Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor

Umane 2007- 2013

Investete n oameni!
PLAN DE AFACERI MODEL

I. Rezumat executiv
1.1 Obiectivul ntreprinderii

Sarcina principal pentru noua ntreprindere n curs de nfiinare creosa interior este comercializarea de
sisteme de mobil i accesorii pentru locuine. Ca form juridic este selectat mai nti KEG i apoi se
tinde spre o societate cu rspundere limitat. ntreprinderea i-a stabilit ca obiectiv s creeze o imagine
deosebit produsului su principal Lex7 i s-l menin pe acesta cu succes pe pia pe termen ndelungat.

1.2 Produs
Ca afacere de baz creosa interior comercializeaz sistemul de mobil dezvoltat de firm Lex7, care a fost
conceput pe principiul unui sistem modular din subansambluri tipizate/cheson. Un sistem pentru etajere i
mobil zidit, care este perfect adecvat pentru desfacere prin Internet i comer prin expediie. Lex7 este
un sistem a crui construcie permite prezentarea nelimitat a mai multe variante de structurare. Acest lucru
este nlesnit prin multiplele posibiliti de aranjare/dispunere multiplicat cu posibilele culori. Asamblarea
mobilei se contureaz a fi foarte simpl pentru clieni prin procesele repetate n permanen. Mobila se
poate modifica, completa sau extinde oricnd cu uurin. Aceste caracteristici ale Lex7 sunt adaptate la
tendinele societii de azi, care pune tot mai mult baz pe individualitate i mobilitate la structurarea
locuinei.
Vezi anexa A






1.3 Piaa
Deoarece Lex7 introduce o nou generaie de produse de mobil i desfacerea este tot mai accesibil prin
noi ci cum ar fi Internetul i comerul prin expediie, Lex7 se vede ntr-o ni a pieei. Avantajele sunt mai
ales posibilitile infinit de multe care reies din acest sistem, simplitatea operrii, calitatea la preul imbatabil
i capacitatea de expediere uoar. Conform unui studiu al ECC (Electric- Commerce- Center) comerul cu
mobil pe Internet se afl nc la nceput. n urmtorii 5 ani cifra de afaceri prin aceast cale de desfacere ar
urma s creasc n Germania de 50 ori. Ca pia pentru Lex7 este prevzut deocamdat spaiul vorbitor de
limb german. Structura de sortimente a comerului cu mobil c grupei de specialitate etajere i mobil
zidit i-a revenit o cot de pia de circa 2,80 miliarde Euro pentru anul 2006. n calitate de clieni finali sunt
prevzute n primul rnd persoane cu vrsta ntre 14 i 60 ani. Acest lucru este motivat prin diferitele
posibiliti de structurare i diferitele ci de desfacere.


1.4 Marketing
Printr-o reea de ci de desfacere diferite, tot mai preferate de ctre clieni, produsele Lex7 ar urma s
ajung la succesul de vnzri scontat. Special prin comerul on-line ar trebui comercializate avantajele
produsului prin lanul de desfacere win 2 win 2 win.
Internet & E-Commerce
- Indirect prin parteneri (B2B) (afaceri inovatoare cu mobil cu vnzare on-line)
- Diverse magazine on-line
- Diverse magazine eBay lanul de desfacere win 2 win 2 win
- Alte piee on-line
- Direct prin pagina de Internet Lex7 (B2C)
- Magazin on-line pentru vnzarea de piese componente (vnzarea de piese componente sau piese de
schimb)
- Magazin on-line cu planificare virtual (planificare virtual cu program de calculator special)
Comer de mobil staionar (lanuri de magazine mari cum ar fi XXXLutz, Kika / Leiner, Interio, )


Comer prin expediie (Tchibo, Otto, Cairo, )
Alt comer (Hofer, Baumarkt, Depozitul de paturi danez, )

1.5 Realizarea
Pentru realizarea acestui proiect sunt necesare investiii n valoare de circa xxx Euro n primii 3 ani. Acestea
sunt necesare mai ales pentru producia de infrastructur, unelte de producie, drepturi de protecie i
construcia depozitului.

1.6 Competena
Membrul echipei A a urmat cursurile la coala Ortwein HTBLA, colegiul pentru tmplrie i amenajri
interioare. Dup examenul de calificare de la Camera de Economie Graz a lucrat din 1997 2005 la o firm
de case prefabricate ca responsabil pentru dulgherie, construcia de scri, construcia de balcoane i
construcia de mobil. Printre sarcinile sale principale se numr printre altele Design i dezvoltare, liste de
preuri i calculaie, termene i planificare a desfurrii, achiziii, calculul costurilor i conducere de pn la
30 angajai.

Membrul echipei A a studiat la facultatea de specialitate profesional aferent a BFI Vien Economie
European i Conducerea ntreprinderii. A lucrat n calitate de consultant pentru clieni privai n sectorul
bancar, a fost responsabil la o Firm Vienez de Consultan ca organizatoare pentru seminarii i marketing
respectiv evenimente ale firmei i n plus a dobndit de mai multe ori experien profesional i personal n
strintate, n Europa (Londra) i peste ocean (Trinidad&Tobago, Ecuador) la practic de dezvoltare politic i
la colaborare de proiect cu titlu onorific.







II. ntreprindere

1. Profilul ntreprinderii/profilul fondatorului

Forma ntreprinderii:
Pentru noua ntreprindere n curs de nfiinare creosa interior este aleas mai nti ca form juridic KEG.
Se tinde ns spre Societate cu rspundere limitat. n acest sens majoritatea cotelor parte ale societii
revin acionarului GF Sxxx Axxx. Nu este exclus nici o participare a teri, Creosa este o firm pentru
comercializarea de mobil i accesorii pentru locuine.

(Grafic a structurii acionarilor)

Prin implicarea diferitelor resurse costurile urmeaz s fie transparente i lacunele de competen din
domeniile de specialitate urmeaz s fie completate. Verificarea economicitii Domeniilor Individuale
(Intern sau Extern) se efectueaz n mod curent.

Pentru susinerea administratorilor sunt n echipa de consilieri mai ales persoane experimentate din cele
mai diverse domenii ale economiei. Echipa const exclusiv din prieteni ai ambilor administratori. Prestaiile
acestora sunt onorifice (benevole) i nu sunt legate de nici o pretenie de remuneraie. Membrii echipei ar fi
preferai i la nfiinarea unei societi de capital n calitate de acionari.

Deoarece firma nu i propune s fabrice produsele sale alte sarcini ar fi coordonarea partenerilor individuali
i administrarea unui depozit. Prin descrcarea produciei i a altor domenii cum ar fi de exemplu logistica de
transport reiese o structur de organizare relativ liniar. Aceasta se mparte din nou n diferite poziii de
costuri pentru a putea verifica economicitatea fiecrui domeniu individual.




Sediul firmei:
Sediul firmei pentru creosa interior va fi Karnten. ncperi cu suficient spaiu pentru birou i spaii pentru
conferine, precum i o suprafa pentru prezentri i expoziii au fost deja nchiriate. Pe lng acest sediu
principal va exista i un birou la Viena, care va fi ocupat de xxx. Amplasamentul pentru logistica de depozit
nc nu a fost stabilit.

