sunt
nelese la un nivel care s permit o transformare fundamental, o mbuntire prin
modificare, o inovaie"
I" C&e%ti'it%te% e$e&-e!t*: - este cea mai nalt form de e6primare a capacitii
creative a individului"
Bactorii care concur la reali!area creativitii se incadrea! n dou mari cateorii @
memoria (i ndirea @ care la rndul lor sunt factori de cunoa(tere, de producie (i de
evaluare" Bactorii de producie apar ca re!ultat al ndirii converente (i diverente,
ultima avnd rol 4otrtor n sfera creaiei"
CAP.2. TEHNICI 9I METODE DE STIMULARE A
CREATIVIT:II
Pentru o problem se utili!ea! o metod cunoscut pentru o soluie
necunoscut"
Ftili!m mi0loace (i ci cunoscute, pentru a a0une la re!ultate cel puin n parte
necunoscute"
9tudiind modul n care alii au a0uns la solutii deosebite, ne putem contura mai u(or
propriul drum de re!olvare a problemelor"
?6ist un numr de peste I' de metode euristice"
n mod convenional le numim te4nici +sau metode simple. pe acelea care presupun
rareori mai mult de o etap (i care e6ploatea!, de reul, o sinur modalitate de
relevare a unei noi soluii (i metode propriu-!ise +sau matode comple6e. pe cele a cror
aplicare se face n etape succesive (i cu trimiteri la te4nicite amintite anterior" Dac de
&
reul te4nicile de creaie sau de inovare n eneral sunt cu precdere utile inovatorului
solitar, metodele (i relev avanta0ele ndeosebi n ca!ul rupului de creaie"
a. Te5!i)i +i $eto(e i!tuiti'e, care au drept element central manifestarea intuitiei"
Intuiia este acel proces psi4ic ce permite relevarea nemi0locit (i imediat a unei soluii,
n virtutea acumulnlor anterioare, fr a utili!a raionamente loice preliminare"
5plicarea acestor te4nici (i metode vi!ea! ruperea inovatorului de sc4emele sale
obi(nuite de ndire (i diminuarea sau ndeprtarea complet a constrnerilor pe care
le-arputea e6ercita rutina (i cei din 0urul su"
- Ce4nici ba!ate principial pe modificarea po!iiei de e6aminare a temei de inovare
+te4nica tatonrilor, inversia, analoia, empatia, te4nica detectivului, e6trapolarea,
te4nica avocatului, te4nica profanilor, te4nica scenariului teratoloic, te4nica
retrospectivei,
te4nica intersectrii imainarului cu realul, te4nica reveriei, te4nica sleep-Gritinului
etc".;
- Ce4nici fundamentate pe relevarea unor corelaii ntre obiectul urmrit (i cuvinte sau
imaini selectate loic sau ateator +asocierea, inventarele de atribute, folosirea
cataloului, ncruci(area forat, folosirea unor cuvinte selectate la ntDmlplare, 0ocurile
de cuvinte, te4nica obiectelor focale, te4nica perec4ilor aleatoare, te4nica proiectiei
etc".;
- Ce4nici ba!ate pe studiul modificrilor cantitative sau1(i calitative +combinarea,
concasarea, modificarea prin nlocuire, modificarea formei, modificarea prin
redimensionare, modificarea prin scdere etc".;
- 7etode intuitive +metoda ndirii laterale, metoda discuiilor de rup, brainstorminul,
sinectica, metoda P4ilips 22, metoda Brisco, metoda Panel etc".;
b. Te5!i)i +i $eto(e #o-i)e s%u &%"io!%#e, al cror suport re!id cel puin ntr-o
ndeprtare sistematic (i loic a diverselor obstacole" Bormele mai comple6e ale
acestei cateorii vi!ea!, mai ntDi, identificarea diferitelor soluii viabile, pentru ca
ulterior s fie selectate cele care convin cel mai bine scopului propus"
Clasificarea anterioar are, ea ns(i, un caracter convenional: anali!a c4iar sumar a
unora dintre metodeie intuitive relev e6istenta unor fa!e sau secvene rationale, dup
cum metodele loice (i cresc eficiena n condiiile interventiei intuiiei +care, de altfel,
a (i permis aparitia a(a numitelor metode loice." ?6ist (i opinia conform creia
procesele intuitive se desf(oar, de fapt, dup un determinism comple6 pe care, n mod
subiectiv, noi nu suntem capabili s-l sesi!m"
?6ist interferene a unor elemente comune mai multor te4nici sau metode,
diferenierile fiind enerate n primul rnd de e6periena autorilor lor, dar (i de condiiile
mai lari sau mai restrnse de aplicare, de faptul c unele au beneficiat de re!ultatele, de
constatarea nea0unsurilor sau a direciilor desc4ise de te4nicile (i metodele aprute
anterior"
2.1.Te5!i)i 3%,%te 0e $o(ii)%&e% 0o,i"iei (e e8%$i!%&e % 0&o3#e$ei
1.Te5!i)% t%to!*&i#o& +te4nica ncercrilor sau te4nica Oncercare (i re(ealL ori
te4nica Opune mna (i ncearcL. - probabil cea mai vec4e te4nic de re!olvare a
problemelor"
5plicarea te4nicii presupune c4iar de la nceput identificarea imediat a cel puin unei
propuneri de soluie" Creatorul va proceda, ca atare, la verificarea ei: dac varianta
considerata se va dovedi viabil, putem aprecia c cel puin ntr-o prim abordare,
procesul de cutare a unei soluii s-a nc4eiat Dac prima soluie nu este
corespun!toare obiectivului urmrit, va trebui ca pe cale intuitiv sau deductiv, s
sim o a doua soluie, s verificm viabilitatea acesteia" Dintre elementele
,
determinante pentru utili!area eficient a acestei metode, mai ales atunci cnd sunt
necesare ncercri numeroase, este e6istena unor caliti moral-volitive ridicate"
2.I!'e&si%. ' posibila interpretare a termenului de inversie este aceea a unei operatii de
rsturnare a situaiei iniiale, de abordare a ei dintr-un punct de vedere fundamental opus
celui iniial"
?lementele determinante pentru eficiena aplicrii sunt fle6ibilitatea Dndirii
+nlturarea, deci, a ineriei psi4oloice. (i o capacitate ridicat de a imaina situaiile n
alte forme de manifestare decDt aceea cu care suntem obi(nuii"
..A!%#o-i%. 3i!ea! e6istena unor asemnri ntre dou sau mai multe obiecte,
sisteme, fenomene, situaii, asemnri sesi!ate prin aplicarea anumitor criterii" 9e
orientea! cutrile spre o solutie asemntoare celor pe care le cunoa(tem" 5naloia
este apt s suere!e ipote!e fertile: anali!a, de!voltarea (i materiali!area acestor
ipote!e implic ns intervenia decisiv a raionamentului" ?ste util (i necesar ca
inventatorul s dispun de cuno(tine numeroase (i din domenii variate, s aib un spirit
de observaie de!voltat (i s probe!e o fluiditate ridicat a Dndirii"
1.E$0%ti%. 9e refer la capacitatea unei persoane de a se identifica emoional cu tririle
altei persoane" n sens eneral, empatia poate vi!a (i transpunerea subiectului ntr-un
obiect e6terior, situaie creia i corespunde un concept cu o circulaie mai restrDns,
acela de intropatie"
5plicarea acestei te4nici reclam sc4imbarea fundamental a punctului din care este
e6aminat situatia-problem, inventatorul fiind obliat s recur la o e6aminare din
interiorul sau dintr-o component a sistemului anali!at" ?lemente de natura menionat
le resim (i sub denumirea unei te4nici de Oidentificare cu obiectul/ "
6.Te5!i)% (ete)ti'u#ui" Pleac de la premi!a e6istenei unei soluii n locurile n care
ne a(teptm cel mai puin s-o sim" Poate fi aplicat de inventatorut solitar, dar ea a
mbrcat (i forma unei aciuni de rup, transformndu-se, ca atare, nfr-o metod cu
caracteristici (i etape bine determinate"
Practicat la nivelul rupului, presupune:
a. Bormularea problemei;
b. 5bordarea problemei de ctre ec4ipa de investiaie, alctuit din $2 persoane, avDnd
specialiti (i vDrste diferite, acestea alctuind o list de ntrebri vi!Dnd preferenial
modalitile mai puin abordate de soluionare a problemei;
c. Cransformarea listei de ntrebri de ctre ec4ipa de lucru, aceast ec4ip avDnd
n componen I-2 speciali(ti de nalt calificare n domeniul problemei, care primesc
sarcina de a releva eventualele direcii utile de re!olvare"
7.E8t&%0o#%&e%. n sens strict, e6trapolarea se refer la e6tinderea semnificaiei sau
a aplicrii unei noiuni, pe ba!a unui raionament prin analoie, n cadrul aceluia(i
domeniu sau n alt domeniu"
Ca te4nic de creaie, e6trapolarea desemnea! de reul e6tinderea modului de
utili!are a unei soluii n cadrul domeniului iniial sau n domenii cu totul distincte"
?6ist o nrudire a e6trapolrii cu analoia" 9olicit atDt cuno(tine multiple, din
domenii variate, cDt (i o mobilitate +fluiditate. ridicat a Dndirii"
%
;.Te5!i)% %'o)%tu#ui +sau te4nica diverenei." n cadrul pledoariei sale, un avocat va
insista preferenial asupra acelor aspecte n msur s susin nevinovia sau vinovia
redus a clientului su, lsDnd de obicei realmente n afar faptele care contravin
scopului su" Inovatorul caut s de!volte ma6imal arumentele care-i convin,
a0unDnd, n acest fel, la o mai bun clarificare (i separare a problemei, a eventualei
soluii, din mediul iniial aparent confu!" Flterior, o (edin reali!at raional va
desprinde ceea ce este util din aceste arumente"
Practicat la nivel de rup, te4nica avocatului presupune;
a. Pre!entarea problemei +Oincidentul/ sau Ofaptul 0uridic/.;
b. 5prarea a dou puncte de vedere, n principiu fundamental distincte, de ctre dou
ec4ipe, cuprin!Dnd fiecare cDte --= membri" 5ceste puncte de vedere pot vi!a, de
e6emplu, soluia vec4e, cunoscut (i o soluie nou;
c. Intervenia arbitrului 0udector, care va insista pentru clarificarea conte6tului
problemei, pentru atenuarea discordanelor flarante (i pentru ndeprtarea elementelor
absurde;
d. Huarea deci!iei +formularea Overdictului., dup un interval de timp variind ntre o
sptmDn (i cDteva luni, de ctre un 0uriu cuprin!Dnd 0udectorul (i membrii ec4ipelor"
Fneori, poate fi necesar o Ocompletare a dosaruluiL, prin luarea n considerare a
opiniilor aparinDnd unor speciali(ti din domeniul cercetat sau din domenii nvecinate"
<.Te5!i)% 0&o%!i#o&. Ce4nica profanilor presupune consultarea, de ctre specialistul
preocupat de o anumit problem, a unei persoane activDnd n cu totul alt domeniu decDt
cel vi!at" 5ceast consultare poate avea uneori dou consecine:
a. ;binerea, n mod direct, de la persoana c4estionat, a unei soluii utile"
b. Declan(area, n mintea specialistului, sub influena ntrebrilor Onaivului/, a unui
proces de clarificare a problemei (i de obinere a soluiei dorite"
?lementul specific aplicrii te4nicii profanilor, n cadrul unei activiti de rup, l
constituie funcionarea unei ec4ipe alctuite din nespeciali(ti +uneori ale(i efectiv la
ntDmplare. (i inclu!Dnd eventual c4iar adolesceni sau copii @ sau constituirea unor
ec4ipe alctuite din speciali(ti aparinDnd unor domenii cu totul diferite de cel anali!at,
dar dispunDnd de o vast cultur (i de certe posibiliti intelectuale, ec4ipe apte s ofere
soluii inedite" 5vanta0ele te4nicii re!ult din evitarea barierei psi4oloice pe care o
poate constitui uneori un volum mare de cuno(tine de
specialitate, din diminuarea aciunii rutinei (i a pre0udecilor"
=.Te5!i)% %!%#i,ei i!t&*&i#o& +i ie+i&i#o&" Ha ba!a apariiei acestei te4nici a stat
considerarea problemei de re!olvat ca un sistem dinamic, cu trei elemente principale:
intrarea +in-put-ul., ie(irea +output-ul. (i, ntre ele, un proces n curs de desf(urare" n
principiu, anali!a valorilor mrimilor de ie(ire din sistem (i cunoa(terea leilor de
desf(urare a procesului ne ofer informaii asupra posibilitilor de modificare a
valorilor parametrilor de intrare, astfel ncDt procesul s aib loc n condiii optime sau,
altfel spus, parametrii de ie(ire s ia valori ntre limite prestabilite"
10.Te5!i)% s)e!%&iu#ui te&%to#o-i). 9olicit transferul problemei n alte condiii de
mediu sau de timp" +Ceratoloia este o disciplin bioloic ce studia! malfomaiile,
monstruo!itile din ca!ul plantelor (i animalelor." #oile condiii permit e6aminarea
problemei sau c4iar transformarea +Odeformarea/. ei, pentru a se asiura ndeprtarea
constrDnerilor ce acionea! n condiii curente"
$'
11.Te5!i)% &et&o0&oie)"iei. Pre!int unele elemente comune cu cea menionat
anterior, (i presupune transferul problemei n trecut" 9e atribuie unui asemenea transfer
calitatea de a contribui la o posibil de!in4ibare a Dndirii creative"
12.Te5!i)% &e'e&iei sau te4nica visului provocat" Pleac de la ipote!a disparitiei, n
starea de reverie +visare., a obstacolului constituit de Dndirea loic Posibile etape ale
folosirii acestei te4nici ar putea fi:
a. Provocarea strii de reverie +de e6emplu, utili!atorul (i poate imaina c este o u(
care scDrDie (i se desc4ide, ori c se afl ntr-un 4amac ce se lean etc".;
b. Conceperea, n aceast stare, a unor soluii ce se pot ndeprta mult de realitate,
purtDnd c4iar pecetea fantasticului;
c. 5nali!a informaiilor captate n starea de reverie;
d. 7odificarea acestor informaii, prin aciunea leitilor corespun!toare strii reale a
problemei"
1..Te5!i)% !ot*&ii i(ei#o& (i! ti$0u# so$!u#ui" n timpul somnului, n perioada
premertoare acestuia sau n cea imediat urmtoare, este posibil relevarea unor soluii
utile, datorit continurii unei activiti psi4ice la nivelul subcon(tientului" 5pariia unor
idei noi este favori!at de absena sau de atenuarea influenei pe care ar putea-o e6ercita
Dndirea con(tient, loic, reali!Dndu-se deci, de la sine, nlturarea unui posibil bloca0
psi4oloic"
nlnuirea de asociaii care a condus la o soluie fericit s-ar putea s nu se mai repete
niciodat; o posibil idee util, neconsemnat (i uitat, ar putea nsemna o idee
rentoars n neantul din care a venit, deci o idee pierdut" Cteva recomandri
utili!abile:
a. nainte de a adormi, recurem la o revedere a cadrului eneral al problemei anali!ate,
la o evideniere a contradiciei sale eseniale;
b. avem n vedere e6istena unor mi0loace care s permit consemnarea rapid a
posibilelor idei utile, prin a(e!area la ndemDn a unui carneel, a unor foi de 4Drtie, a
unor instrumente de scris, a unei surse de iluminare etc";
c. consemnm e6peditiv, dar suficient de clar, nainte de a adormi sau la tre!ire,
soluiile suerate;
d. e6aminm ideile, deci intervenim critic ulterior, eventual n ec4ip, pentru o relevare
mai eficient a unei posibile soluii utile"
11.Te5!i)% i!te&se)t*&ii i$%-i!%&u#ui )u &e%#u#" Punem accent pe secvena de
manifestare nenrdit a imainaiei" ; asemenea secven nu poate avea o durat
infinit; apare (i un moment n care produsele fante!iei se supun anali!ei critice, cDnd
relevm viabilitatea suestiilor oferite de intuiie sau, altfel spus, intersectm
Oimainarul/ cu Orealul/"
8e!olvarea secvenei poate mbrca dou aspecte:
a. ?ste posibil o separare complet a celor dou etape (i c4iar a persoanelor care
particip la ele, a(a cum se ntDmlpl n ca!ul brainstorminului: n asemenea ca!uri,
evaluarea suestiilor relevate ntr-o prim perioad are loc ntr-o secven ulterioar, de
ctre ec4ipe de speciali(ti din domeniul problemei;
b. ; a doua modalitate ar fi cea n care n ns(i perioada manifestrii libere a
imainatiei se produce totu(i o intervenie nuanat, e6trem de atent, a elementelor de
real, pentru o mai bun a6are a suestiilor spre obiectivul propus (i pentru o anumit
luare n considerare a condiiilor concrete" ?ste important, n aceast ultim situaie,
eliminarea formulrilor cu efect profund demorali!ator +de tipul L(a ceva nu poate
funciona/ sau contrariul acesteia: Oa(a ceva e6ist de0a/ (i intensificarea eforturilor spre
$$
sirea unor e6presii cu caracter ncura0ator, deci spre utili!area a(a-numitei critici
po!itive sau constructive" Fn mod de formulare po!itiv a criticii este, de e6emplu:
Opentru ca soluia aprut s funcione!e, s re!iste, ea ar trebui s"""/"
16.Te5!i)% 0&e,e!t*&ii 0%&"i%#e % u!ei so#u"ii" Presupune ntreruperea pre!entrii unei
soluii, pentru a invita apoi auditoriul s-(i spun prerea, n vederea descrierii complete
a soluiei" 5plicarea eficient este influenat de doi factori principali:
$. 3olumul cuno(tinelor +inclusiv al celor din domeniul problemei pre!entate. de care
dispune auditoriul;
2. 7omentul ntreruperii pre!entrii soluiei: dac pre!entarea se limitea! doar la
elementele iniiale, pot apare dificulti leate de neleerea a ceea ce se solicit, de(i o
persoan inovativ (i interesat va veni imediat cu ntrebri, pentru a-(i consolida
imainea asupra problemei" n acela(i timp, elemente prea numeroase, conturnd prea
strict o anumit soluie, pot nusta e6aerat, c4iar de la nceput, dmmul cutrilor
creative"
2.2.Te5!i)i 3%,%te 0e &e#e'%&e% u!o& )o&e#%"ii 2!t&e o3ie)ti'u# u&$*&it
+i )u'i!te s%u i$%-i!i se#e)t%te #o-i) s%u %#e%to&
17.Te5!i)% %so)ie&ii +2!#*!"ui&ii i(ei#o&." 5uto-e6aminarea modului de a Dndi
+operaie efectuat cu o oarecare reutate. relevea! faptul c n trecerea de la o noiune
la alta, de la o idee ia alta, de la un obiect oarecare la altul, rolul primordial revine
asocierii, aceasta asiurDnd continuitatea Dndirii, prin nlnuirea succesiv a diferitelor
repre!entri"
?6ist trei reuli ce facilitea! nlnuirea imainilor" 8eula contiuitii +pantofiorii
unui copil ne vor trimite cu Dndul la copilul nsu(i., reula similitudinii +comportarea
unui leu fiind n msur s ne-o reaminteasc pe cea a pisicii noastre. (i reula
contrastului +un pitic ne-ar putea ndemna s ne Dndim la un uria(."
9ecvenele recomandate de speciali(ti a fi parcurse sunt:
a. Definirea unui stimul +preci!area problemei de inovare, a obiectului sau a sistemului
urmrit.;
b. ?6primarea sau construirea prompt (i nestin4erit a unor imaini evocate de
stimul, fr a opera nici un fel de selecie;
c. Deta(area ulterioar a lanului de imaini asociate stimulului;
d. 9electarea din lan a informaiilor utile"
1;.Te5!i)% i!'e!t%&e#o& (e %t&i3ute" Pleac de la premi!a posibilitii de a e6ploata
suestiile obinute n cadrul unui fel de transfer al atributelor +caracteristicilor. unuia
sau ale mai multor obiecte, asupra obiectutui temei dei novare" ?lementul definitoriu
vi!ea! ndeprtarea iniial a persoanei inovative, cu un pre ce pare uneori absurd, de
soluiile cunoscute, ie(irea dintr-un fel de Ocma( de forL pe care o pot constitui
pre0udecile, rutina etc"
Ce4nica inventarelor de atribute sau te4nica anali!ei atributelor se refer la e6aminarea
(i transferul atributelor (i componentelor unui alt obiect ctre obiectul anali!at" ?tapele
aplicrii ar putea fi:
a. Histarea componentelor obiectului anali!at;
b. 9tabilirea atributelor componentelor;
c. 5leerea unui alt obiect;
d. Identificarea componentelor (i atributelor acestora pentru obiectul selectat;
e. 9tudiul posibilitilor de transferare, ctre obiectul anali!at, a componentelor (i
atributelor relevate n etapa anterioar, apelDndu-se ns (i la operaii de substituire,
$2
combinare, divi!are, multiplicare, re-aran0are"
9e pot utili!a unele ntrebri de tipul: 9 fie folosit pentru alte utili!ri? 9 fie adaptat?
9 fie modificat? 9 fie mrit? 9 fse redus? 9 fie nlocuit? 9 fie re-aran0at? 9 fie
inversat? 9 fie combinat?
1<.Te5!i)% o#osi&ii )%t%#o-u#ui" Ce4nica se nume(te astfel datorit utili!rii unor surse
de informare de tip catalo +prospect, catalo de produse, fi( de pre!entare." n
principiu, se are n vedere:
a. 9electarea, din sursele de documentare, a unor produse susceptibile s permit
perfecionarea soluiei anali!ate:
b. 8elevarea, la ntDmplare, a caracteristicilor respectivelor produse;
c. ?fectuarea unor ncercri de transferare a acestor caracteristici ctre produsul
anali!at"
1=.Te5!i)% 2!)&u)i+*&ii o&"%te" 5ceast te4nic ia n considerare re!ultatul studiului
transferului forat al componentelor unui obiect sau ale unei activitti ctre obiectivul
anali!at" 9unt parcurse, ca atare, etape privind:
a. Histarea componentelor obiectivului de perfecionat:
b. 5leerea unui obiect sau a unei activiti ndeprtate de cele avute n vedere;
c. Histarea componentelor obiectului selectat;
d. 9tudiul posibilitilor de implantare, n obiectul anali!at, a componentelor obiectului
ales"
20.Te5!i)% o#osi&ii u!o& )u'i!te se#e)t%te #% 2!t>$0#%&e" Presupune parcurerea a
dou etape eseniale:
a. 5leerea, la ntDmlplare +de e6emplu, prin desc4iderea unui dicionar., a unui cuvnt
oarecare;
b. 9tudiul posibilitilor de a si una sau mai multe leturi ntre cuvntul selectat (i
necesitile obiectului ce trebuie perfecionat sau obinut,
Fneori, acest cuvDnt @ suestie - poate fi e6tras din a(a numita list *ent-8o!anoff ,
list ce cuprinde un numr de $'' de cuvinte despre care autorii ei consider c dispun
de un ridicat potenial evocator"
?6emplu" 9tructura listei *ent-8o!anoff este urmtoarea:
7as - 9umbru - 7u!ica - >rea -;m- Profund - 7oale - BlDmlnd - 7unte - Cas @
#eru - ;aie - Confort - 7n - 9curt - Bruct - Papion - Delicat - Comandament - 9caun
- Dulce - Bluierat - Bemeie - Bri - Hent - Dorin - 7at - 5lb - Brumos - Bereastr -
8uos - Cetean - Picior - Pian0en - Bir - 8o(u - 9omn - 7nie - Covor - Bat - nalt -
7uncitor - 5cru - Pmnt - Pedeaps -9oldat - 3ar - Dur - 3ultur - 9tomac - Ci0 -
Hamp - 3is - >alben - PDine - Pustiie -Eiat - Humin - 9ntate - Eiblie - 5mintire -
Curm - Eaie - Colib @ 8apid - 5lbastru - Blmnd- Preot - ;cean - Cap - Poet - Hun -
8eliie - Qis)N - Copil - 8eper - Ciocan - nsetat -Rint -Parc - Fnt - Doctor -
Bortrea - Sol - Heu - Eucurie - Pat - >reu - Cabac - Eebelu( - Hun - Boarfece - Calm
- 3erde - 9are - 9trad - 8ee - Ern! - Bloare - nfrico(at"
21.Te5!i)% ?o)u&i#o& (e )u'i!te
9e stabilesc un numr de cuvinte c4eie pentru problema anali!at, urmnd ca ulterior s
se cree!e asociaii n 0urul acestor cuvinte, pe cale fonetic sau semantic" n pofida
aparenei sale absurditi, metoda se poate dovedi util prin declan(area unor stimuli
suplimentari, prin posibila relevare a unor leturi cu problema anali!at"
$-
22.Te5!i)% 0e&e)5i#o& %#e%to&ii" 5ceast te4nic +numit (i te4nica mperec4erii
cuvintelor. implic, dup formularea problemei, parcurerea urmtoarelor secvene:
a. ?laborarea, de ctre o ec4ip 5, a unei liste cuprin!nd un numr prestabilit de
cuvinte, leate de tema propus;
b. 9imultan cu activitatea rupei 5, o alt ec4ip E va elabora o a doua list, cu acela(i
numr de cuvinte, alese la ntDmlplare (i, n msura n care este posibil, neleate n
vreun fel de tem;
c. Fn arbitru va numerota separat cuvintele din cele dou liste;
d. Fn copil - materiali!Dnd OmDna 4a!ardului/ - va e6trae succesiv perec4i de
numere, corespun!toare celor dou liste;
e. 5rbitrul va nscrie ntr-un tabel cuplurile de cuvinte astfel formate;
f. ?c4ipele reunite vor ncerca s re!olve problema propus, reflectDnd asupra
suestiilor pe care le-ar putea oferi fiecare dintre cuplurile stabilite"
2..Te5!i)% o3ie)te#o& o)%#e" 9e mai nume(te (i te4nica asociativ a cutrii soluiilor
si se ba!ea! pe studiul re!ultatelor unor ncercri de transfer al caracteristicilor unor
obiecte selectate la ntmplare asupra obiectului de perfecionat, considerat ca (i cum s-
ar afla n focarul de transfer" ?ste necesar parcurerea urmtoarelor etape:
a. 5leerea obiectului focal;
b. 9electarea, la ntDmplare, a trei-patru obiecte +apelDnd la dicionare, cataloae,
publicaii te4nice etc"."
c. ?laborarea listei caracteristicilor obiectelor selectate la ntDmplare;
d. >enerarea unor idei prin transferarea, ctre obiectul focal, a caracteristicilor
obiectelor selectate la ntDmplare;
e. De!voltarea combinaiilor relevate astfel prin asociaii libere;
f. ?valuarea ideilor obinute (i selectarea celor reali!abile, care s-ar putea efectua
apelDnd la un e6pert sau la o rup de e6peri, pentru ca, ntr-o secven ulterioar, s
devin posibil o colaborare cu ace(tia, pentru aleerea variantelor utile"
9e consider c folosirea te4nicii obiectelor focale este eficient ndeosebi n ca!ul n
care se solicit noi soluii pentru perfecionarea unor metode (i ec4ipamente cunoscute"
21.Te5!i)% 0&oie)"iei" Ce4nicile pre!entate anterior au n vedere suestiile pe care le-ar
putea oferi asocierea sensurilor unor cuvinte la elemente aparinDnd problemei sau
soluiei de identificat"
Dac mi!m att de mult pe folosirea cuvintelor pentru stimularea intuiiei, de ce nu am
acorda un credit similar imainii, scurtcircuitnd, pur (i simplu, folosirea limba0ului?
9-a a0uns, n acest fel, la te4nica proieciei, ale crei secvene, n ca!ul aplicrii la nivel
de rup, ar putea fi:
a. ?6punerea problemei de re!olvat;
b. Pre!entarea unui set de fotorafii sau de diapo!itive cu imaini abstracte, dar crora
li se atribuie un ridicat potenial evocator;
c. Bormularea unor interpretri privind imainile studiate, cu posibile corelaii
referitoare la obiectivul urmrit;
d. 8eveniri succesive la secvena c;
e. 5nali!a suestiilor formulate n timpul (edinei, de ctre o ec4ip de e6perti"
2...Te5!i)i 3%,%te 0e %0#i)%&e% u!o& $o(ii)*&i )%!tit%ti'e s%u/+i )%#it%ti'e
; evaluare a diferitelor tipuri de invenii1inovaii ne poate dovedi c puine
dintre acestea introduc elemente fundamental diferite de cele ale inveniilor anterioare:
se aprecia! c circa ,' A dintre invenii se obtin, de fapt, prin modificri operate
$=
asupra unor soluii e6istente" Fn numr de modificri le putem considera ca derivate
ntru-totul din operaiile aritmetice elementare: a0unem astfel la invenii obinute
printr-o simplificare constructiv +scdere., prin aduare +adunare., prin divi!are sau
prin multiplicare"
26.Co$3i!%&e%" Probabil c cea mai utili!at te4nic de a obine soluii noi este
combinarea"
Ha oriine se poate afla o ntrebare de tipul OCe-ar fi dac a( combina cutare (i cutare
lucru (i nu de puine ori efectul alturrii iniial imainare a unor soluii distincte
cunoscute a condus la re!ultate surprin!toare"
n alte situaii, combinarea este re!ultatul unei aciuni n sensul sirii unui rspuns
favorabil la ntrebarea: OCe a( putea adua unui anumit obiect, pentru a-l putea utili!a
n mal multe mpre0urri?/
Combinarea este destul de accesibil" 5tunci cDnd cele dou sau mai multe elemente
se combin, este posibil ca rolurile lor s nu fie de aceea(i importan (i n acest ca!
vom aprecia c avem de-a face cu o variant de combinare pe care am putea-o numi
modificare prin aduare" Pentru a fi brevetabil, o soluie re!ultat prin combinare
+conform leislaiei, re!ultat prin asocierea a dou sau a mai multor soluii cunoscute.
trebuie s conduc la un efect superior simplei nsumri aritmetice a efectelor reali!abile
prin utili!area independent a fiecreia dintre soluiile cunoscute"
27.Co!)%s%&e% sau modificarea prin divi!are" Conform dicionarelor, a concasa
nseamn a sfrDma un material solid, a frDmia" 5plicarea te4nicii presupune
Osparerea/ problemei, deci divi!area acesteia n probleme mai simple (i poate mai u(or
de re!olvat; se are n vedere nu numai o mprire a problemei, ci (i o Orupere/ a
leturilor ntre elemente, leturi care ne mpiedic s vedem posibilitile de re!olvare
(i care s-ar putea realmente s dispar n unele variante de re!olvare a problemei"
5plicarea numai a concasrii nu conduce, de reul, la ameliorarea soluiei: ea trebuie
urmat, adeseori, de utili!area altor te4nici de creaie, n areare cu care vor deveni
relevante avanta0ele concasrii"
2;.Mo(ii)%&e% 0&i! 2!#o)ui&e" nlocuirea sau substituirea vi!ea! utili!area, n cadrul
unui sistem, a unui component n locul altuia"
2<.Mo(ii)%&e% o&$ei" 7odificarea formei poate aduce semnificative avanta0e atunci
cnd conduce la o mai bun adecvare a unui obiect n raport cu destinaia sa"
2=.Mo(ii)%&e% 0&i! &e(i$e!sio!%&e" ' redimensionare a unui sistem poate aduce
uneori avanta0e ce nu s-au luat n considerare n soluia initial" Cendine vdite de
miniaturi!are au enerat o intensificare a cutrilor n acest sens (i apariia a numeroase
obiecte utile, dar de dimensiuni mult mai reduse"
Pentru o serie ntrea de situaii, s-au dovedit a fi convenabile dimensiunile mai mari
ale unor sisteme +tendina de ianti!are." n asemenea situaii, redimensionarea
antrenea! (i un lan de modificri constructive"
.0.Mo(ii)%&e% 0&i! s)*(e&e"
.1.Mo(ii)%&e% 0&i! $u#ti0#i)%&e
$I
.2.Mo(ii)%&e% 0&i! &e%&%!?%&e" ?ste posibil, uneori, obinerea unor avanta0e
importante (i surprin!toare prin rearan0area componentelor unui aceluia(i ansamblu,
fr a apela, deci, la nici un fel de nlocuiri, completri sau prelucrri"
...Te5!i)% #iste#o& i!te&o-%ti'e Os3o&!" Pentru cre(terea contribuiei intuiiei la
sirea de noi soluii, 5le6 ;sbom a conceput o list de ntrebri, prin a crei folosire o
persoan inovativ poate aborda ntr-o manier mai comple6 tema de inovare" Plecnd
de la o soluie concret, asemenea ntrebri sunt:
$" Ce alte utili!ri ar putea avea soluia luat n considerare?
2" Ce adaptri s-ar putea opera la ea?
-" Ce modificri e6terioare s-ar putea efectua?
=" Ce modificri cantitative ar putea fi reali!ate?
I" Ce s-ar putea nlocui?
2" Ce alte modaliti de amplasare a componentelor ar fi posibile?
," Ce s-ar putea combina?
.1.Meto(% ->!(i&ii #%te&%#e" Dac procesul de ndire loic presupune parcurerea
raional a unor secvene ele nsele loice, cu anali!e intermediare, care le confer un
aspect familiar, nseamn c el va permite n mic msur ptrunderea unor idei noi"
>ndirea lateral sau colateral ar trebui s se ba!e!e pe desfiinarea modelelor
e6istente, pe reanali!area informaiei, cu scopul evident de a enera o rearan0are a
conceptelor, astfel nct s se a0un la o soluie nou (i eficient"
Posibile etape ar putea fi:
a. ?6aminarea soluiilor e6istente;
b. 8elevarea, pentru soluiile e6istente:
- a ideilor dominante:
- a factorilor de influen ma0or;
- a tendinelor de polari!are;
- a restriciilor ce s-au avut n vedere"
c. 9oluionarea problemei prin te4nici menite s abat ndirea de la modelele
obi(nuite, prin utili!area uneia sau a mai multora dintre direciile urmtoare:
- comutarea ateniei asupra unor aspecte mai puin studiate;
- sc4imbarea conceptului de ba!:
- divi!area sau eliminarea unor prti ale soluiilor e6istente:
- aduarea fortat a unor componente considerate iniial nerelevante;
- folsirea unor secvene ce pot fi resite n te4nica utili!rii unor cuvinte selectate la
ntDmlplare"
.6.Meto(% -5i&#%!(e#o& (e %so)i%"ii" Principalele etape de aplicare sunt:
$. ?laborarea listei sinonimelor obiectului creaiei +a 4irlandei sinonimelor.;
2. ?laborarea listei unor obiecte selectate aleator, folosind eventual dicionare,
enciclopedii sau nscriind, pur (i simplu, denumirile unor obiecte, a(a cum ne vin ele n
minte;
-. Considernd cele dou liste ca ni(te ansambluri formatoare +5 (i E., se reali!ea!
biasamblrile de tip 5-E;
=. ?laborarea listei caracteristicilor principale (i secundare ale obiectelor selectate
ntDmlpltor, folosind eventual pentru aceasta un tabel;
$2
I. >enerarea ideilor prin asocierea succesiv, la obiectul te4nic (i la sinoniinele sale, a
caracteristicilor obiectelor selectate ntDmlpltor;
2. >enerarea 4irlandelor de idei prin nlnuiri, plecnd de la caracteristicile
obiectelor selectate aleator;
&. >enerarea unor idei noi prin asocierea la elementele 4iriandei sinonimelor
obiectului a elementelor 4irlandei obinute prin nlnuire";
,. ?valuarea (i selectarea variantelor raionale, dintre ideile formulate; are loc, n acest
fel, selectarea, n medie, a 2"""I' A dintre ideile formulate" n cadrul etapei se pot
elimina variantele evident neraionale, se ale variantele oriinale, purttoare de
elemente surpri!, se e6tra variantele cele mai avanta0oase, n raport cu tema de
inovare;
%. 5leerea variantei optime, dintre variantele rationale, etap reali!at, de reul, de
ctre e6peri n domeniul temei de inovare"
2.1. A#te $eto(e i!tuiti'e
.7.Meto(% (is)u"ii#o& 2! -&u0" Poate fi ntDlnit, ca metod de re!olvare a
problemelor, a(a numita discuie n rup sau de!batere n rup"
Fneori, aceasta poate avea un caracter ad-4oc, prin strnerea, fDr o convocare
prealabil, a unui numr de persoane, ntr-un anumit conte6t (i relevarea, pasionant
cteodat, a aspectelor pe care le implic re!olvarea unei probleme mai mult sau mai
puin dificile"
5lteori, discuia de rup poate avea un caracter orani!at, presupunnd participarea pe
ba!a unei convocri prealabile (i eventual c4iar n(tiinarea participanilor asupra temei
ce se va de!bate" n ambele cateorii de situatii, participanii utili!ea! +fr ca
ntotdeauna s fie con(tieni de aceasta. caracteristicile de stimulare a capacitii
creative individuale, n condiiile activitii de rup" 5nali!a ciitic a suestiilor, imediat
dup emiterea lor, se manifest ca un putemic factor in4ibitor, dup cum participarea
neadecvat a unei persoane cu funcie de rspundere sau dispunnd de o mare
competen n domeniul problemei, dar nu (i de tactul necesar, i poate intimida pe
participani, le poate crea reineri n a-(i e6pune liber opiniile"
#ee6istnd, de reul, durate limit ale discuiilor (i nefiind implicai n mod direct sau
nedorind s se implice, unii participanti nu simt presiunea timpului (i deci nu sunt
ndemnai s-(i pun mintea la lucru" n pofida e6istenei unei eventuale n(tiinri
prealabile, pot e6ista participani care s considere c problema nu le aparine (i pentru
care un posibil proces de incubaie nu este declan(at" Desiur, interesul este crescut cnd
problema de!btut l afectea! n mod direct, financiar, material sau moral pe posibilul
participant, dup cum e6ist (i persoane ale cror temperamente, obi(nuine, modaliti
de a vedea viaa, le ndeamn s-(i e6pun cu 4otrre opiniile (i c4iar s (i le apere cu o
ve4emen ce poate afecta relaiile coleiale"
.;.@&%i!sto&$i!-u#" 7etoda a fost propus de ctre 5le6 ;sborn" #umele metodei
provine c4iar de la primii utili!atori (i trebuia s suere!e folosirea posibilitilor
creierului uman pentru a re!olva n mod creativ diverse probleme" Erainstorminul a
cunoscut treptat o lar rspndire, dup cum a constituit (i obiectul a numeroase studii,
de!voltri, variante de re!olvare a problemelor"
Erainstorminul constituie o deliberare creativ n rup, pentru a obine o serie de idei
vi!nd re!olvarea problemei, urmnd ca, ulterior, s se recur la evaluarea,
perfecionarea (i aplicarea ideilor" ;sbom nu a considerat metoda ca un panaceu
universal, atrnd atenia c ea re!olv doar o secven a procesului de inovare (i c
$&
principalul el avanta0 re!id n obtinerea unui numr de idei net superior celui din ca!ul
unei discuii clasice obi(nuite sau al unei ncercri individuale de re!olvare a problemei"
8eulile de ba! sunt urmtoarele:
$. 5mnarea criticii: n cadrul (edinei de brainstormin, aprecierile critice sunt
inter!ise" 9e obine, astfel, o de!in4ibare psi4oloic, o diminuare a unui eventual
comple6 psi4oloic, o manifestare mai deplin a spiritului creativ" ; persoan oarecare
va deveni mai liber n e6primare atunci cnd (tie de la nceput c afirmaiile sale nu vor
fi supuse unei critici imediate;
2. ;binerea calitii prin cantitate sau, altfel spus, n cadrul (edinei se solicit un
numr ct mai mare de idei" 5tunci cnd numrul de idei-soluii emise n cadrul (edinei
este mai mare, va cre(te probabilitatea ca printre ele s se afle (i soluii superioare"
#umeroase e6emple vin s confirme faptul c ideile emise n ultima parte a (edinei,
beneficiind de suestiile (i ideile formulate anterior, sunt, de reul, superioare calitativ
celor emise n prima parte a (edinei"
-. ncura0area ideilor aparent ie(ite din comun sau, confomn autorului metodei,
imainaia liber este binevenit" 9e are astfel n vedere faptul c o idee Otrsnit/ se
poate dovedi deosebit de util la o e6aminare ulterioar, dup cum ea poate constitui o
amors pentru formularea, dup aceea, a unei soluii viabile (i eficiente" ;sborn atribuie
(edinei un efect sineretic +sinerie T aciune simultan, ndreptat n acela(i sens, a
mai multor orane sau a mai multor aeni, iar sinerism T intensificare a aciunii a
dou substane, prin asocierea lor."
=. 9limularea combinaiitor, aceasta nsemnnd cutarea insistent a combinrii (i
perfecionrii ideilor emise"
Pretirea (edinei" ' desf(urare eficient a (edinei presupune o bun pretire a ei"
Conductorul (edinei va trebui s e6amine!e problema (i s se asiure c aceasta nu are
un caracter comple6 sau prea eneral: atunci cnd o problem este prea complicat, ea
se va divide n subprobleme, ce vor fi supuse discuiei n (edine distincte"
Cu cel puin dou !ile nainte de (edin, participanii vor primi o n(tiinare scris, de
cel mult o pain (i care va preci!a data (i locul (edinei, tema propus (i unele e6emple
de re!olvare a problemei" 9e creea!, n acest fel, premi!e favorabile pentru
desf(urarea unui proces de incubaie, de declan(are a asocierilor, deci de Opunere la
treab/ a incon(tientuiui"
Conductorul nsu(i va trebui s reflecte!e asupra temei de!baterii (i c4iar s-(i
preteasc o list de suestii utili!abile n timpul (edinei"
Desf(urarea (edinei" n formele sale cele mai rspndite, (edina are odurat de -'"""I'
de minute, iar numrul de participani este de $'"""$2; dintre ace(ti participani, unul este
conductorul, $-2 persoane au rolul de secretari, I sunt persoane cu o boat e6perien
n aplicarea metodei +membri permaneni., iar =-I trebuie s fie speciali(ti cu e6perien
n domeniul problemei +invitai speciali." 9e solicit ca toi ace(tia s accepte discuia
liber (i s fie, dac este posibil, ceea ce neleem n eneral prin Ooameni de via/
+e6istnd, de altfel, recomandarea ca atmosfera din cadrul (edinei s fie asemntoare
cu cea de la o mas n mi0locul naturii, la iarb verde." ?6ist (i variante de
brainstormin cu sute de participani, dup cum s-a conceput (i o variant de
brainstormin individual"
Dac n cadrul (edinei urmea! s se ia (i o deci!ie, se recomand ca numrui
participanilor s fie impar" Cercettorii constat uneori posibilitatea unei emulaii
suplimentare n ca!ul ec4ipelor mi6te, constituite din brbai (i femei"
9e consider ca fiind favorabil o structur alctuit din participani cu aceea(i po!iie
social sau cu po!iii sociale apropiate: nu se recomand includerea n ec4ipe a (efilor
ierar4ici, care pot enera, con(tient sau incon(tient, un efect in4ibitor" ?ste util, de
asemenea, nlocuirea periodic a membrilor permaneni"
$,
Conductorul (edinei e6pune participanilor cadrul eneral al problemei (i reaminte(te
reulile specifice: el solicit apoi formularea de suestii" ?6primarea ideilor trebuie s
fie ntr-o sinur fra! (i suficient de concis, pentru a putea fi notat de ctre secretari"
#u se accept pre!entarea consecutiv a dou idei de ctre aceea(i persoan: pentru ca
aceasta s nu-(i uite ns o anumit propunere, ea (i-o va putea nota, pentru a o e6pune
ulterior"
Conductorul (edinei va ncura0a nlnuirea ideilor, va utili!a fra!e cu pronunat efect
stimulativ" Pe parcursul (edinei, secretarul va nota (i numerota solutiile propuse +n
ca!ul e6istenei a doi secretari, unul va nota, de e6emplu, ideile cu numr par, iar
cellalt - ideile cu numr impar." 9oluiile nu vor primi numele autorului lor, ntruct ele
pot proveni uneori din contribuia adus de mai muli participani sau pot fi suerate de
afirmaiile altor persoane"
Ha nc4eierea (edinei, participanii sunt averti!ai c ulterior se va lua contact cu ei,
pentru a formula eventual alte propuneri, aprute ca urmare a desf(urrii (edinei"
;rani!area (i mai ales desf(urarea (edinei poate ntDmlpina reale dificuiti, datorit
obi(nuinei speciali(tilor de a avea, n eneral, o comportare diferit de cea solicitat
prin reulile brainstorminului: este nevoie de mult perseveren, de tact (i de
neleere din partea conductorului (edinei, pentru a evita apariia unei stri de
de!acord rav ntre participani, pentru a elimina tendinele de autocen!urare, de critic
imediat, de frond, de e6primare ampl a ideilor, de pasivitate etc"; uneori, o eficien
ridicat a activitii rupului se obtine de-abia dup un numr oarecare de (edine"
?valuarea ideilor" Persoana desemnat ca secretar va preti o list cu propunerile
formulate (i numerotate, pre!entate la trei rnduri distan ntre ele" Conductorul
(edinei va verifica lista; dac se va considera necesar, propunerile vor fi clasificate n
I"""$' cateorii" n continuare, o ec4ip de speciali(ti (i eventual de oameni cu diverse
responsabiliti va recure la e6aminarea propunerilor; de(i ec4ipa de e6aminare poate
s cuprind (i participani la (edin, nu este totu(i recomandabil o asemenea variant"
Din lista de propuneri, urmea! a fi reinute acele soluii care apar ca interesante:
trebuie manifestat mult discernmnt, pentru a nu se e6clude soluiile aparent absurde (i
pentru a vedea dac unele dintre aceste soluii nu pot enera, prin modificare, de!voltare
etc", soluii viabile" n evaluarea soluiilor, sunt utile o serie de ntrebri de tipul:
$" 5ceast idee este destul de simpl?
2" Ideea este acceptabil din punct de vedere uman?
-" ?steea oportun?
=" ?ste ea reali!abil?
I" 3a cre(te randamentul?
2" 8e!ult un prores pentru service, pentru ntreinere sau pentru monta0?
&" ?6ist vreun prores n raport soluiile actuale?
," 5par aranii mai bune de siuran?
%" 5par aranii de economie sau de conservare?
$'" 9e diminuea! volumul activitilor iniiale?
$$" 9e reduc c4eltuielile?
$2" 9e mbuntesc metodele e6istente?
$-" 9e mbuntesc condiiile de lucru?
5plicarea soluiilor" Crecerea la aplicarea soluiilor nseamn, n primul rnd,
convinerea persoanelor cu functii de conducere n letur cu eficiena sotuiilor
propuse"
?6aminarea (i aplicarea soluiilor valoroase trebuie fcute n cel mai scurt timp pentru a
reali!a c(tiuri nsemnate" Erainstorminul dispune de lari posibiliti de utili!are" ?l
pennite o cre(tere considerabil a productivitii obinerii de idei, constituind un au6iliar
$%
preios ntr-o anumit etap a procesului de inovare" 8emarcabil este (i posibilitatea ca,
n cadrul (edinelor de brainstormin, s apar noi teme de inovare"
.<.Si!e)ti)% suerea! aciunea de mbinare a unor elemente ntre care nu e6ist
corelaii"
Principii-constatri eseniale:
$" ntre creaia artistic (i cea economico1te4nico-(tiinific nu e6ist deosebiri
eseniale;
2" De(i inspiraia este o intersecie ntDmlpltoare ntre imainaie (i problema
formulat, ea poate fi stimulat, canali!at (i c4iar supus unui proram de orani!are;
-" Instrumentul principal al creatiei este metafora, obinut prin mbinarea a dou sau a
mai multor imaini"
Probabilitatea re!olvrii cu succes a unei probleme cre(te atunci cnd sunt nelese
componentele emoionale declan(atoare ale procesului creator, componente crora li se
atribuie o nsemntate mai mare dect celor de natur intelectual sau raional"
>rupul de creaie este alctuit din I"""$2 membri +de vDrste, temperamente, profesiuni (i
preocupri diferite, aceasta favori!nd producerea unui efect sineretic., la care se
adau un coordonator (i un stenoraf"
5tmosfera (edinei trebuie s fie ct mai destins, permind sc4imbul necen!urat de
idei" #imeni nu trebuie s acapare!e sau s diri0e!e discutiile; durata (edinei este n
medie de o or"
?tapele principale ale unei (edine de sinectic sunt:
$" ?nunarea problemei n forma dat; se efectuea! de ctre coordonatorul (edinei;
2" 5nali!a problemei; se concreti!ea! n formularea unor ntrebri de ctre membrii
rupului (i a unor rspunsuri adecvate de ctre coordonator" 5cestea vor conduce la o
clarificare a cadrului eneral al problemei;
-" Bormularea unor suestii imediate +obinerea unor prime idei, dar (i ndeprtarea
ideilor preconcepute, ce ar putea frna, n continuare, procesul de inovare." Coate aceste
idei se consemnea!, pentru a vedea ulterior, printr-o e6aminare mai amnunit, dac
nu conin soluii valoroase;
=" ?nunarea problemei, a(a cum a fost ea neleas; poate releva maniere diferite de
interpretare a problemei, datorit diferenelor specifice dintre participani" #u se iau nici
un fel de msuri pentru a se a0une la un consens, n scopul evitrii unor eventuale
constrneri, care s limite!e folosirea analoiilor (i a metaforelor;
I" Cre(terea distanei metaforice vi!ea! obinerea unei deta(ri de problema anali!at"
n acest scop sunt inventariate trei modaliti de re!olvare:
- analoia direct, care (i propune sirea, n natur, a unor situaii mcar n parte
similare celor din problem" Pentru ca distanarea s fie eficient, se recomand s se
evite trimiterile frecvente la fondul problemei;
- analoia personal, care trebuie s permit transferul personalitii participanilor n
obiectele sau funciile relevate de analoia direct (i semnalarea tririlor participanilor
implicati n aceste aciuni;
- conflictul condensat, care va evidenia posibilitile de trecere de la ca!ul particular la
ca!ul eneral (i va scoate n relief elementele pe care nu se poate conta:
2" Posibila repetare a etapei I, ntr-un alt conte6t, ar trebui s deta(e!e aspectele neluate
anterior n considerare;
&" 7odelarea forat a fante!iei are drept scop revenirea la condiiile practice ale
problemei; ntr-adevr, revenirea din Oe6cursia/ +termen utili!at pentru a suera
parcurerea
etapelor sinecticii. metaforic se poate solda cu formularea unor propuneri concrete de
re!olvare a problemei"
2'
.=.Meto(% P5i#i0s 77" 2 participani discut 2 minute"
5tunci cDnd numrul participanilor posibili este mult mai mare, se recure la o
mprire n rupe de cte 2 persoane: mprtirea poate avea loc la ntDmlplare, pe criterii
de structur +urmrindu-se ec4ipe ct mai ec4ilibrate. sau pe profile sau prin
selectionri, n etape succesive"
Desf(urarea (edinei: ntr-o prim parte +cu o durat de 2"""= minute., este ales un lider
secretar, cu drept de participare la discuii, iar apoi o persoan-orani!ator pre!int
problema ce se va supune de!baterii" Fneori, aceast pre!entare poate fi nlocuit cu
distribuirea unui succint material scris, fiecruia dintre cei 2 participani"
n continuare, are loc formularea propriu-!is a suestiilor de re!olvare, pe parcursul a 2
minute, respectndu-se reulile valabile pentru o (edin de brainstormin +blit!-
brainstormin.; fiecare participant are dreptul, pe ansamblu, la mai putin de un minut
+e6istnd (i pau!ele normale, dintre intervenii."
Hista soluiilor formulate se supune anali!ei unei comisii de speciali(ti, fiind necesar a
se rspunde la urmtoarele ntrebri:
$" Care dintre ideile pre!entate vi se pare cea mai interesant? +#u se accept rspunsul
Otoate/, se prefer un numr minim de idei (i se accepta (i rspunsul Onici una/; o
eventual propunere apartinnd e6aminatorului se va e6pune pe scurt.;
2" Credei c propunerea aleas de dumneavoastr ar necesita unele modificri, n
vederea reali!rii ei? Daca da, ce propunei ? +atunci cnd s-au ales mai multe propuneri,
pre!entarea se va efectua ntr-o ordine ce se va 0ustifica."
Pentru e6aminarea propunerilor, se poate folosi (i metoda Delp4i"
10.Meto(% De#05i" 9copul urmrit este de a obine orientri, prono!e (i soluii, printr-
o mbinare (i modelare adecvat, n etape succesive, a creativitii individuale (i de
rup"
7etoda presupune, mai ntDi, consemnarea pe formulare adecvate a temei (i a unui (ir
de ntrebri referitoare la tem" 5ceste formulare se trimit unui numr de I"""$' e6perti,
cu rumintea ca ei s rspund - n scris - ntr-un interval de timp prestabilit
n ceea ce prive(te structura formaiei de persoane consultate, se recomand ca cel puin
0umtate dintre participani s nu dep(easc -I"""=' de ani, iar profesiile acestora s
nreistre!e o anumit variaie" Pentru prono!ele pe termen lun, numrui persoanelor
consultate poate a0une la 2'"""$''" ;dat primite, rspunsurile e6pertilor se
centrali!ea! de ctre o ec4ip de --= persoane (i se retrimit participanilor, fr a se
nominali!a autorii opiniilor, cu rumintea de a se refomnula rspunsurile" Biecare
participant are, n acest fel, posibilitatea de a-(i a0usta prerea, innd cont deopiniile
e6primate de ceilali e6peri"
8spunsurile la cea de-a doua consultare se centrali!ea!; dac e6ist o oarecare
Ostabili!are/ a re!ultatelor sau dac se constat un OconsensL, pentru un numr
prestabilit de participani, se consider consultrile nc4eiate" n ca! contrar se
procedea! la o nou redistribuire a rspunsurilor (i a(a mai departe, pn la ndeplinirea
condiiei acceptate" Dup nc4eierea consultrilor, un rup de speciali(ti, aparinnd
unitii interesate, va e6amina rspunsurile (i va formula conclu!iile de rioare"
5vanta0ul esenial al metodei l constituie posibilitatea obtinerii unui rspuns care s
corespund unei competene de nivel ridicat; de!avanta0ul este tendina evident de
eliminare a rspunsurilor mai puin obi(nuite, care pot ascunde soluii noi (i utile" 9e
vorbe(te despre manifestarea unei deformri prin feed-bac) a solutiilor spre opiniile
eneral acceptate" Pentru contrabalansarea unei asemenea tendine, au aprut variante
ale metodelor iniiale, unele dintre acestea fiind:
2$
- varianta france! Delp4i-breton, presupunnd interventia unei ec4ipe de coordonare (i
control, cu permisiunea de a supune consultrii itinerarii modifcate, mai puin
previ!ibile, dac se consider c acestea ar putea pre!enta interes;
- varianta Delp4i de proces, care se caracteri!ea! prin adaptri la necesitile de
identificare a unor soluii pentru probleme te4noloice sau de proiectare"
11.Meto(% A&is)o" presupune intrarea succesiv n aciune a dou ec4ipe:
5 - ec4ipa de investiare, avnd n componen $2"""$I membri, de vDrste (i competene
diferite (i care-(i va a6a activitatea pe anali!a problemei, pe elaborarea (i anali!a
metodelor de re!olvare, pe formularea unor soluii (i pe ntocmirea unei liste de control,
ce se va nmDna celeilalte ec4ipe;
E - ec4ipa de formulare a conclu!iilor, alctuit din I-2 e6perti, care vor primi lista de
control (i vor propune re!olvri noi sau cel puin perfecionri ale celor avansate de
ec4ipa anterioar"
?ste util ca ec4ipele s dispun de cte un matematician (i de cte un psi4olo"
Hista de control trebuie s corespund urmtoarelor cerinte:
$. 9 nu reclame informatii prea numeroase;
2. 9 solicite numai rspunsuri pe care membrii ec4ipei E le-ar putea da;
-. 8spunsurile formulate s fie foarte simple +Onu/, Oda/, numere care s defineasc
doar ordine de mrime etc".;
=. 9uccesiunea ntrebrilor s nu aib nici caracter ntDmlpltor, nici caracter strict
loic, ci s unnreasc o scar Opsi4oloic/, aceasta presupunnd participarea
psi4oloului-e6pert la elaborarea listei"
7ai departe, metoda Brisco nreistrea! o etap care const n desf(urarea a 2"""2
(edine, cu o durat de ',I"""$,I ore (i la care coordonatorul impune participanilor ca
formularea propunerilor s se efectue!e din punctul de vedere al unei atitudini bine
preci!ate" n mod obi(nuit, rolurile care trebuie O0ucate/ sunt cele ale tradiionalistului,
e6uberantului, pesimistului (i optimistului" n aceast ordine este de altfel indicat (i
iniierea discuiilor" Coordonatorul nu va urmri ealitatea numrului de intervenii ale
participanilor, dar va asiura, pe ct posibil, att antrenarea tuturor, ct (i o ec4ilibrare a
discuiilor"
Drept caracteristici evidente ale celor patru cateorii de Opersona0e/, se menionea!:
$. Cradiionalistul va trebui s acorde credit vec4ilor procedee, de(i le recunoa(te
desc4is de!avanta0ele (i nu se opune unor eventuale perfecionri ale acestora; este de
obicei o persoan vDrstnic;
2. ?6uberantul se va conforma principiilor cunoscute ale brainstorminului, emind
c4iar idei fante!iste, dac acestea asiur meninerea unui climat creativ" Ca persoan,
e6uberantul va fi un inventator bine apreciat, amabil, ncre!tor, dar nu timorat;
-. Pesilmistul (i va manifesta ostilitatea fa de procedeele noi (i reinerea fa de cele
vec4i +OProcedeul vec4i nu a fost ro!av niciodat, darmite acumL, O mai binele este
du(manul bineluiL etc". ?l trebuie s fie un bun specialist ntr-un domeniu cone6 celui al
problemei;
=. ;ptimistul are o atitudine critic, n limite decente, fa de pesimist (i susine opiniile
realiste ale e6uberantului; el este, de reul, pecsoana cea mai competent din rup n
domeniul problemei" n msura n care este posibil, cele patru persona0e se ale din
uniti diferite, ntre care nu s-au nc4eat relaii deosebite (i ntre care nu e6ist
animo!itti"
12.Dis)uti% P%!e#" n principiu, avem de-a face cu un rup de I-2 persoane +e(antion
Panel., care particip la de!baterea temei, sub coordonarea unui lider-animator"
22
n afara rupului, e6ist auditoriul, fr drept de intervenie direct n discuie: membrii
auditoriului pot ns formula mesa0e, nscrise pe cartoane de culori diferite: verde @
pentru ntrebri, albastre -pentru sentimente, maro pentru completare de informaii"
5ceste mesa0e sunt transmise e(antionului Panel, n momentul considerat oportun, de
ctre Oin0ectorul de mesa0eL" Discuiile pot fi reluate dup primirea fiecrui rup de
mesa0e, urmnd ca n final liderul animator s efectue!e o sinte! a de!baterilor"
1..Meto(% @&%i!B&iti!- 74.46" #umele metodei este leat de participarea, la rupul de
creaie, a 2
membri, fiecare membru trebuind s formule!e iniial cte - propuneri, iar ceilali I
membri urmnd s discute rupurile de cte - propuneri"
ntr-un tabel cu trei coloane se nscriu propuneriie initiale, urmnd ca acestea s fie
comentate (i eventual completate de ctre fiecare membru al rupului" ' sinte!
elaborat de liderul rupului va fi apoi naintat conducerii unitii beneficiare"
Co!)#u,ii. ' intensificare a participrii componentei intuitive la procesul de
creaie1inovare, o evitare a influenei e6ercitate de tendina oarecum obi(nuit a
intelectului uman de parcurere a unor ci cunoscute pentru re!olvarea problemelor sunt
posibile prin aplicarea unor te4nici adecvate" Ftili!area mai multor asemenea te4nici
conduce la conturarea unor metode de stimulare a creativitii, unele dintre acestea
bucurndu-se de o real apreciere din partea speciali(tilor"
11.G>!(i&e% 0%&%#e#*
>ndirea paralel este aproape opusul ndirii arumentative, adversariale (i
contradictorii, unde fiecare parte are un punct de vedere opus" >ndirea vestic se
concentrea! pe Oce esteL, pe aspecte determinate prin anali!, 0udecat (i arumentare;
este un mod de ndire util, dar nu e sinurul" Cultura vestic depinde de acest tip de
ndire, u!ual folosim sistemul de ndire rec, ba!at pe arumentare (i ndire critic
+promovat de 9ocrate, 5ristotel (i Platon." De la 9ocrate am mo(tenit arumentarea (i
ndirea critic, el alend s fac din arumentare principalul instrument al ndirii" De
la Platon avem noiunea c e6ist un OadevrL undeva, dar c trebuie s-l cutm ca s-l
sim" Cutm adevrul folosind ndirea critic pentru a ataca neadevarul" De la
5ristotel avem un tip de loic ba!at pe identitate (i non-identitate, pe includere si
e6cludere"
Pn n !ilele noastre, arumentarea este considerat ba!a ndirii normale" Cea mai
pur form a acestui tip de ndire o sim n slile de 0udecat unde acu!area susine o
parte a arumentrii (i aprarea cealalt parte" Biecare vrea s dovedeasca c cealalt
parte re(e(te"
O5devrulL este cutat prin arument"
n ndirea tradiional, dac avem o cas frumoas (i o persoan st n faa ei, o
persoan st n spate (i cte una pe parile laterale, fiecare va avea un un4i de vedere
diferit (i persoanele se pot contra!ice, arumentnd c ceea ce vede fiecare corect" n
ndirea paralel toi patru se uit la partea din faa casei, apoi toi patru privesc partea
lateral, apoi partea din spate (i cealalt parte" Deci, n acela(i moment, toi vd n
paralel aceea(i parte a casei" Ui pentru c fiecare persoan vede toate prile casei,
aceasta este e6plorat pe deplin"
>ndirea paralel nseamn c n orice moment toi se uit n aceea(i direcie"
n ndirea paralel, ambele puncte de vedere, orict de diferite ar fi, sunt puse in
paralel" Dac mai tDr!iu este necesar s se faca o aleere, se va ncepe din acest punct"
Dac nu se poate face nici o aleere, atunci desin-ul trebuie s acopere ambele
posibilitai" n orice moment, concentrarea este pe re!ultat"
2-
?sena ndirii paralele const n faptul c n orice moment fiecare se uit n aceea(i
direcie, dar direcia se poate sc4imba" Fnui e6plorator i se poate cere s se uite spre
nord sau spre vest" 5cestea sunt etic4ete standard ale direciilor" Ha fel avem nevoie de
direcii pentru ndire" Care sunt direciile standard n care oamenii pot fi invitai s
priveasc?
16.Meto(% Si8 T5i!Ci!- H%ts 4 Ce#e 9%se P*#*&ii G>!(itoare
Cele 9%se P*#*&ii repre!int (ase moduri de procesare a informaiei" ?le nu sunt etic4ete
pentru tipuri de oameni" Purtnd mental fiecare plrie (i sc4imbnd-o, poi u(or s i
concentre!i sau s-i focali!e!i ndirea ntr-o conversaie sau ntr-o (edin pe unul din
cele (ase moduri de ndire"
n ndirea traditional adversarial, 5 (i E sunt n conflict" Biecare parte critic punctul
de vedere al celuilalt" 7etoda Si8 T5i!Ci!- H%ts permite >ndirea Paralel" 5mbii 5 (i
E poart fiecare plrie mpreun n timp ce e6plorea! fiecare parte a problemei"
Confruntarea adversarial este renlocuit cu e6plorarea cooperativ a subiectului"
Meto(% Si8 T5i!Ci!- H%ts permite o con(tienti!are crescut a tipului de ndire care
este folosit cu fiecare oca!ie (i astfel oamenii au oca!ia s-(i dea seama dac sunt
blocai ntr-un anumit tip de ndire (i s nvee s le foloseasc pe toate, mrindu-(i
astfel eficiena"
Plriile sunt utili!ate proactiv (i nu reactiv"
P*#*&i% A#3* se concentrea! pe informaii" 9e refer la fapte, fiuri, informaii
disponibile sau necesare"
,lria -al+en se concentrea! pe beneficii (i aspecte po!itive"
P*#*&i% Ro+ie de!vluie intuiiile, sentimentele (i emoiile"
P*#*&i% Ne%-&* este plria problemelor, criticilor (i a precauiilor"
P*#*&i% Ve&(e este cea a creativittii, sc4imbrii, a alternativelor, propunerilor, a ceea
ce este interesant (i provocativ" 5ici pot fi folosite te4nici de >ndire Hateral"
P*#*&i% A#3%st&* este plria coordonrii" #u vi!ea! un subiect n sine, ci procesul
ndirii"
@e!ei)ii
- u(or de nvat, folosit (i implementat
- orani!ea! (i clarific ndirea
- mbuntte(te calitatea deci!iilor
- toi participanii au (ansa de a-(i e6prima opinia
- poate fi folosit la toate nivelurile
- salvea! timp, scurtnd ntDlnirile
- permite sc4imbri ale comportamentului fr a-l ataca
- mbunte(te comunicarea inter-cultural
- spri0in iniiativele de sc4imbare
- (edinele devin mai concentrate (i mai productive
- nu e6ist criticism, ci numai punctarea slbiciunilor
- mre(te numrul (i calitatea ideilor practice
- eneri!ea! ec4ipele prin caracterul ludic
- separ eo de performan
- permite emoiilor (i scepticismului s module!e luarea deci!iilor
- reduce conflictul ntre membrii rupului
- poate fi folosit att individual, ca (i n rup
C2te'% e8e$0#e
Uti#i,%&e% tutu&o& &esu&se#o&
Cu metoda Uase Plarii e6periena (i cunostinele tuturor membrilor rupului sunt
utili!ate pe deplin" Biecare se uit (i lucrea! in aceeasi directie, spre deosebire de
2=
arumentare sau discutiile libere" n ca!ul arumentrii fiecare parte vrea sa c tie"
Dac o parte se ndeste la
un aspect din care poate beneficia partea advers, atunci nu-l va pre!enta" 9copul este
preponderent de a cD(tia, nu a e6plora n ntreime subiectul respectiv" 5(a cum
concentrarea ra!elor de soare poate topi un metal, concentrarea abilitilor mentale ale
mai multor persoane asupra unei probleme poate re!olva u(or problema respectiv"
Si!e&-ie
Fn cuvnt des folosit n mediul orani!aional care promovea! sisteme de manaement
performante" ns pe cDt de dorit de obinut, pe atDt reu de reali!at" Si8 T5i!Ci!- H%ts
reali!ea! sinerie fr multe e6plicaii" Si8 T5i!Ci!- H%ts enerea! re!ultate care
sunt ale ec4ipei cu (anse de reu(it e6ponenial multiplicate" Punerea la un loc a celor
mai buni 0ucatori de fotbal din lume nu enerea!a cea mai bun performan, a(a cum
proprietile apei nu sunt suma proprietilor o6ienului si 4idroenului sumate"
S%#'%&e% ti$0u#ui
7etoda Uase Plri i reduce timpul alocat (edinelor cu pn la &I A" n ndirea
obi(nuit, tradiional, dac cineva spune ceva, tu trebuie s rspun!i, c4iar dac numai
din politee" Cu ndirea paralel, toi se uit n acela(i timp n aceea(i direcie" #u
trebuie s rspun!i la ceea ce a spus ultima persoan" Pur (i simplu, adaui alt idee n
paralel" Ha final, subiectul este e6plorat repede (i n ntreime"
D!(e0*&t%&e% e-o4u#ui
Probabil ca cel mai mare obstacol n calea unei ndiri rapide (i eficiente este propriul
eo" ;amenii tind s foloseasc ndirea pentru a: ntri, consolida (i luda propriul
eo" >ndirea este folosit pentru a ataca ndirea altor oameni, pentru a arta altora cDt
e(ti de de(tept, pentru a e6prima po!iii antaonice personale"
Confruntarea (i ndirea adversarial problema eo-ului" Cu metoda Si8 T5i!Ci!- H%ts
eoul tu va performa cDt mai bine sub fiecare plrie"
7etoda Si8 T5i!Ci!- H%ts asiur o e6plorare obiectiv (i neutr a subiectului @ ceea
ce arumentarea nu face"
O&-%!i,%&e
Confu!ia este cel mai mare du(man al unei ndiri bune, de calitate" #oi ncercm s
facem prea mult deodat" #e uitm la informaii, suntem afectai de sentimente, cutam
idei noi, vrem s fim precaui, vrem s sim beneficii (i totul deodat" ?ste mult mai
u(or s facem totul pe rnd cu metoda Si8 T5i!Ci!- H%ts"
17.@iso)ie&e%
Eisocierea const n apropierea a dou situaii pentru a provoca iluminarea" Eisocierea
desemnea! dubla direcie a demersului ncruci(rii: de a distrue pentru a construi, de a
concasa pentru a ncruci(a, de a disocia pentru a asocia"
n literatur bisocierea permite crearea de noi cuvinte, de noi termeni"
7atricele descoperirii elaborat de 5bra4am 7oles, enerali!ea! acest proces de
combinare forat" ?le se pre!int sub forma unui tabel cu dou intrri" Hiniile (i
coloanele tabelului se intersectea!, iar aceste intersecii repre!int tot attea posibiliti
de ncruci(are"
8ubricile conin caracteristicile pe care vrem s le combinm"
Construcia matriceal are (i o valoare pedaoic e6plicnd un demers, un proram,
un plan de aciune" n domeniul strateiilor de pia, cabinetele de consultan
+7c*inseN, 5DH, EC>. recur la acest tip de formul nc din anii $%2'" ?le pre!int
un portofoliu de activiti, plecnd de la mai multe criterii" 8epre!entarea rafic
obinut furni!ea! indicaii asupra ec4ilibrului portofoliului (i asupra perspectivelor de
alocare a resuselor"
Ce4nicile combinatorii permit s orani!m sau s sistemati!m apropierile dintre
2I
elementele constitutive ale unei situaii" n fa!a de pratire, ele permit reli!area unui
inventar al prilor componente ale unei situaii" n fa!a de incubaie, aceasta forea!
reali!area de combinaii" Din acest moment iluminarea poate s aib loc mult mai u(or"
Demersul asociativ const n efectuarea unor apropieri ntre mai multe obiecte sau
idei, dnd frDu liber imainaiei" 7i0loacele asociative ne a0ut la stabilirea de puni de
letur, de a trece de la un obiect la altul sau de a recure la apro6imri (i la evocri"
1;.H%&t% $e!t%#*
?ste frecvent utili!at pentru a repre!enta asocierile de idei care apar n momentul
enunrii unui cuvnt sau a unui concept" 7etoda de!voltat de ConN Eu!an are n
vedere KfortificareaL memoriei, citirea (i luarea notielor mult mai rapid, precum (i
vi!uali!area n mod diferit a soluiilor unei probleme" n acest scop ideile sunt plasate
prin ramificri succesive plecnd de la o tem central" Plecnd de la un cuvnt principal,
este posibil e6plorarea rafic a tuturor evocrilor asociate direct sau indirect n raport
cu KstimululL propus" 7etoda permite formali!area pe cale direct a cone6iunilor @
cau! @ efect @ afinitate @ dintre subiectul dat (i ba!ele subiective ale percepiei"
n practic 4arta mental se reali!ea! foarte simplu: se plasea! n centrul foii
cuvntul sau conceptul pe care ncercm s-l repre!entm" Dup ce-l ncercuim trasm o
serie de sei la captul crora vom nota primele idei care ne vin n minte" Creptat
adum noi repre!entri asociate"
7etoda este foarte eficient atunci cnd este aplicat n rup"
1<.Ci&)e0tu# E)o!)e0tu# )i&)u#%&F
Circeptul sau conceptul circular propus de 7ic4el Bustier, poate interveni alturi de
4arta mental pentru a ierar4i!a sau orani!a evocrile sau asocierile de idei care au fost
reunite prin intremediul 4rii"
Idea de ba! a conceptului de circept este faptul c fiecare cuvnt, idee, situaie poate
fi repre!entat sub form circular, cu scopul de a reliefa tensiunile inerente subiectului"
Circeptul are n vedere o repre!entare rafic circular a tensiunior pe care fiecare
termen sau concept le conine"
1=. Meto(% P%&eto
7etoda mai este ntlnit sub denumirea de 3AB)A sau A1,. Const n ordonarea
cau!elor unui fenomen n trei rupe, n funcie de influiena pe care o au asupra
fenomenului :
5 @ cau!e relevante, care repre!int un procent de pDn la 2' A, dar care enerea!
peste &' - ,' A din efecte ;
E @ cau!e medii, care repre!int $' @ 2' A (i au o influien de $' @ 2' A asupra
efectelor ,
C @ cau!e irelevante, n procent de apro6imativ &' A, care enerea! doar $' @ 2' A
din efect"
7etoda Pareto este o metod de eficienti!are a cercetrii, prin care se selectea!
cau!ele relevante ale unui fenomen" n inineria valorii metoda este deosebit de
important, cel puin n urmtoarele direcii :
- dintre funciile unui produs, doar primele dou trei, sub aspectul supradimensionrii
economice merit o atenie special, pentr a obine un re!ultat important ;
- un produs este format din multe repere (i operaii, dar nu toate au o contribuie eal la
formarea preului" 9electarea celor relevante duce la o economie substanial de timp
pentru re!olvarea problemei" De reul, primele dou trei repere, sub aspectul costului
sunt cele care merit o atenie deosebit pentru cercettorul care dore(te reducerea
costului produsului" 7etoda este e6emplificat n fiura I"2"
22
Ee)te
C
@ <0
A

