Sunteți pe pagina 1din 9

1 Conceptul de consultanta agroicola Consultana agricola reprezint un serviciu profesional de consiliere i,la cerere,de implicare,realizat de ctre specialiti sau

organizaii autorizate,avnd ca scop sprijinirea productorilor agricoli sau a altor persoane interesate de domeniul agriculturii pentru rezolvare a unor probleme sau atigerea unor obiective. 2Importanta consultantei agricole Furnizarea de date i infomaii productorilor agricoli; Furnizarea de sfaturi i soluii de rezolvare a problemelor cu care se confrunt agricultorii; Transferarea rezultatelor cercetrii tiinifice de la nivelul unitilor de cercetare i de nvmnt superior ctre productorii agricoli,consultana agricol reprezentnd veriga de legtur dintre cercetare/nvmnt superior i productorii agricoli; Transferarea noilor tehnologii de producie ctre productorii agricoli; Popularizare noutilor din domeniul agriculturii; Acordarea de asisten tehnic de specialitate n scopul ajutrii productorilor agricoli de a identifica,analiza i rezolva problemele cu care se confrunt,precum i pentru atingerea anumitor obiective; Editarea,multiplicarea si distribuirea de reviste,ziare,cri,brouri,pliante,filme i alte materiale audiovizuale,cu teme de interes pentru productorii agricoli; Realizarea de cursuri de instruire i perfecionare,destinate productorilor agricoli sau altor categorii profesionale din domeniul agriculturii; Crearea de deprinderi practice la productorii agricoli; Motivarea productorilor agricoli pentru iniierea unei aciuni sau activiti; 3Necesitatea consultatei agricole Nivelul sczut al pregtirii profesionale a productorilor agricoli. Nevoia remprosptrii cunotinelor profesionale ale specialitilor din agricultur. Necesitatea obinerii unui punct de vedere imparial. Necesitatea justificrii unei decizii sau aciuni. Necesitatea apelrii la serviciul de consultan n anumite perioade de timp; Necesitatea popularizrii rezultatelor cercetrii tiinifice. Necesitatea popularizrii noilor reglementri i norme. Necesitatea rezolvrii unor probleme nou aprute; Necesitatea de a nva din consultan; 4Principiile consultantei agricole Competen profesional i specializare n activitatea de consultan. Consultantul trebuie s dispun de independen total n activitatea sa. Activitatea de consultan trebuie s aib un caracter de consiliere, de recomandare. Activitatea de consultan trebuie s aib un caracter de confidenialitate. Consultantul trebuie s promoveze noul, precum i realizrile tiinifice importante din domeniul n carei desfoar activitatea. Consultantul trebuie s gndeasc din punctul de vedere al agricultorului i s ia n consideraie relaiile sociale.

Consultanta agricola pe plan mondial

Istoricul grec xenohon a spus:Agricultura este maica si doica tuturor mestesugurilor.


Pt prima data s-a pus problema infiitarii unui serviciu public de asistenta tehnica pt agricultura in Irlanda ca urmare a compromiterii culturii cartofului in 1845-1847 ceea ce a dus la o mare foamete. Organizarea activitatii de consultanta la nivel national are loc pentruprima data: in 1893 in Japonia in 1914 in SUA in 1946 in Anglia in 1948 in Israel in 1952 in India in 1953 in Egipt si Olanda in 1957 in Belgia 6Consultanta agricola in Romania In anul 1990 activitatea de consultanta agricola s-a realizat in cadrul unor actiuni organizate pe linie administrativa: Publicare a unor numeroase carti,brosuri,pliante; Realizarea de filme si emisiuni tv sau radio; In ani de dupa 1990 perioada cu profunde transformari economice si sociale,consultanta agricola a devenit o necesitate strigenta In anul 1998 a fost infiintata Agentia Nationala de Consultanta Agricola (ANCA). Ca urmare unui proiect Phare derulat in perioada 2000-2001 sau infiintat Oficiile Zonale Univesitare pt Consultanta Agricola (OZUCA) Au mai fost infiintate o serie de fundatii cu obiectiv acordarea de consultanta agricola precum Fundatia Universitara pt Consultanta Agricola din Cluj sau Fundatia universitara CERA pt Dezvoltare Agricola si Durabila. 7Elemente specifice consultantei agricole in Danemarca Serviciul Danez de Consultanta Agricola (DAAS) repr un parteneriat intre 51 de centre locale de consultanta agricola coordonate de catre fermieri si centrul national de consultanta agricola La nivelul acestui parteneriat sunt circa 3600 de angajati si o cifra de afaceri de circa 330 de milioane $. Serviciul de consultanta a fost incercat pt prima data in anul 1870 pt crescatorii de vaci de lapte,ceea ce a fost un real succes si de atunci sa dezvoltat mai departe pe toate planurile agricole si zootehnice. Serviciul Danesz de Consultanta Agricola are propriile principii cum ar fii: -serviciile de consultanta sustenabile se bazeaza pe experienta si abordare pragmatica. -serviciile de consultanta optimizeaza toate aspectele de la nivelul fermei si include si perspectivele economice -serviciile de consultanta se bazeaza pe conditiile actuale ale fermierilor combinate cu rezultatele cercetarilor stintifice. -activitatile de baza ale Serviciului Danez de Consultanta Agricola sunt: -asigurarea fermierilor cele mai bune cunostinte si informatii disponibile -asigurarea solutiilor practice la necesitatile fermierilor