Afacerea de baz:
Ca afacere de baz firma comercializeaz propriul sistem dezvoltat de mobil Lex7, care a fost conceput pe
principiul unui sistem modular cu subansambluri tipizate. Un sistem pentru etajere i mobil zidit, care
este perfect adecvat pentru desfacere prin Internet i comer prin expediie. Acesta se subdivizeaz pe scurt
n urmtoarele puncte:


Lex7 Sistem standard
Lex7 Colecie special
Lex7 Officeline

Denumirea Lex7 se compune din cuvntul latin Lex = lege i cele 7 elemente de baz ale sistemului. Ideea
pentru acest sistem dateaz de la sfritul lui 2004 i a fost concretizat n primvara i vara lui 2005. Feed-
back-urile pozitive ale multor persoane implicate i chestionate, precum i o cercetare amnunit cu privire
la volumul de pia au condus n cele din urm la intenia de realizare.
Alte ramuri de afaceri importante:
FABRICA DE ART: Ideea este aceea de a realiza n producie de serie obiecte de mobil scumpe de la diferii
designeri, artiti sau maetrii. Astfel de sculpturi de mobil sunt fabricate mai ales doar ca piese individuale
cu o manoper scump.
M&K: Mobil & Art sunt sculpturi de mobil funcionale care sunt produse i comercializate n serie redus.


N&G: Natur & Geometrie reunete formele organice ale naturii cu funcionalitatea geometric. Acestea
sunt fabricate i comercializate ca unicate.

Principiile de baz ale ntreprinderii:
Principiile de baz eseniale, care conduc ntreprinderea spre succes, sunt:
Cutarea unor piee noi
Cutarea de noi ci de desfacere inovatoare pentru aceste piee
Prezentarea unui sortiment de produs adecvat pentru aceste ci de desfacere
Simplitate inovatoare la dezvoltarea produsului i alegerea produsului

Grupul int:
Grupele int dup care se orienteaz firma reies din tipul de produs, precum i din cel al cii de desfacere i
sunt att consumatori finali (B2C) ct i firme comerciale (B2B).
2. Obiectivele ntreprinderii
ntreprinderea i-a fixat ca obiectiv s creeze o imagine deosebit produsului su principal Lex7 i s-l
menin pe acesta cu succes pe pia pe termen ndelungat. Marca Lex7 trebuie s fie o noiune pentru
clieni. (Sloganul Trendsetter) Valoarea cifrelor de afaceri depinde n primii doi ani de ct de rapid pot fi
iniiate diferitele ci de desfacere. n urmtorii ani firma crete prin extinderea n alte ri. Pentru sigurana
pe viitor a mrcii Lex7, aceasta va fi verificat permanent pentru tendine, funcionalitate, calitate i pre.

2008 beak-even
2009 startul extinderii n alte ri UE
2011 cifra de afaceri circa xxx Euro (DB 31%)
2015 startul extinderii n afara Europei



Principalii factori de succes:
Produs: Prin flexibilitatea sistemului se poate configura un mare sortiment al produsului, fr cheltuieli de
logistic ridicate i mai ales fr riscuri. (ntregul sortiment const ntotdeauna din aceleai pri, care sunt
comisionate abia dup comand). Acest sortiment al produsului trebuie s acopere multe domenii diferite
(ex. spaiul de locuit, biroul, baia, domeniul obiectelor, ) i s se adreseze gusturilor diferite (ex. clasic,
modern, kitsch, tonuri de culori, )
Ci de desfacere: Aici Lex7 intete mai ales pieele noi ale branei cum ar fi Internetul (magazine on-line &
magazine eBay), precum i comerul prin expediere. Pentru aceste ci de desfacere este perfect adecvat
acest produs prin capacitatea sa convenabil de expediere. Dar i comerul cu mobil staionar este o
posibilitate de desfacere. Aici este important s se realizeze sortimente diferite pentru fiecare cale de
desfacere deoarece acestea se adreseaz n primul rnd diferitelor grupuri int i n al doilea rnd nu
trebuie s concureze ntre ele.
anse de extindere: Sistemul de mobil Lex7 trebuie comercializat prin contracte de licen dincolo de rile
vorbitoare de limba german. Aceasta permite o cretere controlat i cu un efect ceva mai mare.
Echipa: Echipa din jurul celor doi administratori-acionari se completeaz excelent prin diferitele calificri i
cariere. Toate domeniile importante pot fi acoperite prin echipa administratorilor. i echipa de consilieri
aduce prin alte personaliti n economie mult know-how n firm.

III. Produs/serviciu

Viziunea a fost de a dezvolta un sistem care s se structureze pe principiul sistemului cu subansambluri
tipizate i care s fie adecvat pentru vnzarea prin Internet i prin comerul prin expediie. n acest sens
trebuie s existe ct mai puin posibile piese componente diferite, care s poat fi asamblate n ct mai
multe variante. Numai printr-un astfel de sistem este posibil s se ofere clienilor cea mai bun calitate la un
pre rezonabil. n afar de acestea, obiectivul firmei era de a configura ct mai simpl posibil asamblarea
mobilei pentru clieni. O alt idee de baz era aceea de a putea oricnd modifica, completa sau extinde ct
mai simplu mobila. Caracteristicile simplu, depozitabil i operabil trebuiau incluse de asemenea n procesul
de dezvoltare pentru a putea expedia mobila convenabil din punct de vedere al costurilor.




Lex7 Sistemul standard:
Sistemul const din corpuri de baz. Fiecare corp de baz individual const din 4 pri egale. Aceste corpuri
de baz au o form exterioar care se las mbinat cu alte corpuri de baz. Se mbin corpurile individuale
ntre ele cu elementele de extindere special dezvoltate pentru acestea. Mai nti exist 3 forme de design de
baz diferite (forme corporale de baz).

Lex7 cube (cub)
Lex7 flex2
Lex7 ball (minge)

Piesele suplimentare opionale sunt uile, pereii din spate i platformele intermediare. Acestea sunt
aplicabile pe toate formele de design de baz.

Alte posibiliti de structurare se remarc prin faptul c unele forme de design de baz se pot stivui n
modurile cele mai diferite (ca n oglind, inversate sau dislocate). Totul se multiplic cu posibile culori, care
sunt stabilite n funcie de tendine.

Totul este facilitat prin procedura de material sintetic-de turnare prin injecie/sub presiune. Corpurile de
baz, ua i peretele din spate sunt fabricate prin aceast procedur. Platforma intermediar este din sticl.
Elementele de legtur dintre corpurile de baz individuale sunt fabricate din metal (turnare prin
zincografie). Aceste legturi permit o asamblare flexibil i operabil a mobilei i formeaz prin aspectul lor
una dintre mrcile comerciale ale Lex7. Piesele funcionale cum ar fi balamaua de la u, mbinarea cu
uruburi i elementul portant al platformei intermediare sunt produse standard ale industriei de garnituri.