C%u,e
Ai-.6.2. Meto(% P%&eto
60. A!%#i,% $o&o#o-i)*
7etoda morfoloic a fost elaborat de ctre dr" Brit! VGic)N +$%=2. de la
California Institute of Cec4noloN (i const n obinerea (i anali!a unui numr foarte
mare de oiecte prin combinarea elementelor constitutive ale acestora" Dac, de
e6emplu, ne referim la produsele industriale, se (tie c acestea sunt constituite din mai
multe sisteme formatoare +9
i
., ce poate fi conceput n mai multe variante +9
i0
., tabelul
$$"2" (i combinarea de tip morfoloic a tuturor variantelor elementelor formatoare
conduce la determinarea unui numr mare de soluii constructive +#v." 5stfel, pentru
datele din tabelul I"$, numrul de variante constructive posibile ale obiectului respectiv
va fi: #
v
T =626-6=T2,,"
>aelul +.(
Sisteme
formatoare
Cariante ale sistemelor formatoare
9
$
9
$$
9
$2
9
$-
9
$=
9
2
9
2$
9
22
9
2-
9
2=
9
2I
9
22
9
-
9
-$
9
-2
9
--
9
=
9
=$
9
=2
9
=-
9
==
5nali!Dnd mulimea acestor variante se poate constata urmtoarele:
a. o serie de soluii constructive vor fi incompatibile, deci sunt soluii
imposibile, care evident, vor fi nlturate;
b. o alt serie de soluii nu vor pre!enta noutate fa de nivelul te4nicii la
momentul respectiv;
c. alte soluii nu pot fi reali!ate de te4noloia e6istent n momentul efecturii
anali!ei;
d. un numr suficient de mare de soluii utile (i reali!abile, dintre care vor fi
eliminate acelea care nu sunt necesare pieii (i care nu pre!int eficien economic"
2&
Cap.2.bis.
10 COMANDAMANTE ALE INOVARII
1. Viseaz
Creai o viziune inspirata
Concentrati-v asupra competenelor dumneavoastr de baz i avantajului
competitiv. Dezvoltai o strategie de inovare.
Exemple :
GE : Noi aducem lucrurile bune vietii
Microsoft : ermitem persoanelor i !ntreprinderilor din !ntreaga lume s-si
realizeze potenialul maxim
Fun4Biz : "jutm oamenii si organizatiile sa devin mai creative# inovative si
vesele.
2. Inspir-i echipa.
Comunicai-i intenia dumneavoastr strategic i lansai o cruciad.
Creaz o cultur inspirat# $ a$aceri distractiv.
%nspir# $orti$ic i energizeaz oamenii.
Viziune inspirat
Creati o viziune care inspir i direcioneaz organizaia. "sigurai-v c este
su$icient de larg pentru a permite o mare $lexibilitate. Comunicai viziunea dvs.
pentru toat lumea din cadrul organizaiei dumneavoastr i creai un mediu de
cultur inovativa care !ncurajeaz creativitatea antreprenorial pentru a $ace
viziunea o realitate.
&'iderii inspir oamenii cu viziuni clare despre modul !n care lucrurile se pot
$ace mai bine&# scrie (ac) *elc+# legendarul $ost CE, al -E &Cel mai bun
conductor nu $urnizeaz un manual de instruciuni pas-cu-pas pentru lucrtori.
Cei mai buni lideri sunt cei care vin cu idei noi# i articuleaz o viziune care
inspir pe alii s acioneze..
Caz: GlaxoSmithKline
-igantul $armaceutic -laxo/mit+0line are misiunea &de a !mbunti calitatea
vieii umane# prin care sa permit oamenilor s $ac mai mult# sa se simt mai
bine# i s triasc mai mult&. Compania &nu de$inete misiunea !n ceea ce
privete medicamentele sau pieele# ci !n ceea ce privete inspiratia de a ajuta
oamenii s $ac mai mult# s se simt mai bine i s triasc mai mult.&
Eecul ca principalul mijloc e succes
Nerespectarea o$er o mare oportunitate de !nvare i ar trebui s $ie privit ca
o sev de succes. &Dac le dai oamenilor libertatea de a inova# libertatea de a
experimenta# libertatea de a reui# atunci trebuie s le dai de asemenea#
libertatea de a nu reui. otrivit Deepa) /eet+i de "1 2 1# organizarea de
m3ine va cere greeli i eecuri
Caz: Silicon Valle!
Ceea ce $ace din /ilicon 4alle5# un ast$el de succes ca motor al creterii +ig+-
tec+ este procesul dar6inist de eec. Comentatorul i autorul 7i)e spune#
&"dversarii cred c /ilicon 4alle5 este un succes# dar este# !ntr-adevr# un
cimitir. Eecul este puterea cea mai mare din /ilicon 4alle5. 8iecare produs
2,
care nu a reuit a $ost o lecie stocat !n memoria colectiv. Noi nu stigmatizam
eecul# !l admirm. Capitalitii de risc doresc s vad cel putin un eec in C4-
urile antreprenorilor. &
3. Cncen!ra"i-# pe c$ien"i
/trduiti-v s creai valoare inovatoare pentru clienii dvs.
ractic inovarea orientat spre client
%mplicai clienii !n procesul dumneavoastr de dezvoltare a produselor noi
%. &ii 'i(eri!
-3ndete in a$ara cutiei
/traduiti-v s sc+imbai numele jocului - s introducei inovaii radicale
Di$erentiaz-te pe tine i produsul tu.
). *+nei ,n!rebri 'espre !!
rovoac ipoteze# !ntreb &de ce9& i &ce se !nt3mpl dac9& !n mod constant
une o mulime de !ntrebri .
:ntreab i reevalueaz deciziile anterioare
-. .iner/izeaz
Construieste-ti expertiza inter-$uncional i sisteme de deprinderi de g!ndire
Construiete i condu o ec+ip eco-$uncional.
olenizeaz ideile# diversi$ic# creaz sinergii.
0. .!abi$izeaz prcese$e
8urnizeaz aliniere strategic
roiecteaz un model de a$aceri# reguli# structur i un sistem de msurare.
:ncurajeaza improvizatiile !ntr-o structur de g+idare.
1. Risc
"dopt msuri antreprenoriale - nimic nu riti, nimic nu ctigi.
Experimenteaz# !nva de la $eedbac)-ul de pe pia.
"$la de la eec cum s !ncepi din nou mai inteligent
2. Cn'+ schi3barea
Creaz o stare de spirit de nemulumire creativ pentru a reduce rezistenta la
sc+imbare.
D exemplu plumbul# pentru a demonstra atributele leaders+ipului
antreprenorial.
"dapteaz-te la sc+imbrile rapide interne i externe# pentru a crea sc+imbri
pozitive.
10. &ii an!reprenria$
Elaborareaz i practic creativitatea antreprenorial de zi cu zi# !nva
continuu.
;it-te la oportuniti pretutindeni i urmrete-le cu vitez.
8ii persistent# depete obstacolele# rezolv problemele !n mod creativ.
2%
% TI*4RI DE INOVARE
Evaluarea capacitii de inovare a organizaiei dumneavoastr:
<. In#area Incre3en!a$ - $acei mai mult din aceleai lucruri pe care le-ai
$cut cu rezultate ceva mai bune.
=. In#area A'i!i#a > Exploateaz mai mult resursele deja existente# cum ar $i
liniile de extensii de produs# i poi obine rezultate bune. "ceste oportuniti ar
trebui s $ie rareori tratate ca e$orturi de !nalt prioritate. ?iscurile ar trebui s
$ie mici - i acestea nu ar trebui s ia resurse de la oportunitile
complementare.
@. In#area C3p$e3en!ar - ,$er ceva nou i sc+imb structura de a$aceri.
A. In#area Ra'ica$ - 7odi$icri $undamentele de a$aceri# crearea unei noi
industrii i noi ci pentru crearea de bogie.
5ARIERE IN CALEA INOVARII
5LOC4RI .I CREDINTELE LIMITATIVE
*ENTR4 A COM4TA ATIT4DINE *O6ITIV7
1.A!i!+'inea ne/a!i#
1endina de a se concentra pe aspectele negative ale problemelor i a c+eltui
energie pe griji.
Caut oportunitati inerente !n situaia dat.
2.Tea3a 'e e8ec
8rica de a $i privit sau de a $i prost r3s.
Eecul este o condiie necesar i o piatr de temelie pentru succes.
3..!res+$ cn'+cerii
Nu au timp s se g3ndeasc creativ. ersoan de peste-a subliniat consider
c este di$icil s se g3ndeasc !n mod obiectiv# la toate. stres nedorite reduce
calitatea tuturor proceselor mentale.
/uccesul pe termen lung corporative legate de capacitatea de a inova.
-estionarea operaiunilor de zi cu zi este important# dar acesta este un joc nou
sc+imba descoperiri care compania va lansa pe piee noi# permite o cretere
rapid# i de a crea pro$it mare a investiiei.
%.4r3area Re/+$i$r
, tendin s $ie con$orme cu modelele acceptate de credin sau de g3ndire -
normele i limitele de status Buo-ului - !mpiedic descoperire creative.
;nele reguli sunt necesare# dar alii s !ncurajeze lenea mental. &,rice act de
creaie este !n primul r3nd un act de distrugere.& - ablo icasso
).E(ec!+area Ip!eze$r
7ulte ipoteze constiente si inconstiente limiteaza g3ndirea creativ.
%denti$ice i s examineze ipotezele pe care le $acei pentru a se asigura c
acestea nu se exclud idei noi. C+allenge ipoteze.
-.5azarea e9cesi# pe $/ic
%nvestirea toate capitalului intelectual !n g3ndirea logic sau analitice - abordare
pas-cu-pas - exclude imaginaie# intuiie# senzaie sau umor.
-'
&%novatia nu este produsul g3ndirii logice# dei rezultatul este legat de structura
logic.& - "lbert Einstein
- TE:NICI DE ;<NDIRE INVENTIV7
<. .acri(ici+= Eliminai o parte important a produsului dvs. i !ncercai s
gsii o nou valoare pentru produsul invalid.
=. *r'+s+$ parazi!= Eliminai o parte din produsul dvs. i !nlocuii-o cu un
element din mediul inconjurator.
@. 4ni(icare= %nstrumentul unitii este opus instrumentului parazit. rin
uni$icare produsul dvs. oate !ndeplini $unciile altor produse Cde exemplu#
lum3nri aniversare comestibileD.
A. >n3+$"irea= Creai un produs virtual i apoi ieii pentru a descoperi
bene$iciile. ;n produs virtual poate $i creat prin !nlocuirea unei pri a unui
produs existent cu unul similar# dar di$erit. "ceast te+nic ajut la crearea de
idei surprinztoare i la descoperirea nevoilor ascunse pe care clientul nule- a
tiut sau nu le-a putut comunica.
E. Di#izarea= /eparai toate elementele i apoi le reorganizai !ntr-o nou
structur.
F. .i3e!ria in!rer+p!= %denti$icai simetriile !n produsul dvs. i !ncercai s-l
re-organizai prin spargerea simetriilor una dup alta !ntr-un mod sistematic.
TRI6 ?@!eria rez$#arii prb$e3ei in#en!a!r+$+i @A
" $ost dezvoltata de un inginer sovietic i cercettor "lts+uller -enric+ i colegii
si !ncep3nd din <GAF. "cesta a evoluat de atunci. "stzi# 1?%H este o
metodologie# un set de instrumente# baza de cunotine# i te+nologie# bazat pe
modele pentru generarea de idei inovatoare i soluii pentru rezolvarea
problemelor. 1?%H $urnizeaz instrumente i metode pentru a $i utilizate !n
$ormularea problemei# analizei de sistem# de analiz a eecului# i modele de
evoluie a sistemului. /pre deosebire de te+nicile aleatorii de generare de idei#
cum ar $i brainstorming# 1?%H !i propune s creeze o abordare algoritmic
pentru inventarea de noi sisteme# precum i per$ecionarea sistemelor vec+i.
1..e/3en!area
:mprii un obiect !n pri independente.
8aceti un obiect uor de dezasamblat.
Creteti gradul de $ragmentare sau segmentare.
2..epararea
/eparati o parte care inter$er sau este proprietatea unui obiect# sau o singura
parte necesara Csau proprietateD a unui obiect.
-$
3. Ca$i!a!e Lca$a -
7odi$icarea structurii unui obiect de la uni$orm la non-uni$orm# sc+imbarea
unui mediu extern Csau in$luen externD# de la uni$orm la non-uni$orm.
8a $iecare parte a unui obiect !n $uncie de condiiile cele mai potrivite pentru
$uncionarea acestuia.
8a $iecare parte a unui obiect sa !ndeplineasca o $uncie di$erit i util.
Lucia Lorio a creat un nou set de lenjerie cu sistem de urmrire GPS. Potrivit
ei, "Me If You an !ind". Linia de la Lindeluc" este destinata femeii moderne,
care vrea sa se distre#e flirtnd cu iu$itul ei.
u toate acestea, multi oameni vad lenjeria GPS ca o "centura de castitate a
secolului %&", deoarece ei cred ca lenjeria GPS ii ajuta sa'si controle#e so(iile
si )rietenele.
%.Asi3e!rie
/c+imba $orma unui obiect de la simetric la asimetric.
Dac un obiect este asimetric# crete-i gradul de asimetrie.
).&+zinare
"du mai aproape !mpreun Csau unesteD obiecte identice sau similare#
asambleaza piese identice sau similare pentru a e$ectua operaiuni paralele.
8a operaiuni !nvecinate sau paralele.
-.4ni#ersa$i!a!e
"sigura-te ca o parte sau obiect !ndeplinesc mai multe $unciiI elimina nevoia
pentru alte pri.
0. Ma!rsca- Nes!e' '$$
8a loc pentru un obiect in interiorul altuiaI $a loc !n $iecare obiect# la r3ndul
su# !n interiorul celuilalt.
"sigura o singur trecere dintr-o parte in alta printr-o cavitate.
1.An!i-/re+!a!e
entru a compensa greutatea unui obiect# $uzioneaza cu alte obiecte care
$urnizeaz ascensiune. *+em)lu contragreutatea sau eclu#a din Scotia
entru a compensa greutatea unui obiect# $a sa interacioneze cu mediul.
2. An!i-ac"i+ni pre$i3inare
:n cazul !n care va $i necesar sa $aci o aciune at3t cu e$ecte nocive cat i utile#
aceast aciune ar trebui s $ie !nlocuita cu anti-aciuni pentru a controla
e$ectele duntoare.
Creaza !n prealabil !ntr-un obiect aspectele care sa se opuna aspectelor
nedorite de lucru mai t3rziu. Exemplu # cum anulati din conceptie e$ectul de
pilling# sau e$ectul de s+i$onare.
-2
10. Ac"i+ne pre$i3inaa
E$ectueaz# !nainte de a $i necesar# sc+imbarea necesar a unui obiect C$ie
integral sau parialD.
re-aranjeaz obiectele ast$el !nc3t s poat intra !n aciune de la locul cel
mai convenabil i# $r a pierde timp pentru livrarea acestora.
11. A3r!izare prea$abi$a
regtii mentenana !n prealabil pentru a compensa $iabilitatea relativ sczut
a unui obiect.
12.Echip!en!ia$i!a!e
:ntr-un c3mp potenial# se sc+imb poziia limit.
13. .ci3ba!i 3'+$ 'e 3icare
%nverseaz aciunile utilizate pentru a rezolva problema.
8a ca piesele mobile Csau mediul externD s $ie $ixe i prile $ixe s $ie mobile.
une obiectul Csau procesulD &cu susul !n jos&.
1%.&$si!i c+rb+ra
:n loc de a $olosi piese# supra$ee# sau alte $orme rectilinii# utilizai $orme
curbiliniiI 1recei de la supra$ete plane la cele s$erice# de la piese in $orma de
cub CparalelipipedD la structurile !n $orm de minge.
;tilizai role# mingi# spirale.
1recei de la micarea liniar la micarea de rotaie# utilizai $ortele centri$uge.
1). Dina3ic
ermite Csau proiecteazaD caracteristicile unui obiect# mediu extern# sau
proces pentru a sc+imba sau a gsi o stare de $uncionare optim.
:mprii un obiect !n pri capabile de micare unul $a de cellalt.
Dac un obiect Csau procesD este rigid sau in$lexibil# $a-l mobil sau adaptativ.
1-. Ac"i+ni par"ia$e sa+ e9cesi#e ac!ins
:n cazul !n care <JJ la sut a unui obiect este greu de realizat $olosind o
metod dat# prin utilizarea &mai puin& sau &putin mai mult& din aceeai
metod# problema poate deveni mult mai uor de rezolvat.
10.O a$! 'i3ensi+ne
7utati un obiect !n spaiu cu dou sau trei dimensiuni.
8olosii un aranjament multiplu de obiecte !n loc de un aranjament siplu.
?e-orientati obiectul# puneti-l pe o parte.
;tilizai &o alta latura& a unui anumit domeniu.
11.Vibra"ii 3ecanice
rovoaca un obiect s oscileze sau vibreze.
Crete $recven sa Cc+iar p3n la ultrasuneteD.
;tilizarea $recvenelor unui obiect rezonant.
8olosirea vibratoarelor piezoelectrice !n loc de cele mecanice.
--
Combinati ultrasunetele cu oscilaii de c3mp electromagnetic.
12. Ac"i+ne peri'ic
:n locul aciunii continue# utilizeaza aciuni periodice sau pulseaz.
Dac o aciune este deja periodica# sc+imba magnitudinea sau $recvena.
;tilizeaza pauze !ntre impulsuri pentru a e$ectua o aciune di$erita.
20.Cn!in+i!a!ea 'e ac"i+ni +!i$e
"sigura-te ca obiectul lucreaza continuuI $a ca obiectul sa lucreze la !ncrcare
complet# tot timpul.
Elimina toate aciunile inactive sau intermitentele in lucru.
21..ri pes!e
Des$oara un proces# sau anumite etape Cde exemplu# operaiuni
distructibile# nocive sau periculoaseD# la viteze mari.
22. B 5inec+#Cn!are ,n 'e/hizare B sa+ B.!arce $a3iia ,n Li3na'a B
;tilizeaza $actorii nocivi C!n special# e$ectele nocive ale mediuluiD pentru a
obine un e$ect pozitiv.
Elimina aciunile primare nocive adug3ndu-le la o alt aciune duntoare
pentru a rezolva problema.
"mpli$ica un $actor nociv la un asemenea grad !nc3t nu mai este duntor.
23.&ee'bacD
%ntroduce reacii C$eed-bac)# veri$icare !ncruciatD# pentru a !mbunti un
proces sau o aciune.
Dac $eedbac)-ul este deja $olosit# sc+imba magnitudinea sau in$luena.
2%. In!er3e'iar
;tilizeaza un articol transportator intermediar sau proces intermediar.
;neste un obiect temporar cu un altul Ccare pot $i !ndeprtate cu uurinD.
2). A+!ser#ire
8a un obiect $olosind $unciile auxiliare ale lui.
;tilizeaza resursele din deeuri# de energie# sau substane.
2-.Cpiere
:n locul unui obiect scump# $ragil indisponibil# utilizeaza copii mai simple i
necostisitoare.
:nlocuieste un obiect# sau proces cu copii.
20. Obiec!e ie(!ine 'e #ia" sc+r!
:nlocuieste un obiect scump# cu un multiplu de obiecte necostisitoare# care
cuprind anumite caliti Ccum ar $i durata de via# de exempluD.
21. .+bs!i!+"ie 3ecanic
:nlocuii un mijloc mecanic cu mijloace senzoriale Coptic# acustic# gust# mirosD.
-=
;tilizai c3mpuri electrice# magnetice i electromagnetice pentru a interaciona
cu obiectul.
/c+imbarea c3mpuri statice cu mobile# domeniile nestructurate cu cele care
au structura.
22.*ne+3a!ice 8i hi'ra+$ice
;tilizarea de gaze i pri lic+ide a unui obiect !n loc de piese solide Cde
exemplu# gon$labile# umplute cu lic+ide# perne de aer# +idrostatice# +idro-
reactivD.
30. &$ii ($e9ibi$e 8i (i$3e s+b!iri
;tilizeaza $olii $lexibile i $ilme subiri !n loc de structuri tri-dimensionale.
%zoleaza obiectul de mediul extern $olosind $olii $lexibile si $ilme subtiri.
31. Ma!eria$e$e prase
8a un obiect poros sau adauga elemente poroase Cinserturi# acoperiri# etcD.
Dac un obiect este deja poros# utilizai porii pentru a introduce o substan
sau $uncie util.
32. .chi3barea c+$rii
7odi$icarea culorii unui obiect sau a mediului extern.
7odi$icarea transparenei unui obiect sau a mediului extern.
33.O3/eni!a!e
8a obiecte care interacioneaz cu un anumit obiect din acelai material Csau
materiale cu proprieti identiceD.
3%. Ar+ncarea pes!e br' 8i rec+perarea
8a poriuni ale unui obiect care i-au !ndeplinit $unciile lor merge departe
Cdebaraseaza prin dizolvare# evaporare# etcD sau modi$ica acestea direct !n
timpul $uncionrii.
3). .chi3bare para3e!r+
/c+imba starea unui obiect $izic Cde exemplu# la un gaz# lic+id# sau solid.D
/c+imba concentratia sau consistena.
7odi$ica gradul de $lexibilitate.
/c+imba temperatura.
3-. Tranzi"ia (aze$r
;tilizai $enomene care apar !n timpul tranziiilor de $az Cde exemplu# modi$icri
de volum# pierdere sau absorbie de cldur# etcD.
30. Di$a!are !er3ic
;tilizai dilatarea termic Csau contraciaD a materialelor.
Dac este utilizata dilatarea termic# utilizati mai multe materiale cu coe$icieni
di$erii de dilatare termic.
31. O9i'an"i p+!ernici
:nlocuii aerul comun cu aer !mbogit cu oxigen.
:nlocuii aerul !mbogit cu oxigen pur.
-I
Expuneti aerul sau oxigenul la radiaii ionizante.
;tilizati oxigen ionizat.
:nlocuii oxigen ozonat Csau ionizatD cu ozon.
32. A!3s(er iner!
:nlocuii un mediu normal cu unul inert
"daugati pri neutre# sau aditivi inerti la un obiect.
%0. Ma!eria$e c3pzi!e
;tilizati materiale compozite C compuseD# in locul materialelor simple
C%0...M%&i i!'e!t%to&i &o$>!i +i i!'e!"ii#e #o&
A!% As#%!
9-a nscut la $ ianuarie $,%&, la Erila, fiind cel mai mic dintre cei patru copii ai
9ofiei (i ai lui 7rrit 5slan, o familie de intelectuali" Frmea! cursurile coleiului
8oma(canu din Erila" Ha $- ani (i pierde tatl" Bamilia 5slan prse(te ora(ul natal (i
se mut la Eucure(ti" n $%$I, 5na absolv Dcoala ,entral din Eucure(ti" Ha $2 ani,
visea! s a0un pilot (i c4iar !boar cu un mic aparat, tip Eristol - Coand" n cele din
urm se decide s devin medic" Declar reva foamei pentru a nfrDne mpotrivirea
mamei (i se nscrie la Facultatea de 0edicin"
n timpul Primului 8!boi 7ondial, nri0e(te soldaii n spitalele militare din spatele
frontului de la Ia(i" Dup ntoarcerea la Eucure(ti, n anul $%$%, lucrea! alturi de
marele neurolo >4eor4e 7arinescu" Crei ani mai tDr!iu, absolv Facultatea de
0edicin" ?ste numit preparator la clinica 99 din Eucure(ti, condus de profesorul
Daniel Danielopolu, care o ndrum (i n alctuirea te!ei de doctorat"
Frmea! o activitate didactic (i spitaliceasc la Filantropia, 9nstitutul ,linico-0edical
al Facultii de 0edicin din Eucure(ti, ,linica 0edical din >imi%oara, Spitalul ,F&"
Din $%=%, devine (eful Seciei de fiziolo!ie a 9nstitutului de =ndocrinolo!ie din
Eucure(ti" ?ste punctul de plecare al carierei ei de erontolo" ?6perimentea!
procaina n afeciunile reumatice, n ca!ul unui student intuit la pat din cau!a unei cri!e
de artro!" Continu cercetrile ntr-un a!il de btrDni (i evidenia! importana
procainei n ameliorarea tulburrilor distrofice leate de vDrst" ;bine re!ultate
remarcabile, care sunt comunicate Academiei &om"ne"
I!'e!"ii
$%I2 - prepar vitamina S- +;erovital., produs eriatric brevetat n peste -' de
ri
$%,' - a inventat, mpreun cu farmacista ?lena Polovreanu, Aslavital, produs
eriatric
Tit#u&i
7embr a Academiei de Dtiine, din NeB Go&C
7embr a Eniunii 0ondiale de 0edicin 7rofilactic %i 9!ien Social
7embr de ;noare al ,entrului =uropean de ,ercetri 0edicale Aplicative
7embr n ,onsiliul de ,onducere al Asociaiei 9nternaionale de ;erontolo!ie
-2
7embr a Societii :aionale de ;erontolo!ie din C4ile
Pre(edint a Societii &om"ne de ;erontolo!ie
P&e$ii +i (isti!)"ii
$%I2 - Premiul internaional (i medalia /#eon 1ernard/, prestiioas distincie
acordat de Or!anizaia 0ondial a Sntii, pentru contribuia adus la
de!voltarea erontoloiei (i eriatriei
0erito della &epulica, Italia
,avaler al Ordinului 7almes acadFmiGues, Brana
7rofesor /onoris ,ausa (i Doctor emerit al Eniversitii 1ra!anHa 7aulista,
din Era!ilia
Co!&%( H%%s
&ac2etele e<pediate de la ,ape $enned' si aripile IDeltaJ au fost inventate la
Siiu 6nca din (+++K Onest, &oert ,2arrou< a semnalat acest eveniment, cu toate
amanuntele necesare si cu o fireasca uimire ca Iistoria oficialaJ a IreusitJ sa-l
ne!li@ezeL &ac2eta spatiala cu trei eta@e de carurant solid MJmodel ,ape
$enned'JN a fost inventata 6n (+3* si trimisa 6n spatiu cu succes 6n (+++, 6n
prezenta a mii de spectatori. 7erformerO ,onrad /aas, seful Depozitului de
Artilerie de la Siiu M(++A (+4AN.
5ceasta informatie si urmatoarele provin dintr-un vec4i manuscris descoperit de
prof" Doru Codericiu, n $%2$, la biblioteca din 9ibiu" Hista inventiilor mentionate n
manuscris contine: rac4eta cu doua eta0e de ardere +$I2%.; rac4eta cu trei eta0e
+$I2%., baterie de rac4eta +$I2%., casuta !buratoare +$I-2., e6perimentarea
principiului arderilor necesare la rac4eta cu mai multe eta0e +$III., utili!area
aripioarelor de stabili!are avDnd forma literei delta +$III.W KCasuta !buratoareL,
propulsata n aer de rac4eta, nu era nimic altceva decDt anticiparea cabinei spatiale
folosita de cosmonauti ncepDnd cu anii I'XW n lucrare erau mentionate si pulberile
lui Ioan 8omDnul din 5lba Iulia"
Y 8adioactivitatea artificiala a fost descoperita de o savanta de la Bacultatea de
9tiinte Eucuresti, si nsusita apoi de 7arie Curie si ntrebuintata pentru distruere"
CerDnd un rad superior la facultate, savanta romDnca i scria reelui Carol al II lea:
K#umirea mea s-ar putea face pe aceeasi cale e6ceptionala ca si a domnilor
recomandati de dl" Perrin, ca o recompensa a descoperirii radioactivitatii artificiale,
care este a mea si de al carui fruct s-a bucurat dna Poliot Curie, recomandata de
nsusi dl" Perrin pentru Premiul #obel" +W . Domnul Decan al Bacultatii de 9tiinte
si o parte din profesori ma sacrifica pentru a nu-i nemultumi pe dl" Perrin si pe sotii
Poliot Curie, de care, !ic dumnealor, au nevoie"L 3esnicile KplecaciuniL fata de cei
de afara, boati, deci destepti si merituosiX #edreptatita savanta nfiintase din
proprie initiativa Catedra de 8adioactivitate de la Bacultatea de 9tiinte EucurestiW
Y $,2& - Petrac4e Poenaru, membru al 5cademiei 8omane si unul dintre
orani!atorii nvatamDntului national inventea!a predecesorul stiloului modern:
Kcondei portare, fara sfDrsit, alimentDndu@se sinur cu cernealaL
Y $,I, - Eucuresti - primul oras din lume iluminat cu petrol si prima rafinare a
petrolului"
-&
Y $,,' - Dumitru 3asescu - construieste automobilul cu motor cu aburi"
Y $,,$ 5le6andru Ciurcu - obtine un brevet din Branta prin care prevede
posibilitatea !borului cu reactie
Y $,,I 3ictor Eabes - reali!ea!a primul tratat de bacterioloie din lume"
Y $,,2 5le6andru Ciurcu - construieste prima ambarcatiune cu reactie"
Y $,,& C" I" Istrate - Briedelina si franceinele"
Y $,%I D" Surmu!escu - descopera electroscopul"
Y $,%% C"I" Istrate - o noua clasa de coloranti"
Y $%'' #icolae Ceclu - becul cu relarea curentului electric si a!"
Y $%'= ?mil 8acovita - fondatorul biospeoloiei"
Y $%'I 5uustin 7aior - telefonia multipla"
Y $%'2, $,"'- - Craian 3uia - avionul cu tren de ateri!are pe roti cu pneuri; cu K3uia
IL acesta reuseste prima decolare fara sa foloseasca nici un mi0loc a0utator, numai cu
aparate aflate la bord +n fapt, primul avion din istorie."
Y $%'2 5"5" Eeldiman - aparatul 4idraulic cu dalta de percutie pentru sonda0e
adDnci" Y $%', Ha!ar ?deleanu @ primul procedeu de rafinare a produselor petroliere
cu bio6id de sulf din lume, procedeu care ii poarta numele"
Y $%', 5cad" #icolaie 3asilescu-*arpen - Kpila *arpenL, care functionea!a nca si
produce curent electric, nentrerupt, de aproape $'' de aniX
Y $%$' iunie - 5urel 3laicu - lansea!a primul avion din lume fuselat aerodinamic"
Y $%$' Cac4e Erumarescu - masina de taiat sulf"
Y $%$' 9tefan Procopiu - efectul circular al discontinuitatilor de manetism"
Y $%$' >4" 7arinescu - tratamentul parali!iei enerale"
He!&i Co%!(%
Y $%$' Senri Coanda reuseste primul !bor al unui avion cu reactie +fabricatie
proprie."
#ascut la & iunie $,,2, Eucuresti - decedat 2I noiembrie $%&2, Eucuresti"
;m de stiinta , inventator si constructor de avioane, pionier al aviatiei cu reactie si al
mecanicii fluidelor"
Senri Coanda a absolvit liceul /9f" 9ava/, din Eucuresti, si Hiceul 7ilitar, din Iasi,
devenind, in $%'I, ofiter de artilerie" In $%'%, a absolvit 9coala 9uperioara de
-,
5eronautica, din Paris" 5 urmat cursuri de speciali!are la cateva universitati
europenedin C4arlottenbur, HiZe si Paris" 5 fost ales membru al 5cademiei
8omane si a primit titlul de Doctor 4onoris causa, al Institutului Polite4nic din
Eucuresti"
In anii $%'I-$%'2, a conceput mac4ete de rac4ete si o mac4eta de avion cu un motor
rac4eta cu combustibil solid" Celebrul ininer >ustave ?iffel +$,-2 - $%2-. si
savantul Paul Painlev[ +$,2- - $%--. l-au spri0init pe Senri Coanda sa construiasca
un banc mobil, de incercari, montat pe o locomotiva, si un dispo!itiv oriinal, de
inreistrare a fenomenelor aerodinamice, din 0urul aripilor roase"
Ha $2 decembrie $%$', la IssN les 7oulineau6, cu oca!ia celui de-al doilea 9alon
International de 5eronautica, de la Paris, Coanda a pre!entat si pilotat primul avion
cu reactie, din lume, reali!at de el +biplanul /Coanda/."
Prin aceasta inventie, Senri Coanda a intrat in istoria aviatiei mondiale si ca pionier
al aviatiei cu reactie"
Datorita activitatii sale creatoare, in domeniul aviatiei, a fost ana0at de F!inele de
5vioane din Eristol, unde a conceput si construit, in anii $%$$ - $%$=, cateva tipuri
de avioane, printre care si avionul denumit /Eristol - Coanda/, cu remarcabile
calitati, pentru acei ani"
In anul $%$=, Senri Coanda a inventat tunul fara recul, pentru aviatie, care nu
suprasolicita structura avionului, in timpul traerii"
In anul $%-=, Senri Coanda a obtinut, in Branta, brevetul pentru inventia /Procedeu
si dispo!itiv pentru devierea unui fluid intr-un alt fluid/" #oul fenomen fi!ic
descoperit de Senri Coanda - /Devierea unui 0et plan de fluid ce patrunde in alt fluid
in vecinatatea unui perete conve6/ - a fost denumit /efectul Coanda/" Ftili!area
practica a /efectului Coanda/ a fost inceputa de descoperitorul sau, care a inventat si
brevetat in $%-I, in Branta /5erodina lenticulara/ +discul !burator., precum si alte
inventii +/Dispo!itiv pentru imbunatatirea randamentului motorului cu combustie
interna/, /Brana de recul pentru armele de foc/." 5flandu-se la ba!a a numeroase
aplicatii, \1b]/efectul Coanda/ este, fara indoiala, certificatul de nastere a mecanicii
fluidelor\1b], o noua ramura a te4nicii" Cercetarile din numeroase tari, printre care si
8omania, au condus la multe utili!ari practice ale /efectului Coanda/ - propulsia si
sustentatia ve4iculelor aeriene, imbunatatirea turbinelor cu a!e, amplificatoare cu
fluide, aparate pneumatice, amorti!oare de !omote etc"
Inventator prolific, cu peste 2I' de inventii brevetate, Senri Coanda a conceput si
reali!at aparate de oc4ire, pentru avioanele militare, vaoane de beton, cisterne de
beton, pentru transportul pe calea ferata, re!ervoare de beton, subansamble si
elemente pentru case prefabricate +inca din $%$,., o instalatie solara, pentru
desalini!area apei de mare" In anul $%&$, a infiintat, in Eucuresti, Institutul de
Creatie 9tiintifica si Ce4nica"
Y $%$' Ioan Cantacu!ino - Kfenomenul Cantacu!inoL +alutinarea unor microbi."
Y $%$--$%$2 Ioan Cantacu!ino - vaccinarea anti4olerica +metoda Cantacu!ino.
Y $%$2 D" Danielopolu - actiunea 4ipertensiva a diitalei"
Y $%$, >ou Constantinescu - ntemeia!a o noua stiinta: sonicitatea"
Y $%$% 9tefan Procopiu - unitatea elementara de enerie manetica +manetonul."
-%
Y $%2' ?mil 8acovita - pune ba!ele Institutul de 9peoloie Clu0 +primul din lume."
Y $%2' in" >4eor4e Eote!atu - a calculat traiectoriile posibile PamDnt - Huna,
folosite la preatirea proramelor K5polloL +al caror parinte a fost sibianul Serman
;bert4.; el a fost si seful ec4ipei de matematicieni care a lucrat la proiectul rac4etei
K5polloL care a dus primul om pe Huna"
Y $%2$ 5urel Persu - automobilul fara diferential, cu motor n spate +de forma
Kpicaturii de apaL."
Y $%2$ #icolae Paulescu - descopera insulina; pentru ca era un anti-mason virulent,
Premiul #obel l-au primit canadienii B" Eantin si P"8"P" 7cHeod pentru aceasta
descoperireW
Y $%2$ 9tefan Procopiu - Benomenul Procopiu +depolari!area luminii."
Y $%22 C"Hevaditi si 9a!evac - bismutul ca aent terapeutic mpotriva sifilisului"
Y $%2I Craian 3uia - eneratorul de abur cu ardere n camera nc4isa si cu
vapori!are instantanee"
Y $%-' ?lie Carafoli - avionul cu aripa 0oasa"
Y $%-- Senri Coanda - aerodina lenticulara +farfuria !buratoare."
Y $%-, Senri Coanda - efectul Coanda"
Y $%-, Senri Coanda - discul volant"
Y $%I2 Ia fiinta Institutul #ational de >eronto->eriatrie ODr" 5na 5slanL, primul
institut de eriatrie din lume, model pentru tarile de!voltate, prin asistenta clinica si
cercetare" O5na 5slanL are, anual, mii de pacienti" ?fectele terapiei 5slan asupra
mbatrDnirii au convins nca de la nceput, aducDnd institutului pacienti cu nume
celebre: Cito, de >aulle, Pinoc4et, C4aplin, Claudia Cardinale, printese, conti si
directori ai unor mari banci ale lumii" 8enumele produselor K5slanL a trecut si
;ceanul, Po4n *ennedN recurDnd, pentru o afectiune a coloanei vertebrale, la un
tratament la domiciliu cu K>erovitalL"
Ste%! P&o)o0iu
; mentiune speciala facem pentru 9tefan Procopiu, fi!ician de renume mondial,
doctor 4onoris causa al mai multor universitati, membru al 5cademiei 8omDne,
intemeietorul scolii romanesti de manetism, om de mare tinuta profesionala, de
nalta atitudine civica si patriotism" In $%$%, plecDnd de la teoria cuantelor a lui 7a6
Planc), calculea!a valoarea manetonului teoretic +unitatea elementara de enerie
manetica., asta!i cunoscut ca Kmanetonul Eo4r-ProcopiuL" In $%2$ descopera
fenomenul de depolari!are a luminii in suspensii si coloi!i, denumit fenomenul
Procopiu, urmat in $%-' de efectul Procopiu, in manetism" Propus spre acordarea
premiului #obel pentru fi!ica de catre comisia de recomandari in urma dovedirii
teoretice a e6istentei manetonului, a fost privat pe nedrept de distinctie, aceasta
='
fiindu-i inmanata savantului dane! #iels Eo4r, desi descoperirea a fost anuntata
intai de roman"
Y ; sincronicitate uimitoare a fost sesi!ata de unele persoane: ve4iculul descris de
profetul biblic ?!ec4iel a fost asemuit cu inenioasele centuri !buratoare testate de
americani n $%2$, dar, desi americanii au fost creditati ca autori ai inventiei,
adevaratul inventator este Pustin Capra care, n $%I, a proiectat, reali!at si !burat cu
un astfel de aparat" 5cum, acest aparat a fost mbunatatit si este folosit +cu o
autonomie de -'-=' minute. pentru salvarea rapida de pe platformele marine si
pentru suprave4erea !onelor forestiere"
S0i&u H%&et
Y Fn crater de pe luna poarta numele luiW 9piru Saret" 5ceasta deoarece savantul
romDn a demonstrat ca a6a mare a elipsei pe care se deplasea!a PamDntul n 0urul
soarelui este de o marime variabila, creDnd premisele de ba!a ale astrofi!icii
moderne"
Y 7ai putem semnala e6istenta unor personalitati, adevaratele KvDrfuri de talie
universalaL aparute dintre minoritatile din 8omDnia, n toate domeniile" Fn e6emplu
de prim ran: prof" Serman ;bert4, un sas din 9ibiu, considerat Kparintele naviatiei
spatialeLsi, de asemenea, profesorul lui Qerner von Eraun, seful proramului
rac4etelor americane K9aturnL"
5lte reali!ari romanesti:
Y 9tefan ;doble0a - Parintele ciberneticii enerali!ate "
Cimisoara - primul oras european cu iluminat stradal cu enerie electrica +noiembrie
$,,=."
Y >rioore 5ntipa @ savant naturalist, inventatorul dioramelor +$%$2."
Y Ion 5arbiceanu @ primul laser cu a! +4eliu-neon. cu radiatie infrarosie +$%22."
Y Dumitru Daponte - inventatorul modalitatii de proiectare a filmului in relief"
Y Iulius Popper - inventatorul unui dispo!itiv pentru recoltarea aurului din apa marii;
in plus este cel care a dat denumiri romanesti unor locuri din Cara de Boc +9inaia,
Frec4e, Ha4ovarN, 8osetti."
Y 5urel Persu - a stabilit ca automobilul cu cele mai corecte forme aerodinamice
trebuie sa fie proiectat avand forma unei picaturi de apa, in cadere" >eneral 7otors
precum si Bord au facut propuneri pentru ac4i!itionarea patentului"
Y 5n4el 9alinN - construieste in premiera mondiala, la Eraila si >alati, silo!uri din
beton armat +pentru poduri."
Y ?li!a Heonida Vamfirescu - prima femeie ininer din lume"
=$
Y 9maranda Eraescu @ una din primele femei parasutist din lume, detinatoare a mai
multe recorduri mondiale in domeniu"
REALIHARI CONTEMPORANE
; alta idee propaata destul de puternic n societatea romDneasca de asta!i este ca,
deloc mDndri cu oriinea lor, unii dintre romDni afirma ca toate aceste prile0uri de
mDndrie nationala tin doar de domeniul trecutului, ca 8omDnia de asta!i ar fiW o
Ktara bolnavaL, fara civili!atie, fara personalitati marcante, ea fiind mereu Kcodasa
