CUPRINS

Introducere n NLP (continuare)

Tehnologia NLP 1
















Human Design Technologies
www.ionut-ciurea.com
http://groups.yahoo.com/group/human-design


Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner

+40 (745) 131.549
contact@ionut-ciurea.com


Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
1
Tehnologia NLP

Aa cum am menionat anterior, NLP este un model pentru atingerea excelenei. Acest proces de atingere a
excelenei presupune bineneles procese de schimbare la diferite nivele n cadrul persoanei. Acest proces de
schimbare, n modul cel mai simplu, se poate rezuma astfel:
1. aflarea strii (mentale) prezente a persoanei,
2. regsirea i implementarea resurselor potrivite pentru a...
3. atinge starea (mental) dorit.





Resurse
corespunztoare
Stare (mental)
dorit
Stare (mental)
prezent
Fig. 1 Tehnologia NLP


Sintagma tehnologia NLP se refer n esen la acest proces descris anterior. Astfel, toate tehnicile NLP sunt
organizate n aa fel nct s defineasc i s identifice strile curente i strile dorite ale diferitelor nivele,
variabile, i apoi s acceseze i s implementeze acele resurse pentru a produce efectul dorit: schimbarea
individului n sensul strii dorite, schimbare ce trebuie s fie eficient i ecologic.

De-a lungul celor aproximativ 30 de ani de dezvoltare susinut, NLP a creat i dezvoltat unelte i abiliti
foarte puternice n domenii precum consiliere, psihoterapie, educaie, sntate, creativitate, juridic,
vnzri, management i leadership.

Cele mai multe tehnici i proceduri care formeaz corpul de tehnologie NLP sunt prezentate pe larg n
numeroasele cri de specialitate n NLP. Putei gsi o colecie de cri i resurse NLP n ultimul capitol al
acestui curs. Bineneles, exist i o mulime de alte tehnici care nc nu au fost nc publicate i altele care
sunt n procesul de creaie i finisare.

n cele ce urmeaz, prezint o list cu unele dintre cele mai renumite i des folosite tehnici i abiliti NLP
de baz:

Decodificarea i eficientizarea comunicrii rapport
Identificarea i acordarea (matching) celor mai folosite cuvinte i reprezentri ale unei
persoane, cu scopul de a crea ceea ce n NLP se numete rapport (vezi Capitolul 3
Decodificarea comunicrii).
Temporarea (pacing), prin acordarea i oglindirea (mirroring) posturii, a expresiilor
faciale, a gesturilor i micrilor corporale, a tonului i tempoului vocal ale unei persoane, n
acelai scop de a stabili rapport cu acea persoan.
Traducerea experienei senzoriale ntre sistemele reprezentaionale (V, A, K, O, G),
redefinirea acesteia de la un sistem reprezentaional la altul, cu scopul de a mri nelegerea
ntre indivizi sau grupuri de oameni, mai ales n cazurile n care exist blocaje la nivel de
comunicare.
Analiza n profunzime a limbajului i extragerea elementelor de limbaj de baz pentru a
reui s transmitem mai uor propriile experiene, stri i obiective celor din jur.

Acuitate senzorial i calibrare
Observarea i utilizarea a ceea ce n NLP se numete indici de accesare i microindici
comportamentali pentru a nelege mai bine strategiile altei persoane prin care aceasta i
organizeaz i eficientizeaz experiena sa. Totodat acuitatea senzorial este absolut necesar
pentru a nelege comunicarea.
Posibilitatea crerii de noi strategii i reprezentri pe sistemele VAKOG prin limbajul
specific senzorial i prin folosirea indicilor de accesare.
Creterea contientizrii sistemelor reprezentaionale i a impactului pe care acestea le au n
construirea hrilor noastre, astfel nct putem mai bine i mai repede s evaluam efectele
acestora asupra comportamentelor i identitii noastre ca persoane.
Identificarea strilor i mesajelor duble, numite stri incongruente, att la nivel de
comunicare, ct i la nivel de credine, comportament i identitate, n ideea de a reduce la
maxim strile de confuzie, frustrare i nelegere eronat a strilor proprii sau ale altora.
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
2

Ancorare
Ancorarea strilor i experienelor pozitive (numite generic resurse n NLP) care s-au
ntmplat ntr-un anumit context i apoi lansarea acestor ancore pentru a accesa rapid acele
stri i experiene pozitive care pot fi folosite ca resurse ntr-un nou context. Toate resursele de
care avem nevoie sunt deja n noi. De cele mai multe ori nu este vorba s ne cream noi i noi
comportamente i aptitudini. n viziunea NLP, provocarea este accesarea resurselor (stri,
experiene) pe care deja le avem i folosirea lor eficient n noi contexte i implementarea lor n
noi strategii de succes.
Identificarea i ruperea relaiilor i a strategiilor ineficiente ntre indivizi i grupuri, pentru a
spori flexibilitatea.

