STABILIREA PRETURILOR PENTRU PRODUSELE NOI METODE SI TEHNICI

Produsul nou este definit, n general, ca bunul realizat n urma unei invenii, ce a aprut pentru prima dat pe pia, sau unei inovaii, adic unei modificri constructive i/sau funcional esenial. Atentie! Nu orice produs aparut pe piata poate fi considerat nou!

Produsele noi se pot grupa n felul urmtor: a) produse absolute noi, care satisfac nevoi noi; acestea nu au mai fost fabricate n trecut; b) produse ce au caliti noi n cadrul utilitilor existente. Prin apariia lor are loc o substituire de necesiti pe vertical. Acest lucru se explic prin aceea c noile sortimente au nsuiri asemntoare celor din grupele din care fac parte, dar superioare din punct de vedere calitativ; c) produse asimilate, noi pentru firm, dar care se produc n alte firme din ar sau din strintate.

Preul noilor produse trebuie s reflecte, prin nivelul su, att eficiena fabricrii noilor produse, ct i eficiena utilizrii lor de ctre beneficiari. Acest obiectiv se poate realiza numai atunci cnd la fundamentarea preurilor se aplic unul din urmtoarele principii: pre egal la efect util egal pre mai redus pe unitate de efect util

Limita minim a preului produsului nou poate fi dat de acel nivel al preului care asigur productorului recuperarea costurilor (normale) i un profit proporional cu profitul produsului etalon sau la nivelul ratei de rentabilitate mediu pe grupa de produse sau pe ansamblul activitii.

Limita maxim a preului poate fi dat de acel nivel al preului care asigur beneficiarului aceleai avantaje economice din utilizarea produsului nou comparativ cu produsul etalon. Stabilirea preului peste aceast limit ar nsemna introducerea n fabricaie a unor produse mai puin eficiente pentru beneficiari dect cele existente.

Produsul etalon este un produs similar existent n producia intern sau provine din import, cu care se poate compara produsul nou pentru a se stabili i fundamenta preul lui. Pn = Pe * Ic i Ic = Cn / Ce unde: Pn preul produsului nou Pe preul produsului etalon Ic indice de cost Cn costul produsului nou Ce costul produsului etalon

 Pentru ca un produs sa fie considerat produs etalon (produsul etalon poate fi din productia proprie sau din import) trebuie sa se caracterizeze prin anumite elemente.

Corelarea preurilor este operaiunea prin care se determin nivelul i raportul ntre preurile nominale ale produselor i serviciilor n funcie de valoarea de ntrebuinare, costurile de producie i raportul cerere-ofert. Prin corelare se urmrete: ncadrarea preului produselor noi n scara preurilor produselor similare existente, respectarea corelaiilor necesare din interiorul preurilor dar i dintre preurile produselor urmrindu-se exprimarea corect i real a raporturilor dintre valorile de ntrebuinare ale produselor i dintre costurile de producie.

 Corelarea preurilor presupune: 1. compararea produselor noi cu produsele similare; 2. compararea valorilor lor de ntrebuinare; 3. delimitarea sporului de performan adus de produsele noi 4. compararea costurilor de producie.

Se pot utiliza metode de corelare: pe baza costurilor, pe baza seriilor de preuri, baremuri de pre, pe baza comparrii parametrilor tehnicofuncionali, prin agregare etc.

Trsturile produsului etalon din Trsturile produsului etalon din producia intern import

- s aib caracteristici tehnico- preul extern s fie rezultatul funcionale i valoare de unei tranzacii recente, ntrebuinare ct mai apropiate de cele ale produsului nou i s satisfac aceeai cerin,

- s fac parte din aceeai grup n care urmeaz s se ncadreze produsul nou,
- caracterul produciei etalon s corespund cu tipul de producie a noului produs, - s fie solicitat pe pia adic s aib cerere - s dein o pondere important n producia ntreprinderii comparativ cu alte produse din aceeai grup, - s nu prezinte anomalii de pre sau acesta s nu fie stabilit n

- Sa fie cerut pe piata

Indiferent de metoda de corelare folosit trebuie parcurse dou etape principale: - o etap tehnic, de determinare a nivelului i proporiilor dintre preurile produselor noi i cele ale produsului etalon - o etap de analiz, ce const n verificarea modului n care preurile astfel determinate asigur eficiena economic a produsului respectiv

n practic se pot utiliza, n funcie de caracteristicile produselor, mai multe metode de fundamentare, 1. metode bazate pe costuri sau calculaii 2. metode bazate pe compararea parametrilor tehnico constructivi i funcionali 3.metode bazate pe baremuri de pre 4. metode bazate pe serii de preuri

