Sunteți pe pagina 1din 15

Contractul Comercial de Franchising Ministerul Educatiei din Republica Moldova Universitatea de Stat din Moldova Catedra dreptului economic

Referat Contractul Comercial de Franchising

A elaborat: Bujor Carina Disciplina: Particularitatile Contractelor in dreptul economic Profesor: Silvia Marian

Chisinau 2011 1

Contractul Comercial de Franchising

CUPRINS:
1.NOTIUNE 2. CARACTERELE JURIDICE ALE CONTRACTULUI DE FRANCHISING. 3.PARTILE CONTRACTULUI. 4.AVANTAJELE CONTRACTUL UI DE FRANCIZ 5.INTERESUL FRANCIZEI. 6. DIFETITE TIPURI DE FRANCIZA. 7.DREPT APLICABIL.

Contractul Comercial de Franchising


CONTRACTUL COMERCIAL DE FRANCHISING

1.Notiune. Franchising-ul constituie una dintre cele mai recente si mai moderne expresii ale distributiei de marfuri si servicii. Forma de comercializare careia ii da expresie juridica a aparut si s-a dezvoltat in S.U.A. cu numai cateva decenii in urma , atunci cand legislatia nord americana a interzis distribuirea marfurilor de catre insusi producatorul lor, impunand ca distribuirea sa fie facuta de o alta firma. Contractul de franciz a aprut n SUA odat cu legislaia antitrust prin care s-a interzis desfacerea produselor de ctre productor. Datorit dinamismului i rentabilitii sale a devenit o form de cooperare comercial; fiind o varietate recent i rspndit a contractului de concesiune, franciza constituie o metod modern de afaceri, bazat pe colaborarea permanent ntre parteneri. Imediat dupa cel de-al doilea razboi mondial, franchising-ul a imigrat in Europa unde a suferit influente si modificari locale. Datorita gamei foarte vaste de forme in care se poate realiza , cat si particulariitatilor pe care el le reprezinta in fiecare stat , franchising-ul nu este usor de definit. In doctrina americana s-a afirmat ca , in cei mai simpli termeni, franciza este o licenta prin care proprietarul unei marci comerciale sau a unui nume comercial concesioneaza altuia dreptul de a vinde un produs sau un serviciu sub acel nume sau marca. Literatura franceza considera , la randul ei, franciza ca pe un mod de distributie care permite unui distribuitor numit francizat- sa comercializeze produse sau servicii sub denumirea si marca unui furnizor numit francizor - , aplicand know-how-ul acestuia. In doctrina romana franchising-ul a fost definit ca fiind operatiunea juridica ce presupune cedarea cu titlu oneros de catre o firma de succes , numita francizor , a dreptului si licentei (de fabricatie sau de comert) de a produce si de a vinde un anumit produs sau serviciu utilizand sistemul de afaceri si de management al firmei mama in favoarea unui intreg lant de alte firme ( persoane juridice) sau comercianti persoane fizice in calitate de francizat. Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o
3

Contractul Comercial de Franchising


persoan, denumit francizor, acord altei persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. Aceast definiie este deficitar sub mai multe aspecte: - nu sunt definite elementele eseniale ale francizei, ca de exemplu: know-how-ul, asistena comercial i tehnic, folosina de ctre beneficiar a nsemnelor atragerii clientelei (marc, renume) ale francizorului; - legiuitorul a introdus o parte din elementele definitorii ale francizei n definiiile date partenerilor contractuali i n obligaiile prilor; -se las loc la interpretri ale unei serii de alte contracte din gama contractelor de distribuie, licene i cesiuni. n doctrina juridic, franciza s-a definit n diverse moduri: Contractul de franchising (termen englez) const n acordarea de ctre comerciantul productor, numit franchiser, a dreptului de a beneficia de un sistem de relaii care conine marca, renumele, know-how-ul i asistena unui comerciant, persoan fizic sau juridic, numit franchisee, n schimbul unui pre constnd ntr-o sum de bani iniial i o redeven periodic, numit franchisefee. n sistemul american, franciza este o convenie care ofer unei pri dreptul de a distribui, de a vinde, de a furniza bunuri i servicii sau faciliti ntr-o zon determinat. Un autor francez conchide plastic: A franciza nseamn a transmite altora cum s reueasc cum noi am reuit, a reitera o reuit. Pentru Comisia de specialitate a Comunitatilor europene , franciza este constituita dintr-un ansamblu de drepturi de proprietate industriala sau intelectuala cuprinzand marci , nume comercial, embleme, desene si modele , drepturi de autor, know-how sau brevete, cu destinatia de a fi exploatate pentru revanzarea produselor sau prestarea de servicii utilizatorilor finali. In conceptia legiuitorului roman, franciza este un sistem de comercializare a produselor , serviciilor sau tehnologiilor , bazat pe o colaborare stransa si continua intre persoane fizice sau juridice , independente din punct de vedere financiar , prin care o persoana , denumita francizor , acorda unei alte persoane , denumita beneficiar , dreptul de a exploata o afacere , un produs sau un serviciu.

