CUPRINS

Aplicaiile NLP n afaceri (continuare)

Prezentri i oratorie 1
















Human Design Technologies
www.ionut-ciurea.com
http://groups.yahoo.com/group/human-design


Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner

+40 (745) 131.549
contact@ionut-ciurea.com

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
1
Prezentri i oratorie

Prezentarea unei idei, a unui produs sau a unei companii este unul din cele mai importante abiliti pe care le
are omul de afaceri modern. Un prezentator eficient are nevoie s realizeze un echilibru ntre crearea efectiv
a materialului i comunicarea acestuia unei audiente.

Dac pentru majoritatea oamenilor nu este o problem crearea efectiv a prezentrii, transmiterea ei,
comunicarea ei este pentru muli o sarcin destul de provocatoare. Prezentatorul are nevoie de o serie de
abiliti n ceea ce privete gndirea logic i nelegerea comportamentului i strilor umane.

NLP dispune de o gam de tehnici i modele pentru dezvoltarea abilitilor unui bun prezentator, dintre care:

Abiliti de comunicare a informaiei
a. acordarea pentru stabilirea de rapport (verbal i non-verbal);
b. temporarea verbal (folosirea acelorai cuvinte cheie, a cuvintelor i expresiilor preferate, n
funcie de persoan, context i coninut al informaiei);
c. backtracking;
d. folosirea tuturor sistemelor reprezentaionale (prin utilizarea de predicate vizuale, auditive i
kinestezice);
e. comunicarea pe toate sistemele reprezentaionale (vizual grafice, imagini; auditiv cuvinte,
eventual fond muzical; kinestezic gesturi, demonstraii);
f. modularea vocii i schimbarea de tempo i volum; marcarea analogic (folosirea unui ton,
tempo i volum special pentru cuvintele cheie, nsoite de o gestic specific);
g. ancorare (vizual, auditiv, kinestezic i spaial);
h. folosirea Modelului Meta pentru transmiterea exact a informaiei sau a Modelului Milton
pentru inducerea de trans;
i. calibrarea publicului i dezvoltarea flexibilitii de adaptare la public.

Abiliti de relaionare
a. ghidarea verbal i non-verbal;
b. identificarea inteniilor pozitive, acceptarea lor i acordarea de feedback n consecin;
c. recadrarea contextual i de coninut;
d. abilitatea de intrare n poziiile perceptuale 2 i 3;
e. flexibilitatea de raportare la public prin feedback.

Domeniul prezentrilor este dezbtut n amnunt n cartea Effective Presentation Skills a lui Robert Dilts.
Este special creat pentru a fi folosit la nivel profesionist.

n strns legtur cu prezentrile se situeaz i vorbitul n public oratoria. Muli oameni sunt nevoii s
vorbeasc n public, fie c este vorba de un nivel profesional sau personal. Pentru cei mai muli a fost o
problem nc de la nceput. S nu uitam c i o simpl susinere a unei prezentri n faa colegilor n clasele
de liceu poate da bti de cap multora. Situaia se transmite apoi n faculti i mai trziu la locul de munc.

Vorbitul n public este una dintre cele mai frecvente fobii, surs de anxietate pentru foarte muli oameni la
nivel mondial. Studii recente n Statele Unite au artat c americanii sunt speriai de vorbitul n public mai tare
dect de nlimi sau reptile. Frica generat de vorbitul n public este fobia numrul unu n Statele Unite.

NLP vine cu o serie de tehnici i modele specifice pentru eliminarea acestei fobii. Bineneles, toate abilitile
necesare unui bun prezentator sunt absolut eseniale pentru un orator. Deja dispunei de tehnicile prin care s
v dezvoltai aceste aptitudini.

Doresc s m opresc asupra acestei frici teribile a oamenilor: vorbitul n public. Pentru a nelege mai bine
fenomenul, s ncepem cu nelegerea fobiilor. De fapt, ce este o fobie? Fobia este definit ca fiind o fric
obsesiv, iraional i foarte intens focalizat pe o idee, pe un lucru sau pe un context anume.
Oamenii au devenit de-a lungul evoluiei sociale i intelectuale experi n generarea de fobii.

Aproape c nu exist lucru de care s nu se team oamenii. Ne este fric de locuri (fie nchise, fie deschise,
nalte sau aflate la adncime, n aer, n ap, pe ap, n pmnt i aa mai departe), de fiine (reptile,
roztoare, chiar psri), de evenimente naturale (furtuni, ninsoare, fulger), de oameni, de situaii sociale, de
elemente intangibile sau abstracte (moarte, ntuneric, electricitate chiar)...
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
2
Nu pot spune sigur, dar presupun c exist psihoterapeui specializai doar pe tratarea fobiilor! i au cu
siguran mult de munc! Fobia numrul unu n Statele Unite, vorbitul n public, are o gam variat de
simptome care variaz de la ameeli, la dureri de cap i chiar imobilizare total.

