Sunteți pe pagina 1din 25

Manipularea prin pres

Cristea Maria Lacar Delia

Manipularea prin pres


Invazia marienilor

n seara de Halloween (31 oct) a anului 1938, n Statele Unite, un program de radio ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna observarea unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul a continuat.

Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a transmite un reportaj n direct din statul New Jersey unde un cilindru uria a lovit pmntul cu o for teribil. Se pare c n acel moment un milion de americani ascultau emisiunea.

Manipularea prin pres


Pe msur ce continua reportajul de la faa locului, panica se rspndea. nfricoai, reporterii relatau cum aceast avangard a invadatorilor de pe Marte a nceput s cucereasc New Jersey i s ucid pe oricine ar fi putut s se opun. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri ale autoritilor ctre populaie, pentru evacuarea unor ntregi zone. n acea sear, sute de mii de americani au intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit locuinele pentru a scpa de invazia marienilor. Mrturii luate dup eveniment: Ne-am srutat unii pe alii pentru c ne ateptam s murim dintr-o clip n alta!, i amintea un asculttor. Ne-am uitat pe fereastr i Wyoming Avenue era negru de maini. Mi-am dat seama c oamenii ncercau s fug, s scape

Manipularea prin pres

Ce se ntmplase de fapt? -Era n epoca de dinaintea apariiei televiziunii, radioul era singura surs de divertisment; - Era seara de Halloween americanii se deghizeaz n fantome, montri, etc. - Orson Wells, mpreun cu colegii si de la Mercury Theater, s-au gndit s adapteze radiofonic romanul SF Rzboiul lumilor i i-au dat silina s fie ct mai real; - foarte muli au ratat nceputul ntruct urmriser o alt emisiune celebr de pe un alt post. Au comutat pe pe postul respectiv, dar nu auziser explicaiile.

Manipularea prin pres


Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea parbrizelor de automobile din pricina unor ciupituri foarte fine i a unor bule aprute n sticl. Pn atunci nimeni nu remarcase fenomenul i viaa decurgea n linite. Dup ce au citit articolele, mai toi posesorii de automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele lor erau ciupite i presrate ici acolo cu bule minuscule. n urmtoarele 3 sptmni s-a rspndit zvonul c respectivele stricciuni erau produse de nite bande de vandali care terorizau oraul. Telefoanele poliiei sunau ncontinuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni pe parbrizele lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai au disprut dup col.

Manipularea prin mass-media


Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle Poliia s-a dovedit depit de evenimente, mai ales c nu reuise s prind niciun bandit. Pe 15 aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt mult prea numeroase pentru a mai ncredina cazul poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington, precum i preedintelui Statelor Unite (Dwight Eisenhower), s ia msuri urgente. Oamenii au nceput s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in numai n garaje. Nefiind depistat nicio band de vandali, a nceput s se rspndeasc zvonul c ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric.

Manipularea prin mass-media


Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle Ce s-a ntamplat de fapt? O simpl fars a presei! Cteva sptmni mai trziu, tot ziarele au artat c tot ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o isterie colectiv, provocat de faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite cu atenie la parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite i cu bule minuscule) n loc s priveasc prin ele, aa cum fac de obicei.

Nu se mai tie cine a avut nstrunica idee de a provoca respectiva psihoz. Atunci a fost vorba de un renghi jucat cititorilor. Tehnica rmne ns valabil. Ea a fost i va mai fi folosit de artizanii manipularii n scopuri mult mai grave dect o simpl fars.

Manipularea prin mass-media


Campania electoral american 1988 Bush Dukakis n sondaje, Bush se afla mult n spatele lui Dukakis i majoritatea analitilor credeau c Dukakis e imposibil de ntrecut. Spre surpriza general, n numai cteva luni George Bush a redus handicapul, l-a anulat i a ctigat alegerile. Cei mai muli analiti politici consider c Willie Horton a jucat rolul principal n aceast rsturnare. Revista Time l numea cel mai valoros om din echipa lui Bush. Cine era acest Willie Horton? Un delincvent afro-american care fusese eliberat dintr-o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui program de reabilitare. Imediat dup eliberare, a fugit n statul Maryland, unde a violat o femeie, dup ce i-a rnit concubinul. Dukakis era guvernator n Massachusetts cnd se derula acest program de reabilitare.