Lex7 Colecie special:
n cazul coleciei speciale este vorba despre un tip de variant de lux a mobilei Lex7. Aici sunt utilizate, de
exemplu: materiale sintetice semitransparente sau culori speciale. Combinaia cu alte materiale ca lemn,
sticl, metal etc. este o alt caracteristic a coleciei speciale. Deoarece aici nu sunt necesare unelte speciale
pentru fabricaie intrarea pe pia are loc aproape n acelai timp cu colecia standard. (Grafica)

1. Avantajele clienilor/beneficiile clienilor

Lanul de creaie a valorilor 7 to infinity

Deoarece Lex7 const doar din 7 elemente de baz diferite exist urmtoarele avantaje:
7 elemente de baz infinit de multe piese de mobil individuale
Cantiti mari fabricate industrial costuri de fabricaie convenabile
Calitate de prelucrare superioar a pieselor individuale calitate superioar a mobilei
Manipulare simpl din punct de vedere logistic costuri secundare convenabile
Infinit de multe piese de mobil individuale la disponibilitate rapid

Piese de mobil individuale cu o bun calitate, rapid disponibile ntr-un raport bun calitate-pre ? clieni
mulumii!

Alte avantaje sunt:
Capacitate de expediere convenabil din punct de vedere al costurilor: Produsele Lex7 sunt stivuibile la
dimensiuni normale i au o greutate redus.
Accesibile utilizatorului prin montajul simplu i procesele clare care se repet permanent


Materiale interesante noi Materialul sintetic n aceast form era pn la ora actual rezervat doar mobilei
exclusiviste i scumpe. Motivul l reprezint costurile relativ ridicate ale uneltelor pentru producie i
costurile pentru cile clasice de desfacere.

Un alt avantaj pentru consumatorul final este modularitatea sistemului. Exist posibilitatea de a modifica,
extinde sau completa mobila n funcie de necesitate. Un regal/o etajer se poate extinde cu uurin i
forma un dulap pentru acte/dosare. La mutri, cnd situaia spaiului s-a modificat, mobila trebuie adaptat
situaiei existente. Birourile, care la nceput depozitau puine dosare i care abia n timp se multiplicau, pot fi
extinse n timp n funcie de necesiti. Dac se dorete un alt design, se construiete din ce exist o mobil
nou.

n calitate de clieni finali sunt considerai n primul rnd persoanele cu vrsta ntre 14 i 60 ani. Acest lucru
este motivat prin posibilitile diferite de structurare i cile diferite de desfacere. De la prima camer a
copilului sau a adolescentului, locuine pentru studeni, prima locuin proprie pn la casa pentru o familie.
Design-ul de mobil Lex7 poate contribui decisiv la calitatea locuinei. ns nu numai gospodrii intr n
discuie n privina design-ului ci i dotrile pentru birouri i magazine sunt domenii de aplicare pentru
produsele Lex7. Lex7 este o soluie inovatoare pentru mobil flexibil cu etajere i mobil zidit. Aceast
inovaie este n plus accentuat prin faptul c clienii au posibilitatea de a achiziiona aceast mobil rapid i
convenabil prin Internet. Deoarece n cele mai multe gospodrii exist acces la Internet (iniiativa de band
larg n Europa) este prezent i un magazin de mobil cu produse Lex7 timp de 24 ore i 7 zile pe sptmn
i clienii pot comanda cu un click de acas. Mobila este apoi livrat comod, n decurs de cteva zile. Prin
aceast structur liniar de organizare se poate asigura suplimentar i raportul convenabil pre-calitate.

2. Stadiul de dezvoltare

Etapa 1 (ncheiat)
Dezvoltarea produselor Lex7 a fost forat i efectuat de Axxx Sxxx. Exist deja numeroase desene tehnice
cu descrieri tehnice exacte, precum i animaii 3D pentru prezentare vizual. Un prototip fabricat manual din
plci de lemn a fost construit i a servit pentru stabilirea proporiilor i pentru testarea unor elemente de
cptuire.



Cnd design-ul a prins contur urmtorul pas a fost contactul cu industria. Un birou tehnic pentru tehnica
materialelor sintetice a fost nsrcinat s ntreprind primii pai, care conin urmtoarele:

Alegerea eventualei tehnologii de fabricaie dup verificarea comparativ a costurilor la tehnologii diferite n
funcie de o component complet,
Alegerea materialelor
Calcularea costurilor de fabricaie pentru produsele individuale,
Calcularea costurilor de fabricaie pentru uneltele de producie,
Orar

Pentru piesele de metal i turnate prin zincografie au fost deja contactai eventuali productori. Deja se
redacteaz oferte cu privire la costurile uneltelor de producie, precum i a pieselor individuale.

Similar este i n cazul elementelor de cptueal standard i al platformelor de sticl. Aici preurile au fost
deja stabilite, mai trebuie doar adaptate i negociate n funcie de numrul de buci. Cnd au fost stabilite
toate detaliile s-au construit 3 buci de prototipuri.

Costuri pentru etapa 1 Euro xxx

Etapa 2 (n lucru)
Un pas important este notificarea oficiului pentru protecia patentelor sau protecia consumatorilor.

Costuri pentru etapa 2 Euro xxx pn la xxx



Etapa 3
n etapa 3 au trebuit structurate produsele individuale n funcie de materialele sintetice, s-a ntocmit o
construcie 3D, s-a optimizat materialul folosit i s-au procurat uneltele de producie i produsele, este
necesar o susinere a proiectului din partea Biroului Tehnic pn la comercializarea produselor.

Costuri pentru etapa 3 Euro xxx (repartizate n funcie de adaptri, n caz de necesitate)

3. Terminarea execuiei/ntocmire

Producia sistemului Lex7 se efectueaz extern i este nevoie n acest sens de patru productori i furnizori
diferii:

Industria materialelor sintetice pentru corpuri (eventualii productori se stabilesc n etapa 3)
Industria de metale pentru elementele de mbinare/legtur (ex. firma Roto Frank)
Industria sticlei pentru suprafeele de sticl (ex. firma Isolar)
Comerul cu ridicate sau industria pentru garnituri/cptueli (ex. firma Schachenmayer, Blum)

Dup procedura de alegere, n cadrul creia joac un rol foarte important calitatea, preul, capacitatea i
flexibilitatea, sunt optimizate piesele individuale n funcie de form i material. Dup ncheierea acestei
etape, care este planificat la circa 2 luni de la start, urmeaz nceperea produciei la circa alte 4 luni
distan. Se produce orientat n funcie de necesar pentru a menine sczute costurile de depozitare, ns
totui pentru a menine i preurile de productori. Pentru a obine o anumit independen fa de furnizori
se au n vedere i posibiliti alternative, care sunt cutate mai ales pe pieele recent deschise.