Cadrare i recadrare
Cadrarea i recadrarea comportamentelor i a strilor problem. Acest lucru se realizeaz n
virtutea presupoziiilor NLP drept crora exist o intenie pozitiv n spatele fiecrui
comportament i fiecare comportament este folositor ntr-un anumit context. Obiectivul aici este
de a crea o modificare n percepiile oamenilor, astfel nct comportamentul problem s fie
rezolvat mai eficient.

Aceast modificare de cadru, recadrare, duce la privirea problemei dintr-un alt punct de
vedere i, n final, oamenii pot mai uor s:

o separe identitatea ca persoan de comportamentele persoanei respective. Oamenii nu
sunt tot una cu suma comportamentelor lor.
o menin intenia pozitiv din spatele comportamentului problematic, chiar dac acest
comportament nedorit este schimbat.
o valideze i s menin efectele secundare pozitive ale comportamentului problem,
fapt care ajut la meninerea ecologiei sistemului prin faptul c n sine persoana este OK i
doar comportamentul su este nedorit, nu persoana n sine.

Poziii perceptuale, modelare i team building
Crearea de flexibilitate i adaptabilitate printre membrii unui sistem (grup, echip) prin
procesele de jucare de rol numite n NLP poziii perceptuale. Astfel se ajunge la o nelegere
aprofundat a rolului jucat de fiecare membru al unei echipe i se eficientizeaz fluxurile de
informaie ntre membrii echipei.
Elicitarea strategiilor de grup i a strilor dorite pentru a atinge cu o mai mare uurin
obiectivele de grup. Crearea i meninerea spiritului de unitate i suport reciproc n cadrul
echipei prin alinierea nivelelor neurologice i a obiectivelor ntre membrii echipei.

Este de menionat faptul c NLP s-a dezvoltat i nc se dezvolt foarte rapid, n principal ca urmare a
continurii procesului de modelare nceput n anii 70 de Bandler i Grinder.

Un exemplu n acest sens este NLP New Coding Noul Cod NLP care n esen este o reformulare, o
reconcepere a principiilor clasice NLP, care a nceput la sfritul anilor 80, curent iniiat de John Grinder i
Judith DeLozier. Aceast nou codificare a NLP are fundamentele n munca lui Gregory Bateson n teoria
sistemelor.

Ca o comparaie, codul clasic NLP era bazat pe distincii specifice lingvistice, comportamentale i senzoriale.
Noul cod NLP privete prin prisma relaiilor dintre elementele unui sistem.

Viziunea sistemic a noului cod NLP este dus mai departe de Robert Dilts care privete tot fenomenul
NLP ntr-o perspectiv sistemic, bazat pe concepte-cheie precum stri (mentale), relaii contiente
i incontiente, poziii perceptuale, descrieri multiple i filtre perceptuale.

Astfel, Robert Dilts, mpreun cu Todd Epstein, sunt pionierii a ceea ce se numete NLP Sistemic
(Systemic NLP) care pune accentul pe partea de ecologie NLP, aduce un cadru de referin psihocibernetic i
formuleaz totul ntr-un model de abiliti i gndire sistemic.

Scopul de baz al NLP Sistemic este de a sintetiza tehnicile existente i n plus de a le extinde prin plasarea lor
ntr-o perspectiv sistemic. Focalizarea este pe dinamica proceselor, pe interaciunile dintre elementele
sistemului, cu accentuarea principiului de ecologie NLP.
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
3

Eforturile reunite ale lui Dilts, Epstein i DeLozier au dus la nfiinarea multor institute NLP n toat lumea i la
dezvoltarea puternic a NLP n mediul business, prin concepte i modele precum Nivelele neurologice sau
Modelul S.C.O.R.E. Robert Dilts este cel mai apreciat trainer i developer NLP n domeniul Business NLP (NLP
Organizaional) i unul dintre trainerii de top la nivel internaional n NLP i nu numai.

Acest curs este conceput n spiritul NLP Sistemic i respect tehnicile i principiile clasice NLP,
aducnd viziunea sistemic n NLP aplicat strict pe mediul business.