E stad sti caenla so rga niz acio ne s Proyecto Integrador Cmo realizar un pronstico acertado de la venta de automviles en una

a agenciaa u t o m o t r i z a l o l a r g o d e u n a o , t o m a n d o e n c u e n t a v a r i a b l e s q u e a f e c t a n dir ec tam en t e a l a c om pra ( pr om oc i o nes y a n u nc i os p ub l ic it ar ios ) ; c o n e l f in d econtrolar los inventarios y satisfacer las preferencias de los clientes finales? I.2 Teora La teora sobre la que se respalda el proyecto es la variabilidad que tiene la demandapor factores distintos al precio, lo que implicara desplazamientos de la demanda, nomovimientos a lo largo de la curva. Asimismo, sera importante usar una tcnica paramedir la estacionalidad de los datos, como el mtodo Holt Winters aditivo.Pr i nc ip a lm ent e in te r es a s ab er el im pac to rea l qu e t i en e n a lg u nas v ar i ab l es q u e pueden ser controlables, y que tal vez sin tener una relacin de causalidad en lademanda de autos, ya que esta se mueve estacionalmente a lo largo del ao; si selogra determinar la correlacin que existe entre las variables para posteriormentemediante algn anlisis estadstico, que podra ser una regresin lineal por mencionarun ejemplo, se podr inferir sobre los resultados y obtener un pronstico de demandams real. I.3 Perodo de tiempo y lugar geogrfico Se tomarn las ventas de automviles de 52 semanas, tomando la informacin de unc onc es i on ar i o au t om otr i z e n e l D is tr i to F e d era l , d ura n te e l a o 20 0 8. N o s l o s etomaron medidas sobre la cantidad de unidades vendidas sino tambin del nmerode anuncios transmitidos y promociones vigentes de manera semanal, con el fin dedeterminar el impacto de estas variables sobre las ventas. I.4 Definir variables involucradas Y: Ventas.La v ar i a b le p r i nc i pa l . Se d es e a c on oc er el im pac to que t i e ne n l as v a r i a b l e s s o b r e e s t a . L a u n i d a d d e m e d i d a e s e l n m e r o d e c o c h e s v e n d i d o s semanalmente. X1 : A nu n ci o s t r an s mi t id o s p or te l ev i s i n d e l a m a rc a . Interesa conocer elimpacto que tiene la publicidad sobre las ventas, en este caso se consideran dos tiposde publicidad existentes, cabe sealar que en ambos casos se trata de un promedio.La unidad de medida es el nmero de anuncios transmitidos semanalmente. X2: Anuncios transmitidos por radio sobre el concesionario.Se tom an enc u en t a l os an u nc ios ac er c a de l c onc es io n ar io e n p ar tic u l ar q ue s e tra ns m it e n