Planul de afaceri al proiectului inovaional

Rolurile planului de afaceri A demonstra c invenia merit finanat A ghida ntreprinztorul

Structura planului de afaceri

Pagina de titlu servete drept copert pentru planul de afaceri i conine informaii privind:

denumirea proiectului inovaional denumirea complet a ntreprinderii adresa juridic numrul de telefon, fa , e!mail numele i prenumele directorului, semntura lui data "luna, anul# ntocmirii planului de afaceri trimitere la confidenialitatea informaiei

Cuprinsul include compartimentele de $az ale planului de afaceri cu indicarea paginilor la care se afl acestea, pentru a facilita gsirea informaiei necesare de ctre persoana cointeresat% &e e emplu:

Rezumat ! ' (% &escrierea afacerii i o$iectivele ! ) *% +rodusele i serviciile ! , '% +lanul de mar-eting ! (( '%(% +iaa ! (( '%*% .lienii ! (' '%'% +reurile i tarifele ! (/ '%)% +romovarea ! (0 )% .oncurenii ! ** /% +lanul operaional ! */ 1% 2anagementul i personalul ! *0 0% Riscurile ! *3 ,% +lanul financiar ! '* Ane e ! '/

Rezumatul reprezint un mini plan de afaceri, care include informaia de $az privind ideea de afaceri sau afacerea% 4l tre$uie scris ntr!un ton pozitiv i s poat fi citit n mai puin de / minute%

Descrierea afacerii i obiectivele date privind nregistrarea ntreprinderii forma organizatoric fondatorii domeniul de activitate scopul i o$iectivele analiza S567 determinarea punctelor forte i sla$e, a

oportunitilor i pericolelor% 4a va elucida situaia e istent i va ajuta la definirea strategiei

8ista punctelor forte (% 999999999999 Matricea SWOT *% 999999999999 '% 999999999999

8ista punctelor sla$e (% 999999999999 *% 999999999999 '% 999999999999

8ista oportunitilor (% 999999999999 *% 999999999999 '% 999999999999 :olosirea punctelor forte pentru a o$ine avantaje din oportuniti &epirea punctelor sla$e pentru a o$ine avantaje din oportuniti 8ista pericolelor )% 999999999999 /% 999999999999 1% 999999999999 :olosirea punctelor forte pentru a evita pericolele

Produsul sau serviciul principalele caracteristici ; performane tehnico!economice i de calitate ale produsului sau serviciului creat n urma realizrii proiectului inovaional "dimensiunea, componena, parametrii, etc%# descrierea succint a tehnologiilor aplicate evaluarea avantajelor acestora n comparaie cu produsele sau serviciile e istente pe pia% .aracteristica necesitilor utilizatorilor, pe care le satisface noul produs sau serviciu informaia privind protecia proprietii intelectuale "$revet, certificat, numrul, termenul de vala$ilitate, ara care l!a eli$erat, autorul i deintorul, etc%#%

Planul de mar!eting caracteristicile pieei, structura i mrimea pieei% Segmentarea pieei pe grupuri ; categorii distincte de consumatori cota pe pia a ntreprinderii clienii cine sunt cumprtorii produselor sau serviciilor, ce factori i determin s cumpere, care este frecvena de cumprare, ce caracteristici ale produsului i determin pe $eneficiari s procure produsul, puterea de cumprare a clientului analiza necesitilor consumatorilor politica de pre orientat dup costuri "poate fi aplicat n cazul c<nd concurena lipsete sau este nensemnat, ntreprinderea av<nd posi$ilitatea s!i ma imizeze profitul#, orientarea dup cerere "se recomand a fi aplicat pentru ntreprinderile, care dein o poziie dominant n domeniul respectiv sau n cazul unei piee nesaturate#, orientat dup concureni "c<nd e ist o concuren puternic pe pia#, sm<nt<nire "prevede ca preul s fie sta$ilit la cel mai nalt nivel acceptat de consumatori% Se recomand aplicarea acesteia n cazul c<nd nu e ist concureni la produsul dat, piaa este mic, iar produsele au un nalt grad de noutate satisfc<nd nevoile de consum complet noi#, de penetrare sau de ptrundere "ntreprinderea la momentul lansrii produsului pe pia propune un pre mic pentru a atrage un numr mare de cumprtori i a mpiedica ptrunderea pe pia a altor competitori# canalele de distri$uire v<nzarea direct consumatorilor, v<nzarea cu ridicata, v<nzarea cu amnuntul "prin intermediul propriilor magazine sau reea de comer# promovarea produsului sau serviciului

Concurenii cine sunt concurenii, caracteristica produselor concurenilor, punctele forte i punctele sla$e ale concurenilor, analiza comparativ a concurenilor:

EXEMPLU

:actorii de succes

.oeficientul de importan proprie a A

Afacerea a = concurentului concurentului

+reul .alitate 8ocalizare &istri$uie ?maginea ntreprinderii Serviciile suplimentare 7otal

>,* >,*/ >,(/ >,(* >,(1 >,(* (

Plan operaional planificai cum va decurge afacerea urmtoarele (*!(, luni procesul tehnologic ; prestarea serviciilor planificarea optimal a procesului de producie, spaiilor, echipamentului procurri materiale selectarea furnizorilor

Managementul i personalul echipa managerial i caracteristica acesteia, structura organizatoric, necesarul de personal

"valuarea riscurilor risc tehnic, risc financiar prin calcularea pragului de renta$ilitate

Planul financiar
EXEMPLU

necesarul de resurse financiare utilizarea acestor resurse graficul ram$ursrii creditului raport privind rezultatele financiare raport privind flu ul mijloacelor $neti $ilanul conta$il

Prognoza flu#ului mi$loacelor b%neti ianuarie fe$ruarie %%%%%%% Soldul mi$loacelor b%neti la '()) *+,* &nceputul perioadei @ncasri $neti ! din v<nzri ! din chiria transportui ! alte ncasri ! ncasri su$ form de credit $ancar Total &ncas%ri +li $neti ! pentru autocar ! furnizorilor i antreprenorilor ! salariailor A :S A A26 ! do$<nzii $ancare ! privind creditul ! privind impozitul pe venit ! alte pli Total pl%i Soldul mi$loacelor b%neti la sf1ritul perioadei Total '())

'>3>/ ,>> )>> ,1>>> ,,/,)( ,1>>> *,>,3 ()// ,1> '/,' *>> ,.),// *+,*

,>*/ (*>> 1>> '/.( 1>/) ()// ,*) '/,' *>> ,.,,0 (,.0

-../(( ,.))) *.)) /0)) +./)(( /0))) .()./, ,*+0, *'(( +-))) **'+ .+)) +,+/', ..00+

2ne#e copia certificatului de nregistrare a ntreprinderii, scrisori de recomandare sau de garantare, pliante "$rouri# ce descriu produsul, rezumatul testrii produselor, .urriculum Bitae, $ilanurile pe anii precedeni%