Sunteți pe pagina 1din 4

CUPRINS

Strategii motivaionale 1
Motivarea prin NLP 1
















Human Design Technologies
http://groups.yahoo.com/group/human-design


Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner

+40 (745) 131.549
ionut.ciurea@gmail.com

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
1
Strategii motivaionale

Motivarea prin NLP

Nu este nevoie s amintesc munca depus de ctre muli autori n direcia descoperirii secretelor motivrii
fie c este vorba despre motivarea personalului sau auto-motivare. Se pot scrie cri ntregi doar despre acest
subiect.

n schimb m voi limita n acest capitol la doar cteva din elementele noi aduse de NLP n domeniu. De fapt,
ca n multe alte subiecte, NLP nu vine cu lucruri total ieite din tipare tocmai pentru c NLP presupune
modelarea excelenei, extragerea strategiilor de succes ale marilor performeri. Astfel, pe msur ce vei
ptrunde n esena tehnicilor i principiilor NLP, vei constata cu uimire c deja tii NLP! Este vorba aadar
mai mult despre o contientizare a proceselor dect o recreare sau redefinire a lor.

NLP nu reinventeaz roata. NLP doar ne nva cum s punem roata care trebuie la maina care trebuie
pentru a obine performane optime. De cele mai multe ori nu este vorba de programare neuro-lingvistic, ci
mai curnd de reprogramare neuro-lingvistic pentru c toate resursele sunt n noi i deja avem modele
pe care le putem urma pentru a atinge performana, excelena.

Domeniul motivrii nu face excepie de la regul. Am avut momente n via cnd am fost foarte motivai. n
spiritul NLP clasic, tot ce avem nevoie este s accesm starea resurs din trecut (motivarea, n acest caz),
s o aducem n prezent i s o instalm n viitor pentru a influena rezultatul aciunilor noastre.

Poate cea mai cunoscut teorie n privina motivrii este propus de Sigmund Freud prin al su principiu al
plcerii, considerat de Freud drept principalul mecanism n motivare. Principiul acesta postuleaz faptul c
indivizii sunt condui, motivai spre experienele plcute i demotivai de experienele neplcute.

Acest principiu este numit n NLP direcia motivrii sau metaprogramul plcere-durere (despre
metaprograme voi discuta n partea a doua a capitolului).

n plus fa de plcere i durere, exist alte elemente eseniale asociate conceptului motivrii printre care
nevoile sunt foarte importante. Dup cum menioneaz Robert Dilts, din punctul de vedere al NLP Sistemic,
nevoia unui sistem de a-i menine echilibrul intern (homeostazia) este una din sursele fundamentale ale
motivrii n cazul organismelor (nu doar a omului). Potrivit teoriilor cibernetice, devierea de la o stare dorit
duce automat la msuri de corectare corespunztoare, n scopul de a se reatinge starea dorit.

Este important totodat s separm teoria NLP n privina motivrii de teoriile motivrii bazate pe principiul
arcului reflex. Acestea din urm postuleaz faptul c motivarea este n esen de natur mecanic i este
programat printr-o serie de repetiii i stimulente externe. Aceste teorii ale nvrii i motivrii, bazate pe
principiul arcului reflex, se centreaz pe oferirea unor anumii stimuli oamenilor, cum sunt: recompense
financiare, anumite beneficii, recunoatere, laud etc. Multe cercetri desemnate susinerii acestor teorii s-au
fcut pe oareci, porumbei i cini i nu reuesc s ia n vedere numeroasele fenomene ale motivrii care sunt
independente de stimulii externi.

n comparaie cu teoriile bazate pe principiul arcului reflex, NLP aduce n discuie principiul T.O.T.E. (discutat
n capitolul Planificare strategic, subcapitolul Strategii pentru succes), model care st la baza nvrii i
motivrii din perspectiva NLP. Comportamentul este condus de un anumit scop, el, i mai puin de
stimulii externi. Astfel, motivaia (elementul care motiveaz) este scopul, ceea ce trebuie atins, i nu un
stimul exterior.

