Marathon

ANALIZA DE MARKETING A PIEEI BUNDESLIGA, PRIMA LIG VALORIC A FOTBALULUI GERMAN

Vlad ROCA
Academia de Studii Economice din Bucureti

Abstract
In order to obtain succes both in sport, but also in the management, a football organisation must know the marketing environment in which it is operating. The analysis of the environment and the planification of the actions corresponding to it are factors that the football club managers have to take into consideration when making administrative and economic decisions with the aim of development. The paper presents a marketing analysis of the Bundesliga, the most valuable football league in Germany. As other football leagues, Bundesliga can be analyzed as a market, with its characteristics known in economics. Football clubs are active on this market and are influenced by it.

Keywords: football market, Bundesliga, football marketing, sports management 1. Bundesliga (Erste Bundesliga), prima lig valoric de fotbal din Germania, este unul dintre cele mai dezvoltate campionate din lume, deinnd de civa ani recordul mondial al mediei de spectatori pe meci ntr-un sezon. Ca orice alte campionate profesioniste din lume, i 1. Bundesliga intr n contact cu multiple organizaii, cele mai importante fiind chiar cluburile de fotbal care o alctuiesc. De aceea, Bundesliga poate fi privit ca o pia a celor mai performante 18 cluburi de fotbal din Germania. Totodat, fotbalul, n general, are o pia proprie, specific lui. Lucrarea de fa i propune o analiz a pieei fotbalului, pornind de la treapta cea mai general, la nivel global, i ajungnd la treapta specific a 1. Bundesliga, prima lig din Germania. n partea a doua a cercetrii, vor fi analizate caracteristicile pieei 1. Bundesliga, i anume capacitatea, aria, structura i dinamica. Partea I: Elementele definitorii ale pieei fotbalului Pentru a ajunge de la piaa global a fotbalului la cea german de prim lig, pot fi identificate patru trepte distincte. Prima treapt, cea mai general dintre toate, analizeaz fotbalul ca sport care ofer aceleai valori i respect aceleai norme peste tot n lume. Odat depit aceast treapt, urmeaz nivelul al doilea, cel al fotbalului german, deoarece Bundesliga este un campionat care se disput n Germania. Dac a doua treapt include i fotbalul amator, de mas, din Germania, cea de-a treia se concentreaz exclusiv asupra fotbalului profesionist, n timp ce a
Vol II Nr. 1 2010

Analiza de marketing a pieei Bundesliga, prima lig valoric a fotbalului german

patra treapt analizeaz cea mai valoroas pia a cluburilor profesioniste germane, 1. Bundesliga. Cele patru trepte ale fotbalului ce urmeaz a fi analzate sunt, aadar, urmtoarele: Treapta 1: Piaa global a fotbalului. Treapta 2: Piaa fotbalului german. Treapta 3: Piaa fotbalului german profesionist. Treapta 4: Piaa fotbalului din prima lig german, 1. Bundesliga.

n cele ce urmeaz pot fi citite scurte descrieri ale fiecrei trepte, urmnd ca piaa serviciului fotbal care va fi mai amplu analizat n lucrare s fie cea a treptei a patra. Treapta 1: Piaa global fotbalului Fotbalul este un joc vechi. Dac dm crezare istoriei i primelor consemnri, atunci piaa fotbalului a aprut n anul 2967 . H., cnd mpratul chinez Huangdi descoperea lovirea mingii cu piciorul ca mijloc de petrecere a timpului liber. n acea vreme, fotbalul nu era o industrie exploatat pentru a obine profituri, aa cum este cazul astzi, ci un exerciiu militar de disciplinare a soldailor. Tot n Antichitate, au aprut jocuri de fotbal n culturile mexicane i egiptene, pentru ca, dup trecerea n era noastr, la mare cutare s fie fotbalul popular, un joc practicat n Marea Britanie i n Frana cu ocazia srbtorilor religioase. n timpul Revoluiei Industriale, englezii capitalizeaz nu doar ntreprinderile i uzinele, ci i jocurile sportive. n primii cincizeci de ani ai secolului al XIX-lea se nfiineaz echipe de fotbal n cadrul universitilor i al colilor publice. Primele ncercri de unitarizare a diferitelor tipuri ale jocurilor practicate n instituiile de nvmnt engleze aparin studenilor, pentru ca, ntr-un final, fotbalul s i primeasc un set de reguli oficiale la 26 octombrie 1863, o zi care poate fi considerat temeliei pieei fotbalului pe care o cunoatem astzi. Despre piaa fotbalului, n viziune economic, se poate vorbi din 1885, an n care asociaia englez de fotbal a legalizat profesionismul, adic plata juctorilor pentru serviciile prestate. Cu alte cuvinte, din 1885, cluburile au nceput s apeleze la ceea ce astzi am numi management i marketing pentru a obine venituri din care s i poat plti juctorii i asigura existena.