-realizeaza experiente analize si teste -face legatura dintre cercetare si practica agricola 8Comportamentul uman;importanta in activitatea de consultanta agricola. Comportamentul uman repr modul de manifestare al oamenilor in anumite situatii, corespunzator conceptiei acestora. Importanta comportamentului uman in consultanta agricola repr modalitatea oamenilor de a actiona in anumite imprejurari sau situatii cum ar fi: -anumita reactie sau o anumita manifestare a agricultorilor poate fi socotita irationala danu nu se tine cont de nevoile acestora si de gradul lor de satisfacere. -consultantul trb sa inteleaga care sunt cauzele care determina un anumit comportament la agricultori pt a-I putea ajuta pe acestia sa-si rezolve problemele cu care se confrunta -ajutarea producatorilor agricoli se bazeaza pe intelegerea comportamentului acestora si a cauzelor care-l determina 9Motivatiile comportamentului uman Motivatiile comportamentului uman rezulta din actiunea comuna a mai multor factori: -factori subiectivi-tin de fiecare individ in parte -factori de mediu-perceputi in mod subiectiv de catre om. Factori subiectivi: Nevoi Interes Nivel de pregatire Grad de cultura si civilizatie Experienta Personalitate Varsta Sex Factorii de mediu: Normele si regulile sociale Mijloacele si posibilitatile de care oameni dispun Factorii mediului fizic(ex:factorii climatici) 10Schimbarea comportamentului uman Schimbarea comportamentui uman este o trasatura a existentei istorice a oamenilor fiind permanent supusa schimbarilor de diferite tipuri. Schimbarea este de fapt, o conditie a progresului, un mijloc de evolutie si o metoda de adaptare Schimbarea comportamentului uman se desfasoare in 3 etape: Inlaturarea echilibrului existent Deplasarea spre un nou echilibru Obtinerea unui nou echilibru Metode de influentare a comportamentului uman Constrangerea Consilierea Manipularea

Asigurarea unor mijloace Asigurarea unor servicii Influentele sociale

12Rezistenala schimbarea comportamentului Rezistena la schimbare este determinat de lipsa convingerii c schimbarea este necesardeterminat de lipsa informaiilor (situaia existent este considerat satisfctoare,iar schimbarea este considerat inutil i chiar deranjant); teama de necunoscutoamenii prefer situaia prezent unui viitor nesigur; teama de incapacitate i eec determinat de lipsa ncrederii n forele proprii i lipsa exemplelor i a modelelor de urmat; perturbarea obiceiurilor i a activitilor obinuite oameni manifest o necesitate accentuat de siguran i stabilitate ,schimbarea comportamentului fiind neplcut pentru majoritatea oamenilor; lipsa de respect i de ncredere n persoana care promoveaz schimbarea determinat de imaginea nu foarte bun pe care o are persoana respectiv 13Procesul de perceptie;importanta in activitatea de consultant agricola Percepia reprezint procesul psihic prin care oamenii primesc informaii(stimuli) din mediul nconjurtor prin intermediul organelor de sim. Prin procesul de percepie oamenii cunosc i neleg obiectele i fenomenele din lumea obiectiv care ne nconjoar. Procesul de perceptie este influentat de cativa factori care au inportanta in activitatea de consultanta agricola: -Dispozitia -Necesitatile -Asteptarile -Experienta -Conceptiile individuale -Normele sociale 14 Conceptul de comunicare;importanta in activitatea cde consultanta agricola. Procesul de comunicare reprezint procesul de transmitere a unui mesaj de la un emitor la un receptor. Mesajul transmis prin procesul de comunicare este format din informai ,idei ,gnduri ,preri atitudini ,opinii,sentimente. Comunicarea reprezint elementul indispensabil pentru funcionarea optim a oricrei colectiviti umane,indiferent de natura i mrimea ei. Cu ct un individ poate comunica mai bine ,mai clar i mai repede ,cu att acesta i poate realiza mai bine scopul propus. 15 Componentele procesului de comunicare. Emitentulpersoana ale crei informaii(cunotine, idei, gnduri) trebuie transmise altei persoane; Receptorulpersoana care recepioneaz informaiile; Mesajulconine in formaia ce trebuie transmis; Calea de comunicare prin care se transmite mesajul de la emitor la receptor; Feedbackulprin care emitentul primete reacia receptorului cu privire la mesaj. 16 Etapele procesului de comunicare.