Pe aceast baz NLP construiete i celelalte elemente ale motivrii. Astfel, este adugat programarea
mental pe care o avem. Am vorbit deja despre sistemele reprezentaionale (VAKOG) i despre
submodaliti (culoare V, luminozitate V, volum A, textur K i aa mai departe) i am postulat faptul
c hrile noastre mentale sunt construite din aceste crmizi. Tocmai de aceea aceste elemente ale hrilor
noastre care sunt de fapt reprezentrile noastre interne asupra realitii (obiecte, comportamente) sunt cele
care influeneaz percepia noastr asupra lucrurilor pozitive, plcute, dorite i, bineneles, asupra
lucrurilor opuse lor negative, neplcute, nedorite. Modul specific n care sunt setate, programate
submodalitile n mintea noastr determin modul n care acionm cu privire la un anumit lucru (obiect,
comportament).
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
2
Cu alte cuvinte, putem motiva n direcia unui anumit comportament prin modificarea strii (statusului,
programrii) sistemelor reprezentaionale i submodalitilor aferente.

Un alt aspect important al motivrii este dat de setul de credine, valori i reguli pe care fiecare din noi l
avem. De fapt, muli experi NLP consider acest nivel neurologic (a se revedea ultimul subcapitol din
Planificarea strategic) ca fiind punctul de plecare n teoria motivrii prin NLP. Este nivelul care rspunde la
ntrebarea De ce acionm n acest fel?

Valorile i credinele stabilesc modul n care noi dm valoare i semnificaie lucrurilor din jurul nostru i
nou nine. n consecin, selectm anumite programe mentale i comportamente n conformitate cu limitele
pe care ni le auto-impunem prin credine, valori i reguli. Da, noi ne crem regulile i noi ne alegem n ce s
credem i ce valori s avem. Astfel, putem s alegem credine, valori i reguli care s fie potenatoare, care
s ne confere for i motivare sau, dimpotriv, putem s le alegem n aa fel nct s fie limitative!

Nu n ultimul rnd, NLP identific i propune un nou concept: metaprogramele. Acest aspect este att de
important nct am rezervat partea a doua a capitolului pentru el.

Astfel, exist trei elemente implicate n procesul de comunicare: oamenii, mesajele i mediile de comunicare.


Programare
mental
Scop, el



MOTIVAREA


Metaprograme Valori, Credine,
Reguli



Fig. 15 Elementele motivrii din perspectiva NLP


Strategii de motivare
Acestea fac parte din cele 7 clase de strategii identificate n NLP celelalte includ strategiile de: nvare,
memorare, decizie, creativitate, realitate i convingere.

Dup cum am descris pe larg n capitolul de planificare strategic, aceste strategii nu sunt altceva dect
nite programe, o serie de pai, de operaii (de natur cognitiv) prin care se trece pentru a se atinge un
anumit rezultat dorit.

Strategiile de motivare asist oamenii n a crea ateptri pozitive, prin proceduri care direcioneaz sursele de
motivare proprii persoanei. Strategiile de motivare sunt formate n jurul credinelor si valorilor cheie ale
persoanei. Pentru a determina aceste elemente cheie, putem s ne putem ntrebri precum: Care este lucrul
care m inspir?, Ce anume m motiveaz?, Care sunt lucrurile pentru care m dau jos din pat
dimineaa?

Rspunsurile vor fi diferite de la om la om, sub form de valori. Dac rspunsurile la aceste ntrebri sunt
vagi, folosii Modelul Meta pentru a descoperi ce valori se ascund n spate. Asemenea valori pot include:
recunoatere, acceptare social, dragoste, libertate. De fiecare dat ncercai s identificai valorile reale,
adevrate, nu valorile-mijloc (means values). Valorile-mijloc sunt acele elemente care ne dau acces la
valorile reale. Cel mai folosit exemplu n acest sens este dat de bani: nu ne dorim banii n sine, ci dorim ceea
ce ne pot aduce banii: recunoatere social, libertate financiar, timp liber etc.

Este esenial modul n care fiecare din noi ne definim aceste elemente de motivare. Pasul urmtor este
conectarea dintre scop i valoare:

Scopul meu _____________________ m va ajuta s am acces la valorile mele ____________________
pentru c ntre ele exist urmtoarea conexiune ________________________________________________.
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
3
n NLP se lucreaz foarte mult cu sistemele reprezentaionale, tocmai pentru c ele ne formeaz hrile despre
lume. Chiar dac unele valori sunt unanim acceptate de o colectivitate, ele sunt percepute tot subiectiv,
fiecare din noi avnd o alt definiie pentru libertate, recunoatere sau dragoste.

Iar aceast definiie este bazat pe simuri, sensory-based cum spun englezii. Astfel, este nevoie s ne
ntrebm:

Cum tiu c un anumit comportament se potrivete cu aceast valoare?

