Sunteți pe pagina 1din 64

Kim Woo-Choong

Lumea este mare i sunt multe de fcut


Cuvnt nainte ctre cititorii romni de Kim Woo-Choong Prefa de Ristea Priboi EDI !R" E!R#P" CR"I#$"% &''( raducere de )*orin +ehedinteanu ,i +ihae*a Cerce* Co-.right Kim Woo-Choong/ oate dre-turi*e asu-ra acestei ediii a-arin Editurii Euro-a Im-rimat n Romania/ I/0/1/2/ '3( 4 '(356 4 3 4 &

Prefa
Kim Woo-Choong face -arte din rndu* ace*or oameni% -uini *a numr% care au nsemnat istoria -rin activitatea *or -rodigioas/ " crede n istorie nseamn a-i asuma trava*iu* de a o schimba n fo*osu* generaii*or -re7ente ,i viitoare% s-re a dobndi acea fericire singu*ar a ce*ui care i face -e semenii si mai *iberi ,i mai buni/ )ondator ,i -re,edinte a* Concernu*ui Dae8oo din &'93% Kim Woo-Choong ,i-a identificat ntreaga sa e:isten cu cea a com-aniei sa*e% att de im-*icat% -rin ce*e -este o sut de fi*ia*e% n comeru* mondia* n diverse domenii; construcii% -roducia de motoare% uti*a< greu% roboi industria*i% construcii nava*e% echi-amente -entru te*ecomunicaii% -roduse e*ectronice% te:ti*e etc/ Cu -este &66/666 de anga<ai% Concernu* Dae8oo a avut n &''= o cifr de afaceri de 7eci de mi*iarde de do*ari/ >+irosind banii oriunde ar fi ei ? cum i -*ace s s-un% Kim Woo-Choong ,i-a asumat tot fe*u* de riscuri% investind n ri fr tradiie industria* n ntre-rinderi fa*imentare ori n obiective *i-site de im-ortan economic ,i reu,ind% @de fiecare dat% s transforme investiia in miraco*/ Construind n Aibia si IraB% n PaBistan% n mu*te ri africane% n China si acum n Romnia% eforturi*e sa*e s-au bucurat de o binemeritat recunoa,tere% att n Coreea ct ,i-n strintate% fiind considerat un vr<itor a* afaceri*or% un antre-renor cura<os% a-roa-e *egendar/ Cn vrst de (6 de ani% cu o nfi,are b*a<in de -rofesor% Kim Woo-Choong% acest >doctor de com-aniiD% ghidea7 du- o fi*o7ofie e:trem de sim-*% cea a muncii ,i a efortu*ui continuu% convins fiind% du- cum afirm eI nsu,i% c doar munca este cea care -oate transforma orice vis n rea*itate/ ruda -ermanent% modestia ,i serio7itatea% res-ectu* fa de ce* care munce,te% sfidarea c,tigu*ui u,or% dragostea fa de com-anie% iat ce im-une Kim Woo-Choong co*aboratori*or ,i anga<ai*or si% cerine de7vo*tate cu mu*t -rice-ere ,i ta*ent autentic n cartea sa autobiografic Aumea este mare ,i sunt mu*te de fcut/ # carte -*in de strategii invincibi*e% de sfaturi i7vorte dintr-o e:-erien u*uitoare% -arabo*e ,i tehnici a-arent sim-*e% -ove,ti fascinante deta,ate secvenia* din remarcabi*a carier internaiona* a omu*ui de afaceri Kim Woo-Choong/ "ceast carte% care fi*trea7 mi*enara ne*e-ciune coreean cu s-iritu* de management ,i conducere a* *ui Kim Woo-Choong% -re7int moduri noi ,i s-ectacu*oase de a *ua hotrri im-ortante% de a ine ,edine% de a obine m-rumuturi im-osibi*e% de a rea*i7a vn7ri difici*e etc/ Aumea este mare ,i sunt mu*te de fcut se constituie ntr-o *ectur fascinant% att -entru cititoru* obi,nuit ct ,i -entru cei care doresc s intre n afaceri% ofer cheia succesu*ui ,i a viitoru*ui -rin c,tigarea entu7iasmu*ui de a face *ucruri -e care nu *e-a mai fcut nimeni -n acum/ Cartea de fa demonstrea7% de asemenea% c dac vise7i% munce,ti mu*t ,i-i fo*ose,ti banii s-re bine*e ce*or*a*i% atunci o s desco-eri tu nsui c toate str7i*e sunt ntr-adevr -avate cu aur ,i c te ndre-i ctre adevratu* succes/ 1est-se**er n Coreea% ti-rit ntr-un tira< im-resionant% un mi*ion de e:em-*are% aceast carte a fost tradus n *imbi*e chine7% <a-one7% s-anio*% rus% maghiar% mongo*% vietname7% ma*aie7ian &

etc/ Ediia american a fost -ub*icat de Wi**iam +orro8% sub tit*u* )iecare strad este -avat cu aur% n &''E/ i-rit acum ,i n *imba romn% ediia -re7ent va constitui% cu siguran% un eveniment editoria* care coincide fericit cu srbtorirea unui an de *a nce-erea co*aborrii cu Concernu* Dae8oo% -e care o simim de<a fructuoas ,i de *ung durat/ +eritu* i a-arine% n -rimu* rnd% *ui Kim Woo-Choong% -artener de nde<de care a ,tiut s ne desco-ere ca ar cu un va*oros -otenia* economic ,i tehnic% dar ,i scriitor de ta*ent% mora*ist si vi7ionar deo-otriv/ Aumea este mare ,i sunt mu*te de fcut% iat o carte -entru fiecare% un ndre-tar cu -i*de ,i ndemnuri% secrete ,i mistere ce se *as descifrate doar de Kim Woo-Choong/

Ristea Priboi
Cuvntul autorului ctre cititorii romni
0unt foarte bucuros c autobiografia mea% Aumea este mare ,i sunt mu*te de fcut% a fost -ub*icat n Romnia% -entru -rietenii no,tri romni% im-*icai ntr-un im-ortant ,i com-*e: -roces de edificare ,i conso*idare a -ros-eritii ,i -rogresu*ui naiona*/ De o nsemntate a-arte este% du- -rerea mea% ,i fa-tu* c aceast carte a-are o dat cu e:tinderea coo-errii economice dintre Coreea ,i Romnia iar diverse*e afaceri% inc*usiv ce*e cu automobi*e% a*e com-aniei Dae8oo% au demarat de<a n ara dumneavoastr/ "st7i% Romnia se bucur de o atenie considerabi* din -artea ce*or*a*te ri a*e *umii/ Prin -o*itica sa de industria*i7are ,i de7vo*tare economic% Romnia serve,te dre-t mode* -entru ri*e est-euro-ene/ 0unt sincer convins c voina ferm a -o-oru*ui romn cu -rivire *a de7vo*tarea naiona*% -recum ,i o-ortuniti*e oferite de -iaa !niunii Euro-ene% vor da acestei ri cu un mare -otenia* industria*% ,ansa rea* a unui -rogres naiona*/ De aceea% sunt onorat de fa-tu* c scrierea mea autobiografic a fost -ub*icat n aceast ar ai crei oameni sunt im-*icai creator n rea*i7area -rogresu*ui ,i bunstrii genera*e/ 0unt con,tient c a fost necesar o -erioad de tim- -entru a se a<unge *a un consens ntre fore*e -o*itice% oamenii de afaceri ,i -o-u*aie n ceea ce -rive,te de7vo*tarea rii ,i mi dau seama c naiunea s-a confruntat cu o cri7% -arte inevitabi* a -rocesu*ui de instaurare a concordiei ct si a* c*imatu*ui socia* ,i -o*itic/ Fi noi am avut o situaie simi*ar n Coreea/ Du- cum mu*i dintre dumneavoastr ,tiu% n tim-u* ngro7itoru*ui R7boi Coreean dintre &'(6 4 &'(G% infrastructura socia* ,i ba7a industria* au fost com-*et distruse/ Din cenu,a *or s-a nscut o naiune nou/ Huvernu*% oamenii de afaceri ,i ntreg -o-oru* ,i-au unit eforturi*e -entru reconstrucia economic ,i de7vo*tarea rii% iar -o7iia noastr ast7i% de naiune nou-industria*i7at% re-re7int rodu* unui astfe* de consens% a* eforturi*or susinute de noi toi/ Prin urmare% sunt ferm convins c -entru de-,irea cri7e*or ,i -entru va*orificarea ,ansei de a -rogresa% coo-erarea dintre conductori% oameni de afaceri si -o-u*aie este esenia*/ "m scris aceast carte n s-erana c va im-u*siona tineretu* coreean s -riveasc nainte% s ne*eag -rogresu* ,i eforturi*e industria*e ,i cred c mu*te din mesa<e*e acestei cri vor fi *a fe* de bine ne*ese ,i de tineretu* Romniei/ +ai cred c tinerii din Romnia au ca-acitatea ,i gndirea necesare -entru a deveni fora diriguitoare care s duc mai de-arte momentu* creat de recente*e transformri -o*itice ,i economice din ara dumneavoastr/ Este un adevr universa* c un *ider naiona* sau mondia* va a-rea dintre tineri% c sti*u* ,i fi*osofia *ui de a conduce si inf*uena vor fi mode*ate de e:-eriena ,i conc*u7ii*e -e care ,i *e-a format n tineree/ Deci% -rin aceast carte% i rog -e tineri s vise7e ,i s munceasc -entru a-,i rea*i7a toate visuri*e si am sub*iniat c trebuie s ne sacrificm -entru generaia urmtoare/ Prin actua*i7area unor asemenea va*ori% orice naiune se -oate de7vo*ta ,i fiecare om devine un erou/ "ceast carte se ba7ea7 -e e:-eriena mea ca tnr dar ,i ca ntre-rin7tor ,i s-er c vei avea cte ceva de nvat din ea/ +ai cred c aceast carte va contribui *a ne*egerea de ctre oamenii din Romnia a -reocu-ri*or me*e *egate de Concernu* Dae8oo/ E

Cn fina*% s-er sincer c Romnia 4 o naiune cu o istorie nde*ungat% cu o minunat mo,tenire cu*tura*% avnd un ne*imitat -otenia* -entru de7vo*tare 4 va deveni n curnd un nume de referin -e scena mondia*/

Kim Woo-Choong
I VISND

Visele sunt puterea necesara pentru a schimba lumea.


1 IST !I" "P"!#IN$ VIS%T !IL ! Cnd am fost n ,coa* eram srac% ns nu singuru*/ Cam toat *umea era srac -e atunci; acum (6 de ani% venitu* -e ca- de *ocuitor a<unsese n Coreea *a a-roa-e 36 de do*ari/ "cum este mai mu*t de 9/666 de do*ari% a,a c v -utei imagina ct de grea era viaa noastr -e atunci/ Desigur c ,i a7i mai sunt oameni sraci% ns n -erioada de du- R7boiu* Coreean srcia *ucie a<unsese foarte rs-ndit/ Pe atunci *ocuiam in cartieru* Changchung-dong din 0eu* ,i trebuia s merg E ore -e <os -n *a !niversitatea Ionsei% af*at *a mai mu*t de &6 Bi*ometri distan/ 2u aveam nici mcar un ban n bu7unar% ns aveam vise/ Cnc n-am -utut uita ceea ce simeam cnd ie,eam seara tr7iu din bib*iotec sau cnd m uitam *a cer n tim-u* *ungu*ui drum ns-re acas/ +i se -rea c toat *umea mi a-arine% c a, fi -utut cu-rinde tot universu* n brae/ 2imic nu mi se -rea im-osibi*/ Eram -*in de vita*itatea tinereii ce mi um-*ea inima de vise/ 2u e:ista nimic care s m fi -utut o-ri/ Dintre toate *ucruri*e tinereii% vise*e sunt ce*e mai im-ortante/ #amenii care visea7 nu cunosc srcia% -entru c ei sunt tot att de bogai ca ,i vise*e -e care *e au/ inereea este acea -erioad a vieii cnd% chiar dac nu ai nimic% nu e:ist nici un motiv s fii invidios% -entru c ai vise/ Istoria a-arine vistori*or/ $ise*e sunt -uterea care schimb *umea/ Pot -une -ariu -e fa-tu* c toi oamenii care fac a7i istoria *umii au avut vise mari atunci cnd erau tineri/ 0tate*e !nite% cu o istorie de numai E66 de ani% sunt ce*e care au furni7at energia necesar -entru aceast cre,tere/ "cum aud deseori c tinerii nu mai au vise des-re viitor/ 0au c visuri*e -e care *e au sunt numai des-re -re7ent/ Dac acest *ucru este adevrat% atunci nimic nu -oate fi mai trist -entru ei ca indivi7i ,i cu att mai mu*t -entru naiune/ Deseori vise*e sunt ce*e care creea7 o -ersoan/ E*e ii contro*ea7 -ersona*itatea% munca% ba chiar ,i destinu*/ $isuri*e sunt -recum crma unei corbii/ Chiar dac crma este mic ,i ascuns sub a-% ea este cea care hotr,te cursu* corabiei/ De aceea o via fr vise este -recum o corabie fr crm/ ",a cum o corabie fr crm nu este a*tceva dect un obiect -urtat de va*uri% tot a,a cineva care n-are nici mcar un vis ,i -ierde direcia ,i -*ute,te n deriv -n cnd se -rinde n ierburi*e de -e fundu* mrii/ Iar cine are vise gre,ite este ntr-un -erico* tot att de mare ca ,i ce* fr de viseJ omu* a*e crui vise nu trec dinco*o de confortu* *ui -ersona* este *a fe* de -atetic ca ce* care nu are nici un fe* de vise/ Eu aveam un vis atunci cnd noi cinci am fondat Com-ania Industria* Dae8oo/ $isu* era s contribui *a de7vo*tarea socia* -rin activitatea cor-oraiei/ "m nce-ut cu numai &6/666 de do*ari% ntr-o cmru sordid -e care o nchiriasem ntr-o c*dire% ns aveam un vis mai mare dect tot !niversu*/ "cest vis a nce-ut s devin rea*itate -e msur ce cam-ania cre,teaJ n numai &6 ani eram -ro-rietaru* ce*ei mai mari c*diri din Coreea% care este ast7i Centru* Dae8oo/ Aa vremea aceea aveam re7erve*e me*e -rivind construcia Centru*ui Dae8oo/ "m cre7ut c era mai bine s investesc G

banii in mi<*oace de -roducie ce -ot contribui *a o de7vo*tare economic mai ra-id/ De asemenea% miera team c com-ania ar fi -utut fi nvinuit de s-ecu*aii imobi*iare/ +i-am schimbat conce-ii*e ,i am nce-ut un vis nou% visu* de a mri com-ania -n cnd -uteam um-*e c*direa aceea uria, cu -ersona*u* de *a Dae8oo/ Pe atunci o asemenea sarcin -rea inimaginabi*J ,i totu,i mi-am rea*i7at acest vis n numai ( ani/ "cum -ersona*u* de *a Dae8oo este de a-roa-e &66/666 de oameni 4 suficient -entru a -o-u*a G asemenea c*diri/ "st7i am a*te vise/ !nu* este de a rea*i7a ce* mai bun -rodus 4 din -unct de vedere aI ca*itii/ "m nregistrat de<a cteva recorduri mondia*e% inc*usiv -e ace*a a* ce*ui mai mare doc din *ume% ce* de *a Fantieru* 2ava* din #B-o a* com-aniei Dae8ooJ cea mai mare fabric de confecii din *ume% *a PusanJ ce* mai mare vo*um de confecii din *ume/ Ins mai este ceva ce nc nu am reu,it; rea*i7area unui -rodus care s fie ce* mai bun -rodus de ace* fe* din *ume/ Kin foarte mu*t *a acest vis% chiar dac nc nu ,tiu care va fi ace* -rodus/ Poate fi orice% atta timct va fi renumit ca fiind ce* mai bun -rodus de ace* fe* din *ume 4 *a fe* ca sti*ouri*e ParBer sau a-arate*e de fotografiat 2iBon/ 2u contea7 ce va fi% atta tim- ct se va s-une c este -rodus de Kim Woo-Choong ,i c este ce* mai bun din *ume *a categoria res-ectiv/ "cesta este visu* meu/ Ins -are a fi un vis care nu va fi u,or de rea*i7at n viitoru* a-ro-iat/ Poate c se va ntm-*a numai du- ce voi -reda efortu* cerut de Dae8oo unui succesor remarcabi*/ !n a*t vis% visu* meu ce* mai mare% este ca oamenii s-,i aduc aminte de mine ca de un industria, res-ectat/ 2u vreau s fiu cunoscut -entru c am fost bogat sau -entru c am fcut -rea mu*i bani/ Cn mod tradiiona*% businessmenii nu sunt res-ectai n CoreeaJ ei au fost mai degrab desconsiderai sau inui *a distan/ "ceast tradiie are *a ba7 o mu*ime de motive% ,i% -robabi*% ce* mai -uternic dintre e*e e tradiia confucianist adnc nrdcinat -rivind -o7iia -e scara socia*; savantu*% fermieru* si comerciantu*% e:act n aceast ordine% cu comerciantu* -e u*tima trea-t a scrii/ !n a*t motiv -oate fi gsit n tendine mu*t mai moderne/ Pentru unii businessmeni sco-u* 4 ,i anume acumu*area de bogii% scu7 mi<*oace*e/ ns eu nu vd de ce un businessman nu se -oate bucura de ace*a,i res-ect ca ce* acordat unui -rofesor sau unui artist/ $reau ca oamenii s-,i aminteasc de mine ca de un -rofesionist de e:ce-ie n domeniu* meu de activitate% ,i u*timu* meu vis este ace*a de a a<uta *a crearea unei societi n care oamenii de afaceri s fie res-ectai/ Fi voi continua s muncesc -entru a transforma acest vis in rea*itate/

Daca ntr-un proiect exista fie si numai o sansa de reusita de 1 ! un businessman ade"arat "ede n acel 1 scanteia cu care sa aprinda focul. #n afaceri nu poti sa aduni 1 si cu 1 si sa-ti dea $. %rebuie sa-l "e&i pe 1 transform'ndu-se n cinci&eci.
=

(cesta este modul de a numara n afaceri.


& 'IL ( 'I" )$" D$ VI"#% D$ C$ S*NT *N PTI)IST +NN%SC*T oat viaa mea% indiferent de ceea ce mi s-a ntm-*at% n-am renunat niciodat *a o-timism/ #dat% n tim-u* uneia din mu*te*e me*e c*torii -rin *ume% m af*am ntr-un avion care a trebuit s fac o ateri7are foratJ a*t dat% n tim-u* deco*rii% cabina avionu*ui a *uat foc/ In nici unu* din aceste ca7uri% c voi muri nici mcar nu mi-a trecut -rin minte 4 si cred c acest *ucru arat ct sunt de o-timist/ Intotdeauna consider situaii*e critice ca fiind doar un moment de -erico* trector ,i aceasta este esena o-timismu*ui meu/ Cred c ntr-un fe*% afaceri*e sunt un gen de *u-t sngeroas/ Cu ct afacerea este mai mare% cu att trebuie s dai mai mu*te bt*ii si s -*te,ti un -re mai mare/ Dac un om de afaceri cade n dis-erare sau -esimism n cursu* acestui -roces% atunci este sfr,itu* de7vo*trii sa*e/ !n *ucru care m deosebe,te -e mine de mu*i a*i oameni de afaceri este ace*a c eu am o e:-erien considerabi* n a -re*ua firme fa*imentare ,i a *e transforma/ "ceste firme au fost abandonate% fie de ctre -ro-rietarii *or% fie de ctre bnci sau chiar ,i de stat/ "bandonu* este -esimismu* n aciune/ +ereu ,i mereu am transformat e,ecuri cronice n tot attea ntre-rinderi aductoare de -rofituri% a-roa-e imediat/ "cest fa-t a atras foarte mu*t atenia -resei internaiona*e/ Cnd sunt ntrebat des-re acest as-ect% dau ntotdeauna ace*a,i rs-uns; >"tunci cnd a*ii nce- s numere im-osibi*iti*e% eu numr -osibi*iti*eD/ Aa Dae8oo% ori de cte ori aborde7 un gen nou de afacere sau nce- s fac comer cu o ar cu care n-am mai fcut comer -n atunci% un numr de oameni sunt ngri<orai/ Cnd am -re*uat -roiectu* unei fabrici de frigidere n Re-ub*ica Chine7% au fost mai mu*i cei care erau m-otriva acestui -roiect dect cei care erau n favoarea *ui/ "ce*a,i *ucru s-a ntm-*at ,i cu -roiectu* unei bnci mi:te din !ngaria ori cnd am mers *a +oscova -entru a deschide -entru Dae8oo -ia ruseasc/ Iar re7istena a fost chiar ,i mai mare n afara com-aniei/ 1nci*e ,i guvernu* au fost foarte ngri<orai/ Cns eu numr a*tfe*/ Confirm -osibi*iti*e% du- aceea acione7 re-ede asu-ra factori*or care -ot transforma aceste -osibi*iti n rea*itate 4 ti-u* afacerii% oamenii% tehno*ogia% banii% uti*a<e*e ,i a*te necesiti/ Cei care nce- cu >0-ar -utea s nu meargD sau cu >Ce facem dac nu reu,e,teLD nu au ceea ce este necesar -entru a fi buni businessmeni/ Dac e:ist o ,ans de reu,it de numai &M% un om de afaceri adevrat vede n ace* &M scnteia cu care s a-rind focu*/ Aumea afaceri*or nu este o *ume n care aduni & cu & ca s-i dea E% ci una n care & se transform n &6% iar &6 se transform n (6/ ",a trebuie numrat/ "cum &6 ani am construit o fabric de anve*o-e in 0udan/ " fost -rima fabric construit n strintate de ctre o firm coreean ,i oamenii aveau re7erve% -entru c Dae8oo nu se ocu-ase niciodat de afaceri cu anve*o-e/ ns eu am nce-ut -rin a numra -osibi*iti*e/ Care -osibi*itiL De,i 0udanu* avea o -ia bun -entru desfacerea anve*o-e*or% nu avea o astfe* de fabric ,i -ierdea va*ut -entru c im-orta anve*o-e strine scum-e/ De aceea mi-am nchi-uit c sudane7ii vor -rimi bine un astfe* de -roiect/ 0udanu* este de,ert n -ro-orie de 56M% iar ora,e*e sunt destu* de de-arte une*e de a*te*e% ceea ce face s creasc nevoia de trans-ort terestru/ De asemenea% de *a o surs american de ncredere am -rimit informaia c n sudu* rii fusese desco-erit o re7erv uria, de -etro*/ "cest -etro* urma s im-u*sione7e -uternic de7vo*tarea industria*% iar cererea de camioane ,i autoturisme urma s creasc -ro-oriona* cu de7vo*tarea economic/ Pentru fiecare vehicu* su-*imentar se im-unea o cerere de ce* -uin cinci cauciucuri/ Iar din cau7a tem-eraturi*or ridicate% cauciucuri*e se u7ea7 mu*t mai re-ede n de,ert dect n 7one cu c*im mu*t mai tem-erat/ (

",a am v7ut eu situaia/ Iar *ucruri*e s-au ntm-*at e:act cum am ca*cu*at/ "cum u7ina de anve*o-e este mai -ros-er ca niciodat/ )abrica s-a e:tins de cteva ori% iar cererea -entru anve*o-e*e noastre este a,a de mare nct acum oamenii -*tesc chiar n avans/ rebuie s fii o-timist nc de *a nce-ut n *egtur cu ceea ce faci/ Cns e:ist un *ucru care este esenia* -entru a transforma -osibi*iti*e n rea*itate ,i anume s fii dedicat muncii -e care o faci/ rebuie% de asemenea% s ai si o fi*o7ofie a vieii/ Cnd aud termenu* de >fi*o7ofieD% oamenii se gndesc deseori *a ceva com-*icat ,i difici*% ns o fi*o7ofie de via nu este a,a de difici*/ Indiferent ce faci% e necesar s te dedici ace*ui *ucru/ Iar dac -oi s te dedici bine*ui societii% este suficient/

)canteia pentru "isele pare din mcreati"e aunca si gandire permanenta.


, C*) S% "I VIS$ C!$"TIV$ Dac i fo*ose,ti creieru*% acesta se de7vo*t/ +u*i s-un c *or *e vin idei mai mu*te dac se duc ntr-un *oc *ini,tit ,i re*a:ant% in muni sau -e ma*u* mrii/ De fa-t% idei*e adevrate a-ar numai atunciicnd munce,ti ,i gnde,ti mu*t/ Fi idei*e vin din informaii/ +intea absoarbe eforturi*e fcute ,i e:-eriena -e care o c,tigi n ace*a,i fe*% -recum un com-uter ce te7auri7ea7 informaii*e -e care *e introduci n e*/ Ea trebuie s nregistre7e totu*% ,i% mai a*es% s -stre7e toate date*e% -entru a *e fo*osi mai tr7iu/ Informaii*e de ba7 -e care *e ai n minte i -ot fo*osi a*t dat *a re7o*varea unor -rob*eme mai com-*e:e/ Cn ca7u* meu% ce* mai bine gndesc atunci cnd muncesc/ +ai mu*t dect att% creativitatea cre,te o dat cu greutatea muncii/ Creieru* uman -osed un -otenia* nefo*osit foarte mare 4 se s-une c n medie omu* fo*ose,te numai vreo &6M din acest dar/ Cei care muncesc foarte mu*t ,i -ot mbunti intuiia ,i -otenia*u*/ Eu cred c ma<oritatea oameni*or au -otenia* mai mare dect cred c au sau vor s fo*oseasc/ ",a c eu am ncercat s-mi fo*osesc *a ma:imum ta*ente*e% acce-tnd noi -rovocri/ Cu ct munce,ti mai mu*t 7iua% cu att sunt mai rea*iste vise*e -e care *e ai noa-tea/ Cnd creieru* este -*in% vise*e sunt fantastice/ Din e:-eriena -e care o am% ,tiu c un vis este dorina de a rea*i7a ceva/ Cnd era tnr% tat* meu mi s-unea c va trebui s fiu un om de afaceri/ "cesta este motivu* -entru care% atunci cnd aveam &( ani ,i eram mereu foarte ocu-at% noa-tea eram n-dit de foarte mu*te vise des-re cum voi deveni eu un businessman 4 vise care au devenit mai mu*t dect rea*e/ Dac e,ti ndrgostit% vise7i c te vei cstori/ Iar dac munce,ti mu*t% vise*e re-re7int uneori so*uii *a -rob*eme*e -e care *e nt*ne,ti/

*ici unul dintre cei care s-au dedicat muncii nu a dat "reodata gres.
)*NC" $ST$ P"SI*N$" )$" Cn fiecare an -etrec cam dou sute de 7i*e n strintate% iar numru* de 7i*e -e care *e -etrec c*torind -rin ar mi reduce ,i mai mu*t ,anse*e de a sta acas/ De mu*te ori am uitat nu numai cnd a fost 7iua de na,tere a soiei sau a co-ii*or% ci ,i cnd a fost 7iua mea/ 0unt un om ocu-at/ Fi trebuie s recunosc c m simt foarte fericit c sunt ocu-at att de mu*t cu munca% att de fericit nct mu*i mi s-un c am devenit nebun du- munc/ De cnd am nce-ut s 9

muncesc nu mi-am *uat niciodat o 7i *iber% ,i nu-mi aduc aminte s fi mers mcar o dat *a -*a< cu fami*ia mea/ ,i totu,i nu-mi -are ru/ 0unt convins c succesu* i este garantat dac te dedici com-*et munciiJ nici unu* dintre cei care sau dedicat muncii nu a dat vreodat gre,/ 1nuiesc c oamenii se ntreab de ce anume se -oate bucura n via un maniac a* muncii ca mine/ Probabi* c ei nu -ot s -ricea- de ce am devenit un sc*av a* muncii n *oc s mbin afaceri*e cu -*cerea ,i s m mai ,i distre7 din cnd n cnd/ Cns acest mod de a gndi nu -oate veni dect de *a oameni care n-au simit niciodat bucuria adevrat de a munciJ de *a oameni care n-au v7ut niciodat frumuseea adevrat a unei -ersoane dedicat com-*et munciiJ de *a oameni care n-au ne*es niciodat frumuseea cu mu*t mai mare a unui tnr com-*et absorbit de cevaJ de *a oameni care n-au simit niciodat bucuria abso*ut generat de rea*i7ri ,i m-*iniri/ Cred c este trist fa-tu* c oamenii% care sunt *egai de tot ceea ce e:ist n aceast *ume% consider munca doar un mi<*oc de a-,i um-*e buri*e/ Este ,i mai trist atunci cnd oameni n f*oarea vrstei% care ar trebui s fie -*ini de vise% de vita*itate ,i ambiii% consider c munca este ceva -*icticos/ Pentru etica muncii este o mare insu*t s te gnde,ti *a munc% trans-iraie ,i efort numai n termeni aii re7u*tate*or financiare% cnd de fa-t ar trebui *uate in consideraie rea*i7ri*e% m-*iniri*e% de7vo*tarea -ersona* ,i contribuia fa de societate/ +unca este ceva foarte -reios ,i nu -oate fi eva*uat dect n termeni financiari/ "ce*a,i *ucru este adevrat ,i -entru nvtur/ rebuie s nvei -n cnd cineva i s-une c ai nce-ut s te tm-e,ti de atta nvat/ "i observat vreodat ochii str*ucitori ai unui student com-*et absorbit de cevaL Eu am tendina de a m fstci atunci cnd cineva m ntreab ce hobb. am% -entru c nu m -ot gndi *a nici un hobb.% n s-ecia* atunci cnd un hobb. este ceva ce faci ca s treac tim-u*/ De,ii cteodat mai <oc Ho% nu -ot s numesc acesta un hobb.% ar fi o insu*t -entru <uctorii adevrai de Ho% care nu-* consider ceva ce faci doar ca s-i omori tim-u*/ 2-am <ucat niciodat go*f ,i n-am fost vreodat *a teatru sau *a un concert/ Dac trebuie s s-un c e:ist un *ucru -e care * fac cu -*cere% atunci sunt nevoit s recunosc c ace* *ucru este munca/ 2-a trebuit niciodat s m fore7 s muncesc ,i nici a*tcineva nu m-a forat/ ",a c% dac un hobb. re-re7int ceva ce-i aduce bucurii ,i satisfacii% atunci hobb.-u* meu este munca/ Dac un businessman este s-ontan n munca sa ce i -rocur o bucurie ca cea adus de un hobb.% atunci afacerea *ui se va mri tre-tat ,i se va mbunti/ "ce*a,i *ucru se ntm-* ,i cu un student -entru care nvtura este un hobb.; note*e ,i situaia *ui ,co*ar se vor mbunti ,i e* va deveni -remiant/ Dac nu m credei% ncercai/ " ncerca s ai succes fr s te dedici com-*et *ucru*ui -e care-* faci e ca ,i cum ai ncerca s smu*gi o stea de -e cerJ ns nu -oi s dai gre, dac nu te dedici com-*et activitii -e care o desf,ori ,i dac aceasta nu-i face cu adevrat -*cere/ Cu vreo ,a-te ani nainte de a-mi nce-e -ro-ria mea afacere% am *ucrat *a o com-anie condus de o rud mai nde-rtat/ De,i fceam -arte din fami*ie% eram un sa*ariat ca toi cei*a*iJ ,i totu,i munceam de -arc a, fi fost -ro-rietaru* com-aniei/ 2u a,te-tam s mi se dea ordine ,i ntotdeauna cutam din -ro-rie iniiativ ceva de fcut/ 2-am ntr7iat niciodat si nu mi-am *uat nici o 7i *iber/ Din cau7a bucuriei ine:-rimabi*e -e care mi-o dau rea*i7ri*e ,i a7i muncesc *a fe* de mu*t/ Pentru mine% -*cerea unui meci de go*f sau a unui fi*m nu -oate nici mcar s ncerce s se com-are cu c,tigarea unei comen7i *a o ,edin de *icitaie *a care -artici- -ersona*iti -roeminente a*e businessu*ui internaiona*/ Cteodat m simt agitat cnd aborde7 un a*t -artener -entru a discuta un -roiect nou ,i cred c este cam ace*a,i fe* de tensiune cu cea -e care trebuie s o simt un at*et cnd e nevoit s treac un test im-ortant -entru a-si verifica fore*e/ Cns cu ct testu* este mai greu ,i -roiectu* mai mare% cu att atenia mea este mai concentrat ,i interesu* este mai mare/ Deborde7 de energie ,i vita*itate -roas-ete du- ce vd cri*e ascunse ,i n fina* reu,esc% atunci cnd amndoi dm mna m-rt,ind satisfacia de a fi ncheiat un acord sau un contract -e care * doream cu adevrat/

Pentru pionieri lumea este mare si exista un numar infinit de lucruri care trebuie facute.
3

. L*)$" $ST$ ' "!T$ )"!$ Cmi -*ace s fac *ucruri*e s mearg/ 0unt genu* de om care nu agreea7 s stea mu*t tim- Iini,tit 4 un adevrat ahtiat du- munc/ Pentru mine ce* mai greu *ucru din *ume este s nu fac nimic/ !nii -ot s s-un c atunci cnd nu fac nimic se odihnesc% ns eu nu -ot/ Pentru mine odihna este a-roa-e o tortur% a,a c sunt ntotdeauna n mi,care/ Fi de aceea fac mereu cte ceva/ 2u-mi fo*ose,te *a nimic s nce- ceva ,i a-oi s uit de chestiunea res-ectiv% a,a c mi -*ac tinerii care% nu numai c se a-uc s fac ceva% dar se ,i ocu- activ de ceea ce au nce-ut/ Din cau7a acestei im-*icri intense% astfe* de oameni ar -utea avea mai mari ,anse de e,ec dect% de e:em-*u% cei care nu fac nimic/ Cns n ace*a,i tim- ei sunt genu* de oameni care consider c un e,ec sau dou fac -arte din e:-erien ,i nu se descura<ea7/ Dac ai cura<u* s consideri astfe* un e,ec% atunci e,ti -e drumu* care te va duce n ce*e din urm *a succes/ Cine se teme de e,ec ,i i este team s nfrunte dificu*ti*e nu va gusta niciodat succesu*/ Aumea este mare ,i te a,tea-t o mu*ime de *ucruri de fcut/ rebuie s gse,ti *ocuri unde n-a mai fost nimeni naintea ta% s faci ceea ce n-a mai fcut nimeni -n atunci/ Istoria a fost creat de oamenii care au rea*i7at astfe* de *ucruri/ "ce,tia sunt adevraii -ionieri/ 1inene*es c activitatea de -ionierat este -ericu*oas% ns acest *ucru devine inevitabi*/ Pionierii merg -e drumuri care nu au mai fost btute ,i -ot avea chiar -rob*eme din aceast cau7/ Dar adevraii -ionieri nu se *as m-iedicai de -erico*e ,i de criticiJ ei deschid drumuri noi ,i -n *a urm sunt onorai -entru ceea ce au fcut/ Istoria demonstrea7 fa-tu* c -uterea ,i -ros-eritatea naiuni*or au fost construite -e ba7a s-iritu*ui de -ionierat ,i c ruina unei naiuni este cau7at de mu*umirea de sine ,i de fuga de rs-undere/ "r fi fost a7i 0tate*e !nite a,a de -ros-ere ,i de -uternice dac n-ar fi e:istat -ionieriiL 2imeni nu -oate nega efectu* -e care acest s-irit *-a avut asu-ra transformrii 0tate*or !nite n ceea ce sunt e*e a7i/ De,i Coreea are o istorie nde*ungat% nu s-a bucurat -rea mu*t de acest s-irit de -ionierat/ De-a *ungu* istoriei Ior% coreenii au -referat *ini,tea n *ocu* -rogresu*ui ,i eschivarea n *ocu* -rovocri*or/ "m avut o tendin foarte -uternic de a ne resemna re-ede n faa situaii*or n care ne af*am/ Probabi* c acest *ucru se datorea7 vechi*or noastre tradiii confucianiste referitoare *a -o*itee ,i -ro-rietate% care i-au ? conferit naiunii noastre asemenea nume frumoase ca >Kara orienta* a eticheteiD ,i >Kara diminei*or *ini,titeD/ Este evident fa-tu* c din cau7a acestei -asiviti istorice suntem acum cu mu*t n urma -uteri*or mondia*e n ceea ce -rive,te fora naiona*/ Cnd a fost fondat Dae8oo% ne-am orientat imediat dinco*o de granie*e naiona*e s-re -iaa internaiona*% ntr-o -erioad cnd e:-ortu* era n genera* considerat ca fiind com-*et *i-sit de va*oare/ In ace*e 7i*e toate mari*e com-anii fceau im-orturi ,i nici mcar nu se gndeau *a e:-orturi/ ",a c am nce-ut o activitate de -ionierat n domeniu* e:-orturi*or% n ciuda fa-tu*ui c toat *umea s-unea c n-o s mearg/ "m acce-tat aceast -rovocare ,i ne-am bucurat de succes/ Cu*mea -rostiei e s s-ui c ceva este im-osibi* fr ca mcar s ncerci s faci ace* *ucru/ 0-iritu* tim-uriu de -ionierat a* *ui Dae8oo ne-a deschis nu numai -iee*e euro-ene ,i cea american% dar si -iee a*e unor naiuni cu care -e atunci Coreea nu avea nici mcar re*aii di-*omatice 4 0udan% 2igeria% Aibia% "ngo*a% "*geria% Re-ub*ica Po-u*ar Chine7% $ietnam% !ngaria% fosta Cehos*ovacie ,i fosta !niune 0ovietic/ 0-iritu* ntre-rin7tor a* com-aniei Dae8oo% in deschiderea acestor -iee -entru Coreea a dus% n ce*e din urm% *a stabi*irea de re*aii di-*omatice cu 0udanu*% Aibia% "*geria% 2igeria% !ngaria ,i fosta !niune 0ovietic/ Aumea este foarte mare ,i a,tea-t% de,i situaii*e -ot a-rea a*tfe* -entru cei care vor s mearg doar -e drumuri cunoscute ,i s fac numai ceea ce ,tiu/ Pentru ace,ti oameni% *umea este tot att de mic cum sunt drumuri*e -e care *e cunosc% iar munca Ior se Iimitea7 *a *ucruri*e cu care sunt obi,nuii/ Pentru -ionierii -regtii s deschid drumuri noi ,i s ncerce a*tceva% *umea este cu adevrat foarte mare ,i e:ist attea *ucruri de fcut/ "cesta este fe*u* n care triesc eu ,i a,a voi tri ,i de acum nco*o 4 fcnd ca noi *ucruri s ncea- s funcione7e ,i -unnd n e*e tot ceea ce -ot/