-efect -decodare -receptionare -transmitere -codare -creatie

17 Forme de comunicare : Dup scopul urmrit, comunicarea poate fi: -oficial; -neoficial. Dup frecven, comunicarea poate fi: -periodic; -permanent; -aperiodic (de cte ori este nevoie). Dup genul de activitate creia i se adreseaz, comunicarea poate fi: -instructiv sau educaional; -profesional sau n procesul muncii; -mediat sau prin intermediul altcuiva. Dup relaiile care se stabilesc ntre emitent i receptor, comunicarea poate fi: -verbal sau oral; -n scris; -nonverbal (neverbal). 18 Obstacole in calea comunicarii Ostacolele de ordin social se refer la obstacolele generate de: -mediul profesional; -mediul extraprofesional; -datini i obiceiuri; -vrst; -sex; -apartenena la un cult sau sect religioas. Ostacolele de ordin cultural se refer la obstacolele generate de: -limb; -vocabular; -limbaj; -nivel intelectual; -motivaii determinate de interesul personal pentru subiectul aflat n discuie. Ostacolele de ordin psihologic se refer la obstacolele generate de: Emotivitate, emoiile care pot aprea ntro anumit situaie putnduse traduce prin: -modificri ale trsturilor feei, paloare, roea; -palpitaii, respiraie dificil i uneori chiar blocaje respiratorii; -modificarea vocii i tremurturi; -impresie de nesiguran; -stare de ru. Agresivitate, factorii care o declaneaz fiind: -refuzarea unui lucru important pentru noi; -provocrile sau jignirile; -eecurile i nedreptile; -conflictele familiale;

-starea de oboseal; -alcoolul i tutunul; -munca excesiv i surmenajul; -singurtatea, complexele, ranchiuna, ura, teama; -zgomotul, agitaia permanent, jocurile de noroc; -injusteea social.

Ostacolele de ordin fizic se refer la obstacolele generate de: -inuta exterioar (vestimentaie, coafur, dantur etc.); -ticuri; -accente; -starea de oboseal, moleeal sau vioiciune; -mediul fizic n care are loc comunicarea (prezena zgomotelor, iluminarea insuficient, prezena unor stimuli vizuali care distrag atenia etc.); -funcionarea defectuoas a mijloacelor tehnice de comunicare; -ntreruperile repetate ale procesului de comunicare. 19 Reguli de baza ale unei conversatii. Fii temperat, mai ales atunci cnd discuia se poart cu persoane despre care tim prea puin sau aproape nimic. Fii mai nti un bun asculttor i apoi spunei prerea, opinia, ideea. Formuleaz corect propoziiile i frazele, pronunndule clar i ntro ordine logic. Evit s foloseti cuvintele la care nu le tii sensul sau pronunarea corect. Vorbete cu tact, firesc i ntrun ritm plcut. Vorbirea rapid i repetarea monoton a aceleiai idei, chiar dac este genial, afecteaz conversaia. Nu trage concluzii dup fiecare afirmaie a partenerului de conversaie. Nu ntrerupe partenerul de conversaie, chiar dac ai dreptate. 20 Procesul de invatare;importanta in activitatea de consultanta. Procesul de nvare reprezint procesul de schimbare a comportamentului uman prin acumularea de cunotine,deprinderi i formarea de atitudini. Procesuldenvareesteunprocesinstituionalizat,organizatpeanumiteprincipiiiavndoanumit structur,diferitdelaoarlaalta,asigurndusetransmitereasistematicacunotineloriexperienelo racumulate. Procesul de nvare este un proces ce se desfoar la nivelul fiecrui individ,n mod independent i subiectiv,acesta fiind determinat de necesitile,voina i motivaia fiecruia dintre noi. Rezultatele procesului de nvare sunt: Cunotinetotalitatea noiunilor, ideilor i a informaiilor pe care le dobndete cineva ntrun anumit domeniu; Deprinderiobinuina, priceperea, dexteritatea de a efectua activiti ntrun anumit domeniu; Atitudinicomportri care reflect o anumit concepie Atitudinile reprezint structuri complexe ale minii, acestea fiind constituite din cunotine, convingeri, opinii, emoii. 23 Particularitati ale profesiei de consultant Activitatea consultanilor agricoli se desfoar tot timpul anului,indiferent de anotimp i de condiiile climatice adesea nefavorabile(temperaturi sczute,umiditate,ari,vnt).Ca

