CUPRINS

Planificare strategic (continuare)

Tehnologia atingerii obiectivelor 1
















Human Design Technologies
www.ionut-ciurea.com
http://groups.yahoo.com/group/human-design


Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner

+40 (745) 131.549
contact@ionut-ciurea.com

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
1
Tehnologia atingerii obiectivelor

Scopurile, obiectivele sunt eseniale pentru atingerea strii dorite de ctre individ (a se vedea Figura 1
Tehnologia NLP). Obiectivele exprim credinele i valorile individului i sunt sursele motivaiei, fie c
vorbim de individ sau organizaie.


Cea mai bun cale de a-i ghici viitorul este s-l creezi.
Stephen R. Covey


Fiind o tehnologie de atingere a excelenei, NLP include domeniul generic cunoscut drept goal-setting n
tehnicile de baz, eseniale.


Dac nu doreti nimic, atunci NLP nu are nici o valoare pentru tine.
Robert Dilts, trainer i developer NLP de top


Scopurile sunt adesea definite n opoziie cu starea iniial, prezent, care este de fapt o problem. Spre
exemplu, teama de nlimi. Scopul n acest sens poate fi formulat sub forma Doresc s ncetez a m speria
de nlimi.

Acest mod de stabilire a scopului poate constitui un punct de nceput i este o metod comun de a fixa eluri.
Cu toate acestea de fapt nu se rspunde la ntrebarea Ce doresc eu? Este o afirmaie despre ceea ce nu
vrea persoana i, n esen, nu este un el. S-a demonstrat n practic tocmai c aceste scopuri negative
defocalizeaz oamenii.

Ce ar fi dac v-a spune ca s nu v gndii la un iepure roz cu urechi lungi lungi i cu musti aa rsucite i
negre i foarte fine? Dar s nu v gndii!

Cel mai probabil c v-ai gndit acum la acest iepura. Mai mult, chiar l-ai vzut n imaginaia voastr. Unii
poate chiar l-au auzit sau i-au atins urechile acelea lungi i pufoase. Motivul pentru care se ntmpl acest
lucru este pentru c incontientul NU poate prelucra informaia negativ. Pur i simplu d la o parte,
elimin din comand cuvntul nu.

Exist mai multe strategii pentru definirea obiectivelor, dup cum urmeaz:

1. Negarea strii problem. Ce doreti s evii sau s ncetezi?

Vreau s m opresc din __________________________________________________________________


2. Identificarea opusului strii problem. Care este opusul strii mele problem?

n schimb, vreau s ______________________________________________________________________


3. Definirea strii dorite fcndu-se referin la altcineva. Cine altcineva deja a reuit s ating starea dorit
de mine?

Vreau s m comport sau s fiu ca i ______________________________________________________


4. Folosirea de principii pentru a deduce structura strii dorite. Care ar fi caracteristicile eseniale pe care eu
a dori s le manifest n momentul atingerii strii dorite?

Doresc s mi nsuesc caracteristicile de a _________________________________________________


Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
2
5. Stabilirea unui scop generativ extinderea calitilor i resurselor actuale. Care sunt calitile i
resursele asociate cu starea dorit pe care deja le am i/sau de care am nevoie pentru a-mi atinge
obiectivul?

Vreau s fiu mai _________________________________________________________________________


6. Acioneaz ca i cnd. Cadrul de referin as if (ca i cnd) este foarte des ntlnit n NLP. Dac deja
mi-a fi atins scopul i starea dorit, ce a face eu atunci i cum a fi eu atunci?

Dac deja mi-a fi atins starea dorit, a fi mai _____________________________________________


Dup definirea unui obiectiv este critic de verificat dac acesta este bine-formulat, adic dac verific
anumite condiii prin care se asigur faptul c obiectivul este motivant, realist i ecologic.

n acest sens, cele cteva condiii de verificare a obiectivelor au fost intuitiv i simplu integrate ntr-un
model clar i eficient dezvoltat de Julie Hay, trainer NLP i prezentat pe larg n cursurile sale de formare.

Modelul dezvoltat de Julie Hay se numete POSIE reprezentnd iniialele de la cuvintele n limba englez
descrise mai jos.


Positive Statement
Formularea n termeni pozitivi

Formulai-v obiectivul n termeni pozitivi spunei ceea ce dorii s se ntmple i nu ceea ce dorii s nu se
ntmple, deoarece incontientul nu ia n seam termenii negativi (cei care conin cuvinte precum nu).
Amintii-v de iepuraul roz cu urechile lungi!

Ce mi doresc, cnd, unde i cu cine?

Owned by Initiator
Controlul iniiatorului

Nu putei dect s v schimbai pe voi niv. Astfel, orice schimbare trebuie s aib legtur direct cu voi i
nu trebuie s depind (pe ct posibil) de aciunile i deciziile altor persoane. Verificai dac obiectivul propus
este ceva asupra cruia v putei nsui responsabilitatea i controlul asupra resurselor necesare atingerii lui
precum sentimentele voastre, ceea ce simii, ceea ce credei i modul cum v comportai.

Ce resurse am
(i care sunt altele care mi trebuie) pentru a-mi ndeplini obiectivul propus?

Ct control am eu asupra obiectivului meu?
Care sunt persoanele i/sau situaiile care ar putea interveni?

Sensory-based Evidence
Dovada bazat pe simuri

Un obiectiv bine formulat include informaii despre dovada care certific ndeplinirea obiectivului. Aceast
dovad trebuie s fie bazat pe simuri, deci trebuie s fie formulat n termenii sistemelor reprezentaionale
att VAKOG intern ct i extern.

n momentul n care se folosete limbajul bazat pe simuri creierului i este mai uor s treac la aciune.
Folosii detalii pentru a exprima obiectivul n termeni vii; includei i reprezentrile interioare i dialogul
interior.

Cnd mi-am atins obiectivul, ce voi vedea, simi i auzi?
Ce vor vedea, auzi i simi alii? Care vor fi reprezentrile mele interioare?
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
3
Intention Preserved
Pstrarea inteniei pozitive

Orice obiectiv nou trebuie s menin intenia pozitiv din spatele comportamentului actual.

Aducei-v aminte c toate comportamentele au n spate o intenie pozitiv (conform presupoziiilor NLP)
astfel c avei acel comportament cu un scop i dac dorii s ajungei din punctul A (starea problem) n
punctul B (obiectivul vostru starea dorit) este necesar s schimbai comportamentul actual (care nu v
duce spre B, ci undeva spre un C nedorit) i n acelai timp s pstrai intenia pozitiv din spatele
comportamentului actual.

Totodat verificai dac exist efecte secundare ale noului comportament.

Ce obin din comportamentul actual? Care este intenia mea pozitiv?
Cum voi obine acest lucru din noul meu comportament?
Ce se va ntmpla nou cnd voi atinge obiectivul?
Ce nu se va mai ntmpla? (Care comportamente i efecte vor fi eliminate?)

Ecology Check
Verificarea ecologic

Orice nou comportament (care genereaz noi stri) va avea impact ntr-un fel sau altul asupra ecosistemului
familiei, prietenilor, profesional i aa mai departe. Verificai dac obiectivul este ecologic i nu va cauza
probleme pentru voi sau pentru cei din jurul vostru.

Cadrul ecologic este esenial n NLP. El asigur integritatea i stabilitatea.

Ce va fi diferit cnd voi atinge obiectivul?
Ce efecte va avea acesta asupra mea i a celor din jurul meu?
Cum va aciona noul obiectiv n viaa mea?


Pe msur ce vei deveni familiarizai cu tehnicile NLP, vei putea observa cum aceste abiliti se integreaz n
sistemul de unelte i strategii pe care le avei. n acest sens, vei deveni flexibili i creativi i vei putea
combina modele precum POSIE cu Nivelele Neurologice, de exemplu ultima seciune din acest capitol.