*u "a lasati pacaliti de cifre+ ele "a informea&a numai n legatura cu cantitatea! ceea ce constituie o deficienta ma,ora. Daca a"eti o suta de porci si un singur ngri,itor! cifrele "a spun ca raportul este de o suta la unu. *umerele sunt nselatoare+ ele nu "a pot spune nimic despre puterea minoritatii.
/ )IN !IT"T$" C!$"T "!$ Cn -re7ent% 0tate*e !nite sunt uneori caracteri7ate ca un uria, -e moarte/ Dar nu sunt/ Este totu,i adevrat c droguri*e ,i crimina*itatea au ruinat caracteru* uman ,i mu*i tineri ,i -etrec o bun -arte a vieii *or n cutare de sen7aii tari/ #ricum% n mi<*ocu* acestora sunt ,i oameni care studia7 intens ,i se dedic cercetrii n sco-u* de a furi un viitor mai bun% oameni care trans-ir intens din cau7a eforturi*or -e care *e fac -entru a fi siguri c nu se va a*ege -rafu* de mare*e -rogres ,i de na*tu* grad a* de7vo*trii "mericii/ Cred c acesta este gru-u* care va conduce enorma societate american/ 2u trebuie s ne *sm -c*ii de cifre% -entru c e*e ne informea7 numai des-re cantiti ,i aceasta este o deficien ma<or/ De e:em-*u% dac avei o ferm cu o sut de -orci ,i un singur ngri<itor% cifre*e v s-un doar c ra-ortu* este de o sut *a unu/ Deci% numere*e sunt n,e*toare/ E*e nu v s-un nimic des-re -uterea minoritii/ Istoricu* "rno*d o.nbee i-a numit -e cei care contribuie *a de7vo*tarea civi*i7aiei o minoritate de oameni creativi% o foarte mic minoritate/ Cns inf*uena acestora nu este determinat de numru*% ci de creativitatea *or/ Ins-iraii*e creative a*e acestei mici minoriti dau ma<oritii noncreative -osibi*itatea de a -artici-a *a de7vo*tarea istoriei/ "cest *ucru nu este numai dre-tu* minoritii creatoare% ci constituie datoria ,i res-onsabi*itatea *orJ societatea ,i istoria nu -ot -rogresa fr contribuia acestor oameni/ Ei sunt ob*igai s acione7e astfe* nct ma<oritatea noncreativ s se schimbe ,i istoria s -rogrese7e/ Dac ei nu fac a,a% grbesc sfr,itu* unei istorii sau civi*i7aii/ 0u-rimarea creativitii acestei minoriti cau7ea7 de asemenea decderea unei istorii sau civi*i7aii/ Cnd ca-aciti*e creative nu sunt fo*osite -entru -rogresu* socia*% cnd minoritatea creativ devine o minoritate contro*at% societatea se ndrea-t s-re dis-ariie/ Dac conductorii ei cad n hedonism si comoditate% atunci ins-iraia creatoare ,i s-iritu* de aventur dis-ar ,i soarta societii res-ective este -ecet*uit/ rebuie s devii creativ ,i s munce,ti creativ -entru de7vo*tarea% -rogresu* ,i bunstarea societii ,i omenirii/ # s v ntrebai -robabi* ce este de fcut -entru a deveni o -ersoan creativ% un membru '

a* minoritii creative/ Ei bine% dai-mi voie ca% n -rimu* rnd% s v s-un ce nu trebuie s facei/ 2u trebuie s fii nici o-ortunist% nici un sim-*u observator/ Fi nici defetist/ Ceea ce trebuie s avei este o vi7iune *arg asu-ra a ceea ce -utei face -entru naiunea ,i -o-oru* dumneavoastr% s ,tii cu ce -utei contribui *a istoria umanitii/ Cu mu*t% mu*t tim- n urm% evreii au -*ecat din Egi-t ,i au rtcit -atru7eci de ani n cutarea Pmntu*ui )gduinei/ Ei se ndre-tau s-re inutu* Canaanu*ui% ar binecuvntat de Dumne7eu/ #ricum% acest teritoriu era de<a ocu-at% a,a c evreii au trimis nainte o e:-ediie de dois-re7ece oameni ca s verifice situaia genera* a canaanii*or/ Cnd s-au ntors% 7ece dintre ace,tia au dat din ca-% s-unnd c va fi im-osibi* s ocu-e acest teritoriu/ Aocuitorii Canaanu*ui erau mu*t mai na*i dect evreii ,i aveau ceti -uternice/ Cei 7ece nu vedeau nici un mod n care evreii -uteau c,tiga bt*ia/ Im-ortant este fa-tu* c cei*a*i doi nu au fost de acord/ Ei au s-us c evreii nu au de ce s se team% -entru c acesta era -mntu* care *e fusese fgduit de ctre Dumne7eu/ Ei re-re7entau o foarte mic minoritate 4 erau doi contra 7ece/ Deci% dac deci7ia de a invada Canaanu* ar fi fost *uat du- regu*a ma<oritii% evreii n-ar mai fi fcut-o niciodat/ Cns -e ba7a argumente*or minoritii re-re7entate de cei doi% evreii au hotrt s-,i -un totu,i -*anuri*e n a-*icare ,i au reu,it/ Regu*a ma<oritii nu creea7 ntotdeauna istoria/ 0-iritu* de bravur a* minoritii a condus evreii -e Pmntu* )gduinei/ +inoritatea creativ este -o7itiv/ Ea este a*ctuit din oameni care -strea7 a-rins scnteia o-timismu*ui ,i a s-eranei n tim-u* -erioade*or de nesiguran ,i dis-erare/ +inoritatea creativ crede n -rogresu* istoriei ,i d roi*or acesteia un im-u*s s-orit n direcia -rogresu*ui ,i a de7vo*trii/

Daca tii numai la ceea ce este al tau! ceilalti te "or depasi. Pastrarea statu--uo-ului nseamna regres.
0 CIN$ T!$($1T$ 2$NI*L C"!$ D "!)$ Probabi* ai au7it de<a -ovestea mamei care a ridicat un autoturism -entru a-* sa*va -e fiu* ei care rmsese b*ocat dedesubt/ Este un e:em-*u ce demonstrea7 enorme*e noastre -uteri *atente/ #amenii -osed ca-aciti fantastice% ns din cau7 c acestea rmn de obicei *atente n noi% nu ne dm ntotdeauna seama c *e avem/ Persoane*e care ,i desco-er acest -otenia* au succes n viaJ cei care nu-* desco-er triesc o via abso*ut norma*/ Dac am fo*osi E6 *a sut din -otenia*u* nostru rea*% am fi cu toii genii ,i dac am fo*osi (6 *a sut am fi ni,te adevrai eroi/ De aceea este corect s s-unem c toi cei care sunt genii sau sunt eroi ,i-au de7vo*tat ca-aciti*e *atente ntr-un grad mai mare dect oamenii obi,nuii/ De mu*te ori% Edison a re-etat cte o e:-erien ,i de cte dou sute de ori nainte de a inventa ceva/ E* a devenit un geniu -rin fa-tu* c ,i-a de7vo*tat mereu -otenia*u* *atent% tre7ind astfe* geniu* din e*/ rebuie s v de7vo*tai -e voi n,iv n mod creativ/ )i*o7ofu* france7 Nenr. 1ergson a afirmat cndva c -rogresu* este ns,i natura vieii/ ot ceea ce este viu trebuie s se de7vo*te n mod activJ aceast afirmaie este deseori numit -rinci-iu* vieii/ De aceea trebuie s urmrii mereu -rogrese*e -e care *e facei ,i s v strduii s devenii mai inte*igent ,i mai bun/ 0 fii generos cu a*ii dar sever cu voi n,iv% dar s avei gri< s nu cdei n ca-cana scu7e*or ,i a <ustificri*or/ Dac v considerai un om *i-sit de im-ortan ,i cei din <uru* vostru vor considera *a fe*/ "m regretat ntotdeauna c n-am -utut s-mi continuu studii*e/ "veam -*anuri de a studia n strintate% ns circumstane*e din acea -erioad nu mi-au -ermis acest Iucru% ,i -robabi*% acesta este motivu* -entru care simt chiar ,i acum c am -ierdut ceva/ Cmi dau seama de acest *ucru n s-ecia* atunci cnd mi observ incom-etena in tim-u* c*torii*or n strintate% cnd nt*nesc tot fe*u* de &6

oameni/ De e:em-*u% acest *ucru devine o adevrat -rob*em n momentu* n care nu ,tii -rea mu*te des-re istoria ,i obiceiuri*e unei naiuni n c*i-a cnd nt*ne,ti -e cineva n interes de afaceri/ "tunci cnd c*tore,ti n-ai de unde s cuno,ti ce re*igie sau ce interese are -ersoana -e care o nt*ne,ti ,i de aceea e bine s fii -regtit -entru orice situaie/ Dac nu e,ti -regtit% *ucruri*e nu mai merg chiar a,a de bine/ De e:em-*u% ce ,tii dumneavoastr des-re is*amism ,i hinduism sau des-re istoria 0udanu*ui ,i a "*gerieiL Cteodat n drumuri*e me*e iau ca nsoitori -rofesori universitari s-re a-mi furni7a informaii de s-re ara -e care urmea7 s o vi7ite7/ "ceste informaii mi *rgesc cuno,tine*e -rivind istoria% condiii*e socia*e% evenimente*e recente ,i a*te faete a*e vieii din aceste ri/ 1inene*es c toate acestea seamn cu ceea ce se -oate vedea din tren% ns mie mi dau att -utere ct ,i cuno,tine su-*imentare/ +eninerea unui statu-Ouo este ega* cu regresu*J n tim- ce tu ii de ceea ce este a* tu% a*ii te de-,esc/ 2u cred c este e:agerat s afirm c totu* este terminat -entru cineva care trie,te n acest mod% -entru c o astfe* de -ersoan nu are nici un fe* de s-erane -rivind de7vo*tarea sa u*terioar/ 2umai cei care se de7vo*t -e sine n,i,i ,i studia7 n -ermanen vor -rogresa n via/ )ii as-ri cu voi n,iv/ 2u v s-unei niciodat c ai fcut tot ceea ce ai -ututJ nu fii satisfcui de ceea ce ai rea*i7at/ 0trduii-v -entru tot restu* vieii/ Dac nu v mi,cai -ara*i7ai/ De7vo*tai-v *a ma:imum -otenia*u*% -entru c astfe* -utei tre7i geniu* care doarme n voi/

#mpartasiti cunostintele pe care le a"eti. .goismul intelectual este la fel de daunator ca si egoismul material.
3 C$ +NS$")N% "D$V%!"T" '$!ICI!$ Cuno,tine*e -e care *e are un om au fost ntotdeauna foarte a-reciate% iar eu am crescut ntr-o -erioad cnd erau e:trem de -o-u*are e:-resii ca >2u s-une nimnui ceea ce ,tiiD ,i > rebuie ,tii ceva ca s devii cinevaD/ "ceste evenimente au fost o *ecie -ractic -e care am nvat-o de *a bunicu* ,i de *a tat* meu% care af*aser din -ro-ria *or e:-erien va*oarea nvturii ,i a cuno,tine*or dobndite/ Aumea este astfe* fcut nct s fie -rimitoare -entru cei care studia7 intens ,i aceste vechi -roverbe sunt *a fe* de va*abi*e a7i cum erau ,i cu 7eci de ani n urm/ Ct des-re mine% nc mai am re7erve in ceea ce -rive,te 7ica*a >2u s-une nimnui ceea ce ,tiiDP ref*ectnd o nuan de rcea* ,i egoism/ +ai degrab -refer -roverbu* QCm-rt,e,te ceea ce ,tiiD% -entru c re-re7int datoria ce*or care ,tiu de a da ,i ce*or*a*i o ,ans s nvee/ ,i aceast genero7itate nu trebuie s se *imite7e numai *a nvare; e bine sa m-rim cu semenii no,tri tot ceea ce avem/ 0 m-rim cuno,tine*e noastreJ s m-rim banii -e care i avem% -entru c egoismu* inte*ectua* ,i materia* sunt dou *ucruri *a fe* de re*e/ Este im-ortant s trie,ti -entru a*ii/ Imediat ce nce-i s trie,ti -entru a*ii% *umea devine mai *uminoas% mai ca*d ,i mai fericit/ De-abia atunci viaa merit s fie trit/ Eu am simit -entru -rima oar ce nseamn fericirea adevrat -e vremea cnd vindeam 7iare n aegu% fiind refugiai n -erioada R7boiu*ui Coreean/ Pe tim-uri*e ace*ea% din cau7a r7boiu*ui% oamenii erau att de sraci nct devenise mai u,or s mori dect s trie,ti/ 2e era tot tim-u* foame% ,i% totu,i% ca o ironie a vieii% foamea ne ddea cura<u* de a tri/ Deoarece tat* meu fusese r-it ,i dus in nord% iar fraii mei mai mari se af*au in armat% eu eram *a vrsta de &= ani% ob*igat s asigur hrana -entru toat fami*ia/ rebuia s vnd n -ia ce* -uin o sut &&

de 7iare in fiecare 7i -entru a -utea aco-eri che*tuie*i*e noastre de ba7J mama ,i fraii mei m a,te-tau -n noa-tea tr7iu ca s mncm m-reun/ Ae-am fost ntotdeauna foarte recunosctor -entru aceasta/ + simeam cu adevrat bine cnd mncam toi -atru m-reun/ Eram foarte fericii ,i ne bucuram cu adevrat de aceste mese/ Ins nu -uteam s mncm ntotdeauna m-reun/ Piaa Pangchon din aegu% unde vindeam eu 7iare% era a*ctuit mai a*es din tarabe n,irate -e ma*u* ru*ui% care se nchideau foarte des din cau7a vremii -roaste/ rebuia s vnd o sut de 7iare ca s reu,im s mncm% a,a c vremea -roast nsemna neca7uri/ !neori nu aveam dect civa bani -e care i *sam acas atunci cnd -*ecam dimineaa *a munc/ Cnd veneam acas ntr-o astfe* de sear% mama ,i fraii mei dormeau% iar eu ne*egeam imediat de ce fceau asta; nu era dect o singur -orie de ore7% -e care ei o -strau -entru mine/ +ama se tre7ea ,i-mi s-unea; >2oi am mncat de<a/ rebuie s-i fie foame% a,a c ia ,i tu ,i mnnc/D Cmi venea s -*ng cnd m uitam *a fraii mei -e care mama i cu*case f*mn7i -entru c nu avusese dect o -orie de ore7/ Ins mi ascundeam *acrimi*e *a fe* de bine cum ,i *e ascundea mama/ Ci s-uneam c mncasem nainte de a veni acas si c ore7u* ace*a ar trebui s-* mnnce ea ,i co-iii/ Era foarte c*ar c ne mineam unu* -e ce**a*t% ns cum a*tfe* ne-am fi -utut e:-rima sentimente*eL Eram sraci -entru c nu aveam bani% ns bogai suf*ete,te/ "veam foarte -uin% ns ne ddeam unii a*tora ceea ce -uteam/ Ce* care are tot ce e:ist -e *ume ,i nu d nimic nimnui nu este bogat/ #amenii cu adevrat bogai sunt cei care druiesc din ceea ce au% cei care dau tot ce -ot ,i ,tiu s dea indiferent de ct de -uin sau de mu*t au ei n,i,i/ Ce nseamn adevrata fericireL 2-a, -utea s-une c ,tiu -recis ce este% ns mi dau seama c nu are -rea mare *egtur cu averea% -uterea sau faima/ Imi amintesc c am fost ce* mai fericit n -erioade*e cnd aveam foarte -uine bunuri materia*e/ Cns de atunci am nce-ut s -ractic o fi*o7ofie ba7at -e ideea de a tri -entru a*ii% dar cu tim-u* am a<uns s af*u ct de difici* este acest *ucru/ Fi totu,i am hotrt s ncerc ,i mai mu*t s triesc astfe*/

(facerile nseamna mai mult dec't a face bani/ c'teodata este la fel de important si sa pier&i c'ti"a bani.
4 C ND*C$!$" P!IN T!"S"!$" D$ S"!CINI N* $ST$ S*'ICI$NT% C*) S% I$I D$CI(II P$ L C !ne*e din ce*e mai im-ortante tehnici de management -e care *e fo*osesc eu nu sunt -redate nici mcar n ,co*i*e americane de business/ "co*o studenii nva des-re >conducerea -rin obiectiveD -rin -atru mari fa7e; -*anificarea% organi7area% conducerea ,i contro*u*/ Eu a, mai aduga dou fa7e e:trem de im-ortante/ !n -re,edinte de com-anie trebuie s cree7e ,i s urmreasc ceea ce a creat/ Deci% sunt ,ase fa7e% nu -atru/ +ai mu*t dect att% o com-anie mare trebuie s -osede f*e:ibi*itatea de a se ada-ta *a situaii*e care se schimb ,i s -oat *ua deci7ii ra-ide/ "cesta este motivu* -entru care c*toresc att de mu*t/ Cn ma<oritatea ri*or n care m duc situaia este foarte instabi* ,i schimbtoare% iar mie mi -*ace s iau deci7ii -e *oc ,i nu n ba7a unui ra-ort sau a unei ana*i7e -rimite de *a a*tcineva/ *ar in afaceri% schimbri*e intervin acum mu*t mai des dect nainte% deci este nevoie de mai mu*t concentrare -entru inovaii*e a-rute n economie% -o*itic ,i a*te domenii/ Cn ri*e n curs de de7vo*tare% aco*o unde eu fac foarte mu*te afaceri% *egis*aia se schimb foarte des/ !neori aceste ri au bani% a*teori nu/ Cursu* va*utar f*uctuea7 ra-id/ +u*te riscuri sunt mai mari &E

II C$ +NS$")N% S% 'II DI!$CT !

dect ce*e norma*e/ Dac ntr7ii *uarea unei deci7ii% te cost/ "cest gen de afaceri nu -oate fi condus de un ana*ist de birou/ Este nevoie s cuno,ti situaia n g*oba*itatea ei/ 0e im-une ca n fiecare ar s te nt*ne,ti cu bancheri% -rieteni% re-re7entani ai guvernu*ui ,i a*te categorii de oameni -entru a avea informaii com-*ete 4 a*tfe* s-us% imaginea tota* n momentu* res-ectiv/ !neori% -re,edini*or de com-anii *i se -are foarte greu atunci cnd trebuie s ia -e *oc deci7ii ,i s fac fa mu*tor incertitudini/ Dar afaceri*e nseamn mai mu*t dect a face baniJ cteodat este im-ortant ,i s -ier7i -uin/ # com-anie mare se mi,c *a fe* ca un bu*gre de 7-ad ce se rostogo*e,te mereu/ Cns atunci cnd traverse7i o -erioad n care nregistre7i -ierderi% este foarte im-ortant s ,tii cum s reduci aceste -ierderi/ De aceea eu c*toresc mu*t% -entru a obine informaii -roas-ete ,i de u*tim or% ca s -ot *ua deci7ii -e *oc/ De e:em-*u% atunci cnd am -truns -entru -rima oar -e -iaa vietname7% am trimis o echi- de cercetare -entru a studia -osibi*iti*e de a face afaceri n $ietnam/ "stfe* am -rimit informaii/ "-oi mam dus s vd ,i eu care este situaia ,i s confirm informaii*e -rimite/ In tim-u* discuii*or -e care *eam avut am desco-erit mai mu*te -osibi*iti de afaceri 4 ca de e:em-*u% nfiinarea unei com-anii mi:te -entru -roducia de mbrcminte/ "m -ro-us ca% n *oc de a aduce ma,ini noi% s fo*osim une*e din r7boaie*e de esut din Coreea% care% n ace* moment% nu mai erau fo*osite/ "cestea nu funcionau din cau7a *i-sei de -ersona*% datorit sa*arii*or mari de *a noi din tar ,i a trecerii *a automati7area -roduciei/ Ftiam c e:istau (66 666 de r7boaie de esut nefo*osite n Coreea/ Fi -uteam s *e cum-r *a E6M din va*oarea *or/ +-am dus s vd fabrici*e din $ietnam ,i am studiat sa*arii*e de aco*o% iar acest *ucru mi-a artat c -roiectu* era rea*i7abi*/ "ceste fabrici aveau echi-ament vechi de dou7eci-trei7eci de ani% n tim- ce r7boaie*e noastre de esut% care stteau degeaba% erau vechi doar de 7ece ani/ $ietnamu* ducea *i-s de va*ut% ns avea o bun for de munc/ De aceea% atunci cnd am v7ut fabrici*e din $ietnam% am *uat imediat hotrrea de a aduce aco*o r7boaie*e de esut coreene% considerate de<a vechi/ ,i% n *oc de a investi o sut de mi*ioane de do*ari n aceast com-anie mi:t% dou7eci de mi*ioane de do*ari au fost suficiente/ C*diri*e e:istau de<a% e:istau ,i muncitori% ca ,i surse de curent e*ectric ,i a-/ 0chimbarea echi-amentu*ui urma s dure7e ctva tim-% a,a c am *uat hotrrea de a-* ruga -e -arteneru* vietname7 s trimit ce* -uin G6M din inginerii ,i tehnicienii de *a fabrica res-ectiv n Coreea% unde -uteau s munceasc n una din fabrici*e noastre% ,i astfe*% tim- de ,ase *uni% nvau cum s *ucre7e -e uti*a<e*e res-ective/ Du- care% atunci cnd se ntorceau acas% -uteau face -roduse mu*t mai bune/ )abrica din $ietnam urma s -*teasc -entru uti*a<e*e -e care *e transferasem% cu mbrcminte -e care a-oi o cum-ram noi/ "m *uat aceast hotrre -e *oc ,i am semnat imediat un contract/ 2u cred c dac aco*o s-ar fi dus o com-anie euro-ean ar fi -utut *ua o astfe* de deci7ie/ "mericanii% de e:em-*u% vor s studie7e totu* ntr-o -erioad de tim-/ Cns eu am -rimit toate informaii*e de care aveam nevoie% m-am de-*asat aco*o ,i am *uat o deci7ie/ "faceri*e cu ri*e din *umea a treia nu re-re7int niciodat numai o sim-* tran7acie/ "veam nevoie de o sum de bani n moneda *oca* -entru a face ca aceast com-anie mi:t s funcione7e/ ,i% n *oc de a investi bani ghea% am adus -roduse care se -uteau vinde -e -ia% rea*i7nd astfe* un -rofit% -entru c n $ietnam este o cri7 genera* de -roduse/ Cn cadru* unei afaceri -utem avea mai mu*te a*te afaceri/ Cn ca7u* cnd avem -rea mu*i bani in moned *oca*% cum-rm -roduse -e care *e e:-ortm ,i astfe* c,tigm va*ut/ "cesta este ce* mai bun <oc care se -oate face atunci cnd ntr-o ar este inf*aie/ Dac te duci ntr-o tar 4 ,i eva*ue7i toate informaii*e *a faa *ocu*ui 4 -oi desco-eri imediat ,i a*te afaceri/ +u*i ,i 7ic c nu e:ist nici o s-eran atunci cnd se gndesc *a -osibi*itatea de a face afaceri ntr-o ar fr bani/ De fa-t% ei nu vd toate -osibi*iti*e e:istente de a face afaceri/ Cn 1irmania am creat o com-anie mi:t -entru -roducerea de te*evi7oare ,i a-arate radio ,i mu*t *ume nu ,i-a -utut da seama cum o s facem rost de va*uta necesar -entru a im-orta com-onente/ Cererea intern de -roduse e*ectronice este foarte mare in 1irmania/ "m c,tigat foarte mu*i bani n moneda *oca*% a,a c am hotrt imediat s construim un hote*/ "cest hote* urma s aduc va*ut/ De asemenea% -ot s cum-r ore7 -e care s-* e:-ort% fcnd astfe* rost de va*uta necesar -entru im-ortu* com-onente*or e*ectronice/ Deseori% a*i oameni vd numai riscu* ,i nu ntre-rind nimic% ns eu caut -osibi*iti*e e:istente/ oate ri*e din Euro-a de Est au datorii e:terne% de aceea mu*i oameni de afaceri cred c este ridico* s ncerci s faci afaceri aco*o/ Eu am fost n aceste ri 4 ,i vd *ucruri*e n mod diferit/ Cn Iugos*avia% de e:em-*u% de7vo*tm a*te -osibi*iti -entru cum-rarea de cerea*e/ Dobn7i*e *a banii de-u,i n bnci sunt aco*o de E6 *a sut -e *un% a,a c eu am -*tit -e dou *uni ,i am obinut o reducere mare a -reu*ui cerea*e*or/ Pot s vnd aceste cerea*e n #rientu* +i<*ociu *a -reu* interna&G

iona*% nregistrnd astfe* un -rofit/ "*te trans-orturi de cerea*e vor fi -*tite n barter cu ma,ini ,i bunuri e*ectronice -roduse de noi% a,a c vom avea din nou un -rofit/ Eu m ocu- -ersona* de tran7acii s-ecia*e de genu* acesta% -entru c e*e de-ind de cunoa,terea situaiei din toat *umea ,i de ca-acitatea de a *ua imediat deci7ii/ 1inene*es c ,i -ersona*u* de *a Dae8oo m a<ut ,i continu ceea ce am nce-ut eu/ rebuie s fii mereu *a curent cu situaia de -e -iee*e din toate ri*e -entru a -utea face acest gen de afaceri/ $ietnamu*% de e:em-*u% trebuie s cum-ere foarte mu*te ngr,minte% ,i% de obicei% *e cum-r din ri ca Indone7ia/ )urni7oru* *e vinde ,i cu asta afacerea s-a terminat/ #ricine -oate face acest gen de afaceri/ Cns eu nu fac a,a/ Eu m duc *a ru,i ,i *e s-un c vreau ngr,minte% dar nu -e bani% ci *e ofer -roduse de care au nevoie/ Fi *e dau -roduse te:ti*e *a barter/ !n om norma* ar fi cum-rat ,i vndut marfa -entru un -rofit de (6M% ,i gata/ Dar nu este bine a,a/ Dac avem o ,ans% trebuie s ne fo*osim &66M ca-acitatea de vn7are ,i cum-rare/ Eu mi -regtesc -ersona*u* -entru a face acest gen de afaceri% ns -rob*ema este c nici unu* din ei nu are toate informaii*e/ Eu am mai mu*te informaii 4 ,i o cantitate ne*imitat de idei -rivind modu* n care -ot s *e fo*osesc/ Din ceea ce af*u n tim-u* c*torii*or me*e -ot s -un *a ca*e astfe* de tran7acii/ Iar informaii*e de acest gen nu -ot fi obinute din te*e:uri sau din 7iare% ci numai -rin discuii directe% n cadru* nt*niri*or cu diver,i oameni% ct ,i din ne*egerea condiii*or n care se -ot face afaceri% condiii af*ate ntr-o continu schimbare/

0ndiferent de natura problemei! directorul este cel care trebuie sa ia deci&ia.


15 L$C#I$ D$SP!$ ) D*L +N C"!$ S$ '"C$ "'"C$!$

#dat am trit n 1e*gia o e:-erien care mi-a oferit o foarte im-ortant *ecie de via/ Aegturi*e me*e cu "nvers-u* au nce-ut n &'5=% cnd am -rimit -e nea,te-tate o ofert de a -re*ua o rafinrie de -etro* de aco*o/ +ai nti *-am -us -e directoru* fi*ia*ei Dae8oo din Aondra s studie7e aceast com-anie cu a<utoru* cercuri*or financiare din "ng*ia/ De asemenea% am trimis un director% e:-ert n -iaa internaiona* a -etro*u*ui% s fac investigaii asu-ra acestei com-anii direct *a "nvers/ Din ra-oarte*e -rimite de *a oamenii no,tri am af*at c *a com-ania res-ectiv avuseser *oc numeroase conf*icte de munc ,i c era a-roa-e de fa*iment/ Pre,edinte*e com-aniei fcuse de<a oferta de -re*uare unor com-anii renumite din Ra-onia% Hermania ,i 0tate*e !niteJ toate * refu7aser/ De aici am tras conc*u7ia c aceast com-anie nu avea o situaie financiar foarte bun/ "m cerut ,i -rerea directoru*ui care fusese s vad com-ania/ "cesta mi-a s-us c de,i uti*a<e*e erau destu* de vechi% cu cteva mici modificri rafinria -utea fi fcut s funcione7e/ E* mai af*ase% de asemenea% c muncitorii considerau c -re,edinte*e com-aniei nu era -rea interesat de aceast rafinrie% restu* echi-ei de conducere dorind mai degrab s nchid rafinria dect s ncerce s o sa*ve7e/ Deci eu eram ce* care trebuia s ia deci7ia fina*/ Fi am *uat-o -e ba7a re7u*tate*or obinute din studierea atent a dou din as-ecte*e o-eraiunii/ Cn -rimu* rnd% uti*a<e*e erau vechi% ns tot mai -uteau s rafine7e 9(/666 de bari*i de -etro* -e 7i/ 0uma de &%( mi*ioane de do*ari care era cerut -entru toat rafinria era cu mu*t mai mic dect suma de care ar fi fost nevoie -entru construirea uneia noi/ "* doi*ea factor era fora de munc/ "m diagnosticat mora*u* sc7ut a* muncitori*or ca fiind cau7at direct de indiferena -re,edinte*ui ,i de neg*i<ena conducerii/ "m hotrt c -roiectu* este -osibi* cu condiia de a n*tura directorii ,i a -roduce astfe* o schimbare com-*et de atitudine/ 0imeam c muncitorii% stui de<a de conducerea cea veche ,i indiferent% cu care se *u-taser ani de 7i*e% ,i vor schimba atitudinea atunci cnd vor avea o administraie nou/ &=

# a treia -rob*em o constituia -etro*u* ,i acesta era -unctu* unde aveam cea mai mare ncredere/ Primisem de<a o -romisiune de *a guvernu* Aibiei c voi beneficia de o anumit cantitate de -etro* brut/ Cnd Aibia a nce-ut s aib -rob*eme cu va*uta% am fcut un acord de barter% urmnd s -rimim -etro* n schimbu* unui uria, -roiect de construcii/ 0 devenim -ro-rietari ai unei rafinrii era o investiie bun -entru noi% deoarece -rofitu* obinut de -e urma -etro*u*ui rafinat este mai mare dect ce* obinut din -etro*u* brut/ E:ista% binene*es% ,i -osibi*itatea ca schimbri*e de -e -iaa de consum a motorinei ,i a*te -roduse -etro*iere s nu fie -rea mari/ Dac cererea nu era -rea mare% -uteam s vindem mai nti -etro* brut ,i a-oi s vindem -etro* rafinat atunci cnd -iaa se mbuntea/ Pe ba7a acestor consideraii am dat ordin s se ncea- imediat -re*uarea rafinriei/ Cn anu* urmtor% du- ncheierea -re*urii% am se*ectat ,i de-*asat *a "nvers o echi- manageria* de ,oc/ "m schimbat nume*e rafinriei n !niversa*% -entru a fi n ton cu Dae8oo% cuvnt care nseamn >un univers mai mare / 0-a fcut totu* -entru a crea o atmosfer com-*et nou *a aceast com-anie/ Cn mai -uin de un an% re7u*tate*e eforturi*or noastre au devenit nu numai evidente% ci ,i sen7aiona*e/ +uncitorii c-taser noi -uteri ,i energie n dorina de a coo-era cu conducerea/ Fi cred c au nvat cteva *ucruri ,i din e:em-*u* dat de -ersona*u* de *a Dae8oo/ Du- un an% com-ania a nregistrat de<a un -rofit/ Du- aceea% vn7ri*e au mers att de bine nct am -rimit o ofert de *a fostu* -re,edinte a* com-aniei% care dorea s-o rscum-ere *a un -re de cinci ori mai mare dect ce* -e care-* -*tisem noi/ Fi% ca un a*t re7u*tat a* acestui succes% eu am c-tat re-utaia de e:-ert internaiona* n a -une -e -icioare o com-anie/ Cns motivu* -entru care in foarte mu*t *a -roiectu* de *a "nvers nu este faima -e care am obinut-o datorit acestui -rofit/ Kin *a e* ,i -entru *ecia -e care mi-a dat-o -rivind im-ortana actu*ui de a *ua deci7ii/ )irme renumite din 0tate*e !nite% Ra-onia% Hermania ,i "ng*ia au fost contactate ,i *i s-a fcut aceast -ro-unere% iar e*e au studiat -osibi*iti*e/ Cns toate au refu7at -roiectu* din cau7a unor amnunte minore/ Probabi* c au renunat foarte re-ede du- ce au cercetat situaia financiar a com-aniei/ Cn orice ca7% eva*uri*e *or au fost destu* de stngace ,i% n conc*u7ie% au -ierdut destu* de mu*i bani/ +ai avusesem o e:-erien simi*ar n Coreea cu 6orean )ac7iner8 Com9an8: "ceasta a fost fondat n tim-u* ocu-aiei <a-one7e -entru a construi submarine ocu-antu*ui/ Cnd am -re*uat-o noi% nu nregistrase niciodat -rofit n -atru7eci ,i ceva de ani de cnd e:ista ,i se gsea ,i ntr-o stare foarte -roast/ Cnainte de a veni *a noi% guvernu* mai discutase ,i cu a*te dou mari cor-oraii coreene/ "mbe*e efectuaser un numr mare de studii a-rofundate/ Pe ba7a acestor studii a -ers-ective*or com-aniei% cor-oraii*e refu7aser oferta/ "-oi oferta mi-a fost fcut ,i mie/ "m efectuat ace*ea,i studii ,i -e ba7a unor re7u*tate identice cu ce*e obinute de ce*e*a*te dou cor-oraii% am hotrt s -reiau com-ania res-ectiv/ I-am schimbat nume*e n Com9ania de maini ;rele Dae<oo% iar acum este unu* din *iderii de -e -iaa coreean a construcii*or de ma,ini/ "tunci cnd te ocu-i de afaceri% te nt*ne,ti cu o mu*ime de situaii ce te determin s iei deci7ii/ !neori aceste deci7ii sunt minore% a*teori e*e -ot afecta tot succesu* unei com-anii/ Cns indiferent care este -rob*ema% -re,edinte*e com-aniei este ce* care ia deci7ia definitiv/ De-a *ungu* ani*or am *ucrat cu foarte mu*i co*egi% ns momente*e cnd m simt ce* mai singur sunt ce*e n care trebuie s iau o deci7ie/ 1inene*es% co*egii ,i -ersona*u* meu mi ofer toate informaii*e necesare ,i a<utoru* de care am nevoie/ Dar din cau7a res-onsabi*iti*or im-*icate% ei nu -ot *ua deci7ia fina* n *ocu* meu/ ",a cum nui -ot face -e a*ii rs-un7tori -entru mine nsumi% nu -ot nici s-i fac rs-un7tori -entru deci7ii*e -e care *e iau eu/ Auarea de deci7ii nu este im-ortant numai n afaceri 4 rmne im-ortant tot tim-u* vieii/ $iaa re-re7int o serie de deci7ii% dar o singur deci7ie gre,it -oate ruina o via/ Cteodat m ntreb dac nu cumva trim numai -entru a avea oca7ia de a *ua acea deci7ie corect care ne va asigura succesu*/

C'teodata un pic de a,utor este nepretuit.