Vol II Nr. 1 2010

Marathon
Treapta 2: Piaa fotbalului german n Germania, ar cu 82 de milioane de locuitori, peste ase milioane de oameni sunt legitimate n aproximativ 27.000 de echipe de fotbal. Fotbalul a aprut n Germania n a doua jumtate a secolului al XIX-lea, fiind preluat, ca n celelalte state ale lumii de la britanici. Nu este de mirare c unul dintre principalele locuri pe unde fotbalul a ptruns n Germania a fost Hamburg, ora n portul cruia ancorau ambarcaiuni britanice. Marinarii englezi i scoieni aduceau cu ei i cte o minge de fotbal, ncet-ncet sportul cu balonul rotund ptrunznd n Germania. Cu toate acestea, nceputurile sale nu au fost uoare, deoarece era vzut de ctre profesorii de educaie fizic ca o batjocur i o pierdere de timp, fr grad de comparaie cu gimnastica, sportul naional. Cu timpul, germanii au devenit mai deschii ctre fotbal, la 28 ianuarie 1900 fiind fondat federaia naional (Deutscher Fussball-Bund, DFB). Treapta 3: Piaa fotbalului german profesionist Fotbalul german a trecut la profesionism n 1963. Cum presiunea fotbalitilor a escaladat n anii 1950, ei cernd s fie remunerai pentru activitatea pe care o depuneau la club, Federaia German de Fotbal a decis c ar fi mai bine s nfiineze o lig profesionist. Chiar dac salariile rmneau nc limitate, cel puin era acceptat ca un juctor s primeasc 1200 de mrci pe lun n schimbul jocului de fotbal pe care l presta pentru echipa sa. Dac pn n 1963 echipele jucau n cinci ligi regionale, din 1963, cele mai bune 16 formaii au fost grupate ntr-o lig naional profesionist: 1. Bundesliga. Goana dup performan i nevoia cluburilor de a se menine pe pia, a apropiat, i n Germania, fotbalul de realitatea economic, finanele i managementul cptnd un rol deloc de neglijat pentru cluburile de fotbal. Astzi, profesioniste sunt considerate echipele din primele trei ligi ale ri, adic cele din 1. Bundesliga, 2. Bundesliga i 3. Liga. Treapta 4: Piaa fotbalului din prima lig german, 1. Bundesliga Dac privim piaa aa cum o definete teoria economic, precum loc de ntlnire al cererii cu oferta, atunci poate fi demonstrat cu uurin c exist i o pia a fotbalului profesionist. Cluburile ofer i cumpr fotbaliti pe i de pe o pia a transferurilor, specific sporturilor. Un club stabilete un pre unui fotbalist de care nu mai are nevoie i l vinde pentru a obine venituri, iar, adesea, din banii pe care i ncaseaz, cumpr un alt fotbalist, a crui producie marginal s fie peste cea a preului de achiziie i peste cea a juctorului vndut, astfel nct performanele echipei s creasc. Or, la fel de des se ntmpl ca un club de fotbal s i ofere imaginea, iar n schimbul asocierii cu aceasta s cear unui sponsor resurse financiare.
Vol II Nr. 1 2010