Contractul Comercial de Franchising


n sistemul de drept comercial romnesc franciza a fost definit legal prin articolul 1 din Ordonana Guvernului nr. 52/1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/1998, republicat n M. Of. Nr. 180 din 14 mai 1998 Codul Civil al Republicii Moldova in articolul 1171 defineste contractul de franchising Prin contract de franchising, care este unul de executare succesiv n timp, o parte (franchiser) i cealalt parte (franchisee) ntreprinderi autonome se oblig reciproc s promoveze comercializarea de bununri i servicii prin efectuarea, de ctre fiecare din ele, a unor prestaii specifice. Legea cu privire la franchising in articolul 1 Franchisingul reprezint un sistem de raporturi contractuale ntre ntreprinderi n care partea denumit franchiser acord prii denumite franchisee dreptul de a produce i/sau a comercializa anumite produse (mrfuri), de a presta anumite servicii n numele i cu marca franchiserului, precum i dreptul de a beneficia de asistena tehnic i organizatoric a acestuia. Sfera de aplicare i obiectul franchisingului Franchisingul excepia celor interzise de se aplic n toate domeniile economiei, cu legislaie, i cuprinde toate tipurile de

activiti de ntreprinztor, pentru unele genuri de activitate fiind obligatorie licena de stat. Obiectul franchisingului l constituie producerea i/sau comercializarea de produse (mrfuri), prestarea de servicii, efectuate de franchisee conform standardelor i cerinelor privind calitatea stabilite de franchiser. Prin promovarea comercializrii de bunuri se are n vedere asigurarea unei politici unice n ce privete calitatea bunurilor sau serviciilor, modul lor de prestare, asigurarea reelei de comercializare, asigurarea sistemului de reclam, organizarea depistrii cazurilor de contrafacere, falsificare, plagiere i a altor modaliti de impact negativ asupra reputaiei productorului bunurilor i serviciilor, precum i alte domenii de facilitare a activitii comerciale. Prin executarea unor prestaii specifice se are n vedere realizarea acelor activiti, care presupun asigurarea producerii bunurilor sub numele franchiserului sau asigurarea comercializrii bunurilor sau serviciilor sub numele franchiserului cu toate consecinele care pot surveni din aceasta( EX transmisiunea dreptului de a utiliza numele

Contractul Comercial de Franchising


franchiserului, transmisiunea documentaiei tehnologice privind fabricarea bunului sau prestarea serviciului, instruirea personalului franchiseeului de ctre franchiser etc). Legea cu privire la antreprenoreat si ntreprinderi reglementeaza activitatea de fabricare a productiei , executare a lucrarilor si prestarea serviciilor,desfasurata de cetateni si de asociatiile acestora n mod independent, din proprie initiativa, pe riscul propriu si sub raspunderea lor patrimoniala cu scopul de asi asigura o sursa permanenta de venituri, reglamentare aplicabila integral si relatiilor de franchising.