?uropeiL"
Pentru a contracara astfel de teorii neativiste, menite sa-i tina pe romDni Kla locul
lorL +si departDndu-i de traditia si sufletul neamului romDnesc., teorii stabilite de cei
ce se doresc K5totputernicii HumiiL, Iluminati sau francmasoni, vom oferi si o serie
de reali!ari ale eniului romDnesc ale ultimilor ani:
Y Dr" fi!" ?uen Pavel, de la Institutul de Bi!ica 5tomica de la 7aurele, a reali!at
un CD 8;7 +din sticla. cu o capacitate de stocare de $I"''' ori mai mare decDt a
unuia obisnuit" Pe I astfel de CD uri ar putea fi stocata ntreaa Eiblioteca a
5cademiei 8omDne, iar informatiile ar putea re!istaW I"''' de aniXXX n noiembrie
$%%%, inventia sa a fost premiata cu medalia de aur la 9alonul 7ondial al Inventiilor
KEru6elles ?uropaL, iar autorul doreste cu orice pret producerea de serie n
8omDnia" Dar forurile din 8omDnia ntDr!ie la nesfDrsit formalitatileW
Y Constantin Pascu a reali!at n anul 2''', n premiera mondiala, un aparat care
purifica aerul n spatiile de locuit: distrue bacteriile din aer, retine praful si fumul
de tiara, atmosfera devenind Kca n salina sau pe litoralul marinL" Instalarea acestui
aparat costa atunci doar =,'"''' leiXW
Y Petrica Ionescu este cel mai important rei!or de opera dupa Vefirelli +afirmatie
facuta de >eore 5stalos, n ian"2''$.
Y 8omDnia a cDstiat Campionatul 7ondial de bride +considerat de multi drept cel
mai intelient 0oc de carti. pe Internet, n $2"$$"2''' +$'& - &I cu 9F5 n finala."
Y Sac)erii romDni sunt considerati printre cei mai buni +si mai periculosi. din lume"
KDistractiaL +conform declaratiei lor, ei nu fura informatii, ci doar doresc sa si
dovedeasca W valoarea. celor KI manifici de la 8asaritL a obliat CI5 sa trimita o
deleatie la EucurestiW Printre site urile KsparteL de ei: F9 5rmN, F9 5ir Borce,
F9 #avN, #595, Coast >uard, departamente federale, etcW
Y Ha salonul inventiilor de la >eneva +aprilie 2''$., 8omDnia s a clasat pe locul I n
privinta numarului de premii obtinute si pe locul II +dupa 8usia. ca numar de
inventii pre!entate" 5dica a luat premii pentru toate cele 22 de inventii pre!entate
+22 premii I; $, premii II; 22 premii III.XX Deleatia romDna s-a mai ntors de la
>eneva si cu = premii speciale din partea deleatiilor altor tari, un premiu de
creativitate +pentru Ionut 7oraru - inventia KEiomerL., 7edalia e6po!itiei si
Diploma salonului pentru contributia e6ceptionala n promovarea inventiilor"
=2
Y Prof" 9tefania CorN Calomfirescu a primit medalia de aur a mileniului din partea
Fniversitatii Cambride +ian" 2''$., fiind aleasa si n Consiliul Director al
prestiioasei institutii britanice" Posesoare a doua certificate de inovator, autoare a ,
tratate de neuroloie, 9efa Clinicii de #euroloie din Clu0 #apoca este primul medic
din lume care a scris un tratat despre edemul cerebral" n plus, medicul romDn a
primit si medalia de onoare a mileniului din partea Institutului Eiorafic 5merican,
fiind numita si n conducerea acestei unitati"
Y Dr" 7aria >eorescu, eleva prof" 5na 5slan si director al institutului cu acelasi
nume, a avut o serie de pacienti celebri: C4arlie C4aplin, Heonid Ere0nev, Iosip Ero!
Cito, P"B"*ennedN, C4arles de >aulle, presedintii 9u4arto si Berdinand 7arcos,
eneralul 5uusto Pinoc4et +$%%-., printul 5acan +cu sotia., contele ;livetti,
contesa VGaroGs)!N etc"
Y Ha olimpiada internationala de matematica de la Qas4inton +iulie 2''$., elevii
romDni au obtinut o medalie de aur, doua de arint si trei de bron!" ?i sunt din
>alati, 5rad, 3Dlcea si Constanta"
Participarea la olimpiade internationale de matematica si fi!ica: I'' de elevi din ,-
de tariW 7i4ai 7anea, medaliatul cu aur +din >alati. are, la $, ani, un palmares
impresionant: medalii de aur timp de trei ani consecutiv la internationale si
EalcaniadaW Bireste, el a fost KracolatL imediat de americani, optDnd pentru
Fniversitatea din PrincetoGn +9F5.W
Y 9tefan Cosmin Euca, 7aria Popa si 7i4ai Ivanescu au fost nominali!ati, n vara
anului 2''$, pentru Premiul #obel de catre institutii din 9F5X Primul este student la
?conomie, ceilalti participa la prorame n colaborare cu #595"
Y #icu 7incu din comuna Ivesti +>alati. vindeca diverse boli cu leacuri si ceaiuri
preparate din $&' de plante" Ha ,$ de ani, arata ca la I', pentru ca, spune el, a
descoperit un +secret. eli6ir al tineretiiW Y 8omDnia este pe primele locuri n lume
laW e6portul de intelienta" De e6emplu, la K7icrosoftL, a doua limba vorbita este
romDna, iar la #595 multi dintre specialistii de prim ran sunt tot romDniW
Y 8adu Ceodorescu este proprietarul celei mai renumite sali de imnastica din 9F5
+7an4attan1#eG ^or)." ?mirat n $%&2, a a0uns cel mai celebru profesor de fitness
de peste ;cean, printre clientii sai numarDndu se 8obert 8edford, CindN CraGford,
Candice Eerer, 9usan 9arandon, 7ic) Paer, s"a" Celebrele casete video lectii de
fitness produse de CindN CraGford ncepDnd din $%%2 au fost reali!ate mpreuna cu
antrenorul sau, 8adu Ceodorescu, care doreste sa nfiinte!e n 8omDnia primul
institut din lume de preatire a profesorilor de educatie fi!ica n fitness pentru
adultiW
Y #icolae Ealasa +-% de ani., un ininer mecanic din Dol0, socoteste mental mai
rapid decDt calculatorul +nmultiri, mpartiri, ecuatii de radul II, radicali de ordinul
III si I3.X Bost ininer la F!ina 7ecanica Biliasi, din $%%= #icolae Ealasa este
actualmente somerW
Y Ion 9cripcaru, strunar si lacatus mecanic din satul F!unu +>iuriu. nu aseste de
= ani, $I"''' F9D pentru a si reali!a inventia epocala +pDna la proba practica.:
motorul care nu consuma nimicX 5cesta ar trebui sa functione!e pe ba!a ravitatiei,
=-
fiind n fapt Kinstalatie mecanica amplificatoare de putere, capabila sa transforme
forta statica ravitationala n lucru mecanicL" K9-ar nc4ide toate centralele
nucleareL, spune el" #umai ca ;9I7 +;ficiul de 9tat pentru Inventii si 7arci. a
refu!at sa-i brevete!e inventia n lipsa unei mac4ete functionale, doar pe ba!a
sc4itelor" Petre 8oman si 7inisterul Cercetarii si Ce4noloiei l-au tratat cu
indiferenta +$%%&., iar sponsorii nu se n4esuie +ca si statul. sa i asiure cei $I"'''
F9D necesariW
Y 9andu Popescu din ;radea este primul fi!ician din lume care a reusit teleportarea
unei particule" ; aplicatie a acestei inventii: criptorafia, transmiterea mesa0elor
secrete" 5cest eveniment epocal a avut loc n = iulie $%%&, n laboratoarele din
Eristol +5nlia. ale celebrei firme KSeGlett Pac)ardL" Pe vremea lui Ceausescu,
9andu Popescu a reusit KperformantaL de a fi somer n 8omDniaW
Y Ioan Davidoni +I2 de ani., un banatean sarac material dar boat n idei eniale,
este un e6emplu relevant pentru modul n care ne pierdem cea mai mare boatie:
intelienta si inventivitatea" 5na0at al fabricii de sticla din Comesti +Cimis., pentru
care a reali!at, n cDtiva ani, =I de inventii si inovatii, el a fost disponibili!at cDnd a
ndra!nit sa si ceara drepturile +o parte din cele =,- miliarde de lei economii aduse
fabricii la nivelul anului $%%I, adicaW de = ori reutatea sa n aurX. si apoi a fost
reana0at ca muncitorW Kdin milaLXX
Flterior, Ioan Davidoni a mai reali!at doua inventii de e6ceptie: un recuperator de
pelicula de titei si pantofi manetici antistress ce pot asiura o lonevitate de peste
$'' de aniW Prima inventie valorea!a miliarde de dolari n 3est, a doua a
nreistrat o inutil la ;9I7, pentru ca atDt c4ine!ii cDt si americanii i au furat si
folosit inventia cu un profit imens" De e6emplu, n 9F5 s au vDndut peste $'
milioane de perec4i, cu un profit de peste $ miliard de dolariW n acest timp, statul
romDn inora n continuare o inventie, ntr adevar de miliardeW
Y 5nonim nascut la $="$$"$%'2, n CDmpina este redescoperitorul tratamentului cu
lumina" Prietenul sau, 5lbert ?instein l-a averti!at: K?sti un visator" Cine cre!i ca o
sa-ti permita sa distrui ntreaa industrie farmaceutica si sa revolutione!i
medicina?L 7ai tDr!iu, ?lena Ceausescu i-a propus, prin intermediari, s- i cede!e
inventiaW PDna la urma, avea sa a0una prioritatea neuropatoloului Peter 7endel,
ca atDtea alte inventii romDnesti KpierduteL n strainatate W
Y n $%%$, Carol Pr!Nbilla a nreistrat la ;9I7 brevetul unui aparat ba!at pe
inventia sa mai vec4e, neconcreti!at nici pDna acum" ntre timp, principii incluse n
te4noloia aparatului au fost utili!ate n reali!area 4iperboloidului ininerului rus
>arin, cu aplicatii militare maleficeW Carol Pr!Nbilla a mai reali!at si alte inventii
deosebite: turbina cu combustie interna +$%I,, vDnduta de statul romDn firmei
>eneral 7otors., termocompresor friorific cu circuit nc4is +$%I%., motor eliptic,
fara biela +vDnduta Paponiei si folosita n celebrele motociclete 0apone!e., arma
defensiva antitanc +anii _%'."
Y Pustin Capra este un inventator celebru al 8omDniei, din pacate mereu tratat cu
indiferenta +c4iar ostilitate. de autoritatile statului, conditii n care nu e de mirare ca
unele din inventiile sale +de miliarde de dolari. i-au fost pur si simplu furate de
americaniW n $%I2, la nici 2I de ani, Pustin Capra a inventat primul rucsac
!burator, un aparat individual de !bor" Dupa & ani n care Ksemidoctii savantiL l-au
==
tratat cu dispret pentru ca era doar te4nician si nu ininer, n $%2-, americanii
Qendell 7oore, Cecil 7artin si 8obert Cunins au preluat inventia din 8omDnia si
au lansat o n fabricatia de serieW n $%I,, Pustin Capra a reali!at prima varianta a
rac4etonautului, cu care s a ridicat de la pamDnt laW 5mbasada 9F5 din Eucuresti"
8e!ultatul: inventia a fost si aceasta furata si brevetata n $%22 de Qendell 7oore
+Lspeciali!atL de0aX., iar inventatorulW a fost arestat de 9ecuritate pentru ca ar fi
dorit sa fua din tara cu aparatul sauW Pustin Capra mai este si reali!atorul celui
mai mic autoturism din lume, K9oletaL, care consuma W ',Il1$'' )m si al unei
motorete unica n lume ce functionea!a cu acumulatori +-& ), -' )m14, ,' )m
autonomie cu o ncarcare."
Y 7i4ai 8usetel a inventat motorul cu apaX KCa!ul 8usetelL, este elocvent pentru
eniul romDnesc dar si pentru KtalentulL cu care ne risipim fortele si putem sa ne
pierdem valorile" Proiectul a fost depus la ;9I7 n $%,' si a fost brevetat n W
ianuarie 2''$" PDna atunci, 9ecuritatea l-a sicanat pentru refu!ul de a cesiona
inventia statului, iar n februarie $%%', precaut, el a refu!at ana0area ca si consilier
te4nic la K7ercedesL +2"I'' D7 lunar. pentru a nu pierde, eventual, proprietatea
inventieiW 7otorul sau se ba!ea!a, ca principiu de functionare, pe Kca!anul Craian
3uiaL, inventie folosita nca la locomotivele Diesel electrice pentru ncal!irea
vaoanelor" Poate fi utili!at n domeniul transporturilor terestre si navale, n locul
turbinelor din termocentrale, si c4iar a centralelor termoelectrice" n lume, mai
e6ista doua brevete n domeniu +Paponia si 9F5., dar acestea nu depasesc nivelul
locomotivei cu aburi, necesitDnd combustibil solid sau lic4id"
K7otorul 8usetelL foloseste drept combustibil doar apa, si are dimensiunile unui
motor de Dacie, sursa de enerie initiala fiind o banala baterie de masina" Datele
te4nice preconi!ate de a patra sa mac4eta +$' l1$'' )m consum de apa, &' )m14
vite!a ma6ima. pot fi mbunatatite la reali!area prototipului: un motor cu apa montat
pe o Dacie $-$'" Directorul eneral al F!inelor Dacia, in"Constantin 9troe, care
cunoaste acest proiect c4iar din $%,', a afirmat ca este dispus sa a0ute inventatorul
cu orice are nevoie pentru reali!area prototipului si a declarat, ncDntat: Kreusita ar fi
un miracol, si cred ca n asemenea ca! ar trebui sa se invente!e pentru acest om
Premiul 9uper #obelL"
9ursa: 5lter7edia 8omania
=I
STUDIU DE CAH
PREHENTAREA COMPANIEI INNOVATION
MANAGEMENT
5tt0I//BBB.i!!o'%tio!$%!%-e$e!t.)o$/
Not* I .i'/ se poate interpreta su+ forma 0/eu sunt/
A%)e"i )u!o+ti!"* )u $i!te%
5m tot au!it c contrariile se atra" 7anaementul Inovarii este ceea ce se ntDmpl
atunci cDnd contrariile se indrostesc, se apuc de lucru (i fac o cas de copii"
5ducem mpreun inspiraia bruta (i )noG-4oG-ul strateic" eneria creativa (i bunul
sim" ?6perti!a consumului de marc (i comportamentul sntos"
Fnii l numesc mar)etin eficient" #oi i spunem treaba facuta bine"
JSu!t 'i,io!%&K Le'i! Lei3e#M M@AM IM P&esi(e!t
C4iar (i n adolescen, *evin a folosit un truc pentru a identifica oportunitatile" n timp
ce cei mai muli dintre coleii lui erau 4amali sau van!atori de !iare dup (coal, *evin
a creat propria sa aentie de publicitate deccartier" 5cest lucru la nceputul carierei sale
a prevestit succesul viitor n fruntea companiilor inclusiv 9ara Hee Corporation, Procter
and >amble, 7inneton)a Corporation si firma de identitate de brand lobal, Derippes
>ob["
n $%%-, *evin a revenit la prima sa draoste de a conduce o aenie, atunci cDnd a
fondat Inovation 7anaement `, un una dintre tipurile de firma care ndepline(te
dorinta de curio!itate (i convinerea lui *evin c urmtoarea mare idee este c4iar dupa
colt" 9olutiile lui creative pentru brandurile mai puternice, pentru produsele mai de
succes (i serviciile mai orientate au fost solicitate de unele dintre cele mai mari
companii, inclusiv Coca-Cola, ?astman *oda), >illette, 7ead, 5lcoa, PillsburN (i Caco
Eell" n paralel cu conducerea I7, *evin pred brandinul (i inovarea de produs ca un
profesor ad0unct de mar)etin la *enan Blaler Eusiness 9c4ool de la Fniversitatea din
Carolina de #ord la C4apel Sill"
JSu!t (e(i)%tK A##iso! MNe&sM MPHM CHES I!si-5ts M%!%-e&
Desf(urarea n profun!ime a cercetarii de pia (i de!voltarea de campanii de
sc4imbare a comportamentului poate prea un drum lun de la activitatea de voluntar in
Peace Corps n >abon, 5frica Central" Dar, pentru 5llison, este partea intreaa a unei
mari imaini" Dup doi ani n 5frica ca educator de mediu (i de sntate (i
perfecionarea limbii france!e, 5llison si-a castiat o e6perien n studierea lumii reale,
cD(tiand o diplom de master n sntate public la Fniversitatea din Carolina de #ord
la C4apel Sill"
Indiferent cDt a nvat pentru a obine de la o nou cultur +de la a mnca bu-uri pana
la a evita elefantul n rDu. sau formularea unei strateii pentru o linie de renunat la
tutun, 5llison combin capacitatea de a menine o nou perspectiv cu rioarea
academic (i o veritabila dorina de a mbunti lumea"
JSu!t (i!%$i)K A(&i%!!e OP&-e!se! A&t Di&e)to&
Fnii oameni se nasc cu o linur de arint in ura" Pentru 5drianne, a fost o un penel n
mDna ei" ?i i-a fost scris, a fost clar: ea vede lumea prin oc4ii unui artist"
5enia de levera0 , si e6periena de desin detaliu si ansamblu, precum (i inspiraia de
=2
la lumea din 0urul ei, de la ambalarea 0apone!a la psi4oloia ar4itecturii moderne
europene +inclusiv soul ei dane! nalt de 2 metri. 5drianne-aduce o perspectiv de
creaie (i de talente vi!uale pentru a ideile I7" CDnd e vorba de 5drianne, a(tepta-te la
lucruri mari" C4iar nu te a(teapta la ceva obisnuit"
JSu!t 0&o%s0%tK S%!(&% Du3e M%&Ceti!- M%!%-e&
9c4imband peste tot ,de la raionul de moda de la #eG ^or) la 9evilla in sudul 9paniei
si la Cara Car4eel , 9andra dovede(te c trirea completa a vieii este cea mai bun
educaie"
n plus fa de un E9 in Eusiness 5dministration de la Fniversitatea din Carolina de
#ord la C4apel Sill, 9andra a reali!at un staiu de profil nalt la casa Couture desin
DarbN 9cott Htd, lucrand cu liderii asupra consumatorilor ^an)elovic4 (i EellomN
8esearc4, peste $= de ani de imnastic competitiva, ample cuno(tine de limba
spaniol (i o draoste de e6cursii in lume"
Coate acestea se adaua la un mar)etin care este mai mult decDt bine-facut" ?ste
inspiratia ei"
JSu!t e!e&-i,%tK Oo5! Ro3e&ts Di&e)to& o Vi&%# M%&Ceti!-
Calentul lui Po4n pentru povestire nu a fost ntotdeauna apreciat" +n clasa a treia, era
etic4etat ca un /copil problem/". Din fericire pentru noi, el a depasit aceasta situatie, a
fost recompensat cu un aparat de fotorafiat (i a sit repede locul pe pia stirilor: la
vDrsta de $2 ani, el a devenit cel mai tanar productor la nivel local de televi!iune din
8alei4, Carolina de #ord" Proramul lui, /C4e Ei Ead 94oG,/ a fost clasat cel mai
bun la accesul publicului n triun4i, timp de (ase ani " n acest timp, el de asemenea, a
fcut trei filme, dintre care unul a fost recunoscut de 5cademia #aional de
Celevi!iunea pentru 5rte (i Utiine"
Dup liceu, Po4n a fondat C4ird Bloor Productions (i de-a lunul anilor a lucrat cu o
am lar de clieni, inclusiv orani!aii non-profit, aenii de anunuri, campanii
politice naionale (i companii din topul mass-media +video la Podcastin la Geb. pentru
a livra strateii personali!ate de mar)etin" Cel mai recent, Po4n s-a alturat i7-
aducand e6perti!a C4ird Bloor mar)etin pentru a e6tinde portofoliul de oferte I7"
#oua divi!ie a I7 de campanii de mar)etin unu cate unu, prin conceptul de de!voltare
directa producie (i de e6ecuie"
Dac profesorii lui Po4n din clasa a treia ar putea doar sa-l vada acum X?"
Co$0o&t%$e!t s%!%tos
Doar pentru c facei treaba buna nu nseamn creativitate (i strateie, ar trebui s o
luati invers"
Hum cele mai recente abordri n brandinul de consum (i potrivim acestea cu cu
cercetarea riuroasa (i metodele tradiionale (tiin social" Bii ascuit, eficient, oriinal"
#u este un fel rau de a sc4imba lumea"
P&o(use#e )o!su$%to&u#ui
Diferena dintre un simplu produs-impus (i companiile consumatorului de top?
Inteleerea (i furni!area a ceea ce clientul dore(te" Cross-cultura sau inter-tari, de la
descoperirea dorintelor de mie!ul nopii la decodificarea sistemelor de valori , vom
a0une la adevrul a ceea ce este n spatele cumpararii" Iste, plin de resurse, inventiv"
#u doar vinde mai mult" Ba mai mult"
St&%te-i%
=&
Ha piatra de temelie a serviciilor noastre strateice sunt ntrebri deceptional de simple:
Cine este publicul? Ce vrea? De ce se comporta n felul acesta?
Descoperiti aceste rspunsuri, (i veti avea un fundament pentru un brand puternic, de
succes, indiferent dac vindeti snac) foods sau promovati sc4imbarea stilului de via"
Ce!t&u# (e i!o'%&e
7arile branduri sunt maice, dar este o multime de stiinta care conduce la reali!area
acestora"
Eun venit in Centrul de inovare, unde noi am creat coloana vertebral a brandului-
modele cuprin!toare de la cele mai bune practici (i pentru a ne asiura c acest proces
este estionat n mod eficient , am ncercat instrumente, metode (i abordri de punere n
aplicare, personali!ate nevoilor dumneavoastr"
Dis)o0e&i&e%I Clarificarea obiectivelor, identificarea oportunitilor (i ameninrilor,
ridicarea problemelor-c4eie (i anali!a probelor, de la literatur academic la popular
media"
I!)%(&%&e%I Identificai opiunile (i cadrul informaiilor necesare pentru a cD(tia
ncrederea n valoare sau riscul fiecarei alternative"
A!%#i,%I 9e calculea! valoarea a(teptata (i profilul de risc al ideii"
Co!e8iu!e%I ;ptimi!ai ideea, de!voltati (i puneti n aplicare planurile de comunicare
(i creati matricea performanei"
Co!)e0te
9dei netestate. 7iee nee<ploatate. :evoi nesatisfcute. #e vom acoperi.
=c2ipa noastra identific noi produse, servicii, moilizari, nume %i altele si surprinde
aceste idei %i concepte ca e<pert 6n concepte scrise %i spri@ina prin ilustraii.
Pe!t&u 0i%"*
P&o(usu# +i C%$0%!i% (e M%!%-e$e!t: Ia marile tale concepte de pe 4Drtie (i din
lume ca produse, servicii (i prorame cD(titoare"
P&oie)t%&e% St&%te-i)*: Da-i produsului sau proramului tu o fata memorabil, cu o
identitate de brand coordonat"
A%s)i!%"i%
ntrebri" 5i acestea" Dar, ele sunt cele corecte? Ui, cum ai face tu s se(ti
rspunsurile de care ai nevoie ntr-un mod n care s le poi utili!a pentru a crea un
produs mai bun, s lanse!i o campanie mai bun sau s construie(ti un brand mai bun?
D! (o$e!iu
G%$eA&o- C%Q RI >ata pentru a a0une la una dintre cele mai influente-(i mai
eva!ive-rupuri? >ameBro Caf[ este un mediu de 0oc pentru adolesceni (i aduli
tineri, precum (i un centru de cercetare valoros pentru companii si orani!atii care
ncearc s le accese!e" Ftili!ai >ameBro Caf[ pentru a colecta rapid informaii sau
a!d, proiecte de rup interactiv de cercetare care necesit stimuli de calculator"
G#o3%#S%%&i RI identifica tendinele specifice internaionale sau cultura de pia (i
comportamente" cercettori I7, clienii (i obiectivele s-au alturat mpreun ntr-o curs
captivant-vDntoare de oportuniti (i perspective"
T&e!(CitN RI Bii /primul la nouti/, cu produsele, sau cu neleerea
comportamentului- conducerea tendinelor" ?c4ipa i7 conduce !onele metropolitane
importante pentru a aduna descoperiri" Frmriii prin vi!uali!area trendului, o evaluare
care v a0ut s neleei, /?ste o tendin sau un capriciu?/ ?6perii no(tri sunt de ne-
=,
ealat n reali!area de cutri inteliente temeinic pentru a descoperi (i e6ploata noi
tendine importante
Pe (u&%t% (e '%#%3i#it%te
Vi,it%"iI 3e!i piaa (i cumpr obiceiuri de prim mDn" Cururile noastre cu 4id de
cumprturi permite clienilor s obin o perspectiv semnificative ntr-un timp relativ
scurt "
A$3%#%&e% +i P&o-&%$u# (e (e,'o#t%&eI De!voltarea detaliat (i evaluarea ambalrii,
mesa0elor (i prorameloreste o pDr4ie puternic pentru e6periena cantitativ (i
calitativ a I7" 7etodoloia noastra include conceptul de comunicare, eficacitate,
atribute 1 beneficii, sc4imbare de comportament, (i altele"
A%"*42!4%"*
Strigtul media: Inteleerea reu accesibil sau audiena mai puin articulat"
?valuea! nevoile nceptorilor" 5ccesea! diverse populaii" Ce4nica noastra de
cercetare participativ folose(te o te4noloie pentru a acoperi decala0ul de comunicare
prin documentarea vieii (i comportamentelor persoanelor fi!ice prin fotorafie (i alte
mi0loace media"
C%&to-&%i%So)i%#*I Inteleem conductorii-c4eie (i valorile printr-o te4nica de
cercetare calitativa, participative, n ca!ul persoanelor sau rupurilor care enerea!
4ri eorafice, economice, ecoloice, sociale sau de alt natur de importan local"
Pi%"% Vi&%#*
Comerciali!area a devenit din ce n ce mai mult cu caracter personal"
7anaementul inovatiei introduce servicii de mar)etin viral, ca pDr4ie de e6perti!a
pentru nivelul trei de producie - o noua divi!ie de I7" nivelul trei se concentrea! pe
piaa unu-la-unu, prin con(tienti!area - construirea strateiilor, prin de!voltarea
conceptului de campanie viral, de producie (i de e6ecuie"
7a6imi!ai e6punerea dumneavoastr, n special n rDndul pia e6trem de rDvnite de
aduli tineri" Creai un proram de stimulare care v permite s captai informaii despre
clientul c4eie" De!voltai campioni din ba!a de clieni (i utili!ai-i pentru a vinde ideile
dumneavoastr"
Cel mai bun din toi reali!ea! pe strad con(tienti!area (i interesul ntr-un concept
nou, fr scar lar +(i buetare mari. de publicitate"
?6citarea este ata"
Ce &e0&e,i!t* !u$e#e
Nu$e#e. ?le dein o putere pe proprietatea lor" De aceea am depus amult efort n
denumirea aentiei noastre, a(a cum ma0oritatea parintilor fac pentru primul lor
nscut" 5cesta arat, de asemenea, de ce suntem serio(i cu privire la prote0area acestuia"
innovation 7anaement, n funcie din $%%-, s-a nreistrat n Fnited 9tates Patent and
Crademar) ;ffice pe -$ octombrie 2''2, numrul de reistru -$22222" ?ste
repre!entarea (i reputaia companiei noastre n arena public"
5vei dreptul s citai numele companiei noastre a(a cum se arat aici:
innovation 7anaement`" n al doilea rDnd, este acceptabil s scriei: i7
Cu nu poi, cu toate acestea, s utili!e!i loo-urile noastre (i mrcile comerciale de
proiectare +spre deosebire de mrcile noastre, care constau doar din cuvinte., fr
autori!aia noastr prealabil scris" n plus, nu avei dreptul s utili!ai mrcile noastre:
=%
$" n, sau ca parte a mrcilor comerciale proprii
2" Pentru a identifica produsele sau serviciile care nu sunt ale noastre
-" ntr-o manier de natur s cree!e confu!ie
=" ntr-un mod care implic ine6act c ne sponsori!ai sau spri0inii, sau sunt leate
altfel, de propriile activiti, produse (i servicii
Pentru c, la urma urmei, este numele nostru bun"
P&oie)tI
F95ID a finanat proramul - P#%! (e )oo0e&%&e SUA4ASEAN" Fn obiectiv c4eie al
planului este de a asista membrii din 5sociaia - Vece #atiuni din 5sia de 9ud-?st
+59?5#. de a construi capacitatea de comer (i o mai bun interare a economiilor lor"
#umit /construirea unui capaciti de comer in 5sia de 9ud-?st: ?6portul produselor
alimentare din 5sia pe pieele mondiale,/ proiectul a fost conceput pentru a construi
capacitatea de e6port n sectorul produselor alimentare ambalate" 5cesta a contribuit la
cre(terea productorilor (i e6portatorilor de produse alimentare ambalate, n special n
forma - ata pentru consum, inrediente alimentare, precum (i a cumprtorilor (i
importatorilor acestor produse n trei piee internaionale-c4eie : 9tatele Fnite , Paponia
(i C4ina" ;biectivele pe termen lun ale proiectului includ cre(terea sc4imburilor
comerciale ntre rile e6portatoare (i importatoare (i stimularea ocuprii forei de
munc din 59?5#"
A)ti'it*"iI
C&e+te&e% (e )u!o+ti!"e 0e 0ie"e#e (e e80o&t "i!t*. 5 fost orani!at o serie de
seminarii (i cursuri de direcionare spre Paponia, 9F5 (i C4ina ntre noiembrie 2''2 (i
aprilie 2''& pentru productorii (i e6portatorii din 59?5# pentru a nelee mai bine
cum s se conforme!e cerinelor de siuran, standarde de calitate (i de etic4etare de pe
pieele respective" Birmele participante, de asemenea, au avut oportuniti de a se ntDlni
cu (i a discuta despre potenialul de pia (i conformitatea produselor lor cu bo6e c4eie
n timpul unu-la-sesiuni de o clinica" Biecare seminar a beneficiat de aproape $''
e6portatori interesai"
Mo(e&!i,%&e% P%)C%-i!- Desi-!. 5 doua ec4ipa de practicieni de desin din 9F5,
unul pentru strateii de ambala0 (i un desiner din alt parte, au fost recrutai pentru a
lucra cu productorii de produse alimentare ambalate (i e6portatorii pentru actuali!area
proiectrii de ambala0e" ;biectivul consultrii a fost de a moderni!a vi!ibilitatea,
funcionalitatea (i specificaiile te4nice ale ambala0ului lor pentru piaa american"
?c4ipa de proiectare a nc4eiat activitatea de proiectare la sfDr(itul lunii iunie (i
proiectul a fost pre!entat la un seminar public pentru e6portatorii interesai de produse
alimentare, furni!ori de ambala0e (i a instituii de desin din rile 59?5#"
De )e !u $4%$ ->!(it #% %st%S
Si-u&%!"% 0&o(use#o&
Fn lider n produse de securitate a fost n pericol de a pierde cota de pia" 8spunsul
i7? Fn stintor portabil de incendiu pentru a nlocui modelul tradiional voluminos (i
mai dificil de utili!at"
A)e%st% este (&u$u# s0&e $%i $u#te $%&i i(ei.
Au&tu!% 2! )&eie&
Bii rapid, furios, distractiv"
Ui, cel mai bun dintre toate, fii productiv"
I'
S0ee(i%tio! R
7ai mult decat un mod de a Dndi, S0ee(i%tio! R este o modalitate de a vedea" i7 a
creat un instrument care scDnteia! (i 4idea! procesul creativ: posibiliti de
pre!entare, concepte de conectare (i enerare de idei inspirate"
Ui n curDnd, putei accesa 9peediation on-line b ori de cDte ori avei nevoie de un
Pumpstart creativ, idee n stare proaspt sau soluie oriinal"
9alive!i cu anticipare? Inscrie-te pentru a fi primul care au!i cDnd speediation"com va
mere live"
I$
1A,I23454 6
CONCEPEREA 9I RECONCEPEREA PRODUSELOR
ANALIHA 9I INGINERIA VALORII
2.1.NOIUNI TEORETICE
2.1.1. Ce este analiza *i ingineria valorii S
n perioada foarte frmDntat a celui de-al II-lea r!boi mondial, accelerarea
produciei de ec4ipamente militare a determinat o cre(tere puternic a cererii (i a
preului de ac4i!iie a unor materiale considerate strateice +n special a unor metale
rare, precum nic4elul, cromul, platina, Golframul etc"., datorit reparti!rii lor ctre
industriile de armament" 7ulte firme au nceput s se ocupe de sirea unor soluii
nlocuitoare, mai ieftine, dar cu acelea(i performane" 5stfel, la >eneral ?lectric din
P4iladelp4ia, responsabilitatea asiurrii cu materiale nlocuitoare i revenea
directorului departamentului de aprovi!ionare, SarrN ?rliec4er, care a dat semnalul
reproiectrii unor produse n noul conte6t" Dup terminarea r!boiului s-a ncercat
revenirea la proiectele oriinale, dar s-a constatat c produsele fabricate pe ba!a noilor
soluii funcionau cel puin la fel de bine (i n plus, erau mai ieftine" 5nali!Dnd n
profun!ime acest fapt, S" ?rliec4er a propus elaborarea unui sistem de reali!are a unor
alternative constructive (i la un cost mai mic pentru acela(i produs, ns n mod
sistematic, deliberat (i nu ntDmpltor"
HauGrence D" 7iles, directorul unui departament de aprovi!ionare de la o
sucursal a firmei >eneral ?lectric din Ealtimore (i-a focali!at atenia asupra funciilor
unui produs, atitudine reflectat de urmtoarea ma6im: "dac nu pot oine produsul,
treuie s oin funciile acestuiaK". Prin formularea acestei probleme de fond (i apoi
de!voltarea ei, H" D" 7illes este considerat veritabilul fondator al unei noi metode
manaeriale intitulat analiza *i ingineria valorii. n $%2$ H" D" 7iles public lucrarea
5>ec2nics of Calue Anal'sis and =n!ineerin!J.
Cu operativitate, metoda a fost nsu(it (i aplicat de firme din toate rile
industriali!ate, precum Brana, 5nlia, Paponia, >ermania, Italia"
7area Eritanie este prima ar dup 9F5 care introduce n $%I2 anali!a valorii"
Primul proram de importan ma0or s-a derulat ncepDnd cu $%2$ la firma Dunlop,
astfel ncDt n $%22 e6istau ec4ipe de anali!a valorii n cele mai multe secii"
n 9C59 $$2&21$-$%&% se arat c 5Analiza valorii este o metod de cercetare %i
proiectare sistemic %i creativ care, prin aordarea funcional, urmre%te ca funciile
oiectului studiat s fie concepute %i realizate cu c2eltuieli minime 6n condiii de
calitate, fiailitate %i performan, care s satisfac cererile utilizatoruluiJ.
analiza valorii MACN se aplic la obiecte e6istente, este un procedeu sistematic de
ameliorare a acestora prin eliminarea costurilor ne0ustificate (i acionea! pe ba!a
mecanismului feed-bac);
in!ineria valorii M9CN se aplic n ca!ul unor obiecte noi, este un procedeu sistematic
de prevenire (i eliminare a unor cau!e eneratoare de costuri inutile prin reali!area
funciilor cu un cost minim fr a neli0a performana, se aplic din fa!ele de
concepie (i proiectare (i acionea! pe ba!a mecanismului feeed-before"
Fnii speciali(ti, referindu-se la metodele amintite (i la altele asemntoare, introduc
noiunea de "managementul valorii" M0CN, termen care n accepiunea noastr are o
sfer de cuprindere mai mare, desemnDnd totalitatea activitilor de natur
I2
mana!erial care urmresc perfecionarea produselor %i proceselor prin prisma
relaiei dintre valoare %i utilitate pe de o parte %i consumul de mi@loace pe de alt parte.
n esen, anali!a (i inineria valorii urmre(te reali!area funciilor unui obiect @
funciile constituind un re!ultat al cerinelor utili!atorului - astfel ncDt s e6iste o
proporionalitate ntre utilitatea +performanele. fiecrei funcii (i consumul de mi0loace
pentru reali!area acesteia, iar ca o re!ultant loic s se ma6imi!e!e raportul dintre
utilitatea produsului (i costul acestuia
;biectul de studiu al inineriei valorii poate fi: un produs reali!at pe ba!a unui
brevet de invenie sa dup un model; un produs e6istent n vederea moderni!rii lui;
pri componente +module. ale unui produs care ndeplinesc funcii distincte; te4noloia
de fabricaie a unui produs sau pri ale unei te4noloii de fabricaie; procese de servire
sau au6iliare; procese de munc etc"
Principalele oiective ale anali!ei (i inineriei valorii sunt:
- eliminarea c4eltuielilor ne0ustificate (i a celor determinate de eventualele funcii
inutile (i reducerea, astfel, a costului de producie;
- mic(orarea costului de producie pe alte ci decDt cele enunate anterior +reproiectare
oranoloic, alte metode de reali!are a funciilor.;
2.1.2. E#e$e!te#e )5eie %#e %!%#i,ei +i i!-i!e&iei '%#o&ii
1 Analiza funcional.
?ste punct de plecare n 5I3, MBDMPualit' Function Deplo'ment&, 73;
8spunde la ntrebrile: ce este (i ce face produsul?;
Demateriali!ea! produsul, detaliind necesitatea utili!atorului n nomenclatorul, lista
sau dia!rama de funcii"
7 1ostul funciilor (dimensionarea economic&
8spunde la ntrebrile: cDt cost fiecare funcie?; cDt repre!int ea n costul
produsului?;
Descompune costul produsului n cele mai mici detalii;
9tabile(te relaia dintre repere (i funcii;
! 8aloarea funciilor
8spunde la ntrebrile: cDt de important este funcia pentru utili!ator?; cDt de bine
satisface ea e6ienele utili!atorului?;
Define(te noiunile: importan relativQ utilitate intrinsecQ dimensiune te2nic a
funciei"
6 1onceperea/reconceperea prin funcii
Frmre(te reali!area n condiii optime ale funciilor;
Concepe produsul ca pe un ansamblu optim de funcii;
9e face apel la metode loice (i psi4oloice de creativitate;
9e porne(te de la ideea c nimic nu este perfect (i ve(nic"
$ Implementarea soluiei
3i!ea! descoperirea de la nceput a !onelor n care ar putea apare e(ecul aplicrii
soluiei;
Descoper obstacole care pot bloca aplicarea studiului;
9tabile(te aciunile care pot nltura piedicile n aplicarea studiului"
9 :chipa de analiza *i ingineria valorii
Do$e!iu# (e %)ti'it%te S0e)i%#i+ti
I-
P&oie)t%&e ininer proiectant
proiectant
desiner
P&o(u)"ie E%3&i)%"ieF maistru
ininer te4nolo
ininer de proces
specialist n studiul muncii
Costu&i calculator costuri
contabil
ininer te4nolo
A#te %)ti'it*"i analist mar)etin
comerciant
utili!ator
merceolo materiale
C%t%#i,%to& incitant +moderator.
ininer
manaer de producie
manaer comercial
; ,lanul de lucru al analizei *i ingineriei valorii
8arianta american 8arianta francez 8arianta rom<n
I" Pretirea I ;rientarea I" Pretirea
II" Informarea II" Informarea II"5nali!a necesitii sociale
III" 5nali!a III" 5nali!a III" 5nali!a situaiei e6istente
I3"+re.Conceperea I3"+re.Conceperea I3" +re.Conceperea
3" 9inte!ele 3" ?valuarea 3" 5probarea
3I" De!voltarea 3I" Propuneri 3I" 8eali!area (i controlul