Analiza de marketing a pieei Bundesliga, prima lig valoric a fotbalului german

Un alt argument pentru existena unei piee a fotbalului este c aceasta se structureaz i dup performanele sportive. Piaa capt o form piramidal, inndu-se cont de structura ligilor, cu liga cea mai slab valoric la baz i liga cea mai prestigioas n vrf, dup cum arat i figura 1. 1. Bundesliga 2. Bundesliga 3. Liga Regionalliga Oberliga Verbandsliga Landesliga Bezirksliga Kreisliga
Surs: reprezentaie proprie

Figura 1. Structura ligilor de pe piaa fotbalului din Germania

La baza piramidei ligilor de fotbal din Germania se afl Kreisliga, o lig de cartier existent n majoritatea localitilor, urmat de Bezirksliga, un fel de lig comunal. Urcnd treptele piramidei se ajunge la 3. Liga (Dritte Liga), prima lig valoric profesionist, de la baz spre vrf. Mai bine poziionate sunt 2. Bundesliga (Zweite Bundesliga), a doua lig profesionist, i 1. Bundesliga (Erste Bundesliga), cea mai prestigioas ntrecere fotbalistic din Germania. Toate aceste piee pot fi luate separat i gndite ca piee de sine stttoare, ale cror ageni economici sunt echipele de fotbal care le formeaz. Cu ct se afl mai aproape de vrf, cu att o lig este mai bine exploatat din punct de vedere comercial. Profitabile i productoare de capital sunt pieele primelor trei ligi din vrf, avantajul lor fiind c se bucur i de o recunoatere juridic de nalt calitate, care le permite diverse aciuni economice la care ligile de la baza piramidei nu pot dect visa. O alt asemnare cu piaa economic din teorie este c i pe pieele ligilor de fotbal exist bariere de intrare. Direct, bariera principal este cea a performanelor sportive: cele mai bune echipe dintr-o lig promoveaz la sfritul anului n liga superioar valoric, pe cnd cele mai slabe retrogradeaz n liga inferioar valoric. Campioan absolut este ctigtoarea primei ligi din vrf, adic echipa care termin sezonul pe prima poziie a 1. Bundesliga. Partea a II-a: Caracteristicile pieei 1. Bundesliga n continuare, lucrarea se va concentra asupra caracterizrii pieei 1. Bundesliga, factorii de referin fiind capacitatea, aria, structura i dinamica pieei.
Vol II Nr. 1 2010

Marathon
a) Capacitatea Bundesliga Capacitatea pieei Bundesliga indic amploarea tranzaciilor prilejuite de confruntarea dintre cererea i oferta de spectacol fotbalistic, dintr-o anumit perioad (Florescu et. al., 2003, p. 210). Pe piaa Bundesliga, tranzaciile sunt exprimate, n special, ca volum al vnzrilor i cumprrilor de bilete de acces la spectacolul fotbalistic, adic de asistena spectatorilor la meciurile de fotbal. Tabelul 1 prezint numrul de spectatori la meciurile din Bundesliga ntre sezoanele 2004/2005 i 2008/2009, precum i media de spectatori pe meci.
Capacitatea pieei 1. Bundesliga, exprimat n volumul vnzrilor totale de bilete de intrare la meciurile de fotbal, n perioada 2005-2009 Tabelul 1 Volumul vnzrilor totale de bilete de intrare la meciurile din 1. Bundesliga Numrul total Numrul Media de spectatori de spectatori de meciuri pe meci Sezon 2008/2009 2007/2008 2006/2007 2005/2006 2004/2005 Total 13.011.578 12.069.813 12.226.795 12.478.319 11.570.634 61.357.139 306 306 306 306 306 1530 42.521 39.444 39.957 40.779 37.813 40.102