Un alt mijloc important este intrarea pe Internet (pagina de Internet & eventual propriul magazin on-line). n
acest sens s-au contactat deja specialitii. (DEM Mediendesign www.dem.at) La adresa www.lex7.com exist
deja o pagin informativ pentru produsul Lex7.
Pe lng produs mai joac un rol important i ambalajul i logistica. Ambalarea pieselor individuale se
efectueaz de ctre productor. Acesta trebuie s ambaleze componentele n uniti utile. Aceasta
nseamn, de exemplu, c corpurile trebuie ambalate n uniti de patru buci, deoarece fiecare corp const
din patru laturi. n continuare marfa este transportat n siguran la logistica de depozit. Logistica de depozit
este organizat la nivel intern. Dup intrarea unei comenzi piesele de mobil sunt ambalate n unul sau mai
multe pachete complete.

n continuare pachetele finalizate vor fi mai nti depozitate tranzitoriu i colectate la 2 3 termene fixe pe
sptmn (mai trziu chiar mai multe termene) de ctre partenerii de logistic.

IV. Bran i pia

1. Analiza branei

Austria:
creosa interior se subordoneaz n cadrul comerului grupei de specialitate comer cu amnuntul i comer
cu ridicata al mobilei. n cadrul comerului cu amnuntul pentru mobil circa 1.820 firme cu circa 2.750
magazine au administrat n anul 2001 n Austria o cifr de afaceri de circa 3.079 miliarde Euro n domeniul
mobilei pentru locuine. n consecin aceast grup de specialitate este a treia n domeniul comerului cu
amnuntul. (sursa: informare a Camerei de Economie OO ediia 17 ianuarie 2003).
n anii 2002 i 2003 nu s-a consemnat nici o cretere n aceast bran. Abia n anul 2004 au existat uoare
creteri ale cifrei de afaceri. Pentru aceste creteri sunt responsabile mai ales cele trei firme mari de pe pia,
care mpreun dein o cot de pia de 60%: XXXLutz + 1,9%, Kika/Leiner + 0,9% i Ikea + 0,5%. Oricum n
2003 a sczut productivitatea liniar (cifrele de afaceri pe metrii ptrai) ale acestor ofertani pe pia, ceea
ce experii interpreteaz ca o purificare pre-existent a pieei. (sursa: Analiza branei Comer, Ediia 2004)



Germania:
n Germania brana mobilei a administrat n anul 2000 o cifr total de afaceri de 28,542 miliarde Euro
(11.262 firme). Spre deosebire de Austria paleta de ofertani este mai larg. Cel mai mare participant pe
pia n Germania, IKEA, deine o cot de pia de exact 5%. Toi ceilali ofertani sunt cu mult inferiori.
Problemele n schimb sunt asemntoare acelora din Austria. Suprafeele pentru expoziii devin tot mai mari
la cifre de afaceri egale pn la stagnante. (Sursa: Broura Pieele de mobil ale viitorului 2002)

Tabel: Piaa de mobil 2006 2010

n milioane
Euro
2006 2007 2008 2009 2010
Germania (1) 31.373 31.845 32.317 32.789 33.261
Austria (2) 3.384 3.435 3.486 3.537 3.588
total 34.758 35.281 35.803 36.326 36.849

(1) Sursa: Broura Pieele de mobil ale viitorului
(2) Sursa: Informaii de la Camer WKO 17.01.2003 calculate linear fa de brour









Pieele de mobil ale viitorului:

O important cale de desfacere
pentru Lex7 este Internetul.
Conform unui studiu al ECC
(Electric- Commerce- Center)
comerul cu mobil prin Internet
este nc la nceput. n urmtorii 5
ani cifra de afaceri urmeaz s
creasc n Germania de 50 ori prin
aceast cale de desfacere. ns
administrarea unui magazin on-line
propriu nu este deseori suficient, ci
mai degrab o reea de ci de
desfacere diferite, tot mai preferate
de clieni, cum ar fi, de exemplu:
case de expediie sau eBay, care
conduc aici spre succesul scontat.

Cifra de afaceri n milioane Euro n Germania n
funcie de cile de desfacere
Cifra de afaceri 2000 Cifra de afaceri
2010










Acest studiu indic clar faptul c n comerul cu
mobil tradiional nu se ntrevd creteri n
urmtorii ani. Creterile totale de conjunctur ale
branei se vor datora pieelor de mobil ale
viitorului!






2. Analiza pieei/segmentele pieei/clienii int

Lex7 este un sistem de mobil pentru etajere i mobil zidit. Structura de sortimente a comerului cu
mobil arat c acestei grupe i revine o cot de pia de 8% din cifra de afaceri total a branei mobilei n
Austria i Germania. Aceasta nseamn c la o cifr de afaceri a branei n Austria i Germania mpreun n
anul 2006 de circa 34,75 miliarde Euro, aproximativ de 2,80 miliarde Euro revin mobilei cu etajere i mobil
zidit. (Sursa: IfH, Koln, comparaie n comerul cu mobil i broura Pieele de mobil ale viitorului)

Deoarece aceast cot nu se repartizeaz egal prin cile individuale de desfacere n urmtorul tabel este
prezentat volumul pieei n acest segment, raportat la tipul diferitelor ci de desfacere, pentru urmtorii 5
ani.
(Tabel)

Internetul ca important cale de desfacere:
Clienii sunt racolai prin eBay, magazine eBay, diferite magazine on-line, magazine on-line ale comercianilor
i eventual i magazine on-line proprii. Internetul i E-Commerce sunt prevzute ca fiind cele mai importante
ci de desfacere pentru Lex7. Decisiv pentru acest lucru este piaa uria, care este relativ uor i convenabil
accesibil, precum i produsul Lex7 perfect adecvat pentru aceasta.

Pe Internet se gsesc multe grupuri int, care pot fi implicate. Pentru Lex7 este totui decisiv, pentru ce
utilizeaz de fapt persoanele Internetul. Numeroase cercetri mpart majoritatea de baz a utilizatorilor de
Internet n grupuri ct mai omogene cu caracteristici specifice. Un studiu de la McKinsey ajunge la concluzia
c vrsta, profesia, situaia familial i structura gospodriei sunt deosebit de adecvate pentru a diferenia
cumprtorii on-line de non-cumprtorii on-line. Un studiu curent al ECC Comer, care se va ncheia la
sfritul lui 2006, va indica care sunt grupurile int relevante pentru Lex7.




Alte ci de desfacere importante pentru Lex7:

Mai ales n etapa de start se lucreaz la o comand mai mare. Domeniile care intr aici n discuie sunt:

Comerul cu ridicata pentru mobil staionar: Aici este vorba mai ales despre lanuri mai mari de comer cu
amnuntul. Va fi redactat un catalog de produse special pentru acest domeniu.
Comerul prin expediie: Aceast cale va fi promovat cu o strategie special de marketing (vezi Marketing).
Aici ar trebui vndute mai ales cantiti foarte mari ale unui design.




Comerul obinuit: Asemntor ca i la comerul prin expediie se va promova i aici o strategie special de
marketing i vor fi vndute cantiti mari ale unui design. (vezi Marketing)

Extindere:
Dup piaa Austria i Germania sistemul Lex7 va fi comercializat i n alte ri. Pentru aceasta intr n discuie
mai multe variante. O posibilitate ar fi parteneri cu contracte cu licen, comerciani en gros sau chiar o
desfacere direct prin creosa cu amplasamente n fiecare ar. O verificare exact a pieei va indica ce cale va
fi urmat. Se va ncepe chiar din primul an cu stabilirea pieelor poteniale. Prima faz de extindere se va
efectua n 2008 sau 2009.