Manipularea prin pres


Campania electoral american 1988 Bush Dukakis n campanie, Bush l-a acuzat c acioneaz prea moale atunci cnd se pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat o serie de clipuri electorale n care era prezentat figura lui Horton n cele mai sinistre posturi, imagini cu delincveni care intr i ies n voie pe poarta nchisorii, etc. Clipurile au indus n opinia public sentimentul c justiia american e prea blnd cu criminalii i c i favorizeaz n detrimentul cetenilor obinuii. i c doar alegerea ca preedinte a unui tip dur le va asigura linitea. Bush a ctigat alegerile.

Manipularea prin pres


Manipulare - generaliti Definiie: n termenii psihologiei sociale putem vorbi de manipulare atunci cnd o anumit situaie social este creat premeditat pentru a influena reaciile i comportamentul manipulailor n sensul dorit de manipulator.

Precizri -nu mass-media manipuleaz (manipularea de ctre mass-media), ci alii manipuleaz prin mass-media; Nu Televizorul minte poporul, ci Se minte poporul cu televizorul! - mass-media reprezint doar un instrument de manipulare: cel mai eficace - n spatele lor stau oameni i interese (cel mai adesea economico-politice)

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
1. Ctigarea simpatiei Exemplu: membrii sectei Hare Krishna au pus
la punct un sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al sectei, ras n cap i mbrcat n tog alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe cltori cu o floare n mn. Ochete o victim i i ofer o floare, insistnd s o primeasc fr nicio obligaie, doar aa, ca semn al iubirii ntre semeni. Dac darul este acceptat, imediat membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe aceasta, dar de aceast dat contra unei mici donaii. Foarte puini sunt aceia care pleac numai cu floarea, fr a face vreo donaie.

Vezi i unii ceretori de la noi! Vezi comportamentul copiilor fa de prini cnd vor s obin ceva!

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare

1. Tehnica piciorul n u Aceasta const ntr-un principiu simplu: a cere puin la nceput sau a obine o concesie, pentru a dobndi mai mult apoi, defapt pentru a obine ceea ce ai vizat de la nceput.

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
2. Tehnica trntitul uii n fa Prezentarea prealabil a unei cereri aproape imposibil de de accpetat, prin comparaie cu care urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s aib mult mai multe anse s fie acceptat. Exemplu: n 1975, psihologul Robert Cialdini a
imaginat un experiment menit s analieze efectul acestei tehnici. A ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc un grup de copii handicapai timp de 2 ore la grdina zoologic. Au acceptat 16%.
Unui alt grup de elevi i s-a prezentat n prealabil o propunere mai ampl: recrutm voluntari dintre elevi care s lucreze fr plat dou ore pe zi, trei zile pe sptmn n calitate de consilieri la Centrul de detenie a minorilor. N-a vrut nimeni. Apoi a venit cu cealalt ofert, expus mai sus. Au acceptat 50 %.

- Vezi principiul dup care funcioneaz grevele!

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
3. Tehnica avem o problem Se creeaz n mod artificial o problem pentru a justifica nite legi sau pentru a determina oamenii s cear ei nii msuri pe care, altfel, nu le-ar accepta niciodat. Exemplu: n 1992, n Romnia, televiziunea
naional a prezentat mai multe zile la rnd informaii oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat uurai aflnd tot de la televizor c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor masive importuri de gru. Mai trziu s-a aflat din pres c, de fapt, criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de comisioane fabuloase pentru cei care leau derulat. n realitate, ranii romni aveau suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel naional, dar li s-a oferit un pre ridicol, tocmai pentru a-i determina s refuze comercializarea, n ateptarea unui pre mai bun. - Vezi rzboaiele americane

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
4. Diversiunea Distragerea ateniei publice de la probleme importante prin inserarea de tiri cu caracter distractiv sau de minim importan. Variaii: - Evenimente importante trecute cu vederea (mitingul Arhiepiscopului Ioan Robu) - Tratarea lucrurilor importante prin spirit de bclie. - Prezentarea tirilor n mod prtinitor, n funie de cine st n spatele televiziunii / ziarului.