11 &(

C$" )"I 2!$" VN("!$ P$ C"!$ ") '%C*T=

V!$ D"T%

Prima oar cnd am avut dificu*ti cu o vn7are a fost atunci cnd m-am dus *a Chicago -e *a nce-utu* ani*or S36 ,i i-am contactat -e cei de *a com-ania 0ears% -ro-unndu-*e s cum-ere cm,i de *a com-ania noastr/ 2oi eram de<a furni7orii unor im-ortatori americani% ns voiam s *ucre7 direct cu mari*e ree*e de maga7ine/ 2u este -rea u,or -entru cineva de *a o com-anie mic s bat din u, n u, -entru a-,i vinde -roduse*e% ns asta este ceea ce fceam eu/ Fi acea -erioad a fost una din ce*e mai interesante eta-e din viaa mea/ Pe atunci nimeni nu au7ise de Dae8oo/ #amenii mei mi s-useser c era nevoie s-i -rograme7i o nt*nire dac voiai s te nt*ne,ti cu cineva din conducerea unui maga7in de ta*ia ce*or de *a 0ears/ Dar dac secretara unui director * anuna -e acesta c un oarecare de *a Dae8oo dore,te s-* vad% e* ar fi ntrebat; >Cine e Dae8ooLD/ 2u ne-ar fi acordat nici o ,ans fr a ne cunoa,te com-ania/ ",a c m-am hotrt s m duc *a 0ears *und cu mine cteva mostre din -roduse*e noastre/ Ftiam c% o dat a<uns aco*o% aveam mai mu*te ,anse de a gsi -e cineva interesat s cum-ere/ Cn -rima 7i cnd am a<uns *a 0ears% nu am fost refu7at% ci mi s-a s-us doar s a,te-t/ Persoana res-ectiv nu a avut tim-% de,i eu am a,te-tat dou ore/ ",a c a doua 7i am revenit ,i am vorbit cu un asistent/ Era greu de a<uns chiar ,i -n *a secretar/ Fi am continuat s m duc aco*o tim- de cteva 7i*e% -n cnd% n fine% o -ersoan a acce-tat s m vad/ 2u m descura<asem de*oc/ Chiar dac ar fi trebuit s m duc aco*o ,i de 7ece ori% nu m-ar fi deran<at 4 att tim- ct -n *a urm m nt*neam cu cineva dis-us s cum-ere -roduse*e me*e/ "veam ncredere/ Fi de ce nuL 0ears avea nevoie de furni7ori buni% iar noi cores-undeam cerine*or *or/ Cn ce*e din urm am reu,it s-* nt*nesc -e Rim Weiss% res-onsabi*u* com-aniei 0ears -entru achi7iionarea de cm,i brbte,ti/ "-oi totu* a fost mu*t mai u,or/ In tim-u* -rimei noastre nt*niri domnu* Weiss a -rut s aib ncredere n mine/ I-am e:-*icat totu* *ogic ,i cu sinceritate% *ucru care -robabi* *-a sur-rins/ +-am oferit s insta*e7 toate uti*a<e*e de care era nevoie -entru a cores-unde cerine*or com-aniei 0ears% m-am anga<at s res-ect termene*e de *ivrare ,i am fi:at ni,te -reuri foarte bune/ Cmi -uteam -ermite s scad din -reu* nostru ,i s rea*i7e7 totu,i un -rofit% -entru c nu mai vindeam -rin intermediu* im-ortatori*or/ 0ears mi-a dat o mic comand de -rob% du- care afaceri*e noastre au crescut% -n cnd au atins o va*oare ma:im de a-ro:imativ E66 de mi*ioane de do*ari -e an/ Chiar ,i n -re7ent furni7m cm,i *a 0ears/ Du- ce am -rimit -rime*e comen7i im-ortante% am construit un *aborator de verificare a ca*itii% e:act ca ce* de *a 0ears/ "tunci a fost o investiie foarte mare -entru noi% ns acest *ucru nu m-a interesat% -entru c trebuia s -roducem mrfuri de ca*itate/ "m transmis *a 0ears toate re7u*tate*e teste*or fcute/ Domnu* Weiss m-reun cu a*i cum-rtori au vi7itat fabrica noastr din Coreea ,i au fost mu*umii atunci cnd au v7ut *aboratoru*/ 2oi urmream ntocmai sistemu* *or de verificare ,i contro* a* ca*itii/ 2u du- mu*t tim- cum-rtorii de cm,i au nce-ut s in *a mine ,i m-au recomandat ,i a*tor -ersoane% interesate de cum-rarea a*tor -roduse/ ",a am a<uns s -roducem mai mu*t de o sut de artico*e -entru 0ears 4 -roduse din -ie*e% -o,ete% -antofi% mnu,i de baseba**/ Eram o com-anie mic% ns foarte mndri de fa-tu* c devenisem furni7orii uneia din ce*e mai mari ree*e de maga7ine din 0tate*e !nite/ Dac nu am fi reu,it s deschidem u,a *a 0ears% -oate c nu am fi c-tat ncredere n -osibi*itatea de a e:-orta n 0tate*e !nite ,i a*te -roduse% ca% de e:em-*u% autoturisme/ Iar du- ce am devenit furni7orii com-aniei 0ears a fost destu* de u,or s oferim -roduse ,i a*tor mari ree*e de maga7ine americane/ Cnd e,ti o com-anie mic% -uin a<utor este ne-reuit/ Iar 0ears m-a a<utat foarte mu*t% -entru c ,i eu am muncit mu*t -entru ei/ Re*aia dintre noi a devenit asemntoare cu cea dintre membrii unei fami*ii/ "cum fac tot ceea ce -ot -entru a oferi ,i eu -osibi*iti de afaceri com-aniei 0ears/ 2u de mu*t% n Coreea s-a deschis -iaa -entru com-anii*e care ofer asigurri -e via ,i eu am recomandat guvernu*ui nostru firma 0ears; Dae8oo si "**state @una din com-anii*e de *a 0earsT au o societate mi:t de asigurri/ Fi mi-ar -*cea s aduc n Coreea ,i maga7ine*e 0ears% ca ,i cri*e de credit 0ears/

)edintele numeroase pro"oaca nu putina! ci multa confu&ie.


&9

1uati mai nt'i deci&iile usoare/ astfel scapati de gri,a lor.


1& C*) S% $VIT"#I 1$DIN#$L$ P!$L*N2IT$ S"* C*) S% >#IN$#I !$P$D$ IN' !)"#II ? ? Directorii americani se -*ng de fa-tu* c -ierd foarte mu*t din 7iua *or de *ucru *und -arte *a ,edine/ Cn 0tate*e !nite% deci7ii*e sunt *uate de gru-uri*e de directori% nu de -re,edinte*e com-aniei/ "cesta este motivu* -entru care au att de mu*te ,edine/ )a-tu* c toat *umea trebuie s fie mu*umit% nu aduce re7u*tate bune/ !neori un numr -rea mare de ,edine nu -rovoac dect confu7ie/ 0unt mu*te schimbri n condiii*e de afaceri% dar deci7ii*e nu -ot fi *uate doar *a modu* teoretic/ rebuie s simi ,i s cuno,ti fiecare situaie% s ai ,i e:-erien -entru a -utea -rimi informaii*e necesare s-re a *ua deci7ii*e corecte/ Fedine*e sunt <ustificate de necesitatea de a obine informaii/ Cns eu nu cred c este nevoie de -rea mu*te amnunte/ #ri de cte ori -rimesc un ra-ort de trei -agini% am sen7aia c o <umtate de -agin ar fi fost de a<uns/ "tunci cnd ntocmesc ra-oarte% managerii scriu de mu*te ori dou sau trei -agini aco*o unde o singur -ro-o7iie ar fi suficient/ Pre,edinte*e unei com-anii nu are nevoie dect de informaia cheie -entru a *ua o deci7ie/ Eu nu citesc mu*te documente/ Ae ascu*t/ "stfe* economisesc tim- ,i nici nu obosesc -rea mu*t/ Cn *oc de a citi ra-oarte eu *e dau unui asistent -entru a-mi comunica idei*e -rinci-a*e ,i -rob*eme*e ridicate/ Cn ma<oritatea ca7uri*or% directorii vin *a mine fr nici un document ,i-mi -re7int un ra-ort verba*/ Eu ascu*t acest ra-ort du- care iau o deci7ie/ Pentru a economisi tim-% *e s-un directori*or s aduc ra-oarte*e scrise n birou* meu astfe* nct s *e -ot -une ntrebri ,i s *e cer -rerea/ Dac este vorba des-re o -rob*em foarte im-ortant% citesc ra-ortu* -e *oc/ "-oi * ntreb -e directoru* res-ectiv care este -rerea *ui/ Dac deci7ia este corect% i s-un; >D-i drumu*D/ Eu vreau ca ,i ei s-,i asume res-onsabi*iti% nu numai s m ntrebe ntotdeauna -e mine ce s fac/ In a-roa-e <umtate din ca7uri*e -e care mi *e -re7int ar -utea *ua ,i singuri o deci7ie/ De mu*te ori chiar i ntreb de ce nu fac asta/ Du- care nu mai vin a,a des *a mine/ Cnd vine cineva s m vad% discutm mai nti des-re *ucruri*e sim-*e% ce*e -e care *e -utem re7o*va n cinci minute/ Iar -rob*eme*e serioase% -entru care este nevoie de mai mu*t tim-% *e discutm duminica sau seara tr7iu/ Cn fiecare *uni dimineaa% *a ora 5% am o ,edin cu cincis-re7ece directori genera*i% n cadru* creia i informe7 des-re ceea ce-am fcut n vi7ite*e me*e n strintate ,i des-re a*te -rob*eme/ !neori aceast ,edin% care este o foarte bun metod de a face schimb de informaii% se ntinde -n *a -rn7/ Dac durea7 mai mu*t% ne nt*nim din nou 4 duminica sau smbta seara ori n a*t seara/

Ca sa poata fi m'ncat! ore&ul trebuie sa fie pus ntr-un castron. Daca a ca&ut pe ,os! nu mai este comestibil.
&3

1, NI)$NI N* )%NNC% C$$" C$ " C%(*T P$ ? S S$C!$T*L N*)I!II +NT!= '*NC#I$

)iecare om ,i fiecare *ucru au un *oc n viat/ 2u e:ist ordine ,i armonie dect atunci cnd fiecare *ucru este *a *ocu* *ui/ Cnd *ucruri*e nu sunt a,a cum ar trebui s fie nu e:ist dect haos ,i confu7ie/ Hndii-v numai *a urmtoru* *ucru; cum ar fi s avei ochii n *ocu* nasu*ui% urechi*e n *ocu* gurii ,i gura n *ocu* ochi*orL #chii i avem aco*o unde trebuie ei s fie ,i ace*a,i *ucru este va*abi* ,i -entru nas ,i -entru gur/ Este norma* c organe*e noastre sunt n armonie une*e cu ce*e*a*te/ In momentu* n care *ucruri*e sunt *a *ocu* *or ne bucurm de -ace% armonie si ordine/ Este foarte im-ortant s avem mncare% -entru c-i nevoie s mncm/ Dar% de e:em-*u% ore7u* trebuie s fie -us ntr-un castron ca s-* -utem manca/ 2imeni nu ar mnca ore7 de -e <os% -entru c imediat ce atinge -odeaua e* devine necomestibi*/ Dac ore7u* este mncat dintr-un castron% devine o surs de energie -entru cor-u* omenesc% ns atunci cnd cade -e <os va fi aruncat m-reun cu ce*e*a*te gunoaie/ "*tfe* s-us% toate *ucruri*e trebuie s fie *a *ocu* *orJ dac nu sunt% nu este bine/ Prob*eme*e a-ar cnd noi nu facem ceea ce ar trebui s facem/ 0tudenii trebuie s fie studeni% -rinii -rini% muncitorii muncitori% oamenii de afaceri s fie oameni de afaceriJ -rob*eme*e socia*e a-ar atunci cnd toi ace,tia nu mai sunt ceea ce ar trebui s fie/ 0e im-une s facem ceea ce se -resu-une c trebuie s facem dac dorim ,i ne ada-tm *a de7vo*tare ,i stabi*itate socia*/ +uncitorii nu trebuie s-,i -rseasc *ocu* de munc% iar cei care nu sunt muncitori nu trebuie s-i n*ocuiasc/ "ce*a,i -rinci-iu este va*abi* ,i -entru studeni% so*dai sau -rini/ Po*itica noastr de -ersona* se ba7ea7 -e numirea -ersoanei -otrivite -e funcia -otrivit% -entru c aceast condiie este esenia* dac vrem ca *ucruri*e s mearg bine/ #amenii sunt -*asai -e funcii n conformitate cu ca-aciti*e ,i ca*iti*e *or ,i de aceea *a noi este un *ucru neobi,nuit s -romovm -e cineva de dou ori/ Cns% graie ca-aciti*or *or diferite% unii oameni avansea7 mai re-ede n ierarhia com-aniei/ 2umirea -ersoanei -otrivite -e funcia -otrivit este sarcina cea mai im-ortant a direciei de -ersona*/ Pn acum civa ani% eu nsumi se*ectam toi directorii/ "cum% cnd directorii genera*i ai com-anii*or me*e mi cunosc -o*itica% ei fac singuri acest *ucru/ Cn Coreea a fost cndva *a mod un cntec care s-unea; >0e-nvrte,te% se-nvrte,te% scaunu* se nvrte,te% ,i e a* cui se a,ea7 -e e*///D/ #ricum% aici nu este ca7u* de a,a ceva/ )iecare scaun ,i are ocu-antu* *ui de dre-t ,i aceea este -ersoana care merit s se a,e7e -e scaun ,i s fac ceea ce-i de fcut/ ",a este corect/ "-ar -rob*eme atunci cnd -e scaun se a,ea7 cine nu trebuie 4 fie c nu face ceea ce se cade fcut% fie c nu face bine treaba res-ectiv/ 0-ar -utea s-une c fiecare om are scaunu* *ui% cnd oamenii sunt aco*o unde *e este *ocu*% societatea funcionea7 bine% *ucruri*e sunt a,a cum trebuie s fie ,i totu* este in regu*/

C'nd se fac greseli! directorul general trebuie sa-si asume raspunderea.


1D$ C$ P! ) V$( DI!$CT !I DIN C"D!*L C )P"NI$I Com-anii*e americane anga<ea7 deseori directori genera*i care nainte au *ucrat *a a*te com-anii% ns eu nu cred c acest *ucru d re7u*tate/ In afaceri totu* se -oate face dac cuno,ti oamenii/ Iar &5

-romovarea directori*or din cadru* -ro-riei com-anii nseamn c ei ,tiu mai mu*te des-re afacerea res-ectiv/ #ricine munce,te mu*t -oate fi un director ca-abi*% ns se im-une s af*i cine este cea mai bun -ersoan -entru o anumit funcie din cadru* com-aniei/ "tunci cnd i e:tin7i afaceri*e ai nevoie de cineva care s -un bine *ucruri*e -e -icioare/ Du- ce afacerea s-a e:tins este nevoie de a*tcineva care s conso*ide7e ceea ce s-a fcut -n atunci/ "-oi% cnd afacerea stagnea7% este din nou nevoie de un director foarte activ/ Fi este foarte greu s <udeci un director dac nu ,tii ce fe* de caracter are/ Cum -oate un director genera* adus din afar s-i cunoasc -e cei*a*i directori ,i s se bucure de s-ri<inu* *orL reaba se face atunci cnd reu,e,ti s-i faci -e directori s munceasc din greu/ ,i% orice gre,ea* s-ar face% vina este a directoru*ui genera*/ "stfe*% toi cei*a*i directori au mai mu*t ncredere n ,efu* *or% iar acesta -oate a*ege -ersoana cea mai -otrivit -entru fiecare funcie/

2ac&iile mari apar dupa ce-ti faci foarte bine treaba.


1. C*) S% 2%S$1TI C$L )"I >*N "SIST$NT P$!S N"L DIN L*)$ S"* C*) S% "I C$L )"I >*N P! 2!") D$ P!$2%TI!$ " P$!S N"L*L*I Aa fiecare trei ani a*eg cte un tnr care tocmai a abso*vit facu*tatea -entru a fi asistentu* meu -ersona*% ceea ce este o s*u<b e:trem de difici*/ Ci a*eg -e acest asistent dintre cinci candidai% n urma unui interviu foarte dur/ Cn fond% -ersoanei res-ective i se ofer o ,ans foarte mare/ De asemenea% are ,i sarcini destu* de -recise/ "sistentu* meu -ersona* vine n fiecare diminea% *a mine acas% -entru a m informa des-re nt*niri*e -e care *e am% des-re te*efoane*e -e care urmea7 s *e dau ,i ,i termin treaba noa-tea tr7iu% du- ce m duce acas/ E* -etrece m-reun cu mine mai mu*t tim- dect soia mea/ #riunde c*toresc 4 ,i sunt -e drum -este dou sute de 7i*e -e an 4 asistentu* meu -ersona* trebuie s m nsoeasc/ "ici nu se admite nici o scu7/ E* face totu*% de *a crat baga<e -n *a a *ua note *a ,edine*e im-ortante% -rivitoare *a aciuni*e ce urmea7 s fie ntre-rinse/ 1inene*es c tim- de trei ani acest om nu are concediu% -entru c nici eu nu-mi iau niciodat concediu/ Cns% observnd ,i studiind ceea ce fac% nva foarte mu*te *ucruri des-re cor-oraia noastr 4 n s-ecia* des-re etica muncii/ "cest -ost de asistent -ersona* fo*ose,te mai mu*t *a -regtirea tineri*or dect *a a face ceea ce trebuie fcut/ Du- trei ani foarte duri% i dau fiecrui asistent -osibi*itatea de a-,i continua studii*e n strintate -e che*tuia*a com-aniei sau de a ocu-a direct o funcie de conducere/ Ei sunt -romovai mai re-ede dect a*te -ersoane -entru c au muncit mai mu*t ,i mai greu/ De e:em-*u% unu* din u*timii mei asisteni este de<a doctor inginer a* +I ,i *ucrea7 *a com-ania noastr -roductoare de autoturisme/ Civa a*i fo,ti asisteni -ersona*i ai mei sunt vice-re,edini cu -rob*eme administrative *a une*e din com-anii*e din cadru* gru-u*ui Dae8oo/ " *ucra cu mine constituie un -rogram de -regtire idea*/

2 greseala este un foarte bun profesor/ doua greseli nseamna mai mult dec't o greseala.
1/ &'

C$ '"C $* C* *N "N2"?"T C"!$ P"!I"(% P$ >"NII C )P"NI$I Cntotdeauna am mai dat nc o ,ans ce*or care au fcut cte o gre,ea*/ Persoana n cau7 este cu mu*t mai bun -entru c a c,tigat e:-erien/ !nu* din anga<aii mei din strintate s-a dus *a un ca7ino ,i a -ierdut &6/666 de do*ari din banii com-aniei 4 situaie -entru care orice -atron *-ar fi concediat/ Eu nu *-am concediat% am -us eu nsumi banii *a *oc% iar *ui i-am mai dat o ,ans/ Dac s-ar fi ntm-*at din nou% a, fi fost nevoit s-* dau afar/ Cns aveam un motiv ntemeiat -entru a-* -stra; dac a fost convins c -oate s c,tige *a ca7ino nsemna c-* -uteam fo*osi *a iniierea de noi afaceri/ "cest ti- de minte -oate crea *ucruri mari -entru o com-anie/ De fa-t% -ersoana res-ectiv a fcut n ce*e din urm treab bun/ Iar mie nu-mi -*ace s -ierd astfe* de oameni din cau7a unei sc-ri de moment/ "vem *a Dae8oo un director administrativ foarte bun% un om des-re care -rinii *ui mi-au s-us c *e-a dat numai dureri de ca-/ E* -rovine dintr-o fami*ie a*eas% ns n tim- ce-,i fcea studii*e n 0tate*e !nite -aria mereu *a curse*e de cai ,i fcea tot fe*u* de -rostii/ A-am anga<at ca asistent -ersona*% ceea ce% du- cum s-uneam anterior% este o funcie foarte im-ortant n cadru* com-aniei/ Du- aceea e* ,ia schimbat com-ortamentu*% mi-a urmat e:em-*u* ,i a avansat vertiginos/ #ri de cte ori i dau ceva de fcut% face ceea ce trebuie/ Cteodat este chiar mai bun dect mine/ "cum este un foarte tnr -re,edinte a* uneia din fi*ia*e*e com-aniei Dae8oo/ Poi de7vo*ta un mare ta*ent dac *e dai oameni*or ,ansa de a nva din gre,e*i*e *or/

*u trebuie neaparat sa citesti un raport pentru ca acesta sa fie eficient


10 C*) S% P*I L" )*NC% *N DI!$CT ! L$N$1 !neori% cnd observ c -re,edinte*e uneia din ce*e dou7eci ,i dou de com-anii din cadru* cor-oraiei me*e nu mai munce,te -rea mu*t% i cer ca *a fiecare trei *uni s scrie un ra-ort de dou sute de -agini des-re situaia com-aniei res-ective/ "-oi% -ur ,i sim-*u% -un acest ra-ort *a dosar/ Pre,edinte*e crede c *-am citit/ Cns scrierea acestor ra-oarte este un *ucru foarte im-ortant% -entru c atunci e* trebuie s verifice toate as-ecte*e activitii com-aniei% ceea ce * face s fie foarte ocu-at/ Fi -entru e* este bine s af*e tot ce se ntm-*/ 1inene*es% cteodat mai citesc cte ceva din aceste ra-oarte% ca s -ot -une ntrebri/ "ceast metod este un *eac foarte bun -entru directorii *ene,i/

3a,oritatea in"entiilor au la ba&a idei simple.


13 I)P !T"NT" IN V"#IIL ! @ 1I C*) S% '"CI IN V"#I$ ? #dat am fost invitat Ia un seminar de -erfecionare -entru directori% organi7at de un 7iar din 0eu*/ #rgani7atorii m-au rugat s -regtesc un discurs de o or cu tema >+anagementu* cor-oraii*or si fi*o7ofia mea de managementD/ 0e ntm-* foarte rar ca un businessman s fie invitat s vorbeasc n faa unui gru- de 7iari,ti ,i trebuia s fiu foarte atent atunci cnd urma s *e vorbesc/ +i-a fost foarte greu s refu7 aceast invitaie% ce* -uin din -o*itee dac nu din a*te motive/ ",a c am vorbit tim- de o or des-re idei*e me*e -rivind conducerea unei cor-oraii% iar ceea ce am s-us se af*a n concordan cu tendine*e de reforme n domeniu* managementu*ui din acea E6

-erioad/ 0-re sfr,it% unu* din cei -re7eni m-a ntrebat; >Ce inovaii ai aduce dumneavoastr dac ai fi directoru* unui 7iarLD/ 2u m-am -rice-ut niciodat *a 7iaristic ,i de aceea mi-a fost destu* de greu s m duc *a ace* seminar ,i s in un discurs/ Iar fa-tu* c mi s-a -us aceast ntrebare m-a fcut s m fstcesc com-*et/ Cns imediat mi-a venit ceva n minte% ,i anume Koba8u% o revist comic -rivind societatea contem-oran ,i -e care mi -*cea s o citesc/ #bservasem c ma<oritatea oameni*or citeau mai nti artico*u* de -e -rima -agin ,i c% dac nu mai era nimic a*tceva interesant% treceau imediat *a -agini*e -rivind viaa monden% ce se af*au chiar *a sfr,itu* revistei/ Dar -rimu* Iucru care atrgea atenia n aceste -agini era banda desenat din -artea de sus a co-erii interioare/ Cei care fac rec*ame sunt interesai de *ocuri*e dintr-o revist care atrag atenia oameni*or/ In consecin% -reuri*e acestor s-aii de-ind de ct de -o-u*ar este -agina res-ectiv/ De fiecare dat cnd citeam banda desenat din Koba8u mi 7iceam; >Deoarece oamenii au astfe* de obiceiuri% o rec*am -*asat n acest *oc ar atrage imediat atenia/ Fi ar fi ,i mai bine dac o band desenat ar fi -ub*icat n seria* tim- de cinci 7i*e% iar n cea de-a ,asea 7i n *ocu* ei ar a-rea o rec*am/ Dac asta nu s-ar -utea% ar fi bine ,i ca banda desenat s fie *ung de cinci rnduri n *oc de -atru% cu o rec*am n mi<*ocD/ !n astfe* de *oc bun ca ce* din revista Koba8u ar fi fost cu siguran dorit de orice om de afaceri/ Iat rs-unsu* meu *a ntrebarea care mi s-a -us/ 2u mu*t du- aceast ntm-*are am observat c banda desenat din Koba8u fusese *ungit *a cinci rnduri 4 cu o rec*am -e u*timu* rnd/ Inovaii*e sunt un *ucru esenia* n via ,i nu sunt chiar a,a de greu de fcut cum v imaginai/ "ceasta este ideea -e care o accentue7 oriunde m-a, duce/ Prob*ema nu este inovaia n sine% ci dac vrei sau nu s inove7i ceva/ Dac e:aminai cu atenie invenii*e cu adevrat im-ortante% vei observa c ma<oritatea au *a ba7 idei sim-*e% de ce*e mai mu*te ori cu re7u*tate foarte mari/ De asemenea% inovaii*e <oac un ro* e:trem de im-ortant ,i n managementu* cor-oraii*or/ Inovaii*e au avut o contribuie im-ortant n istoria *umii/ E*e -ornesc de Ia hotrrea cuiva de a o ru-e cu rea*itatea care i este contem-oran ,i de a crea ceva nou/ Eu am accentuat ntotdeauna im-ortana fa-tu*ui de a fi creativ% -entru c oamenii sunt creativi% creea7 istoria ,i in *umea n mi,care/ De7vo*tarea creativitii nce-e -rin a -une ntrebri des-re situaia din momentu* res-ectiv/ >"m fcut tot ceea ce -otLD% >0ituaia -re7ent este cea mai bun -osibi*LD% >Putem rea*i7a un -rodus mai bunLD% >2u e:ist vreo metod mai bunLD/ "stfe* de ntrebri v stimu*ea7 creativitatea *atentJ cu ct v strduii mai mu*t% cu att vor fi mai bune re7u*tate*e -e care *e obinei/ Cnd am nce-ut s muncesc -entru -rima oar% du- terminarea facu*tii% rs-undeam de *egtura dintre o com-anie nou 4 Nansung Industria* 4 ,i o banc/ Era o munc re*ativ u,oar; tot ceea ce trebuia s fac era s transmit bncii documente*e emise de com-anie% iar banca% fie *e acce-ta -entru a fi a-robate *a un nive* su-erior% fie *e returna/ Dac documente*e erau returnate% com-ania trebuia s fac schimbri*e necesare iar eu -ur ,i sim-*u *e duceam din nou *a banc/ #ricum% -ersoana care ocu-ase acest -ost nainte ca eu s m anga<e7 aco*o avusese destu*e dificu*ti/ Pierdea foarte mu*t tim- n fiecare 7i fcnd naveta ntre com-anie ,i banc/ Cntocmirea documente*or dura destu* de mu*t% iar dac acestea erau refu7ate -ierdea ,i mai mu*t tim-/ De aceea% *a -uin tim- du- ce am -rimit acest -ost am nce-ut s fiu atent *a tot -rocesu*% -entru a -utea desco-eri care erau dificu*ti*e/ "stfe* am devenit un fe* de cuttor de -rob*eme/ "m hotrt c n -rimu* rnd trebuia s stabi*esc ni,te re*aii foarte bune cu fete*e de Ia banc% ce*e care mi acce-tau documente*e% -entru c de e*e de-indea dac documente*e erau sau nu naintate s-re a-robare/ Cn situaia n care% din ntm-*are% a-rea cte o gre,ea* minor% e*e -uteau s-o corecte7e ,i s dea drumu* *a hrtii mai de-arte/ Cns e:ista mereu -rob*ema concurenei; foarte mu*te com-anii trimiteau documente simi*are% ,i% cu ct documente*e ta*e erau mai *a fundu* teancu*ui% cu att mai mu*t com-ania trebuia s a,te-te a-robarea/ Pe atunci aveam o maga7ie ntreag -*in cu un materia* ita*ian -entru b*u7e% care nu se vindea 4 iar -ersoanei care avea maga7ia res-ectiv n gri< nu-i -sa de e*/ Deci am adunat unu ,i cu unu; materia*u* sttea degeaba aco*o% iar fete*or de *a banc s-ar fi -utut s *e -*ac/ +-am gndit c dac *e vindeam *or materia*u* *a un -re foarte mic a, fi rea*i7at mai mu*te -rofituri -entru com-anie/ Pentru fiecare 7i n care materia*u* sttea n maga7ie com-ania -ierdea nu numai un -otenia* -rofit% ci ,i beneficiu* -e care *-ar fi -utut obine din acest -rofit/ +ateria*u* a avut foarte mare succes% iar fete*e de *a banc ,i-au convins chiar ,i -rietene*e s cum-ere/ E*e au fost ncntate nu numai de materia*u* ce* nou% ct ,i de -re 4 iar n ace*a,i tim- noii ne go*eam maga7ia/ Ince-nd de atunci documente*e -e care *e aduceam eu *a banc aveau -rioritate ma:im/ E&

" doua -rob*em era c nc mai aveam o grmad de hrtii de fcut% hrtii a* cror numr credeam c -oate fi redus *a <umtate/ Fi acest *ucru a fost mu*t mai u,or de re7o*vat dect cre7usem/ i-uri*e de documente erau *imitate ,i n fiecare document numai cteva cifre difereau une*e de a*te*e/ oate ce*e*a*te date rmneau mereu ace*ea,i; nume*e com-aniei% ,tam-i*a% adresantu* ,i a,a mai de-arte/ ",a c ori de cte ori aveam ceva tim- *a dis-o7iie -regteam n -rea*abi* ct mai mu*te documente/ ot ceea ce com-ania trebuia s fac era s com-*ete7e sume*e ,i date*e/ 0ituaia s-a mbuntit% dar tot m mai duceam *a banc de cteva ori -e 7i/ Prin ncercri re-etate am desco-erit c nu era nevoie s m duc aco*o dect de dou ori -e 7i% o dat dimineaa ,i o dat du--mas/ Persoana care ocu-ase -ostu* naintea mea nu se ostenise s observe c documente*e duse *a banc dimineaa erau a-robate du--masa tr7iu% iar ce*e duse du--mas erau a-robate a doua 7i dimineaa/ Pentru c nu ,tia acest *ucru% se ducea mereu *a banc cu cte un document/ E* -ur ,i sim-*u fcea ceea ce * nvase -redecesoru* *ui ,i nu se gndise niciodat Ia o inovaie care *-ar fi a<utat s economiseasc bani% tim-A chiar ,i -inge*e*e de *a -antofi/ Pe cnd eu am hotrt s schimb modu* n care ne desf,uram activitatea -entru ca s fim n concordan cu -rogramu* bncii/ Aa o *un du- ce am -rimit -ostu* res-ectiv am fost -romovat ,i considerat un fe* de geniu/ Pe vremuri*e ace*ea o -romovare nsemna o adevrat rea*i7are -entru un nou anga<at/ Ins succesu* debutu*ui meu s-a datorat numai abi*itii me*e de a sesi7a -rob*eme*e ,i de a mbunti situaia e:istent/ "-oi% o dat cu trecerea ani*or% am continuat s-mi -erfecione7 aceast ca-acitate de a re7o*va -rob*eme ,i a-mi mbunti a-titudini*e de inovator/ "cum -ot s-une cu toat sinceritatea c abi*itatea -e care am avut-o de a face ca Dae8oo s se e:tind% a,a cum s-a ,i ntm-*at% se datorea7 inovaii*or manageria*e% fie e*e mici sau mari/

#ntotdeauna trebuie sa muncesti si sa ai mentalitatea unui proprietar


14 2ND$1T$ C" 1I C*) T* "I 'I P! P!I$T"!*L C )P"NI$I "ceia dintre dumneavoastr crescui *a ora, -robabi* c nu ,tiu c e:ist o anumit buruian care cre,te n cm-uri*e de ore7/ Fi c ranii trebuie s o -*iveasc mereu dac vor ca ore7u* s creasc a,a cum trebuie/ )ermieru* i s-une argatu*ui s se duc n cm- s -*iveasc buruieni*e% iar argatu* se duce aco*o ,i munce,te toat 7iua/ Cns a doua 7i fermieru* gse,te din nou buruieni n ore7/ E* -oate s trimit din nou argatu* ca s *e -*iveasc% dar buruieni or s tot fie -n cnd fermieru* se va duce e* s *e -*iveasc cu mna *ui/ De ceL Pentru c fermieru*% ca -ro-rietar a* cm-uri*or de ore7% este foarte interesat de reco*ta -e care o s-o obin/ Pe cnd argatu* nu are asemenea interese% de vreme ce nu este -mntu* su/ Din cau7 c este -ro-rietar% fermieru* se interesea7 mereu de ceea ce trebuie fcut -e -mnturi*e sa*e/ 2u se mai ntreab de ce e bine s fac aceste *ucruri atunci cnd nu *e face a*tcineva/ Ftie c e* o s *e fac fr s a,te-te s-i s-un nu ,tiu cine/ Pe cnd argatu* ntreab de ce trebuie ca e* s fac o anumit treab ,i nu a*tu*/ Dac nu i se s-une ce s fac% nu face nimic/ Pur ,i sim-*u nu-* interesea7/ "stfe* -utei observa diferena dintre menta*itatea -ro-rietaru*ui fermei ,i cea a argatu*ui/ Dac e:aminm cu atenie dec*inu* nregistrat n 7i*e*e noastre de societi*e socia*iste% vom observa c acesta se datorea7 tocmai menta*itii -e care am amintit-o mai sus; n ace*e societi a-roa-e toi sunt argai/ Privind atent n <ur% vei observa nu numai oameni care fac ceea ce *i se s-une% ci ,i oameni care fac ceea ce trebuie s fie fcut fr a mai trebui s *i se s-un/ Pe de a*t -arte o s observai ,i oameni care nu fac ceea ce ar trebui s fac -n cnd nu *i se s-une asta% dar s mai fac ceva ,i -entru a*ii/ Din nou% acest *ucru se datorea7 diferenei dintre menta*itatea de -ro-rietar ,i cea de argat/ Cntotdeauna trebuie s munce,ti ,i s trie,ti avnd menta*itatea unui -ro-rietar/ Ce*ui care are o astfe* de menta*itate nu-i -as de circumstane/ Persoana res-ectiv este creativ% se *u-t cu EE

-rob*eme*e ,i este -*in de entu7iasm/ "nga<aii care au aceast menta*itate de -ro-rietar fac ca societatea unde *ucrea7 s aib succes/ Iar -entru oamenii cu menta*itate de argat este suficient s-,i c,tige sa*ariu* fcnd ceea ce *e s-un su-eriorii *or/ Poate c ,i ei muncesc din greu -entru acest *ucru/ Cns com-ania unde *ucrea7 ei nu va avea niciodat succes/ "cum vreo 7ece ani% Ia -uin tim- du- ce demarasem -rime*e noastre -roiecte internaiona*e de construcii% ntr-o 7i torid ,i umed de var% -e cnd -*ecam de *a birou n ora, cu treburi% am v7ut *a u,a com-aniei o coada *ung de oameni/ Cei de *a coad nu -reau -rea -rieteno,i% iar cnd m-am ntors *a com-anie am observat c ma<oritatea *or erau femei ,i c une*e i -urtau chiar ,i co-iii n s-ate/ oat *umea era trans-irat din cau7a c*durii/ "m ntrebat ce se ntm-* ,i mi s-a s-us c erau fami*ii*e muncitori*or care *ucrau n strintate/ oi acei oameni stteau n -icioare n c*dura aceea sufocant% -e cnd funcionarii% care trebuiau s-i -rimeasc se af*au n birouri*e *or% cu aer condiionat/ Deoarece mi-a -rut ru de femei*e ,i de co-iii ce stteau afar n soare% ,i ei fcnd -arte din fami*ia Dae8oo% *e-am fcut observaie funcionari*or res-ectivi ,i *-am ntrebat -e ,efu* *or dac e* ar -utea s ias afar s stea n soare*e ace*a tim- de cinci minute/ 0-a scu7at motivnd c birou* era -rea mic -entru toi oamenii de afar/ "cest *ucru mi s-a -rut inacce-tabi*/ Res-onsabi*itatea nu *as *oc -entru scu7e/ Dac ,efu* birou*ui ar fi gndit ca ,i cum e* ar fi fost -ro-rietaru* com-aniei ,i ar fi considerat c ,i oamenii de afar fac -arte din aceea,i com-anie% ar fi -utut s gseasc o so*uie/ #ricum% nu e:ista nici o scu7 -entru fa-tu* c-i inea att de mu*t n soare -e oamenii aceia/ !nu* din ce*e mai re*e *ucruri din *ume este s nu te im-*ici/ Dac gse,ti mereu scu7e ,i-i *i-se,te sentimentu* c ,i tu e,ti -ro-rietar% atunci ca7i foarte u,or n mediocritatea ,i indiferena unui sim-*u observator/ Din -cate% sunt foarte mu*i cei care numesc e-oca noastr >e-oca ce*or care stau ,i -rivescD/

4n re&ultat 5destul de bun6 face ca toate eforturile si transpiratia n"estite n reali&area unui produs sa de"ina inutile.
&5 '$!I#I=V% D$ SIND! )*L BL"SC C" )$!2$ 1I="1"D D$ C$ N* $ST$ S*'ICI$NT S% C NSID$!I C% B)% D$SC*!C $*CC Chiar ,i acum am mereu un co,mar% ace*a c nu reu,esc s termin facu*tatea/ De fa-t% era ct -eaci s n-o termin% ceea ce -robabi* e:-*ic fa-tu* c am acest co,mar/ In tim-u* u*timu*ui semestru de facu*tate% n *oc s m duc *a cursuri mi gsisem un -ost cu <umtate de norm *a o agenie guvernamenta*/ Pe tim-uri*e ace*ea n Coreea studenii din u*timu* an se considerau de<a abso*veni si fceau orice n afar de a se duce Ia cursuri/ 1inene*es c -e toi cei din u*timu* an de facu*tate% inc*usiv -e mine% ne interesa s ne gsim o s*u<b% ns aceast menta*itate de ti-u* >"m terminat cu nvatu*UD era una din -rinci-a*e*e cau7e a*e absenteismu*ui% situaie *a care toat *umea se a,te-ta de *a studenii din u*timu* an/ !nu* din cursuri*e fina*e era susinut de domnu* -rofesor Whang II Chong% care% n -re7ent -red *a !niversitatea Nan.ang din 0eu*/ 2u de mu*t e* s-a ntors de *a studii din 0*ate*e !nite fiind im-resionat de mediu* educaiona* foarte corect de aco*o/ EG

