Sunteți pe pagina 1din 11

Clauzele necesare n contractele de comer internaional

Clauzele necesare sunt stipulaii contractuale care au caracter esenial pentru calificarea raportului obligaional ca realitate juridic, pentru definirea naturii juridice a contractului i a coninutului su economic. Coninutul clauzelor necesare. n tcerea legii doctrina juridic a conturat cteva repere pentru determinarea, n linii generale, a coninutului clauzelor necesare dup cum urmeaz: A. Clauza privind prile contractante. Este o clauz esenial care constituie o condiie de validitate a actului juridic respectiv i ca urmare cuprinsul contractului trebuie s precizeze atributele de identificare a prilor: nume, prenume, domiciliu - pentru persoanele fizice, sau denumire, sediul i forma juridic - n cazul persoanelor juridice. Se cer precizate de asemenea datele de identitate i calitatea reprezentanilor partenerilor ori de cte ori acetia dau mputerni-cire de reprezentare a lor la perfectarea contractului altor subieci de drept. B. Clauze referitoare la obiectul contractului. n cazul n care contractul are ca obiect o marf, este necesar ca prile s precizeze n coninutul lui elemente suficiente pentru identificarea i determinarea acelei mrfi, cum ar fi: denumirea exact i complet a ei, tipul, seria, caracteristici specifice de identificare n genul cruia i aparin. Lipsa acestor elemente duc la o consecin grav - contractul nu este valabil lipsindu-i un element esenial. C. Clauze referitoare la cantitatea mrfii. n coninutul contractului de comer internaional avnd ca obiect bunuri n natur, trebuie ca prile s stipuleze cel puin o clauz prin care s indice cantitatea de marf care se are n vedere i s arate unitatea de msur pe baza creia s-a fcut (sau urmeaz s se fac) determinarea cantitativ a mrfii vizate, locul unde se va cntri, msura sau numra acea marf, precum i documentul constatator al cantitii. Se poate stipula i o clauz de toleran cantitativ, n funcie de specificul mrfii i de particularitile mijloacelor de transport utilizate. D. Clauze referitoare la calitate. Din coninutul contractului de comer internaional nu pot lipsi clauze referitoare la calitatea mrfii i la modurile de determinare a acelei caliti, a locului, momentului i modului de determinare a acesteia precum i documentul care o atest. Pentru a se proteja mpotriva riscurilor unei livrri ne conforme calitativ cu prevederile contractului, prile stipuleaz de regul obligaia exportatorului de a altura mrfii livrate atestate de calitate, de garanie, buletin de analiz, carte tehnic a produsului sau alte documente de certificare a calitii.

E. Clauze referitoare la reclamaiile de cantitate i calitate. Stipularea clauzelor de cantitate i calitate a mrfii necesit ntregirea lor cu alte clauze referitoare la condiiile, termenele i modalitile de rezolvare a reclamaiilor ce vizeaz lipsurile cantitative i calitative. Aceste clauze vor preciza n esen coninutul care se cere s-l aib reclamaia, documentele care trebuie s o nsoeasc, obligaia ce incumb cumprtorului pn la soluionarea reclamaiei, procedura de comunicare a reclamaiei, ct i termenul acordat vnztorului pentru a comunica rspunsul su cu privire la reclamaia formulat de cumprtor. F. Clauze ce vizeaz ambalarea i marcarea. Prile trebuie s stipuleze o clauz din care s rezulte felul ambalajului, dac acesta trece n proprietatea cumprtorului - caz n care se va specifica preul acestuia - sau ambalajul este proprietatea vnztorului - caz n care se va meniona termenul de returnare i n sarcina cui se afl cheltuielile ocazionate cu returnarea -, precum i msurile de protecie a mrfii care se livreaz vrac ( ne ambalat). Ct privete marcarea ambalajului, se va preciza coninutul marcajului i limba sau codul n care se face marcajul. G. Clauze prin care se stabilesc obligaia de livrare a mrfii i termenele de livrare. Predarea mrfii ctre cumprtor fiind principala obligaie a vnztorului, este necesar ca n contract s se stipuleze clauze precise cu privire la executarea acestei obligaii, menionndu-se: termenul de livrare, iar dac livrarea urmeaz a se face n trane vor fi artate termenele intermediare, ca i termenul final de livrare. Vor fi precizate condiiile n care devine