2. Caracterele juridice ale contractului de franchising. Contractul de franchising (cu sau fara elemente de internationalitate) se distinge prin urmatoarele caractere juridice: a.Este sinalagmatic. Partile au obligatii reciproce si independente; obligatia fiecarei parti isi are cauza juridica in obligatia pe care cealalta parte si-a asumat-o. Astfel franchiser-ul (francizorul) se obliga sa acorde dreptul de a vinde anumite bunuri sau de a presta anumite servicii partenerului sau contractual, franchisee( beneficiar), care se obliga la randul sau sa revanda acele marfuri sau servicii propriilor sai clienti in asa fel incat sa permita pastrarea identitatii si a renumelui francizorului si retelei sale de distributie , pentru care el (adica francizorul) este garant. b.Este cu titlu oneros. Fiecare dintre partenerii contractuali isi asuma obligatia sa in scopul obtinerii unui avantaj material. Astfel , francizorul vinde marfurile sau serviciile sale beneficiarului in scopul obtinerii unui pret ce consta intr-o suma de bani initiala ( denumita , in practica internationala, taxa de intrare) si o redeventa periodica, iar beneficiarul (franchisee) revinde marfurile sau serviciile respective cu finalitatea de a obtine un profit. c.Este comutativ. Aceasta deoarece din chiar momentul perfectarii contractului, atat existenta , cat si intinderea obligatiilor pe care partile si le asuma sunt cert determinate. d.Este consensual. Desi este o creatie a practicii comerciale , contractul de franchising beneficiaza de reglementare legala proprie atat in S.U.A. , cat si in majoritatea statelor europene. In Romania , prin O.G.nr.52/1997 sunt stabilite clauzele pe care un asemenea contract
6

Contractul Comercial de Franchising


trebuie sa le cuprinda si principiile pe care trebuie sa le respecte. Din modul de redactare a actului normativ mentionat rezulta implicit ca este necesar ca acordul de vointa al partilor sa fie materializat printr-un inscris constatator. Forma scrisa a contractului este ceruta ad probationem , iar continutul acestuia , schitat generic prin clauze necesare prevazute de lege , se subordoneaza unei finalitati ce nu pune in discutie validitatea contractului , ci numai redactarea lui intr-o maniera care sa asigure realizarea finalitatii respective. Intradevar, contractului de franchising ii sunt proprii efecte specifice , materializate in

obligatiile specifice pe care acesta le genereaza in sarcina partenerilor contractuali. Or, daca redactarea clauzelor contractuale ar fi deficitara(confuza sau incompleta), obligatiile specifice avute in vedere de legiuitor ar putea fi puse sub semnul indoielii in caz de neintelegere intre parti cu ocazia executarii prestatiilor asumate de acestea. Este motivul pentru care legiuitorul a intervenit in contractul de franchising , limitand partial autonomia de vointa a partilor si , implicit , libertatea lor contractuala , impunand printr-o dispozitie normativa(art.15 si 16 din O.G. nr. 52/1997) o anumita structura continutului raportului juridic obligational, astfel incat sa existe certitudinea atingerii finalitatii specifice unui astfel de contract. Credem ca acest gen de interventie a legiuitorului in contract, care face obligatorie constatarea raportului juridic obligational printr-un inscris , nu este de natura totusi sa confere franchising-ului caracterul de contract solemn. Dupa parerea noastra , faptul ca partenerii contractuali au obligatia legala de a-si adapta acordul lor de vointa intr-o schema generic prestabilita de lege apropie contractul de franchising intr-o oarecare masura de contractul tipizat sau de ceea ce doctrina juridica anglo-americana a denumit standard-contract. Precizam insa ca legiuitorul nostru opereaza numai o

cvasistandardizare a contractului de franchising , adica numai in masura in care aceasta era necesara pentru a ajuta partile sa se situeze in parametrii juridici care asigura realizarea corecta a operatiunii juridice pe care o presupune franciza. Asadar , in opinia noastra , contractul de franchising este si ramane consensual , deoarece interventia legiuitorului in standardizarea sa in anumite limite nu este de natura sa-l faca solemn. e.Este cu executare succesiva. De specificul acestui contract este faptul ca francizorul il autorizeaza pe beneficiar sa utilizeze marca produselor si/sau serviciilor , si/sau tehnologiilor , know-how-ul , precum si orice alte drepturi de proprietate
7