Eu nu ,tiam c -rofesoru* Whang fcea n fiecare 7i -re7ena ,i c refu7a s -un not studeni*or care acumu*au un anumit numr de absene/ "m af*at des-re aceasta cnd era de<a -rea tr7iu% fiind -us n faa unei adevrate di*eme; dac nu obineam o not de *a dnsu* nu -uteam abso*vi/ De aceea m-am dus *a domnu* -rofesor Whang ,i *-am rugat s-mi -ermit s termin facu*tatea/ Ins nu am -utut s-* ndu-*ec n nici un fe*/ Cred c m vedea ca -e un student com-*et ires-onsabi*% fiindu-mi e:traordinar de greu s-* conving de contrariu/ Pe atunci eram -re,edinte*e >"sociaiei studeni*or interesai de afaceriD ,i am a<uns -n aco*o nct i-am rugat -e cei*a*i membri ai asociaiei s-* vi7ite7e -e -rofesor acas ,i s-mi susin cau7a/ Cn ce*e din urm% -rofesoru* Whang a cedat% cu condiia ca eu s scriu o *ucrare s-ecia*% ceea ce am ,i fcut ,i astfe* am abso*vit/ Dar aceast ntm-*are a fost -entru mine o *ecie foarte bun% care ma a<utat s m vindec de sindromu* ??*as ? ca m descurc euD/ !n student din u*timu* an trebuie s nvee *a fe* de mu*t ca un boboc% ba -oate chiar mai mu*tJ -e cnd eu nu m gndeam dect cum s fac s-mi fie mai bine -n *a abso*vire/ "veam im-resia c ceea ce nvasem n ,coa* era de<a suficient/ Iar *ecia -e care am nvat-o atunci m-a marcat att de mu*t nct mai vise7 ,i acum ntm-*area aceeaU Cn consecin% din momentu* n care am -ornit afacerea mea -ro-rie nu am to*erat ca muncitorii s aib acest sindrom de >*asP c merge ,i a,aD/ E* nu aduce nimic bun nici -entru individ% nici -entru societate/ VVV De-a *ungu* ani*or am vndut nenumrate -roduse -e -iaa internaiona* ,i m-am nt*nit mereu cu una ,i aceea,i -rob*em; -rodusu* finit/ Produse*e coreene erau a-reciate -entru design% ca*itate ,i -re% ns finisa<u* *or a constituit ntotdeauna -unctu* ce* mai s*ab% motiv -entru cum-rtori de a scdea ,i mai mu*t -reu* de achi7iie/ Ceea ce nseamn nu numai o -ierdere de bani% ci ,i o ru,ine -entru mine ca cetean coreean/ "cest *ucru m-a deran<at ntotdeauna% -entru c un -rodus a<uns >suficient de bunD face ca toate eforturi*e ,i trans-iraia nvestite n rea*i7area *ui s devin inuti*e/ )a-t ce a adus foarte mari -ierderi naiunii noastre/ E:em-*e de ca7uri n care a acionat acest sindrom -ot fi gsite foarte u,or/ Cnd am nfiinat Dae8oo n &'93% -roduse*e noastre erau a-roa-e n tota*itate e:-ediate *a c*ieni cu va-oru*/ Industria constructoare de nave nu era -rea de7vo*tat% de,i e:istau foarte mu*i com-etitori interesai s obin o comand de trans-ort/ De aceea ma<oritatea com-anii*or e:-ortatoare de -roduse aveau cte o re-re7entan n -ortu* Pusan/ 0ituaia sc-a com-*et de sub contro* atunci cnd trebuiau res-ectate termene*e de *ivrare im-use de o com-anie strin/ )abrici*e funcionau non-sto-/ Du- ce -roduse*e ie,eau din vama de *a Pusan% re-re7entanii com-aniei urmau s stea *a rnd -n gseau un va-or/ Dac nu nchiriam *a tim- un va-or% trebuia s a,te-tm ce* -uin o s-tmn -n *a urmtoru* ,i atunci toate eforturi*e noastre de -roducie ar fi fost irosite n 7adar/ Profituri*e unei com-anii mici de-indeau de gsirea *a tim- a unui va-or% fa-t -entru care asu-ra re-re7entani*or n -ort se e:ercitau -resiuni e:traordinare/ 1inene*es c ntre ace,ti re-re7entani e:ista o com-etiie crunt/ Cei care nu erau tot tim-u* n a*ert a<ungeau s fie ntrecui de ctre com-etitorii *or/ "u e:istat chiar ,i situaii cnd% du- ce mrfuri*e au fost ncrcate -e o nav ,i re-re7entantu* com-aniei res-ective a -*ecat satisfcut% acestea au fost descrcate ,i n*ocuite de -roduse*e a*tei com-anii/ !n *ucru interesant de observat era ace*a c n -ort e:istau trei categorii de re-re7entani/ Cei din -rima categorie -*ecau din -ort du- ce se confirma sosirea n doc a -roduse*or com-aniei Ior/ Cei din a doua categorie confirmau sosirea -roduse*or n doc ,i a,te-tau -n cnd acestea erau ncrcate -e va-or/ Iar cei din a treia categorie a,te-tau -n cnd -*eca va-oru* -e care-,i ncrcaser marfa/ Re-re7entanii din -rima categorie erau foarte des -c*ii% iar cei din a doua categorie erau -c*ii o dat sau de dou ori *a 7ece ncrcturi/ Cns cei din a treia categorie se bucurau ntotdeauna de succes/ Cei din -rime*e dou categorii fceau ceea ce credeau ei c era bine% ns acest *ucru aducea deseori daune com-anii*or *or/ Eu am ordonat ca toi re-re7entanii com-aniei noastre s stea n -ort -n cnd va-oru* era mu*t dinco*o de ori7ont/ Intr-un fe*% acest *ucru nsemna fina*i7area -roduse*or noastre/ Dre-t re7u*tat a* acestei msuri nu am -ierdut nici un singur trans-ort iar -roduse*e noastre a<ungeau ntotdeauna *a tim- *a beneficiar/ "cest *ucru este esenia* cnd vrei s-i stabi*e,ti re-utaia unui -artener de ncredere -e -*an internaiona*/ Fi% n ce*e din urm% toat *umea ,tia c se -utea avea ncredere n Dae8oo atunci cnd era vorba des-re termene*e de *ivrare/ Indiferent de ce fac% mi -*ace s duc *ucru* res-ectiv -n *a ca-t/ "ceasta este cheia succesu*ui/ Fi am insuf*at ,i anga<ai*or mei acest -rinci-iu/ Este un -rinci-iu -e care oamenii trebuie s-* a-*ice *a E=

orice% nu numai *a *ucruri/ Este nu numai im-ortant% ci ,i esenia* s faci totu* ct -oi mai bine -n *a sfr,it/ "cest -rinci-iu a devenit o tradiie a Dae8oo ,i esena cu*turii cor-oraiei noastre/

C'nd ai de-a face cu o piata noua si complicata! reteta infailibila pentru a o ngusta este urmatoarea+identifica sectorul ei cel mai bogat! sectorul n care exista cel mai mult teren si sectorul cu cea mai densa populatie. Concentrea&a-ti toate eforturile n aceste trei &one. Restul "ine de la sine.
&1 C*) S% "L$2I PI$#$ N I C"!$ S% 'I$ P! 'IT">IL$ Cn tim-u* boom-u*ui din construcii% nregistrat *a sfr,itu* ani*or S36 n #rientu* +i<*ociu% noi ne-am hotrt s ne ducem n "frica 4 -entru c aco*o e:istau mai -uini com-etitori/ "frica era oco*it de ma<oritatea constructori*or% -entru c ace,tia -referau 7one unde era mai u,or de *ucrat/ #amenii de afaceri din ri avansate cum sunt 0tate*e !nite ,i Ra-onia sunt descura<ai de condiii*e gre*e de via din "frica ,i de metode*e de *ucru n afaceri de aco*o% care difer de standarde*e internaiona*e/ Cns ma<oritatea -iee*or difici*e ofer o-ortuniti de obinere a unor -rofituri mai mari/ Iar noi du- ce am e:aminat situaia din "frica am a*es trei -iee-cheie; 0udanu*% -entru c deine su-rafaa cea mai mareJ 2igeria% -entru c are cei mai mu*i *ocuitori ,i Aibia% -entru c este cea mai bogat/ !nii consider c aceste ri sunt riscante% ns secretu* succesu*ui n afaceri de-inde de ct de bine sunt *uate n considerare riscuri*e e:istente/ De fa-t% -rob*ema este -ur ,i sim-*u s fii bine -regtit% ceea ce nseamn s observi mereu situaia -entru a -utea face fa schimbri*or care a-ar/ "cesta este motivu* -entru care mi -etrec ce* -uin <umtate din an c*torind n strintate/ "tunci cnd ve7i% au7i ,i sesi7e7i tu nsui schimbri*e intervenite este mu*t mai u,or s minima*i7e7i riscu* ,i s ma:ima*i7e7i -rofitu*/ Cmi -*ace s fiu un -ionier n deschiderea de -iee noi n "frica ,i a*te -iee a-arent difici*e/ 2u am ntm-inat nici o -rob*em ma<or n nici una din ce*e trei trei africane -e care *e-am a*es/ Cunoa,tem toi oamenii im-ortani de aco*o% ceea ce constituie o asigurare foarte bun ,i ei ,tiu c noi *ucrm n fo*osu* ri*or *or/ Dac -rivim n -ers-ectiv% -este dou7eci de ani s-ar -utea ca ri*e -e care *e-am a*es s devin -iee foarte bune/ Potenia* e:ist -entru aceasta/ 2oi nu ne gndim numai *a ceea ce e:ist a7i% ci -rivim *ucruri*e n viitor/ Cn -rima fa7% adic n -rimii 7ece ani de co*aborare cu ri*e menionate% nu am -ierdut bani/ 2e-am de7vo*tat re*aii*e% am artat c -utem fi de fo*os ,i ne-am e:tins afaceri*e/ E(

Cn 0udan% de e:em-*u% am fo*osit acest mod de abordare nce-nd din &'39/ 2ici o com-anie din 0tate*e !nite sau din Ra-onia nu investea bani aco*o% ns eu am construit o fabric de anve*o-e% considerat ,i acum cea mai mare fabric din 0udan/ 0udane7ii au a-reciat foarte mu*t aceast fabric% -entru c a adus rii Ior im-ortante economii de va*ut/ 2u du- mu*t tim- am gsit ,i a*te -osibi*iti de a face afaceri n 0udan/ Dae8oo a construit un hote* ,i o ,osea% -entru c 0udanu* a g7duit o conferin a ,efi*or state*or africane/ Persona* nu m a,te-tam *a un -rofit -rea mare/ "m *ucrat 7i ,i noa-te *a construirea ace*ui hote* ,i toat *umea a -utut s ne vad *a *umina ref*ectoare*or -e care *e fo*oseam noa-tea/ Du- aceea au c-tat ncredere n mine 4 ,i n com-ania mea/ 0udanu* ducea *i-s de foarte mu*te materii -rime% -e care i *e-am furni7at noi% cum-rnd n schimb bumbac/ Cm-reun cu o com-anie mi:t de construcii am fcut foarte mu*te ,ose*e% deci suntem -rivii ca ,i o com-anie *oca*/ "m oferit burse studeni*or sudane7i/ Fi sudane7ii cunosc foarte bine com-ania Dae8oo/ Huvernu* de aco*o a fost n*ocuit -rintr-o *ovitur de stat% ns noi n-am avut -rob*eme% -entru c sudane7ii ,tiu c *ucrm n fo*osu* rii *or/ Cn Aibia am muncit foarte mu*t ,i n 7ece ani am obinut un -rofit de a-roa-e &6 mi*iarde de do*ari din activiti*e de construcii ,i de comer/ Dac facem un *ucru de care o ar are nevoie ,i oferim un -re foarte com-etitiv% acest efort este a-reciat de *ocuitorii rii res-ective/ Cn 2igeria% am desco-erit c era a-roa-e im-osibi* de re-arat un autoturism/ Dre-t -entru care am creat o reea de service ,i nu du- mu*t tim- autoturisme*e Dae8oo au aca-arat -iaa nigerian/ 2oi nu am fcut numai afaceri% ci am ,i a<utat Coreea/ +a<oritatea ri*or africane nu aveau re*aii di-*omatice dect cu Coreea de 2ord% ns du- ce au fcut cuno,tin cu Dae8oo% acestea ,i-au norma*i7at re*aii*e di-*omatice cu Coreea de 0ud/ "7i n "frica -utei nt*ni ,antiere*e noastre n Aiberia% Hhana% 2igeria% Camerun% Habon% Coasta de )i*de,% 1ots8ana% "ngo*a 4 adic n ma<oritatea ri*or din vestu* "fricii/ Proiecte*e de construcii durea7 de obicei cam doi ani% de aceea re7o*vm nti -rob*eme*e de ca7are% comunicaii ,i trans-ort% du- care a-ar ,i com-anii*e noastre comercia*e/ "cordnd suficient atenie riscuri*or din "frica/ am deschis -iee care s-au dovedit a fi att -rofitabi*e ct ,i durabi*e/ Cns noi a*egem aceste -iee nu n ciuda% ci tocmai din cau7a riscuri*or/

*u exista nimeni care sa fie atat de lipsit de "aloare nc't sa nu poata a,uta pe altcine"a.2rice om are odata si-odata ne"oie de a,utor. Relatiile bune cu oameni importanti sunt mult mai "aloroase dec't banii! pentru ca o relatie buna nu se poate cumpara.
&& )$T D% >*N% D$ " >#IN$ P! 'IT*!I

E9

"?*T%=I P$ "L#II Cntr-o 7i -*oioas% o furnic a fost Iuat de un ,uvoi de a-% ns din fericire un -orumbe* care 7bura -rin a-ro-iere a v7ut-o n tim- ce se chinuia s sca-e/ Pentru c i-a -rut ru de furnic% -orumbe*u* a aruncat n a- o frun7% iar furnica s-a urcat -e ea ,i a sc-at/ Ctva tim- du- aceast ntm-*are% -orumbe*u* dormea -e o ramur ntr-un co-ac/ De co-ac s-a a-ro-iat un vntor% care ,i-a ndre-tat arma s-re -orumbe*/ )urnica noastr s-a nimerit -rin a-ro-iere ,i cnd a v7ut ce se ntm-* *-a mu,cat -e vntor de -icior/ $ntoru* a sc-at arma ,i a nce-ut s 7biere de durere% tre7indu-* astfe* -e -orumbe*% care a 7burat imediat de aco*o/ Deci furnica a returnat serviciu* -e care i-* fcuse -orumbe*u*/ )iecare om are% ntr-un moment sau a*tu*% nevoie de a<utor ,i nimeni nu este att de *i-sit de im-ortan nct s nu -oat a<uta -e a*tcineva/ oi oamenii de-ind unu* de ce**a*t% ,i fiecare dintre noi are nevoie de a<utoru* a*tcuiva/ De cnd m ocu- de afaceri am fost deseori im-resionat de im-ortana foarte mare a acestui *ucru/ De e:em-*u% atunci cnd am nfiinat com-ania Dae8oo% am fcut cteva afaceri m-reun cu o com-anie indone7ian de comer care se numea he/ 2oi *e furni7am materia*e te:ti*e *a -reu* de a-ro:imativ &3 ceni .ardu* @(6 ceni metru*T% ns guvernu* indone7ian a restricionat brusc im-orturi*e% iar -reu* materia*e*or te:ti*e a sc7ut *a a-ro:imativ &6 ceni .ardu* @G6 ceni metru*T/ #ricum% -entru c avea cu noi un contract -e termen *ung% he nu -utea face nimic ,i a continuat s im-orte materia* de *a noi *a -reu* anterior% care era mai mare/ Deoarece ,tiam acest Iucru% eu am ncercat s mic,ore7 -ierderi*e -e care *e nregistra he -rin reducerea im-orturi*or acestei com-anii% ns firma continua s aib -rob*eme financiare/ Dac nu-,i -*teau o datorie de G6/666 de do*ari urmau s fie -re*uai de o banc/ ",a c m-am dus eu nsumi *a he ,i *e-am dat banii de care aveau nevoie/ Pe atunci% com-ania noastr avea *a banc un ca-ita* de numai &6/666 de do*ari% iar suma de G6/666 era foarte mare% de aceea a fost o deci7ie foarte greu de *uat/ Cn decurs de un an situaia s-a schimbat dramatic/ Piaa indone7ian s-a deschis din nou% ,i -reu* materia*e*or te:ti*e a crescut brusc *a G9 ceni .ardu* @& do*ar metru*T/ Contractu* nostru era tot de &3 do*ari .ardu* @(6 ceni metru*T% ns he s-a oferit s-mi -*teasc G( ceni .ardu*% ceea ce nsemna numai un cent sub -reu* -ieei/ Deci am -rimit G( de ceni -entru un materia* care ne costa numai &3 ,i -n *a urm am nregistrat un -rofit de a-roa-e & mi*ion de do*ari din aceast afacere/ ",adar -utei vedea cum am fost rs-*tit -entru cei G6/666 de do*ari -e care i-am m-rumutat com-aniei he atunci cnd avea -rob*eme/ E:ist ntotdeauna ,i o rs-*at atunci cnd i a<ui -e a*ii/ Poate c ea nu este ntotdeauna -rimit de ce* care a fcut fa-ta bun% ns cineva o -rime,te/ "cesta este un -rinci-iu de viaJ s-i a<ui -e a*ii nseamn s te a<ui -e tine nsui/ )iind interesai doar de -rofitu* -ro-riu ,i evitnd s-i a<utai -e a*ii% care au nevoie de a,a ceva% o s v descurcai bine -e termen scurt% ns n tim- o s v -ar ru/ Dac n re*aii*e umane nu v gndii dect *a -rofitu* dumneavoastr% atunci v creai singuri greuti/ rebuie s -unei n a-*icare -rinci-iu* beneficiu*ui reci-roc/ In situaia c una din -ri ,i trage s-u7a -e turta ei% atunci re*aia n-o s dure7e -rea mu*t/ Aa Dae8oo% facem tot ceea ce se -oate -entru ca -arteneru* nostru s c,tige *a fe* de mu*t ca noi/ "m ncercat s-i convingem -e toi c >cine face afaceri cu Dae8oo nu -ierdeD/ "ce*a,i -rinci-iu se a-*ic ,i n re*aii*e dintre oameni/ Dac cineva ncearc s se fo*oseasc de o a*t -ersoan% re*aia dintre ei se deteriorea7 re-ede/ Pentru ca re*aia dintre doi oameni s funcione7e% este esenia* ca fiecare s fie mereu a*turi de ce**a*t% s-,i ne*eag -erfect unu* a*tuia -o7iia ,i situaiaJ numai atunci re*aia devine benefic -entru amndou -ri*e/ Putei s avei succes n via dac avei re*aii -ersona*e foarte bune/ Re*aii*e bune cu -ersoane im-ortante sunt mu*t mai va*oroase dect banii% -entru c aceste re*aii re-re7int ceva ce nu se -oate cum-ra/ Cns re*aii*e umane sunt tot att de difici*e -e ct sunt de im-ortante% iat un a*t -rinci-iu de ba7; *ucruri*e bune nu se obin u,or/ !na dintre chei*e -entru rea*i7area unor re*aii -ersona*e bune este ncrederea reci-roc% care se de7vo*t n tim- ,i necesit foarte mu*t rbdare/ Dai-mi voie s v dau nc un e:em-*u din e:-eriena mea de via/ Cnd am nfiinat com-ania% aveam nevoie s m-rumut bani% ns nu -uteam oferi nici o garanie ,i nici o banc nu m-rumuta o sum att de mare de bani unui tnr necunoscut/ 2u c-taser ncredere n mine/ ",a c m duceam de cte dou ori -e sa-tmn *a directoru* fi*ia*ei bncii -entru a ncerca s-* conving s-mi -re*ungeasc m-rumutu*% e:-*icndu-i n amnunt -*anuri*e -e care *e aveam/ "cesta era singuru* *ucru -e care-* -uteam face ,i nu -rea ddea re7u*tate/ Cteodat m duceam *a e* acas dimineaa devreme 1team *a u,a *ui n diminei*e ace*ea geroase numai ca s mi se s-un c nu se tre7ise nc/ Fi stteam aco*o tremurnd de frig -n cnd -*eca *a serviciu/ Du- a-roa-e un an de astfe* de ncercri% s-a convins c -oate avea ncredere n E3

mine% ns a fost necesar ca eu s am foarte mu*t rbdare ,i nc mai meninem ,i acum aceast re*aie de ncredere reci-roc/

III D$(V LT"!$"

. la fel de stupid sa-ti fie frica de spini si sa lesini c'nd mirosi un trandafir.
&, C"(IIL$ S$ IV$SC DIN C NDI#II N$'"V !">IL$ S"* D$ C$ V% S*NT *TIL$ SIT*"#IIL$ D$ C!I(% "m afirmat deseori c R7boiu* Coreean a fcut din mine ceea ce sunt/ Din cau7a srciei ,i greuti*or din tim-u* r7boiu*ui am simit de mic ce nseamn viaa grea/ "m nvat cum s-mi de7vo*t cura<u* -entru a nfrunta greuti*e ,i ncercri*e crora trebuia s *e fac fa% deoarece nc de *a nce-utu* ado*escenei m-am tre7it subit c sunt rs-un7tor de ntreinerea fami*iei me*e/ Ca s v conving ,i mai mu*t de fa-tu* c viaa nseamn suferin% am s v rog s v gndii *a urmtoru* -rinci-iu budist; viaa nseamn suferin% iar *umea e o mare de suferin/ $iaa nu este un drum neted ,i nici un -at de trandafiri/ 2u uitai c trandafirii au s-ini foarte ascuii/ Cns este *a fe* de stu-id s-i fie fric de s-ini ,i s *e,ini cnd miro,i un trandafir/ 0ucces au numai cei crora nu *e este fric de s-ini/ "-roa-e toi cei care au foarte mu*t succes n 7i*e*e noastre au devenit astfe* datorit greuti*or ,i dificu*ti*or -e care *e-au nfruntat% nu din cau7a unui -at de trandafiri/ De aceea nu e7it cnd afirm c R7boiu* Coreean a fcut din mine ceea ce sunt/ #-ortuniti*e sunt create de situaii nefavorabi*e/ Cn situaia c *ucruri*e merg cum trebuie toat *umea o duce bine/ Cns atunci cnd totu* merge bine -entru toat *umea se cade s v ntrebai ce v face diferit% ce v deosebe,te de a*iiL Auai de e:em-*u un student de,te-t/ Deoarece ,tie c este de,te-t% nu nva -rea mu*t n tim-u* -rimi*or ani de facu*tate ,i se mu*ume,te cu note mediocre% -*nuind s recu-ere7e n u*timu* an/ 0e gnde,te c dac se forea7 -uin n u*timu* an% o s recu-ere7e totu*/ Dar oare chiar a,a s fieL Chiar dac va nva de dou sau trei ori mai mu*t n u*timu* an% tot n-o s recu-ere7e ceea ce a -ierdut/ # s rmn -e ace*a,i *oc% -entru c toi co*egii *ui care au nvat -n atunci -e ru-te o s continue s nvee *a fe* ,i n u*timu* an/ Dac munce,te mu*t% o s-,i -stre7e note*e mediocre ,i att/ 2u faci un anume *ucru atunci cnd * face toat *umea/ im-u* -entru a face un *ucru este atunci cnd nimeni nu se gnde,te *a e*% cnd nimeni nu a nce-ut s-* fac sau cnd toi nu-* mai fac sau au renunat s-* mai fac/ "tunci este momentu* cnd se bucur de succes cei care muncesc din greu ,i vd -osibi*iti*e ce se ascund n s-ate*e dificu*ti*or/ rebuie s ,tii cum s fo*osii situaii*e de cri7/ E foarte interesant de e:aminat caractere*e -e care chine7ii *e fo*osesc -entru cuvntu* >cri7D/ Primu* are un sens foarte a-ro-iat de cuvntu* >riscD% iar a* doi*ea re-re7int ,ansa sau -osibi*itatea/ Deci acest cuvnt >risc4,ansD este ambiva*ent% deoarece E5

are att conotaii negative ct ,i -o7itive/ E* face a*u7ie *a -osibi*itatea de-*asrii n ambe*e direcii/ !n Qrisc4,ansD -oate duce att *a o situaie -o7itiv ct ,i *a una negativ/ !n -esimist va considera >riscu*4,ansD ca fiind negative ,i se va descura<a din cau7a *orJ o -ersoan energic ,i o-timist va aborda aceea,i situaie -*in de s-erane% ncredere ,i cu s-irit de -ionierat ,i aventur/ #-timistu* vede ,ansa sau -osibi*itatea care -ot a-rea din cau7a ace*ei cri7e/ E* -oate reu,i sau nu% ns ce* -uin nu se teme de situaia res-ectivJ o-timistu* o va nfrunta ,i va aciona% ceea ce eu consider c este cea mai bun a*egere din ce*e dou -osibi*iti e:istente/ "vei dre-tu* s dai ,i gre, att tim- ct ai ncercat s facei tot ceea ce -utei/ Dac continuai s facei numai ceea ce vi se s-une% n-o s avei niciodat -rob*eme% ns nici nu vei rea*i7a vreodat ceva im-ortant/ Dac cineva nu gust e,ecu*% cum se -oate a,te-ta s simt gustu* succesu*uiL

Ceea ce faceti este important! nsa nu tot at't de important cum este modul n care faceti acel lucru.
&? ST!%D*I#I=V% S% 'I#I C$L )"I >*N ?

Du- ce am fost evacuai din 0eu* n tim-u* R7boiu*ui Coreean am trit ca refugiai n aegu/ at* meu fusese r-it ,i dus n nord% iar fraii mei mai mari erau n armat/ ",a c am fost nevoit% *a vrsta de -ais-re7ece ani% s asigur e:istena ntregii fami*ii/ 2u erau -rea mu*te *ucruri -e care un biat de -ais-re7ece ani *e -utea face n tim-u* r7boiu*ui% ns din fericire unu* din fo,tii studeni ai tat*ui meu% care *ucra *a o -ub*icaie% a aran<at s fiu anga<at ca vn7tor de 7iare/ De obicei mi vindeam 7iare*e -e *a maga7ine*e din -iaa foarte ag*omerat numit Pangchon% din aegu/ Imediat ce -rimeam 7iare*e fugeam *a -ia/ Dac -ierdeam tim- ca s vnd dou4trei 7iare -e drum% -ierdeam c*ienii din -ia% -e care-i *uau cei*a*i vn7tori de 7iare/ ",a c eram ntotdeauna -rimu* n -ia% ns tot nu -uteam s aco-r toat -iaa% deoarece -ierdeam un tim- foarte -reios dnd restu* n tim- ce vindeam 7iare ce*or din -rima treime a -ieei/ In tim-u* ace*or minute -reioase cei*a*i biei m a<ungeau din urm ,i m ntreceau% aca-arnd restu* -ieei/ Pentru a -utea s-mi hrnesc fami*ia trebuia s vnd ce* -uin o sut de 7iare -e 7iJ mama ,i cei doi frai mai mici a,te-tau ntotdeauna cu nerbdare ca eu s m ntorc acas/ rebuia s gsesc o metod nou -entru a vinde mai mu*te 7iare% ,i% de aceea% n fiecare 7i% nainte de a nce-e munca% verificam dac aveam bu7unare*e -*ine cu mruni,/ Economiseam foarte mu*t tim- dac o dat cu 7iaru* ddeam ,i restu*% a-oi nham banii care mi se cuveneau ,i fugeam *a maga7inu* urmtor/ In acest mod -uteam s aco-r cam dou treimi din -ia/ Ins cei*a*i co-ii tot m a<ungeau din urm/ rebuia s-mi mbuntesc tactica ,i a,a am ,i fcut/ Pur ,i sim-*u traversam -iaa n fug aruncnd 7iare*e n maga7ine 4 ,i nu m mai a<ungea nimeni/ "-oi -orneam ncet na-oi -rin -ia ,imi *uam banii/ 2u toat *umea mi -*tea n fiecare 7i% ns mi vindeam toate 7iare*e ,i de obicei mi recu-eram ,i toi banii n cteva 7i*e/ Du- vreo dou *uni cei*a*i biei care vindeau 7iare au renunat definitiv% a,a c -iaa era toat numai a mea/ Cei care vor s fie cei mai buni ncearc s fac tot ceea ce -ot/ Dac facei tot ceea ce -utei% -oate c n-o s fii ntotdeauna n vrfu* -iramidei% dar o s a<ungei foarte a-roa-e de e*/ Pe de a*t -arte% dac v gndii c un anumit *ucru este im-osibi*% c nu avei a-titudini*e necesare -entru a-* face% atunci nu vei mai rea*i7a nimic niciodat/ Ceea ce facei este im-ortant% dar este mai im-ortant modu* n care facei ace* *ucruJ atitudinea dumneavoastr trebuie s fie aceea de a dori s devenii ce* mai bun n ceea ce ntre-rindei/ Cred c toi cei care sunt -e -rimu* *oc n domeniu* *or de activitate au a<uns aco*o -entru c au intit sus ,i au fcut tot ceea ce au -utut -entru asta/ Eforturi*e fcute fr tragere de inim nu au dus -e nimeni -e -odiumu* ce*or mai buni/ E'

"cum civa ani unui renumit fotba*ist ungar i s-a *uat un interviu du- ce echi-a *ui a c,tigat *ocu* nti n una din cu-e*e euro-ene/ !nu* din re-orteri *-a ntrebat care a fost secretu* acestui succes/ )otba*istu* a rs-uns c ori de cte ori avea tim- se antrena cu mingeaJ cnd nu se antrena% vorbea des-re fotba*J ,i cnd nu vorbea des-re fotba*% se gndea *a fotba*/ )oarte mu*i oameni vorbesc des-re >miraco*u*D Dae8oo% ns -entru noi nu e:ist nici un miraco* 4 -ur ,i sim-*u am muncit foarte mu*t ,i am ncercat s devenim cei mai buni n domeniu* nostru de activitate/ Eu nu sunt niciodat satisfcut de ceea ce am rea*i7at -n n -re7ent ,i nu voi nceta s ncerc s a<ung -e cu*mi ,i mai na*te% -entru c ,tiu c a ncerca s faci tot ceea ce -oi este singuru** mod de a evita regrete*e u*terioare/

Cel mai pretios lucru din lume este timpul. 1a fel ca o sageata trasa din arc! el nu se mai ntoarce niciodata.
&. C*) S%=#I ' L S$1TI L" )"EI)*) TI)P*L Pe *ume e:ist foarte mu*te *ucruri va*oroase; -mntu*% averea% munca ,i a,a mai de-arte/ Ins *ucru* ce* mai -reios este tim-u*/ Aa fe* ca o sgeat tras din arc% e* nu se mai ntoarce niciodat/ >"cumD nu durea7 dect o c*i-J -n cnd s-unei acum% c*i-a a trecut de<a ,i n-o s mai -utei s-o -rindei niciodat/ "ceasta este natura tim-u*ui/ Putei oricnd s v gsii a*t serviciu sau s facei o a*t avere% dar n-o s -utei niciodat s regsii tim-u* -ierdut/ inerii uit foarte u,or care este va*oarea tim-u*ui/ " fi tnr nseamn a avea o mu*ime de tim- n fa% a,a c tinerii ,i s-un c nu se ntm-* nimic dac irosesc -uin din e*/ 2u este a,a/ Cu mu*t timn urm am fo*osit *a Dae8oo un s*ogan devenit semnificativ -entru s-iritu* com-aniei noastre; >Economisim tim-u*% nu economisim trans-iraia ,i eforturi*e/D 2oi cunoa,tem toi foarte bine sensu* ,i im-ortana tim-u*ui/ 0uccesu* ,i e,ecu* de-ind n ntregime de modu* n care v -etrecei tim-u*/ Poate c e:ist ca7uri cnd doi oameni reu,esc s fac ace*a,i *ucru% ns ce* care ,i fo*ose,te mai <udicios tim-u* va avea ce* mai mare succes/ Pentru mine 7iua este -rea scurt/ ", vrea ca ea s aib trei7eci sau -atru7eci de ore/ ,i deoarece tim-u* este att de im-ortant -entru mine% cteodat% n drum s-re birou m rad n ma,in/ a-oi m s-* cu un -roso-/ "*teori iau chiar ,i micu* de<un n ma,in/ Petrec foarte mu*t tim- c*torind -rin *ume% att de mu*t nct dac > he Huiness 1ooB of Wor*d RecordsD ar avea o seciune dedicat tim-u*ui -etrecut c*torind% sunt sigur c a, figura ,i eu aco*o/ + interesea7 foarte mu*t *egturi*e dintre avioane*e cu care trebuie s c*toresc% -entru c nu-mi -*ace s -ierd tim-J o *egtur -ierdut -oate nsemna s -ier7i o 7i sau chiar dou/ #ri de cte ori este -osibi* 7bor cu avionu* noa-tea% ca s reduc tim-u* irosit/ Dorm n avion ct -ot ,i m tre7esc dimineaa odihnit ,i gata s-mi nde-*inesc -rogramu*/ Cn avion citesc% ana*i7e7 ra-oarte*e de *a fi*ia*e*e noastre ,i a-rob -*anuri/ Prin tradiie% *a Dae8oo ,edine*e nu se in n tim-u* -rogramu*ui/ 2e nt*nim fie nainte% fie du- acesta/ "stfe*/ mi este foarte u,or s m regsesc cu directorii com-anii*or me*e *a ora 3 dimineaa/ "m au7it chiar c anga<aii no,tri numesc aceste ,edine >serviciu* re*igios de dimineaDU # foarte mare -arte din fora motrice care a -ro-u*sat Dae8oo -e *ocu* -e care-* ocu- a7i este res-ectu* nostru fa de modu* n care se fo*ose,te tim-u*/ De,i am intrat n afaceri re*ativ tr7iu n com-araie cu ce*e*a*te cor-oraii coreene% bunuri*e noastre ce*e mai de -re au fost tinereea ,i tim-u*/ Pentru c eram tineri% inventivi% hotri ,i orientai s-re e:-ansiunea -e -*an mondia*/ )oarte mu*i oameni consider c aceast cre,tere -e care am nregistrat-o n u*timii dou7eci ,i cinci de ani este un miraco*% ns a*ii sunt sce-tici/ "cestora din urm *e s-un c -entru noi nu au fost dou7eci ,i cinci de ani/ De fa-t% am muncit de dou ori mai mu*t dect a*te com-anii; n *oc s *ucrm du- -rogramu* tradiiona*% adic de *a ' dimineaa *a ( seara% noi am *ucrat de *a ( dimineaa *a ' seara/ G6

Cnc mi mai aduc aminte de -rime*e 7i*e a*e com-aniei Dae8oo% cnd n toat ara era stare e:ce-iona*% cu circu*aia inter7is ntre mie7u* no-ii ,i ora -atru dimineaa/ De mu*te ori% du- terminarea -rogramu*ui aveam ,edine att de *ungi% care durau -n noa-tea tr7iu% nct dormeam Ia cte un hote* din a-ro-iere/ #rice com-anie care ar fi muncit *a fe* de mu*t ca noi ar fi obinut ace*ea,i rea*i7riJ dac n-au muncit astfe*% ceva nu este n regu*/ Pentru toat *umea 7iua are dou7eci ,i -atru de ore/ Diferena const n modu* cum sunt fo*osite aceste dou7eci ,i -atru de ore/ Dac ntr-o 7i cineva munce,te sau nva de trei ori mai mu*t dect a*tcineva% atunci -rima -ersoan este cu trei 7i*e naintea ce*ei de-a doua/ 1inene*es dac *um n consideraie viaa cuiva% ca*itatea tim-u*ui -roductiv este mu*t mai im-ortant dect cantitatea/ )i*o7ofu* ,i senatoru* roman 0eneca a eva*uat odat modu* n care este fo*osit tim-u*/ E* a s-us c viaa este suficient de *ung atunci cnd i fo*ose,ti tim-u* n mod eficient ,i vrei s rea*i7e7i ceva im-ortant/ Cns dac i irose,ti tim-u* distrndu-te ,i *enevind ,i nu trie,ti -entru ceva care s merite% i vei da seama de aceasta cnd este -rea tr7iu/ Du- cum s-a e:-rimat e*% viaa nu este scurt de *a natur% ci noii suntem cei care o scurtm -entru c irosim tim-u*/ Cineva -oate aduna o avere% dar dac nu o gos-odre,te% o va -ierde ntr-o c*i-/ "*tcineva -oate avea o avere mai mic% ns dac o gos-odre,te n mod cores-un7tor% o -oate -stra ,i va*oarea ei chiar va cre,te/ "ce*a,i -rinci-iu se a-*ic ,i n ca7u* tim-u*ui/ $iaa este -rea -reioas -entru a fi irosit/ 2-o considerai niciodat ca -e o favoare% -entru c *ucruri*e au *a ba7 acumu*area de momente/

%oti oamenii au capacitati infinite/ singura diferenta dintre un "ra,itor si un om obisnuit este aceea ca "ra,itorul isi foloseste mai multe din capacitatile lui latente 7 si munceste mai mult
&/ C*) S% D$VII *N V!%?IT ! E:ist un vr<itor care% atunci cnd vrea% -oate sri -este un st*- na*t de o sut de metri/ E* strne,te att invidia ct ,i mirarea ,i ne face s ne ntrebm dac noi am -utea vreodat s facem a,a ceva/ Fi ne mai ntrebm dac -uterea -e care o are i-a -icat cndva din cer n tim- ce medita/ Aa nce-ut% vr<itoru* nu -utea s sar mai mu*t dect oricare dintre noi% -robabi* cam un metru/ Cns e* a hotrt c trebuie s sar -este un st*- na*t de o sut de metri ,i a e:ersat n fiecare 7i% devenind astfe* din ce n ce mai bun/ Fi-a dedicat tot tim-u* acestui singur efort/ Poate c s-a antrenat srind -este tu*-ini de mei% devenite tot mai na*te cu fiecare 7i/ Poate c acesta este modu* n care e* a devenit un vr<itor% un s-ecia*ist% un e:-ert n ceea ce a vrut s fac/ Este foarte u,or s ai convingerea - gre,it - c vr<itorii s-au nscut vr<itori/ Cns dac ar fi a,a% e:-erii s-ar na,te e:-eri ,i -re,edinii de com-anii s-ar na,te ca -re,edini de com-anie/ Cns e:-erii ,i -re,edinii de com-anie nu s-au nscut astfe*J -ur ,i sim-*u ei au muncit mai mu*t -entru a deveni e:-eri n domeniu* *or% *a fe* ca vr<itoru*/ G&