Metode bazate pe comparare parametrilor tehnico constructivi i funcionali Metoda presupune alegerea unui numr minim de parametri importani pentru valoarea de ntrebuinare a produsului etalon i produsului nou. Pe baza acestor parametri se calculeaz un coeficient mediu de corelare (K) care se aplica la preul produsului etalon, obinnd preul prosului nou, conform relaiei:

Pn = Pe * K + cdi , unde K = gsi * ki, unde gsi ponderea (greutatea specific) a parametrilor valorii de ntrebuinare stabilii prin matricea de interaciune a parametrilor, Cdi chelt cu dotari suplimentare ki - coeficientul de corelare pentru fiecare parametru, - se stabilete ca raport ntre elementul ce caracterizeaz produsul nou i cel de corespunde produsului etalon

Matricea de interaciune a parametrilor presupune: - stabilirea parametrilor valorii de ntrebuinare i ntocmirea listelor, - completarea matricei, avnd n vedere urmtoarele: pe diagonal va fi zero, fiecare parametru va fi comparat cu ceilali, iar n funcie de importan, semnul poate fi + (pentru parametrii cei mai importani sau care i determin pe ceilali) sau (pentru parametii mai puin importani sau care sunt determinai de alii). stabilirea greutilor specifice ce vor fi folosite la determinarea preului produsului nou

O alt metod de corelare pe baza parametrilor tehnici i funcionali o reprezint metoda matricei combinex, ce poate fi folosit la fundamentarea preurilor noilor produse proiectate n mai multe variante posibile din punct de vedere tehnic, supuse opiunilor pe seama raportului tehnico-economic.

Etapele : - analiza obiectivului pentru stabilirea condiiilor cerute; - evaluarea pe variante a parametrilor i a cheltuielilor cu care se pot obine, pe baza principiului resurselor limitate, - nscrierea pe o scar de intervale a opiunilor, care exclude mrimile neadecvate ct i pe cele excesive, folosite pentru evaluarea variaiilor raportului de dependen costuri-parametri; - determinarea unui ansamblu de factori de ierarhizare msurabil, care s reprezinte contribuia adus de fiecare din variabilele de opiune la condiiile cerute; - elaborarea tabelul combinex

Cifra 70 este folosit pentru notarea punctului limit minim al intervalului optim, respectiv cea mai puin favorabil, dar corespunztoare (cea mai slab valoare de ntrebuinare, dar realizabil cu cel mai mic cost). Cifra 90 indic situaia cea mai bun ce se poate atinge n practic (valoare de ntrebuinare superioar, dar cu cost mai mare). Cifrele de sub 70 semnific mrimi minime ale costurilor, dar valori de ntrebuinare inacceptabile. Cifrele peste 90 semnific performanele tehnico-calitative foarte bune, obtenabile cu costuri prea mari, care depesc posibiliti de acoperire i nu corespund cerinei economisirii resurselor. Varianta optim din matricea combinex va fi aceea dat de valoarea cifrei de merit Z cea mai mare, care se aproprie cel mai mult de 90, pe intervalul scrii standard.

 Metode bazate pe baremuri de pre

Baremul de pre reprezint o metod de stabilire a preurilor prin corelare care se realizeaz sub forma unor serii de preuri determinate anticipat. Apar sub forma unor tabele n care sunt calculate deja preurile corespunztoare sortimentelor aceluiai produs sau grup de produse, elaborarea baremului presupune etapele (tabelul 1):

pregtirea

culegerea datelor necesare privind condiiile de producie, consumurile specifice, timpul de lucru, etc

Verificarea

presupune compararea preurilor din barem cu preurile practicate n relaiile cu clienii

presupune rotunjirea preurilor i verificarea corelaiilor din cadrul baremului de pre

Corectarea i finisarea

Dintre avantajele utilizrii baremelor de preuri, comparativ cu metodele de stabilire individual a preurilor, se remarc att simplitatea i operativitatea n fundamentarea preurilor, ct i faptul c asigur o corelare exact i o rat de rentabilitate unic la toate sortimentele, de natur s stimuleze productorul n realizarea oricrui sortiment, n funcie de cerinele pieei.

 Metode bazate pe serii de preuri

Metoda presupune ncadrarea preului noului produs n seria de preuri existent Interpolare Stabilirea preului pentru produse noi care se ncadreaz prin parametrii caracterisitici n seria existent . extrapolare