atare,consultanii agricoli trebuie s fie capabili s se adapteze mediului natural n care se desfoar activitatea agricol. Activitatea consultanilor agricoli se desfoar pe spaii largi,la distane mari,pe drumuri nemodernizate,ceea ce creeaz de multe ori disconfort. Pacieniiconsultantului agricol sunt adesea plantele i animalele,fiine necuvnttoare a cror stare de sntate se manifest adesea prin forme neconcludente.Ca atare,este greu de stabilit un tratament sau de identificat o soluie de rezolvare a problemei. Pacientulconsultantului agricol l reprezint i exploataia agricol n ansamblul su. Partenerul consultantului agricol l constituie omul din spaiul rural,n general,i omul care lucreaz n agricultur,n special,care se caracterizeaz prin simplitate,nivel mai sczut de cultur i pregtire profesional,dar i printro curenie sufleteasc specific,umanitate i demnitate. 24 Calitatile consultantului agricol. Capacitate intelectual: -capacitatea de a nva cu uurin; -capacitatea de a observa, aduna, analiza i sintetiza date i informaii; -raionament inductiv i deductiv; -imaginaie creatoare; -gndire original. Capacitate de comunicare: -uurin de a comunica verbal i n scris; -capacitatea de a instrui oamenii; -capacitatea de a asculta i a nelege oamenii; -capacitatea de a convinge i motiva oamenii Capacitatea de a nelege oamenii i de a lucra cu ei: -realizarea de contacte umane cu uurin; -anticiparea i evaluarea reaciilor umane; -capacitatea de a ctiga ncrederea i respectul oamenilor; -respect, rbdare i nelegere fa de opiniile oamenilor. Maturitate intelectual i emoional: -stabilitatea comportamentului i a aciunilor; -capacitatea de a suporta presiuni, frustri i nesiguran; -capacitatea de a aciona echilibrat,calmi obiectiv; -capacitatea de a nfrunta i soluiona eficient problemele; -flexibilitate i adaptabilitate la diferite condiii; -autocontrol n toate situaiile. Caliti de caracter:dorina sincer de ai ajuta pe oameni; -cinste; -fermitate; -perseveren; -modestie; -capacitatea de a recunoate limitele propriei competene; -capacitatea de a recunoate greelile i de a nva din eecuri Caliti ce in de temperament: -stpnire de sine; -ambiie sntoas; -curaj i iniiativ; -spirit ntreprinztor; -capacitatea de a genera entuziasm pentru ideile sale.

25 Pregatirea profesionala si perfectionarea in consultanta agricola. Pregtirea profesional reprezint un proces complex i de durat care presupune nvare i instruire i care permite asimilarea de cunotine,atitudini i aptitudini(deprinderi) practice necesare ndeplinirii cu competen a obligaiilor unui post de munc. -studii universitare; -studii post universitare; -autoinstruire permanent(prin documentare); -experien profesional. Prin pregtire profesional, consultantul agricol trebuie: -si nsueasc cunotine profesionale; -si formeze deprinderi; -si modeleze personalitatea profesional; -si dezvolte un anumit tip de gndire specific activitii de consultan agricol; -si dezvolte gndirea creativ. 26 Integrarea profesionala in activitatea de consultanta agricola. Integrarea profesional reprezint procesul de asimilare a unei persoane n mediul profesional n carei desfoar activitatea i de adaptare la cerinele acestui mediu sau ale grupului din care face parte. Eficiena procesului de integrare profesional depinde n mare msur de respectarea urmtoarelor cerine: -definirea clar a atribuiilor ce i revin consultantului agricol prin fia postului ocupat; -cunoaterea locurilor de desfurare a activitii i a condiiilor de munc; -utilizarea unor factori motivaionali; -insuflarea ncrederii n instituia din care face parte i n posibilitile proprii de a deveni un bun consultant agricol. 27 Componentele sistemului informational. -date -informatii -circuitul informational -fruxul informational 28Ancheta-metoda de obtinere a informatiilor Ancheta este o metoda de studiu si de obtinere a informatiilor prin care cercetatorul intra intr-o relatie de comunicare cu indivizii umani cercetati 29Sandajul de opinie-metoda de obtinere a informatiilor. Sondajul de opinie este o ancheta efectuata pe probleme de mare interes public care urmareste, in principal sa surprinda opiniile(parerile,atitudinile,evaluarile etc)oamenilor legat de acestea 30 Interviul-metoda de obtinere a informatiilor Interviul repr modalitatea de a obtine informatii de la alte persoane prin intrebari si raspunsuri in cadrul unei convorbiri.

S-ar putea să vă placă și