)iecare om are ca-aciti infinite% singura diferen dintre vr<itori ,i oamenii obi,nuii fiind aceea c vr<itorii ,i fo*osesc ca-aciti*e *atente ,i muncesc mai mu*t -entru a rea*i7a ceea ce vor s fac/ Recunosc c sunt -uin *i-sit de modestie cnd s-un aceasta% ns am fost -orec*it $r<itoru*/ Probabi* c mi se s-une astfe* -entru c vorbesc deseori des-re vr<itoru* -e care *-am -omenit mai nainte/ Cred c aceast -orec* mi-a fost dat de cei care m cunosc ,i ,tiu c am dorina im-*acabi* de a deveni e:-ert n toate *ucruri*e de care m a-uc/ rebuie s recunosc c nu-mi dis-*ace aceast -orec*/ oat viaa mea am vrut s fiu un e:-ert ,i un s-ecia*ist/ "m abso*vit facu*tatea de ,tiine economice% ns -rima s*u<b -e care mi-am gsit-o a fost ntr-un domeniu care nu avea nici o *egtur cu aceast s-ecia*itate; industria te:ti*/ Du- 7ece ani de activitate devenisem un vr<itor n domeniu* materia*e*or te:ti*e/ De,i am -rsit demu*t acest domeniu de activitate% chiar ,i a7i -ot s -i-i un materia* ,i s s-un -recis ce fe* de stof este% din ce a fost fcut ,i care a fost -rocesu* de -roducie/ 0unt nc un vr<itor atunci cnd este vorba des-re asortarea cu*ori*or ,i combinaii*e de materia*e/ Cns vr<itoria mea nu se *imitea7 numai Ia te:ti*e/ Pe msur ce mi-am e:tins afaceri*e% am muncit din greu -entru a deveni un e:-ert n ct mai mu*te domenii 4 construcia de ma,ini% de autoturisme% va-oare% n finane% chiar ,i n hote*uri/ +i-am im-us s a<ung un e:-ert n aceste domenii ,i fa-tu* c mi-am rea*i7at sco-u* mi-a -ermis s-mi e:tind afaceri*e -e care *e aveam de<a% ca a-oi s aborde7 ,i a*te domenii/ Ca re7u*tat a* tuturor acestor eforturi din diferite domenii am devenit tre-tat ,i un e:-ert n management/ "tunci cnd discut cu directorii din subordinea mea% n funcie de e:-resia *or facia* ,i de reacia verba*% -ot s s-un imediat ct de bine au studiat domeniu* res-ectiv de activitate/ Fi -ot s-mi dau seama ct sunt de e:-eri du- numai una sau dou ntrebri/ rim ntr-o e-oc a s-ecia*i7rii/ Aucruri*e se schimb 7i*nicJ viaa devine din ce n ce mai com-*icat ,i mai diversificat% iar nevoia de s-ecia*i,ti este resimit n mai mu*te domenii/ Aucruri*e au evo*uat fa de -erioada cnd o singur -ersoan se -utea ocu-a de toate treburi*e/ Chiar dac cineva ar avea ca-acitatea fi7ic de a se ocu-a de tot vo*umu* ,i as-ecte*e activitii sa*e% tim-u* nu i-ar -ermite a,a ceva/ Re7u*tatu* acestui fa-t este o divi7iune a muncii foarte s-ecia*i7at% cu o eficien mu*t s-orit/ Fi% dre-t re7u*tat% acum avem nevoie de e:-eri n fiecare domeniu/ Deci% n *umea contem-oran trebuie s devii un e:-ert -erfect n domeniu* -e care i *-ai a*es/ "sta nu nseamn ns c trebuie s ignori orice a*tceva n favoarea domeniu*ui -e care i *-ai a*es/ 0e cere s ai totodat ,i o varietate de interese ,i foarte mu*t bun-sim/ Cn afar de a fi un e:-ert ntr-un anume domeniu se im-une s te mai -rice-i ,i *a a*tceva/ Aumea este foarte mare ,i viaa este -*in de *ucruri diverse/ Dac te *imite7i numai *a *umea -ersona* foarte ngust% a<ungi ca o broasc din fundu* unei fntni% care habar nu are de *umea care e:ist n <uru* ei/ Cn -re7ent sunt ngri<orat de fa-tu* c suntem att de ocu-ai de s-area unei fntni foarte *argi% nct neg*i<m com-*et adncimea acesteia/ Iar -entru a s-a o fntn suficient de adnc% nainte de a nce-e s-atu* este nevoie% n -rimu* rnd% de un teren destu* de *arg/ Dac vrei cu adevrat s s-ai adnc% trebuie ca mai nti s facei o groa- foarte *arg/ Dac nu v gndii dect *a adncime% atunci cnd aruncai -rima *o-at de -mnt s-ar -utea s credei c vei -utea s-a foarte adncJ ns du- ce mai s-ai -uin vei observa c nu -utei continua s adncii groa-a dac nu avei *rgimea necesar/ Deci asigurai-v c avei *oc suficient nainte de a v a-uca s s-ai/ !n om care termin bio*ogia nu trebuie nea-rat s fie e:-ert si n domeniu* asamb*rii ari-i*or de avion/ Indiferent dac terminai facu*tatea de bio*ogie% medicin sau fi*o*ogie% vei avea nevoie de anumite cuno,tine genera*e/ $orbesc des-re ca*itatea de a avea cu*tur ,i a fi informat% ceea ce v garantea7 o anumit -o7iie n s-ecia*itatea dumneavoastr/ 0e im-une ne*egerea n mare a unor domenii cum sunt fi*o7ofia% mora*a si etica/ "st7i -uterea ,i -restigiu* nu mai sunt garantate se-aratJ e-oca aceea a trecut/ Cn 7i*e*e noastre -uterea vine din fa-tu* c e,ti un s-ecia*ist/ Prestigiu* ,i recunoa,terea de care se bucur cineva -rovin din fa-tu* c -ersoana res-ectiv este singura care -oate face un anumit *ucru/ De ce sunt res-ectai doctoriiL Prerea mea este c ei s-au bucurat dintotdeauna de res-ect si recunoa,tere tocmai -entru c sunt ni,te s-ecia*i,ti/ Care este motivu* -entru care toat *umea nc ,i mai aminte,te de autori ca DostoievsBi% Camus ,i KafBaL Pentru c ei au fost s-ecia*i,ti n *iteratur ,i au atins cu*mi -e care nu *e-a mai atins nimeni/ oi ace,tia au fost oameni care au fcut ceva ce a*i oameni n-au -utut s fac sau n-au fcut/ Deci% conc*u7ia este c trebuie s devenii un s-ecia*ist% un vr<itorJ ncercai s devenii ce* mai bun n domeniu* dumneavoastr% indiferent care ar fi acesta/ Fi dac v ntrebai cum s facei aceasta% dai-mi voie s v dau un sfat; trebuie s v dedicai com-*et ace*ui subiect/ Idei*e% ne*e-ciunea ,i ca-acitatea de a ne*ege sunt date ce*or care se dedic com-*et unui anume *ucru/ Este o adevrat GE

-rostie ca% din cnd n cnd% s facei o -au7 de *a aceste eforturi n s-erana c v va veni o idee nou/ 0crisu* a-are din -enia sti*ou*ui% de aceea trebuie s scriei mereu ca s v vin idei/ Cn ace*a,i mod idei*e creative ,i ne*egerea a*tor domenii a-ar atunci cnd v dedicai ace*or domenii/ Heniu* de-inde n -ro-orie de '' *a sut de efortu* de-us% dar -entru a deveni un geniu ntr-un anumit domeniu trebuie s v dedicai n tota*itate activitii res-ective/

0ntotdeauna "ei intelege mai mult din lucrurile la care te gandesti.


&0 *N $E$!CI#I* P$NT!* " V% +)>*N%T%#I +NC!$D$!$" D$ SIN$ Cncrederea de sine te a<ut s faci a-roa-e totu* s fie -osibi* ,i de aceea am inventat un e:erciiu -entru a mi-o mbunti/ Dimineaa% cnd merg *a birou% adun numere*e de -e -*cue*e de nmatricu*are a*e ma,ini*or -e care *e nt*nesc n drum/ Aa nce-ut fceam acest *ucru -entru a-mi mbunti a-titudini*e matematice/ "-oi am hotrt c dac suma numere*or de *a ma<oritatea ma,ini*or -e care *e nt*neam coninea ,i numru* '% care n "sia este un numr norocos% nsemna c urma s am noroc/ Cn diminei*e cnd obineam foarte mu*te tota*uri de '% &'% E' sau G'% m simeam mu*t mai ncre7tor n re7o*varea afaceri*or -e care urma s *e nchei/ Cns m simeam foarte -uin ncre7tor atunci cnd numru* acestor tota*uri era mai mic de trei/ Cteodat chiar i s-uneam ,oferu*ui s mai fac cte un oco* -n cnd gseam mai mu*te ma,ini *a care tota*u* ddea un numr cu '/ Du- care m simeam mai ncre7tor n fore*e me*e/ )a-tu* c aduni numere*e de *a ma,ini ca s-i dea nou% nu -oate -rea o form de su-erstiie% ns o s vedei mai mu*i de nou dac v gndii mereu *a asta/ oi avem -uterea de a ne schimba destinu*/

Cand ii "ad pe altii ca se duc la sala de sport! ma intreb cu ce se ocupa de nu au unde sa transpire. Cand "rei sa de"ii un om de afaceri! sa ai gri,a sa nu te ingrasi.
&3
' !)*L" )$" S$C!$T% P$NT!* )$N#IN$!$" S%N%T%#II +u*i cred c am un secret care m a<ut s-mi menin sntatea% deoarece m caracteri7ea7 ntotdeauna un ritm care mu*tora *i se -are e:tenuant/ Poate c m *aud -uin% ns m-am considerat ntotdeauna tnr ,i n-am avut niciodat nevoie s m -reocu- de sntatea mea/ GG

Cn tim-u* R7boiu*ui Coreean fceam 7i*nic a-roa-e 7ece Bi*ometri -e <os ca s vnd 7iare/ Probabi* c atunci am -us ba7e*e sntii -e care o ani acum/ Poate c unii ,i 7ic c% deoarece sunt un foarte bun om de afaceri% trebuie s fiu ,i un bun <uctor de go*f% ns n-am inut niciodat un baston de go*f n mn/ 2-am avut tim- s nv acest <oc ,i nu *am considerat ca fiind un bun e:erciiu/ De aceea m-am simit foarte bine cnd am citit cartea mare*ui businessman <a-one7 oBo oshio si am desco-erit c ,i e* are aceea,i -rere des-re go*f/ #dat civa anga<ai ai si *-au invitat s <oace o -artid de go*f% iar e* *e-a rs-uns c nu -oate s ne*eag cum de -ot fi att de ca-tivai de introducerea unei mingi ntr-o gaur/ Du- -rerea *ui% conducerea unei com-anii este infinit mai interesant/ E:act asta este ,i -rerea mea/ Ho*fu* re-re7int u*timu* *ucru -e *ista mea de intereseJ bucuria ,i sentimentu* de m-*inire -e care mi *e dau munca sunt infinit mai mari/ 2-am nici un motiv de sntate -entru a <uca go*f/ E:erciii*e -e care *e fac muncind au un efect mu*t mai mare/ eoria mea este c cine munce,te mu*t n-are nevoie s mai fac a*t s-ort/ Cnd i vd -e a*ii cum se duc *a sa*a de s-ort ca s trans-ire m ntreb cu ce se ocu- de nu au un a*t *oc unde s trans-ire/ Fi nu -ot s ne*eg de ce oamenii trebuie sa -iard tim- ,i bani ca s se menin n form/ Dac cineva m-ar ntreba care este secretu* sntii me*e% a, fi ob*igat s rs-und; >+uncaD/ "tunci cnd muncesc acumu*e7 energieJ ,i totu,i mi dau seama ct de duntoare -entru sntate este munca monoton ,i -*icticoas/ Cns munca -e care o faci cu -*cere i d energie% a,a c adugai bucurie *a munca -e care o facei ,i o s v simii cu adevrat dinamic/ rans-iraia din munc este mu*t mai sntoas dect trans-iraia de *a sa*a de s-ort% acesta este modu* sim-*u n care eu m menin sntos/ "m mai s-us de<a c munca constituie -asiunea mea ,i cred c -ot s afirm c munca este modu* n care m menin n form/ Cred c un a*t *ucru care a<ut *a meninerea sntii este s mnnci orice 4 ,i s mnnci bine/ Dieta mea este foarte echi*ibrat% dar am tendina de a manca mu*t ,i re-ede/ Dac munce,ti mu*t trebuie s mnnci mu*t ,i -entru c am c*torit -rin toat *umea m-am obi,nuit s mnnc a-roa-e orice/ !n vechi -roverb s-une c mncarea este ce* mai bun *eac -reventiv/ Dac e,ti mofturos *a mncare% n-o s faci niciodat o carier internaiona*/ Ca s te ne*egi bine cu cineva trebuie s mnnci ceea ce mnnc -ersoana res-ectiv/ Dac te duci n "frica% trebuie s mnnci mncare africanJ dac te duci n #rientu* +i<*ociu% trebuie s mnnci mie*/ @Iar noi coreenii nu mncm niciodat came de mie*UT/ Chiar dac mncarea res-ectiv nu-i -*ace% trebuie s-o mnnci ,i chiar s ncerci s-i -*ac/ 2umai a,a o s-i faci -rieteni/ "cest *ucru devine ,i mai im-ortant atunci cnd ncerci s vin7i un -rodus/ Cteodat trebuie s-i fi:e7i dou nt*niri *a cin% una du- a*ta/ Chiar dac mi se ntm-* a,a ceva% mnnc *a amndou/ 2u am fost niciodat mofturos Ia mncare ,i cred c ,i obi,nuina de a mnca orice fe* de mncruri% cu tot fe*u* de oameni% a contribuit *a succesu* meu internaiona*/ Cmi dau seama c n-ar trebui s-i fac ,i -e a*ii s mnnce *a fe* de re-ede ca mine/ Cns -entru c sunt mereu gata de munc% fa-tu* c mnnc re-ede a devenit o a doua natur -entru mine/ De mu*te ori atunci cnd iau masa cu oameni de *a Dae8oo% eu sunt de mu*t gata in tim- ce ei se af* deabia *a <umtatea mesei/ Aegenda s-une c 2a-o*eon nu -etrecea niciodat mai mu*t de o-t minute *a masa de -rn7 ,i dous-re7ece minute *a masa de sear/ Cred c aceast -oveste arat c de-a *ungu* istoriei oamenii care au avut foarte mu*te *ucruri de fcut n-au -ierdut niciodat -rea mu*t tim- cu servitu* mesei/ Ca s-i menii sntatea nu este nevoie s bei ceaiuri% s te duci *a o sa* de s-ort sau s faci a*te e:erciii fi7ice/ )i*o7ofia mea -rivind meninerea sntii este c aceasta -oate fi foarte u,or rea*i7at -rintr-o activitate ,i rutin 7i*nice/ # -ersoan cu adevrat sntoas a<unge s aib un bun echi*ibru ntre sntatea fi7ic ,i cea menta*/ Conce-ia conform creia un cor- muscu*os este cheia unei snti foarte bune -oate deveni de fa-t o boa* n sineJ ea -oate duce eventua* *a a-ariia unei *umi n care -umnii au -rioritate% ceea ce v -oate ruina viata/ !n cor- sntos este cu adevrat de -reuit atunci cnd este nsoit de o minte *a fe* de sntoas ,i deschis *a nou/ De,i sunt un om de afaceri% cred cu adevrat c factoru* -siho*ogic este mai im-ortant dect ce* materia*/ 0co-u* unui om de afaceri trebuie s fie ace*a de a nu se ngr,a/ "r trebui s nu acce-tm tendine*e de de7vo*tare economic ,i materia* care nu au ca sco- dect auto-mu*umirea ,i um-*erea stomacu*ui/ +ateria*ismu* este bun numai atta tim- ct de7vo*tarea -siho*ogic este *a fe* de bogat ,i mbe*,ugat/

G=

Cn 7i*e*e noastre e:ist mu*i oameni snto,i fi7ic dar nu ,i menta*/ Fi dac nu ai o minte sntoas% *a ce-i fo*ose,te un cor- sntosL Aa ce e bun un stomac -*in dac mintea este goa* sau deformatL

*u exista nici un loc in lume unde sa nu merite sa te duci.


&4 P"T!* ) D*!I D$ "=#I 2%SI C$L )"I >*N P! '$S ! E:-eriena este un foarte bun -rofesor/ Din e:-erien -oi nva adevruri*e vieiiJ -rin e:-erien te maturi7e7i/ "m citit o carte scris de Phi*i- 0tanho-e% Aord Chesterfie*d% un -o*itician eng*e7 din seco*u* o-ts-re7ece% cu-rin7nd scrisori*e -e care% n tim- ce era ambasador n #*anda% *e-a trimis de *a Naga fiu*ui su/ Cn una din aceste scrisori i s-unea fiu*ui c societatea este cea mai mare carte ,i c ar fi avut -osibi*itatea s nvee de *a societate mai mu*t dect -utea nva din toate cri*e ti-rite vreodat/ E:-eriena este modu* ce* mai direct ,i eficient de a nva des-re societate/ oi fi*o7ofii em-irici eng*e7i% de *a )rancis 1acon -n *a Rohn AocBe ,i David Nume susin c toate cuno,tine*e noastre -rovin din e:-erien/ Cu a*te cuvinte% *a na,tere nu ,tim abso*ut nimic% ceea ce devenim u*terior re-re7int re7u*tatu* e:-erienei noastre/ Chiar ,i Confucius a s-us c dac vorbe,te cu doi oameni% va nva ceva de *a ce* -uin unu* dintre ei/ Eu am nce-ut s nv des-re societate de tim-uriu% deoarece a trebuit s-mi ntrein fami*ia -e vremea refugiu*ui de *a aegu/ Cn acea -erioad am avut oca7ia de a nva toate amnunte*e -rivind re*aii*e interumane% ca ,i cte ceva des-re bani ,i afaceri% concuren ,i c,tig% ct ,i a*te fa-te de via/ "ceste e:-eriene tim-urii au avut un foarte mare efect asu-ra tot restu*ui vieii me*e. Cn afar de *ucruri*e care contravin mora*ei% nu e:ist nici unu* -e care s nu trebuiasc s-* ncercai/ Practicai s-orturi% muncii mu*t% facei-v ct mai mu*i -rieteni ,i iubii/ Cncercai s muncii cu *o-ata% nvai s conducei ma,ina ,i facei a*-inism/ 0 ncerci o dat s faci ceva este mai bine dect s nu ncerci de*oc% -entru c trebuie s e:-erimente7i un *ucru ca s-* cuno,ti/ Dai-mi voie s v dau cteva sfaturi reie,ite din e:-eriena mea/ Cn -rimu* rnd% ori de cte ori avei tim-% c*torii/ Dac avei atitudinea necesar% c*torii*e v deschid noi *umi/ 2u c*torii numai ca s v distraiJ c*torii*e sunt o -ierdere de tim- dac nu nvai nimic din e*e/ )ii mereu atent ,i observai totu* cu atenie/ #bservai ce este diferit ntr-un *oc fa de a*te *ocuri n care ai mai fost si nvai s-ecificu* fiecrui *oc/ 2u este suficient s v mu*umii s -rivii/ rebuie s v uitai dinco*o de ceea ce este *a su-rafa ,i curio7itatea trebuie s ocu-e un *oc im-ortant in baga<u* dumneavoastr/ 2u e:ist nici un *oc n care s nu merite s v ducei% de,i une*e *ocuri merit s fie vi7itate mai mu*t dect a*te*e 4 *ocuri istorice% de e:em-*u sau centre*e cu*tura*e renumite/ Datore7 foarte mu*t fami*iei me*e/ Fi% n s-ecia*% m simt vinovat -entru c% -etrecndu-mi a-roa-e dou treimi din an n c*torii de afaceri n strintate% nu am avut tim- s fiu un tat bun -entru co-iii mei/ Pentru a com-ensa ntr-un fe* aceast vin% cteodat mi trimit co-iii n strintate n tim-u* vacane*or/ 1inene*es c am ,i motive educaiona*e ca s -rocede7 a,a% deoarece vreau ca ,i co-iii mei s aib s-irit internaiona*/ #ricum% nu-i trimit n e:cursii de -*cereJ acestea nu sunt dect o -ierdere de tim- ,i de bani/ $reau ca ei s c*toreasc nu n centre*e contem-orane a*e civi*i7aiei occidenta*e% ci in *ocuri ca Egi-t% India% aco*o unde sunt ceti*e ma.a% astfe* nct s -oat nva des-re istoria civi*i7aii*or ,i des-re marea ne*e-ciune a omenirii/ Cn ai doi*ea rnd% v sugere7 s v facei tot fe*u* de -rieteni/ 0tabi*irea de -rietenii este *a fe* de im-ortant cum sunt c*torii*e/ # gam *arg de -rieteni este o mare rea*i7areJ fa-tu* c avei o mu*ime de re*aii v -oate fi de fo*os n societate ,i nu se ,tie niciodat ce vor deveni n viitor -rietenii dumneavoastr/ Cns inei minte un *ucru; nu sacrificai trinicia unei -rietenii de dragu* dorinei de a avea ct mai mu*i -rieteni/ # sut de cunoscui nu v fo*osesc *a nimic dac nu avei un -rieten adevrat% care s v G(

fie foarte a-ro-iat/ !n cunoscut v -oate ntoarce s-ate*e atunci cnd avei nevoie de a<utor% ns un -rieten adevrat nu v face niciodat a,a ceva/ Cn a* trei*ea rnd% fii hotrt n tot ceea ce facei/ Dac -rivii n <uru* dumneavoastr% vei desco-eri c orice *ucru v -oate nva ceva ,i c fiecare *oc este o ,coa* unde avei ceva de nvat/ De e:em-*u% atunci cnd v -*imbai -e strad ,i v uitai n vitrine*e maga7ine*or -utei nva care sunt tendine*e actua*e n mod/ Dac stai ntr-un autobu7 sau n metrou% nseamn c nu avei o atitudine hotrt/ Dac suntei hotrt% -utei fi inventiv oriunde v-ai af*a/ De e:em-*u% -utei s nvai o *imb strin *a casetofon cnd mergei cu autobu7u*/ Cn a* -atru*ea rnd% avei ntotdeauna cu dumneavoastr o carte% -entru c ,i cri*e re-re7int o e:-erien indirect/ Din cau7a tim-u*ui ,i s-aiu*ui *imitat% n decursu* unei viei nu -utem e:-erimenta direct totu*J ns avem foarte mu*te *ucruri de nvat din e:-eriene*e a*tora% -e care s-ar -utea ca noi s nu *e avem niciodat/ 1inene*es c e:-eriene*e noastre directe sunt mu*t mai re*e -entru noi% ns avem -osibi*iti *imitate ,i de aceea trebuie s avem ncredere ,i n e:-eriene*e a*tora/ Citii cri*e tot a,a cum v facei -rieteni 4 ct mai mu*te/ Dac doar frun7rii cri*e este ca ,i cum ai avea o mu*ime de cunoscui ns nici un -rieten adevrat% a,a c citii cri*e cu atenie/ Citii fiecare carte cu aceea,i consideraie -e care o artai unui -rieten/ E inuti* s frun7re,ti o sut de cri/ 0fatu* meu este s avei ntotdeauna o carte bun *a ndemn% -entru ca7uri*e cnd avei tim- *iber/

Daca "eti imparti beneficiile obtinute de pe urma unei tran&actii! cu timpul "eti reali&a mai multe afaceri.
,5 1"S$ ID$I P$NT!* " "V$" S*CC$S +N D$)"!"!$" *N$I C"!I$!$ +N "'"C$!I Dac e,ti inventiv% e:ist mu*te moduri diferite de a avea succes n afaceri/ Cineva care are o idee nou -oate avea succes imediat dac% de e:em-*u% inventea7 o tehno*ogie sau un a*t mod nou de vn7are a unui -rodus/ Res-ectnd sisteme*e norma*e ,i fcnd totu* n mod tradiiona*% o s avei nevoie de mai mu*t tim-/ Iat care sunt sfaturi*e me*e -entru cei care se *ansea7 n afaceri; &/ rebuie s muncii mu*t nc de *a nce-ut/ 2imic nu se -oate obine fr efort/ Dac nregistrai cteva mici succese vei c,tiga ncredere 4 ,i o s vedei c totu* este -osibi*/ E/ Inovaii*e mici sunt im-ortante/ Chiar dac -rima dumneavoastr sarcin de serviciu este s com-*etai formu*are% -utei desco-eri un mod de a face mai eficient acest *ucru/ "cas% -utei schimba n fiecare anotim- *ocu* mobi*ei astfe* nct s -ar c avei o cas nou/ 2u trebuie s facei o invenie mare -entru a v bucura de succes% ci este suficient s mbuntii mai mu*te *ucruri mici/ Putei gsi un mod nou de distribuire a 7iare*or *a domici*iu% sau s deschidei un maga7in s-ecia*i7at care s fie diferit de a*te maga7ine/ Inovaii*e mari sunt re7u*tatu* acumu*rii mai mu*tor inovaii mici/ G/ Aucrai ,i -entru a*ii% nu numai -entru dumneavoastr n,iv/ "ceasta constituie un fe* de asigurare/ Dac *ucrai ,i -entru o sut de a*i oameniP% eu ,tiu din e:-eriena mea ca acest efort v este returnat de mu*te ori/ Ce*e o sut de *ucruri -e care *e facei -entru a a<uta -e a*tcineva s-ar -utea s se transforme n o mie de *ucruri -e care ace*a *e face -entru dumneavoastr/ Dac m-rii beneficii*e obinute din afaceri% cu tim-u* o s a<ungei s facei ,i mai mu*te afaceri/ Cnc din tineree eu am *ucrat mereu -entru a*ii/ Cei trei frai ai mei ,i-au fcut studii*e n 0tate*e !nite% eu am rmas ns acas ca s am gri< de mama/ Fi du- ce m-am anga<at Ia o com-anie% am *ucrat -entru com-ania aceea mai mu*t dect muncesc -entru com-ania mea/ Fefii mei erau foarte mu*umii% iar eu am c,tigat e:-erien ceea ce mi-a dat ncredere/ Iar cnd mi-am nfiinat -ro-ria mea com-anie% am muncit -entru anga<aii mei - venind *a serviciu naintea tuturor ,i fiind un mode* -entru toat *umea/ G9

=/ Evitai s v facei -rea mu*te gri<i des-re averea dumneavoastr/ Eu n-am numrat niciodat ci bani am/ +otivu* este c sunt sigur c -ot s fac oricnd bani/ 0ecretu* este s munce,ti foarte mu*t/ ",a c de ce s-mi numr baniiL ", -refera ca n viitor s fiu cunoscut -entru rea*i7ri*e me*e% nu -entru averea mea/ Dac e,ti om de afaceri% n momentu* n care te concentre7i asu-ra numratu*ui barii*or -e care-i ai nseamn c ai a<uns *a *imit/ C nu mai ai -rea mu*t ncredere n ceea ce -rive,te viitoru*/ 2u te mai gnde,ti suficient de mu*t *a afaceri ,i com-ania Cnce-e s decad/ (/ otu* este -osibi* dac suntei ncre7tor/ #rice -rob*em ar a-rea% e:ist ntotdeauna o ca*e de a o corecta/ +a<oritatea oameni*or cred c -ot face fa oricror ncercri% dar de fa-t nu este a,a/ #mu* mediu fo*ose,te n genera* numai a-ro:imativ &6 Ia sut din ca-aciti*e -e care *e are/ 9/ Posibi*iti*e -otenia*e sunt ne*imitate% dar nu -utei vedea aceste -osibi*iti dac nu muncii mu*t/ )a-tu* c gndii nseamn tot munc ,i v va a<uta s creati *ucruri noi/

Daca poti fi un mare mu&ician! nu te "aicari ca n-o sa fii niciodata un mare pictor.
,1 $ST$ S*'ICI$NT S% 1TI#I C$ V!$#I S% !$"LI("#I Cu ctva tim- n urm am invitat un -redicator evanghe*ist de re-utaie mondia*% reverendu* Robert 0chu**er% ca s in un discurs directori*or no,tri n tim-u* unei sesiuni de -regtire/ E* *e-a s-us c -entru a deveni ceea ce vor cu adevrat s devin% trebuie% cu a<utoru* imaginaiei% s-,i de7vo*te ncrederea n fore*e -ro-rii/ Cu a*te cuvinte% fiecare ,i -oate crea viitoru* -rin -uteri*e minii sa*e/ Dac te simi inferior fa de a*ii% dac ai o gndire negativ ,i dac te consideri a fi doar o -ersoan obi,nuit% chiar asta o s devii/ Pe cnd dac te ve7i fie ,i numai foarte -uin su-erior a*tora% dac te vrei un om su-erior cu succes n viat ,i dac trie,ti cu ncredere n aceste ca*iti% atunci chiar a,a o s fii/ Dac dore,ti s devii un vio*onist sau un <udector e:ce-iona*% atunci trebuie s te ve7i -e tine nsui ca ,i cum ai fi de<a vio*onist sau <udector/ Chiar ,i cnd eram foarte tnr voiam s a<ung un om de afaceri care s aib succes/ De,i -e atunci idei*e me*e erau destu* de vagi% am avut ntotdeauna acest vis/ $oiam s devin un businessman cu o contribuie remarcabi* *a -ros-eritatea ,i de7vo*tarea rii sa*e/ #dat% tat* meu m-a ncura<at s-unndu-mi c voi a<unge un bun om de afaceri/ De atunci nco*o a,a m-am considerat ntotdeauna/ Cmi s-uneam c vreau s devin un bun om de afaceri% c o s a<ung un bun om de afaceri% c sunt un bun om de afaceri% ,i aceast convingere mi-a dat o voin de fier/ Cred c a, fi -utut face orice *ucru de care m-a, fi a-ucat/ ot ce ar fi fost nevoie s fac% ar fi fost s fiu foarte hotrt s fac *ucru* res-ectiv ,i *-a, fi rea*i7at/ "ceast ncredere nec*intit a fost singura mea arm -e cnd eram tnr ,i nu aveam nimic a*tceva/ Fi trebuie s recunosc c a fost cea mai -uternic ,i cea mai eficient arm -e care -uteam s-o am/ +are*e businessman <a-one7 oBo oshio a s-us cndva ceva im-ortant des-re ncredere ,i tenacitate/ E* a afirmat c -entru a reu,i ntr-un domeniu trebuie s ai ca-acitatea necesar 4 ns aceasta nu este suficient/ +ai e nevoie ,i de chemare% concentrare si -erseveren/ oate acestea e* *e nume,te tenacitate/ +unca aduce si dificu*ti% e,ecuri ,i e* a s-us c tenacitatea constituie ca-acitatea de a nfrunta dificu*ti*e ,i de a nu c*i-i n faa unui e,ec/ De7amgiri*e ,i e,ecuri*e a-ar chiar ,i *a activiti*e ce*e mai creative% ns este foarte im-ortant s fii hotrt c% orice s-ar ntm-*a% s ducei -n *a ca-t ceea ce ai nce-ut/ 2imic nu este im-osibi*J numai *i-sa dumneavoastr de tenacitate face ca anumite *ucruri s -ar im-osibi*e/ Cn orice domeniu e:ist -osibi*iti ascunse ,i de-inde de dumneavoastr dac *e desco-erii sau nu/ $iaa ,i deschide u,i*e -entru cei care au o atitudine -o7itiv% -entru cei care au ncredere ,i s-eran% -entru cei care o nfrunt -*ini de energie/ Robert 0chu**er a s-us odat c >tot ceea ce avem G3

a7i a fost cndva considerat im-osibi*D/ Dac oamenii ar fi continuat s considere aceste *ucruri im-osibi*e% a7i n-am fi avut -enici*in sau avioane% ori nenumrate a*te *ucruri care acum ni se -ar foarte norma*e/ oate acestea au devenit -osibi*e -entru c unii oameni au avut ncredere n ei n,i,i ,i astfe* de oameni sunt cei care continu s mode*e7e istoria/ Cns oamenii care au o atitudine negativ ,i gndire ngust% cei care renun u,or% nu vor rea*i7a niciodat nimic/ oate u,i*e s-re via *e sunt nchise/ Cu toate c ace,ti oameni au ca-acitatea de a aciona -o7itiv% ei nu-,i dau seama de acest *ucru ,i continu s triasc n modu* *or sim-*u/ 2imic nu -oate fi o mai mare -ierdere de tim- ,i energie% dect atunci cnd cineva care are a-titudini*e necesare -entru a deveni un mare mu7ician neg*i<ea7 acest ta*ent ,i se vicre,te ntruna c nu -oate a<unge un mare -ictor/ Cred c oamenii se nasc n7estrai cu ca-aciti uria,e ,i c au fost creai -entru a fo*osi aceste ca-aciti/ " nu *e fo*osi nseamn o risi- nu numai -entru un individ oarecare% ci ,i -entru societate/ Dac ,tii ceea ce vrei s facei ,i v -unei n gnd s facei ace* *ucru% atunci vei reu,i/

0ntr-o competitie ade"arata! nu exista nimic care sa ,ustifice folosirea unor mi,loace necinstite.
,& C*) S% +I V$D$#I P$ C$I C"!$ V% '"C C NC*!$N#% rim ntr-o e-oc n care concurena este acerb% att de dur nct viaa ns,i a devenit o com-etiie/ Dac nu e,ti n -*utonu* din fa a* cursei% ai -ierdutJ nu e:ist dect o singur meda*ie de aur/ )iecare s-ort are regu*i*e *ui ,i fiecare s-ortiv trebuie s *e cunoasc foarte bine/ Cnd un s-ortiv nca*c aceste regu*i% e* este -ena*i7at W i se d un avertisment sau este chiar e*iminat/ Dae8oo are o echi- de fotba* -rofesionist% numit Dae8oo Ro.a*s/ Fi acum civa ani am fost a*es -re,edinte a* )ederaiei coreene de fotba*/ Cn fotba*% conform regu*i*or% n afar de -ortar nici un a*t <uctor nu are voie s ating mingea cu mna sau s -un -iedic% s fau*te7e un a*t <uctor/ 0-iritu* de fair -*a. este esenia*/ Ca ,i fotba*u* ,i viaa are regu*i*e ei -ro-rii/ oi suntem ni,te s-ortivi care -artici- *a <ocu* vieii/ rebuie s -artici-m *a aceast ntrecere% s <ucm corectJ a*tfe* <ocu* nu mai are nici un sens/ Aucru* ce* mai im-ortant n <ocu* vieii este s fi un com-etitor cinstit ,i onest/ "cest *ucru este chiar mai im-ortant dect victoria n sine/ Este mu*t mai bine s -ier7i cinstit dect s c,tigi -rintr-un <oc murdar/ 2oi am fost ntotdeauna mai degrab de -artea unui <uctor corect dect de -artea ce*ui care ar face orice ca s c,tige/ Chiar dac trim ntr-o e-oc n care com-etitivitatea este foarte as-r% nu trebuie s a<ungem *a conf*icte ,i e*iminri/ #biectu* com-etitivitii nu este s-* distrugi sau s-* e*imini -e com-etitor/ Com-etitivitatea trebuie s fie ceva ce face viaa mai bun -entru toi -artici-aniiJ un com-etitor adevrat -oate fi chiar mai bun -entru dumneavoastr dect un -rieten sau dect un -rofesor/ Hndii-v de e:em-*u *a maraton/ Recorduri*e nu sunt stabi*ite de cei care a*earg singuri/ Recorduri*e noi a-ar atunci cnd un a*ergtor are un concurent cu care s se ntreac% cu care s concure7e/ Dac un a*ergtor * ntrece -e a*tu*% ce* de-a* doi*ea este stimu*at s a*erge ,i mai re-ede -entru a-* ntrece -e -rimu*/ "ceast ntrecere continu ,i amndoi concurenii au tim-i mai buni/ #ricum% concurena ,i -ierde sco-u* ,i energia creatoare atunci cnd -rovoac conf*icte ,i e*iminarea unuia dintre concureni/ Cn acest ca7 ea distruge nu numai individu*% ci ,i ba7a bunstrii ,i -ros-eritii comune/ " concura numai -entru tine nsui ,i a-i distruge -e cei*a*i nu nseamn a*tceva dect o form de autodistrugere/ G5

2u -oi s trie,ti numai -entru tine ,i cu tine/ rebuie s coo-ere7i% s-i serve,ti -e a*ii/ 0 *um de e:em-*u industria constructoare de autoturisme% care se ba7ea7 foarte mu*t -e industria constructoare de ma,ini ,i -e furni7orii de -iese/ Este im-osibi* ca o cor-oraie s -roduc singur un autoturism/ "utoturismu* este a*ctuit din mii de com-onente% -roduse de o varietate de firme/ Cn mod simi*ar ,i noi de-indem unii de cei*a*i tot tim-u* vieii noastre/ Cntre com-anii e:ist o concuren feroce -entru -roducerea de *ucruri ct mai bune/ Din cau7a acestei concurene% ca*itatea -roduse*or a<unse *a consumatori se mbunte,te/ Dac nu ar e:ista dect un singur -roductor% -robabi* c tehno*ogia ,i ca*itatea nu s-ar mbunti -rea mu*tJ de e:em-*u% ar fi -osibi* ca ,i acum s fo*osim ma,ini manua*e de s-*at/ 1inene*es c uneori che*tuie*i*e de tim- ,i de bani necesare -entru atingerea su-erioritii din -unct de vedere a* ca*itii ,i tehno*ogiei sunt de-a dre-tu* astronomice% ns com-anii*e sunt gata s fac aceste che*tuie*i -entru a rea*i7a un -rodus mai bun ,i -entru a-,i de-,i concurena/ E:ist ,i com-anii care e:agerea7 aceast concurent ,i fo*osesc mi<*oace necinstite/ E*e nces m-r,tie 7vonuri des-re concurenii *or% sau ncearc s -un *a ca*e metode -rin care s m-iedice formarea de com-anii mi:te% ori semnarea de acorduri de asistent tehnic de ctre com-etitori/Fi aici se -ierde s-iritu* ,i sensu* noiunii de fair -*a./ oi cunoa,tei e:-resia >0co-u* scu7 mi<*oace*eD% dar in concurena adecvat nu e:ist nici un sco- care s <ustifice fo*osirea de mi<*oace incorecte/ Rocu* incorect nseamn o vio*are a -rinci-ii*or com-etiiei adevrate/ Iar cei care <oac cinstit n ce*e din urm vor c,tiga/

3omentul in care spuneti 5 (m Reusit86 n-ar trebui sa existe niciodata.