Rspunsurile sunt date n termeni de sisteme reprezentaionale. Pentru a exemplifica, s ne gndim la
reclamele pe care le vedem la televizor n fiecare zi. Gndii-v la o anume reclam care v place i care v-a
ndemnat s mergei s cumprai produsul. Ce anume din spotul respectiv v-a inspirat s mergei s
cumprai produsul? A fost vorba de culoare, luminozitate, muzic, voce, micare, cuvinte sau altceva?
Acestea sunt, va amintii, submodalitile corespunztoare sistemelor reprezentaionale.

NLP nu se rezum doar la teorie, ci ofer tehnici i metode specifice de implementare a teoriilor la nivelul
indivizilor i organizaiilor. Deja am discutat i am prezentat anterior n curs o mare parte din tehnicile
eseniale. Pentru definirea complet i potenatoare a scopurilor am prezentat Modelul POSIE, dezvoltat pe
baza teoriilor NLP de ctre Julie Hay. Totodat multe tehnici prezentate n curs includ pai n care sunt folosite
sistemele reprezentaionale i sunt modificate submodalitile (un simplu exemplu n acest sens este
Transpunerea viziunii n aciune). Valorile, credinele i regulile fac parte din modelul Nivelelor Neurologice i
sunt incluse i n alte modele deja prezentate.

Urmnd ca n rndurile urmtoare s prezint metaprogramele, avem astfel o imagine de ansamblu a ceea ce
nseamn motivare din perspectiva NLP i, mai mult dect att, avem la dispoziie uneltele prin care s
putem teoria n aplicare, fie c este vorba de motivarea noastr sau a echipei.


Exerciiu: strategie de motivare
n continuare voi prezenta un exerciiu care lucreaz cu principiile motivrii prezentate anterior. Exerciiul este
o strategie de motivare simpl, care asist oamenii n luarea deciziilor i auto-motivare.

1. Imagineaz-i pentru cteva momente c deja ai atins un anumit el propus care i aduce satisfacii
deosebite! Asociaz-te n acea stare ca i cnd ai fi ntr-un film i ai privi totul prin ochii personajului
principal: tu! Vezi, auzi i simte totul ca i cnd ar fi real; experimenteaz pe pielea ta aceast stare.

2. Pe msur ce faci acest lucru, focalizeaz-te pe trsturile senzoriale ale experienei tale, astfel nct starea
s devin i mai plcut, i mai motivant. Lucreaz pe submodaliti, astfel nct s sporeti efectul pozitiv al
experienei. Adaug mai mult culoare, luminozitate, schimb sunetele (volum, timbru, tonalitate, inflexiuni),
modific senzaiile kinestezice i cuvintele. Identific exact care sunt acele elemente pe care dac le modifici
sporesc intensitatea experienei, o fac mai plcut, mai motivant.

3. Dup ce ai trecut prin toate cele 5 sisteme reprezentaionale i ai identificat submodalitile care au impact,
aplic modificrile i experimenteaz pentru cteva momente aceast stare din ce n ce mai motivant.

4. Rememoreaz aceste sentimente, aceste triri pe msur ce te imaginezi fcnd acele lucruri care te vor
ajuta s i atingi obiectivul.

Focalizarea este aadar pe elementele motivatoare pe rezultat, pe scop, pe vis. Focalizarea nu este pe seria
de comportamente necesare n atingerea obiectivului. Bineneles, mijloacele sunt foarte importante. Scopul
este chiar mai important! Atunci cnd ai un de ce, acel cum vine aproape de la sine. Este cel puin
caraghios s ne gndim c putem ochi o int dac nu o vedem, dac nu tim unde este. n plus, satisfacia pe
care o am atunci cnd ochesc inta trebuie s fie motivant, altfel nu voi nva niciodat cum s trag bine la
int, pentru c voi considera c nu merit efortul.

Totodat, dup cum am spus i n seciunea dedicat Modelului POSIE, este mult mai util s definim ceea ce
dorim, nu s ncercm s definim ceea ce nu dorim! Este ca i cnd am ncerca s nimerim inta spunndu-ne:
Nu vreau s ochesc copacul acela, casa aceea, nici copacul celalalt, nici acolo, nici aici... Este mult mai uor
i util s spun: Vreau s ochesc fix n centrul cercului rou din centrul intei din faa mea. De ce a face
asta? Pentru c astfel voi obine medalia de aur la concurs! Iar medalia de aur mi va aduce mult doritele
valori: recunoatere, dragoste... succes!