2.1... P&i!)i0ii#e %!%#i,ei +i i!-i!e&iei '%#o&ii
Ca orice (tiin anali!a (i inineria valorii este uvernat de o serie de principii
(i anume :
,rincipiul concepiei funcionale
5nali!a (i inineria valorii concepe produsul ca pe un ansamblu de funcii
optimi!ate" 5ceasta nseamn c nainte de a crea produsul este necesar reali!area n
condiii optime a fiecrei funcii, ca re!ultat al cerinelor utili!atorului"
,rincipiul concepiei integrate
5nali!a (i inineria valorii are ca obiect produsul marf, produsul finit (i nu
pri componente sau funcii ale sale luate n sens individual, cu alte cuvinte, nu este
suficient anali!a la nivel de funcie, aceasta trebuie continuat n sensul asamblrii
optime a soluiilor"
,rincipiul du+lei (multiplei& dimensionri a funciilor
; funcie are cel puin dou dimensiuni: una te4nic, de utilitate (i una
economic, de cost"
Dimensiunea te4nic, de utilitate, implic la rDndul ei: dimensiunea
caracteristicii de calitate, ponderea funciei n utilitatea produsului etalon, relaia dintre
utilitatea intrinsec (i dimensiunea +dimensiunile. caracteristicilor de calitate"
Dimensiunea economic repre!int costul, respectiv ponderea fiecrei funcii n
costul produsului"
I=
,rincipiul echili+rului (proporionalitii& dintre cele dou dimensiuni ale
funciei
ntre dimensiunea te4nic +utilitatea. (i dimensiunea economic +ponderea n
cost. a funciei trebuie s e6iste o proporionalitate" 5ceasta nseamn c un produs bine
proporionat trebuie s necesite mai multe mi0loace pentru o funcie mai util decDt
pentru una mai puin util"
,rincipiul ma(imizrii raportului dintre utilitate *i cost
9copul declarat al anali!ei (i inineriei valorii este ma6imi!area raportului dintre
utilitatea produsului (i costul acestuia, sau dintre performanele (i costul produsului"
2.1.1. Meto(o#o-i% e#%3o&%&ii stu(ii#o& (e %!%#i,% si i!-i!e&i% '%#o&ii
2.1.1. 1. Et%0e#e e#%3o&*&ii stu(ii#o& (e %!%#i,% +i i!-i!e&i% '%#o&ii
7etodoloia elaborri studiilor de anali!a (i inineria valorii cuprinde (ase
etape, iar n cadrul fiecrei etape se distin mai multe fa!e astfel :
Et%0% 1 4 M*su&i 0&e-*tito%&e
=aze0 1 Sta+ilirea temei
5leerea obiectului pentru studiu trebuie s in seama de urmtoarele aspecte:
Ciclul de via al produsului" #u este eficient s abordm n studiu un produs aflat n
perioada de declin
Ponderea produsului n activitatea unitii" 9e prefer produse cu pondere mare sau
cu perspective ncura0atoare"
#ivelul costurilor de producie, a consumurilor de resurse, n special deficitare"
7 3rganizarea colectivului de lucru
Colectivul cuprinde: speciali(ti n domeniul proiectrii (i reali!rii produsului,
economi(ti, utili!atori, speciali(ti n mar)etin, n 5I3"
! ,regtirea metodologic
9e instruiesc (i autoinstruiesc membrii ec4ipei n ceea ce prive(te elaborarea studiilor
de I3 (i n sensul familiari!rii cu produsul studiat"
Fn studiu de 5I3 cuprinde fa!e de lucru individual, urmate de (edine cu ntreaa
ec4ip pentru definitivarea (i omoloarea fa!elor, precum (i interviuri cu utili!atorii
(i proiectanii de produs sau investiaii statistice n rDndul speciali(tilor"
6 Sta+ilirea planului de lucru
9e preci!ea! termenele (i responsabilitile pentru reali!area fiecrei etape din
pre!enta metodoloie"
$. Apro+area planului de lucru
9e ntocme(te contractul +convenia. ntre beneficiarul (i e6ecutantul studiului"
Et%0% 2 4 A!%#i,% !e)esit*"ii so)i%#e
=aze0 1 1ulegerea informaiilor
(.(. 9nformarea pe plan social
9tabilirea ciclului de via al produsului, nivelul caracteristicilor de calitate solicitat
de utili!ator"
(.3. 9nformarea pe plan te2nic
9tudia! posibilitile de reali!are a produsului: materiale, soluii constructive (i
te4noloice, reali!ri pe plan mondial"
(.R. 9nformarea pe plan economic
9e estimea! costurile de producie pDn n cele mai mici detalii +pDn la nivel de reper
sau operaie."
II
7 Sta+ilirea nomenclatorului de funcii( analiza funcional &
De la necesitatea social, prin intermediul cerinelor derivate din aceasta se a0une la
lista, diarama sau nomenclatorul de funcii ale produsului +investiaie statistic n
rDndul utili!atorilor."
! Sta+ilirea nivelului de importan a funciilor
Pentru produsul ideal se stabile(te ponderea sau importana relativ pe care o are pentru
utili!atori fiecare funcie a produsului +investiaie statistic."
Et%0% . 4 A!%#i,% +i e'%#u%&e% situ%"iei e8iste!te
=aze0 1 >imensionarea tehnic a funciilor
9e stabilesc caracteristicile de calitate cu care se pot aprecia utilitile intrinseci ale
funciilor (i a relaiilor dintre acestea"
9e determin ponderile funciilor n utilitatea produsului ideal"
7 >imensionarea economic a funciilor
9e stabile(te costul (i ponderea n cost a fiecrei funcii pornind de la diarama de
relaii dintre repere1operaii (i funcii"
! Analiza sistemic a funciilor
9e construie(te dreapta de reresie care e6prim proporionalitatea dintre utilitatea
intrinsec (i ponderea n cost +ntre dimensiunea te4nic (i cea economic. a fiecrei
funcii"
9e calculea! suma K9L a disproporiilor"
:tapa 6 " 1onceperea sau reconceperea produsului
=aze0 1 :la+orarea propunerilor pentru noul produs
9e nreistrea! toate posibilitile de mbuntire a produsului prin metode de
creativitate, prin te4nici de colectare a ideilor"
7 Selecionarea propunerilor
9e elimin soluiile e6istente, cele dep(ite din punct de vedere te4nic, cele
incompatibile sau imposibil de reali!at n viitorul imediat"
! >ezvoltarea *i concretizarea propunerilor la nivel de soluie
9e detalia! (i concreti!ea! propunerile reinute, sub form de soluii alternative la
soluia e6istent sau etalon"
6 :valuarea soluiilor
9e determin utilitile (i costurile funciilor pentru soluiile noi;
9e construie(te dreapta de reresie pentru fiecare soluie;
9e calculea! suma /9/ a disproporiilor (i raportul utilitate1cost;
9e compar fiecare soluie cu soluia etalon +sau e6istent. (i se determin soluia
optim;
9e aplic (i alte metode de evaluare +determinarea nivelului te4nico-economic, anali!a
multicriterial etc"."
:tapa $ " Apro+area soluiei optime
9e aprecia! efectele lobale pe care le va avea aplicarea soluiei optime asupra
orani!aiei;
9e stabilesc responsabilitile n aplicarea studiului"
:tapa 9 " ?ealizarea *i controlul aplicrii studiului
=aze0 1 Sta+ilirea programului de realizare
7 ?ealizarea soluiei apro+ate
! :valuarea rezultatelor dup aplicare
I2
2.1.1. 2. A!%#i,% u!)"io!%#*
1 Dei!i&e% u!)"iei
Funcia constituie prima noiune fundamental cu care opereaz in!ineria
valorii"
?timoloic, termenul de funcie este de oriine latin: fun!i S functus ce nseamn
efectuare, funcionare, aciune destinat atin!erii unui oiectiv. Clarificarea noiunii de
funcie, repre!int una din c4eile de reu(it a unui studiu de inineria valorii, constituind
de fapt punctul de plecare n reali!area lui" De aceea, n continuare sunt pre!entate cDteva
moduri n care este definit (i formulat aceast noiune:
5Funcia este un rezultat al proprietilor produsului capaile a satisface o
necesitate sau a se vindeJ"
.=uncia reprezint primul rspuns la cererea utilizatorului. :a
dematerializeaz produsul) e(prim<nd rolul su) aciunea sa) ceea ce poate face *i
cum se comport fa de restriciile mediului @nconAurtor ..
Biecare obiect are, de reul, mai multe funcii B
0
" Biecare funcie are o utilitate,
F
0
, iar suma utilitilor funciilor repre!int utilitatea obiectului studiat +F."
U T U
?
Cotodat fiecare funcie B
0
are un cost +C
0
., iar suma costurilor funciilor
determin costul de producie al obiectului studiat +C."
C T C
?
; funcie este determinat de o parte material a obiectului studiat +de una sau
mai multe componente luate interal sau parial. (i are nsu(iri ce determin un efect
util, satisface o necesitate +social, te4nic, economic, te4noloic., conferindu-i
obiectului respectiv o utilitate"
2 Ti0o#o-i% u!)"ii#o& u!ui o3ie)t
n literatura de specialitate funciile au fost clasificate dup mai multe criterii (i
anume:
%F Mo(u# (e 0e&)e0e&e (e )*t&e uti#i,%to& Ei$0o&t%!"*FI
principale: 9unt percepute de utili!ator (i contribuie direct la reali!area utilitii
obiectului" ?6emplu: un receptor de ener!ie electric transform ener!ia electric 6n
alt form de ener!ie.
secundareMau<iliareNO #u sunt percepute de ctre utili!ator, dar contribuie indirect la
reali!area utilitii prin asiurarea condiiilor de reali!are a unor funcii principale"
?6emplu: un receptor de ener!ie electric asi!ur izolarea electric intern Mau<ili-
ar funciei anterioareN.
3F Posi3i#it%te% (e )u%!tii)%&e I
oiectiveO Pot fi msurate cu o unitate de msur din te4nic" ?6emplu: transform
ener!ia electric 6n cldur MTW sau TcalB2N
suiectiveO #u pot fi msurate n mod obiectiv" ?6prim o relaie afectiv ntre
utili!ator (i obiect" ?6emplu: are aspect estetic.
)F I$0o&t%!"% 0e!t&u o3ie)t I
$" primarO Br de care obiectul nu ar e6ista" ?6emplu: si!urana electric
6ntrerupe rusc circuitul.
2" complementarO Care mbunte(te utilitatea obiectului" ?6emplu: si!urana
semnalizeaz funcionarea.
-" de restriciiO Care e6ist datorit unor restricii impuse de mediul n care
funcionea! obiectul" ?6emplu: si!urana rezist la coroziune.
I&
(F Mo(u# (e 0%&ti)i0%&e #% uti#it%te% o3ie)tu#ui I
utileO Contribuie la crearea utilitii produsului" ?6emplu: un autoturism asi!ur
microclimatul 6n 2aitaclu.
inutileO #u contribuie la crearea utilitii" ?6emplu: un autoturism asi!ur condiii de
fumat Mpentru un nefumtor.
duntoareO #u contribuie la crearea utilitii" ?6emplu: un autoturism asi!ur
condiii de fumat Mpentru un nefumtorN
eF A%,% (e %!%#i,* I
de utilitateO Cerine ale utili!atorului" ?6emplu: un transformator electric transform
parametrii curentului electric.
te2niceO Detalieri ale proiectantului (i productorului" ?6emplu: transformatorul
transform ener!ia electric 6n ener!ie ma!neticQ transform ener!ia ma!netic 6n
ener!ie electric.
F Ni'e#u# %!%#i,ei I
ale produsuluiO 8eferitoare la produs" ?6emplu: autoturismul asi!ur deplasarea.
ale suansamluluiO 8eferitoare la subansamblele produsului" ?6emplu: motorul asi!-
ur putere la arore.
ale reperuluiO 8eferitoare la reperele componente ale subansamblului" ?6emplu: u@ia
asi!ur aprinderea carurantului.
-F G&%(u# (e -e!e&%#it%te E0&o0u!e&e 0e&so!%#*F I
!enerale McomuneNO ntDlnite la ma0oritatea produselor" ?6emplu: produsul este fiail.
particulareO ntDlnite la rupa de produse" ?6emplu: receptorul electric transform
ener!iaQ prote@eaz utilizatorul.
individuale MspecificeNO Care individuali!ea! produsul" ?6emplu: si!urana 6ntrerupe
circuitul.
2.1.1. .. Di$e!sio!%&e% te5!i)* % u!)"ii#o&
n acela(i mod n care produsele au pentru utili!ator semnificaii diferite, tot la fel
(i funciile produsului particip la satisfacerea necesitii n mod diferit"
Principiul proporionalitii, potrivit cruia ntre utilitatea fiecrei funcii (i costul
acesteia trebuie s e6iste un raport constant impune cunoa(terea de ctre proiectantul de
produs a importanei pe care utili!atorul o acord funciilor, pentru ca la rDndul lui s
acorde aceea(i importan n consumul de resurse necesare"
Pentru a re!olva problema, pornim de la urmtorul raionament: utilitatea
+valoarea de ntrebuinare. unui produs este ma6im, adic atine valoarea $ +sau $''A.
atunci cDnd toate funciile sale sunt reali!ate la nivel ma6im" 5cest produs poate fi
considerat ideal sau perfect n raport cu alte variante ale aceluia(i produs, n care funciile
nu sunt reali!ate la nivel ma6im sau c4iar lipsesc" Dac notm produsul perfect cu P
'
,
utilitatea acestuia este:
F
'
$
Ftilitatea produsului este re!ultatul sumrii utilitilor funciilor sale :
E U
E
@U(
n
@