,, P$!IC L$L$ )*L#*)I!II D$ SIN$ inereea este -*in de s-iritu* de o-unere fa de starea de statu-Ouo ,i de aventura de a ncerca im-osibi*u*/ "ceste ca*iti fac ca tinereea s fie va*oroas ,i acest s-irit garantea7 tinereea/ inerii nu se tem de e,ec/ #amenii care se tem de e,ec ,i care sunt mu*umii cu starea de statuOuo ,i-au -ierdut de<a tinereea% indiferent de vrsta -e care o au/ Iar cei care acionea7 tinere,te% animai de s-iritu* de aventur si de ncercri de a mbunti viitoru* rmn tineri orice vrst ar avea/ inerii creea7 *umea de mine% deoarece -rin s-iritu* *or de aventur ,i de cute7an dau forma ace*ui mine/ Pentru c nu au de ce s -riveasc na-oi% ace,tia -rivesc s-re viitorJ deoarece nu au motive s -riveasc n <os% -rivesc n sus/ Ei nu au nimic de -ierdut% dre-t -entru care nu se tem de nimic/ Pentru c sunt tineri% nu ,tiu ce este -erico*u* ,i sunt -*ini de vita*itate/ Dac -refer stabi*itatea n Iocu* aventurii ,i refu7 s se o-un strii de statu-Ouo% nseamn c ,i -ierd tinereea/ inerii se gndesc *a un viitor -*in de c,tiguri ,i rea*i7ri% fr s aib tim- s-,i fac gri<i din cau7a -osibi*e*or -ierderi sau e,ecuri/ )a-tu* c se gndesc de<a Ia *ini,te ,i ca*m este de<a un semn c tinereea nce-e s treac/ +i se -are ceva firesc ca cei care sunt nou anga<ai Ia o com-anie s deborde7e de entu7iasm ,i de dorina de a-,i face treaba/ Ei trebuie s-,i nvesteasc tinereea n crearea unei 7i*e de mine care s fie mai bunJ s nvee mu*t% s fie ndr7nei ,i s se -erfecione7e/ Re7u*tatu* eforturi*or *or este -romovarea n funcie ,i mrirea sa*ariu*ui/ "ceste as-ecte constituie rs-*ata -entru nvestirea vita*itii tinere,ti/ #ricum% am observat une*e ca7uri cnd ace,ti tineri -*ini de energie devin automu*umii de sine n momentu* n care a<ung ntr-o funcie de conducere/ "tunci nu mai nva% nu mai sunt ndr7nei ,i-,i -ierd interesu* fa de auto-erfecionare/ Ei ca-t sindromu* rea*i7rii de sine ,i nu-i mai interesea7 dect s-,i menin sa*ariu* -e care *-au -rimit/ Cre7nd c au reu,it n via ,i nu mai rea*i7ea7 dect strictu* necesar% se -oart bine% ,i se odihnesc suficient de mu*t/ Este -cat c nu-,i dau seama c astfe* se autocondamn din cau7a acestei mu*umiri de sine/ G'

C*i-a n care s-ui >"m reu,itUD n-ar trebui s e:iste niciodat/ +omentu* cnd te simi satisfcut -entru c i-ai rea*i7at sco-u* este ce* mai -ericu*os moment din via/ Dac i-ai rea*i7at un sco-% trebuie s-i fi:e7i un a*tu* mai com-*e:/ ot tim-u* s te gnde,ti c n-ai s a<ungi niciodat s rea*i7e7i sco-u* fina*/ +i,carea este o condiie a vieii% iar activitatea dovada c e,ti nc viu/ Cei *i-sii de via nu se mi,cJ dac nu te mi,ti% rmi ne-enit/ "tunci cnd tineretu* ,i -ierde ndr7nea*a ,i s-iritu* de aventur nu mai e:ist nici o s-eran/ "cest *ucru este adevrat att *a nive* individua*% ct ,i *a nive*u* unei com-anii sau a* unui co*ectiv/ Cnd vita*itatea ,i s-erana% s-ecifice tinereii% sunt -ierdute% re-et% fie *a nive* individua*% fie a* unei com-anii sau a* unui co*ectiv% singuru* *ucru care mai rmne de fcut sunt -regtiri*e de nmormntare/ # s observai c unii oameni sau une*e com-anii mbtrnesc foarte re-ede/ "m nt*nit cndva -re,edinte*e unei mici com-anii -roductoare de com-onente auto/ "m fost re*ativ ,ocat de fa-tu* c e* nu ,tia nimic des-re ceea ce -roducea com-ania sa/ Directoru* fabricii a fost ce* care a trebuit s-mi e:-*ice totu*/ Dar am trecut -este asta/ Cns m-am ntristat com-*et atunci cnd am observat c ma,ina -re,edinte*ui ace*ei com-anii era mu*t mai mare ,i mai *u:oas dect ma,ina mea/ "cest as-ect m-a fcut s-mi dau seama c nu -uteam mi7a nimic -e viitoru* ace*ei com-anii% deoarece -re,edinte*e ei era com-*et absorbit de confortu* din -re7ent ,i nu avea nici o vi7iune des-re viitor/ Era mu*umit de sine/ Cn ce m -rive,te% am considerat ntotdeauna c mu*umirea de sine ,i vanitatea sunt semnu* care anun sfr,itu*/

2 moara de apa face foarte mult &gomot cand macina in gol! atunci cand este plina merge incet si nu se mai aude nici un &gomot.
,S'"T*!I P$NT!* TIN$!I T!%I#I P!IN C"LIT%#IL$ INT$!I "!$ Du- ce iau masa *a restaurant% foarte mu*i strini cer che*neru*ui o -ung n care s duc acas ceea ce n-au mncat/ 2oi% coreenii% nu facem niciodat a,a ceva% indiferent ct de scum- a fost mncarea/ 2i se -are foarte ciudat s cerem aceste resturi ,i nu -utem -roceda a,a% de -arc din aceast cau7 *umea ar c-ta o im-resie -roast des-re noi/ 2e este team de fa-tu* c a*ii ar -utea crede c suntem sau foarte sraci sau foarte 7grcii/ Cns ce nseamn acest *ucru -entru striniL C sunt 7grcii sau sraciL Este ceva care va face ca *umea s aib o im-resie -roast des-re eiL +ie mi se -are c noi inem -rea mu*t *a im-resia e:terioar/ C nou ne -*ace s ne dm im-ortani/ #ameni care nu ,tiu -rea mu*t carte -retind c sunt savani% iar oameni sraci ,i risi-esc deseori -uinii bani -e care-i au -entru a-i im-resiona -e a*ii/ )oarte mu*i dintre noi sacrificm frumuseea interioar de dragu* a-arene*or e:terioare/ Credem c trebuie s vorbim fo*osind un sti* e:agerat -entru a-i im-resiona -e a*ii% ,i% foarte mu*i dintre noi% care nu au nimic nuntru% se umf* n -ene/ "sta se nume,te >afar e vo-sit gardu*% ,i-nuntru nu e *eo-ardu*D/ 0-er c tinerii nu se vor com-orta astfe*/ 2u v irosii viaa ncercnd s vindei ceea ce se vede *a e:terior/ inereea este -erioada cnd trebuie s v dedicai de7vo*trii interioare/ $a*oarea ,i adevrate*e bune maniere nu -ot s vin din e:teriorJ e*e sunt ca*iti ce irum- din interior/ 1une*e maniere e:terioare nseamn frivo*itate% adevrate*e maniere% care vin din interior sunt nobi*e% subti*e% =6

deci eterne/ # moar de a- goa* face foarte mu*t 7gomot% ns una -*in merge ncet ,i nu mai are nevoie s fac 7gomot/ inerii sunt sensibi*i -rin ns,i natura *or/ Din cau7a acestei sensibi*iti este foarte u,or ca ei s cad n ca-cana unei viei trite du- ,i -entru im-resii*e e:terioare/ "cesta este motivu* -entru care foarte mu*i actori ,i cntrei se ntrec n a -urta toa*ete ct mai e:travagante/ +u*i tineri sunt atra,i de actori din cau7a amba*a<u*ui *or str*ucitor/ "-oi aceast situaie duce *a a-ariia unor manii% eventua* *a brfe des-re actorii res-ectivi% care nici mcar n-au habar de ce se s-une des-re ei/ 2u s-un c este de7agreabi* s-i -*ac anumite cntece sau anumii actori/ Cns tinereea re-re7int o -erioad a vieii foarte im-ortant% -rea scurt -entru a fi irosit cu nimicuri trectoare/ 0incer vorbind cred c tinereea constituie acea -erioad a vieii cnd trebuie s te dedici de7vo*trii -uteri*or ,i ca*iti*or interioare/ Primu* nostru -roiect din 0udan a fost Casa Pre7idenia* de oas-ei% ce trebuia construit -este drum de Pa*atu* Pre7idenia*/ Huvernu* sudane7 nu era -rea dornic s fac afaceri cu noi% -oate ,i -entru fa-tu* c Coreea de 2ord construia de<a aco*o o Cas a ineretu*ui/ Cn -*us% guvernu* sudane7 avea re*aii di-*omatice cu Coreea de 2ord% dar nu ,i cu Coreea de 0ud% Cn conc*u7ie% -o7iia noastr era foarte difici*/ #ricum% eu simeam c dac Ism s ne sca-e aceast oca7ie nu mai -uteam -trunde -e -iaa sudane7/ ",a c m-am hotrt s -trund -e aceast -ia -rin munc% nu -rin discuii/ De ceL Pentru c socot c o singur aciune are mai mu*t efect dect discuii*e nesfr,ite/ "m *ucrat *a casa aceea de oas-ei 7i ,i noa-te ,i nu m ndoiesc c ref*ectoare*e noastre n-au fost observate din Pa*atu* Pre7idenia* af*at -este drum/ "m *ucrat ca nebunii si am terminat construcia cu mu*t nainte de termen/ Probabi* c -re,edinte*e a fcut ,i o com-araie ntre ceea ce am rea*i7at noi ,i ce au fcut nordcoreenii ,i a fost foarte im-resionat% att de re7u*tate*e noastre% ct ,i de tehno*ogia -e care am fo*osito/ "stfe* am deschis u,a -entru re*aii*e di-*omatice ,i -entru ce*e comercia*e cu 0udanu*/ Discuii*e nu sunt cea mai eficace metod de convingere/ E*e sunt im-ortante ,i trebuie s ,tii s vorbe,ti bine ,i cu sinceritate/ 0-i im-resione7i -e -arteneri cu idei*e -e care *e ai/ Cns ceea ce-i convinge -e oameni sunt aciuni*e/ Discuii*e -ot e,ua% ns aciuni*e nu dau gre, niciodat/ Dac vrei ca cineva s te cread ,i s aib ncredere n tine% trebuie s acione7i convingtor ,i cu sinceritate/ # -utere interioar mare semnific de asemenea ,i ca-aciti rea*e/ Persoane*e de care avem nevoie n aceast *ume nu sunt ce*e care stau degeaba ,i arat bineJ avem nevoie de oameni cu ca-aciti rea*e/ Poate c ace,tia nu se *aud cu ceea ce fac% ns sunt bine -rimii oriunde s-ar duce/ #amenii nu au ncredere n cei care doar arat bine dar nu ,tiu s fac nimic/

2 broasca care sta intr-o fantana nu are nici o idee despre cat de "asta este lumea exterioara.
,. =&

L*)$" $ST$ " V "ST!% +i-am dat -entru -rima oar seama de im-ortana uria, a de7vo*trii tehno*ogice n &'39% atunci cnd am -re*uat Com-ania coreean constructoare de ma,ini/ Deoarece de7vo*tarea tehno*ogic determin succesu* unei com-anii% am hotrt s trimit civa din oamenii no,tri *a u7ine*e +/"/2/ din Hermania% -entru -regtire tehnica/ Dae8oo semnase de<a un acord de asisten tehnic cu +/"/2/% a,a c am a*es dois-re7ece directori ,i directori ad<unci% de -rofesie ingineri% -entru a -artici-a *a aceast -regtire n strintate/ #ricum% hotrrea a fost ntm-inat cu reticen% mai a*es de ctre directorii care rs-undeau direct de activitatea de -roducie/ Ei simeau c -ierderea a dois-re7ece oameni cheie va afecta foarte serios -roductivitatea com-aniei/ 2orma* c toi erau interesai sincer de soarta com-aniei/ Cns eu credeam c trebuie s m gndesc mai degrab Ia beneficii*e -e termen *ung% dect *a -rioriti*e imediate/ 0imeam c nu -ot conduce com-ania s-re viitor% fr a o de7vo*ta din -unct de vedere tehno*ogic% a,a c i-am convins -e co*aboratorii mei c dificu*ti*e -e care urma s Ie ntm-inm -e termen scurt erau de fa-t o investiie -e termen *ung/ Du- un an% cnd cei dois-re7ece ingineri s-au ntors din Hermania% -ersona*u* din -roducie ,i-a dat imediat seama c avusesem dre-tate; tehno*ogia -e care inginerii res-ectivi ,i-o nsu,iser ntr-un an reducea cu ce* -uin cinci ani diferena dintre standarde*e noastre ,i ce*e din Hermania/ +ai mu*t dect att% trebuie s fii orientat s-re viitor/ E:ist oameni rma,i n trecut ,i care s-un mereu c >Pe vremuri% eu fceam///D/ "ce,ti oameni sunt orbii de ceea ce a fost ,i nu au nici o vi7iune asu-ra viitoru*ui/ Dac e,ti obsedat de trecut sau mu*umit de ceea ce-i ofer -re7entu*% nu o s -oi niciodat s-i imagine7i viitoru*/ # broasc care st ntr-o fntn nu are nici o idee des-re ct de vast este *umea e:terioar/ Cu ct este mai na*t munte*e -e care * esca*ade7i% cu att este mai vast -anorama ce i se de7v*uieJ cu ct o -asre 7boar mai sus% cu att este mai *arg ,i mai ntins *umea -e care o vede/ Dac te na*i -entru a -utea vedea *umea i *rge,ti vi7iunea ,i aceast situaie te a<ut s-i de-,e,ti egoismu* ,i egocentrismu*/ Aumea a constituit nc de *a nce-ut sco-u* meu/ Dac -iaa intern este *imitat% -iaa internaiona* nu cunoa,te *imite/ "m fcut ca Dae8oo s creasc n*turnd bariere*e ,i granie*e% -n cnd am a<uns *a o -ia ne*imitat/ Cnc de *a nce-ut am -referat s anga<m oameni dornici s nfrunte *umea% ca-abi*i s cree7e o a*ta nou% cu orientare internaiona*% -entru c ei sunt cei care re-re7int s-iritu* com-aniei Dae8oo/

Viata incepe cu ade"arat dupa o intalnire smnificati"a.


,/ ")$NII C"!$ "* $E$!CIT"T C$" )"I )"!$ IN'L*$N#% "S*P!" )$" +artin 1uber a s-us cndva c viaa nce-e cu adevrat du- o nt*nire/ Eu ne*eg foarte bine ceea ce a vrut s s-un/ Fi eu cred c direcia ,i ca*itatea vieii ta*e -ot fi foarte mu*t inf*uenate de oamenii -e care i nt*ne,ti/ Cei -e care i nt*ne,ti atunci cnd e,ti tnr i -ot inf*uena tot viitoru*/ Este foarte im-ortant s urme7i e:em-*u* ce*or -e care i res-eci/ Poate c acesta este motivu* de a ne -une -e birou sau -e -erei fotografii*e unor astfe* de -ersoane/ Hndii-v numai *a diferena dintre viitoru* unor indivi7i care urmea7 e:em-*u* unui fi*o7of -esimist% cum este "rthur 0cho--enhauer ,i a* unei -ersoane avnd mode*u* unor oameni care au res-ectat *ibertatea ,i va*ori*e vieii% cum au fost +ahatma Handhi sau "braham Ainco*n/

=E

De-a *ungu* vieii me*e am nt*nit nenumrai oameni% unii cu adevrat e:traordinari% ca ,i oameni care nu m-au interesat/ !ne*e din figuri*e *or mi mai sunt nc vii n minte% iar -e a*ii i-am uitat imediat/ #ricum% un *ucru este c*ar; foarte mu*t din ceea ce sunt ast7i este re7u*tatu* nt*niri*or semnificative -e care *e-am avut cu anumii oameni% cei -e care mi-i amintesc ce* mai bine/ Dai-mi voie s-i amintesc aici -e civa dintre ace,tia/ +ama mea a fost o -ersoan deosebit/ 2orma* c ma<oritatea oameni*or ,i res-ect mama% ns eu sunt n mod s-ecia* mndru de mama mea/ at* meu a fost un -rofesor foarte res-ectat ,i guvernator de -rovincie/ ",a cum v-am mai s-us de<a% e* a fost *uat -ri7onier ,i dus n nord n tim-u* R7boiu*ui Coreean/ +ama a trebuit s fac fa foarte mu*tor greuti -entru a -utea cre,te cinci co-ii ,i a reu,it s ne fac -e toi s terminm *iceu*/ Fi-a sacrificat toat viaa -entru co-ii/ Esena fi*o7ofiei me*e des-re o cor-oraie este sacrificiu* ,i trebuie s recunosc c acest *ucru se datorea7% n foarte mare msur% inf*uenei -e care mama a avut-o asu-ra mea/ Cnc mi mai amintesc foarte bine c% deoarece era foarte re*igioas% ,i s-unea de -atru ori -e 7i rugciuni*e/ rebuie s recunosc c aceste rugciuni au constituit -entru mine o mare surs de energie/ Conce-ia cre,tin -o7itiv des-re *ume% aceea a sacrificiu*ui de sine ,i a a<utoru*ui dat a*tora% este adnc nrdcinat n mine datorit mamei me*e ,i a ce*or -atru ani -e care i-am -etrecut *a !niversitatea Ionsei% care este o ,coa* cre,tin/ De aceea cred c re*igia este foarte im-ortant/ !nii s-un c trim ni,te vremuri n care re*igia nu mai este necesar/ Ei vorbesc de -arc re*igia ar fi o chestiune de-,it ,i o gre,ea*/ Cred c% cu ct vremuri*e sunt mai nesigure ,i a-arent *i-site de va*oare% cu att avem mai mu*t nevoie de un -rinci-iu stabi*i7ator n ba7a cruia s *ucrm/ "m foarte mu*i -rieteni a-ro-iai ,i ne-am a<utat ntotdeauna unu* -e ce**a*t/ Eu am terminat *iceu* K.omggi ,i cnd m-am anga<at -entru -rima oar du- abso*vire% am fost a<utat de foarte mu*i dintre co*egii mei de -romoie% ca ,i de mu*i a*ii care erau nc n *iceu/ $ice-re,edinte*e gru-u*ui Dae8oo% Aee Woo-1ocB% mi-a fost co*eg/ Cn -rimii ani de *iceu am stat chiar n aceea,i camer *a cmin/ 0-re deosebire de mine% e* a fost un e*ev mode*/ Cn -erioada confu7 de du- R7boiu* Coreean am avut une*e -rob*eme ,i tim- de un an nu m-am dus *a ,coa*/ ",a c mi-a fost foarte greu cnd mi-am re*uat studii*e/ 2u *uam note -rea bune ,i nici cu -urtarea nu -uteam s m *aud/ Cns cu -uin nainte de abso*virea *iceu*ui% note*e me*e erau -rintre ce*e mai bune din an/ Fi asta se datorea7 in mare -arte *ui Aee% -rietenu* meu de-o via/ Cnd am nfiinat com-ania Dae8oo% ,i-mi era foarte greu s gsesc a<utor% e* a fost din nou a*turi de mine/ Fi acum mi este foarte greu s-mi e:-rim recuno,tina de a fi fost a*turi de mine atunci cnd aveam nevoie de cineva im-ortant care s m a<ute/ "m fost de asemenea -uternic inf*uenat de un -rofesor de *iceu% Aee 0eoB Nee% care u*terior a devenit rectoru* !niversittii Chung "ng% acum directoru* ,i -re,edinte*e )undaiei Dae8oo/ E* mi-a fost ndrumtor n -rimu* an de *iceu/ Du- cum v-am mai s-us% -e atunci eram unu* din cei mai s*abi e*evi din c*as ,i% deoarece -n atunci fusesem un derbedeu% fceam o mu*ime de -rostii/ 2u ,tiu care au fost intenii*e domnu*ui Aee% dar n -rimu* trimestru m-a -us res-onsabi* de c*as -e -erioada ct ne fceam teme*e/ Cn trimestru* urmtor m-a numit ,efu* c*asei/ $iaa mea s-a schimbat brusc cnd am devenit ,efu* c*asei/ Ftiam c era foarte im-ortant s fiu un e:em-*u -entru cei*a*i e*evi/ Pn atunci nici nu ,tiam cum trebuia s sa*ut cores-un7tor/ Fi dintr-o dat m-am tre7it numit ,efu* c*asei/ Cn fiecare diminea mi verificam uniforma n og*ind ,i am nce-ut s m ndre-t/ "m nce-ut s nv mai mu*t/ Domnu* Aee a fost -rima -ersoan din viaa mea care ,i-a dat seama de caracteru* ,i de -otenia*u* meu *atent/ De aceea consider c aceast nt*nire a fost un eveniment crucia* n viaa mea/ "m nce-ut s nv% s-mi schimb fe*u* de a fi -entru a-i demonstra c nu a gre,it atunci cnd a avut ncredere n mine/ Dac cineva are ncredere n tine% faci eforturi -entru a nu-* de7amgi/ 2u toi e*evii sunt buni% unii creea7 chiar ,i -rob*eme/ ocmai acestor e*evi 4 care nu nva ,i creea7 -rob*eme 4trebuie s *i se acorde mai mu*t atenie dect ce*or*a*i/ 2u re7o*vi nimic dac i ceri ,i strigi *a ei/ E bine s *e acor7i atenie ,i s desco-eri a-titudini*e -e care *e au/ rebuie s-i acor7i recunoa,tere unui e*ev -entru -otenia*u* -e care * are% ,i s-* ndrumi astfe* nct s-,i dea seama de -osibi*iti*e sa*e ne*imitate/ "*bert Einstein a avut ,i e* -rob*eme ca e*ev% iar homas Edison a fost e*iminat din scoa*/

=G

Copilul

mananca

fructe

din

pomul

plantat de bunicul sau.


,0 L$C#I$ DIN L*)$" P%I"N?$NIL ! E:ist o s-ecie de -ian<eni care de-un o mu*ime de ou -e scoara unui co-ac ,i a-oi *e ascund sub -n7a *or/ Du- un tim- -uii ies din ou% iar mama *or% fr a se gndi nici mcar o c*i- *a sine% se duce s *e caute mncare% a,a cum fac toate anima*e*e ,i insecte*e/ Iar atunci cnd -uii sunt suficient de mari -entru a-,i gsi singuri mncare% mama *or moare e-ui7at/ !n a*t fa-t sur-rin7tor este c e:ist o a*t s-ecie de -ian<eni *a care -uii ,i mnnc mama/ Poate c nu v vine s credei% dar cor-u* mamei conine suficient hran -entru -ui/ E foarte emoionant fa-tu* c viaa -ui*or de-inde de sacrificiu* ,i moartea mamei *or ,i c mama trebuie s moar -entru ca -uii s triasc/ Cn mod asemntor% -ros-eritatea unei generaii viitoare de-inde de sacrificii*e fcute de generaia -re7ent/ Cntr-adevr% nu -oate e:ista -ros-eritate fr sacrificiu/ Aa un nive* mu*t mai -ersona*% fericirea co-ii*or de-inde de sacrificii*e -e care *e fac -rinii *or/ 0udoarea ,i *acrimi*e vrsate de o generaie constituie fericirea generaiei urmtoare/ Fi% n mod asemntor% -rinii *ene,i ,i ires-onsabi*i *as mo,tenire co-ii*or *or o via chinuit/ "m observat c fami*ii*e n care se trie,te bine sunt ace*ea n care -rinii s-au sacrificat ,i au muncit mu*t -entru generaia urmtoare% nu -entru ei n,i,i/ De -arc ar fi urmat e:em-*u* -ian<eni*or% -rinii no,tri ,i-au strns cureaua cu nc cteva guri ,i au muncit din greu -entru noi/ Pros-eritatea noastr de ast7i este re7u*tatu* sacrificii*or fcute de generaia -recedent/ "cest *ucru este va*abi* -entru fiecare naiune -ros-er; -ros-eritatea este rea*i7at -rin sacrificii*e unei ntregi generaii/ #amenii vorbesc deseori des-re >+iraco*u* Rinu*uiD% dar a fost cu adevrat un miraco*L +iraco*u* Rinu*ui a fost creat -rin eforturi*e intense a*e unei ntregi generaii care voia s construiasc o Hermanie nou/ 0unetu* acestei construcii era sunetu* sacrificiu*ui/ "cest sacrificiu a constituit -uterea din s-ate*e Hermaniei -ros-ere de ast7i/ E:ist o mu*ime de e:em-*e de acest fe*/ 0-iritu* de -ionierat ,i de sacrificiu au nsuf*eit generaii*e care au creat -ros-eritatea american% iar Ra-onia este n mare -arte re7u*tatu* sacrificii*or fcute n tim-u* restauraiei din -erioada dinastiei +ei<i/ 2imic nu se obine -e gratis ,i nimic nu este ntm-*tor/ Cu ct sa-i mai mu*t% cu att este mai adnc groa-a% cu ct este mai adnc groa-a cu att -oi scoate mai mu*t a- din fntn/ "ceasta este esena tuturor *ucruri*or/ Cn Coreea% generaia ani*or &'96 a fcut foarte mari sacrificii -entru viitor% att de mari nct eu de obicei descriu generaia mea ca fiind o generaie de sacrificiu/ Cn tim-u* ani*or S96 noi ne-am dat seama de -osibi*itatea de a construi o economie ,i o naiune -uternice ,i am nce-ut s *ucrm n acest sco- cu o fervoare ,i hotrre fr seamn/ Ceea ce generaia mai tnr are n -re7ent este re7u*tatu* acestor eforturi ,i sacrificii/ +i s-a -us deseori aceea,i ntrebare de ctre oameni din ri bogate; >De ce munce,ti a,a de mu*t ,i nu-i iei niciodat o 7i *iberL 2u cre7i c este tim-u* s fii mu*umit de ceea ce ai rea*i7at ,i s te mai odihne,tiLD/ Aa care eu dau ntotdeauna ace*a,i rs-uns; >$oi trii mu*t mai bine dect noi ,i nu credei c generaia care va urma du- generaia mea ar trebui s mai reduc -uin din aceast diferenL Heneraia mea crede c este misiunea ei de a -une ba7e*e -entru reducerea acestei diferene/ E -uin cam devreme -entru noi s ne odihnim ,i s ne simim mu*umiiD/ ==

Persona*% cred c mai avem nc mu*te sacrificii de fcut/ 0unt ngri<orat din cau7a tendinei ce*or care% du- ce s-au obi,nuit s triasc -e -icior mare% se com-ort de -arc am tri ntr-o ar avansat din -unct de vedere economic/ rebuie s ne regsim vechiu* s-irit de sacrificiu ,i s-iritu* de -rovocare% deoarece trim nc ntr-o -erioad n care este mereu nevoie de mu*t munc/ Dac gndim astfe*% din -ers-ectiva conce-iei c o generaie trebuie s se sacrifice -entru generaia urmtoare% atunci fiecare generaie e nevoit s fac sacrificii -entru un viitor ,i mai bun/ Indiferent care sunt rea*i7ri*e obinute% o generaie trebuie s-,i nfrne7e sentimentu* de satisfacieJ mu*umirea -e care o simte o generaie nseamn nemu*umirea -e care o va simi generaia urmtoare/ Co-i*u* mnnc fructe din -omu* sdit de bunicu* su/ Dac -omu* nu e:ist% co-i*u* nu are ce cu*ege/ Dac o ntreag generaie nu se gnde,te dect *a ea ns,i% ce va rmne n urma eiL Chiar dac noi nu vom mai fi aco*o ca s cu*egem fructe*e% avem totu,i res-onsabi*itatea de a -*anta -omii/ Ct bucurie i d gndu* c ne-oii ti vor cu*ege fructe din -omu* ace*a% gndindu-se *a ceea ce au fcut bunicii *or ,i Ia motivu* -entru care ei au fcut a,aU 0acrificiu* este -osibi* numai atunci cnd nu te mai gnde,ti de*oc *a tine 4 cnd te gnde,ti numai *a a*ii ,i -ui >bine*e genera*D deasu-ra interese*or si dorine*or -ersona*e/ 0acrificiu* este manifestarea tota* a a*truismu*ui/

IV C$ +NS$")N% S% 'II P!$1$DINT$ D$ C )P"NI$

Daca o barca are destui "aslasi poate urca si un munte. Daca are prea putini! nu se poate misca din loc. Cine "rea sa a,unga director pentru a reali&a castiguri personale nu are calitatile necesare pentru a fi director.
,3 C"!$ S*NT C"LIT%#IL$ *N*I C ND*C%T ! DPruri*e curate -rovin din i7voare curateD% s-une un vechi -roverb coreean ,i a,a este; a-e*e din muni trebuie s fie curate -entru ca ,i ru* s fie curat/ "ce*a,i *ucru se ntm-* ,i n societate/ Conductorii trebuie s fie curai -entru c e corect ca ,i societatea s fie curat/ 2u este nici o e:agerare n afirmaia c o societate -oate fi a-reciat n funcie de e:em-*u* -e care * dau conductorii ei/ "vem nevoie de conductori care s ins-ire conceteni*or *or ncredere% cura< ,i sentimentu* c au o misiune de nde-*init/ =(

2u oricine -oate deveni un conductor% ns numru* conductori*or -e care-i avem este foarte im-ortant/ Cn Coreea noi s-unem c dac o barc are destui vs*a,i% urc -n n vrfu* munte*uiJ dac are -rea -uini% nu se -oate mi,ca din *oc/ Este foarte im-ortant ca cei care au ca*iti*e ,i a-titudini*e necesare -entru a deveni conductori s devin conductori/ # societate va avea -rob*eme dac nu are astfe* de oameni/ Care sunt ca*iti*e -entru a fi conductorL E necesar ca ei% conductorii% s aib un anumit numr de a-titudini/ Ei trebuie s-i -oat convinge -e a*ii ,i s -oat organi7a oamenii/ Printr-o conducere eficient conductorii im-un corecia contradicii*or ,i a ineficienei% fiind nevoie s ,tie cum s fo*oseasc energia gru-u*ui -e care-* conduc -entru a obine -ros-eritate ,i de7vo*tare/ Cns conducerea nu trebuie confundat cu dictatura/ 0ti*u* de a conduce des-re care vorbesc eu este com-*et diferit de ce* care este ndre-tat m-otriva interese*or gru-u*ui -e care * conduce/ Conductorii trebuie s aib un sim a* datoriei foarte de7vo*tat% s nu considere c munca *or este un mandat -rimit din cer/ Aor *i se cere s triasc ,i s moar -entru munca *or% care re-re7int singura *or misiune in via/ Dac conductorii nu au aceast conce-ie% atunci gru-u* devine o mas de oameni confu7i% care nu mai -oate funciona ntr-un mod cores-un7tor/ Ce* care vede ntr-o funcie de conducere numai -osibi*itatea de a rea*i7a c,tiguri -ersona*e nu mai are ca*iti*e necesare -entru a fi un bun conductor/ !n conductor trebuie s mai aib ,i un foarte de7vo*tat sim de sacrificiu% nsoit de sentimentu* misiunii ce urmea7 s o nde-*ineasc% -entru c acestea dou merg mn n mn/ " fi conductor nu nseamn numai a ocu-a -ur ,i sim-*u o funcie na*t/ "ceast funcie nu -oate fi ocu-at dect de cei care au sentimentu* misiunii de nde-*init ,i s-irit de sacrificiu -entru interese*e gru-u*ui/ " deveni conductor este simi*ar cu a merge -e un drum -*in de s-ini/ 2umai cei care sunt gata sa-,i sacrifice viaa -ersona* ct ,i -*ceri*e 4 chiar ,i fami*ia 4 -ot deveni conductori/ $ -utei da u,or seama c nu oricine -oate deveni conductorJ acest *ucru de-inde de dorina -ersoanei n cau7 de a face sau nu aceste sacrificii/ Pentru a face ca Dae8oo s aib succes a trebuit s renun *a viaa mea de fami*ie/ 2-am dormit niciodat destu*/ 2-am avut tim- nici mcar -entru un singur hobb./ Fi n-am avut niciodat tim- s m duc *a but/ "m renunat *a bucurii*e vieii de fami*ie de dragu* com-aniei/ Aa nce-ut soia mea mi fcea mereu re-ro,uri% ns acum ea s-a conso*at cu aceast situaie% -robabi* -entru c ,i-a dat seama c nu -rea avea de a*es/ "st7i soia mea este -re,edinta hote*u*ui Ni*ton din 0eu*/ Iar eu a trebuit ntotdeauna s m conso*e7 cu fa-tu* c n-am -utut niciodat s -etrec o vacan m-reun cu co-iii mei/ Cns cred c n tim- ,i ei au ne*es de ce am fcut toate aceste *ucruri ,i consider c sunt -uin mndri de mine/ ",a c m simt foarte norocos ,i *e sunt foarte recunosctor/ 1inene*es c mi dau seama de im-ortana fami*iei ,i de fa-tu* c fundamentu* fericirii este o via de fami*ie norma*/ Cns un conductor trebuie s -oat s renune ce* -uin *a interese*e -ersona*e ,i *a confortu* -ersona*/ Dac toi ar face numai ceea ce vor% cine ar mai conduceL Pe acest *ucru se ba7ea7 -o*itica noastr de -ersona* de *a Dae8oo/ 2ou ne -*ac oamenii care sunt creativi% cei ce nfrunt dificu*ti*e ,i doresc s fac sacrificii -ersona*e% s munceasc mu*t/ "ce,tia sunt oamenii care au ca*iti de conductori% cei care -ot deveni -re,edini ai unor com-anii din cadru* gru-u*ui Dae8oo/ Chiar dac *or *e *i-se,te creativitatea% noi i a-reciem dac au un -uternic sentiment a* rea*i7rii -ersona*e ,i ncearc s fac tot ceea ce -ot/ "stfe* de oameni -ot deveni directori de com-anii din cadru* gru-u*ui Dae8oo% -entru c ei -un bine*e -ub*ic deasu-ra satisfacii*or *or -ersona*e% cci a munci -entru de7vo*tarea economic ,i socia* este mu*t mai im-ortant dect -o7iia *or socia*/ #amenii care au creat succesu* gru-u*ui Dae8oo au renunat *a confortu* ,i satisfacii*e *or -entru o satisfacie cu mu*t mai mare/ Pe de a*t -arte% e:ist ,i oameni care nu muncesc dect -entru -rofitu* ,i satisfacia *or/ Ei sunt mu*t mai mu*umii s aib o via -ersona* ,i de fami*ie fericit% dect s guste satisfacia dat de de7vo*tarea ,i obinerea de succese/ "ce,ti oameni nu vor trece niciodat de o funcie de nive* mediu/ #amenii -e care nu-i vom -utea niciodat fo*osi n nici un fe* *a Dae8oo sunt cei care nu -ot face diferena dintre munca -entru bine*e -ub*ic si munca -entru bine*e -ersona*J noi nu avem nevoie de aceia care fac confu7ie ntre aceste dou *ucruri/ Ce* care a<unge conductor se bucur de res-ect dac are ntr-adevr sentimentu* misiunii de nde-*init% sim de sacrificiu ,i va*ori -uternice/ 2umai astfe* -utem face deosebirea dintre conductori ,i dictatori/ #amenii ascu*t de dictatori de fric% nu din res-ect/ Puterea ,i -restigiu* -rovin din res-ect% iar un conductor trebuie s c,tige res-ectu* oameni*or -e care i conduce/