3. Concurena

Sisteme diferite pe pia:

Sisteme Descriere Avantaj - Dezavantaj Produse

Sistemul cu
subansambluri
tipizate

BS
Un sistem cu subansambluri tipizate const din pri
diferite, care pot fi asamblate n moduri diferite. De
obicei sunt foarte flexibile. Asamblarea poate
conduce deseori la dificulti, deoarece obiectul
complet trebuie asamblat dintr-o dat. Extinderea
ulterioar este, dac se poate, dificil. Un avantaj
este depozitarea simpl i capacitatea de transport a
pieselor mici.

Etajer
asamblat /
Cartel
Freddy /
Flototto*

Sistem USM

Sistem modular

MS
Un sistem modular const din corpuri-module
individuale, care pot fi mbinate n diferite moduri.
De obicei sunt foarte flexibile. Nu exist o asamblare
ci doar o aranjare cu eventuale mbinri/legturi. i
extinderea ulterioar nu prezint nici o problem n
mod normal. Un mare dezavantaj este mrimea
modulelor. (depozitarea, transportul). Un dezavantaj
este depozitarea scump i capacitatea de transport
a modulelor relativ mari. (mult spaiu neutilizat)

Boogie Woogie
/
Magis

Stapelbox*

Cub / Hans
Hansen




Sistemul cu
subansambluri
tipizate-modular

BMS

La un sistem cu subansambluri tipizate modulele
individuale sunt asamblate din diferite piese
individuale, care se pot aranja apoi n modurile cele
mai diferite. De obicei sunt foarte flexibile.
Asamblarea este de obicei simpl, deoarece doar
module individuale trebuie asamblate i procesele
de lucru se repet permanent. i extinderea
ulterioar nu prezint nici o problem n mod
normal. Un avantaj este depozitarea simpl i
capacitatea de transport a pieselor mici.


Efectiv / Ikea

Etajer / Klenk*

(Lex7)

Mobil
individual

EM
Nu se structureaz individual, ci sunt accesibile
numai ntr-un design. Asamblarea poate conduce
deseori la dificulti, deoarece obiectul complet
trebuie asamblat dintr-o dat. O modificare
ulterioar nu este posibil. Un avantaj este
depozitarea simpl i capacitatea de transport a
pieselor mici.


Diferii
productori

* Aici exist i alte produse comparabile. Calitatea, execuia i preul sunt asemntoare.

Materiale diferite pe pia: * Materiale lemnoase prelucrabile

Rin melamin-
formaldehidic
MH Plac aglomerat*foliat, fr aspect frumos, utilizat mai
mult pentru suprafee interioare
Lac de lefuit SL Plac fibrolemnoas* lcuit, foarte scump, aspect frumos,
nepretenioas
Furniruit cu lemn
veritabil
EH Plac aglomerat*furniruit i lcuit sau uleiat, foarte
scump, aspect frumos


Material sintetic K Continuu material unicolor, aspect frumos, foarte uor
datorit construciei scobite
Metal M De obicei vopsit sau acoperit cu pulbere, aspect frumos,
foarte greu

Deci exist foarte muli productori de mobil cu etajere i mobil zidit. Exist i nenumrate tipuri i
forme ale acestei grupe de produse i acest lucru n toate poziiile de preuri imaginabile. Cu toate acestea
Lex7 se ridic cu sistemul su peste concuren. Pn la sistemul USM nu a fost nici un produs att de unic
i s-ar putea ncadra n toate design-urile comparabile. USM este ns de 3 ori mai scump. Design-urile cum
ar fi Lex7 flex sau Lex7-ball nu sunt nici mcar disponibile. Din punct de vedere al preului doar
Effektiv sau alt mobil individual mai ieftin poate ine pasul. Acestea ns nu au calitatea de prelucrare
a Lex7. Foarte convenabil se poate expedia numai etajera asamblabil, ns aceasta este foarte scump.

n comer se ofer tot mai mult produse cu suprafa fibrolemnoas lcuit. Aceste suprafee fibrolemnoase
lcuite sunt foarte asemntoare din punct de vedere al aspectului suprafeelor din material sintetic. ns din
cauza costurilor de producie ridicate ale unei astfel de suprafee, precum i greutatea materialului portant,
mai ales MDF (plac din fibr cu densitate medie), acestea nu pot concura cu avantajele produselor Lex7.

creosa dorete s acopere piaa de mobil din lemn cu o alt linie de produse. n acest sens se transpun
unele componente de la Lex7. (feronerie, conexiuni, )

Unul dintre cele mai importante puncte este notificarea de protecie a patentului respectiv de protecie a
brevetului de exploatare a sistemului. Eventualele reacii ale celorlali participani pe pia de a aduce ceva
asemntor pe pia nu este de ateptat. n cazul n care se ntmpl acest lucru, Lex7 poate puncta cu
urmtoarele avantaje:
Lex7 este primul pe pia
Prin drepturile de protecie se realizeaz o anumit siguran
Formele de baz sunt logice i atemporale




4. Analiza amplasamentului
Deoarece creosa prelucreaz cu Lex7 o pia mare, amplasamentului nu i revine un rol foarte important.
Sediului firmei din Karnten i se adaug nc un birou la Viena.


V. Marketing

Printr-o strategie de marketing orientat dintr-un amestec de canale de desfacere i prezen n media
produsele Lex7 cu toate avantajele i design-ul special trebuie prezentate clientului i s devin o noiune
pentru acesta. Fiecare obiect vndut este el nsui un element de reclam vizibil i astfel dinamica proprie
aferent este forat tot mai mult n continuare.

1. Intrarea pe pia
Intrarea pe pia a Lex7 este planificat printr-o mare comand. Primele contacte au fost deja iniiate cu
firma xxx. Aici se ateapt un Feedback cuprinztor cu privire la structurarea preurilor, pia i produs. n
continuare se pune accent pe pieele on-line existente, cum ar fi magazinele on-line & magazinele on-line
eBay ale diferiilor comerciani ai pieii din Austria i Germania. Apoi se stabilesc urmtorii pai n direcia
altor piee de desfacere.


Dup prima comand i clarificarea finanrii se comand uneltele de producie. Din acest moment dureaz
circa 20 30 sptmni pn cnd se poate produce prima serie. n acest timp se stabilesc toi paii pentru a
putea asigura o intrare rapid pe pia.