posibil modificarea termenelor de livrare convenite precum i documentele prin care se confirm efectuarea livrrii i data la care a avut loc menionndu-se condiiile n care livrarea poate fi refuzat de cumprtor i legat de aceasta se va stabili rspunderea furnizorului pentru nerespectarea termenelor de livrare. Totodat prile pot stipula i o clauz rezolutorie indicnd condiiile n care partea ndreptit poate promova aciunea n rezoluiune. H. Alte clauze prin care se reglementeaz diverse aspecte privind livrarea mrfii. Este recomandabil s se clarifice printr-o clauz adecvat i modalitile de livrare, locul unde se face, cui revine obligaia de a suporta cheltuielile de livrare, cine suport riscurile livrrii, momentul transmiterii dreptului de proprietate al mrfii de la vnztor la cumprtor etc. I. Clauze cu privire la expediia, transportul i asigurarea mrfii n timpul transportului. ncrcarea mrfii n mijlocul de transport la locul de expediie, descrcarea ei la locul de destinaie, ca i transportul acesteia la destinaia stabilit, precum i asigurarea sa pe timpul transportului comport importante cheltuieli i ca urmare trebuie s se precizeze modul de distribuire a acestor cheltuieli fie stipulnd o clauz distinct n acest sens, fie trimind la o uzan standardizat care rezolv o atare problem cum ar fi regulile INCOTERMS. J. Clauze referitoare la obligaia de preluare a mrfii. Trebuie clarificate printr-o clauz, diferitele aspecte legate de ndeplinirea de ctre cumprtor a obligaiei de preluare a mrfii precum i o

clauz prin care s se stabileasc condiiile n care cumprtorul poate refuza executarea acestei obligaii. k) Clauze referitoare la pre. De regul partenerii determin prin contractul lor preul ca valoare total, dar i pe unitate de produs. Destul de frecvent preul este considerat ca fiind numai determinabil, ipotez n care trebuie s se precizeze criteriile pe baza crora urmeaz a se calcula ulterior preul, stabilindu-se o limit inferioar i una superioar ntre care trebuie s se situeze preul definitiv. Prile sunt libere s stipuleze n contract orice clauze privind stabilirea i plata preului, a condiiilor de executare a acestei obligaii precizndu-se: modalitatea de plat (acreditiv documentar, incaso etc.); modul de garantare a plii; data i locul plii; documentele necesare efecturii acesteia; instrumentele de plat. Clauze care evoc aspecte strict juridice viznd contractul de comer internaional Clauzele care evoc aspecte strict juridice nu sunt absolut indispensabile n coninutul contractului. Ele nu sunt menite s clarifice elementele eseniale ale contractului, ci urmresc s defineasc sanciunile la care se expune contractantul care nu-i execut sau i execut defectuos prestaia asumat, s determine legea care guverneaz contractul i jurisdicia competent s soluioneze eventualele diferende generate de contract. Ca urmare omiterea unor asemenea clauze din coninutul contractului nu afecteaz eficiena lui, ci poate doar determina anumite dificulti n stabilirea rspunderii contractanilor sau n determinarea legii aplicabile contractului etc. A. Clauze referitoare la rspunderea contractanilor. Clauzele privind rspunderea prilor trebuie s conin precizri referitoare la sanciunile aplicabile prilor pentru nerespectarea obligaiilor asumate. Aceste sanciuni mbrac forma penalitilor de neexecutare sau de ntrziere, regsindu-se n clauza penal a crei nserare n coninutul contractului dei nu este obligatorie prezint totui o mare utilitate prin tripla funcie pe care ea o ndeplinete: stimulatorie, reparatorie i sancionatorie. In coninutul contractului de comer internaional se pot stipula clauze exoneratorii sau limitative de rspundere pentru cazul n care ar surveni evenimente imprevizibile i insurmontabile care s mpiedice una din pri s-i ndeplineasc prestaia asumat n condiiile contractului sau s fac mai oneroas ndeplinirea acelei prestaii. Prin astfel de clauze trebuie s se precizeze modul de constatare i de notificare a cauzei de mpiedicare sau de agravare a executrii prestaiei. Pactele comisorii sunt perfect compatibile cu contractul de comer internaional i ca urmare poate fi nserat n acesta o clauz rezolutorie preciznd condiiile n care poate fi cerut rezoluiunea contractului.