Surse: www.weltfussball.de (pub): Bundesliga 2004/2005.Zuschauer.Heimspiele; Bundesliga 2005/2006.Zuschauer.Heimspiele; Bundesliga 2006/2007.Zuschauer.Heimspiele; Bundesliga 2007/2008.Zuschauer.Heimspiele; Bundesliga 2008/2009.Zuschauer.Heimspiele

Dup cum se poate observa n tabelul 1, din 2004 pn n 2009, capacitatea pieei Bundesliga, exprimat prin numrul de spectatori la meciurile de fotbal, a fost cel mai bine acoperit n sezonul 2008/2009, cnd, n medie, 42.521 de spectatori au asistat la un meci. Dac n 2004/2005, 37.813 spectatori veneau, n medie, la un meci, n sezonul imediat urmtor, cifra a crescut cu aproape 3000 de uniti. n continuare, n sezoanele 2006/2007 i 2007/2008, numrul mediu s-a meninut aproape de cel din 2005/2006. Aceste creteri fa de stagiunea 2004/2005 se datoreaz febrei Campionatului Mondial. n vara lui 2006, Germania a organizat campionatul mondial, cel mai important eveniment fotbalistic al planetei. Campionatul mondial a fcut ca fotbalul s devin o mod n Germania, fiind tem principal de discuie n toat mass-media, ntre toi cetenii i n toate organizaiile din ar. Brusc, fotbalul a devenit cel mai ndrgit fenomen social din Germania, chiar i persoanele care pn atunci nu erau atrase de acest sport devenind suporteri. Pofta germanilor pentru fotbal s-a pstrat i dup ncheierea campionatului mondial. Dac nu mai puteau s mearg pe stadioane la meciurile campionatului mondial, deoarece acesta a luat sfrit, germanii s-au reorientat ctre campionatele naionale
Vol II Nr. 1 2010

Analiza de marketing a pieei Bundesliga, prima lig valoric a fotbalului german

de fotbal, asistnd la meciuri de pe piaa intern, astfel explicndu-se i depirea constant a mediei de 39000 de spectatori pe meci din ultimele patru sezoane. Un alt factor care a contribuit la creterea numrului de spectatori i, implicit, la o mai bun penetrare a pieei Bundesliga, este construirea unor noi stadioane sau modernizarea altora vechi, astfel nct spectatorul s se bucure de o experien mai plcut i de un confort mai ridicat n timpul meciului de fotbal. Modernitatea stadioanelor, multe construite cu ocazia campionatului mondial din 2006, ofer condiii mai bune de urmrire a meciului de fotbal i de petrecere a timpului, motiv pentru care suporterul, tiind c are condiii mai bune dect pe vechea aren, nu ezit s vin la stadion. Poate c exemplul cel mai discutat n ultimii ani este cel al Allianz Arena din Mnchen, stadionul pe care evolueaz echipa de 1. Bundesliga Bayern Mnchen. nainte de construirea noii arene, Bayern evolua pe Stadionul Olimpic din ora (Olympiastadion), ns suporterii nu se nghesuiau s vin la meci, condiiile pe care le oferea acea aren construit n anii 1970 fiind depite pentru nevoile anilor 2000. O mare parte din tribune erau neacoperite, motiv pentru care ploaia atingea spectatorii, iar, avnd n vedere c era un stadion olimpic, destinat mai multor probe sportive, terenul de fotbal se afla la mare distan de tribune, iar vizibilitatea nu era tocmai cea dorit. Odat cu mutarea pe noua aren, Allianz Arena, capacitatea pieei a fost utilizat cu mai mult succes. Dei are cu 3000 de locuri mai puin dect vechiul stadion, Allianz Arena nregistreaz cifre de audien greu de atins de ctre Olympiastadion. Oferind o sumedenie de faciliti (printre care i tribune acoperite n totalitate i un stadion de fotbal pur, unde terenul este lipit de tribune, dar i o reea de transport pn la stadion bine pus la punct), arena creeaz o experien de neuitat pentru spectator, acesta din urm dorind s asiste la meciurile lui Bayern Mnchen i fiind dispus s plteasc biletul de intrare fr ezitare. b) Aria Bundesliga Aria pieei se refer la dimensiunea spaial a acesteia (Florescu, Mlcomete, Pop (coord.), 2003, p. 213). i piaa Bundesliga are o dimensiune spaial, care poate fi definit, cel mai uor, ca suprafaa Germaniei. Bundesliga este o pia intern, la nivelul ntregii Germanii, dar al crei specific fa de alte piee este acela c aria sa se modific de la an la an, sau, mai corect exprimat, de la sezon fotbalistic la sezon fotbalistic1. Sistemul competiional prevede ca la ncheierea unui sezon, cele mai slab clasate trei echipe (locurile 16, 17 i 18 n clasament) s retrogradeze din Bundesliga i s lase loc celor mai bine trei clasate echipe (locurile 1, 2 i 3) din 2. Bundesliga, a doua lig valoric. Deci, n fiecare sezon, trei echipe prsesc Bundesliga, lsnd locul altor trei. Aceast regul modific anual aria pieei Bundesliga, ea nefiind niciodat constant. De exemplu, n sezonul 2008/2009 au retrogradat echipele Energie Cottbus, Karlsruher SC i
1