NLP a fcut mare vlv n comunitatea psihologilor i psihoterapeuilor cu tehnica sa de vindecare rapid a
fobiilor, prezentat imediat n acest curs. nainte de a trece repede la aplicarea ei pentru a v vindeca de toate
fobiile pe care le avei, este bine s citii cu atenie urmtoarele rnduri.

Aceast tehnic de vindecare a fobiei n 10 minute se bazeaz pe cteva principii. Din punct de vedere NLP,
fobiile nu sunt altceva dect generalizri ale lumii n care trim. O fobie se nate ca urmare a unui eveniment
singular petrecut cndva n trecut, eveniment cu o ncrctur emoional foarte mare, o stare intens, care,
de obicei este dublat de credine i valori limitative.

O fobie este o fric exagerat care nu se justific. Este firesc s te sperii i s fii n alert cnd vezi o tarantul
veninoas ct pumnul la 10 cm de tine. Este, logic vorbind, penibil s mpietreti de fric la vederea unui
pianjen inofensiv. n doze mici, frica este un stimulent acest lucru a fost dovedit tiinific. n cantiti mari,
frica devine un inamic de temut, considerat de muli inamicul numrul unu al oamenilor n dezvoltarea lor
personal i profesional.

Foarte simplu spus, fobiile sunt ancore foarte puternice. Nu am vorbit n curs dect foarte puin despre
ancore. Gndii-v la o ancor ca la ntreruptorul de lumin din dormitorul dvs. Este nevoie doar s-l apsai
i se aprinde lumina. n mod asemntor, ancora este un anumit eveniment, imagine, sunet, atingere care
declaneaz o strategie sau secven de comportament.

Fobia apare prin ancorarea unei stri foarte intense. Ancorarea este incontient. Poate cndva, n clasele
primare, ai fost pui s vorbii n faa clasei, v-ai ncurcat cu un lucru i toi au rs de voi. Aceast stare este
ancorat incontient. Numai gndul c trebuie s v ridicai n picioare i s vorbii n faa unui public
declaneaz ancora i starea aceea din clasa primar v invadeaz.

Soluia? ntreruperea patternului i eliminarea ancorei. Faimosul exerciiu de mai jos folosete tehnici de
ntrerupere de pattern precum schimbarea de submodaliti (de la color la alb-negru), disociere (te uii la tine
cum te uii la un film) sau transformarea temporal (derularea cu vitez a filmului).

Dup cum probabil ai neles, tehnica de mai jos poate fi folosit pentru orice fobie sau reacie fobic
(aceasta din urm nu este o fobie n adevratul sens al cuvntului pentru c nu este intens). Dac v simii
confortabil cnd vorbii n public, facei exerciiul pentru orice alt fobie, este foarte util.


Exerciiu: Vindecarea fobiei n 10 minute (Fast Phobia Cure)
Da. Acest exerciiu dureaz 10 minute. Poate ine i mai mult, depinde mult de abilitatea de a intra n stri i
de capacitatea de imaginaie. nainte de a ncepe exerciiul, asigur-te c stai ntr-o ncpere unde eti n
siguran sau undeva n aer liber unde este linite i nu vei fi deranjat.

Este bine dac poi s gseti un ajutor, un ghid care s te ndrume prin pai. Dac nu, citete tehnica nainte
cu mare atenie i apoi practic-o singur. Pentru nceput, este recomandat s ai pe cineva care s te ghideze.


1. Identifica fobia. Poate fi vorbitul n public, bineneles. Pentru un moment, asociaz-te n acea stare n care
intri cnd vorbeti n public. Asociaz-te i observ ce reacii ai tremuri, ai respiraia modificat, ai un
anumit dialog interior? Noteaz toate aceste elemente.


2. Iei din starea aceasta. Rupe starea. Uit-te n jurul tu i numr ferestrele de la camer (dac eti ntr-o
camer) sau cte fire de iarb sunt n faa ta (dac eti afar) sau orice altceva astfel nct s ajungi n aici i
acum.


3. Relaxeaz-te. Inspir adnc de 3 ori i permite corpului tu s fie relaxat. Muli oameni gsesc util ca n
acest moment s nchid ochii i s se relaxeze n continuare. Cu fiecare respiraie corpul i mintea pot s
ajung mai departe ntr-o stare de relaxare complet pe msur ce auzi aceste cuvinte.