B. Clauze referitoare la legea aplicabil contractului. Ca i component a ansamblului contractual, clauza prin care se concretizeaz nelegerea prilor referitoare la legea aplicabil se analizeaz a fi un veritabil factum de lege utenda. Facultatea prilor de a face o electio iuris (alegere a dreptului) printr-un pact de lege utenda decurge din principiul libertii conveniei. Cnd prile omit clauza electio iuris din coninutul contractului, lex contractus (legea contractului) va fi determinat de ctre organul de jurisdicie competent pe baza normei conflictuale incident n cazul dat. C. Clauze privind jurisdicia competent s soluioneze eventualele litigii dintre pri. Uzual n contractele de comer internaional prile stipuleaz i o clauz compromisorie (numit i clauz de arbitraj) prin care se exprim voina lor comun (negotium juris) ca un eventual litigiu ce s-ar ivi ntre ele cu referire la diferitele aspecte ale raportului juridic obligaional convenit s fie soluionat pe calea arbitrajului. Ele nltur, astfel, jurisdicia de drept comun normal competent pentru un asemenea litigiu. Se obinuiete nserarea n coninutul contractului a unei clauze speciale prin care prile s prevad obligativitatea concilierii ca modalitate prealabil nejurisdicional de rezolvare a eventualelor nenelegeri dintre ele. Desigur, nici clauza de arbitraj i nici cea de conciliere nu sunt strict necesare i ca urmare stipularea lor nu este obligatorie. D. Alte clauze ce pot fi stipulate n contract. n funcie de specificul obiectului contractului, condiiilor executrii contractului, prile au deplin libertate s includ orice clauze pe care le consider necesare i utile. Astfel pot stipula o clauz prin care s se interzic transmiterea ctre tere persoane de ctre una dintre pri a bunurilor ce formeaz obiectul contractului, fr consimmntul celeilalte pri. n doctrin s-a remarcat c este obligatorie nscrierea n contract a urmtoarelor meniuni: numrul de exemplare n care se redacteaz contractul (minimum dou); limba n care este redactat contractul i exemplarul de referin; data i locul perfectrii lui; data semnrii contractului; felul cum a fost perfectat, ntre prezeni sau ntre abseni. Clauze asiguratorii, instrumente juridice menite s evite sau s neutralizeze riscurile n doctrina juridic au fost formulate mai multe definiii ale conceptului de risc comercial, crora li s-au adus diverse critici. Dintre acestea se detaeaz concepia potrivit creia definirea conceptului de risc comercial trebuie s se fac innd seama de urmtoarele repere: - riscul este n esena sa un pericol pe fondul cruia se produc anumite inconveniente, sau altfel spus, riscul este un pericol susceptibil s genereze anumite inconveniente pentru debitorul unei obligaii contractuale, sau, n general pentru subiectul de drept implicat ntr-o operaie comercial;

- realizarea riscului este prin ipotez incert; - incertitudinea ce caracterizeaz riscul face ca realizarea acestuia s fie ntotdeauna fortuit i imprevizibil; - consecinele realizrii riscului se concretizeaz prin excelen ntr-o pierdere material pe care trebuie s o suporte debitorul obligaiei a crei executare este mpiedicat. Pe baza acestor repere se conchide c riscul este un pericol ce planeaz asupra oricrei relaii contractuale i, n general, asupra oricrei operaii comerciale a crei executare se prelungete n timp, susceptibil s genereze fortuit anumite inconveniente privind aducerea la ndeplinire de ctre debitor a obligaiilor contractuale asumate fa de creditor i a cror apariie determin inevitabil anumite pierderi materiale pentru contractantul a crei prestaie nu se poate executa. Dup natura lor riscurile