Un sezon fotbalistic dureaz tot un an calendaristic, doar c ncepe n august i se termin n mai.

Vol II Nr. 1 2010

Marathon
Arminia Bielefeld, n locul lor promovnd SC Freiburg, FSV Mainz i 1. FC Nrnberg, ceea ce nseamn c din punct de vedere geografic, trei orae diferite au prsit aria pieei Bundesliga, n schimb aprnd alte trei orae, i ele diferite unul de cellalt i de cele care au prsit piaa. Este drept c se poate vorbi de zone n care densitatea consumatorilor este mai mare, dar nici acestea nu sunt constante, ele modificndu-se permanent, n funcie de echipele care retrogradeaz i cele care promoveaz. n general, ns, densitatea consumatorilor spectacolului fotbalistic este mai mare n urmtoarele trei cazuri: I) n oraele cu stadioane de o capacitate mai mare. Stadioanele cu o capacitate mare pot primi mai muli spectatori la meciuri, motiv pentru care n oraele unde exist stadioane mari, i consumatorii de fotbal sunt mai numeroi. Tabelul 2 prezint capacitatea stadioanelor pe care se joac meciurile din sezonul 2009/2010 al 1. Bundesliga. Dup cum se poate observa, Dortmund are cel mai mare stadion din lig, urmat de Berlin i Mnchen.
Capacitatea stadioanelor pe care se joac meciurile din sezonul 2009/2010 al 1. Bundesliga Tabelul 2 Capacitate Stadion Club (n persoane) Signal Iduna Park Borussia Dortmund 80.552 Olympiastadion Berlin Hertha Berlin 74.228 Bayern Mnchen 69.901 Allianz Arena Veltins Arena Schalke 04 Gelsenkirchen 61.673 Mercedes Benz Arena VfB Stuttgart 60.100* HSH Nordbank Arena SV Hamburg 57.000 Borussia-Park Borussia Monchengladbach 54.067 Commerz-Bank Arena Eintracht Frankfurt 52.300 Rhein-Energie-Stadion 1. FC Koln 50.374 AWD Arena Hannover 96 49.000 1. FC Nrnberg 47.500 easyCredit Stadion Weserstdaion Werder Bremen 42.100 Rewirpower Stadion VfL Bochum 32.645 Rhein-Neckar-Arena TSG Hoffenheim 30.150 Volkswagen Arena VFL Wolfsburg 30.000 BayArena Bayer Leverkusen 30.000 badenova-Stadion SC Freiburg 25.000 Bruchweg Stadion FSV Mainz 20.300
*n construcie pentru mrirea capacitii la 60.100 de spectatori Sursa: Kicker Bundesliga Sonderheft 2007/2008