=9

*u "a fie teama sa cheltuiti bani atunci cand este ne"oie. 0nsa nu risipiti niciodata banii! chiar daca este "orba despre sume mici.
,4 >"NII N* C NT$"(% !n om cu adevrat inte*igent ,tie cum s fo*oseasc cu ne*e-ciune att tim-u* ct ,i banii/ De aceea v rog s-mi -ermitei s v sftuiesc s nu risi-ii nici mcar sume mici de bani ,i s nu risi-ii indiferent ct de -uin tim-/ Este foarte bine ca nc din tineree s avei o atitudine sntoas fa de bani/ 1inene*es% banii n sine nu contea7 4 nu sunt nici buni% nici ri/ 2umai modu* n care i fo*osii -oate fi bun sau ru/ 1anii trebuie s fie fo*osii numai atunci cnd este nevoie ,i% atunci cnd sunt fo*osii% ei trebuie s aduc un -rofit 4 -entru ca att dumneavoastr ct ,i a*ii s beneficiai de -e urma *or/ 1anii che*tuii -entru educaie% sntate sau -entru a-i a<uta -e cei sraci sunt bani fo*osii cu ne*e-ciune ,i nu este nevoie ca n aceste situaii s fii 7grcii/ Dac fo*osii banii n mod cores-un7tor% nu contea7 ct de mu*i che*tuii 4 nu v fie team s che*tuii sume mari de bani atunci cnd este nevoie/ Cns n ace*a,i tim- nu trebuie s risi-ii nici mcar sume mici de bani/ 2u fo*osii banii -roste,te% de e:em-*u% atunci cnd simii im-u*su* de a cum-ra ceva ce de fa-t nu v trebuie/ !nii oameni cum-r anumite *ucruri numai -entru c sunt ieftine% nu -entru c *e sunt necesare% e:ist oameni care cum-r numai -entru c cum-r ,i a*ii 4 boa*a de >a ine -asu* cu *umeaD/ "sta este -ur ,i sim-*u -rostie/ "tunci cnd am -re*uat com-ania 6orea )ac7iner8 Com9an8% am hotrt s ofer anga<ai*or mei -osibi*itatea de a *ucra n condiii mu*t mai bune% -entru a Ie mbunti motivaia ,i a de7vo*ta n ei un s-irit de camaraderie/ Pe atunci% n &'39% nimeni din Coreea nu au7ise des-re astfe* de -rograme de mbuntire a condiii*or de munc/ Cns eu am considerat c era tim-u* ca cineva s dea atenie ,i acestor -rob*eme/ ",a c am dat indicaii -entru construirea de saune% fri7erii% cmine ,i cantine moderne -entru sa*ariai/ Directorii s-au o-us acestor -ro-uneri% -entru c investiii*e urmau s coste cteva mi*ioane de do*ari% ceea ce -e atunci era o sum uria,/ Directorii aveau dre-tate s nu fie de acord/ Ca-ita*u* tota* a* com-aniei era numai de dou ori mai mare dect suma necesar -entru aceste faci*iti ,i ei considerau c banii ar fi fost che*tuii mai bine -entru ceva *egat direct de -roducie/ Cn -*us% com-ania nregistra -ermanent un deficit/ Directorii erau de -rere c -rioritatea imediat era *ichidarea datorii*or% iar eu nu -uteam s-une c n-aveau dre-tate/ Cu toate acestea% nu m-am *sat convins/ Deci7ia mea era ca mai nti s investesc bani n beneficiu* sa*ariai*or/ Dac cre,tea mora*u* acestora% atunci n mod natura* urma s creasc ,i -roducia ,i s-ar fi mbuntit ,i situaia com-aniei/ 2u am fcut nici o economie Ia suma necesar% ,i% ntr-adevr% -e termen *ung s-a dovedit a fi o investiie rentabi*/ "stfe* *ucre7 eu 4 dac consider c ceva merit% nu m interesea7 ct cost/ Pe de a*t -arte% -ot deveni e:trem de 7grcit dac cred c banii sunt che*tuii inuti*/ Pe atunci aveam autobu7e -entru naveti,ti% care fceau naveta ntre 0eu* ,i fabrica noastr de *a Inchon% adic o distant de a-ro:imativ G( de Bi*ometri/ )iecare autobu7 trebuia s -*teasc o ta: de (66 8on @cam & do*ar -e atunciT -entru a intra -e autostrad/ Eu am desco-erit c dac nainte de a intra -e autostrad autobu7e*e o *uau -e o ,osea de centur% -uteam economisi E( de ceni de -ersoan ,i *a dus ,i *a ntors/ 2u avea nici un sens s facem risi-% indiferent ct de mic era suma/ Deci nu era vorba de cteva mi*ioane de do*ari sau de E( de ceni/ Prob*ema este c banii trebuie che*tuii cu ne*e-ciune/ Che*tuirea a cteva mi*ioane de do*ari a fost o deci7ie *a fe* de ne*ea-t ca ,i economisirea a E( de ceni/ =3

De obicei a*eg -ersona* cadouri*e -e care *e oferim -arteneri*or no,tri de afaceri% ,i% n ce*e mai mu*te ca7uri% a*eg obiecte de ceramic sau arti7anat/ Cteodat cei de *a care cum-r aceste obiecte ncearc s-mi cear un -re mai mare% numai -entru c sunt -re,edinte*e unei cor-oraii im-ortante/ Cnd ei fac a,a% m trguiesc -n cnd a<ung *a -reu* iniia*% deoarece mi se -are inuti* s risi-im bani/ Poate c ei m consider 7grie-brn7% ns eu vd *ucruri*e n mod diferit/ rebuie s schimbm o-inia conform creia cine arunc cu banii n drea-ta ,i-n stnga este generos% iar cine i fo*ose,te cu ne*e-ciune este 7grcit/ !7ine*e noastre Dae8oo nu -o*uea7 -rea mu*t atmosfera ,i cu toate acestea nu obiectm niciodat atunci cnd trebuie s investim fonduri n cum-rarea de echi-amente de fi*trare% -entru a reduce -o*uarea cau7at de une*e u7ine/ Fi nu ne 7grcim atunci cnd este vorba s acordm o com-ensaie fami*iei cuiva care a murit *a *ocu* de munc/ Pur ,i sim-*u ,tim cnd ,i cum s fo*osim banii cu ne*e-ciune ,i n mod eficient/ Ce* care fo*ose,te banii numai atunci cnd este nevoie ,tie cum s fo*oseasc banii n mod cores-un7tor/ otu* de-inde de ne*e-ciunea ce*ui care fo*ose,te banii/

*ici macar cei mai inteligenti oameni nu iau in calcul toate posibilitatile.
-5 C$L )"I >*N TIP D$ DI!$CT ! 2$N$!"L "cum civa ani am -etrecut cteva 7i*e m-reun cu directoru* unei firme de comer din Ra-onia% cruia i-am artat u7ine*e Dae8oo ,i e* a fost sur-rins de fa-tu* c eu cuno,team toate amnunte*e fiecrei o-eraii tehno*ogice/ #as-ete*e meu <a-one7% care era un domn foarte bine educat% -rea -uin ru,inat de fa-tu* c e* nu-,i cuno,tea tot att de bine com-ania/ "m devenit buni -rieteni% a,a c i-am e:-us teoria mea des-re ce*e dou ti-uri de directori/ !n ti- de director este res-ectat -entru fa-tu* c *e cere subordonai*or si s vin cu idei noi ,i a-oi s se ocu-e de -unerea acestora n -ractic/ "cest ti- de director este foarte -otrivit -entru foarte mu*te com-anii/ Eu sunt un a*t ti-% ti-u* de director care face e* nsu,i ceea ce trebuie/ 1inene*es c acest *ucru are ,i -ri -roaste/ "tunci cnd anga<aii mei vin *a mine cu idei sau -*anuri *a care au muncit foarte mu*t% eu vreau sa-i ncura<e7 ,i s-i *aud% ns ntotdeauna gsesc cte o -osibi*itate de a face mu*t mai bine ace*a,i *ucru/ De e:em-*u% cnd se fac schimbri de -ersona* *a nive*u* directori*or% cam 56M din -*anu* de modificare este bun/ Deci eu intervin ,i fac corecturi*e necesare/ Eu i cunosc -e toi directorii de *a com-ania noastr mu*t mai bine dect oricine a*tcineva/ ot astfe* directorii vin foarte mndri *a mine s-mi e:-*ice cum au de gnd s re7o*ve -rob*eme*e de finanare -entru un -roiect/ Dar nici cei mai inte*igeni oameni nu se -ot gndi *a toate -osibi*iti*e/ Pentru m-rumutu* care -oate fi obinut ce* mai u,or se cere de obicei dobnda cea mai mare% ns dac cercete7i mai atent ,i e:amine7i toate -osibi*iti*e% -oi gsi m-rumuturi *a care se -ercedobn7i mai mici/ Chiar ,i atunci cnd cineva vine cu un -*an de a obine un m-rumut n condiii avanta<oase% eu * ntreb dac a consu*tat n aceast -rob*em toate com-anii*e din gru-u* su/ Cteodat% n anumite -erioade a*e anu*ui% une*e com-anii au fonduri su-*imentare% -e care *e -ot m-rumuta n condiii mu*t mai avanta<oase/ Eu cunosc bine aceste *ucruri% deoarece *e-am fcut de mu*te ori -n acum/ #rict a, vrea s-mi ncura<e7 directorii% -*anuri*e *or -ot fi a-roa-e ntotdeauna mbuntite ,i eu trebuie s *e s-un; >Poi face mai mu*t/D Poate c sti*u* meu de a conduce nu este -otrivit -entru toate com-anii*e% ns i face -e oamenii no,tri s rea*i7e7e mai mu*t dect ar fi cre7ut vreodat c este -osibi*

*u poti fi criticat pentru ca uneori cheltuiesti prea multi sau prea putini
=5

bani. Poti fi criticat numai pentru ca nu-i folosesti cu intelepciune.


-1 C*) S% '"CI >"NI 1I S%=I ' L S$1TI +N ) D C !$SP*N(%T ! Cnd este vorba de fcut bani% sunt un adevrat e:-ert/ 0unt convins c sunt *a nive*u* ce*or mai buni cnd e vorba de fcut bani/ De cnd am intrat n afaceri% nume*e meu a fost n -ermanen -e *ista oameni*or de afaceri coreeni care au fcut cei mai mu*i bani/ Iar fa-tu* c sunt frecvent inc*us -rintre oamenii de afaceri cu ce* mai mare succes internaiona* demonstrea7 tocmai ca-acitatea mea de a face bani/ Cu a*te cuvinte% ,tiu cum s fac bani/ #riunde m-a, duce vd imediat cum se -ot face bani/ "m 7is cndva n g*um c toate str7i*e sunt -avate cu aur 4 iar eu -ur ,i sim-*u * adun/ 2orma* c n *ume e:ist o mu*ime de *ocuri unde str7i*e nu sunt -avate cu aur ,i a face bani aco*o nu este ce* mai u,or *ucru din *ume/ Este nevoie de foarte mu*t munc ,i de de-,irea mu*tor dificu*ti/ Dar eu am fcut aceast g*um -entru a arta care sunt adevrate*e me*e interese/ !n artist care merge *a ar -entru a -icta -eisa<e caut numai -eisa<e bune/ Cine merge *a -escuit ine minte care sunt ce*e mai bune *ocuri -entru -rins -e,te/ ot a,a% oriunde s-ar duce% un om de afaceri caut moduri de a face bani/ Deoarece am ta*ent *a a face bani% ori de cte ori a<ung ntr-un *oc n care n-am mai fost -n atunci% desco-r imediat ce -ot vinde aco*o/ +ai e:ist ns un ta*ent -e care trebuie s mi-* mai de7vo*t% ,i acesta constituie unu* din *i-suri*e me*e; cnd e vorba de che*tuit bani% *sai-v -guba,i/ Prerea mea este c indiferent de ce trebuie fcut% ace* ceva trebuie rea*i7at de cineva care are ta*ent -entru *ucru* res-ectiv/ Cine are ta*ent *a s-ort trebuie s -ractice un s-ort% iar co-iii care au ta*ent *a mu7ic trebuie s studie7e mu7ica/ 2u are nici un sens s faci un inginer *i-sit de ta*ent din co-i*u* care este un mu7ician -otenia*/ ",a cum e:ist oameni care au ta*ent de a face bani% e:ist ,i oameni care au ta*ent -entru a che*tui banii/ Dac dai banii cuiva care nu are ta*ent -entru a-i che*tui% e:ist foarte mari ,anse ca banii s fie irosii/ Eu nu am fcut bani n toat *umea -entru mine sau -entru fami*ia mea/ Dac a, fi fcut a,a% -robabi* c acum a, fi fost un om foarte bogat% ns m-a, fi simit go* -e dinuntru/ 2u m-am gndit niciodat *a Dae8oo ca *a o com-anie care mi a-arine mie/ Eu sunt -ro-rietaru* gru-u*ui Dae8ooJ eu sunt s-ecia*ist n conducerea acestui gru-/ oi banii -e care i-am fcut -ur ,i sim-*u nu sunt ai mei/ Eu consider c banii -e care i-am fcut sunt -entru oamenii care au a-titudini s-ecia*e ca s contribuie *a de7vo*tarea societii/ De aceea am nfiinat )undaia Dae8oo/ +otivu* rea* -entru care am nfiinat aceast fundaie% *a care am contribuit cu a-roa-e toat averea mea% adic a-ro:imativ G3 de mi*ioane de do*ari -e atunci% are *a ba7 convingerea de o via c acesta este modu* n care trebuie fo*osit o afacere ,i banii cuiva/ Princi-a*e*e activiti a*e )undaiei Dae8oo inc*ud efectuarea de cercetri n domenii*e de ba7 a*e ,tiinei ,i oferirea de s-ri<in -entru -ub*icarea re7u*tate*or acestor cercetri/ Ftiine*e de ba7 sunt esenia*e -entru toate cuno,tine*e oameni*or ,i -entru -rocesu* educativ% dar au cam fost neg*i<ate n Coreea/ Cns eu nu m amestec n ceea ce face fundaia/ )undaia hotr,te tot ceea ce va face% iar -ersona*u* de aco*o ,tie mu*t mai bine dect mine cum s fo*oseasc banii n mod inte*igent ,i eficient/ im- de -este 7ece ani% fundaia a s-ri<init -rograme medica*e n regiuni na-oiate a*e Coreei% cum sunt +u<u% Wando% 0hinan si Chindo/ Persona*u* medica* de aco*o face foarte mari sacrificii -ersona*e ,i contribuie *a mbuntirea sntii -o-u*aiei din aceste 7one agrico*e ,i de -escari% care sunt foarte i7o*ate de restu* rii ,i au numeroase -rob*eme n ceea ce -rive,te educaia/ Devotamentu* artat de acest -ersona* medica* este cu att mai mu*t de admirat dac v gndii *a fa-tu* c trim ntro e-oc n care actu* de a vindeca un bo*nav -oate deveni foarte u,or o surs de -rofit/ De fa-t eu a, vrea s mresc numru* s-ita*e*or din aceste regiuni% ns nu e:ist suficient de mu*i medici dornici s fac acest sacrificiu/ De aceea a*egem tineri inte*igeni din aceste regiuni% care au sentimentu* datoriei fa de semenii *or% ,i-i a<utm s urme7e ,co*i*e necesare/ Du- ce ,i termin studii*e% ei se ntorc acas ,i se a-uc de munc/ ='

Cn domeniu* educaiei% 'undaia Dae<oo ofer s-ri<in ,co*i*or din #B-o 4 de *a grdinie -n *a *icee 4 aco*o unde se af* Fantieru* 2ava* Dae8oo% ca ,i !niversitii "<ou din 0u8on/ Cnce-nd din &'35% -rin intermediu* 'undaiei 9entru 9res din 0eu*% 'undaia Dae<oo a oferit -osibi*iti de -regtire n strintate -entru 7iari,ti ,i -entru -ub*icaii*e ,tiinifice/ "ceste eforturi *e ofer% ce*or care vor avea in viitor o foarte mare inf*uen asu-ra o-iniei -ub*ice% -osibi*itatea de a-,i continua studii*e ,i a-,i *rgi ori7onturi*e/ Poate cnd citii toate acestea vi se -are c m *aud/ )a-te*e bune sunt ,i mai minunate atunci cnd sunt fcute anonim/ De aceea este -rea frumos din -artea mea s v s-un direct ceea ce face Dae8oo/ Cns s-er c nu m vei ne*ege gre,it% -entru c nu v-am s-us toate aceste *ucruri ca s m *aud sau ca s fiu *udat/ 2u vreau dect s v dau un e:em-*u des-re fa-tu* c nu trebuie s fii -reocu-at numai de a face bani -entru dumneavoastr n,iv/ Fi voi fi mu*umit dac v voi face s ne*egei c este mu*t mai im-ortant s fo*osii banii cu ne*e-ciune dect s facei bani/ Este o foarte mare gre,ea* s facei afaceri numai -entru a v satisface *comia -ersona*/ !nii oameni de afaceri sunt criticai nu -entru fa-tu* c nu fac destu* de mu*i bani sau -entru c fac -rea mu*i bani% ci -entru c nu ,tiu cum s-,i fo*oseasc banii cu ne*e-ciune/ Dac nu avei ta*entu* de a v fo*osi banii n mod ne*e-t% atunci trebuie s-i dai unei -ersoane care ,tie s fac acest *ucru/ 2u este de*oc greu s faci asta% cu condiia s nu considerai afacerea ,i banii -e care-i avei ca fiind numai a*e dumneavoastr/

)unt mandru de faptul ca port un costum de om de afaceri.


-& D$ C$ DI!$CT !II T!$>*I$ S% T!%I"SC% )"I ) D$ST D$CT +1I P$!)IT D$ '"PT "cum civa ani% soia mea a aran<at s construiasc o vi* -entru noi/ Eu n-am af*at des-re asta dect du- ce construcia a fost terminat/ De,i nu este o cas foarte *u:oas% ea este cu mu*t mai mare dect cea -e care o aveam nainte ,i nu m simt n *argu* meu n ea/ Chiar ,i acum% cnd a<ung acas% m ntreb dac n-am gre,it adresa/ Ceea ce m -reocu- ce* mai mu*t este s fiu un mode* -entru a*ii/ 2u m-a criticat nimeni -n acum% ns nici nu vreau s dau un e:em-*u negativ/ !n conductor trebuie s fie un e:em-*u -entru a*ii/ Dac nive*u* su de via este -rea ridicat% atunci ,i cei*a*i vor dori s triasc *a fe*/ De obicei evit s stau ntr-un a-artament *a hote* atunci cnd c*toresc/ +ie mi a<unge ,i o camer obi,nuit/ Cn ri*e din *umea a treia stau de obicei n cminu* -ersona*u*ui Dae8oo de aco*o% m-reun cu cei*a*i anga<ai ai no,tri 4 -entru a vedea cum triesc ,i -entru a -utea sta mai mu*t timm-reun cu ei/ "ceasta nu nseamn numai a fi modest sau a economisi bani% ci -entru a demonstra c ai bun-simt/ rebuie s trie,ti Ia un nive* inferior ce*ui -e care i *-ai -utea -ermite de fa-t/ "cest *ucru i d o mar< de siguran/ Cn momentu* n care te obi,nuie,ti s trie,ti *a un nive* foarte na*t% devine foarte greu s te nvei s trie,ti fie ,i numai -uin mai modest/ Cnd ne-am nfiinat -rimu* nostru birou *a 2e8 IorB% n-am dat voie nimnui din -ersona*u* nostru s cum-ere o ma,in 4 nici mcar ce*or care-,i -ermiteau acest *ucru/ "veam o ma,in a com-aniei -e care o fo*oseam n interes de serviciu% dar -ersona*u* nostru venea *a birou cu metrou*/ Ei nu se simeau ru,inai din cau7a asta% ci erau mndri/ Iar cnd s-au ntors acas% ei n-au fost nevoii s triasc *a un nive* inferior/ Este foarte im-ortant din -unct de vedere -siho*ogic/ Persona*u* meu care *ucrea7 n strintate -rime,te un sa*ariu mu*t mai mare dect ce* -e care *ar -rimi acas/ Cns eu nu vreau ca directorii s se simt nemu*umii atunci cnd se rentorc n Coreea% ,i de aceea o -arte din sa*ariu* *or 4 ntre &( ,i 20 Ia sut 4 este de-us *a banc/ "*tfe*% ar gsi cu siguran un mod de a che*tui ace,ti bani n strintate/ (6

Eu -ersona*% am -rimit o *ecie foarte bun des-re ceea ce nseamn ca *a un moment dat s fii nevoit s acce-i un nive* de via inferior/ im- de foarte mu*i ani n-am c*torit niciodat cu avionu* *a c*asa nti/ +u*te cuno,tine de Ia a*te com-anii mai mici treceau deseori -e *ng mine n tim- ce se ndre-tau s-re *ocuri*e *or af*ate n fa/ Erau oarecum stn<enii de fa-tu* c m vedeau stnd n s-ate% ns eu eram mndru de acest *ucru/ "-oi com-ania Korean "ir*ines mi-a dat mie ,i -re,edinte*ui a*tei cor-oraii coreene 4 numai -entru noi doi 4 dre-tu* de a c*tori gratuit oriunde n *ume *a c*asa nti% -entru c eram doi c*ieni foarte im-ortani/ ",a am nce-ut s c*toresc *a c*asa nti/ Du- civa ani% a*te com-anii au nce-ut s fac comentarii negative des-re aceste dre-turi s-ecia*e% a,a c e*e ne-au fost retrase/ Fi du- ce 7burasem *a c*asa nti mi s-a -rut foarte greu s m ntorc *a coada avionu*ui/ ",a c acum -*tesc ca s 7bor cu c*asa nti/ VVV 2-am s uit niciodat momentu* cnd am fcut cuno,tin cu na*ta societate din "merica/ +a*co*m )orbes% care ntre tim- a decedat% a dat n &'53 o mare -etrecere *a re,edina sa din 2e8 Rerse.% -entru a ce*ebra cea de-a ,a-te7ecea aniversare a ree*ei sa*e de maga7ine/ #as-eii% -re,edini de com-anii de -e tot teritoriu* 0tate*or !nite% au sosit *a -etrecere n *imu7ine *u:oase ,i n e*ico-tere/ oat *umea -urta frac ,i -a-ion 4 cu e:ce-ia mea/ Eu am venit *a -etrecere mbrcat ntrun costum obi,nuit% cu un 1uicB negru% condus de directoru* genera* a* birou*ui nostru din 2e8 IorB/ Domnu* )orbes n-a fost ctu,i de -uin deran<at de acest *ucru% -re7entndu-m tuturor oameni*or im-ortani care erau -re7eni *a -etrecere/ Ca s fiu sincer% aveam im-resii contradictorii des-re aceast -etrecere/ Cntr-un fe*% mi se -rea c aceasta nseamn cu adevrat "merica 4 un *oc imens% unde oamenii vin *a o -etrecere cu e*ico-teru*/ Pe de a*t -arte% mi se -rea c -etrecerea era -rea *u:oas/ + ntrebam cum -ot acei -re,edini de com-anii s che*tuiasc att de mu*i bani numai -entru a -artici-a *a o -etrecere/ 2u i critic% ns aceast risi- m fcea s nu m simt n *argu* meu/ Poate c cei*a*i invitai ,i-au 7is c sunt un biat de *a ar% -entru c nu -urtam ,i eu frac/ Cns eu nu m-am simit nici timid% nici ru,inat/ De fa-t% am fost mndru de fa-tu* c -urtam un costum obi,nuit/ )iecare om ,i -oate -ermite o anumit -o7iie -e scara socia*/ Cns% de obicei% ma<oritatea oameni*or vor s demonstre7e c -ot tri mai bine dect ,i -ot -ermite 4mu*t -este -osibi*iti*e *or/ Pe cnd eu m simt bine atunci cnd triesc -uin sub ceea ce mi-a, -utea -ermite de fa-t/ Cnd com-ania Dae8oo avea un birou n Em-ire 0tate 1ui*ding% -e *a nce-utu* ani*or S36% eu *ocuiam ntr-un hote* modest din a-ro-iere/ "*ii% care de fa-t nu ,i-ar fi -utut -ermite acest *ucru% ar fi stat ntr-un hote* mu*t mai bun/ Cn ca7u* meu% fa-tu* c *ocuiam n ace* hote* ,i c mergeam -e <os -n *a birou* nostru era mu*t mai convenabi* ,i economic/ Cn Ioc s m *aud cu fa-tu* c stteam ntr-un hote* mu*t mai bun% m simeam bine -entru c *ocuiam aco*o ,i -uteam munci mai eficient/

.ste o prostie sa te lau&i cu a"erea pe care o ai! inseamna ca nu ai cu ce altce"a sa te lau&i. Cel care a facut a"ere! dar nu stie cum sa o foloseasca pentru altii! este de fapt sarac! nu bogat. *u te gandi niciodata la a"erea si banii pe care le ai ca fiind ale tale.
(&

-, D$ C$ )*NC$SC P!$C*) *N )"NI"C E:ist oameni de afaceri care sunt interesai numai de s-orirea averii -ersona*e% acesta fiind singuru* *or interes/ De aceea% ei sunt mereu -reocu-ai de averea *or/ Pe de a*t -arte% e:ist ,i oameni de afaceri care muncesc numai -entru a se rea*i7a ,i care triesc -entru bucuria dat de acest -roces/ 2imeni nu -oate nega fa-tu* c sco-u* afaceri*or este ace*a de a face bani% ns -rerea mea este c o com-anie nu trebuie s fiine7e numai -entru bani/ ",a cum sunt com-anii care e:ist numai de dragu* -rofitu*ui ,i com-anii doar -entru rea*i7area unui sco-% tot astfe* sunt ,i indivi7i care triesc -entru c,tiguri*e materia*e ,i indivi7i care triesc -entru a rea*i7a un sco-/ Care dintre aceste dou ti-uri de indivi7i trie,te mai bineL Pot s v s-un foarte c*ar un singur *ucru% anume c cei care triesc cu obsesia averii -ersona*e nu vor fi niciodat satisfcui% -entru c *comia *or nu are margini/ "cest gen de *comie -oate face ca cineva care are nou7eci ,i nou de *ucruri s-* omoare -e ce* care are numai un singur *ucru% numai -entru ca e* s -oat avea suta ntreag/ Ce* care trie,te numai -entru averea sa -ersona* nu va cunoa,te niciodat adevrate*e bucurii a*e vieii% -entru c *comia nu cunoa,te *imite/ Hndii-v de e:em-*u% *a cineva care a muncit din greu toat viaa ,i n ce*e din urm ,i-a cum-rat o cas/ Cn ace* moment e* devine mai bogat ,i -entru o -erioad de tim-% este chiar fericit/ Cns du- aceea nce-e s vad case mai mari ,i mai bune dect a*e *ui% fiind n firea omu*ui s vrea o cas mai mare ,i mai bun/ "tt tim- ct va fi obsedat de averea sa% omu* ace*a nu va fi niciodat fericit/ Ce* care toat viaa sa este *acom ,i nemu*umit nu va cunoa,te niciodat fericirea/ Eu sunt convins c sco-u* vieii nu -oate fi gsit n acumu*area de averi/ E o -rostie s te *au7i cu averea -e care o ai% -entru c asta nseamn c nu ai cu ce a*tceva s te *au7i/ Dac e s te *au7i cu ceea ce ai% atunci trebuie s te *au7i cu ca*itatea ace*or *ucruri ,i cu modu* n care *e fo*ose,ti% nu cu ct de mu*te ai/ Ce* care a adunat o avere ,i nu ,tie cum s-o fo*oseasc -entru a*ii nu este un om bogat% ci un om srac/ Ce* care are mu*t mai -uini bani dar ,tie cum s-i fo*oseasc% astfe* nct ,i a*ii s beneficie7e de -e urma *or% este cu adevrat un om bogat/ +ai mu*t dect att% nu trebuie s v gndii niciodat *a banii ,i averea -e care *e avei ca fiind numai a*e dumneavoastr/ "cest mod de a gndi v face numai s devenii mai *acomi n sco-u* de a v mbogi ,i mai mu*t% iar aceast *comie% nu numai c nu cunoa,te nici o satisfacie% dar -oate cau7a ,i o com-ortare necinstit/ Cre,tinismu* vorbe,te de sentimentu* de gos-odrire% ceea ce nseamn c tot ceea ce ai n via nu este a* tu% ci numai ceva ce i s-a ncredinat tem-orar/ "cest *ucru nseamn c avei res-onsabi*itatea s ngri<ii ceea ce avei ,i c trebuie s fo*osii aceste *ucruri ,i n fo*osu* a*tora/ Persona*% mie mi -*ace aceast idee/ #amenii sunt *imitai n tim-J chiar dac toi oamenii mor% universu* va continua s e:iste *a infinit/ Fi ceea ce ai cre7ut c v a-arine -e vecie va a-arine a*tcuiva du- ce murii/ De aceea% trebuie s fim umi*i n faa *egi*or naturii/ De asemenea% din a*t -unct de vedere% averea re-re7int nce-utu* suferinei ,i a* chinuri*or/ ocmai de aceea budismu* sub*inia7 fa-tu* c modu* de a obine fericirea adevrat este s nu te ata,e7i de nimic ,i s nu -ose7i nimic/ De,i sunt -re,edinte*e unei cor-oraii foarte mari% nu sunt abso*ut de*oc interesat de avere/ Cei care cred c un om de afaceri conduce o com-anie numai din dorina de a face avere nu vor -utea niciodat s ne*eag bucuria -ur -e care i-o d fa-tu* c reu,e,ti s cree7i o cor-oraie mare sau s faci o afacere mare/ Ei m-ar considera -e mine - care cred c 7iua ar trebui s aib mai mu*t de dou7eci ,i -atru de ore - un nebun% dac nu a, munci numai -entru averea mea -ersona*/ Cns eu nu muncesc ca un nebun numai -entru a c,tiga ni,te bani/ Eu muncesc ca un a-ucat numai -entru bucuria de a rea*i7a ceva/ 1ogia ,i averea nu -ot s se com-are cu bucuria -e care i-o d conducerea unei cor-oraii/ Ceea ce m face s muncesc mereu mai mu*t este satisfacia de a face ceea ce toi cei*a*i s-un c este im-osibi* ,i satisfacia de a c,tiga un contract -entru un -rodus mai bun -e de -iaa internaiona*/ "ceste *ucruri dau sens vieii me*e ,i mi furni7ea7 energia necesar -entru a munci fr ncetare/ Indiferent de ci bani ai% nu -oi s ai totu* - nu -oi s -ose7i dect un numr *imitat de *ucruri/ De aceea nu vreau ca oamenii s-,i aduc aminte de mine ca de cineva care a fcut bani/ Pentru mine asta ar fi mai degrab o insu*t dect un com-*iment/ "r nsemna c nu se -oate s-une nimic a*tceva (E

des-re mine/ Eu vreau ca oamenii s-,i aminteasc de mine ca de un om care ,i-a rea*i7at sco-u* n via/

2 situatie riscanta trebuie sa fie supra"egheata in permanenta.

-)ND!I" D$ " T!"NSPI!" +N "'!IC" Aucru* ce* mai im-ortant -entru minima*i7area riscuri*or -osibi*e este s ii mereu sub contro* o situaie care este n -ermanent schimbare ,i de aceea eu m duc -este tot n "frica/ Pe cnd eram tnr% m duceam cu dou sau trei geamantane cu mostre de -roduse n ri*e africane% unde este foarte ca*d ,i c*toream -e drumuri*e neasfa*tate dintre ora,e/ rans-iram att de mu*t nct -arc de-abia ie,isem de sub du,/ Cns -e atunci m mndream cu fa-tu* c eram -rimu* om de afaceri coreean care -trundea -e acea -ia/ "m fost -rimu* om de afaceri coreean care a mers *a +oscova% 1ei<ing% n ora,u* No ,i +in ,i n mu*te a*te *ocuri/ # dat am fost n "ngo*a ,i Ia hote*u* n care stteam micu* de<un era negru - att de mu*te mu,te se af*au -e mncare/ Aa nce-ut n-am -utut s-* mnnc/ 2u comandam dect ou fierte ,i mi cum-ram din -ia fructe -e care mi Ie tiam eu/ Cns mi era tot tim-u* foame/ Fi% du- dou sau trei 7i*e% am nce-ut s mnnc *a hote*/ Cn tim- ce a*ii nu vor s se mai ntoarc niciodat ntr-o astfe* de ar% eu sunt mndru s m duc aco*o/ Pot s *e s-un anga<ai*or mei c sunt mndru de acest *ucru ,i c nu m-am mbo*nvit abso*ut de*oc/

3a,oritatea oamenilor se simt mai fericiti atuci cand sunt ocupati .


-. )*NC" D%*N$"(% "!$ VI$#II D$ '")ILI$F

)oarte mu*i oameni m ntreab ce inf*uen are asu-ra vieii me*e de fami*ie fa-tu* c muncesc mu*t/ "re vreun efect negativL Eu cred c o viat de fami*ie fericit este cheia tuturor rea*i7ri*or/ #ricum% ma<oritatea -ersona*u*ui de *a Dae8oo 4 inc*usiv eu 4 cred c munca foarte mu*t nu dunea7 vieii de fami*ie% ci mai degrab i d un sentiment de rea*i7are -ersona*/ "ceast atitudine ne face s fim diferii de oamenii din ri*e de7vo*tate/ (G

Eu cred c viaa de fami*ie este distrus de com-ortamentu* imora* - care a-are atunci cnd ai -rea mu*t tim- *iber/ Prerea mea este c cine munce,te foarte mu*t se bucur de dragostea ,i res-ectu* soiei ,i a* co-ii*or si/ Cine vrea s fie director a* unei com-anii trebuie s fac anumite sacrificii/ !n sa*ariat care vrea s -etreac mai mu*t tim- m-reun cu fami*ia sa -oate ocu-a o funcie de ,ef de serviciu% dar nu va a<unge niciodat director/ Dac munce,ti mu*t% nu -oi s -etreci -rea mu*t tim- a*turi de fami*ia ta% ns n schimb fami*ia are un venit mai mare ,i mai mu*t -restigiu/ 2u m o-un atunci cnd un membru a* gru-u*ui nostru vrea s duc o via norma*% ns directorii nu au -rea mu*t tim- *iber/ Chiar ,i cnd e,ti foarte ocu-at -oi gsi tim- *iber -entru a fi a*turi de fami*ia ta/ Cnd eram tnr% soia mea se -*ngea de fa-tu* c munceam tot tim-u*/ ",a c ntr-o sear am invitat-o *a restaurant ,i a-oi Ia cinematograf/ Eram foarte obosit% ,i n tim-u* fi*mu*ui am adormit/ Ei i-a -*cut fi*mu*% ns a a-reciat ,i fa-tu* c am scos-o n ora,% de,i eram mort de obosea*/ Cn momentu* n care e:ist acest fe* de ne*egere% nu mai e:ist -rob*eme de fami*ie/ De,i nu am avut niciodat concediu% avem o viat de fami*ie fericit/ Cn genera*% ma<oritatea oameni*or nu se simt bine cnd nu -rea au ce face% -entru c noi suntem fcui -entru a face ceva/ 2u e nici o -rob*em dac cineva nu face nimic tim- de dou sau trei *uni/ Dar situaia devine cu totu* a*ta atunci cnd cineva are un concediu de un an/ Cn cadru* com-aniei me*e% *e dau directori*or genera*i cte un concediu s-ecia* de unu* sau doi ani% du- 7ece ani de munc/ +a<oritii acestor directori *i se -are c este -rea mu*t% ns soii*e *or se -*ng c nu -etrec -rea mu*t tim- cu soii *or ,i acesta este motivu* -entru care *e dau un an de concediu/ Du- care se -*ng de -rea mu*t tim- *iber/ # via activ i face -e oameni mai fericii/ "i -utea crede c am conce-ii conservatoare% ns n Coreea% n "merica sau n orice a*t ar% totu* se ba7ea7 -e fami*ie ,i -e mora*/ ,i cu toate acestea% dac un american de cinci7eci de ani se duce ntr-o c*torie n strintate ,i nt*ne,te aco*o o tnr atrgtoare% e* va divora de soia *ui/ Cn ara mea% un director care ar face a,a ceva ar fi terminat/ 2u *-ar mai res-ecta nimeni/ Divoru* este ceva norma* n 0tate*e !nite% ns eu nu -ot nici acum s ne*eg cum -ot americanii s renune att de u,or *a fami*ii*e *or/ Cine mai are du- aceea gri< de co-ii% care sunt viitoru* riiL Cteodat m-am mai certat ,i eu cu soia mea ns% n ciuda acestor conf*icte% dragostea noastr continu s creasc/ "tunci cnd e:ist dificu*ti n re*aia dintre so ,i soie% rbdarea face ca *ucruri*e s se norma*i7e7e/

Cu cat cine"a este mai bine rasplatit! cu atat este mai bine. (cest lucru face ca oamenii sa inregistre&e noi succese .
-/ I)P !T"N#" P!$)IIL ! (=

Cn -rimii ani du- ce am nfiinat com-ania Dae8oo% am -rimit foarte mu*te -remii ca simbo* a* recuno,tinei societii/ "ceste -remii constituie att o rs-*at ct ,i o ob*igaie; din cau7a -remiu*ui% a re-utaiei -e care o ca-ei -entru c ai -rimit un -remiu ,i -entru c vrei s-i demonstre7i a-titudini*e care au favori7at -rimirea ace*ui -remiu% din momentu* n care acesta ,i-a fost acordat% nu ai a*tceva de fcut dect s munce,ti ,i mai mu*t/ E:act asta am fcut eu% -entru c nu am vrut s trde7 ncrederea -e care societatea a avut-o n mine/ "m muncit de dou ori mai mu*t% iar re7u*tatu* acestor eforturi este com-ania Dae8oo de a7i/ Din e:-eriena mea cu ct i dai unui om mai mu*te recom-ense% cu att este mai bine/ "cest *ucru i face -e oameni s rea*i7e7e noi succese/ Coreenii nu sunt -rea genero,i cnd este vorba s a-*aude sau s *aude -e cineva ori s-i dea cuiva un -remiu/ "tunci cnd sunt invitat undeva n Euro-a sau 0tateIe !ni*e -entru a ine un discurs% sunt ntotdeauna foarte a-*audat ,i foarte mu*i oameni dau mna cu mine/ Cteodat aceste strngeri de mn durea7 mai mu*t dect discursu* n sine ,i du- cte un astfe* de eveniment -rimesc uneori chiar ,i scrisori de *a admiratori/ Cns dac in un discurs asemntor n Coreea% de obicei nu e:ist nici o reacie/ "tunci cnd in un discurs n strintate nu sunt a-*audat -entru c discursu* meu este *a nive*u* discursu*ui de *a Hett.sburg a* *ui "braham Ainco*n/ 0unt a-*audat -entru c strinii triesc ntr-o atmosfer n care este ceva norma* s-i *au7i ,i s-i a-*au7i -e a*ii/ Din -cate% atmosfera socia* din Coreea descura<ea7 *aude*e ,i a-*au7e*e/ #amenii se simt bine chiar dac nu au c,tigat dect un -remiu foarte mic/ Fi este firesc ca oamenii s se bucure atunci cnd sunt fe*icitai ,i *udai/ +ndria im-*icat de c,tigarea unui -remiu sau a unei recom-ense te stimu*ea7 s munce,ti mai mu*t ,i mai bine/

