Sunteți pe pagina 1din 9

PLAN ANTREPRENORIAL

Masterand: Pupz Clina-Loredana Coordonato tiinific: Prof.univ.dr.ec.dr.ing. Stelian BRAD

PLANUL ANTREPRENORIAL
Panul antreprenorial definete elementele eseniale pentru fundamentarea i dezvoltarea afacerii.

Structura planului antreprenorial

Nu orice invenie (indiferent ct este de spectaculoas) asociat unui produs, proces sau tehnologie i/sau know how din C&D are potenial i/sau piaa suficient pentru a pune bazele unei afaceri inovatoare de sine stttoare pe termen mediu sau lung . Uneori este nevoie de integrarea mai multor invenii, know how si inovaii pentru a conduce la o afacere viabil. De regul, o minoritate dintre invenii conduc la afaceri inovatoare de sine statatoare.

Ideea de afacei i pia Ce imi place s fac (hobby)? Design/Tehnica de Fabricaie Fotografii La ce sunt cu adevrat bun? Contabilitate Resurse umane Idei de produse /servicii i piee Firm injecie mase plastice Atelier foto, fotografii la diferite ocazii Idei de produse/ servicii i piee Firma de contabilitate Firma de recrutare

Ce nevoi urgente constat pe piaa? Nevoia de a mnca snatos Criza de timp

Idei de produse/servicii i piee

Cabinet nutriie Servicii la domiciliu

Alegerea pieei i a mixului produs-serviciu

Produsul/serviciul si piaa A B C D E F Firm injecie mase plastice Atelier foto + fotografii la diferite ocazii Firm de recrutare Firm de contabilitate Cabinet nutriie + Magazin BIO Servicii la domiciliu

Nevoia pieei 8 4 7 5 5 8

Nivelul concurenei 8 10 8 9 8 4

Ideea de afaceri i formularea viziunii Firm de injecie mase plastice care produce piese pentru maini auto din mase plastice prin injecie, precum i diferite produse din plastic cum ar fi: farfurii, pahare, tacmuri din plastic, etc. Produsele se execut dup tipar pe baz de comand dat pe internet, pe baz de comand personalizat (material, culoare, selecie design, dintr-un pachet predefinit, design pe baz de idei proprii ale clientului). Hala de producie este amplasat n Parcul Industrial Nervia din Apahida. Viziunea firmei este de a avea succes crend valori pentru toi clienii notrii, devenind lider pe pia. Strategia noastr este de a crete firma prin calitatea produselor, inovare continu i servicii superioare oferite clienilor, pentru a stabili colaborri pe termen lung att cu clienii ct i cu partenerii notrii.

Principalii clieni sunt: Productorii de maini auto Supermarket-urile i hipermarket-urile

Firma ofer o gam larg de servicii n domeniul maselor plastice: Proiectare i execuie matrie Injecie mase plastice cu matria clientului sau cu matria executat de noi pentru client.

Livrarea ctre client se face n cel mai scurt timp, cu garanii privind calitatea. Posibilitatea de a alege produsele prin cataloage online, site web i contact prin e-mail i telefon. Filozofia de afaceri Filozofia firmei este de a reinvesti permanent n noi tehnologii, pentru a crete productivitatea i pentru a mbuntaii calitatea serviciilor i produselor, avnd ca obiectiv promovarea pe piaa intern a unor produse de calitate ridicat i la preuri avantajoase. Firma se aprovizioneaz cu materie prim de cea mai bun calitate. Din momentul n care produsele fac parte din stocul firmei se aplic adaosul comercial, astfel nct firma s obin o marj a profitului de 10-15% dar pstrnd n acelai timp preurile la nivel concurenial.

Crearea valorilor antreprenoriale n ce trebuie s excelez sau pe ce s m axez? Calitate execuie Flexibiltatea n servicii i viteza sporit de adaptare la cerinele pieei Timp de livrare Transparen Preuri avantajoase Ce avantaj competitiv creaz?

Satisfacie client Atragere pia

Satisfacere client ncredere client Atragere piaa

Aciuni ncesare pentru implementarea acestor valori Ce aciuni sunt necesare pentru a implementa aceste valori? Instruire personal i furnizori precum i proceduri de control a calitii Clauze contractuale stricte cu furnizorii Evitare costuri cu chirii i spaii comerciale Cnd?

Firma i menine valorile antreprenoriale prin: Calitate execuie; Timp de livrare; Uurin personalizare; Pre.

Aciuni necesare pentru a menine aceste valori: Politica salarial i criterii de evaluare; Investiii n resursa uman (calificare) i parteneriate; Creativitate i studii n design.

Fia de post a antreprenorului Personal din firm


Cu cine lucrez? Operatori (pentru maina de injecie mase plastice ) Designeri Operator(frez) Inginer tehnolog Inginer proiectant Ce le furnizez eu? Care sunt ateptrile i cererile lor de la mine? Informaii, sfaturi, indicatori de calitate Model de comportament, plata la timp, a salariilor, salariul pe msura aportului adus, condiii de munc adecvate Produse i servicii

Clieni
Productori de maini auto Hipermarket-uri Supermarket-uri

Calitate, promptitudine, ncredere.

Orientarea spre inovare Super-sistem Trecut(10 ani) Comercializare n magazine Prezent Comercializare n magazine, pe internet, personalizare pe internet Produsele sunt personalizate i la preuri accesibile Accesibilitate la design, culori pentru personalizare n scurt timp i la preuri mici Viitor(5 ani) Comercializare pe interne i livrare la domiciliu

Sistem

Standard: Nu exist personalizare Matrie standard: Materiale culori i forme standard

Produse personalizate din diferite materiale Tehnologii noi pentru creterea productivitii i a calitii.

Sub-sistem

Creterea angajamentului i performanei

Angajamentul se poate mbunti prin ncrederea n misiunea firmei, prin munc mai mult i mai responsabil, prin respectarea clienilor i fiind mndru de serviciile pe care le ofer firma. Performana se mbuntete prin creativitate, prin munc inteligent, prin cunoaterea foarte bine a concurenilor, a utilizatorilor finali, a pieei n care activm, a serviciilor pe care le oferim.

Planul imediat de aciune


Alegerea locului de desfurare a fost decis de departamentul de cercetare dezvoltare. Am ales acest loc deoarece chiriile sunt mult mai mici, reducnd astfel din cheltueli. Segmentarea pieei, promovarea produselor prin reclame pe internet i televiziune, atragerea investitorilor, incheierea contractelor cu parile interesate, prezentarea primei serii de produse potenialilor clieni, sunt toate foarte importante pentru realizarea unei afaceri. Dup proiect se poate elabora planul de afaceri, acesta fiind vital demarrii afac erii, innd cont, desigur, de soluiile constructive prezentate n proiect.