n particular, pentru produsul ideal:

( U
E
@U(
n
@A

I,
unde: @A E repre!int valoarea ideal a utilitii funciei @ F n cadrul produsului perfect.
n literatura de specialitate aceast mrime se ntDlne(te sub denumirea de pondere
sau importan relativ a funciei -
@
p
"
7entru o variant oarecare a produsului, utilitatea funciei se determin cu
relaiaO
5
A
B p
A
. u
A

unde: u
0
repre!int utilitatea intrinsec a funciei B
0
, adic radul n care varianta
respectiv a funciei satisface preteniile ma6ime ale utili!atorului"
n consecin, pentru a determina utilitatea funciei sunt necesare dou aciuni
distincte:
stabilirea ponderii funciilor n utilitatea produsului ideal ;
determinarea utilitii intrinseci a fiecrei funcii, adic dimensionarea te2nic
a funciilor"
1 Dete&$i!%&e% !i'e#u&i#o& (e i$0o&t%!"* +i % 0o!(e&ii u!)"ii#o& 2!
uti#it%te% 0&o(usu#ui i(e%#
Din punct de vedere formal determinarea nivelurilor de importan a funciilor
unui obiect este o operaiune relativ simpl, ns necesit cunoa(terea profund a
produsului, a condiiilor n care funcionea! acesta, a necesitilor sociale pe care le
satisface, fiind de mare importan pentru reu(ita unui studiu de 5I3" 9 reamintim
cDteva nsu(iri ale funciilor principale (i necesare" ; funcie este o utilitate determinat
de dimensiunile ei te4nice" Ftilitile funciilor sunt ineale (i deci fiecare funcie
particip n mod difereniat la ntreirea utilitii obiectului, fapt ce ne ndrepte(te s le
ierar4i!m n raport cu importana necesitii sociale satisfcute" Importana sau
semnificaia unei funcii este stabilit de ctre utili!ator prin compararea celor # funcii
ale obiectului (i consemnarea re!ultatului comparrii dup un anumit convenie
numeric" Dintre procedeele folosite pentru determinarea importanei funciilor sunt
pre!entate n continuare urmtoarele:
aN 7rocedeul comparrii funciilor dou c"te dou M metoda matricealN.
9e construie(te o matrice ptrat, tabelul 2"$", n care funciile principale (i
necesare se nscriu atDt pe prima linie +notaie B0., cDt (i pe prima coloan +notaie B)."
9e compar funcia B0 cu funcia B) (i dac se aprecia! c funcia B0 este mai
important decDt funcia B) +B0cB). csua )0 se va completa cu cifra unu +a
)0
T$., iar
csua simetric fa de diaonala principal se va completa cu cifra !ero +a
0)
T'." Dac
la prima vedere nu putem s departa0m dou funcii pe care le comparm deoarece
apreciem c ar avea aceea(i semnificaie, se elimin temporar din matrice una din
funcii, urmDnd ca n final s primeasc acela(i nivel de importan ca funcia
ec4ivalent" Diaonala principal se completea! a
00
T$"
#ivelul de importan a funciei B0 va fi

