CUPRINS

Planificare strategic (continuare)

Strategii pentru succes 1
















Human Design Technologies
www.ionut-ciurea.com
http://groups.yahoo.com/group/human-design


Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner

+40 (745) 131.549
contact@ionut-ciurea.com

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
1
Strategii pentru succes

Strategiile sunt procese pe care noi le rulm pentru a atinge rezultatele dorite. Avem strategii pentru o
varietate ntreag de lucruri de la lucruri simple (trezitul de diminea, splatul pe dini) pn la lucruri mai
complexe (condusul automobilului, prezentarea unui proiect, scrierea unei cri).

De fapt, avem o strategie pentru orice facem n via. Orice comportament uman are n spate o strategie.
V-ai ntrebat vreodat cum X este foarte bun la schi (sau orice alt comportament sau abilitate) n timp ce Y,
dei poate s schieze, nu este deloc la valoarea lui X? Este X mai detept sau mai muncitor? Nu neaprat. De
fapt, el poate fi chiar mai puin inteligent sau perseverent n munc dect Y.

Care este diferena atunci? Care este diferena dintre un om de succes i un ratat?

Rspunsul st n strategiile pe care cei doi le ruleaz. Pur i simplu oamenii care exceleaz ntr-un
anumit domeniu (oricare ar fi el), fac lucrurile ntr-un anumit fel, deci au o anumit strategie pe care puini o
dein. Pur i simplu fac anumite lucruri, urmnd anumii pai, care aduc rezultate excepionale.

Cum au ajuns ei s aib asemenea strategii de succes? Experien, perseveren, anumite capaciti speciale.

Vestea bun este c noi nu trebuie s trecem prin ce au trecut ei pentru a deveni la fel de buni, sau
chiar mai buni. Aceasta este o promisiune mare pe care o face NLP. Pur i simplu putem elicita strategia lor
i o putem instala pentru noi. Pentru a face asta mai nti trebuie s nelegem cum funcioneaz o strategie.

Exist un model simplu, de baz, dar foarte elocvent despre aceasta.
El se numete T.O.T.E --- Test - Operate - Test Exit (Pronunat Tot)


EXIT TEST
OPERATE






Fig. 10 Secvena T.O.T.E.


Faza TEST este o comparaie ntre ceea ce avem acum i ceea ce dorim s avem. Dac cele dou
lucruri sunt identice, atunci se iese (EXIT) din strategie. Dac cele dou lucruri nu sunt identice, atunci se
ruleaz din nou o serie de pai (OPERATE) pentru a schimba ceva astfel nct s se ajung la ceea ce vrem.

Pentru a nelege procesul acesta simplu putem s ne gndim la modul de operare al unui termostat:

TEST temperatura este cea dorit
OPERATE mrete sau reduce cantitatea de cldur
EXIT
NU

DA








Fig. 11 Secvena T.O.T.E. n cazul unui termostat


Strategia poate s nceteze n momentul n care n mod repetat nu se ajunge la rezultatul dorit. Termostatul
se poate uza la fel de bine cum un om se poate uza mental (i fizic) dac nu ajunge la rezultatul dorit
datorit eecului repetat persoana disper i renun, fr a-i da seama c este nevoie de o schimbare de
strategie (n seciunea OPERATE sau TEST) pentru a ajunge la rezultatele dorite.

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
2
Dac ne uitm mai atent, o secven T.O.T.E. este o secven n interiorul sistemelor noastre
reprezentaionale. De multe ori, un pattern T.O.T.E. este att de familiar nct nu suntem contieni de el.
Astfel de exemple sunt numeroase precum strategia pentru splatul pe dini sau mersul la serviciu.

Am discutat despre faptul c oamenii au strategii diferite pentru a-i atinge scopurile. Unii merg mai ncet, alii
mai repede, alii sunt eficieni i alii ineficieni. Muli renun chiar nainte de a ncepe. Chiar i acetia din
urm au o strategie. Numai c nu este o strategie de succes.

Dup cum am spus, vestea bun este c putem s descoperim i s extragem (elicitm) strategiile
oamenilor de succes i s le folosim pentru noi. De fapt, acest proces se numete modelare i este punctul
de plecare al creatorilor NLP.

Primul pas n modelare este, bineneles, gsirea unui model, a unei persoane care exceleaz n domeniul
nostru de interes. Apoi trebuie s elicitm strategia acelei persoane.

Pentru a elicita strategia, avem nevoie s vedem care este secvena sistemelor reprezentaionale n strategia
sa. De exemplu, pentru a decide ce s serveasc la mas, o persoan poate avea urmtoarea strategie:

Vizual Auditiv Kinestezic EXIT

privete la comanda ceea se aeaz
mncarea ce dorete la mas
de la vitrin

Bineneles, n cadrul acestei strategii pot, i chiar exist, alte strategii.

De asemenea, strategiile conin ancore sau ele nsele sunt ancore. Aceasta presupune c ori de cte ori o
parte a strategiei este lansat, restul strategiei este rulat automat. Astfel, numai simpla imagine a
mncrii poate fi o ancor foarte puternic pentru a saliva.

Astfel, o alt modalitate de a privi strategiile este ca o nlnuire de reprezentri n care fiecare este
ancorat de reprezentarea anterioar ei.