Vol II Nr. 1 2010

Analiza de marketing a pieei Bundesliga, prima lig valoric a fotbalului german

II) n oraele care au mai multe cluburi de fotbal ce activeaz n 1. Bundesliga. n sezonul 2009/2010 nu exist ora care s aib mai mult de un club n 1. Bundesliga. Toate cele optsprezece cluburi provin din orae diferite. Se poate ntmpla, ns, ca ntr-un sezon, un ora s fie reprezentat de mai multe cluburi n 1. Bundesliga. De exemplu, n Mnchen exist dou mari echipe, Bayern i TSV 1860, ambele evolund pe acelai stadion, Allianz Arena, cu o capacitate de 69.901 de locuri. Asta ar nsemna c, dac att Bayern, ct i TSV 1860 ar evolua n 1. Bundesliga n acelai stadion, oraul Mnchen poate avea de doua ori mai multi spectatori dect n prezent, cnd doar o singur echip din ora activeaz n Bundesliga. III) n concentrrile teritoriale, precum bazinul Ruhrului. Trei echipe de fotbal din bazinul Ruhrului, provenind din orae aflate o distan de doar civa kilometri unul de altul, evolueaz n 1. Bundesliga: Schalke 04 Gelsenkirchen, Borussia Dortmund i VfL Bochum. Pentru consumatorii de fotbal din zon, cele trei cluburi pun la dispoziie o capacitate maxim de consumare a spectacolului fotbalistic pentru 174.870 de persoane, adic suma capacitilor stadioanelor celor trei cluburi. Spre deosebire de Berlin, de exemplu, unde doar 74.228 de persoane pot urmri Bundesliga, aceasta fiind capacitatea singurului stadion de 1. Bundesliga din acea regiune, zona bazinului Ruhr se bucur de o densitate mai mare de consumatori dect capitala Germaniei, oferind cu aproape 100.000 de locuri mai mult pe stadioane. c) Structura Bundesliga Structura pieei Bundesliga este format din 18 cluburi de fotbal concurente, fiecare dintre ele ncercnd s satisfac nevoile de identificare cu echipa favorit i de consumare a spectacolului fotbalistic ale clienilor. Privind n ansamblu, se poate spune c pe piaa Bundesliga exist un singur serviciu oferit consumatorului, i anume spectacolul fotbalistic. n detaliu, ns, se vorbete despre optsprezece tipuri de spectacol fotbalistic, deoarece fiecare echip performeaz altfel, i are n lot ali sportivi. Dac pe o pia a teatrului ar exista optsprezece teatre, atunci fiecare teatru ar avea oferta sa specific, n funcie de actorii i regizorii pe care i are. La fel se ntmpl i n fotbal, unde fiecare echip ofer un spectacol diferit, n funcie de fotbalitii din lot, de antrenori, de stadion ori de cultura organizaional. Exist, aadar, optsprezece tipuri de spectacol fotbalistic, care se adreseaz ctorva zeci de milioane de pasionai de fotbal din ntreaga ar. Tot optsprezece sunt i grupurile int de consumatori, ei fiind segmentai n funcie de comportamentul de cumprare i de consum. Acest comportament arat de unde prefer consumatorul s i achiziioneze serviciile, adic pentru serviciile fotbalistice ale crei dintre cele optsprezece echipe de fotbal este dispus s plteasc. Aceast segmentare descoper optsprezece tipuri de consumatori, cte un tip pentru serviciul fotbalistic al fiecrei echipe din 1. Bundesliga.
Vol II Nr. 1 2010