:
T
T@ @
a : n
$
iar ponderea funciei B0 n
utilitatea produsului se calculea! cu relaia urmtoare:
0
?
T !
?
/ !
?
1abelul =.<- 7etoda matriceal
=1 =7 .... =A .... =C
=1 $ $ $
=7 ' $ $
...
=D $ a)0 $
I%
...
=C ' $ $ $
!? n$ n2 """ n0 n#
n situaia n care s-a procedat corect, atunci n
0
va lua toate valorile ntre $ (i #
+# fiind numrul de funcii."
Cum fiecare produs are un anumit numr de utili!atori (i dac fiecare din ace(tia
sau un anumit e(antion va fi solicitat pentru completarea unei matrici de forma $,
nivelurile de importan ale funciilor vor fi date de media aritmetic a nivelurilor de
importan re!ultate de la mulimea celor 3 utili!atori c4estionai"
N 7rocedeul ordonrii directe.
5cest procedeu const n urmtoarele: fiecrei funcii i se atribuie o not +n0.
cuprins ntre $ (i numrul total de funcii +#., n raport cu importan sau OvaloareaL
fiecreia +tabelul 2." Dac se dore(te o elasticitate mai mare se pot acorda note de la $ la
$''" Ponderea se obine prin aceea(i relaie ca mai sus"
2 Di$e!sio!%&e% te5!i)* % u!)"ii#o&
;rice funcie obiectiv msurabil are cel puin o caracteristic de calitate cu
a0utorul creia se poate aprecia utilitatea acesteia" Dar ntre aceast caracteristic (i
utilitatea funciei nu e6ist n mod necesar o relaie liniar"
Dac unitatea de msur a caracteristicii de calitate este aleas n mod convenabil,
astfel ncDt utilitatea s creasc o dat cu cre(terea mrimii caracteristicii +pe care o numim
dimensiune te2nic., ntre cele dou mrimi e6ist o corelaie de tipul celei din fiura 2"$"
5ceast corelaie conine - !one specifice:
a" - !ona inutil, corespun!toare unei dimensiuni te4nice:
<
<

min
n aceast !on utilitatea funciei este atDt de mic ncDt nu-l satisface pe
cumprtor, acesta neaccetDnd produsul"
b" - !ona util, corespun!toare intervalului: min ma6 <
<
<

c" - !ona de supradimensionare te4nic corespun!toare domeniului:
< V
<ma6
Cre(terea dimensiunii te4nice nu mai are semnificaie pentru utili!ator, acesta
nefiind dispus s mai plteasc pentru dimensiuni superioare lui 6
ma6
"
; apreciere eronat, ntDlnit frecvent este aceea de a considera c dimensiunea
ma6im este infinit, adic utilitatea funciei cre(te permanent cu cre(terea dimensiunii
te4nice"
9unt nenumrate e6emple care contra!ic aceast apreciere"
2'
,o!%
i!uti#*
,o!%
,o!%
uti#*
,o!% (e
su0&%(i$e!sio!%&e
te5!i)*
(i$e!siu!e% te5!i)*
6
min
6
ma6
Ai-.2.1. Di$e!sio!%&e% te5!i)* % u!)"ii#o&
u
?
uti#it%te%
=ste dispus un utilizator s plteasc mai mult pentru un perete de !rosime dul
dec"t !rosimea normal. pentru o 2ain cu o durailitate infinit. pentru un televizor cu
ecran foarte mare.
Coate au o limit" ?ste 6
ma6
"Peste aceast dimensiune utili!atorul nu mai plte(te,
deci nici productorul nu trebuie s consume"
Determinarea corect a lui 6
ma6
este o surs important de economii la costul de
producie"
ntrucDt, cel puin n studiile de I3 cunoscute, dar c4iar (i n lucrrile teoretice de
I3 problema aceasta nu este abordat la nivelul importanei pe care o are n realitate"
2.1.1. 1. Di$e!sio!%&e% e)o!o$i)* % u!)"ii#o&
PDn acum am anali!at produsul e6clusiv din punctul de vedere al utili!atorului"
n acest capitol vom anali!a produsul din punctul de vedere al productorului,
rspun!Dnd la ntrebri de enul: ,e mi@loace sau resurse se consum pentru realizarea
produsului %i a funciilor sale. ,"t cost produsul %i funciile sale.
1 Costu# (e 0&o(u)"ieI !o"iu!eU )#%sii)%&eU st&u)tu&*
Costul de producie repre!int:
J>otalitatea c2eltuielilor ocazionate de producerea unor unuri sau servicii de
ctre o unitate economicJ.
LO sum de ani c2eltuit pentru producerea sau cumprarea unui un,
efectuarea unei lucrri, prestarea unui serviciu etcJ.
IAnsamlu de c2eltuieli incomparaile, care corespund, fie unui calcul privind
o funcie sau o parte a 6ntreprinderii, fie unui calcul privind un oiect, o prestare de
servicii, un !rup de oiecte sau prestare de servicii la un stadiu, altul dec"t cel final
sau un consum de mi@loace, orientat spre un scop economic determinat W .
IEn sacrificiu de resurse sau de valoareJ .
Considerm c o definiie acceptabil este urmtoarea: costul de producie
reprezint totalitatea consumurilor de resurse necesare la un anumit nivel Matelier,
secie, 6ntreprindereN pentru realizarea unui produs sau a unei activiti.
Ti0o#o-i% )ostu&i#o& (e 0&o(u)"ie
#oiunea de cost de producie este foarte comple6" 9e ntDlnesc numeroase
clasificri ale costurilor de producie, din mai multe perspective, pe care le pre!entm n
tabelul 2"2"
1abelul =.=.-1ipologia costurilor de producie
N&.
)&t.
C&ite&iu# (e
)#%sii)%&e
Ti0u&i (e
)ostu&i
Des)&ie&e E8e$0#e
$" 7odificarea
volumului
produciei
- variabile
- parial
variabile
- parial
constante
- constante
+fi6e.
- se modific odat cu
volumul produciei;
- sunt n principiu variabile
dar au componente fi6e;
- sunt n principiu constante
dar conin componente
variabile;
- nu se modific odat cu
volumul produciei"
- consumul de materii
prime; de timp de
munc;
- salarii care au (i
componente constante;
- c4eltuieli cu
ntreinerea utila0elor;
- amorti!area utila0elor"
2" 8eparti!a-
rea pe
fiecare
produs
- directe
- indirecte
- se pot individuali!a pentru
fiecare produs
- sunt comune pentru mai
multe produse
- materii prime directe;
salarii directe;
- c4eltuieli pentru
administraie;
2$
-" 8elaia cu
procesul de
producie
operaionale
administrativ
ospodre(ti
- se refer la operaii
te4noloice
- nu au letur direct cu
procesul
- consum de materiale
- dobDn!i, penali!ri
=" Coninutul
de munc
- de munc
trecut
- de munc vie
- se refer la materiale (i
utila0e
- se refer la operaii
efectuate de oameni
- materiale
- salarii, c4eltuieli de
cercetare
I" 9istemul de
control
- standard
- reale
- se refer la consumuri
planificate
- se refer la c4eltuieli
efectuate
- costuri normate
- dep(iri de norme
2" Huarea
deci!iei
- contabile
- marinale
-incrementale
- relevante
- de
oportunitate
- discreionare
- te4nice
- nlobate
- ireversibile
- sunt nreistrate n
evidena contabil
- se refer la sc4imbarea
costului total, la reali!area
ultimei uniti de produs
- se refer la orice
sc4imbare n costul total
- sunt afectate de deci!iile
manaeriale
- se refer la pierderile
reali!ate n raport cu o
situaie ideal
- sunt determinate de
deci!iile manaeriale
- sunt determinate de
producie
- sunt create de deci!ii
anteri-oare (i nu pot fi
modificate
- sunt fi6ate printr-o
deci!ie anterioar
continuare
- materii prime,
utilitate, c4irii, ta6e -
consum de materiale
- costuri de e6ploatare
- costul renunrii la o
comand avanta0oas
- c4eltuieli de cercetare
- consum de materiale,
munc
- costuri de amorti!are
- asiurri, ta6e
&"
Coninutul
economic
- elemente de
c4eltuieli
+primare.
- articole de
calcul
- au n vedere natura
c4eltuielilor
- au n vedere fa!ele de
reali!are a c4eltuelilor
- materii prime (i
materiale ; materiale
recuperabile ;
combustibil ;
amorti!are; salarii ;
contribuii la asiurri
sociale ; contribuii
pentru (oma0 ; impo!it
pe salarii, etc"
- directe: materii prime
(i materiale, material
recuperabil
- indirecte: c4eltuieli cu
ntreinerea (i
funcionarea utila0elor,
enerale de secie,
enerale
22
," 8esponsabili
tatea
efecturii
- de concepie
- de e6ecuie
- de utili!are
- sunt determinate de
soluia constructiv (i
te4noloia proiectat
- sunt determinate de
nerespectarea proiectului
- sunt determinate de
imperfeciunea proiectului
(i a e6ecuiei
- costuri normate
- abateri de la norme
- c4eltuieli de service
Re-u#i 0&%)ti)e 0e!t&u (i$e!sio!%&e% e)o!o$i)*
Pentru a facilita raionamentul de dimensionare economic a funciilor
considerm utile urmtoarele preci!ri:
?1. >up modul @n care un reper) o operaie sau @n general) un element de
cost particip la realizarea funciilor) deose+im0
a. repere Moperaii, elemente de costN care particip la realizarea unei sin!ure
funcii.
n acest ca!:
a
i@
$;

T
i@
$''A
;
c c
i@ i

. repere Moperaii, elemente de costN care determin mai multe funcii, 6n

proporii cunoscute 6n mod ri!uros.
Pentru acestea, parametrii de dimensionare economic sunt determinai"
c. repere Moperaii, elemente de costN care determin mai multe funcii, 6n
proporii !reu de determinat pe aza unor principii fizice, oiective, ri!uroase"
n acest ca! sunt necesare te4nicile de colectare a ideilor, metodele de
creativitate de tip brainstormin sau asemntoare (i1sau investiaii statistice n rDndul
speciali(tilor"
?7. ,entru a diminua riscul unor interpretri eronate @n dimensionarea
economic a funciilor recomandm c<teva reguli de analiz0
a. n taelul de dimensionare economic Mmatricea repereBfunciiN se va efectua
analiza at"t dinspre repere spre funcii c"t %i 6n sens invers.
. 7entru a fi convin%i c un element de cost contriuie la realizarea unei
funcii, este util modificarea acestuia 6n sensul cre%terii, mic%orrii sau eliminrii.
Dac funcia (i modific utilitatea putem conc4ide c e6ist o letur ntre element (i
funcie"
c. n acela%i scop, pentru determinarea cotei de participare a elementului de cost
la realizarea funciilor este necesar modificarea elementului pentru a se constata 6n ce
msur acesta induce modificri ale funciilor. Bunciile care sunt mai puternic
influenate vor avea un coeficient mai mare de determinare de la reperul +elementul.
anali!at"
2 Di$e!sio!%&e% e)o!o$i)* % u!)"ii#o& 4 )%#)u# 0o!(e&i#o& u!)"ii#o& 2!
)ostu# (e 0&o(u)"ie
Dimensionarea economic a funciilor repre!int operaiunea prin care se
determin costul fiecrei funcii" ?a necesit o foarte bun cunoa(tere a soluiei
constructiv-funcionale a produsului, a te4nicilor de inineria valorii (i o munc
foarte intens"
n analiza %i in!ineria valorii, evalurile cantitative %i calitative au ca punct de
plecare costurile funciilor pe aza urmtoarelor ar!umenteO
a. Privind un produs doar ca un corp fi!ic, costul su poate fi considerat, ntr-o
prim instan, complet 0ustificat dac anali!m numai comple6itatea constructiv (i
2-
calitatea materialelor folosite" 5stfel, costul unui produs e6prim doar ce (i cDt s-a
consumat, nu (i ceea ce s-a obinut"
Dac, de e6emplu, costul de producie pentru un stilou ar fi de $'''' lei, prin
aceasta se evidenia! numai efortul economic, nu (i nsu(irile care au necesitat aceste
c4eltuieli (i nivelul lor calitativ, de performan"
b. n 5I3, produsul nu este definit doar ca un ansamblu de componente
materiale +piese, subansamble ., ci n primul rDnd ca un ansamblu de utiliti,
determinate de relaiile dintre obiect, utili!ator (i mediu" De aceea, c4eltuielile vor fi
evaluate n raport cu serviciile pe care utili!atorul le obine de la produs, costurile
funciilor e6primDnd mult mai clar letura dintre efortul economic (i efectul economic"
5profundDnd anali!a pe ba!a observaiilor anterioare, costul produsului poate
re!ulta ca fiind ne0ustificat"
ContinuDnd e6emplul anterior (i anticipDnd unele aspecte metodoloice,
presupunem c:
- Otransferul cerneliiL nu este continuu, uniform, de(i pentru peni, crbune (i capilar s-
au c4eltuit &&'' lei;
- OfiabilitateaL, OesteticaL (i OmanevrabilitateaL sunt sub semnul ndoielii, de(i fiecare
nsu(ire a necesitat un efort te4nico-economic etc"
n aceast situaie putem conclu!iona c s-a c4eltuit prea mult pentru unele
nsu(iri ale stiloului, atDt costurile unor funcii cDt (i costul total sunt prea mari"
Pentru a reali!a dimensionarea economic a funciilor, trebuie s subliniem
urmtoarele noiuni de ba!, cu referire la un produs:
- funcia este determinat +materiali!at., de o parte a obiectului studiat, de una sau mai
multe piese luate interal sau parial;
- fiecare pies 8i are un cost +c
i.
, format din urmtoarele articole de c4eltuieli:
i i mi i
u S c c + +
unde:
c
m
@ c4eltuieli materiale; 9
i
@ c4eltuieli cu salariile +munca direct.:

$
T
iT i
S S
$
unde : s
i)
@ c4eltuieli cu salariile +munca direct. pentru fiecare operaie te4noloic
O)L; u
i
@ c4eltuieli enerale de secie:
$''
i
i
S d
u

d @ c4eia de repartiie a c4eltuielilor enerale de secie pentru piesa OiL;

n @ numrul total de piese +iT$"""n.; * - numrul de operaii te4noloice"
Dimensionarea economic a funciilor poate fi reali!at !loal sau detaliat,
parcurDnd urmtoarele etape :
a. ?laborarea diaramei de relaii dintre piese (i funcii (i dintre operaii
te4noloice (i funcii"
b. 9tabilirea ponderilor de participare a fiecrei piese 8i la funciile B0, respectiv,
a fiecrei operaii te4noloice +)
i0
. la funcia B0"
c. 8eparti!area c4eltuielilor materiale (i de manoper ale pieselor pe fiecare
funcie"
d. Calculul costurilor (i a ponderilor funciilor n costul total al produsului"
C
?
T %
i?
C
i?
C
i
L
?
T C
?
/ C
?
2=
2.1.1. 6. A!%#i,% siste$i)* % u!)"ii#o&
Oiectivul analizei sistemice a funciilor este identificarea funciilor
criticeBsupradimensionate din punct de vedere economic, adic a funciilor ale cror
costuri sunt mult mai mari dec"t utilitatea.De asdemenea se verific pe ansamlu
respectarea principiului proporionalitii.
Pentru atinerea acestui obiectiv, se compar pentru fiecare funcie cele dou
cateorii de ponderi determinate la etapele anterioare: ponderea n utilitate +F
0
. cu
ponderea n costul de producie +)
0
."
n raport cu un sistem de coordonate F0;)
0
, toate funciile unui produs ideal vor
fi locali!ate pe o dreapt nclinat la =I"
Ha un produs real, funciile sale pot fi locali!ate n planul F0;)
0
, atDt pe o dreapt
de reresie, cDt (i n vecintatea ei, dreapt care nu va mai fi nclinat la =I
o
+fiura
2"2." Prin intermediul unei astfel de repre!entri rafice putem evalua n ce msur
e6ist disproporii ntre costurile funciilor (i contribuia lor la valoarea produsului"
?cuaia dreptei de reresie este : )
0
T a<F
0
iar coeficientul un4iular a se determin prin
metoda celor mai mici ptrate"
% T C
?
U
?
/ U
?
2

9e determin suma abaterii ptratice a valorilor reale fa de cele de pe dreapta de
reresie :
9 T E C
?
4 % U
?
F
2
9 - entropia sistemului, arat radul de mpr(tiere a punctelor B
0
n planul F0;)
0
"
?vident, cu cDt 9 este mai mic, cu atDt punctele B
0
se afl mai aproape de dreapta
de reresie" 9e poate considera c un obiect este bine proiectat dac 9 ','$"
Din fi" 2"2 re!ult c funciile B
-
, B
I
(i B
$
sunt funcii critice pentru ca!ul
pre!entat, deoarece ponderile lor n valoarea de ntrebuinare sunt mult mai mici decDt
ponderile n costul produsului (i trebuie reproiectate
Ai-. 2.2. A!%#i,% siste$i)* 0e!t&u u! 0&o(us &e%#.
2.1.1.7. Co!)e0e&e% +i &e)o!)e0e&e% 0&o(usu#ui
Meto(e (e )&e%ti'it%te %0#i)%te 2! AIV
2I
5I3 permite stabilirea direciilor de cercetare pentru perfecionarea obiectului
studiat +produs, proces te4noloic, metod de munc etc"., moment din care ncepe actul
creativ, iar pentru aceasta trebuie s facem apel la metode de creativitate consacrate"
?6punerea n continuare a unor metode de creativitate cunoscute repre!int de fapt o
continuare a metodoloiei inineriei valorii" n eneral, re!ultate remarcabile se
nreistrea! atunci cDnd pentru re!olvarea aceleia(i probleme se folosesc mai multe
metode"
Meto(% @&%i!sto&$i!-
7etoda Erainstormin tradus n mai multe moduri, precum Oasaltul de ideiL sau
/furtuna creierului/, (i propune crearea condiiilor de a stimula creativitatea unui
colectiv de speciali(ti solicitai s participe la sirea unei soluii pentru o anumit
problem" ?a se ba!ea! pe re!ultatele unor cercetri de psi4oloie asupra
comportamentului individual n raport cu un rup de persoane care de!bat o problem (i
urmea! s adopte o deci!ie" Prin coninutul ei, metoda urmre(te eliberarea fiecrui
participant la de!batere de in4ibiie, nlturDnd teama de a re(i (i de a se pune astfel
ntr-o lumin defavorabil fa de membrii rupului"
5plicarea metodei comport urmtoarele etape:
aN 7re!tirea reuniunii, care const n stabilirea subiectului (i selectarea
participanilor"
N Desf%urarea reuniunii, n care pentru nceput, liderul reuniunii va pre!enta
subiectul foarte clar (i succint" Discuiile se poart n conte6tul celor pre!entate
anterior" Pentru reu(ita reuniunii trebuie asiurat un climat favorabil, dea0at, lipsit de
riiditate" n acest sens, !iua (i ora la care se orani!ea! brainstormin-ul trebuie s fie
astfel alese ncDt participanii s nu fie obosii sau sub influena unor evenimente care s
le afecte!e buna dispo!iie"
cN Selecia ideiiBideilor aplicail, ce se derulea! dup terminarea reuniunii, de ctre
una sau mai multe persoane care vor aprecia efectele economice (i vor preci!a (i
mi0loacele de aplicare a soluiei"
Reu!iu!e% P5i#i0s 77
8euniunea P4ilips 2"2 este o metod de stimulare a creativitii prin care se
urmre(te stabilirea unui sistem de comunicare ntre un numr mare de participani, la o
reuniune orani!at pentru sirea unei soluii te4nico-economice pentru o anumit
problem +componena rupului este eteroen din punct de vedere a speciali(tilor."
De!baterea problemei se derulea! n mai multe etape, astfel:
prima etap const n pre!entarea problemei de ctre orani!atorul ntDlnirii n
cadrul unei reuniuni enerale;
a doua etap este caracteri!at prin de!bateri pe rupuri de cDte 2 persoane, timp de
2 minute;
n etapa a treia, n cadrul unei reuniuni a repre!entanilor rupurilor, se pre!int
opiniile fiecrui rup (i se adopt soluia final ;
n etapa a patra, n cadrul unei reuniuni enerale se aduce la cuno(tina tuturor
participanilor soluia adoptat"
Meto(% De#05i
7etoda a fost elaborat de ;laf Selmer (i aplicat pentru prima dat n $%2I la
8and Corporation @ 9F5 (i se aplic parcurDnd urmtoarele etape:
aN 7re!tirea. 5ceast etap const n aleerea e6perilor (i informarea lor n privina
obiectivelor urmrite" >rupul de e6peri trebuie s cuprind ntre I (i $' membri,
speciali(ti de nalt calificare, cu posibiliti de a emite idei"
b. Desf%urarea anc2etei. 5ceast etap const n redactarea (i trimiterea
primelor c4estionare, completarea acestora de ctre speciali(tii consultai, primirea (i
22
prelucrarea re!ultatelor, completarea (i trimiterea c4estionarelor urmtoare" Primul
c4estionar are o anumit particularitate prin faptul c prin el se iniia! anc4eta (i
trebuie s cuprind toate indicaiile necesare pentru procedura ce trebuie urmat (i
scopul aciunii" ntrebrile trebuie s fie formulate scurt (i foarte clar, ca s nu se dea
posibilitatea unor interpretri re(ite" 9e folosesc ntrebri la care sunt ata(ate variantele
tuturor rspunsurilor posibile" Pentru mai mult operativitate variantele de rspunsuri
posibile pot fi pre!entate sub form rafic"
C4estionarele urmtoare sunt nsoite de informaii suplimentare, cum ar fi:
opinii din rundele precedente, tabele statistice, rafice asupra evoluiei principalilor
parametri ai evenimentelor studiate etc", astfel ncDt participanii s fie a0utai la
elaborarea unor opinii (i s conduc c4iar la revi!uirea primelor rspunsuri" Fltimul
c4estionar +de reul al patrulea. conine informaii de sinte! cu privire la previ!iunile
obinute pDn n stadiul respectiv" 5cum, se pune problema ca fiecare participant s-(i
formule!e opinia definitiv, c4iar prin revi!uirea unor preri formulate anterior"
c. Cerificarea rezultatelor" 5ceast etap const n anali!a rspunsurilor (i a evoluiilor
rspunsurilor de la un c4estionar la altul (i aleerea unui model cantitativ (i calitativ
prin formularea (i punerea n eviden a factorilor principali"
Meto(% %!%#i,ei E)e&)et*&iiF $o&o#o-i)e
7etoda morfoloic a fost elaborat de ctre dr" Bri! VGic)N +$%=2. de la
California Institute of Cec4noloN (i const n obinerea (i anali!a unui numr foarte
mare de oiecte prin combinarea elementelor constitutive ale acestora"
Meto(% @&%i!B&iti!- 74.46.
7etoda const n consultarea unui rup de 2 persoane, n letur cu o
problem" 5ce(tia sunt solicitai s enune n scris, - idei leate de problema anunat,
dup care, ceilali cinci, pe rDnd, comentea!, tot n scris, ideile emise (i comentate de
coleii lor" 9e pot colecta n acest fel, un numr de $, pDn la %' idei oriinale"
?6periena autorilor arat c , n realitate, numrul de idei oriinale este de ma6imum
$,"
7etoda a fost utili!at cu succes de ctre autori, pentru stabilirea
nomenclatorului de funcii ale produselor anali!ate"
Meto(% P%&eto
7etoda mai este ntDlnit sub denumirea de 3AB)A sau A1,. Const n ordonarea
cau!elor unui fenomen n trei rupe, n funcie de influena pe care o au asupra
fenomenului :
A @ cau!e relevante, care repre!int un procent de pDn la 2' A, dar care
enerea! peste &' - ,' A din efecte ;
@ @ cau!e medii, care repre!int $' @ 2' A (i au o influen de $' @ 2' A asupra
efectelor ,
C @ cau!e irelevante, n procent de apro6imativ &' A, care enerea! doar $'@2'
A din efect"
7etoda Pareto este o metod de eficienti!are a cercetrii, prin care se selectea!
cau!ele relevante ale unui fenomen" n inineria valorii metoda este deosebit de
important, cel puin n urmtoarele direcii :
- dintre funciile unui produs, doar primele dou1trei, sub aspectul
supradimensionrii economice merit o atenie special, pentru a obine un re!ultat
important ;
- un produs este format din multe repere (i operaii, dar nu toate au o contribuie
eal la formarea preului" 9electarea celor relevante duce la o economie substanial de
timp pentru re!olvarea problemei" De reul, primele dou trei repere, sub aspectul
2&
costului sunt cele care merit o atenie deosebit pentru cercettorul care dore(te
reducerea costului produsului" 7etoda este e6emplificat n fiura 2"-"
2.1.1. ;. E'%#u%&e% so#u"ii#o& )o!st&u)ti'e %#e 0&o(usu#ui 0&i! 0&is$% AIV
n urma reconceperii produsului se obin una sau mai multe soluii noi" 9e pune
problema determinrii soluiei mai bune, prin prisma conceptelor anali!ei (i inineriei
valorii"
Conform principiului proporionalitii, soluiile constructive trebuie s conduc
la o sum cDt mai mic a disproporiilor :
9 T + )
0
@ aF
0
.
2
min
Conform principiului ma6imi!rii raportului dintre utilitate (i cost, soluiile
trebuie s conduc la o sum cDt mai mare a raportului F1C :
8 T F 1 C T ma6"
Ee)te
Ee)te
C
@
A

C%u,e
Ai-.2... Meto(% P%&eto"
7rirea acestui raport poate fi reali!at, din punct de vedere matematic, n cinci
moduri distincte :
cre(terea numrtorului mai mult decDt a numitorului ;
cre(terea numrtorului (i pstrarea constant a numitorului ,
cre(terea numrtorului (i mic(orarea numitorului ,
pstrarea constant a numrtorului (i mic(orarea numitorului ,
mic(orarea numitorului, mai repede decDt a numrtorului"
Dac ne imainm c aceste aciuni se aplic unei funcii supradimensionate din
punct de vedere economic, aceste soluii sunt e6emplificate n fiura 2"="
)
0
$

B
n
2 *
0 T
a"F
0
-
=
I
F
0
Ai-u&% 2.1. So#u"ii (e &e)o!)e0e&e % 0&o(usu#ui
2,
Din punct de vedere te4nic, cele cinci soluii pre!entate mai sus constau n
urmtoarele :
$" Cre(terea utilitii +valorii de ntrebuinare sau performanei. mai repede
decDt a costului" ?ste vorba despre soluii ale proresului te4nic, cDnd cre(te
performana, fire(te, odat cu cre(terea costului"
2" Cre(terea utilitii (i pstrarea constant a costului" 5ceast soluie este
valabil din punct de vedere te4nic doar ntDmpltor, cDnd, din 0ocul re!ultatelor, o
cre(tere de costuri coroborat cu o reducere conduce la ealitate final"
-" Cre(terea utilitii concomitent cu reducerea costului funciei"
=" 7eninerea utilitii (i scderea costului" ?ste soluia prin care se reduc
supradimensionrile te4nice, fr a se diminua utilitatea funciei"
I" 8educerea utilitii mai ncet decDt a costului este soluia prin care
H "D"7illes a descoperit metoda" 8educerea costului prin folosirea unor nlocuitori este
benefic dac nu conduce la o reducere n aceea(i msur, a utilitii"
Pe ba!a acestor dou principii se poate reali!a un aloritm de evaluare a
soluiilor, propriu inineriei valorii, potrivit cruia, o soluie este mai bun decDt alta,
dac raportul utilitate 1 cost este mai mare (i valoare 9 este mai mic" n ca!ul n care
prima condiie este ndeplinit (i a doua nu, soluia cu raportul ma6im F1C este mai
bun, dar mai poate fi mbuntit"
?valuarea soluiilor constructive ale unui produs presupune, n afara acestor
metode, utili!area anali!ei multicriteriale (i aprecierea eficienei economice a aciunii de
modificare a soluiei iniiale, care necesit un efort investiional (i care trebuie recuperat
din efectele moderni!rii produsului, materiali!ate n economii la costuri sau n profituri
suplimentare"
2.1.1. <. A!%#i,% $u#ti)&ite&i%#*
?laborarea alternativelor repre!int o etap important n procesul deci!ional
prin faptul c aleerea soluiei optime presupune cunoa(terea tuturor soluiilor posibile"
9e cunosc mai multe metode de evaluarea a soluiilor (i anume:
metoda utilitilor
metoda ranurilor
metoda puncta0elor
metoda ?lectra
0etoda utilitilor
#eGman (i 7orenstern au definit utilitatea ca fiind !radul de satisfacere a
unei cerine" 9e notea! cu d0 valoarea consecinei celei mai avanta0oase alternative
pentru criteriul C0 (i cu ^0 valoarea consecinei celei mai de!avanta0oase, utilitatea
alternativei obinDndu-se cu relaia:
F
i0
T +a
i0
@ ^0.1 + d0 @ ^0.
n felul acesta alternativa cea mai avanta0oas prime(te utilitatea $, n timp ce
alternativa cea mai de!avanta0oas prime(te utilitatea ', restul alternativelor avDnd
utiliti subunitare"
Cea mai simpl metod de deci!ie este sumarea utilitilor:
F
i
T e u
i0
2%
3aloarea ma6im a lui F
i
indic soluia problemei"
0etoda ran!urilor"
9e atribuie fiecrei alternative un numr care repre!int ordinea sau ierar2ia
alternativei, pentru fiecare criteriu: $ pentru alternativa de pe locul I, 2 pentru
alternativa de pe locul II, W, n pentru ultima alternativ" #otDnd cu r
i0
ran!ul
alternativei A
i
din punct de vedere al criteriului ,
@
, prin suma simpl sau ponderat a
acestora se obine ierar4ia:
8
i
T er
i0
8
i
T e )
0
6 r
i0
n ambele situaii valoarea minim indic alternativa optim"
0etoda =lectra
Principiul metodei are la ba! ideea c fiecare alternativ este n competiie cu
fiecare (i aleerea unei alternative trebuie s se fac numai n ca!ul n care aceasta este
mai bun decDt toate celelalte"
7etoda introduce noiunea de concordan %i discordan fa de supremaia
unei alternative n raport cu cealalt"
9ndicatorul de concordan al unei alternative 5

n raport cu alt alternativ 5

4
repre!int ponderea criteriilor favorabile alternativei 5

n raport cu 5
4
n totalul
criteriilor" 7atematic aceasta se e6prim prin relaia:
C
4
T e)
0
+pentru 5