comerciale pot s fie: economice, politico-administrative, evenimente naturale etc. La rndul lor riscurile economice se scindeaz n dou subgrupe i anume: - riscuri valutare i - riscuri nevalutare. Cele dinti se concretizeaz n modificarea cursului de schimb a monedei de plat fa de moneda de referin, iar riscurile nevalutare se concretizeaz n pericolul de a se produce modificri de conjunctur economic pe o anumit pia comercial susceptibile s nrureasc prestaia asumat de una din pri. Se afirm c riscurile vizeaz orice contract de comer internaional i ca urmare acestea pot i trebuie s fie evitate sau neutralizate prin stipularea n coninutul contractului a unor clauze asiguratorii adecvate. 1. Stipularea unor clauze de natur s faciliteze ntreruperea oportun a raportului juridic obligaional: - Clauze suspensive care amn executarea contractului pn la ndeplinirea unor cerine convenite de pri ca de pild: plata avansului, deschiderea acreditivului, avalizarea cambiilor etc.; - Clauza rezolutorie (sau pactul comisoriu) permite desfiinarea retroactiv a contractului i repunerea prilor n situaia anterioar (restitutio in integrum) ; - Clauze de denunare unilateral a contractului care consfinete dreptul contractantului periclitat de realizarea riscului, de a se retrage din raportul juridic obligaional pentru o mai

bun protejare a intereselor sale. Desigur o asemenea clauz trebuie formulat de aa manier nct s nu devin susceptibil de abuz. 2. Acoperirea riscurilor prin garanii bancare. Recurgerea la garanii bancare pentru acoperirea riscurilor constituie o metod frecvent utilizat care s-a impus prin gradul ridicat de eficien. 3. Acoperirea riscurilor de ctre companiile de asigurare internaional. La cererea subiecilor de drept interesai (importator sau exportator) i n baza contractelor de asigurare internaional con-venite cu acetia, societile de asigurare preiau asupra lor urmtoarele categorii de riscuri: - riscul comercial, - riscul politic, - riscul de fabricaie. 4. Stipularea unor clauze asiguratorii - care sunt prevederi contractuale convenite de pri pentru a evita sau a neutraliza riscurile valutare sau nevalutare la care se expun pe durata executrii contractului. Asemenea riscuri sunt numeroase i diverse. Varietatea sub care ele se prezint determin firesc o varietate corespunztoare a clauzelor asiguratorii convenite de pri pentru neutralizarea lor. Clauzele asiguratorii sunt susceptibile de diverse clasificri n funcie de diverse criterii: a) Potrivit criteriului care are n vedere felul riscurilor vizate se disting: - Clauze de asigurare mpotriva riscurilor valutare sau clauze de variaie a schimbului. Din aceast categorie fac parte: clauza aur, clauzele de consolidare valutar, clauza de opiune a monedei liberatorii, clauza de opiune a locului de plat etc. - Clauze de asigurare mpotriva riscurilor nevalutare avnd prioritar natur economic cum ar fi: clauza de revizuire a preului sau de indexare monetar, clauze de postcalculare a preului, clauzele ofertei concurente, a clientului cel mai favorizat, de nepreviziune sau de hardship, cele preventive cu privire la efectele diferitelor msuri de protecie a concurenei etc. - Clauza de for major. b) Dup criteriul finalitii urmrite, clauzele asiguratorii pot fi grupate n: - Clauze de meninerea valorii contractului care vizeaz prin excelen prestaia monetar i urmresc ca finalitate meninerea valorii ei n parametrii si iniiali. Gruparea clauzelor de meninerea valorii contractului poate fi scindat n dou subgrupe dup natura riscurilor i anume: clauze pur monetare i clauze de meninere a puterii de cumprare a monedei de plat.