Marathon
d) Dinamica Bundesliga Dinamica pieei Bundesliga poate fi analizat n funcie de mai muli factori, precum veniturile totale ale cluburilor de fotbal participante ori numrul de consumatori. Veniturile totale2 ale cluburilor din Bundesliga au crescut de la 308 milioane de euro n 1994 la peste un miliard de euro zece ani mai trziu (Kupfer, 2006, p. 72). Un rol important n depirea pragului de un miliard de euro l-au avut veniturile ncasate din vnzarea drepturilor de televizare. Odat cu dezvoltarea tehnologiei, televiziunea a devenit o industrie tot mai luxoas, cu bune posibiliti de penetrare a pieelor. Iar fotbalul ajut televiziunile s i vnd emisiunile. Cu peste un miliard de telespectatori din toat lumea conectai la transmisia finalei campionatului mondial din 2006, nu mai este niciun secret c fotbalul vinde. De aceea, televiziunea cumpr de la liga de fotbal dreptul de a transmite spectacolul sportiv, iar apoi l ofer, contra cost, mai departe consumatorilor intermediari (alte posturi de televiziune) sau finali (telespectatorul de fotbal). Observnd creterea cererii de achiziionare a drepturilor de retransmisie a meciurilor din Bundesliga, liga german de fotbal (DFL) a crescut, la rndul ei, preul de vnzare. Un pre, ns, pe care operatorul de televiziune nu l-a evitat, deoarece veniturile pe care urmeaz s le obin sunt mai ridicate, el putnd s i amortizeze investiia. Pentru perioada 2009-2013, DFL i-a asigurat venituri de 412 milioane de euro pe sezon din vnzarea drepturilor de televizare, cu 122 de milioane de euro mai mult dect primea n 2002/2003. innd cont de aceast cretere a ncasrilor din comercializarea drepturilor de televizare, ale crei urme pot fi gsite la nceputul anilor 1990, nu este de mirare c i veniturile cluburilor din Bundesliga au crescut. n tabelul 3 se poate vedea cum, de la 557 milioane de euro n 1999/2000, veniturile cluburilor au urcat la 890 de milioane de euro n 2002/2003.

Cuprinzndu-le i pe cele din transferul de juctori.

Vol II Nr. 1 2010

Analiza de marketing a pieei Bundesliga, prima lig valoric a fotbalului german

Veniturile cluburilor de fotbal din 1. Bundesliga de pe urma ncasrilor din ziua meciului, sponsorizri i publicitate i din vnzarea drepturilor de televizare Tabelul 3

Sezon 1999/2000 2000/2001 2001/2002 2002/2003 2003/2004

Sursa: Kupfer, 2006, p. 71

Venituri (n milioane de euro, fr veniturile din transferurile de juctori) 557 753 862,5 890 831,5

Panta ascendent s-a pstrat i dup 2004, ba chiar a luat amploare n 2006 i mai trziu, ca urmare a organizrii Cupei Mondiale. Dac n 2004 veniturile cluburilor scdeau puin fa de 2003, aa cum reiese din figura 2, dup 2006 ele au crescut simitor.
Veniturile cluburilor din Bundesliga de pe urma ncasrilor din ziua meciului, sponsoriz ri i publicitate i din vnzarea drepturilor de televizare, ntre sezoanele 1999/2000 i 2003/04 (sume exprimate n milioane de euro) 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Venituri (n milioane de euro)

19 9 9/ 20 00

20 0 0/ 20 01

20 0 1/ 20 02

20 0 2/ 20 03

Sursa: Kupfer, 2006, p. 71

Figura 2. Veniturile cluburilor din Bundesliga de pe urma ncasrilor din ziua meciului, sponsorizri i publicitate i din vnzarea drepturilor de televizare, ntre sezoanele 1999/2000 i 2003/2004 (sume exprimate n milioane de euro)

n funcie de numrul de consumatori, dup cum s-a putut observa i la analiza capacitii pieei, Bundesliga este n cretere, un total de peste 13 milioane de spectatori optnd s urmreasc meciurile din aceast lig, cu aproximativ un milion i jumtate mai muli dect cu cinci sezoane n urm.
Vol II Nr. 1 2010