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
4. Diversiunea Exemple: n 1995, reeaua american de televiziune ABC a acuzat compania Philip Morris de manipularea procentelor de nicotin inscripionate pe pachetele de igri. Reeaua ABC a fost dat n judecat de fabricantul de igarete, cerndu-i-se daune n valoare de 15 miliarde de dolari. ABC era n momentul respectiv n negocieri de preluare cu compania Disney. Speriat de perspectiva scderii aciunilor la burs, conducerea postului a preferat s dezmint afirmaia. Exemple: a doua zi dup cderea lui Bsescu, 3 pagini de internet de la 3 televiziuni din ar aratau n acelai timp urmtoarele:

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
4. Diversiunea - Prezentarea de tiri n totalitate fabricate Dou exemple internaionale celebre: 1. n ianuarie 1992, Regis Faucon i Patrick Poivre dArvor au realizat un montaj cu Fidel Castro, nregistrat ntr-o conferin de pres, rspunznd la anumite ntrebri, anumitor ziariti. n interviul prezentat, Fidel Castro rspundea de fapt la alte ntrebri i altor persoane, dar ei au fabricat montajul n studio, mixnd ntrebrile cu sunetul de ambian i potrivindu-le cu rspunsurile originale.

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
4. Diversiunea - Prezentarea de tiri n totalitate fabricate Dou exemple internaionale celebre: 2. Michael Born, ziarist din Germania, a falsificat n 1996, total sau parial, 32 reportaje care conineau imagini cu subiecte fierbini: filiala german a KuKlux-Klanului, traficani de heroin, neonaziti, copii exploatai, etc. n realitate, cele mai multe imagini fuseser filmate cu actori i figurani. Reportajele au fost difuzate pe postul privat Stern TV, au fost vzute de peste 4 milioane de telespectatori i au atras importante sume de bani din publicitate. Born a fost condamnat la 4 ani nchisoare. Vezi recentul scandal cu privire la reportajul nscenat de BBC despre emigranii romni din Hyde Park!

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
5. Ua n fa Se traduce prin a cere un lucru enorm, imposibil de acceptat pentru ca mai apoi s faci o cerere care s par rezonabil n raport cu prima i s ai mai multe anse de a obine ce vrei Exemplu: Cine nu s-a confruntat cu o cerere din partea unui amic pentru un mprumut cu o sum de bani imens? Am auzit cei mai muli dintre noi o formulare de genul: ,,A avea nevoie de 10 milioane, am intrat ntr-o belea i nu am la cine s apelez etc. Ne scuzm jenai c nu avem suma respectiv s-l ajutm pe bietul prieten la nevoie, n timp ce amicul ne spune c i-ar fi fost de folos ,,i 5 milioane, se mulumete i cu att numai s-l ajutm. Ce s faci, ca prieten, aduni toi banii din cas i i dai, oarecum jenat c nu l-ai putut ajuta cu toat suma, fr s banuieti ca defapt i trebuiau doar 5 milioane.

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
6. Momeala Const n a obine acordul unei persoane pentru o aciune, fr ca aceasta s cunoasc amploarea real a acelei aciuni, adic efortul sau costul de orice fel la care este supus. Exemplu: Sigur vi s-a ntmplat ca mama, tata, fratele, iubita, prietenul s v roage exact n timpul unui film sau a unui meci transmis la TV s mergei iute pn jos ca s cumprai pine ,,c tocmai s-a terminat el/ea fiind prins cu ceva mult mai important dect ce fceai dvs. Apoi s-i aduc aminte din u, dac tot cobori, c ar trebui i ap mineral, ba chiar s v strige la lift ah...i am uitat s-i spun, trebuie s mergi la prima staie c la col e nchis. Ci dintre voi ai mai dat inapoi o dat mbrcai i ajuni n faa liftului? Defapt i de drept, cel care va trimis tia toate aceste amnunte de prima data: voia s cumpere pine i ap mineral pentru care avea de mers pn la prima staie, dar n-avea chef sa o faca, aa c printr-o tehnic simpl a obinut acest lucru de la dvs. Fr ca mcar s ridice tonul, dei, n acel moment poate nici dvs. Nu aveai chef s v ducei. Pe scurt, va manipulat!

Manipularea prin pres


Tehnici de manipulare
7. Alte tehnici
Apelarea la emoiile telespectatorilor / cititorilor Moda apelrii la experi (mereu aceiai) Meninerea publicului n ignoran