Contractul Comercial de Franchising


intelectuala sau industriala , dupa caz , sustinut permanent de asistenta comerciala si/sau tehnica a sa pe toata durata de valabilitate a contractului de franciza. La randul sau, beneficiarului ii revine obligatia de a plati periodic francizorului redeventele convenite prin contract , pana la incetarea relatiilor contractuale. f.Este incheiat intuitu personae. Caracterul intuitu personae al contractului de franchising este dat de faptul ca francizorul selectioneaza si accepta numai pe

beneficiarul care, dupa o cercetare corespunzatoare , face dovada competentelor sale, a calitatilor personale si a capacitatii financiare pentru exploatarea afacerii respective. De altfel , dispozitii exprese in acest sens sunt cuprinse in chiar actele normative care reglementeaza franciza din majoritatea legislatiilor nationale. Tocmai de aceea , suntem de parere ca acest caracter (intuitu personae) tine de insasi natura intrinseca a contractului de franchising.In cazul altor contracte prin care se realizeaza distributia comerciala , cum este contractul de concesiune comerciala exclusiva , caracterul intuitu personae nu rezulta din natura contractului. El trebuie stipulat printr-o clauza expresa , care de altfel este frecvent inserata de catre parti in continutul unui asemenea contract. g.Este un contract numit. In majoritatea statelor cu economie de piata contractul de franchising este reglementat expres prin legi speciale si denumit ca atare. In dreptul nostru, O.G. nr. 52/1997 privind regimul juridic al francizei stabileste atat modul de perfectare al contractului la care ne referim , cat si drepturile si obligatiile partilor contractante si , de asemenea, raporturile precontractuale si postcontractuale ale acestora. Este motivul pentru care contractul de franchising face parte si in legislatia noastra din categoria contractelor numite. Contractele numite sunt contractele reglementate prin dispozitii exprese ale

legilor generale sau speciale si calificate prin denumiri speciale in acord cu operatiile juridice pe care le genereaza. h.Este un act de comert. Acest contract constituie principalul instrument juridic prin care se realizeaza distributia comerciala de marfuri si/sau servicii , care prin ea insasi reprezinta o activitate comerciala , un fapt obiectiv de comert. Contractul de franchising este prin natura sa un contract comercial , reglementat de legea comerciala , fiind suspus incidentei acesteia.

Contractul Comercial de Franchising


ncheierea contractului de franciz este precedat de o faz precontractual, care are ca scop s permit fiecrei pri s-i confirme decizia de a colabora. Francizorul furnizeaz viitorului beneficiar informaii care-i permit acestuia s participe, n deplin cunotin de cauz, la derularea contractului de franciz. Legiuitorul a prevzut obligativitatea ca n contractul de franciz s fie introduse urmtoarele clauze: -obiectul contractului; -drepturile i obligaiile prilor; -condiiile financiare; - durata contractului; -condiii de modificare, prelungire, reziliere. Contractul de franciz va respecta obligatoriu urmtoarele principii: - termenul va fi fixat astfel nct s permit beneficiarului amortizarea investiiilor; francizorul va ntiina pe beneficiar, cu un preaviz suficient de mare, asupra inteniei de a nu mai rennoi contractul la data expirrii sau de nu semna un contract nou; - n cadrul clauzelor de reziliere se vor stabili circumstanele care pot determina o reziliere fr preaviz; - condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor decurgnd din contract, n special condiii de desemnare a unui succesor; - dreptul de preemiune va fi prevzut, dac interesul meninerii sau dezvoltrii reelei de franciz necesit recunoaterea acestui drept; - clauzele de non-concuren vor fi cuprinse n contract pentru protejarea knowhow-ului; - obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi precizate cu claritate, astfel nct s favorizeze obiective comune. Francizorul controleaz respectarea tuturor elementelor constitutive ale imaginii mrcii; marca francizorului constituie garania calitii produsului, serviciului, tehnologiei furnizate consumatorului, garanie asigurat prin transmiterea i prin controlul respectrii know-how-ului, furnizarea unei game omogene de produse i/sau servicii i/sau tehnologie.

