Sunteți pe pagina 1din 12

Plan Antreprenorial

Planul antreprenorial defineste elementele esentiale pentru fundamentarea si dezvoltarea afacerii Planul de afaceri fundamenteaza deciziile cu caracter strategic legate de afacere Nu orice inventie(indifferent cat este de spectaculoasa) asociata unui produs, process sau tehnologie si/sau know how din C&D are potential si/sau piata suficienta pentru a pune bazele unei afaceri inovatoare de sine statatoare pe termen mediu sau lung! Uneori este nevoie de integrarea mai multor inventii, know how si inovatii pentru a conduce la o afacere viabila! iar unele inventii au nevoie de inovatii majore de system pentru a fi puse in practica De regula, o minoritate dintre inventii conduc la afaceri inovatoare de sine statatoare

Ideea de afacere si piata

Alegerea pietei si a mixului produs-serviciu Ce imi place sa fac?


Gastronomie Sport Colectionare de antichitatii La ce sunt cu adevarat bun? Vanzari Fotbal Ce nevoi urgente constat pe piata? Lipsa de perspectiva in dezvoltarea unei afaceri Profit pe termen scurt

Idei de produse/servicii si piate


Restaurant traditional Club sportiv Magazin de antichitati Idei de produse/servicii si piate Firma de distributie produse Teren de fotbal sintetic Idei de produse/servicii si piate Firma de consultanta Consultanta in management si afaceri audit si eficientizare

Alegerea pietei si a mixului produs-serviciu


Produsul/serviciul si piata A. Restaurant Traditional B. Club Sportiv C. Magazin de antichitati D. Firma distributie produse E. Teren de fotbal sintetic F. Firma de consultant G. Consultanta in management si afaceri audit si eficientizare Nevoia pietei 7 8 3 8 7 9 8 Nivelul concurentei 4 6 5 4 8 6 3

Ideea de afaceri si piata


Alegerea pietei si a mixului produs-serviciu

1 10 9 8

10

Nivelul concurentei

7 6 5 4 3 2 1

Nevoia pietei

Ideea de afaceri si piata


Alegerea pietei si a mixului produs-serviciu

1 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

10

B A E F

Nivelul concurentei

D C G

Nevoia pietei

Analizand necesitatile pietei si nivelul comcurential am decis in a opta pentru variantele: D: Firma de distributie produse G: Consultanta in management si afaceri, audit si eficientizare Varianta pe care mizez si cred ca este o idee buna de afacere este D: Firma de distributie produse, deoarece exista cerere pentru produs, dar el nu este prezent in piata

Ideea de afaceri si piata


Formularea viziunii afacerii-teorie Ideea de baza a afacerii la care m-am gandit este distribuirea pe piata a unui produs care lipseste de pe piata in zona care locuiesc dar este cautat. Am cautat chiar eu insumi acest produs si am realizat ca nu este pe piata orasului in care locuiesc. In cautarile mele am gasit un producator a carui marfa nu era distribuita in zona si regiunea care locuiesc, si am cazut de acord sa ma ocup de distributia acestui produs in regiune. Ideea de baza a acestei afaceri este, distribuirea unui produs caltativ superior pe o piata cu cerere dar fara oferta in acest domeniu. Alte atuuri sunt calitatea produsului, timpul scurt de execurie si livrare si consecventa in relatii cu clientii. Produsul pe care doresc sa-l distribui sunt textile si saltele adresate industriei de mobilier dintr-o compozitie mai speciala. Clientii carora ma adresez sunt showroom-uri de mobilier, magazine specializate, producatori de mobilier.Produsul care il distribui este ridicat calitativ mai ieftin de cat produsele similar de pe piata si se gaseste in mod constant fata de produsele similar de pe piata. Principalul aspect al produsului este prezenta constanta pe piata pentru ca am sesizat la produse similar inconsecventa in prezenta pe piata. Firma v-a avea sediul in loc.Floresti localitate situate la 5 km de Cluj Napoca, fapt ce v-a asigura o buna distributie si la timp in localitate. Ea detine un mic depozit pentru stocuri tampon.

Ideea de afaceri si piata


Alegerea pietei si a mixului produs-serviciu Sondarea pietei si a potentialilor clienti pentru deteminarea nevoi Inainte de a alcatui planul de produs. antreprenorial si periodic dupa demararea afacerii

Distributia de mostre catre clienti spre a le expune catre utilizatorul final

In momentul demararii proiectului

Ideea de afaceri si piata Alegerea pietei si a mixului produs-serviciu


Stabilirea unui routing de vizitare si instruire a revanzatorilor din In momentul showroom si magazine demararii afacerii

Surse: reserve financiare si credite.

Inainte de stabilirea planului de afaceri

Filozofia de afaceri Crearea valorilor antreprenoriale


In consecventa in respectarea Atuul principal: seriozitate, termenelor de livrare a respect reciproc cu clientii, comenzilor si re4spectarea consolidarea pozitiei pe piata nevoilor pietei Motivational: un plus valoare in afacere inseamna un plus valoare pe planul de dezvoltare personala si profesionala a fiecaruia

Ce actiuni sunt necesare pentru a implementa aceste valori?

Cand?

Filozofia de afaceri Fia de post a antreprenorului


Cu cine lucrez? Ce le furnizez eu? Care sunt asteptarile si cererile lor de la mine?

Personal din firma Toti angajatii Motivare si dezvoltare

Clienti Clientii cu potential Produs/serviciu adaptat nevoilor

Filozofia de afaceri Definirea pasiunii pentru produse i clieni


Idei WOW penru a-ti iubi clientii

Stabilirea si dezvoltarea relatiilor interpersonale cu acestia

Idei WOW pentru a-ti iubi produsele

Dezvoltarea si adaptarea produselorin permanenta dupa nevoile pietei

Filozofia de afaceri Dezvoltarea afacerii


.

Filozofia de afaceri Creterea angajamentului i performanei

Angajament
Sa crezi cu adevarat in misiunea firmei Sa muncesti mai mult Sa muncesti mai responsabil Sa respecti clientii Sa fii mandru de ceea ce produce firma (produse/servicii)

Performanta
Sa fii creativ Sa muncesti mai inteligent Sa cunosti foarte bine concurenta Sa cunosti foarte bine utilizatorii finali Sa cunosti foarte bine piata Sa cunosti foarte bine produsul/serviciul

Filozofia de afaceri Creterea angajamentuluii performanei Motivarea angajatilor , motivare personala, dezvoltarea produsului si a pietei.

Cum poti creste performanta? Evidentierea rezultatelor positive si rasplata rezultatelor

Planul imediat de actiune Nevoi imediate n demararea afacerii


Masuri imediate pentru a asigura o cultura organizational accesibila angajatilor si orientate spre inovare

Stabilirea ierarhiilor in cadrul firmei si a planului de dezvoltare individual al angajatilor

Masuri imediate pentru a asigura necesarul minimde bani pentru a demara aceasta afacere

Evaluarea resurselor propri si gasirea sursei de creditare

Masuri imediate pentru a obtine in firma minimul necesar de competente, cunbostiinte si abilitati pentru a demara afacerea

Training de produs si vanzare cu angajatii

Planul imediat de actiune Planul de aciune la start-up


Cele mai importante actiuni care trebuie intreprinse(in urma concluziilor din analiza anterioare)

Sursa de creditare, training, plan pe termen scurt