Clauzele pur monetare - sunt stipulaii contractuale care vizeaz evitarea riscurilor decurgnd din fluctuaia valorii de schimb a monedei de plat fa de moneda de referin: clauza aur, clauzele valutare, clauzele de opiune a monedei liberatorii i clauza de opiune a locului de plat. Clauzele de meninere a puterii de cumprare a monedei de plat sunt stipulaii menite s prezerve valoarea corelaiei existent la momentul perfectrii contractului ntre cuantumul obligaiei pecuniare a uneia din pri i preul real al bunurilor i serviciilor pe o anumit pia: clauze de revizuire a preului i cele de postcalculare a preului. - Clauze de adaptare a contractului la mprejurri care vizeaz ntre ansamblul contractual fiind de natur s conduc la reaezarea lui n noi parametrii. Se includ n aceast grup: clauza ofertei concurente, clauza clientului cel mai favorizat, clauza de hardship, clauza de protecie a concurenei, clauzele de ajustare cantitativ i de for major. Clauze asiguratorii menite s contracareze riscurile valutare Clauzele valutare sunt stipulaii contractuale care fac parte din grupa clauzelor de meninere a valorii contractului i urmresc protejarea prilor mpotriva riscului aferent variaiei paritii monedei de plat n raport cu moneda de cont aleas, clauze pe care doctrina le mai numete i clauze de consolidare valutar. De specificul acestor clauze este faptul c ele presupun stabilirea de ctre pri a dou monede - una de plat, iar alta de cont - prin corelarea crora se determin reperul principal al echilibrului contractual. Se disting trei varieti de clauze valutare i anume: - monovalutare, - multivalutare bazate pe un co valutar stabilit de pri, - multivalutare bazate pe un co valutar instituionalizat (sau unitate de cont instituionalizat). A. Clauza monovalutar - presupune luarea n considerare de ctre pri a dou monede diferite: una de plat i alta de cont. Moneda de plat este acceptat de pri n vederea executrii de ctre debitor a obligaiei de plat. Debitorul va face plata valabil achitnd creditorului cantitatea de nsemne monetare convenit de pri ca pre n moneda de plat. Moneda de cont este etalonul la care se raporteaz moneda de plat i n raport de care se stabilete la scaden cantitatea de nsemne monetare din moneda de plat (ntre timp depreciat) care trebuie achitate cu titlu de pre de ctre debitor creditorului. Aa fiind, moneda de cont devine instrumentul de exprimare al preului i, totodat, de evaluare a prestaiei pecuniare asumat de debitor fa de creditor.

B. Clauza multivalutar bazat pe un co valutar convenit de pri. Sintagma co valutar desemneaz modalitatea de a crea un etalon artificial de valoare i, totodat, un instrument de rezerv menit s nlocuiasc att etalonul aur (care nu mai poate fi utilizat datorit demonetizrii aurului) ct i etalonul dolar SUA (care nici el nu mai este agreat deoarece manifest instabilitate) pentru msurarea valorii altor monede. Operaia de stabilire a coului valutar poate fi ndeplinit de ctre pri printr-o clauz contractual, sau de ctre un organ internaional specializat. n toate cazurile ns ea presupune alegerea valutelor care urmeaz s fie cuprinse n coul valutar i determinarea ponderii care urmeaz s fie cuprinse n coul valutar i determinarea ponderii pentru fiecare valut n coul valutar. Valoarea de ansamblu a coului valutar este n funcie de cursurile valutelor componente. Astfel, pentru a stabili valoarea coului valutar n dolari SUA (presupunnd c n componena lui intr dolari SUA, lire sterline, mrci germane, franci francezi i franci elveieni) fiecare component se mparte la cursul dolarului de pe piaa rii respective sau se nmulete cu cursul bursier de la New York al valutelor componente. C. Clauza multivalutar bazat pe un co valutar instituionalizat. (sau unitate de cont instituionalizat). Aceast clauz este o construc-ie juridic definit sub aspectul coninutului ei ca i al modului n care opereaz, de ctre un organ internaional specializat care stabilete att valutele care se includ n cont ct i metodologia de calcul a modificrilor de curs. Prile contractante nu au nici un rol sub acest aspect. Intervenia organului internaional specializat n stabilirea coninutului coului valutar i a modului de determinare a unitii de cont, instituionalizeaz unitatea de cont i i atribuie calitatea de unitate de cont instituionalizat, care nu reprezint n esen bani internaionali. Dintre aceste uniti de cont se menioneaz: - DST (Drepturi Speciale de Tragere) - este un ban de cont care nu are acoperire real. - ECU (European Currency Unity). - AMU (Asian Monetary Unity) care are valoarea egal cu DST. Clauza aur - este o stipulaie contractual n virtutea creia preul contractual se exprim fie ntro valut lundu-se aurul ca etalon al acelei valute, fie direct n aur urmnd a fi pltit n moned aur. Din definiie rezult dou variante n care se poate nfia clauza aur i anume: - clauza valoare-aur (gold-value clause) de specificul creia este exprimarea preului convenit prin contract ntr-o valut, aurul fiind luat ca etalon al valorii acelei valute;

- clauza moned-aur (gold-coin value) caracterizat prin aceea c preul este exprimat direct n aur i urmeaz a fi pltit n moned de aur. Clauza de opiune a monedei liberatorii (sau clauza de monede multiple). Este stipulaia n virtutea creia prile exprim preul convenit n dou sau mai multe monede de plat avnd n vedere paritatea existent ntre ele la data contractrii i prin care se autoriz creditorul ca la scaden s aleag ntre acele monede pe cea liberatorie i s pretind debitorului s fac plata n moneda astfel aleas. Clauza de opiune a locului de plat. Este o variant a clauzei monovalutare i se caracterizeaz prin aceea c n virtutea ei creditorul dobndete dreptul de a ncasa la scaden valoarea prestaiei sale calculat pe baza unei valute de cont prestabilit prin contract n locul ales de acesta dintre cele convenite ntr-un atare scop, iar debitorul i asum obligaia de a satisface opiunea astfel exprimat pltind n moneda locului ales de creditor. Clauze asiguratorii menite s contracareze riscurile nevalutare Riscurile nevalutare se manifest cel mai frecvent sub forma riscului de pre determinat de modificarea raportului cererii i ofertei pe pia ori fluctuaia monetar. Astfel de riscuri pot fi evitate prin nserarea n contract a unor clauze de adaptare a acestuia la noile mprejurri, precum: clauza ofertei concurente, clauza clientului cel mai favorizat, clauza de hardship (sau de impreviziune), clauza de for major, precum i clauze preventive fa de diverse msuri de protecie a concurenei. Clauze de recalculare sau de revizuire a preului (sau clauze de indexare a preului) este stipulaia contractual prin care prile convin ca atunci cnd ntre momentul perfectrii contractului lor i acela al executrii lui survin modificri semnificative ale preului materiilor prime, energiei, forei de munc sau alte elemente avute n vedere la stabilirea preului contractual, oricare dintre pri s fie ndreptit s procedeze la recalcularea preului. Clauze de postcalculare a preului. Sunt mai rar utilizate n practic. Cnd prile includ n coninutul contractului lor o clauz de postcalculare a preului, aceasta are o finalitate de meninere a preului mrfii la parametrii conjuncturii existente pe pia n momentul finalizrii executrii prestaiei asumate de debitor. Dintre aceste clauze, acea denumit cost + fee pare s aib cea mai larg utilizare practic. Termenul de cost primete semnificaia de pre de producie (format din costurile materiilor prime, materialelor, energiei, combustibililor etc., consumate n procesul de producie) iar termenul de cheltuieli este utilizat pentru desemnarea valorii manoperei (incluznd salariile, profitul i n general, orice alte adaosuri la preul de producie). Contractele n care se stipuleaz clauza cost + fee sunt denumite n doctrin contracte cu costuri rambursabile.

