Sunteți pe pagina 1din 3

Analiza pieei i concurenei

In economiile contemporane piata reprezinta institutia in jurul careia graviteaza intreaga viata economica. Mecanismul prin care se aloca resursele a determinat ca piata sa fie considerata o constructie sociala. De-a lungul timpului a existat o evolutie a pietei si a mecanismelor ei de functionare astfel incat s-a concluzionat ca piata reprezinta mecanismul cel mai bun de functionare a unei economii dar care totusi este imperfect. In sens restrans piata repr totalitatea tranzactiiolor de vanzare-cumparare dintre ag ec in functie de pret si de alti factori de influenta. In sens larg piata reprezinta un canal de comunicare atat pentru cumparator, cat si pt consumator oferind informatii despre pret, cerere, oferta, informatii necesare in stabilirea deciziilor viitoare. Piata repr tabloul de bord prin care forta de munca, capitalul, pamantul, investitiile, inovatiile sunt indreptate spre diferite domenii in timp si spatiu, astfel incat sa raspunda nevoilor sociale, nivelului pretului si al veniturilor. Piata nu reglementeaza interesele generale/comune, ci reglementeaza interesele individuale ( fie din partea cumparatorului/vanzatorului) Problemele ecologice, populatia dezavantajata din punct de vedere al venitului, sunt elemente pe care piata nu le reglementeaza in acest caz este nevoie de conlucrarea piata-stat (interventia statului in economie). Concurenta este una dintre trasaturile esentiale ale pietei. Conlucrarea dintre parteneri in viata economica, cu scopul de a obtine venituri. Practici anticoncureniale: abuzul de poziie dominant (UPC a crescut tarifele) msurile discriminatorii, inclusiv n funcie de cetenie (Dinamo-Rapid: interval de timp de intrare in stadion) realizarea unor nelegeri de tip cartel i promovarea altor practici restrictive ( Orange si Vodafone intelegere intre ele legata de planuri tarifare si optiuni/ Benzina s-a scos un tip de benzina) realizarea de concentrri (fuziuni) interne i internaionale, care altereaz competiia

Concurenta intre vanzator si cumparator se realizeaza cel mai bine pe piata relevanta. Cunoasterea pietei relevante, dimensionarea acesteia si spatiul in care se desfasoara sunt elemente pt producator in elaborarea strategiei de piata. Piaa relevant poate fi privita din urmatoarele unghiuri de vedere: Piaa produsului Piaa geografic Piata produsului x se refera la totalitatea bunurilor care il pot substitui in functie de caracteristici, pret si utilizare. Criterii de definire a pieei relevante a produselor i serviciilor: Criterii principale Substituibilitatea cererii: toate produsele care pot substitui bunul in cauza si care pot fi achizitionate de cumparator fara alte cheltuieli suplimentare. Substituibilitatea ofertei: permite identificarea producatorilor care pot sa intre pe o piata fara costuri suplimentare. Daca intrarea pe piata necesita ch de infrastructura si cresterea costurilor, acel producator nu poate sa faca parte din piata relevanta. Testul pieei relevante: un test empiric prin care se verifica substituibilitatea cererii si ofertei. Testul atesta informatii atat cumparatorului, cat si producatorului despre ce se intampla cu cantitatea vanduta, cand pretul creste cu 5-10%. Cand verificam substituibilitatea cererii si a ofertei trebuie sa tinem cont de urmatoarele aspecte: - Modul in care cumparatorii si producatorii au actionat la modificarile anterioare ale pretului. - Masura in care cump. inlocuieste bunul cu altul si timpul necesar pentru acest lucru. - Masura in care producatorii isi stabilesc strategiile in functie de reactiile cumparatorilor. Criterii suplimentare Bariere de intrare pe piata: - structurale: costuri suplimentare, tehnologia - legale: legislatia Dinamica pieei: cat de repede se schimba piata: cererea, oferta. Eficiena normelor generale de concuren Existena unor drepturi exclusive Piata geografica reprezinta spatiul, zona in care un producator isi ofera bunul inb conditii de concurenta omogene: cultura, legislatia, ch de infrastructura si transport. Factori de definire a pieei geografice: tipul i caracteristicile produselor i/sau serviciilor implicate. preferinele consumatorilor, existena barierelor la intrarea pe pia, diferenele dintre cotele de pia ale ntreprinderilor n zone geografice nvecinate. factorii de separare a pieelor, care determin delimitarea unei piee geografice de o alta pe care se vinde acelai tip de produsesau servicii, cu aceleai caracteristici.

Pentru a determina piaa relevant se calculeaz elasticitatea ncruciat pentru a identifica produsele ale cror vnzri cresc cnd preul bunului X crete.

EC X / PY
Unde: 0 nivel de baza 1- nivel actual C cantitate P pret

C X P Y : CX 0 P Y0

Cand elasticitatea este scazuta inseamna ca produsul nu poate sa fie substituit rapid sau nu are substituent.( avantaj producator, dezavantaj client) Elasticitatea ridicata apare atunci cand bunul poate fi substituit. ( avantaj cumparator, dezavantaj vanzator/producator) Elasticitatea ncruciat a cererii: valoare pozitiv cnd bunurile X i Y sunt substituibile; valoare negativ cnd bunurile X i Y sunt complementare; valoare nul cnd bunurile sunt indiferente unul n raport cu cellalt n programul consumatorului.