Verificarea strategiilor
Alege o activitate/comportament pentru care i vei elicita strategia. Asociaz-te n acea stare.
TEST
Care este ancora, evenimentul declanator care determin rularea strategiei?
Ct control ai asupra acestei ancore?
Eti mulumit c acest mod este calea cea mai eficient de a porni strategia?

OPERATE
Au sens toi paii secvenei operate?
Sunt ei logici, fr alte bucle de feedback care nu sunt necesare?
Poi s-i dai seama de ce este fiecare pas al secvenei necesar?
Exist pai pe care i poi elimina astfel nct s nu afectezi eficiena strategiei?
Cum poi spori eficiena strategiei?
tii care sunt modificrile n sistemele reprezentaionale pentru fiecare pas?
Cum poi s faci modificri la nivel de sisteme reprezentaionale pentru a spori eficiena strategiei?

TEST
i permite testul final s iei o decizie eficient i exact cu privire la alte operaii sau la secvena
exit?

Dup ce ai elicitat strategia altcuiva:

Poi s rulezi aceast strategie n acelai fel n care o ruleaz acea persoan?
Este la fel de eficient i n cazul tu?
Ai nevoie de mai multe informaii care s-i permit s rulezi mai bine strategia?

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
3
Un exemplu pentru elicitarea strategiilor
Elicitarea strategiei tale de nvare
Rspundei la ntrebri foarte precis, astfel nct s scoatei n eviden clar sistemele reprezentaionale (ce
vedei, auzii, simii, mirosii, gustai) i submodalitile pe sisteme reprezentaionale (cum este lumina, ce
fel de proprieti au imaginile etc pentru vizual; care este timbrul sunetelor, tempoul, ritmul etc pentru
auditiv; care este textura diferitelor obiecte, cum percepei temperatura, mirosurile etc pentru kinestezic).

Pregtire
Gndete-te la un moment n trecut n care ai nvat ceva cu mult uurin i cu deosebit plcere.
Asociaz-te complet n acel moment (intr n acea stare din trecut, ca i cnd acum ai tri-o din
nou).
Rspunde la urmtoarele ntrebri:

Elicitarea fazei TEST (iniial):
Cum tii c ai nevoie s nvei ceva?
Cum tii ceea ce tii deja?
Cum tii ceea ce ai nevoie s nvei?

Elicitarea fazei OPERATE:
Ce faci la nivel interior pentru a te pregti s nvei?
Ce faci la nivel exterior pentru a te pregti s nvei?
Care este primul lucru pe care l faci atunci cnd ncepi s nvei uor i plcut?
Care sunt paii prin care treci cnd nvei uor i plcut?
Care sunt reprezentrile tale interioare (ce vezi, ce auzi, ce simi) cnd nvei uor i plcut?
Cum nchei acest proces de nvare?

Elicitarea fazei de TEST (iterativ):
Cum tii tu c ai nvat ceva?
Cum tiu ceilali c tu ai nvat ceva?
Cum i dai seama c nc mai ai ceva de nvat?
Cum tii cnd procesul de nvare este complet?
Cum decizi s iei din procesul de nvare?


Exista 4 aspecte fundamentale n lucrul cu strategii n NLP:
1. Elicitarea. Procesul prin care se determin, se extrag i se definesc paii specifici din care este format
programul (strategia) unui individ cu privire la o anumit activitate (comportament). O elicitare
eficient implic abilitatea de a citi indicii de accesare a ochilor (discutai n Capitolul 3) i de a
recunoate patternuri specifice bazate pe sistemele reprezentaionale din limbaj. Totodat la fel de
important este i cartografierea pailor (secvenelor) unei strategii.
2. Utilizarea. Procedura prin care o anumit secven a strategiei sau pattern de comportament este
analizat i acordat sau potrivit cu scopul de a influena efectul altui comportament. Una dintre cele
mai des folosite metode pentru utilizarea strategiilor este aa-numita cartografiere ncruciat care
presupune extragerea unor elemente i secvene de strategie eficient pentru o anumit situaie sau
comportament i introducerea (aplicarea) acestor elemente ntr-o cu totul alt strategie pentru alt context
(situaie).
3. Designul. Crearea unei strategii care s asigure un anumit rezultat prin cea mai eficient cale posibil
atunci cnd nu exist disponibile strategii care pot fi modelate. Aceasta presupune ca strategia s fie
complet, s conin toi paii necesari teste i operaii.
4. Instalarea. Un proces pas cu pas care este urmat pentru a ajuta individul s internalizeze strategia
modelat sau creat. Exista dou metode simple prin care se poate instala o strategie:
prin ancorare
prin repetare

Toate aceste patru aspecte vor fi discutate pe larg ntr-un modul ulterior, separat de acest curs, care va trata
pe larg procesul de modelare care de fapt este inima NLP, punctul de unde s-a plecat n dezvoltarea NLP.
Domeniul modelarii i strategiilor este unul foarte vast n NLP i poate face subiectul unei cri ntregi.

Scopul acestui modul al cursului a fost doar de a face o introducere n acest domeniu i de a v oferi cteva
exerciii simple, pai simpli, prin care s contientizai anumite procese eseniale cu privire la propriile voastre
strategii.