Clauza clientului cel mai favorizat este o stipulaie contractual prin care vnztorul sau furnizorul de bunuri sau servicii se oblig s acorde celuilalt contractant (cumprtor, beneficiar) cele mai favorabile condiii pe care le-ar acorda eventual altor parteneri cu privire la contracte avnd acelai obiect. Clauza ofertei concurente este stipulaia contractual prin care vnztorul i asum obligaia de a acorda cumprtorului aceleai condiii pe care le-ar oferi acestuia din urm, pentru aceeai marf, ali furnizori concureni n materie. Clauza de hardship (sau de impreviziune) este stipulaia contractual graie creia devine posibil modificarea coninutului contractului atunci cnd pe parcursul executrii lui se produc, fr culpa contractanilor, evenimente ce nu puteau fi prevzute n momentul stabilirii raportului juridic de obligaie, dar care schimbnd substanial datele i elementele avute n vedere de pri n momentul perfectrii contractului, creeaz pentru unul dintre contractani consecine mult prea oneroase pentru a fi echitabil ca acesta s le suporte singur. Clauza de for major este stipulaia contractual avnd caracterul unui succedaneu sau substitut de clauz de adaptare, atunci cnd conine prevederea potrivit creia contractul se suspend n caz de for major, urmnd ca el s continue dup perioada de suspendare, n noile condiii, care vor fi negociate ntre timp. Prin includerea clauzelor de for major n contractele de comer internaional, prile i propun s previn dificultile ce decurg din concepiile legislative diferite n materie, consacrate n sistemele lor juridice naionale. De asemenea, n pofida varietii formelor n care aceste clauze apar redactate, se remarc totui ten-dina de a se atenua, pe cale convenional, cerinele imprevizibilitii i a invincibilitii, de a nlocui efectul extinctiv al mprejurrii de for major cu acela suspensiv, de a organiza procedura renegocierii contractului, dup un anumit interval de timp de la momentul survenirii evenimentului exonerator de rspundere. Alte clauze uzitate n contractele de comer internaional Clauza primului refuz - este stipulaia contractual n temeiul creia unul dintre contractani se oblig fa de cellalt s-l propun a realiza mpreun, n viitor, o anumit operaie comercial cu preferin fa de orice alt client, iar n cazul unui refuz al beneficiarului ofertei, cealalt parte rmne liber s trateze cu orice alt client. n doctrin s-a apreciat c aceast clauz exprim un antecontract unilateral, afectat de o condiie suspensiv potestativ simpl din partea promitentului. Ea conine un antecontract unilateral deoarece d natere obligaiei promitentului de a acorda preferin beneficiarului fa de ali clieni ai si. Promisiunea poate avea ca obiect orice operaiune comercial pe care promitentul ar inteniona s o ncheie n viitor sau numai o anumit operaiune, mai exact, un anumit contract. Promisiunea respectiv este afectat de o condiie suspensiv ntruct

promitentul i asum obligaia s acorde preferin beneficiarului numai dac se va decide n viitor s ncheie acel contract. Domeniul acestei clauze l formeaz raporturile dintre parteneri care au avut relaii de colaborare relativ durabile. Pactul de preferin constituie o variant a promisiunii de vnzare. Este convenia n temeiul creia proprietarul unei cantiti de marf se oblig fa de o alt persoan (beneficiarul promisiunii) ca n cazul n care va vinde acea marf s-l acorde preferin la pre egal. Pactul de preferin se analizeaz ca fiind un veritabil contract ncheiat sub condiie potestativ simpl. Este de observat c promitentul nu se oblig s vnd respectiva marf ci numai s acorde preferin beneficiarului promisiunii, n cazul n care s-ar decide s vnd bunurile respective. El i asum numai o obligaie de a face iar nu i o obligaie de a da. Ca urmare pactul de preferin nu opereaz un transfer de proprietate asupra mrfii vizate de la promitent la beneficiar. Transferul dreptului de proprietate ntre pri va opera numai ca urmare a perfectrii contractului de vnzare-cumprare care va avea loc dac promitentul se va decide s nstrineze marfa i dac prile vor cdea de acord cu privire la pre.