20 0 3 /2 00 4

Marathon
Concluzie Capacitatea, aria, structura i dinamica Bundesligii sunt printre cele mai performante din Europa, att din punct de vedere sportiv, ct i economic. Analiza efectuat indic o pia a Bundesligii aflat n cretere, n ciuda crizei economice din perioada 2008-2010. Acolo unde i se ofer calitate, suporterul va continua s consume fotbal, deoarece acest sport a devenit un mod de via, iar din setea pentru fotbal a consumatorului vor avea de profitat att mass-media i companiile comerciale, ct i cluburile de fotbal i liga de care acestea aparin. BIBLIOGRAFIE Armstrong, Gary; Kotler, Philip; Saunders, John; Wong, Veronica, Principles of Marketing, Third European Edition, Prentice Hall, Edinburgh, Essex, 2002 2. Becker, Jochen, Marketing-Konzeption: Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements, 8., berarbeitete und erweiterte Auflage, Franz Vahlen Verlag, Mnchen, 2006 3. Bausenwein, Christoph, Geheimnis Fuball: Auf den Spuren eines Phnomens, Verlag Die Werkstatt GmbH, Gttingen, 2006 4. DeLozier, Wayne; Shimp, Terence, Promotion Management and Marketing Communications, The Dryden Press, New York, 1986 5. Dicionarul Explicativ al Limbii Romne, Ediia a II-a, Academia Romn Institutul de Lingvistic Iorgu Iordan, Univers Enciclopedic, Bucureti, 1998 6. Esch, Franz-Rudolf; Kernstock, Joachim; Langner, Tobias; Tomczak, Torsten, Corporate Brand Management. Marken als Anker strategischer Fhrung fr Unternehmen, 2., aktualisierte und ergnzte Auflage, Gabler Verlag, Wiesbaden, 2006 7. Florescu, Constantin; Mlcomete, Petre; Pop, Nicolae, Marketing: dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2003 8. Goch, Stefan; Piorr, Ralf (coord.), Wo das Fuballherz schlgt: Fuball-Land Nordrhein-Westfalen, Klartext Verlag, Essen, 2006 9. Hughes, Mark, Buzz Marketing: f lumea s vorbeasc despre ceea ce faci, Editura Publica, Bucureti, 2008 10. Kicker Sportmagazin Bundesliga Sonderheft 2007/2008 11. Kupfer, Thomas, Erfolgreiches Fussballclub Management, Verlag Die Werkstatt GmbH, Gttingen, 2006 12. Ries, Al; Ries, Laura, Cderea advertisingului i ascensiunea PR-ului, Brandbuilders, Bucureti, 2005 1.

Vol II Nr. 1 2010

Analiza de marketing a pieei Bundesliga, prima lig valoric a fotbalului german

13. Schmeh, Klaus Titel, Tore, Transaktionen: Ein Blick hinter die Kulissen Fuball-Business, Redline Wirtschaft, Heidelberg, 2005 14. Weltfussball.de (pub): Bundesliga 2008/2009. Zuschauer. Heimspiele, http://www.weltfussball.de/zuschauer/bundesliga-2008-2009/1/, accesat 06.11.2009, 20:33 15. Weltfussball.de (pub): Bundesliga 2007/2008. Zuschauer. Heimspiele, http://www.weltfussball.de/zuschauer/bundesliga-2007-2008/1/, accesat 06.11.2009, 20:34 16. Weltfussball.de (pub): Bundesliga 2006/2007. Zuschauer. Heimspiele, http://www.weltfussball.de/zuschauer/bundesliga-2006-2007/1/, accesat 06.11.2009, 20:35 17. Weltfussball.de (pub): Bundesliga 2005/2006. Zuschauer. Heimspiele, http://www.weltfussball.de/zuschauer/bundesliga-2005-2006/1/, accesat 06.11.2009, 20:36 18. Weltfussball.de (pub): Bundesliga 2004/2005. Zuschauer. Heimspiele, http://www.weltfussball.de/zuschauer/bundesliga-2004-2005/1/, accesat 06.11.2009, 20:37 des cit: la cit: la cit: la cit: la cit: la

Vol II Nr. 1 2010