3.Partile contractului.
9

Contractul Comercial de Franchising


Partile contractului de franchising sunt franchiser-ul si franchisee-ul. In legislatia romana franchiser-ul este denumit francizor, iar franchisee este denumit beneficiar. Potrivit,art.2 lit.a) din O.G. nr.52/1997 , francizorul este comerciantul care fiind titularul drepturilor asupra unei marci inregistrate, ofera un ansamblu de produse si/sau servicii si/sau tehnologii beneficiarului , caruia ii asigura o pregatire initiala pentru exploatarea marcii respective, utilizand personal si mijloacele financiare proprii in vederea promovarii , cercetarii si inovarii produsului , urmarind dezvoltarea si viabilitatea acestuia (adica a produsului). Conform lit.b a textului normativ mentionat, beneficiarul este un comerciant , persoana fizica sau juridica, selectionat de francizor , care adera la principiul omogenitatii retelei de franciza asa cum este ea definita de catre francizor. Reeaua de franciz cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale ntre francizor i mai muli beneficiari, n scopul promovrii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum i pentru dezvoltarea produciei i distribuiei unui produs sau serviciu. Know-how-ul este ansamblul formulelor, definiiilor tehnice, documentelor desenate i modelelor, reelelor, procedeelor i altor elemente analoage care servesc la fabricarea i comercializarea unui produs1.

A.Obligatiile partilor. Dupa cum s-a aratat in literatura de specialitate, in temeiul contractului de franchising , franchiser-ul (francizorul)isi asuma urmatoarele obligatii mai importante: -sa acorde partenerului asistenta in domeniile pregatirii profesionale, instalarii , conducerii etc. -sa asigure promovarea produsului sau serviciului (obiect al contractului) scutindul pe beneficiar de cheltuielile de publicitate; -sa stabileasca sortimentul marfurilor sau serviciilor; -sa asigure aprovizionarea ritmica , constituirea stocurilor , completarea colectiilor si modelelor. Conform art.5 alin. 2 din O.G. nr. 52/1997 , francizorul trebuie sa indeplineasca si urmatoarele cerinte:
1

Lect.univ.dr.Silvia CRISTEA;Lect.univ.dr.Camelia Florentina STOICA, Drept comercial, www.ase.ro

10

Contractul Comercial de Franchising


-sa detina si sa exploateze o activitate comerciala , pe o anumita perioada anterior lansarii retelei de franciza; -sa fie titularul drepturilor de proprietate intelectuala si/sau industriala; -sa asigure beneficiarilor sai o pregatire initiala , precum si asistenta comerciala si/sau tehnica permanenta pe toata durata existentei drepturilor contractuale. De asemenea , francizorului ii revine obligatia legala de a veghea la pastrarea identitatii si reputatiei retelei de franciza , in calitatea sa de initiator si garant al acestei retele. La randul sau beneficiarul (comerciant independent) isi asuma prin contractul de fanchising urmatoarele obligatii: -sa plateasca francizorului taxa de intrare in retea si redeventele periodice convenite prin contract; -sa respecte regulile si politicile stabilite de francizor; -sa respecte zona teritoriala in care activeaza potrivit conventiei; -sa acorde francizorului dreptul de control privind respectarea stricta a metodelor tehnicilor de comercializare sau de prestare de servicii, precum si la calitatea publicitatii facute pe plan local; -sa dezvolte reteaua de franciza si si sa mentina atat identitatea , cat si reputatia acesteia; -sa furnizeze francizorului orice informatie de natura sa-i faciliteze acestuia

cunoasterea si analiza performantelor si a situatiei reale financiare , pentru a putea asigura gestiunea eficienta a retelei de franciza si a obiectului acesteia; -sa nu divulge la terte persoane know-how-ul furnizat de catre francizor pe toata durata existentei raportului contractual , dar si dupa incetarea lui.

B. Raporturile dintre parti in reteaua de franciza. Potrivit art.3 lit. d din O.G. nr. 52/1997 , reteaua de franciza este un ansamblu de raporturi contractuale stabilite intre francizor si mai multi beneficiari , in scopul promovarii unei tehnologii , a unui produs sau serviciu , precum si pentru dezvoltarea productiei si distributiei unui produs sau serviciu. Reteaua de franciza este intemeiata si organizata de catre francizor si trebuie exploatata astfel incat sa permita pastrarea identitatii si renumelui marcii pentru care
11

Contractul Comercial de Franchising


francizorul este garant. Atat francizorul , cat si beneficiarii sai , trebuie sa contribuie deopotriva la dezvoltarea retelei de franciza in vederea ameliorarii productiei si/sau distributiei de produse si /sau prestari de servicii, cu o impartire echitabila a profitului care rezulta.