P5
4
.1 e)
0
9ndicatorul de discordan al alternativei 5

n raport cu 5
4
repre!int
de!avanta0ul ma6im al primei alternative fa de cea de-a doua" Dac matricea conine
utiliti, indicatorul de discordan se calculea! cu relaia:
D
4
T \ ma6+u
40
@ u
i
. pentru u
40
cTu
i
; ' n rest]
5lternativa cu cele mai mici de!avanta0e, deci discordane, va fi cea mai bun"
2.2. STUDIUL VATTMETRULUI PRIN TEHNICILE AIV
2.2.1. A!%#i,% situ%"iei so)i%#e
2.2.1.1. Cu#e-e&e% i!o&$%"ii#o&
I!o&$%&e% 0e 0#%! te5!i)
>aelul 3.R. - ,aracteristici te2nice !enerale
1 Co!st&u)"i% %!%#o-i)* D62;
2 Mo(u# (e $o!t%&e O&i,o!t%#
. Li$ite#e (e $*su&%&e
IT6A/10A
UT.00 V
PT;6/160 V
1 C#%s% (e 0&e)i,ie )T0M6
6 Di$e!siu!i#e (e -%3%&it
LT216 $$
#T2<0 $$
5T170 $$
7
V%#o%&e% #i$it* % u!-5iu#ui (e
(e'i%"ie % %)u#ui i!(i)%to&
2

n
; Dist%!"% (e $*su&%&e mm l
mas
=''
I!o&$%&e% 0e 0#%! e)o!o$i)
&'
Pentru produsul KV%tt$et&u D62;L, supus anali!ei am considerat urmtoarele
repere al cror cost estimativ este pre!entat n tabelul 2"="
>aelul 3.8.-&epere componente
N&.)&t. Ri De!u$i&e &e0e& Costu#EMDLF
$ 8$ Dis0o,iti' $o3i# 110
2 82 Mie,u# e&o$%-!eti) 22
- 8- @o3i!% i8* 2 3u) 10
= 8= Re,iste!"e %(i"io!%#e ; 3u) 12
I 8I @o&!e 6 3u) 20
2 82 S)%#% 16
& 8& C%&)%s% .0
, 8, Cutie e)&%!i,%to%&e 12
% 8% Su0o&t i!te&io& 16
$' 8$' C%3#u&i (e i!te&)o!e8iu!i 21
TOTAL .70
2.2.1.2. A!%#i,% u!)"io!%#*
Clasificarea noiunii de funcie, ca intermediar ntre utili!ator (i productor,
repre!int una din c4eile reu(itei unui studiu de anali!a (i inineria valorii, fiind punctul
de plecare n reali!area lui" Buncia repre!int primul rspuns la cererea utili!atorului"
n mod normal, funciile produsului repre!int nsu(irea elementar, care confer
n mod direct sau indirect utilitate (i valoare produsului"
Pentru conceperea produsului este necesar sirea principalelor funcii ale
produsului, pe care utili!atorul trebuie s le reseasc n produs" n continuare vom
pre!enta funciile identificate n urma anali!rii produsului :
A1. Este i%3i#
A2. Este $e!te!%3i#
A.. Re,istW #% %-e!"i $e)%!i)i
A1. Re,istW #% %-e!"i )5i$i)i
A6. Po%&tW i!o&$%"ii
A7. A&e %s0e)t esteti)
A;. Asi-u&W )o!(i"ii e&-o!o$i)e (e #u)&u
A<. A&e -%3%&it &e(us
A=. A&e -&eut%te &e(us%
A10 Asi-u&W e#e)t&ose)u&it%te% uti#i,%to&u#ui
A11 MWso%&W 0ute&e% %)ti'W
A12 Asi-%&W 0&e)i,ie &i(i)%tW
A1. T&%!so&$W e!e&-i% e#e)t&i)% i! i!o&$%tie E &%!(%$e!tM0ie&(e&i
$i!i$eF
A11 Este i!se!si3i# #% )>$0u&i $%-!eti)e 0%&%,ite
A16 Este si#e!"ios
2.2.1... St%3i#i&e% i$0o&t%!"ei &e#%ti'e % u!)"ii#o&
Pentru stabilirea importanei relative a funciilor n cadrul produsului
KV%tt$et&u D62;L, s-a reali!at un sonda0 de opinie n rDndul unui e(antion de
&$
utili!atori reali (i poteniali ai acestui aparat de masur, care a dus la culeerea unor date
necesare calculului ponderii funciilor n utilitatea ec4ipamentului"
5nc4eta s-a efectuat pe un numr de $' subieci din rDndul cunosctorilor
acestui dispo!itiv +profesori universitari." ?i au fost pu(i s aprecie!e importana
fiecrei funcii n cadrul produsului KV%tt$et&u D62;L, dDnd note de la $ la $''"
8e!ultatele obinute sunt trecute n Cabelul 2"I :
2.2.2. A!%#i,% +i e'%#u%&e% situ%"iei e8iste!te
2.2.2.1. Di$e!sio!%&e% te5!i)* % u!)"ii#o&
Pentru a determina utilitatea funciei sunt necesare dou aciuni distincte :
stabilirea ponderii funciilor n utilitatea produsului ideal ;
determinarea utilitii intrinseci a fiecrei funcii, adic dimensionarea te4nic a
funciilor ;

. +
. +
min ma6
min
< <
< <
u

F
i
T p
i
f u
i
>aelul 3.+. S rezultatele investi!aiei statistice
n ca!ul aparatului anali!at am dedus urmtoarele caracteristici te4nice:
Au!)"i% A1 4 Este i%3i#.
Biabilitatea este funcia unui dispo!itiv de a-(i ndeplini funcia specificat n
condiii date (i de-a lunul unei perioade date"
n literatura de specialitate, fiabilitatea este considerat ca o caracteristic
te4nic de calitate definit ca o caracteristic te4nic de calitate definit ca
proailitatea ca orice e<mplar din produsul respectiv s 6ndeplineasc funcia pentru
9FEI?CC B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
1 $'' %2 I' -% $'' ,$ %- %2 ,2 $'' $'' %2 %I ,- &2
2 %2 I2 &I =' ,% 2' 22 22 22 %2 ,% ,, ,% &, ,$
. %% ,, ,% I& ,- -= I2 &- &2 %- %, &- &I &I 2-
1 ,2 &I -2 =% &, $I 2= ,$ &% ,, ,- $'' &2 ,, -=
6 ,$ 2= I, I- 2I %' &$ && 2% ,& %2 &% ,2 &% &-
7 %- 22 2& 2$ &I &$ &2 ,2 ,, %% $'' %, ,- %2 ,'
; $'' ,- ,, 2% %, $I ,' 2I &- %, %I %% 2% %- &I
< ,, ,$ ,' $- %I ,$ 22 I= 2I ,2 %I &= 2I ,$ $I
= %, ,' == =2 %I 2% I% ,% %' %2 ,I ,2 ,- &$ -%
10 $'' %I ,2 -- $'' =I 22 %- ,% %' $'' ,= %I 2% 2=
TOTAL %-- &,' 22% =I2 ,&, =,$ 2,$ &2, &&- %2% %=$ ,&- ,$2 ,'% II2
MEDIA N? %-"- &, 22"% =I"2 ,&", =,"$ 2,"$ &2", &&"- %2"% %="$ ,&"- ,$"2 ,'"% II"2
ORDINE 2 , $2 $I = $= $$ $' % - $ I 2 & $-
PONDERE ,"2- 2",, I"% ="'2 &"&= ="2= 2"'$ 2"&& 2",2 ,"$% ,"- &"& &"$2 &"$- ="%
ui '", '"I '"% $ $ '"II '"2 '"I& '"2- '",I '"%I '",- '", '"% $
Ui 2"I, -"== I"-$ ="'2 &"&= 2"-- -"2 -",2 ="2% 2"%2 &",, 2"-% I"&- 2"=2 ="%
NOTE $= , = $ $2 2 I 2 & $- $I $$ $' % -
PONDERE $$"& 2"2& -"-- '",- $' $"2& ="$& I I",- $'", $2"I %"$& ,"-- &"I 2"I
U? %"-- -"-- - '",- $' '"%2 2"I 2",I -"2, %"2$ $$"% &"2$ 2"2& 2"&I 2"I
&2
care a fost creat fr a se defecta, un anumit interval de timp, 6n anumite condiii de
e<ploatare.
Biabilitatea Gattmetrului poate fi apreciat prin durata de funcionare a acestuia"
Pentru utili!atori u(UaX>Y. Qattmetrul are urmtoarele valori ale
indicatorului de fiabilitate:
- durata minim de funcionare: >minU+ ani
- durata ma6im de funcionare: >ma<URA ani
Pentru Gattmetrul anali!at valoarea acestui indictor este >U(+ ani.
uM+NUA +aYUA aU(B3+
uMRANU( RAaYU( U-(B+
u(UaX(+YU(+B3+-+B3+U3AB3+UA,)Q u1B%)
Au!)"i% A2 Este $e!te!%3i#.
7entenabilitatea este aptitudinea unui dispo!itiv de a fi meninut sau restabilit n
starea de a-(i ndeplini funcia specificat, atunci cDnd mentenana se efectuea! n
condiii date, cu proceduri (i remedii prescrise"
7entenana este ansamblul tuturor aciunilor te4nice (i orani!atorice efectuate
n scopul meninerii sau restabilirii unui dispo!itiv in starea de a-(i ndeplini funcia
specificat"
Principalul indicator de apreciere a mentenabilitaii este timpul mediu de
reparaii @ >rep.
Ftilitatea acestei funcii va fi:
u3U>minB>repQ
unde: >min,>rep S timpul minim respectiv timpul mediu de mentenan pentru
Gattmetrul anali!at"
>minURA min
>repUZA min
u3URABZAU(B3Q u7B%)$
Au!)"i% A. Re,ist* #% %-e!"i $e)%!i)i.
5ceast funcie este determinat de urmtorii parametri: masa dispo!itivului (i
inlimea de lucru" Ftilitatea acestei funcii va fi:
uRUfMm,2NQ
Pentru Gattmetrul anali!at valorile acestor parametri sunt: mUA,*T! %i 2U(,+m.
5vDnd n vedere (i calitatea materialelor folosite se consider:
u!B%)#
Au!)"i% A1 Re,ist* #% %-e!"i )5i$i)i.
5ceast funcie poate fi apreciat prin timpul n care Gattmetrul re!ist sub
aciunea aenilor c4imici" Ftilitatea acestei funcii se aprecia! prin relaia:
u8U>B>ma<
unde: >,>ma< S repre!int timpul, respectiv timpul ma6im n care Gattmetrul
re!ist sub aciunea aenilor c4imici"
9e aprecia! c: u6B1
Au!)"i% A6 Po%&t* i!o&$%"ii.
Ftilitatea acestei funcii se aprecia! prinnumrul de informaii nscrise pe
aparat:
u+U:B:ma<Q
&-
unde: :,:ma< @ repre!int numrul de informaii, respectiv numrul ma6im de
informaii utile"
9e aprecia! c utilitatea este: u$B1
Au!)"i% A7 A&e %s0e)t esteti).
Buncia este subiectiv, utilitatea intrinsec a acesteea poat efi apreciat prin note
acordate de cei investiai variantei concrete de produs"
Ftilitatea se aprecia! cu relaia:
uZU:B:ma<Q
unde: :,:ma< @ nota obinut de Gattmetru, respectiv nota ma6im posibil"
:U++Q
:ma<U(AAQ
uZU++B(AAUA,++Q u9B%)$$
Au!)"i% A; Asi-u&* )o!(i"ii e&-o!o$i)e (e #u)&u.
Ftilitatea acestei funcii se poate aprecia prin note acordate de cei investiai
variantei Gattmetrului anali!at"
HuDnd n considerare abaritul (i masa Gattmetrului vom avea:
u;B%)9
Au!)"i% A< A&e -%3%&it &e(us.
5ceast funcie se aprecia! prin abaritul+volumul. propriu"Himitele admise de
utili!atori sunt: CminUA,+l Q Cma<U+l
u)UaXCYQ
Pentru varianta proprie CUlX#X2U3AAcmX(+AcmX)AcmU3,8l
uMA,+NU( aXA,+YU( aU-(B8,+
uM+NUA aX+YUA U+B8,+
u)U-3,8B8,+Y+B8,+UA,+4Q uB%)$;
Au!)"i% A= A&e -&eut%te &e(us*.
5ceast funcie este apreciat prin reutatea proprie a Gattmetrului, care este
>T',%)"
Himitele admise de utili!atori sunt: ;minUA,3+T! Q ;ma<U3T!
u*UaX;YQ
uMA,3+NU( A,3+XaYU( aU-(B(,4+
uM3NUA 3XaYUA U3B(,4+
u*U-A,*B(,4+Y3B(,4+U(,(B(,4+UA,ZRQ u#B%)9!
Au!)"i% A10 Asi-u&* e#e)t&ose)u&it%te% uti#i,%to&u#ui.
Protecia utili!atorului se poate apecia prin re!istena de i!olaie, tensiunea de
ncercare la strpunere, curentul de scurtcircuit"
Dac se consider tensiunea de ncercare la strpunere drept dimensiune
te4nic a funciei, atunci utilitatea acestei funcii se determin cu relaia:
u(AUME-EminNBMEma<-EminNQ
Considerm EminUA,+TC Q Ema<U3,3+TC
5vem E6sU3 TC
u(AUM3-A,+NBM3,3+-A,+N
u1%B%)$
Au!)"i% A11 M*so%&* 0ute&e% %)ti'*.
&=
?ste funcia primar a Gattmetrului fierodinamic (i se poate aprecia n funcie de
diapa!onul de masur"
EURAACQ 9U+AB(AAQ 7U(+ABRAAWQ
Deoarece Gattmetrul se poate de montat indirect, prin intermediul
transformatoarelor de masur, apreciem c utilitatea acestei funcii este:
u11B1
Au!)"i% A12 Asi-u&* 0&e)i,ie &i(i)%t*.
Buncia poate fi apreciat prin clasa de preci!ie a dispo!itivului" n ca!ul
Gattmetrului pre!entat n proiect, acest parametru este ,UA,+.
Himitele admise de utili!atori sunt: 1minUA,(Q ,ma<U3,+
u(3UaX,YQ
uMA,(NU( A,(XaYU( aU-(B3,8
uM3,+NUA 3,+XaYUA U3,+B3,8
u(3U-A,+B3,8Y3,+B3,8U3B3,8UA,)RQ u17B%)!

Au!)"i% A1. T&%!so&$* e!e&-i% e#e)t&i)* 2! i!o&$%"ie E&%!(%$e!tM
0ie&(e&i $i!i$eF.
Buncia poate fi apreciat prin consumul propriu al Gattmetrului" n ca!ul dat
acest parametru este 7conU3W.
Himitele admise de utili!atori sunt: 7con.minU(W Q 7con.ma<U3,3+W
u(RUM7con-7con.minNBM7con.ma<-7con.minNQ
u(RUM3-(NBM3,3+-(N u1!B%)
Au!)"i% A11 Este i!se!si3i# #% )>$0u&i $%-!eti)e 0%&%,ite.
Datorit ecranrii bobinelor msurarea este afectat foarte puin de cDmpurile
manetice e6terne"
9e consider: u16B%)#
Au!)"i% A16 Este si#e!"ios.
Buncia poate fi apreciat prin nivelul !omotului emis" n ca!ul Gattmetrului
ferodinamic !omot practic nici nu e6ist"
9e consider: u1$B1
2.2.2.2. Di$e!sio!%&e% e)o!o$i)* % u!)"ii#o&
PDn acum am anali!at Gattmetrul e6clusiv din punct de vedere al utili!atorului"
5cum vom anali!a produsul din punct de vedere al productorului, rspun!Dnd la
ntrebri de enul :
Ce mi0loace sau resurse se consum pentru reali!area produsului (i a
funciilor sale?
CDt cost produsul (i funciile sale ?
Dimensionarea economic a funciilor repre!int operaiunea prin care se
determin costul fiecrei funcii" ?a necesit o foarte bun cunoa(tere a soluiei
constructiv @ funcionale a produsului, a te4nicilor de inineria valorii (i o munc foarte
intens "
Pentru a reali!a dimensionarea economic a funciilor, trebuie s subliniem
urmtoarele noiuni de ba!, cu referire la un produs :
funcia este determinat + materiali!at ., de o parte a obiectului studiat, de una
sau mai multe piese luate interal sau parial ;
&I
fiecare pies 8
i
are un cost + c
i
., format din urmtoarele articole de c4eltuieli :

a. )
$
c4eltuieli materiale ;
b. S
i
4 c4eltuieli cu salariile ;
c. u
i
@ c4eltuieli enerale de secie ;
n raport cu posibilitile pe care le avem de a cunoa(te aceste componente ale
costului, de timpul disponibil pentru efectuarea studiului (i de interesul manifestat
pentru aprofundare, dimensionarea economic a funciilor poate fi reali!at lobal sau
detaliat, parcurDnd urmtoarele etape, cu e6emplificare pentru un produs :
?laborarea diaramei de relaii dintre piese (i funcii (i dintre operaii
te4noloice (i funcii;
9tabilirea ponderilor de participare a fiecrei piese 8
i
la funciile B
0
, respectiv, a
fiecrei operaii te4noloice ) , la funcia B
0
;
8eparti!area c4eltuielilor materiale (i de manoper ale pieselor pe fiecare
funcie;
Calculul costurilor (i a ponderilor funciilor n costul total al produsului"
Dup fi6area reperelor (i preci!area costurilor acestora, am reali!at
dimensionarea economic a funciilor produsului" Pentru aceasta am ntocmit un tabel n
care am preci!at reperele produsului, costurile reperelor (i ponderea fiecrui reper n
reali!area funciilor specificate pentru produs"8e!ultatele dimensionrii economice a
produsului sunt pre!entate n tabelele =, I, 2, &:
&2
)
i
T )
$i
X S
i
X u
i
>aelul 3.+. - Dimensionare economic - [
TA@ELU
L 1.
#r"
crt"
9ubansamblu
Cost
materiale
A
Cost
manoper
A
Cost
total
A
8eparti!are pe funcii n A din costul total
B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
$
Dis0o,iti' $o3i#
$$"2& 2&"22 -,",% 2' $' $' I I I 2' $' $' I
2 Mie,u# e&o$%-!eti) $",- ="2, 2"$$ $' I I $' $' $' $I $I I $I
-
@o3i!% i8* 2 3u)
-"-- &"&, $$"$$ 2' $I I I $' $I $I $' I
=
Re,iste!"e %(i"io!%#e
; 3u)
-"I' ,"$& $$"2& $I $' $' I $' $' I 2' $' I
I
@o&!e 6 3u)
$"2& -",% I"I2 $' $' $' $' I $' $' I I $I I I
2
S)%#%Xe)&%!
$"2I 2"%2 ="$& $' I I I 2I $I $I I I $'
&
C%&)%s%
2"I' I",- ,"-- $' I $' $' $I $I I I $I $'
, Cutie e)&%!i,%to%&e $"'' 2"-- -"-- I I I $' $' $' 2' -I
%
Su0o&t i!te&io&
$"2I 2"%2 ="$& 2' 2' $' 2' $' 2'
$'
C%3#u&i (e
i!te&)o!e8iu!i
2"'' ="2& 2"2& $' $' $' $I $' $I 2' $'
&&
>aelul 3.Z. - Dimensionare economic S uniti nesti
TA@ELUL
6.
#r"
crt"
9ubansamblu
Cost
materiale
Cost
manoper
Cost
total
8eparti!are pe funcii n uniti bne(ti
B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
$
Dis0o,iti' $o3i#
=2 %, $=' 2, $= $= & & & 2, $= $= &
2 Mie,u# e&o$%-!eti)
2"2 $I"= 22 2"2 $"$ $"$ 2"2 2"2 2"2 -"- -"- $"$ -"-
-
@o3i!% i8* 2 3u)
$2 2, =' , 2 2 2 = 2 2 = 2
=
Re,iste!"e %(i"io!%#e ;
3u)
$2"2 2%"= =2 2"- ="2 ="2 2"$ ="2 ="2 2"$ ,"= ="2 2"$
I
@o&!e 6 3u)
2 $= 2' 2 2 2 2 $ 2 2 $ $ - $ $
2
S)%#%Xe)&%!
="I $'"I $I $"I '", '", '"&I -", 2"- 2"- '", '", $"I
&
C%&)%s%
% 2$ -' - $"I - - ="I ="I $"I $"I ="I -
, Cutie e)&%!i,%to%&e
-"2 ,"= $2 '"2 '"2 '"2 $"2 $"2 $"2 2"= ="2
%
Su0o&t i!te&io&
="I $'"I $I - - $"I - $"I -
$'
C%3#u&i (e
i!te&)o!e8iu!i
&"2 $2", 2= 2"= 2"= 2"= -"2 2"= -"2 =", 2"=
$$
Tot%# E$%tX$%!F $', 2I2 -2' I& -= 2% $2"- ,"= $$ 2I 2- 2' $2 =' -& 2, &"- $I
Re-i%E;0Ytot%#F
&I"2 $&2"= 2I2 -%"% 2= 2' ,"I, I", &", $& $2 $= ,"2 2, 22 2' I"$ $$
$$
Tot%# )ost $,-"2 =2,"= 2$2 %2"% I% I' 2'", $= $% =2 =' -= 2$ 2, 22 =& $2 22
&,
$2
Po!( 2! )ost L? -' &' $'' $I", %"2 ,"$ -"= 2"- -"$ 2", 2"I I"2 -"= $$ $' &", 2 ="-
&%
>aelul 3.4. - Dimensionare economic S 0ateriale S uniti nesti
TA@ELUL 7.
#r"
crt"
9ubansamblu Cost materiale
8eparti!are pe funcii n uniti bne(ti
B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
$
Dis0o,iti' $o3i#
=2 ,"= ="2 ="2 2"$ 2"$ 2"$ ,"= ="2 ="2 2"$
2
Mie,u#
e&o$%-!eti)
2"2 '"22 '"-- '"-- '"22 '"22 '"22 '"%% '"%% '"-- '"%%
-
@o3i!% i8* 2 3u)
$2 2"= $", '"2 '"2 $"2 $", $", $"2 '"2
=
Re,iste!"e
%(i"io!%#e ; 3u)
$2"2 $",% $"22 $"22 '"2- $"22 $"22 '"2- 2"I2 $"22 '"2-
I
@o&!e 6 3u)
2 '"2 '"2 '"2 '"2 '"- '"2 '"2 '"- '"- '"% '"- '"-
2
S)%#%Xe)&%!
="I '"=I '"2- '"2- '"2- $"$2I '"2&I '"2, '"22I '"22I '"=I
&
C%&)%s%
% '"% '"=I '"% '"% $"-I $"-I '"=I '"=I $"-I '"%
, Cutie e)&%!i,%to%&e
-"2 '"$, '"$, '"$, '"-2 '"-2 '"-2 '"&2 $"22
%
Su0o&t i!te&io&
="I '"% '"% '"=I '"% '"=I '"%
$'
C%3#u&i (e
i!te&)o!e8iu!i
&"2 '"&2 '"&2 '"&2 $"', '"&2 $"', $"== '"&2
$$
Tot%# )ost $', $&"$ $'"- ,"&I -"2, 2"I'I -"-=I &"= &"''I 2"'- -"2% $2"'2 $'"%, ,"-& 2"$% ="22
$2
Po!( 2! $%t. $'' $I", %"I& ,"$ -"= 2"-$% -"'%& 2",I 2"=,2 I"I,- -"=$& $$"$- $'"$& &"&I 2"'2, ="2&,
$-
Po!( 2! )ost L? -' ="&I 2",& 2"=- $"'2 '"2%2 '"%2% 2"'I $"%=2 $"2&I $"'2I -"--, -"'I 2"-2I '"2', $"2,-
,'
,$
>aelul 3.). - Dimensionare economic S 0anoper S uniti nesti
TA@ELUL ;.
#r"
crt"
9ubansamblu Cost manoper
8eparti!are pe funcii n uniti bne(ti
B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
$
Dis0o,iti' $o3i#
%, $%"2 %", %", ="% ="% ="% $%"2 %", %", ="%
2
Mie,u#
e&o$%-!eti)
$I"= $"I= '"&& '"&& $"I= $"I= $"I= 2"-$ 2"-$ '"&& 2"-$
-
@o3i!% i8* 2 3u)
2, I"2 ="2 $"= $"= 2", ="2 ="2 2", $"=
=
Re,iste!"e
%(i"io!%#e ; 3u)
2%"= ="=$ 2"%= 2"%= $"=& 2"%= 2"%= $"=& I",, 2"%= $"=&
I
@o&!e 6 3u)
$= $"= $"= $"= $"= '"& $"= $"= '"& '"& 2"$ '"& '"&
2
S)%#%Xe)&%!
$'"I $"'I '"I- '"I- '"I- 2"22I $"I&I $"I, '"I2I '"I2I $"'I
&
C%&)%s%
2$ 2"$ $"'I 2"$ 2"$ -"$I -"$I $"'I $"'I -"$I 2"$
, Cutie e)&%!i,%to%&e
,"= '"=2 '"=2 '"=2 '",= '",= '",= $"2, 2"%=
%
Su0o&t i!te&io&
$'"I 2"$ 2"$ $"'I 2"$ $"'I 2"$
$'
C%3#u&i (e
i!te&)o!e8iu!i
$2", $"2, $"2, $"2, 2"I2 $"2, 2"I2 -"-2 $"2,
$$
Tot%# )ost 2I2 -%"% 2="$ 2'"= ,"I, I",=I &",'I $&"- $2"-I $="'& ,"2$ 2,"'= 2I"22 $%"I- I"$$ $'"&,
$2
Po!( 2! $%!. $'' $I", %"I& ,"$ -"= 2"-$% -"'%& 2",I 2"=,2 I"I,- -"=$& $$"$- $'"$& &"&I 2"'2, ="2&,
$-
Po!( 2! )ost L? &' $$"$ 2"& I"2& 2"-, $"22= 2"$2, ="&% ="I= -"%', 2"-%2 &"&,, &"$$& I"=2I $"=$% 2"%%=
,2
2.2.2... A!%#i,% siste$i)* % u!)"ii#o&
;biectivul anali!ei sistemice a funciilor este identificarea funciilor critice1
supradimensionate din punct de vedere economic, adic a funciilor ale cror costuri
sunt mult mai mari decDt valoarea lor de ntrebuinare"
Pentru atinerea acestui obiectiv, se compar pentru fiecare funcie cele dou
cateorii de ponderi : ponderea n valoarea de ntrebuinare + L
i
F cu ponderea n costul
de producie +0
?
."
5nali!a sistemic permite clasificarea funciilor produsului n trei cateorii :
$. Buncii supradimensionate din punct de vedere economic @ situate
deasupra dreptei de reresie, pentru care L
i
% Z U
i
[ 0 ;
2. Buncii bine dimensionate din punct de vedere economic @ situate n
apropierea dreptei de reresie , pentru care L
i
% Z U
i
T 0 ;
-. Buncii subdimensionate din punct de vedere economic - situate sub
dreapta de reresie, pentru care L
i
% Z U
i
\ 0 ;
5nali!a (i inineria valorii are n vedere n special funciile din prima cateorie
n sensul c reproiectarea produsului vi!ea! corectarea acestor funcii"
>aelul 3.*.- Analiza sistemic cu a@utorul dreptei de re!resie cazul in carese
utilizeaza ponderea rezultat in urma sonda@ului statistic Mnote de la ( la (AAN
Panta dreptei de reresie este : %1T$"$,2I; *0Ta$fF0; F0T %; *0T $'"2,;
9uma abaterii ptratice este: S1T'"'22&;
Dac

S1c','$, atunci produsul nu este bine ec4ilibrat sub aspectul
proporionalitii celor dou dimensiuni "
Bunctia u0 P0 U? *0 F0fF0 *0fF0 afF0 *0-afF0
+*0-
afF0.f+.
B$ '", ,"2- 2"I, $2 =-"-I $'I"-= &",$ ,"$% 2&"'I
B2 '"I 2",, -"== %"2 $$",- --"'2 ="', I"I2 -'"=I
B- '"% I"% I"-$ ,"$ 2,"2' =-"'$ 2"-' $",' -"2=
B= $ ="'2 ="'2 -"= $2"$2 $-"2& ="&& -$"-& $",,
BI $ &"&= &"&= 2"- I%"%$ $&",' %"$, -2",, =&"-,
B2 '"II ="2= 2"-- -"$ I"== &"2- 2"&& '"-- '"$$
B& '"2 2"'$ -"2$ 2", $-"'' 2="I2 ="2, 2"I2 2"-2
B, '"I& 2"&& -",2 2"I $=",% 2I"', ="I, $"%2 -"2%
B% '"2- 2",2 ="-' I"2 $,"=2 2="'2 I"$' '"I' '"2I
B$' '",I ,"$% 2"%2 -"= =,"=2 2-"2& ,"22 -=",2 2-"22
B$$ '"%I ,"- &",% $$ 22"$& ,2"&= %"-2 $"2= 2"&'
B$2 '",- &"& 2"-% $' ='",= 2-"%$ &"I, 2"=2 I",=
B$- '", &"$2 I"&- &", -2",$ =="2, 2",' $"'' $"'$
B$= '"% &"$- 2"=2 2 =$"$, $2",- &"2$ -I"2$ -$"I$
B$I $ ="% ="%' ="- 2="'$ 2$"'& I",$ -$"I$ 2"2%
C;C5H $$",, $'' &%"=& %%"% =2'"&2 I=2"2 22&"-%
,-
>aelul 3.(A. - Analiza sistemic cu a@utorul dreptei de re!resie cazul in carese
utilizeaza ponderea prin notarea de la ( la (+
Bunctia u0 P0 U? *0 F0fF0 *0fF0 afF0 *0-afF0
+*0-
afF0.f+.
B$ '", $$"& %"-2 $2 ,&"2$ $=%"&2 %"$, 2",2 =2"=I
B2 '"I 2"2& -"--I %"2 $$"$2 -2"'2 -"2& 2"-- ='"'=
B- '"% -"-- 2"%%& ,"$ ,"%, 2="2, 2"%= I"$2 22"22
B= $ '",- '",- -"= '"2% 2",2 '",$ 2"I% 2"2%
BI $ $' $' 2"- $''"'' 2-"'' %",$ -&"I$ I2"==
B2 '"II $"2& '"%$,I -"$ '",= 2",I '"%' 2"2' =",-
B& '"2 ="$& 2"I'2 2", 2"22 $&"'$ 2"=2 ="-= $,",,
B, '"I& I 2",I 2"I ,"$2 $,"I- 2",' -"&' $-"&2
B% '"2- I",- -"2&2% I"2 $-"=% 2'"I& -"2' 2"'' -"%,
B$' '",I $'", %"$, -"= ,="2& -$"2$ %"'$ -I"2$ -$"=I
B$$ '"%I $2"I $$",&I $$ $=$"'2 $-'"2- $$"2I -'"2I '"=-
B$2 '",- %"$& &"2$$$ $' I&"%- &2"$$ &"=& 2"I- 2"=$
B$- '", ,"-- 2"22= &", =="=$ I$"%, 2"I= $"22 $"I%
B$= '"% &"I 2"&I 2 =I"I2 $-"I' 2"22 -="22 2$"-,
B$I $ 2"I 2"I ="- 2"2I $'"&I 2"=I $",I -"=$
C;C5H $$",, $'' ,$"'=II %%"% 2$2"I2 2'I"' 2,2"-'
Panta dreptei de reresie este : %2T'"%,$-U
*0Ta2fF0U F0T $=U *0T $-"&=U
9uma abaterii ptratice este: S2T'"'2,2U
Ui n acest ca! suma abaterii ptratice dep(e(te norma +S2T'"'2,2c ','$.,
n urma anali!rii funciilor pe dreaptele de reresie (i conform tabelului , (i %,
s-au desprins urmtoarele conclu!ii :
Au!)"ii su0&%(i$e!sio!%te din punct de vedere economic, sunt cele care se afl
deasupra dreptei de reresie sau la care L
i
% Z U
i
[ 0 ;
J
E
<J
<E
=J
J = A F K <J
4E
F
E
&i/. 2.). Ana$iza sis!e3ic c+ n!e 'e $a 1 $a 100
,=
A
1
@ este fiabil;
A
2
@ este mentenabil;
A
.
re!ist la aenimecanici;
A
;
@ asiur condiii eronomice de lucru;
A
12
@ asiur preci!ie ridicat;
Au!)"ii 3i!e (i$e!sio!%te din punct de vedere economic, sunt cele care se afl
deasupra dreptei de reresie sau la care L
i
% Z U
i
T 0;
A
1
@ re!ist la aeni c4imici;
A
7
@ are aspectestetic;
A
=
are reutate redus;
A
11
msoar puterea activ;
A
1.
@ transform eneria electric n informaie;
A
16
este sileniosU
Au!)"ii su3(i$e!sio!%te din punct de vedere economic , sunt cele situate sub
dreapta de reresie sau la care L
i
% Z 0
i
\ 0 ;
A
6
@ poart informaii;
A
10
asiur electrosecuritatea utili!atorului;
A
11
este insensibil la cDmpuri manetice para!ite;

Pentru a avea o imaine mai clar a funciilor supradimensionate vom ntocmi 2
diarame Pareto n care sunt preci!ate costurile n ordine descresctoare pentru:
Diarama Pareto pentru repere:
Diarama Pareto pentru funcii"
J
=
A
F
K
<J
<=
<A
<F
<K
J = A F K <J
4E
F
E
&i/. 2.-. Ana$iza sis!e3ic c+ n!e 'e $a 1 $a 1)
,I
Din cele dou diarame observm c reperele care au costurile cele mai ridicate
+peste =' 7DH. au o pondere destul de important n funciile care s-au reliefat a fi
supradimensionate"
Bunciile supradimensionate din punct de vedere economic, sunt funciile pentru
care se consum mai mult decDt ar fi 0ustificat de utilitatea ei "
Celelalte funcii le considerm bine dimensionate, deoarece sunt situate n
apropierea dreptei de reresie, dup cum se poate observa pe rafic "
R1
R%
R3
R0
R10
R2
R)
R- R2
R1
7D' J
7D' =J
7D' AJ
7D' FJ
7D' KJ
7D' <JJ
7D' <=J
7D' <AJ
?epere
Dia/ra3a *are! pen!r+ repere