2. Conceptul de marketing/de desfacere

Printr-o reea ale celor mai diferite ci de desfacere, tot mai preferate de ctre clieni, produsele Lex7
trebuie s ajung la succesul de desfacere scontat. Urmtoarele ci de desfacere intr n acest sens n
discuie:

Internet & E-Commerce
- Indirect prin parteneri (B2B) (afaceri inovatoare cu mobil cu vnzare on-line)
- Diverse magazine on-line
- Diverse magazine eBay lanul de desfacere win 2 win 2 win
- Alte piee on-line
- Direct prin pagina de Internet Lex7 (B2C)
- Magazin on-line pentru vnzarea de piese componente (vnzarea de piese componente sau piese de
schimb)
- Magazin on-line cu planificare virtual (planificare virtual cu program de calculator special)
Comer de mobil staionar (lanuri de magazine mari cum ar fi XXXLutz, Kika / Leiner, Interio, )
Comer prin expediie (Tchibo, Otto, Cairo, )
Alt comer (Hofer, Baumarkt, Depozitul de paturi danez, )
Internet & E-Commerce
- Diverse magazine on-line
Mai ales n Germania, unde piaa mobilei este mprit de muli ofertani mai mici, aceast cale de
desfacere este tot mai preferat. Muli dintre aceti comerciani de mobil inovatori i ofer produsele i n
Austria i n alte ri limitrofe. Marea majoritate dispune ns i de magazine eBay proprii sau de o alt pia
on-line unde i ofer produsele.



- Diverse magazine eBay
Din octombrie 2003 exist pe pagina german eBay i o rubric proprie Mobil & Locuine, deoarece tot mai
multe noiuni de cutare ale utilizatorilor eBay se concentreaz pe acest domeniu. Firma eBay fondat n
1995 n California s-a dezvoltat n doar opt ani n ritm susinut de la nfiinare spre cea mai mare firm E-
Commerce la nivel mondial. n timp ce brana mobilei se plnge nc de cifre de afaceri n scdere, comerul
on-line cu mobil nflorete. (Sursa: ECC Comer Internet n Comer 2004 Status Quo i Dezvoltri)

- Alte piee on-line
Pe lng eBay mai exist i multe alte piee on-line, care s-au specializat pe anumite domenii, cum ar fi
mobila.
Lanul de desfacere win 2 win 2 win

win
Parteneri B2B
2 win
creosa interior & Lex7
2 win
Clieni
Partenerul poate oferi
prin intermediul
catalogului on-line
numeroase produse
Lex7, care sunt accesibile
imediat, fr pericolul
unei pre-finanri i fr
costuri de depozitare i
de logistic de transport.
Produsele Lex7 sunt oferite pe
numeroase portaluri eon-line, la
care au acces muli clieni.
Desfurarea costisitoare a
comenzii este eliminat exist
ntotdeauna aceiai parteneri de
discuie. Deoarece partenerii
sunt scutii de multe riscuri,
adaosurile sunt calculate la un
nivel mai sczut DB mai mare
pentru Creosa.
Clienii pot alege
din nenumrate
produse Lex7, care
sunt rapid
disponibile. Prin
lanul win 2 win
acest lucru se
reflect i n pre.





i astfel funcioneaz: (Grafic)

Avantaje Dezavantaje
Partenerul B2B poate oferi i depozita fr riscuri Toate comenzile individuale-manopera
produsele Lex7. Nu se poate produce n funcie de comenzi, ci se
Economie de costuri i timp prin livrare direct la poate depozita doar o anumit cantitate.
client.
S-au implicat i clieni staionari
Clieni de la mai multe canale de desfacere i numai o
persoan de contact.
Utilizarea structurilor existente
Sunt posibile facturi cumulate


2. Direct prin pagina de Internet Lex7 (B2C)

- Magazin on-line pentru vnzarea de piese individuale:
Acest domeniu se adreseaz clienilor care au achiziionat deja o dat de undeva anume un produs Lex7.
Pentru fiecare produs exist un fiier de publicitate, n care este descris exact produsul i posibilitile sale.
Prin aceast pia pot fi achiziionate eventuale extinderi sau piese de schimb, cum ar fi platformele
intermediare din sticl sau pereii din spate i uile suplimentare.

- Magazin on-line cu planificare virtual:


Produsele Lex7 sunt perfect adecvate n acest sens. Aici clienii pot asambla cu uurin mobila lor. Pentru
aceasta este necesar un program de calculator special. Acestei forme de desfacere i se prevede o dublare n
urmtorii 5 ani. Startul este planificat cel mai devreme pentru 2009.
Avantaje Dezavantaje

Vnzarea direct i implicit contribuii
ridicate de acoperire.
Cu ct mai mult st produsul pe pia cu
att mai dinamic este desfacerea
Cumprarea virtual de mobil se
adreseaz unor clieni noi
Gradul de cunoatere n etapa iniial
Procurarea structurii necesare


Comerul cu mobil staionar
Dup cum s-a menionat deja, acestui comer i va reveni un rol important n etapa incipient. ntr n
discuie i regresul cifrelor de afaceri. Totui, ca i nainte, acesta este cel mai mare domeniu din brana
mobilei i va mai rmne mult timp. Aici se propune o soluie special: se ambaleaz pachete a cte 3 uniti.
Acest lucru ofer cea mai mare flexibilitate n structurarea mobilei la manipularea logistic cea mai simpl.
Avantaje Dezavantaje

Comenzi mari cu cantitate de desfacere
definit exact.
Grad de cunoatere ridicat
Gam larg de clieni
Efectul de reclam

Contribuie de acoperire redus
Comerul staionar are adaosuri mari, acest
lucru ar putea conduce la o problem cu
privire la preul final





Comerul prin expediere

Lsnd la o parte piaa on-line eBay, domin pe pia firmele de comer prin expediere. Firmele Multi-
Channel sunt, n comerul Business-to- Consumer- E- Commerce din Germania, cum ar fi: Tchibo, Otto,
Quelle i Neckermann, firmele vizitate cel mai des on-line. n timp ce pn n anul 2000 au fost menionate
deseori griji, dac aceste firme vor mai exista n civa ani, muli analiti ai pieei se declar acum mai puin
surprini de succesul comercianilor Multi-Channel. Mai mult ncredere a consumatorilor, o mai bun
cunoatere, mai mult experien n comer, o situaie mai bun a costurilor acestea doar cteva dintre
avantajele acestei ntreprinderi Multi-Channel. Dei cota de pia a E-Commerce la cifra de afaceri a
comerului cu amnuntul i a comerului prin expediere este relativ redus, comercianii Multi-Channel au o
poziie de pornire bun pentru a deveni mai dominani pe viitor. Acest tip de ntreprindere se impune tot
mai mult. (Sursa: ECC Comer Internetul n Comer 2004 Status Quo i Dezvoltri)

Aici Lex7 vede un alt potenial de posibiliti de desfacere. Mai ales deoarece aceste firme, dup cum indic
deja denumirea lor, i expediaz produsele. Aceti uriai din comer pot fi convini mai ales prin faptul, c
aceste produse se pot expedia convenabil.

Avantaje Dezavantaje

Comenzi mari cu cantitate de desfacere
definit exact
Grad de cunoatere ridicat
Gam larg de clieni
Efectul de reclam
Contribuie de acoperire redus





Alte tipuri de comer

i comerul obinuit intr n discuie ca pia de desfacere pentru produsele Lex7. Spre deosebire de
comerul de specialitate cu mobil, cruia i se prevd pentru urmtorii 5 ani mai degrab regrese ale cifrelor
de afaceri, crete, conform brourii, uor comerul cu mobil pentru alte tipuri de comer. Motivul ar fi c
prin cantiti mari ale unui produs se obin preuri mai bune i astfel este garantat desfacerea.