C.Contractul de exclusivitate n cazul unui contract de exclusivitate propus de francizor, vor fi respectare urmtoarele reguli: - dac este ncasat o tax de intrare n reeaua de franciz la semnarea contractului de franciz, suma privind drepturile de exclusivitate, prevzut n contract, este proporional cu taxa de intrare i se adaug acesteia; - n lipsa taxei de intrare, modalitile de rambursare a taxei de exclusivitate sunt precizate n cazul rezilierii contractului de franciz; - taxa de exclusivitate poate fi destinat pentru a acoperi o parte a cheltuielilor necesare implementrii francizei i/sau pentru a delimita zona i/sau pentru know-how-ul transmis; - contractul de exclusivitate trebuie s prevad o clauz de reziliere, convenabil ambelor pri; - durata contractului este determinat n funcie de caracteristicile proprii fiecrei francize. 4.Avantajele contractului de franciz Aceast form de contractare, care se bucur de o suplee deosebit, s-a dovedit a fi un instrument economic eficient, cu o rentabilitate uluitoare, deoarece reuete s atrag n circuit poteniale fore economice care poate altfel nu ar fi rentabilizate optim, n afara ncadrrii lor n disciplina contractului de franciz. ncetarea contractului de franciz poate interveni prin rezilierea contractului; relaiile postcontractuale se vor baza pe regulile unei concurene loiale.

5.Interesul francizei. Interesul francizei consta in avantajele evidente pe care acest mijloc modern de distributie comerciala le confera atat francizorului , cat si beneficiarilor sai.
12

Contractul Comercial de Franchising


Dupa cum s-a aratat in literatura de specialitate, prin intermediul contractului de franchising se realizeaza o unitate economica simpla intre intreprinderi de productie si intreprinderi specializate in vanzarea exclusiva a marfurilor fabricate de cele dintai , prin utilizarea procedeelor de comercializare si prestare de servicii ale acestora. In acest fel, se produce , pe de o parte , concentrarea capitalului iar pe de alta parte , prelungirea actului creator al producatorului pana la comercializarea finala a produsului. In doctrina s-a evidentiat si faptul ca , in europa, franchising-ul se prezinta ca un mijloc eficace de dezvoltare a intreprinderilor mici si mijlocii ca alternativa a marilor organisme monopoliste.Principlul obiectiv urmarit de parti la incheierea unui contract de franciza este de a realiza beneficii , in acelasi timp, atat francizorul , cat si beneficiarul (sau beneficiarii sai) prin combinarea resurselor lor umane si financiare, fara ca in vreun fel sa le fie afectata independenta comerciala. Mai mult , cu toate ca partile isi pastreaza statutul de comercianti independenti , un nasemenea contract creeaza fata de terti imaginea unui produs sau a unui serviciu unic a unei activitati unice. Prin functia sa economica franciza antreneaza pentru francizor avantajul rezolvarii problemei comercializarii produselor si/sau serviciilor sale, in timp ce beneficiarul are posibilitatea exercitarii unei activitati comerciale cu riscuri limitate. Intr-adevar m francizorul poate sa-si dezvolte intreprinderea sa , facandu-si marca mai cunoscuta si utilizand metode care i-au adus succesul in afaceri , fara a fi nevoit sa finanteze investitiile comerciale corespunzatoare unui asemenea demers. In plus daca franciza este exclusiva el poate sa-si concentreze activitatea sa de vanzare , planificandu-si livrarile si selectionandu-si revanzatorii. Beneficiarul (franchisee) la randul sau evita incertitudinile lansarii unei afaceri si poate sa devina distribuitor al unei marci de renume , fara a avea o veritabila experienta comerciala prealabila. Daca franciza este cu exclusivitate , el are si un monopol de distributie care-i garanteaza o regularitate a aprovizionarii si o piata de desfacere. In ceea ce-l priveste pe consumatorul final, acesta obtine produse si servicii de calitate la preturi accesibile, cu service si asistenta asigurata.