Ai-.2.;.
,2
&1
&11
&12
&2
&3
&13
&0
&1
&2
&1)
&10 &%
&-
&)
&1%
7D' J
7D' <J
7D' =J
7D' @J
7D' AJ
7D' EJ
7D' FJ
7D' LJ
7D' KJ
7D' GJ
7D' <JJ
8uncii
Dia/ra3a *are! pen!r+ (+nc"ii
Ai-.2.<.
,&
2.2... Re)o!)e0e&e% 0&o(usu#ui
Ha reconceperea produsului vom lua n considerare anali!a sistemic cu note de
la $ la $''
2.2...1. Di$e!sio!%&e% te5!i)* +i e)o!o$i)* % 0&o(usu#ui &e)o!)e0ut
Bunciile A
1,
A
2
, A
;
si A
12
sunt supradimensionate "
Din cele cinci ci necesare pentru reconceperea produsului, (i anume:
cre(terea utilitii +valorii de ntrebuinare sau performanei. mai repede decDt a
costului ;
cre(terea utilitii (i pstrarea constant a costului;
cre(terea utilitii concomitent cu reducerea costului funciei;
meninerea utilitii (i scderea costului;
&e(u)e&e% uti#it*"ii $%i 2!)et (e)>t % )ostu#uiU
o vom alee pe cea de-a cincea , adic reducerea utilitaii mai ncet decDt a costului"
5nali!Dnd oferta n domeniu, am constatat c putem si un furni!or care s
comerciali!e!e componentele de care noi avem nevoie la un pre mai mic ns cu
caracteristici mai proaste" Pentru aceasta se va relua dimensionarea economic (i cea
te4nic"
V%&i%!t% 1
n tabelul $' sunt pre!entate modificrile cosurilor materialelor (i costurilor a cu
manopera cu un procent de -$IA fade varianta de referin"
V%&i%!t% 2 EPARETOF
n acest ca! la trei repere, cu costurile cele mai ridicate +8$, 8-, 8=., le vom
reduce costurile cu 2IA"
3om obtine o redimensionare economic (i o nou anali! sistemic, n tabelele
$2 (i $-"
,,
>aelul 3.((. - Dimensionare economic S &econceperea produsului S Carianta (
#r"
crt"
9ubansamblu
Cost
materiale
Cost
manoper
Cost
total
8eparti!are pe funcii n uniti bne(ti
B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
$
Dis0o,iti' $o3i#
-I"& ,-"- $$% 2-", $2 $2 2 2 2 2= $2 $2 2
2 Mie,u# e&o$%-!eti)
I"2$ $-"'% $,"& $",& '"% '"% $"% $"% $"% 2", 2", '"% 2",
-
@o3i!% i8* 2 3u)
$'"2 2-", -= 2", I"$ $"& $"& -"= I"$ I"$ -"= $"&
=
Re,iste!"e %(i"io!%#e ;
3u)
$'"&$ 2="%% -I"& I"-2 -"2 -"2 $"&% -"2 -"2 $", &"$ -"2 $",
I
@o&!e 6 3u)
I"$ $$"% $& $"& $"& $"& $"& '"% $"& $"& '"% '"% 2"2 '"% '"%
2
S)%#%Xe)&%!
-",2I ,"%2I $2"&I $"2, '"2 '"2 '"2= -"2 $"% $"% '"2 '"2 $"-
&
C%&)%s%
&"2I $&",I 2I"I 2"II $"- 2"2 2"II -", -", $"- $"- -", 2"2
, Cutie e)&%!i,%to%&e
-"'2 &"$= $'"2 '"I$ '"I '"I $ $ $ 2 -"2
%
Su0o&t i!te&io&
-",2I ,"%2I $2"&I 2"II 2"2 $"- 2"2 $"- 2"2
$'
C%3#u&i (e
i!te&)o!e8iu!i
2"$2 $="2, 2'"= 2"'= 2 2"'= -"$ 2 -"$ ="$ 2
$$
Tot%# E$%tX$%!F %$", 2$="2 -'2 =,"I 2% 2I $'"= &"$ %"I 2$ 2' $& $' -= -$ 2= 2"2 $-
$2 Re-i%E;0Ytot%#F
2="22 $=%"%= 2$="2 --"% 2' $& &"2% I 2"2 $I $= $2 &"- 2= 22 $& ="- %"2
$-
Tot%# )ost $I2"'2 -2="$= I2'"2 ,2"= I' =2 $&"& $2 $2 -2 -= 2% $, I, I- =' $$ 22
$=
Po!( 2! )ost L? -' &' $'' $I", %"2 ,"$ -"= 2"- -"$ 2", 2"I I"2 -"= $$ $' &", 2"' ="-
,%
>aelul 3.(3. - Analiza sistemic S &econceperea produsului S Carianta (
Bunctia F0 P0 U? *0 F0fF0 *0fF0 afF0 *0-afF0
+*0-
afF0.f+.
B$ '"&I ,"2- 2"$& $I",- -,"$' %&"&- &"%- &"%' 22"=I
B2 '"=, 2",, -"-' %"I& $'"%$ -$"2' ="2= I"-- 2,"-&
B- '",, I"% I"$% ,"$' 22"%2 =2"'= 2"2& $"=- 2"'-
B= '",I ="'2 -"=2 -"=' $$"2, $$"2- ="-% -'"%% '"%,
BI '", &"&= 2"$% 2"-2 -,"-= $="-2 &"%2 -I"2= -$"&&
B2 '"I2 ="2= 2"2' -"$' =",2 2",- 2",- '"22 '"'&
B& '"I% 2"'$ -"II 2",I $2"I& 2="2, ="I2 2"2% I"2I
B, '"II 2"&& -"&2 2"=% $-",2 2="$I ="&, $"&' 2"%'
B% '"2 2",2 ="'% I"I, $2"&= 22",I I"22 '"-- '"$$
B$' '",2 ,"$% 2"&2 -"=2 =I"$' 22"%I ,"2- -I"2$ 2&"$&
B$$ '"%- ,"- &"&2 $$"$- I%"I, ,I",& %"%2 $"2$ $"=2
B$2 '",$ &"& 2"2= $'"$& -,"%' 2-"=$ ,"'$ 2"$I ="2=
B$- '"&, &"$2 I"I, &"&I -$"$% =-"2, &"$, '"I& '"--
B$= '",I &"$- 2"'2 2"'- -2"&- $2"2% &"&% -I"&2 --"$&
B$I '"%I ="% ="22 ="2, 2$"2& $%"%$ I"%, -$"&' 2"%'
C;C5H $$"$2 $'' &=",$ $'' ='&"2' I2-"2 2'-"I,
Panta dreptei de reresie este : %.T$,2,=,U
9uma abaterii ptratice este: S.T','2'=U
%'
>aelul 3.(R. - Dimensionare economic S &econceperea produsului S Carianta 3

#r"
crt"
9ubansamblu
Cost
materiale
Cost
manoper
Cost
total
8eparti!are pe funcii n uniti bne(ti
B$ B2 B- B= BI B2 B& B, B% B$' B$$ B$2 B$- B$= B$I
$
Dis0o,iti' $o3i#
-$"I &-"I $'I 2$ $$ $$ I"- I"- I"- 2$ $$ $$ I"-
2 Mie,u# e&o$%-!eti)
2"2 $I"= 22 2"2 $"$ $"$ 2"2 2"2 2"2 -"- -"- $"$ -"-
-
@o3i!% i8* 2 3u)
% 2$ -' 2 ="I $"I $"I - ="I ="I - $"I
=
Re,iste!"e %(i"io!%#e ;
3u)
%"=I 22"'I -$"I ="&- -"2 -"2 $"I, -"2 -"2 $"2 2"- -"2 $"2
I
@o&!e 6 3u)
2 $= 2' 2 2 2 2 $ 2 2 $ $ - $ $
2
S)%#%Xe)&%!
="I $'"I $I $"I '", '", '"&I -", 2"- 2"- '", '", $"I
&
C%&)%s%
% 2$ -' - $"I - - ="I ="I $"I $"I ="I -
, Cutie e)&%!i,%to%&e
-"2 ,"= $2 '"2 '"2 '"2 $"2 $"2 $"2 2"= ' ="2
%
Su0o&t i!te&io&
="I $'"I $I - - $"I - $"I -
$'
C%3#u&i (e
i!te&)o!e8iu!i
&"2 $2", 2= 2"= 2"= 2"= -"2 2"= -"2 =", 2"=
$$
Tot%# E$%tX$%!F %$"-I 2$-"$I -'="I =2"= 2, 2= $$"2 ,"= $$ 2- 2' $& $2 -$ -' 22 2", $-
$2 Re-i%E;0Ytot%#F
2-"%=I $=%"2'I 2$-"$I -2"I 2' $& &",2 I", &", $2 $= $2 ,"2 22 2$ $2 =", %"2
$-
Tot%# )ost $II"2%I -22"-II I$&"2I &,"% =, =$ $%"$ $= $% -% -- 2% 2$ I- I' -, $2 22
$=
Po!( 2! )ost L? -' &' $'' $I"2 %"- &"% -"& 2"& -"& &"I 2"= I"& ="' $' $' &"- 2"2 ="-
%$
>aelul 3.(8. - Analiza sistemic S &econceperea produsului S Carianta 3
Bunctia F0 P0 U? *0 F0fF0 *0fF0 afF0 *0-afF0
+*0-
afF0.f+.
B$ '"&% ,"2- 2"I' $I"2I =2"2& %%"$- &",2 &"-% I="I,
B2 '"=% 2",, -"-& %"-- $$"-2 -$"== ="'& I"2I 2&"I,
B- '",% I"% I"2I &"%$ 2&"I& =$"I2 2"-I $"I& 2"=2
B= '"% ="'2 -"22 -"2% $-"'% $-"-= ="-& -'"2% '"=&
BI $ &"&= &"&= 2"&= I%"%$ 2$"22 %"-2 -2"2$ =-"&=
B2 '"II ="2= 2"-- -"22 I"== ,"I= 2",2 '",= '"&$
B& '"I% 2"'$ -"II &"I2 $2"I& 22"2& ="2% -"2- $'"=2
B, '"I2 2"&& -"&% 2"=2 $="-& 2="-= ="I, $",= -"-,
B% '"2$ 2",2 ="$2 I"2, $&"-$ 2-"2= I"'- '"2I '"=-
B$' '",I ,"$% 2"%2 ="'= =,"=2 2,"$2 ,"=$ -="-, $%"$=
B$$ '"%2 ,"- &"2= $'"$% I,"-$ &&",' %"2- '"%2 '"%2
B$2 '",2 &"& 2"-$ %"2% -%",& 2$"$& &"2- 2"'2 ="2-
B$- '"&& &"$2 I"I$ &"-= -'"=' ='"=& 2"22 '"2, '"=2
B$= '",I &"$- 2"'2 2"2- -2"&- $-"I- &"-- -I"'% 2I"%-
B$I '"%I ="% ="22 ="-$ 2$"2& 2'"'2 I"2- -$"-2 $"&-
C;C5H $$"I= $'' &&"=I $'' =-%"-- I-$"' $%2"2$
Panta dreptei de reresie este : %1T$,2',&U
9uma abaterii ptratice este: S1T','$%2;
2.2.1. A0#i)%&e% )o!)e0te#o& %.i.'. 2! e'%#u%&e% so#u"ii#o&
2.2.1.1. A!%#i,% siste$i)* % !oi#o& so#u"ii
5ceast etap presupune compararea ntre soluiile obinute n fa!a anterioar cu
soluiile de referin astfel :
soluia de la care s-a plecat ;
soluia la care s-a a0uns"
In urma calculelor precedente valorile re!ultate au fost :
9
$
T'"'22&;
9
-
T','2'=U
9
=
T','$%2U
Prin compararea re!ultatelor reiese c S
1
[ S
.
cS
1
" 5cest lucru nseamn c
produsul reconceput n cea de a treia variant este mai ec4ilibrat din punct de vedere al
proporionalitii"
2.2.1.2. A!%#i,% &%0o&tu#ui uti#it%te /)ost

Principiul ma6imi!rii raportului F1C pentru soluiile anali!ate se concreti!ea!
astfel :
Dac F
2
1 C
2
c F
$
1 C
$
: soluia mbuntit este mai bun decDt cea iniial;
Dac F
2
1 C
2
g F
$
1 C
$:
soluia mbuntit este mai proast decDt cea iniial;
Pentru soluiile noastre rapoartele sunt:
F
$
1 C
$
T ',$2%%
F
2
1 C
2
T ',$=-,
%2
F
-
1 C
-
T ',$=%2
De aici re!ult raportul F
-
1C
-
c F
2
1C
2
c F
$
1C
$
care arat c a treia soluie
mbuntit este mai bun decDt cea iniial (i decDt cea de a doua soluie mbuntit"
2.2.1... A!%#i,% $u#ti)&ite&i%#*
Criteriile stabilite pentru evaluarea produsului nostru sunt:
C$ T utilitatea
C2 T costul
C- T raportul F1C
C= T 9
3ariantele luate n calcul sunt n numr de trei: varianta iniial, de la care s-a
plecat, prima varianta mbuntit, (i a doua variant mbuntit"
3$ T varianta iniial
32 T prima varianta mbuntit
3- T a doua variant mbuntit"
M%t&i)e% )o!se)i!"e#o&
C1 C2 C. C1
V%&i%!t% UiEYF
CiEMDL
F Ui/Ci SEYF
V1 ;=M1; 712 12M== 0M022;
V2 ;1M<1 620 11M.< 0M0201
V. ;;M16 61< 11M=7 0M01=7
%F Teo&i% uti#it*"i#o& 4 M%t&i)e% uti#it%"i#o&
C1 C2 C. C1 Ai C#%s%t1 AiZ C#%s%t2
V1 0M6= 0M1= 0M.0 0M16 1M2. . 0M.; .
V2 0M60 0M76 0M11 0M.1 1M<= 2 0M61 2
V. 0M66 0M77 0M60 0M.7 2M0; 1 0M66 1
L? 0M1 0M. 0M2 0M1
Dup aplicarea acestei metode se poate observa c varianta cea mai bun este
cea pentru care s-a obinut cea mai mare valoare, respectiv varianta a treia"
3F Meto(% &%!-u&i#o& 4 M%t&i)e% &%!-u&i#o&
C1 C2 C. C1 Ri C#%s%t. RiZ C#%s%t1
V1 1 . . . 10 . 2M20 2
V2 . 2 2 2 = 2 2M10 .
V. 2 1 1 1 6 1 1M10 1
L? 0M1 0M. 0M2 0M1
Putem observa din clasamentul oferit de aceast metod c tot cea de-a treia
variant este cea mai bun"
%-
(F Meto(% E#e)t&%
Indicatorii de concordan au fost calculai pe ba!a relaiei:

n
i
u u
$@
$@
,!2
2@ !@
$
Indicatorii de discordan au fost calculai pe ba!a relaiei:
!@ 2@ !@ 2@
2@ !@
u u pentru u u
@ u u pentru
D!2
>

. ma6+
, '
M%t&i)e% i!(i)%to&i#o& (e )o!)o&(%!"*
C-5 V1 V2 V.
V1 8 0M10 0M10
V2 0M70 8 0M00
V. 0M70 1M00 8
M%t&i)e% i!(i)%to&i#o& (e (is)o&(%!"*
D-5 V1 V2 V.
V1 8 0M17 0M1;
V2 0M0= 8 0M07
V. 0M01 0M00 8
E#e)t&% 1
9oluia optim este aceea care are cele mai mari valori pentru indicatorul de
concordan (i cele mai mici valori pentru indicatorul de discordan"
>raful de surclasri pentru valorile de pra: +cT',2; dT','2. (i +cT',=; dT','%.
V1 V2

V.
E#e)t&% $o(ii)%t*
C#%s.6
V1 .
V2 2
V. 1
%=
9e scad cele dou matrici, de concordan (i de discordan"
C4D V1 V2 V. Ei C#%s.7
V1 8 40M07 40M0; 40M1. .
V2 0M61 8 40M07 0M16 2
V. 0M67 1M00 8 1M67 1

Du0* o )e!t&%#i,%&e % tutu&o& so#u"ii#o& (%te 0&i! %0#i)%&e% %)esto& $eto(e
s4% %?u!s #% u&$*to&u# )#%s%$e!t i!%#I

C#%s%$e!t i!%#
C#%s.1 C#%s.2 C#%s.. C#%s.1 C#%s.6 C#%s.7 Tot%# C#%s.i!%#
V1 . . . 2 . . 1; .
V2 2 2 2 . 2 2 1. 2
V. 1 1 1 1 1 1 7 1
9e contat c, prin toate metodele aplicate, pe primul loc se situea! varianta a
treia +V.. "
%I
ANALIHA MARGINAL: A VALORII
Conform teoriei anali!ei marinale, strateia de profit ma6im a unei firme
const n ma6imi!area funciei profit:
Profitul 3enitul - Costul
Pr 3 - C ma6 +2"$.
5cest de!iderat se obine prin ealarea cu !ero a derivatei profitului n raport cu
cantitatea de produse reali!ate +vDndute.:
d
dG
dC
dG
d,
dG
Pr
'
+2"2.
adic: venitul marinal costul marinal"
Privit prin prisma utili!atorului, anali!a marinal conduce la un re!ultat
asemntor:
dE
dG
dC
dG

+2"-.
adic utilitatea marinal venitul marinal"
?alDnd relaiile +2"2. (i +2"-. obinem:
dE
dG
dC
dG
d,
dG
i i i

+2"=.
deci:
dE
dG
d,
dG
i i

+2"I.
Dac anali!a marinal se face n letur cu cantitile de produse, soluia
optim pentru productor (i utili!ator este dat de ealitatea sporului de utilitate cu cea a
sporului de cost de producie"
7.1. A!%#i,% $%&-i!%#* % uti#it*"ii u!)"ii#o&.
?6tindem anali!a marinal la conceperea funciilor produsului \2$]"
Bie un produs care are dou funcii: B
$
(i B
2
Ftilitatea produsului este eal cu suma utilitii celor dou funcii:
F F
$
+ F
2
Costul produsului este dat de suma costului celor dou funcii:
C C
B$
+ C
B2
Dac atDt utilitile cDt (i costurile celor dou funcii sunt variabile dependente,
de e6emplu, de dimensiunea te4nic a lor, soluia optim se obine din condiia:
dE
d<
dE
d<
d,
d<
d,
d<
$
2
$
2

+2"2.
sau n alt variant:
( )
( )
( )
( )
E <
, <
E <
, <
m
m
m
m
$
$
2
2

+2"&.
%2
unde: F
m
, C
m
repre!int utilitatea respectiv costul marinal n raport cu modificarea
dimensiunii te4nice a fiecrei funcii "

Ge!e&%#i,%&e.
Bie un produs format din n funcii B
$
, B
2
"""" B
n
"
Ftilitatea acestuia este dat de relaia:
@
n
@
@
u G E


$
cu restricia:
$
@
G
Dac u
0
f
0
+6
0
. unde 6
0
repre!int dimensiunea te4nic a funciei B
0
. + . +
$
@ @ @
n
@
@
< F < f G E

+sau pur (i simplu F+6
0
.
Costul produsului este dat de suma costurilor funciilor:
, ,
F@
@
n

$
Dac (i costul depinde de dimensiunea te4nic
C
0
+6
0
. C+6
0
.
5nali!a marinal conduce la conclu!ia:
T
dE <
d<
d, <
d<
E < , <
@
@
@
@
m @ m i

+ .
1
+ .
+ . 1 + .
ct" +2",.

i
i i
i
i i
i
d<
< d,
d<
< du
G
. +
1
. +
constant +2"%.
@ @ m@
@ m@
i mi i mi i
G
T
< ,
< u
T < , < u G
. +
. +
. + 1 . +
sau +2"$'.
u
,
u
,
p
p
m
m
m
m
$
$
2
2
2
$

+2"$$.
8e!ult c raportul dintre utilitatea intrinsec marinal (i costul marinal
trebuie s fie invers proporional cu ponderea funciei n utilitate"
Cu alte cuvinte, cu cDt o funcie este mai important cu atDt poate cre(te mai
repede costul ei n raport cu cre(terea utilitii intrinseci"
7.2. Posi3i#it*"i (e uti#i,%&e 0&%)ti)* % %!%#i,ei $%&-i!%#e % '%#o&ii EAMVF
Dac e6ist o soluie optim a problemei dimensionrii te4nice a funciilor
produsului, n spiritul anali!ei marinale putem aborda urmtoarele aspecte ale acesteia:
$
'
" Determinarea sensului corect n care trebuie s se modifice soluia pentru a
obine un re!ultat cDt mai bun"
:(emplul te(t 1
%
.
%&
Fie dou funcii F
(
%i F
3
cu ponderile
-
$
;
-
2
2 $
G G
, care sunt determinate de
dimensiunile te2nice <
(
%i <
3
dup relaiileO
u
(
+<
(
- (A Q u
3
(A<
3
- (A
,osturile celor dou funcii sunt e<presii liniare <
(
%i <
3
O
,
(
(AA<
(
+ 3A Q ,
3
+A<
(
+ RA
2 1 $ ; = 1 $ 1
I'
$'
. +
. +
;
$''
I
. +
. +
I' . + ; $'' . +
$' . + ; I . +
$
2
2
2
$
$
2 2
2 2
$ $
$ $
2 2 $ $
2 2 $ $




G
G
,
u
,
u
< ,
< u
< ,
< u
< , < ,
< u < u
m
m
m
m
m
m
m
m
m m
m m
&ezult c pentru 6muntirea produsului treuie s acionm 6n urmtoarele
sensuriO
(- s dulm numrtorul
u
,
m
m
$
$
prin cre%terea lui u
m(
, sauB %i scderea lui
,
m(
Q
3- s 6n@umtim numitorul
u
,
m
m
2
$
prinO mic%orarea lui u
m3
Ocre%terea lui ,
m3.
2
'
"Determinarea soluiei optime sau1(i a distanei soluiei reale fa de aceasta"
In e6emplul test 2
'
sunt arumentate ambele aspecte"
-
'
" Compararea sau evaluarea soluiilor"
8elaia +2"$$. se poate scrie (i altfel:
'
$
2
2
2
$
$
$2

G
c
u
G
c
u
e
m
m
m
m
+2"$2.
Dac notm membrul stDn al relaiei +2"$2. cu e
i@
, putem reformula conclu!ia
anali!ei marinale n felul urmtor:
9oluia optim privind dimensiunile te4nice ale funciilor unui produs se obine
cDnd valoarea e6presiei e
i0
este minim pentru toate perec4ile de funcii"
9e nasc dou ntrebri:
a" Dintre dou soluii care este mai bun? cea pentru care toate diferenele e
i0
sunt mai mici decDt diferenele celeilalte soluii sau cea pentru care suma acestor
diferene este minim?
Ha aceast ntrebare suntem tentai s acceptm al doilea rspuns, dar nu este
e6clus o anali! multicriterial"
b" Cum este mai corect s calculm diferenele? n modul sau ca ptrat al
diferenei alebrice?
Ha aceast ntrebare considerm c tot al doilea rspuns este corect"
5(adar, pentru evaluarea soluiilor constructive ale unui produs cu mai multe
funcii se determin indicatorul ? cu relaia:
%,

1
1
1
1
1
]
1

+
$
$
2
$
n
i
n
i @
i
m@
m@
@
mi
mi
G
c
u
G
c
u
=
+2"$-.
9oluia optim este determinat de valoarea minim a acestui indicator"
:(emplul test 7
%
.
Fie dou funcii F
(
%i F
3
cu urmtoarele e<presii matematice:
u < <
u < <
$ $
2
$
2 2
2
2
2
2
+
+

'

Q
-
$
;
-
2
2 $
G p
, < <
, < <
$ $
2
$
2 2
2
2
$'' $I'
I' 2I
+
+

'

u < u <
, < , <
m m
m m
$ $ 2 2
$ $ 2 2
= $ 2 2
2'' $I' $'' 2I
+ +
+ +

'

;
;

Din condiiaO
u
,
u
,
m
m
m
m
$
$
2
2
$
2

rezultO )<
(
<
3
- 8<
(
-3<
3
- + A
Dac avem doar dou funcii, indicatorul = conine o sin!ur diferen %i
pentru simplificarea calculelor, 6n taelul Z.(. s-a considerat relaia MZ.(3N care
evident, conduce la aceea%i concluzie .
Se constat c prin analiz mar!inal se oine soluia optim Mpentru care se
respect inte!ral relaia MZ.(3N M=\ AN O < <
$
'
2
'
$ - 2 ; 1
Dac se efectueaz analiza clasic Mraportul utilitateBcostN se oine soluia
optimO
< <
$
$
2
$
- 2 $ 1 ;
Se constat 6n acela%i timp, c 6n linii mari soluia optim prin cele dou metode
este aproape O la valori mici ale lui <
(
este optim valoarea <
3
RB3, iar la valori mari
ale lui <
(
este optim soluia <
3
(.
2a+elul 9.1 se copie din managementul valorii produsului . 1ondurache E ta+el
.1.pg 17%
%%
@I@LIOGRAAIE
(0illes#.D.- >ec2niGues of value anal'sis and en!ineerin!, 0c;ra]
/ill, (*Z(.
3.,rum.#.WW.-9n!ineria valorii, =d. >e2nic, 1ucure%ti, (*4Z.
-"5)ao"^"- MualitN Bunction DeploNment @ MBD , Interatin Customer
reJuirements into product desin, productivitN prev"Cambride 7a, $%%'"
8.S>AS &-((343B(-4* S Analiza valorii, noiuni !enerale.
+.S>AS &-((343B3 S 4* - Analiza valorii. Aplicarea metodei la produse.
Z.Fallon.,.-9n!ineria valorii, 6n 0anual de in!inerie industrial M =ditor
/.1.0a'nardN , vol.(, cap.4, =diturate2nic, 1ucure%ti, (*4+.
4.0illes.0. %.a.- Calue en!ineerin!, 0unc2en, (*Z4.
)./eller.=.D.-Calue 0ana!ement. Calue =n!ineerin! and ,ost &eduction, Addison
Wesle'7ulis2in! compan', readin! 0A, (*4(.
*.Adam.=.- Calue 0ana!ement- ,ost &eduction Strate!iesfor t2e(**A-s, value World
^ournal SAC=, (**Z.
(A.:iculae.0., ,ioanu.&.0m., #zrescu.,.D.- Analia %i in!ineria valorii, =ditura
>e2nic, ,2i%inu, (**+.
((.,ondurac2e.;.- 0ana!ement aplicat9 S 0ana!ementul valorii produsului, =ditura
5;2.Asac2iJ 9a%i, (**4.
(3.:iculae.0., ,ioanu.&.0.- ,ontriuiila dezvoltarea metodolo!iei analizei valorii,
6n volumul S90-*(, >imi%oara, (**(.
(R.Ornescu.7.- Analiza valorii, ,=7=,A, 1ucure%ti, (*4).
(8.Cerone.7.- 9nventica, =ditura Alatros, 1ucure%ti, (*)R.
(+.,onstantinescu.A., Coinea.;.- Analiza %i in!ineria valorii, prelucrare din lima
!erman, =d.Didactc %i 7eda!o!ic, 1ucure%ti, (*)3.
(Z.,2inciu.D., ,ondurac2e.;., 76c.A., 7ricop.:., &usu.,.- Sisteme informatice %i
analiz economic, 9.7.9a%i, (*)A.
(4.0arosvol!2'i.=.- E@ 0e!vila!itasan az erteTelemzes S 9par!azdasa!, nr.4,
iul.(*)8.
().9oni.A.- Analiza valorii, =d.Dacia, (*)R.
(*,ondurac2e.;.- Despre funciile produsului, 6n volumul ,onferinei :aionale de
0ana!ement, 9a%i, (**+.
3A.,iurea.S.- :ivelul te2nic al produselor.- =d.Dtiinific i =nciclopedic, 1ucure%ti,
(*)4.
3(.9id. (R.
33.7ra2u.v.-Calue Anal'sis, 7er!amon 7ress, /eadin!ton /ill /all, O<ford, (*)Z.
3R.,2evallier.^.- produits et anal'se de la valeur, ,epadues, =dition >oulouse, (*)*.
38.0a'nard./.1.- ,onducerea activitii economice, =ditura >e2nic, 1ucure%ti, (*4(.
3+.9id.3.
3Z.9id.(R.
34.7laton.C.- sisteme avansate de producie, =ditura >e2nic, 1ucure%ti, (**A.
3).,ioanu.&.0., :iculae.0.- Fle<iilitatea %i in!ineria valorii, paralelisme
conceptuale, 6n lucrrile sesiunii %tiinifice 5,oncepie, te2nolo!ie %i
mana!ement 6n construcia de ma%iniJ, 9a%i, (**3.
3*.,ioanu.&.0.- Aspecte definitorii ale sistemelor de faricaie lier selectaile.
9id.3).
$''
RA.,ioanu.&.0., :iculae.0.- funciile unui sistem de faricaie lier selectail,
9id.3).
R(.9id.().
R3.9id.(Z.
RR.9id.38.
R8.9id.(R.
R+.&usu.,., Frunz.C., #uca.7.;.- Analiza %i re!larea firmei prin costuri. =ditura
5;2.Asac2iJ 9a%i, (**R.
RZ.&usu.,., ,ondurac2e.;., :iculae.0., Coicu.0., Stiru.,.- 7roiectarea pompei de
cldur 7,A-( ;calB2 prin in!ineria valorii, 6n volumul 5,reaia te2nic %i
fiailitatea 6n construcia de ma%iniJ, ia%i, (*)+.
R4.Florescu., %.a.- 0arTetin!,=ditura didactic %i peda!o!ic, 1ucure%ti, (*)(.
R).:iculae.0.,#zrescu.D.- Aspecte ale evalurii noutilor te2nice %i in!ineriei
valorii, 6n revista de inventic, vol.R, nr.(4,(**+.
R*.Con :eumann.^.,0or!enstern.O.- >2eor' of ;ames and =conomic 1e2avior,
7rinceton, Eniversit' 7ress, (*+R.
8A.Stncioiu.9.- =ficiena economic a asimilrii de utila@e noi, =ditura te2nic,
ucure%ti, (*48.
8(.9id.R+.
83.Dicionarul e<plicativ al limii rom"ne, =ditura Academiei, 1ucure%ti, (*4+.
8R.1oulot.^.#., ,retal.^.7., ^olivet.^., $oscas.S.- Anal'se et controle des couts, 7uli-
Enion =dition, (*4+.
88.Seo.$.$.- 0ana!erial =conomics, &ic2ar.D., 9r]in 9nc. (**(.
8+.&usu.,., ,o@ocaru.;., ,2inciu.D., 76c.A.- Or!anizarea %i conducerea
6ntreprinderilor din industria u%oar, =dituradidactic %i peda!o!ic,
1ucure%ti, (*)A.
8Z.Drur'.c.- 0ana!ement and cost accountin!, Can :ostrand &ein2old, (*)+.
84.0aurice.,.,Smit2son.,.- 0ana!erial economics, 9r]in, /ome]ood 9llinois, (*)).
8).>2ietart.&.A.- #a strate!ie d\entreprise, 0c;ra] /ill, (*)*.
8*.;ordon.D.S., Da]son.;.;.- 9ntroductor' =conomics,D.,./eat2 and ,ompan',
#e<in!ton, 0assac2usetts, >oronto, (*)4.
+A.&usu.,., Coicu.0.- A1,-ul mana!erului, =ditura 5;2.Asac2iJ, 9a%i, (**8.
+(.:iculae.0., Stiru.,., ,ondurac2e.!.- Studiu privind proiectarea prin te2nicile A9C
a produsului 5 >raductor ma!netic pasiv de mi%careJ,ontract de cercetare
%tiinific 6ntre 9.7.9a%i %i 9,7= 9a%i, (*)*.
+3.9id.(R.
+R.9id.(R.
+8.,ondurac2e.;., Diaconu.C., &usu.,., ,ostac2e.D., Sivestru.D.- Analiza valorii 6n
cascad, asistat de calculator, n volumul 5,onferina de or!anizareJ
>imi%oara, (*)*.
++.&oz.1., 1ou'ssou.D.- Aide a la decision, 6n AFS=> interface, nr.Z+B(*)), 7aris.
+Z.;ustafsson.:.- ,ompre2ensive Pualit' Deplozment- A structured Approac2 for
Desi!n of Pualit', #incopin!, Studies in Science and >ec2nolo!' >2esis,
nr.8)4B(**+.
+4.9id.(R.
+).,ondurac2e.;.- 9n!ineria valorii, 7osiiliti noi 6n conte<tul economiei de pia, 6n
volumul S90-*(, >imi%oara, (**(.
+*.,ondurac2e.;.- 0ana!ementul %i ener!ia, 6n volumul S90-*8, >imi%oara, (**8.
$'$
ZA.,ondurac2e.;., &usu.c.- &educerea consumurilor de ener!ie 6ncorporate 6n produse
prin folosirea te2nicilor in!ineriei valorii , 6n volumul 5,onferina de
ener!eticJ, 1ucure%ti, (*)Z.
Z(.,ondurac2e.;., &usu.,.- analiza mar!inal a valorii, 6n volumul S90-**,
>imi%oara, (***.
Z3.,ondurac2e.;., Savin.D.- 9nterferena dintre cercetarea operaional, teoria
deciziei %i in!ineria valorii, 6n volumul 5 A _-a conferin naional de te<tile-
pielrieJ, 9a%i, (**3.

$'2