Avantaje Dezavantaje

Comenzi mari cu cantitate de desfacere
definit exact
Grad de cunoatere ridicat
Gam larg de clieni
Efectul de reclam
Contribuie de acoperire redus



3. Promovarea desfacerii

Paleta de produse cu design individual:
Lex7 poate beneficia de acest avantaj prin posibilitile sale nelimitate de form i culoare, i anume
avantajul de a nu lsa s concureze ntre ei/ele partenerii de desfacere sau cile de desfacere cu aceleai
produse. Aceasta nseamn c, de exemplu pentru un lan de comer prin expediere este prevzut o linie de
design proprie i aceasta poate fi realizat numai aici. Acest lucru nu este posibil numai cu tipul de
asamblare, ci i cu culoarea.



De exemplu culoarea RAL 4001 (rou-violet) poate fi utilizat exclusiv de un singur client. O posibilitate ar fi
aici i de a introduce taxe exclusive, care trebuie achitate anual, precum i o cifr de afaceri minim.

Mijloace de comunicare:
Datorit faptului c piaa din Germania i Austria este de 90,6 milioane locuitori (stadiul din 2003) i c
acetia triesc pe o suprafa de 440.828 km2, contactul cu clienii finali se poate realiza mai ales prin
Internet. n acest sens sunt utilizate structurile existente de ctre parteneri i se are n vedere o bun
poziionare pe Google i pe alte motoare de cutare. Alte msuri ar fi articole n ziare de specialitate i
imobiliare. Contactul cu partenerii este realizat direct.

Marca Lex7
Marca de text i imagine Lex7 este nregistrat i
protejat n primul rnd n Germania i Austria.
Aceast protecie este extins apoi la nivel UE. Aici
se pune pre pe valoarea de recunoatere a mrcii
Lex7.


Dreptul de restituire a Lex7 n comerul on-line:
Pentru a minimaliza riscul de cumprare al clientului se ofer un drept de restituire cu 14 efecte cu o
garanie de restituire a banilor. Aceasta este o strategie foarte des aplicat n brana comerului on-line i a
comerului prin expediie. Clientul trebuie s asigure doar costurile pachetului de retur. Pe baza acestor
costuri pot fi evitate falsele comenzi.

Cota estimat de restituire n comerul on-line: circa 3 7%





Logistica de expediere a Lex7 n comerul on-line:
n vremuri ale comerului on-line i prin expediere firmele de logistic de transport, cum ar fi pota i
serviciile de expediere a pachetelor, devin tot mai inovatoare. Posibiliti cum ar fi punctele de ridicare i
livrare la alte adrese sunt tot mai preferate de ctre clieni. Aici trebuie s gseti un partener adecvat care
s stpneasc amestecul din ncredere, rapiditate, flexibilitate i transparen a costurilor pentru punerea la
dispoziie a pachetelor. Costurile pentru expediere sunt trimise separat i sunt suportate de clieni. Acest
lucru este valabil i n comerul on-line i este acceptat de clieni.

Costuri de expediie estimate n comerul on-line: circa 15 30 Euro n funcie de dimensiuni

VI. Management i persoane cheie

Conducerea i echipa
nceputul se desfoar cu o echip relativ mic. La nceput sunt acoperite poziiile secundare cu angajai cu
norm redus i contracte de munc.
Echipa:
Persoana Sxxx Axxx
Activitatea Administrator
Timpul de lucru Cu norm ntreag
Domenii Administraie
Produse / achiziie
Logistic / depozit
Contabilitate / Controlling intern
Contribuie la structurarea unei reele de desfacere


Sarcini Conducerea respectiv execuia tuturor sarcinilor necesare
Experiene &
competene
Absolvirea Colegiului pentru Tmplrie & Amenajri interioare
la coala HTBLA Ortwein din Graz, Masterat la WK Graz,
1997 2005 Design i Dezvoltare, Liste de preuri i Calculaie,
Termene i Planificare a construciei, achiziii, Calculul
costurilor i conducerea a pn la 30 angajai ai seciei de
tmplrie de la o firm de case prefabricate (vezi i
Curriculum Vitae Anexa F)

Persoana Uxxx Cxxx
Activitatea Administrator
Timpul de lucru 25 30 ore sptmnal
Domenii Marketing & desfacere
Sarcini Dezvoltarea i structurarea unei strategii de marketing
Contribuie la structurarea unei reele de desfacere
Experiene &
competene
Mag. (FH) Economie
Experien n cele mai diferite domenii i brane, ex.: instituii
financiare,
Art i cultur, turism, consultan, cercetarea pieei,
Limbi:
Englez fluent, spaniol bine, cunotine de francez i italian,
Foarte deschis, sociabil i de ncredere.
(vezi i Curriculum Vitae Anexa F)



Persoana xxx
Activitatea Personal auxiliar
Timpul de lucru 2008 norm parial din 2010 norm ntreag
Domenii Logistic de depozit
Sarcini Toate activitile de depozitare
Desfurarea comenzilor
Experiene &
competene
De ncredere i exact
Cunotine de calculator

Parteneri strategici
Pe lng experienele echipei trebuie acoperite alte poziii prin parteneri strategici n domeniile IT, servicii
financiare/impozite, desfacere/extindere, administraie i achiziii.

VII. Planul de transpunere/punere n aplicare

Sarcini ncheiate
Dezvoltarea produselor
Costuri & Necesar de investiii
Prototipuri
Spaiu de prezentare

Sarcini ncepute
ntocmirea strategiei generale
Primirea comenzilor
Drepturi de protecie
Finanare i subvenii




Tabelul 7.1: Diagram de timp pentru obiective pe termen scurt:
2006 2007
Tip 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Elaborarea
strategiei generale

Transpunerea
strategiei

Clarificarea
finanrii pn la
prima comand

nfiinarea M
Clarificarea
infrastructurii de la
Viena (birou, )

Primirea de
comenzi Lex7

Prima comand
Lex7
M
Finanarea
uneltelor de
producie

Iniierea produciei
Lex7

Intrarea pe pia a
Lex7

M





31.03.2007
Termen final
pentru
finanare:
Varianta A:
cu comenzi
mari circa xxx,-
i credit bancar
sau investitori
mai multe
unelte
Varianta B:
din comenzi
mai mici i
credit bancar
sau investitori
1 pn la 2 unelte
Varianta C: fr comenzi prevzute i fr finanare prevzut structurare provizorie a proiectului
M - Pietre miliare/puncte de reper

Trebuie luat n considerare c o eventual prim comand mare este legat de un lan mare de mobil cu un
contract exclusiv de peste 1 2 ani!





Comenzi pentru
alte produse

Prima comand
pentru alte
produse

M

Elaborarea
strategiei de
marketing

Punerea n
practic a
strategiei de
marketing

Realizarea
obiectivului pentru
cifra de afaceri
pentru 2007


M


Tabelul:Diagram de timp pentru obiective pe termen mediu:


2007 2008 2009 2010
Tip 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
Prima
comand Lex7

M

Intrarea pe
pia a Lex7

Start cale de
desfacere prin
comer prin
expediie

Break Even M
Extindere
peste
graniele
Germaniei

M

Start cale de
desfacere prin
alt fel de
comer

Cifra de
afaceri anual
>xxx.
Venituri brute
> 26%


M



Obiectiv pe termen ndelungat:
Ca obiectiv pe termen ndelungat este considerat nceperea extinderii peste graniele europene ncepnd cu
anul 2015.