6. Difetite tipuri de franciza. In doctrina si practica internationala , franciza se clasifica , in functie de obiectul ei , in trei categorii principale:
13

Contractul Comercial de Franchising


A.Franciza industriala (sau de productie). Acest tip de franciza este o operatiune complexa prin care franchisee (beneficiarul) - societate comerciala de productie fabrica el insusi , respectand indicatiile francizorului , anumite produse industriale, pe care le vinde apoi sub marca acestuia din urma(adica a francizorului). Aceasta operatiune presupune in acelasi timp transfer de know-how , de licente , de brevet si de marca , de inginerie si asistenta si de multe ori chiar livrare de furniruri si materii prime. B.Franciza de distributie (sau de produse). Se concretizeaza prin faptul ca franchisee(beneficiarul) se obliga sa vanda anumite produse intr-un magazin care poarta emblema franchiser-ului (francizorului). Franciza de distributie se subdivide in : -franciza de producator; -franciza de distribuitor. In primul caz francizorul fabrica el insusi produsele pe care apoi beneficiarul le comercializeaza clientilor sai. In cel de-al doilea caz , francizorul selectioneaza produse fabricate de terti , pe care apoi sub emblema sa le da beneficiarului (franchisee) pentru a le distribui clientilor sai. Un exemplu de acest gen este franciza practicata de compania americana Computerland. In calitate de francizor , aceasta companie selecteaza dintre fabricantii de tehnica de calcul pe aceia ale caror produse sunt mai competitive pe piata de gen , preia produsele de la acestia si le plaseaza in reteaua sa de distributie. Distribuitorii (franchiseebeneficiari) revand apoi aceste produse sub marca Computerlandpropriilor lor clienti.

C.Franciza de servicii. De specificul ei tine faptul ca franchisee(beneficiarul) ofera servicii sub emblema si numele comercial (si chiar sub marca) francizorului , conformandu-se directivelor acestuia din urma. Dupa cum s-a retinut in doctrina internationala , acest mod de distributie a condus pe francizor si beneficiarii sai sa-si adapteze tehnica contractuala la nevoile lor concrete. Au aparut astfel subcategorii de franciza cum ar fi :

a.Franciza principala(sau master franchising).Este utilizata in special pentru crearea unei retele de franciza in strainatate.Francizorul acorda dreptul de a distribui produsele sale pe un larg teritoriu unui beneficiar(franchisee) principal. Acesta din urma
14

Contractul Comercial de Franchising


elaboreaza un model adaptand sistemul francizorului la obiceiurile locale si isi selectioneaza pe proprii sai beneficiari(franchisee) pentru a distribui produsele respective , fiecare pe o anumita suprafata a zonei de exploatare. b.Franciza partiala(sau franchise corner). Consta in faptul ca francizorul primeste dreptul de a-si amenaja un spatiu privilegiat(destinat numai produselor sale) intrun magazin ce vinde si alte produse. c.Franciza asociativa. Specific acestei varietati este faptul ca fiecare partener detine o cota de participare la capitalul social al celuilalt. d.Franciza financiara.este caracterizata de faptul ca beneficiarul (franchisee) realizeaza in intregime investitiile necesare construirii si amenajarii spatiului comercial(magazinului), dar gestionarul si personalul angajat este selectionat si remunerat de francizor.

7.Drept aplicabil. In general , franciza este utilizata pentru penetrarea de catre producatorul de bunuri sau furnizorul de servicii a unor piete , altele decat cea pe care el activeaza. Din aceasta cauza , acordul de franciza este perfectat intre parteneri apartinand unor sisteme de drept national diferite, fiind, deci un contract international. Din acest motiv partile pot , in virtutea principiului lex voluntatis, sa aleaga libere legea aplicabila contractului , insa cu conditia respectarii normelor de ordine publica in vigoare in zona de exploatare. In lipsa unei clauze de electio juris, legea aplicabila va fi cea a locului de executare a contractului.

15