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
3
4. Imagineaz-i c intri ntr-o sal de cinematograf. Poate fi chiar un cinematograf real, poate cel preferat.
Acesta este gol, nu este nimeni n sal. Lumina nu este stins de tot... este doar lsat att ct poi vedea pe
unde mergi. Creeaz o temperatur plcut, aa cum este util pentru tine. Verific starea n care eti este
necesar s te simi bine i n siguran.

5. Imediat ce ai intrat, aeaz-te n primul rnd, pe locul din mijloc pentru a avea chiar n fa pnza
ecranului. Poate nu acesta este locul preferat. Oricum, aeaz-te n primul rnd i relaxeaz-te n scaun. Pe
ecran nu este proiectat nimic. Este linite.

6. Acum, c eti n primul rnd, plutete afar din tine pn n spatele cinematografului, sau undeva la balcon
sau n camera de proiecie. Plutete acolo unde i este confortabil. Asigur-te c eti suficient de departe de
primul rnd.

7. Acum c eti n spate, sau n camera de proiecie, observ cum tu te uii la tine n primul rnd. Asigur-te
c te poi vedea pe tine n primul rnd, stnd confortabil pe scaun i privind la ecran.

8. Pe ecran ncepe s se deruleze un film. Este chiar despre fobia ta vorbitul n public. Este un film scurt i
tu eti personajul principal. Tu tii cum arat acest film de cteva secunde. n vreme ce filmul ruleaz pe
ecran, privete-te pe tine cum stai n primul rnd i te uii la ecran, la film. Asigur-te c de aici de departe nu
ai nici o reacie fa de fobie. Dac ai, ndeprteaz-te mai mult de ecran. Poi chiar iei din cinematograf. Da,
chiar poi face acest lucru.

9. Urmrete filmul pn la capt. Apoi, la final, nghea ultimul cadru ca i cnd ai apsa pe stop la
telecomand. Acum, cu ultimul cadru ngheat, transform filmul n alb-negru.

10. n timp ce te priveti pe tine n primul rnd, fiind tot aici departe de ecran, imagineaz-te cum tu, cel din
primul rnd, intri n ecran, n ultimul cadru alb-negru al filmului. Acum, deruleaz la capt filmul cu vitez de 3
ori mai mare i n acelai timp adaug o muzic amuzant poate din desene animate sau muzic de circ.

11. Cnd ai ajuns la primul cadru, nghea-l. Uit-te la tine cum iei din film i te aezi din nou n primul
rnd.

12. Deruleaz pn la final filmul cu vitez.

13. Prsete locul tu din loj, sau din camera de proiecie... sau de oriunde ai fi i intr n tine n primul
rnd. Asociaz-te. Verific starea. Este OK? Poi face acest lucru sau deja simi din nou reaciile fobice? Dac
simi aceste reacii, revino n locul din loj sau unde erai i repet paii 7-12 pn cnd poi intra n tine n
primul rnd.

14. Acum c eti n primul rnd, intr n film n ultimul cadru. Asociaz-te complet n tine i n film.

15. Deruleaz repede pn la capt filmul, n alb-negru, cu muzica aceea pe care ai ales-o anterior.

16. Iei din film i aeaz-te n primul rnd. Verific ce stare ai. Dac este OK starea i nu mai simi n nici un
fel nici o reacie fobic, iei din cinematograf i revino n aici i acum. ntinde-te bine i respir adnc.

17. Dac reacia fobic persist, repet paii 13-16 pn cnd dispare reacia fobic. Eventual, mrete viteza
cu care derulezi filmul i d muzica mai tare.

18. Cu ochii deschii, imagineaz-i c imediat trebuie s ii un discurs. Cum reacionezi? Eti mulumit de
rezultat? Care e starea ta?

Acest exerciiu este un test bun pentru abilitatea de a intra n stri, capacitatea de asociere/disociere i lucrul
pe submodaliti. Dac ai trecut prin exerciiile prezente n curs ar trebui s nu avei nici un fel de probleme
n ceea ce privete acest exerciiu.

Dac ghidai pe cineva prin exerciiu, avei grij s l calibrai i s mergei n ritmul lui prin pai. Eventual,
spunei-i s v dea un semn cnd poate trece la urmtorul pas. La sfritul exerciiului, oferii feedback n stil
NLP ce mi-a plcut, ce a mers bine i ce a face diferit data viitoare.