VIII. anse i riscuri

Baze de succes
Succesul lui Lex7 depinde n mod esenial de urmtoarele condiii:
Prima comand i succesul finanrii
Tendina cilor de desfacere n bran se menine respectiv crete.
Produsul este acceptat n ceea ce privete design-ul i calitatea la preul calculat.













Analiza SWOT
Puncte forte Puncte slabe
Ideea de producie este nou
Flexibilitatea sistemului
Posibiliti de asamblare i de
combinare nelimitate
Lanul de creaie a valorilor 7 to infinity
Desfacerea on-line n combinaie cu alte
variante de desfacere
Beneficiile clienilor
Structur de organizare supl
Structur de desfacere supl
Capacitate de mijlocire median a design-ului i a
calitii n comerul on-line
Costuri ridicate de investiii
Gradul de cunoatere
anse Riscuri
ansele rolului de pionier
Lanul de desfurare win 2 win 2 win
Structurarea convenabil a unei desfaceri la
nivel european
Extinderea sistemului
Cooperarea cu comerul prin expediie,
comerul cu mobil i alt fel de comer.
Piaa internaional
Comportamentul de cumprare: clienii pun
mai mult pre pe individualitate
Capacitatea de mutare: mobilitatea societii i
proprietatea acesteia
ncrederea unui partener B2B n etapa iniial
(ntreprinderea Start up)
Dependena de partenerii B2B
ncrederea clienilor n comerul la distan
Pre prea ridicat pentru desfacerea on-line
Concurent (mare) respectiv imitator vine rapid
pe pia
Estimare eronat a calitii 3D
Prezentrile i prototipurile nu pot prezenta
produsul final n form i calitate



Despre punctele forte ale produsului s-a discutat suficient n capitolele precedente. Sintetiznd, aici trebuie
menionate n primul rnd flexibilitatea sistemului cu posibilitile nelimitate de asamblare i de combinare,
precum i amestecul de ci de desfacere ale viitorului.
Ca o mare ans este considerat posibilitatea pieei europene.
Ca punct slab se indic faptul, c la nceput se impun costuri ridicate de investiii pentru a putea realiza
sistemul. Acest lucru ar putea speria bncile i investitorii.

Cel mai mare risc l reprezint ncrederea clienilor n comerul la distan.

Abateri de la plan:
Dac nu apare suficient de rapid o comand mare (circa xxx,-Euro) i implicit proiectul nu poate fi finanat,
sunt planificate urmtoarele scenarii:
Costurile de investiii pentru toate uneltele de producie sunt n valoare de circa xxx,- Euro. Pentru a
relativiza acestea sistemul va fi adaptat din cnd n cnd. Aceasta nseamn c va fi efectuat doar investiia
minim necesar pentru mijloacele de producie pentru a aduce produsul pe pia.
(costuri de investiii pentru unelte de producie n valoare de circa xxx,- Euro) Se ncearc acest lucru
prin finanare din Cashflow de la alte produse Creosa, bnci i investitori.
n cazul unei finanri nerealizabile este planificat vnzarea de licene ctre productori sau alte persoane
interesate.

n caz extrem ar trebuie luat o decizie cu privire la retragerea complet prin valorificarea ct mai bun a
celor realizate pn acum.





IX. Planificarea pentru urmtorii patru ani

1. Planificarea personalului

Plan pentru necesarul de personal
Tip 2007 2008 2009 2010 2011
Conducere 2 2 2 2 2
Angajai cu norme reduse 1 2 1 1
Angajai 1 1
Total 2 3 4 4 4
Pe lng personalul menionat anterior se vor ncheia contracte de munc pentru eventuale
poziii la depozit, precum i pentru vernisaje i trguri.
Plan Profit i pierderi &
Costuri de personal
xxx xxx xxx xxx xxx


2. Planificarea investiiilor i a desfacerii

Pentru realizarea acestui proiect sunt necesare investiii n valoare de circa xxx,- Euro n primii 3 ani.

Plan de investiii 2007 2011 Imagine de ansamblu




Investiii 2007 2008 2009 2010 2011
Imateriale
Mijloace de producie
Infrastructur i
autovehicule

Primul stoc de depozit +
extinderi

Total investiii
Plan de amortizare

3. Plan Contul de profit i pierderi
Plan Profit i pierderi 2007 2011 Imagine de ansamblu
Tip 2007 2008 2009 2010 2011
Cifr de afaceri net
Suma brut

Rezultatul amortizrilor.
Dobnzi,
impozite

Succesul ntreprinderii EBIT
Rezultat anual



Deoarece vnzarea produselor Lex7 este prevzut abia pentru a doua jumtate a primului an, acest lucru se
reflect negativ asupra rezultatului. n urmtorii ani crete cifra de afaceri prin extinderea cilor de desfacere
i prin export.
Plan valori caracteristice 2007 2011 imagine de ansamblu
Tip 2007 2008 2009 2010 2011
Cash-Flow
Rentabilitatea capitalului
propriu

Cota de capital propriu
RIO (Return on Investment)
= returnarea din investiii

ROS (Retur non Sales) =
returnarea din vnzri

4. Planificarea lichiditilor Planificarea pe patru ani
Plan de lichiditate 2007 2009 Imagine de ansamblu
Tip 2007 2008 2009 2010 2011
Total depuneri
Total pli n numerar
Supra-acoperire / Sub-
acoperire pentru fiecare
perioad

Lichiditate





X. Necesar financiar

Finanarea planificat
Tip 2007 2008 2009 Total Cot %
Depozit de capital iniial
Credit bancar pe termen
ndelungat

Suma finanrii pe termen
ndelungat

Cash-Flow
Total finanare
Cont curent circa xxx

Vezi i anexa
O alt posibilitate care ar intra n discuie este o participare a productorului la costurile mijloacelor
aferente. Aici s-ar reduce astfel costurile de investiii pentru mijloace de producie cu circa 25%.


(circa xxx Euro) Sub form de contravaloare s-ar crea dependena de productor pentru perioada de
amortizare.






Argumente pentru o promovare/subvenionare a ntreprinderii prin mijloace oficiale:

Lex7 este un produs, ale crui componente se produc exclusiv n Austria. O realizare cu succes a acestui
proiect ar trebui s aib n vedere implicarea mai bun a firmelor de producie austriece, pentru ca astfel s
poat fi asigurate locuri de munc.
Rata de export este de circa 60-80%. (Spaiul vorbitor de limba german) n cazul unei extinderi n spaiul
european aceast rat ar crete pn la circa 90-95%.

n continuare se prevede pe termen ndelungat ca firma creosa interior s mai aib nevoie de circa 4-8
angajai cu norm ntreag pentru a putea comercializa cu succes la nivel european produsul Lex7.

XI. Anexa