*u "a pierdeti niciodata reputatia. .a trebuie sa "a fie la fel de scumpa cum "a este "iata. Corporatiile au acti"itatile lor proprii si nu ar trebui sa lase firmele mai mici fara nimic de facut.
-0 SIN2*!*L L*C!* P$ C"!$ N* V% P*T$#I P$!)IT$ S%=L PI$!D$#I E:ist o mu*ime de *ucruri -e care cineva nu trebuie s *e -iard niciodat/ Ce* mai im-ortant dintre acestea este re-utaia/ Dac -ierderea vieii nseamn moartea ca -ersoan% -ierderea re-utaiei nseamn moartea socia*/ Este foarte ne-*cut s -ierdei bani% dar banii -utei sa-i facei *a *oc - ,i oricum banii sunt fcui -entru a fi fo*osii/ Cns nu trebuie s v -ierdei niciodat re-utaiaJ aceasta trebuie s v fie *a fe* de scum- cum v este viaa/ )iecare om are un nume ,i un tit*uJ ,i acestea nu numai c re-re7int o -ersoana% ci% ntr-un anume fe*% sunt chiar -ersoana res-ectiv/ Cnd cineva v s-une un nume% v amintii imediat de -ersoana res-ectiv 4 de faa ei% vocea% -ersona*itatea% funcia% trecutu* ace*ei -ersoane ,i -oate chiar de ca*iti*e sau defecte*e sa*e/ Deci un nume re-re7int o -ersoan/ Dac cineva v s-une des-re m-ratu* roman 2ero% v gndii imediat *a toate *ucruri*e de care a fost e* nvinuit/ Dac cineva * menionea7 -e "*bert 0ch8ei7er% v gndii imediat *a toate activiti*e umanitare -e care *e-a ((

desf,urat/ "ceste e:em-*e demonstrea7 ct de im-ortant este nume*e ,i c trebuie s avei gri< s nu v fie ru,ine de nume*e dumneavoastr/ Dar ce trebuie s facei -entru a -stra o re-utaie bun ,i un nume bunL Com-ortai-v n conformitate cu *ucru* -entru care suntei fcut/ Dac suntei fcut -entru a fi -rofesor% v -ierdei re-utaia atunci cnd nu v com-ortai a,a cum trebuie s se com-orte un -rofesor/ Dac suntei student% se a,tea-t din -artea dumneavoastr s v com-ortai ca un student/ Doctorii% -rinii% c*ericii ,i oamenii de afaceri ,i -ierd re-utaia n momentu* n care nu se mai com-ort a,a cum trebuie/ )iecare funcie cere ,i o anumit -ersona*itate/ rebuie s ai anumite norme -ersona*e de com-ortament dac vrei s fii ministru sau -reot% iar n momentu* n care Ie nca*ci vei fi criticat/ "ce*a,i *ucru este va*abi* -entru -rofesori% studeni sau oameni de afaceri/ E:ist ns n *ume ,i oameni -e care nu-i interesea7 aceste *ucruri/ E:ist -rini care nu merit s fie -rini/ !n numr din ce n ce mai mare de oameni nu merit nume*e de -reoi sau -rofesori/ "ce*a,i *ucru este va*abi* -entru oamenii de afaceri/ oi ace,ti oameni au ne*es gre,it misiunea socia* asociat funciei -e care o au/ Cn 7i*e*e noastre e:ist foarte mu*i instructori% dar foarte -uini -rofesori/ Fi asta nseamn c -rofesorii au -ierdut sensu* misiunii *or socia*e/ "ce*a,i *ucru este va*abi* -entru medicii care *e s-un -acieni*or *or ct i cost tratamentu* nainte de a nce-e s-i trate7e/ Conducerea unei cor-oraii im-*ic ace*a,i sentiment a* misiunii socia*e/ Prerea mea este c un om de afaceri este acea -ersoan creia i este hr7it s contribuie *a de7vo*tarea naiunii sa*e ,i s mbunteasc activitatea economic/ Dac nu a, crede astfe*% c misiunea omu*ui de afaceri este s fac doar ca viaa fami*iei sa*e s fie mai bun% a, fi renunat de mu*t *a aceast activitate/ Chiar dac a, vrea s nu mai muncesc ,i s m odihnesc ctva tim-% n-a, -utea s fac asta/ Fi nu -ot s-o fac din cau7a nume*ui ,i re-utaiei me*e/ Kim Woo Choong este un nume care a devenit asociat cu cuvntu* munca/ + tem c dac a, nceta s mai muncesc% tot ceea ce s-a c*dit -e nume*e meu s-ar -rbu,i/ De,i n -re7ent gru-u* Dae8oo aco-er o gam *arg de afaceri ,i activiti industria*e% refu7 s -artici- *a afaceri n anumite domenii/ !nu* din acestea este industria servicii*or% care ar duce *a hedonism/ #ferirea de servicii -entru distracie% mncare ,i butur sunt moduri foarte u,oare de a face bani% ns din cau7a re-utaiei -e care o avem% eu continuu s refu7 astfe* de afaceri/ "* doi*ea domeniu este im-ortu* de bunuri inuti*e/ 2oi im-ortm numai materii -rime ,i materia*e necesare -entru -roducie/ Dac se -une -rob*ema de a im-orta bunuri de consum% acest im-ort de-inde de fa-tu* dac aceste bunuri sunt sau nu -roduse ,i -e -iaa intern/ "* trei*ea domeniu este constituit de afaceri*e care m-iedic cre,terea ntre-rinderi*or mici ,i mi<*ocii/ Cor-oraii*e au -ro-ria *or activitate ,i nu trebuie s *ase firme*e mici fr nimic de fcut/ oate aceste restricii -e care ni *e-am autoim-us se ba7ea7 -e nume*e ,i re-utaia *ui Kim Woo Choong ,i a gru-u*ui Dae8oo/ "ceste nume re-re7int foarte mu*t -entru mine/

Daca "rei sa ramai in "arful piramidei trebuie sa muncesti mai mult decat cei din spatele tau 7 si ca sa te a,unga din urma ei n-au altce"a de facut decat sa-ti urme&e exemplul.
-3 C*) S% '"CI C" ")$NII >I1N*I#I S% !$"LI($($ L*C!*!I $ET!" !DIN"!$ (9

Cred c fiecare om are ca-aciti ne*imitate% ns acestea nu sunt fo*osite dect n situaii e:traordinare/ 2oi am nfiinat com-ania noastr -e cnd Coreea era srac ,i munceam n fiecare 7i de *a 3 sau de *a 5 dimineaa -n *a && noa-tea/ oi eram de acord c trebuie s facem asta -entru ara noastr% -entru com-anie ,i -entru noi n,ine/ oi ne simeam foarte mndri de fa-tu* c munceam att de mu*t/ "ceast ne*egere care e:ista ntre noi fcea ca fiecare s vin cu idei noi si cu inovaii/ Chiar ,i noii anga<ai% cei care -regteau documente% fceau eforturi neobi,nuite/ Pe atunci bnci*e -*teau o dobnd de E9 *a sut *a banii -e care-i aveai n cont% a,a c ncercam ntotdeauna s fim -*tii a doua 7i du- ce e:-ediam un *ot de confecii/ "*te com-anii a,te-tau -n cnd *i se cereau facturi*e 4 sau nu se grbeau s -regteasc documente*e care trebuiau trimise c*ieni*or -entru ca ace,tia s *e -*teasc mrfuri*e/ Eu n-am fcut asta niciodat/ Din contr% -ersona*u* de *a Dae8oo -regtea dinainte toate documente*e% astfe* nct s fim -*tii imediat ce e:-ediam un trans-ort/ Du- care de-uneam banii *a banc ,i -rimeam dobn7i mari/ Cteodat funcionarii no,tri nici nu se mai duceau noa-tea acas% ci *ucrau toat noa-tea -entru ca documente*e necesare s fie gata dimineaa/ Iar banca ,tia c muncim foarte mu*t ,i de aceea ne a<uta/ De,i munceam att de mu*t% nu se -*ngea nimeni% -entru c ntre noi e:ista ne*egere/ Fi n momentu* n care reu,e,ti s rea*i7e7i aceast ne*egere dintre oameni -oi rea*i7a *ucruri foarte mari/ +ai tr7iu% cnd am construit o fabric de confecii% ma,ina noastr de croit cm,i nu era -rea bun% iar <a-one7ii nu voiau s ne dea nici un fe* de tehno*ogie/ ",a c m-am dus -ersona* *a fabric ,i am muncit m-reun cu cei de aco*o ncercnd s mbuntim ca*itatea cm,i*or noastre/ Cteodat% cnd nu reu,eam cte ceva% -*ngeam cu toii/ Din cau7a acestui consens% du- foarte -uin tim- am -utut de<a s -roducem mrfuri de ca*itatea necesara/ Cn ce*e din urm -roductivitatea fabricii noastre a devenit chiar mai mare dect cea a fabrici*or <a-one7e/ otu* este -osibi* -entru ce* care ,i fo*ose,te toate ca-aciti*e ,i munce,te mu*t/ Cntm-*ri*e de acest fe* fac -arte din caracteru* com-aniei noastre/ Chiar ,i n -re7ent cum-rtorii vor s vi7ite7e fabrica noastr/ )abrici*e noi au mai mu*t echi-ament% sunt automati7ate ,i n e*e e:ist o atmosfer -o7itiv% dar cum-rtorii vor -roduse tot de *a fabrica noastr/ "cest s-irit este continuu% de,i nu m-am mai ocu-at de cincis-re7ece ani numai de fabrica res-ectiv/ "co*o avem cea mai bun -roductivitate% nu sunt niciodat greve% iar muncitorii au ncredere n ei/ Dac oamenii muncesc umr *a umr -ot re7o*va orice -rob*eme/ Aucru* ce* mai im-ortant -entru directori este s ,tie cum s-i mobi*i7e7e -e oameni -entru a munci astfe*/ Aa ,antieru* nostru nava*% cu care am avut nenumrate -rob*eme% -roductivitatea a crescut cu &66M n numai un an/ Eu am fost aco*o si am discutat -ersona* cu muncitorii/ Din momentu* n care am rea*i7at consensu*% s-au e*iberat energii uria,e/ Dac vrei s rmi n vrfu* -iramidei trebuie s munce,ti din ce n ce mai mu*t/ Dac devii mu*umit de ceea ce-ai fcut% cei din s-ate*e tu nu au dect s te imite -entru a te a<unge din urma/ Fi americanii fac a,a% de,i ntr-un mod -uin diferit/ 0ti*u* american este de a crea ceva nou/ Dac n-a, fi avut dect -uini bani ,i a, fi nce-ut o afacere n 0tate*e !nite% a, fi deschis un maga7in care ar fi fost deschis dou7eci ,i -atru de ore -e 7i ,i ar fi oferit servicii mai bune dect oricare a*t maga7in/ Du- un an sau doi toat *umea ar fi cum-rat numai de *a maga7inu* ace*a/ Fi avnd aceast e:-erien% a, fi deschis ,i a*te maga7ine/ 1inene*es c -ersona*u* ar fi trebuit instruit des-re cum s *ucre7e n astfe* de maga7ine% ns acest *ucru ar fi fost u,or de obinut -rin mu*t munc/ oi -ot face asta% ns sunt -uini cei care se strduiesc s fac tot ce -ot/ Iar ce* care face astfe*% ca-t un bun renume ,i automat afaceri*e i s-oresc/ De,i ca-aciti*e omu*ui sunt ne*imitate% sunt foarte mu*i cei care c,tig o anumit sum de bani du- care se *enevesc/ ",a era -rimu* meu -artener de *a Dae8oo/ "mndoi am investit cte (/666 de do*ari% ns cnd com-ania a a<uns s va*ore7e & mi*ion de do*ari e* a vrut sa se re*a:e7e ,i s se bucure de viat/ Dar noi eram firi foarte diferite/ Eu a trebuit s cum-r ,i aciuni*e *ui% ceea ce a constituit o -ovar -entru mine n vremuri*e ace*ea de nce-ut a*e com-aniei/ oi i-au s-us c face o -rostie% iar acum i este ru,ine s se mai nt*neasc cu mine/

Responsabilitatea cui"a fata societate creste proportional


(3

de cu

a"erea pe care o are. %ot ceea ce a"em ne "ine de la si prin intermediul societatii. 2 natiune de consumatori! care consuma mai mult decat isi pot permite! e o natiune in pericol.
-4 > 2%T"1II S*NT P! >L$)% +NT!= D$ C NS*) S CI$T"T$

Cn u*timii civa ani% noi% coreenii% am devenit re*ativ -ros-eri/ $enitu* anua* -e ca- de *ocuitor este acum de mai mu*t de 9/666 de do*ari/ 0tr7i*e sunt -*ine de ma,ini% avem su-ermaga7ine uria,e -*ine cu mrfuri de *u: ,i oricine -oate c*tori n strintate/ Din -cate% unu* din efecte*e secundare a*e acestei -ros-eriti este fa-tu* c se che*tuie,te fr rost% o tendin care s-a rs-ndit n societate ca o boa* contagioas/ De,i situaia noastr este mu*t mai -ros-er% eu nu cred c-a venit nc tim-u* cnd ne -utem -ermite s fim risi-itori/ De,i venitu* -e ca- de *ocuitor este de -este 9/666 de do*ari% nu cred c -utem s-une c situaia noastr este asemntoare cu cea -e care au avut-o Ra-onia sau ai8an cnd au atins acest venit/ Prerea mea este c de fa-t trim *a un nive* a* venitu*ui -e ca- de *ocuitor de numai E/666 de do*ari/ Dac inem cont de inf*aie ,i de rata de schimb a 8onu*ui coreean% cei 9/666 de do*ari ai nostri sunt mai a-roa-e de nive*u* de E/666% dac facem o com-araie cu nive*u* de via din Ra-onia ,i ai8an atunci cnd n aceste ri venitu* era de E/666 de do*ari/ Cu toate acestea% ritmu* consumuri*or noastre ine -asu* cu ce*e din Ra-onia ,i ai8an/ Che*tuim foarte mu*t n com-araie cu venitu* nostru -e ca- de *ocuitor/ oi coreenii -ar s che*tuiasc bani ca ni,te a-ucai ,i nimeni nu face nici o economie% ceea ce creea7 -rob*eme/ De aceea% trebuie s reducem che*tuie*i*e/ #amenii au memoria scurt% -entru c nu este -rea mu*t de cnd am sc-at de -ovara srciei/ "ceste che*tuie*i frenetice sunt asemntoare cu un co-i* care% n *oc s nvee s mearg% ncearc s sar/ De,i <a-one7ii triesc mu*t mai bine dect coreenii% ei duc o viat mai modest/ Chiar ,i -re,edinii unor cor-oraii uria,e triesc n case de numai &66 sau &G6 de metri -trai% care sunt mobi*ate foarte sim-*u/ Pre,edinte*e cor-oraiei gigant oshiba c,tig -este &66 de mi*ioane de .eni -e an @a-ro:imativ 566/666 de do*ariT ,i% cu toate acestea% *ocuie,te ntr-o cas de numai 5G de metri -trai ,i nu che*tuie,te dect &(6/666 de .eni -e *un @cam &/E66 de do*ariT/ Cn schimb% n Coreea e:ist -re,edini ai unor firme mici care au case de -este GG6 de metri -trai -*ine de mobi* de *u: din im-ort/ De asemenea% <a-one7ii au ce*e mai mu*te economii *a banc din *ume/ "ceste economii au fcut ca n -re7ent Ra-onia s fie una dintre ce*e mai bogate naiuni de -e g*ob/ *** 0u-raconsumu* este -ericu*os ,i devine un obicei -rost/ # naiune de consumatori care consum mai mu*t dect ,i -ot de fa-t -ermite este o naiune n -erico*/ "cest *ucru este va*abi* ,i -entru ri de7vo*tate% cum sunt de e:em-*u 0tate*e !nite/ Fi -erico*u* nu vine numai din fa-tu* c se che*tuiesc bani/ Che*tuie*i*e e:cesive inf*uenea7 menta*itatea co*ectiv; oamenii nu mai sunt motivai -entru a munci mu*t ,i devin mai -reocu-ai de bucurii*e -e care *e -ot avea n -re7ent/ Ei vor mai mu*t s se distre7e dect s munceasc ,i cad -rad tentaii*or oferite de *ene si de e:travagan% uitnd de (5

rbdare ,i de modestie/ Cn *oc de a acumu*a cantiti mici -rin eforturi sntoase% ei umb* du- chi*i-iruri/ oate acestea duc *a descom-unerea ,i decderea naturii umane ,i n ce*e din urm chiar *a decderea unui -o-or ,i a unei naiuni/ oi -ar s fo*oseasc banii de -arc ar fi a-/ "r fi tim-u* s ne revenim/ "ceast e:travagan este foarte a-roa-e de nebunie ,i cei care o -er-etuea7 sunt bogta,ii/ "cum sunt fami*ii n care fiecare are cte o ma,in% n tim- ce e:ist fami*ii care nu au nici mcar *oc s doarm/ E:ist oameni care ncearc de 7or s devin membri ai unor c*uburi de go*f% n tim- ce a*ii se sinucid din cau7a srciei/ 1ogta,ii ar trebui s triasc mai modest/ Cn *oc de a se *uda cu averea *or ,i de a che*tui fr rost% ar trebui sa-,i m-art averea cu sracii/ rebuie s renviem etica -ros-eritii -ub*ice/ Cei bogai ar trebui s a<ute *a e*iminarea diferene*or dintre ei ,i sraci/ # naiune este n -erico* atunci cnd bogta,ii ,i nchi-uie c n-ar trebui s interese7e -e nimeni cum ,i che*tuiesc ei banii/ "cum civa ani a fost organi7at o serat -entru directori ,i -entru soii*e *or ,i una dintre acestea a venit mbrcat ntr-o hain de b*an de vi7on/ Ftiam foarte sigur c omu* ace*a nu-,i -utea -ermite ca din sa*ariu* *ui s-i cum-ere soiei o asemenea hain/ De asemenea% fami*ia sa mai avea ,i cteva ma,ini/ Era foarte c*ar c ei triau cu mu*t -este -osibi*iti*e *or rea*e% n afar de ca7u* n care nu era ceva necurat *a mi<*oc/ Pentru c res-ectivu* *ucra *a un serviciu de a-rovi7ionare% mu*i bnuiau c era ceva sus-ect n atitudinea *ui/ 2u m-am -utut o-ri s cred c aceast e:travagan i -utea foarte u,or contamina ,i -e a*i anga<ai% ,i de aceea am dat indicaii ca omu* s fie foarte discret n*turat de -e ace* -ost/ Din -unctu* meu de vedere% soia *ui nu avea de unde s aib o hain de vi7on/ ",a c omu* res-ectiv a -rsit com-ania/ Res-onsabi*itatea cuiva fa de societate cre,te -ro-oriona* cu averea sa/ ot ceea ce avem am rea*i7at de *a societate sau datorit societii/ "cest *ucru este va*abi* -entru avere% renume ,i -utere/ Iar societatea nu ne-a dat aceste *ucruri numai -entru fo*osu* nostru -ersona*/ 0ocietatea ni *e-a ncredinat -entru ca noi s *e returnm societii ntr-un mod cores-un7tor/ 0au% cu a*te cuvinte% cu ct ai o avere mai mare% cu att trebuie s fii mai modest ,i cu att ai mai mu*t res-onsabi*itate n ceea ce -rive,te orientarea societii -e o ca*e sntoas/ Pentru asta trebuie s munce,ti mai mu*t dect a*ii ,i s trie,ti mai modest dect cei*a*i/

2rele suplimentare nu inseamna ca muncesti mai mult.


50 +1I PI$!D$ ")$!IC" SPI!IT*L D$ PI NI$!"TF Cteodat sunt ngri<orat de fa-tu* c s-iritu* de -ionierat a* "mericii% entu7iasmu* ei de a nfrunta necunoscutu* dis-ar tre-tat/ raiu* bun din "merica -are s deforme7e distribuirea resurse*or umane/ )a-tu* c toi tinerii abso*veni de facu*tate se ndrea-t s-re Wa** 0treet% s-re bnci*e de investiii ,i s-re oficii*e <uridice creea7 un vid de ta*ente n industria american/ )r ace,ti oameni cum mai -oate "merica s mbunteasc -roductivitatea% s aib management inovativ sau s se -reocu-e de de7vo*tarea tehno*ogicL #re*e su-*imentare nu nseamn c munce,ti mai mu*t/ 2u nseamn nici s munce,ti doar de dragu* de a munci/ $a*oarea adevrat a hrniciei *a *ocu* de munc -oate fi gsit n fi:area unui scoc*ar% n a avea ncredere n sine ,i a face tot ce -oi/ Din cau7a concurenei internaiona*e acerbe% este esenia* -entru toi -roductorii de bunuri s de7vo*te tehno*ogii noi ,i s ofere -roduse de ca*itate% ieftine ,i ct mai re-ede -osibi*/ Cu a*te cuvinte% -rodusu* n sine nu mai este ce* mai im-ortant factor n concurena dintre firmeJ com-etitivitatea cre,te n funcie de ca-acitatea de a reduce tim-u* de -roducie/ Fi nimic nu -oate reduce acest tim- mai bine dect foarte mu*t munca/ ('

Du- -rerea mea% dec*inu* com-etitivitii americane n domeniu* -roduciei nu se datorea7 numai scderii eticii muncii% ci ,i -ierderii *ocu*ui de frunte ocu-at -n acum n industrie% *oc de frunte care a constituit cndva mndria ntregii *umi/ Industria american a condus *umea s-re -rogres n domeniu* tehno*ogiei ,i a* investiii*or% mrind cererea mondia*% ns a desco-erit c n aceste domenii i se face concuren de ctre industrii naiona*e care nainte doar i urmau e:em-*u*/ "cest *ucru se ntm-* deoarece 0tate*e !nite ,i-au -ierdut o bun -arte din s-iritu* de -ionierat% des-re care eu cred c a fost cea mai mare -utere a ei/ Pn acum ctva tim-% ori de cte ori vi7itam o u7in din 0tate*e !nite eram foarte convins de fa-tu* c -utem continua s concurm cu ei/ Im-resia mea era c n cor-oraii*e coreene se munce,te mu*t mai mu*t dect n ce*e americane/ Cns n u*timu* tim- n cadru* cor-oraii*or americane au intervenit schimbri serioase% att de dramatice nct am nce-ut s fiu ngri<orat/ De e:em-*u% o vi7it -e care am fcut-o nu de mu*t *a o u7in american de *ng Detroit mi-a schimbat tota* -rerea des-re industria american/ De,i -rogramu* de munc se terminase demu*t% mai bine de o sut de echi-e de contro* a* ca*itii discutau des-re -osibi*iti*e de a mbunti ca*itatea -roduse*or *or/ Cn urm cu numai civa ani% acest *ucru era inimaginabi*/ Dac n industria american vor continua s aib *oc astfe* de schimbri% 0tate*e !nite vor intra ntr-o nou -erioad de de7vo*tare ,i-,i vor rec,tiga renume*e de com-etitori -e -iaa internaiona*/ Pentru ca o naiune s fie -ros-er% -roducia trebuie s rmn com-etitiv/ 0o*uia -entru e*iminarea deficitu*ui intern este e*iminarea -rotecionismu*ui ,i a deveni mai g*oba*/ 0ectoru* -roductiv american ,i-a -ierdut com-etitivitatea% ceea ce a dus *a o datorie naiona* foarte mare/ +odu* de a de-,i astfe* de -rob*eme este de7vo*tarea de noi tehno*ogii de -roducie ,i nu crearea de noi bariere/ 0-er c industria -roductoare de bunuri de consum din 0tate*e !nite va continua s se mbunteasc% deoarece -entru *umea noastr este im-ortant ca 0tate*e !nite s-,i menin -o7iia de *iderJ acest *ucru a<ut *a meninerea -cii ,i stabi*itii n a*te ri/ )a-tu* de a fi *ider nseamn c nu-i -ermii s ncete7i a face eforturi ,i c trebuie s te strduie,ti ,i mai mu*t -entru a -stra *ocu* c,tigat/ De aceea% dac m-ar ntreba cineva; ,i -ierde "merica s-iritu* de -ionieratL% a, fi ob*igat s s-un nu/ De fa-t% mie mi se -are c ea nce-e s-,i rec,tige faimosu* s-irit de -ionierat/

9anditi-"a ca partenerul pe care-l a"eti intr-o afacere trebuie sa castige tot atat de mult cat castigati dumnea"oastra. Daca ii con"ingeti pe oameni ca nu "or pierde facand afaceri cu dumnea"oastra! compania "a prospera.
96

.1 D$ C$ N* T!$>*I$ S% C1TI2"#I >"NI P$ S$")" "LT !" #amenii nu -ot s triasc singuri/ )iecare om face -arte din societate ,i oamenii au nevoie unii de a*ii/ #amenii constituie societatea ,i% n ace*a,i tim-% societatea nseamn oamenii/ Cn cartea *or% >0ocio*ogia; o abordare biograficD% socio*ogii americani Peter ,i 1rigette 1erger au scris des-re -rocesu* de socia*i7are a individu*ui ,i des-re modu* n care biografia fiecrui individ este de fa-t -ovestea re*aii*or sa*e cu cei*a*i oameni/ Este vorba des-re modu* n care socia*i7area face -osibi*e *egturi*e cu a*i indivi7i ,i chiar cu tot universu*/ 0ensu* vieii -oate fi gsit n a*truism% nu n egoism/ Cns n momentu* de fa avem de-a face cu -rob*eme socia*e cau7ate de oameni care cred c numai ei vor tri bine% fr s-i mai interese7e ,i soarta semeni*or *or/ Dac v -as ctu,i de -uin de cei*a*i oameni% n-o s -utei niciodat s vindei droguri sau s -unei substane duntoare sntii n mncruri/ Dac v -as ctu,i de -uin de fa-tu* c e:ist numeroase ca7uri n care trei generaii a*e unei fami*ii triesc n aceea,i cas% atunci no s v gndii niciodat s v cum-rai o hain de b*an sau s facei s-ecu*aii imobi*iare/ !n astfe* de com-ortament este generat de neg*i<area tota* a gri<ii fa de semenii no,tri/ )a-tu* c nc mai e:ist oameni care triesc astfe* ar trebui s ne ntriste7e ,i s ne fac s ne fie ru,ine/ Indiferent de munca -e care o facei% nu trebuie s cdei n ca-cana egoismu*ui/ rebuie s de-,ii *comia -ersona* ,i s v gndii *a bine*e -ub*ic/ rebuie s inei ntotdeauna minte c nu trii singuri -e *ume% c suntei ntotdeauna n re*aie cu a*i oameni ,i c de-indei de ei ntr-o mu*ime de as-ecte% -e care% n mare -arte% *e considerm c ni se cuvin de dre-t/ " tri m-reun cu a*ii nseamn mai mu*t dect a e:ista a*turi de a*iiJ aceast noiune inc*ude -ros-eritatea ,i de7vo*tarea tuturor% adic ceea ce noi numim >co-ros-eritateD/ "ceast idee constituie ba7a fi*o7ofiei me*e cor-oratiste/ Ca ,i oamenii% cor-oraii*e nu trebuie s ncerce s c,tige bani n dauna a*tora/ 2orma* c ntr-un sistem ca-ita*ist rostu* unei cor-oraii este s fac bani% ceea ce este un *ucru -e care nu-* -oate nega nimeni/ Cn ace*a,i tim-% cor-oraii*e nu trebuie s fie interesate numai de -rofituri/ Fi e*e trebuie s ncerce s nu ,i anihi*e7e com-etitorii/ Aa fe* ca ,i orice individ ,i cor-oraii*e au anumite ob*igaii fa de societate/ Cor-oraii*e sunt create de societate ,i sunt -arte integrant a societii/ "ce*a,i -rinci-iu se a-*ic ,i atunci cnd cor-oraii*e fac afaceri cu firme strine sau cu a*te ri; e*e trebuie s gndeasc n termenii reci-rocitii ,i ai co--ros-eritii/ De,i dorina de a obine -rofituri -oate da une*e beneficii -e termen scurt% acesta nu este un *ucru de fo*osit -e termen *ung% deoarece atunci a*te firme nu vor mai face afaceri cu firma dumneavoastr/ Re*aia res-ectiv se va termina foarte re-ede ,i nu avei dect de -ierdut/ Eu am considerat ntotdeauna c -arteneru* ntr-o afacere trebuie s c,tige tot att ct c,tigm noi% -entru c fcnd astfe* noi garantm o re*aie sntoas din care ambe*e -ri nu au dect de c,tigat -e termen *ung/ Este foarte im-ortant s faci im-resie bun a*tor oameni ,i a*tor firme% convingndu-i c nu vor -ierde dac vor face afaceri m-reun cu tine/ Cam acesta este -rinci-iu* -e care *-am a-*icat ntotdeauna/ De aceea cred c Dae8oo a -utut s nfiine7e un numr att de mare de com-anii mi:te m-reun cu firme strine/ "ce*a,i -rinci-iu se a-*ic ,i n re*aii*e cu furni7orii; noi am ana*i7at ntotdeauna costuri*e -rinci-a*e ,i -rofituri*e -e care am -rev7ut c *e vom nregistra% asigurndu-ne c m-rim diferena cu furni7oru*/ rebuie s avei gri< s nu nregistrai -ierderi/ ",a cum avei gri< de interese*e -arteneru*ui de afaceri trebuie s avei n vedere ,i -ro-rii*e dumneavoastr interese/ "cest *ucru a constituit -entru noi o adevrat -rob*em atunci cnd am -re*uat -roiectu* de construire a u7inei de desa*ini7are a a-ei de mare de *a Prudhoe 1a.% n "*asBa/ "m -rimit aceast comand de *a com-ania 1echte*% care era renumit -entru tehno*ogia avansat -e care o fo*osea/ Du- ce s-au hotrt s ncredine7e acest contract com-aniei Dae8oo 0hi-bui*ding @Fantieru* 2ava* Dae8ooT% cei de *a 1etche* au nce-ut s schimbe condiii*e contractu*ui n defavoarea noastr/ Cn afar de fa-tu* c aceste c*au7e noi s-ecificau c ei aveau dre-tu* s *ichide7e sau s amne contractu* oricnd doreau% o a*t c*au7 -revedea c *ucrarea nu va fi -*tit dect du- ce va fi eva*uat/ +ie -ersona* aceste modificri a*e contractu*ui mi s-au -rut inadmisibi*e -entru c -rinci-ii*e me*e sunt c -artenerii ntr-o afacere trebuie s fie ega*i% coreci ,i s e:iste un sentiment de 9&

reci-rocitate/ Cei care semnea7 un contract trebuie s-* semne7e de -e -o7iii ega*e/ Cn ace*a,i tim- nam vrut s renun *a acest contract du- ce *u-tasem att de mu*t -entru a-* obine/ ",a c m-am dus *a -re,edinte*e com-aniei 1etche* ,i i-am -re7entat -unctu* meu de vedere/ I-am s-us c un contract trebuie s fie corect% echitabi* ,i c activitatea com-aniei Dae8oo se ba7ea7 -e -rinci-iu* reci-rocitii/ A-am ntrebat dac americanii nu se ghidau du- ace*ea,i -rinci-ii/ Ceea ce i-am s-us nu *-a afectat -rea mu*t ,i de aceea *-am anunat c va trebui s renun *a contract din cau7a c*au7e*or care-mi fuseser aduse *a cuno,tin u*terior/ Cn ce*e din urm am reu,it s obin un contract corect ,i am -rimit chiar ,i o sum im-ortant de bani nainte de nce-erea efectiv a *ucrri*or/ "cest -rinci-iu a* res-ectu*ui% corectitudinii si reci-rocitii este esenia* n toate re*aii*e interumane% nu numai n afaceri/ ",a cum muncesc -entru ei n,i,i% oamenii trebuie s munceasc ,i n fo*osu* a*tora/ Cnd o com-anie c,tig n dauna a*tei com-anii atunci societatea res-ectiv este n -erico*/

Pe masura ce oasele ti se intaresc! capul trebuie sa ti se aplece.


.& C$L$ PT P!INCIPII "L$ )$L$ D$SP!$ C$ +NS$")N% VI"#% C )PL$T% *N *LTI) C*VNT "D!$S"T TIN$!$T*L*I DIN +NT!$"2" I*)$

1: !$"LI("#I=V% T T P T$N#I"L*L inereea nu este numai -erioada cnd v transformai dintr-un co-i* ntr-un adu*t% a,a c n-o considerai doar ca o ha*t ntre dou gri/ 2u este nimic e:agerat n afirmaia c aceast -erioad a vieii voastre v determin ca*itatea ,i direcia -e care *e vei urma tot restu* vieii/ $iaa are att -*usuri ct ,i minusuri% att -erioade -o7itive ct ,i -erioade negative% att s-eran ct ,i dis-erareJ fe*u* n care v -etrecei tinereea va hotr direcia n care v vei ndre-ta du- aceea/ &: VIS"#I ",a cum am mai s-us de<a% istoria a-arine vistori*or/ 2umai ace*e naiuni ce au oameni care visea7% oameni care ncearc s transforme aceste vise n rea*itate ,i oameni care m-rt,esc ace*ea,i vise -ot <uca un ro* im-ortant n istoria omenirii/ $ise*e voastre trebuie s fie *a fe* de -ure ,i curate ca a-a de i7vor/ Fi aceste vise trebuie s fie vise mari/ rebuie s cu-rindei tot universu* n inima voastr% iar vise*e voastre trebuie s fie tot att de mari ct universu*/ Cndva% un fi*o7of a s-us c tinereea fr visuri nseamn -ur ,i sim-*u sinucidere -siho*ogic/ ",a c visai visuri care sunt -ure% str*ucitoare ,i mari/ ,: 2NDI#I C!$"TIV Istoria este condus de gnditori ,i de oameni care sunt creativi/ 0ocietatea care a-recia7 gndirea ,i creativitatea nu va da niciodat gre,/ "vei ca-acitatea de a gndi -o7itiv% a,a c ori de cte ori nce-ei s facei ceva trebuie s avei o atitudine -o7itiv/ Dac facei astfe*% o s devenii conductori/ -: +N'!*NT"#I 2!$*T%#IL$ Istoria -rogresea7 datorit ce*or care nfrunt greuti*e ,i au cura</ #amenii care nfrunt greuti*e ce *e stau n fa se bucur de succes/ ineri*or *e -*ace aventura ,i nu sunt descura<ai de e,ecuri/ Ce* care se teme de greuti atunci cnd nce-e s fac ceva% ,i-a -ierdut de<a tinereea/ Cn voi trebuie s fie a-rins focu* dorinei de a v rea*i7a/ Cnvai mereu ,i tindei s-re n*imi mu*t mai mari -entru a v satisface aceast dorin/ .: S"C!I'IC"#I=V% Istoria -rogresea7 datorit sacrificii*or/ # generaie trebuie s se sacrifice -entru ca generaia care i urmea7 s -ros-ere/ /: 'I#I "LT!*I1TI 9E

#amenii sunt fcui -entru a tri m-reunJ nimeni nu -oate tri singur/ Egocentrismu* nu este bunJ de aceea nu trebuie s v *sai inf*uenai negativ de egocentrism ,i *comie -ersona*/ Hndiiv *a co*ectivitate nainte de a v gndi *a voi n,iv ,i -unei bine*e -ub*ic deasu-ra -rofitu*ui -ersona*/ 2u v *sai afectai de egoism ,i *comie -ersona*/ Cndre-tai-v s-re 7iua de mine cu ncredere ,i cu dragoste/ 0: 'I#I CI!$DINCI 1I V *% +N1IV% Indiferent ct de mu*t noi% cei din generaia mea% am ncercat s ne fim credincio,i noua n,ine% acest *ucru a fost difici* din cau7a ob*igaii*or de fami*ie sau de serviciu/ De mu*te ori circumstane*e ne forau s s-unem sau sa facem ceea ce de fa-t nu voiam/ Cns voi nu avei de-a face cu astfe* de situaii/ "sigurai-v c nu cdei n nici o ca-can/ Hndii-v c a face ceea ce vrei cu adevrat este cea mai bun metod de a v fi credincio,i vou n,iv/ 3: 'I#I ) D$1TI Cre,terea ,i de7vo*tarea se rea*i7ea7 -rin nvare/ Cre,terea se o-re,te n c*i-a cnd v gndii c suntei cu adevrat o -ersoan im-ortant% atunci cnd credei c avei anumite cuno,tine/ Cre,terea ,i de7vo*tarea au *oc atunci cnd avei o atitudine modest ,i v strduii s nvai ct de mu*t -utei/ Pe msur ce vi se ntresc oase*e% ca-u* trebuie s vi se a-*ece/ "vem foarte mu*te *ucruri de nvat din -icturi*e de sudoare de -e fruntea unui ran% din -ete*e de u*ei de -e sa*o-eta unui muncitor% din gesturi*e -*ine de c*dur a*e unui -rinte care -regte,te micu* de<un -entru co-iii si cnd nc nu s-a *uminat de 7iu/ Deschidei-v ochii ,i urechi*e -entru tot ceea ce v ncon<oar% fii mode,ti ,i nvai bine/

0)XRFI 0!+"R
Prefa; Cuvntu* autoru*ui ctre cititorii romani Istoria a-arine vistori*or )i*o7ofia mea de via Cum s ai vise creative +unca este -asiunea mea Aumea este foarte mare +inoritatea creatoare Cine tre7e,te geniu* care doarmeL Ce nseamn adevrata fericireL Conducerea -rin trasarea de sarcini nu este suficient # *ecie des-re modu* n care se ia o deci7ie Cea mai grea vn7are -e care am fcut-o vreodat Cum s evii ,edine*e -re*ungite 2imeni nu mnnc ceea ce a c7ut -e <os De ce -romove7 directori din cadru* com-aniei Cum s gse,ti ce* mai bun asistent -ersona* din *ume Ce fac eu cu un anga<at care -aria7 -e banii com-aniei Cum s -ui *a munc un director *ene, Im-ortana inovaii*or 4 ,i cum s faci o inovaie Hnde,ti ca ,i cum tu ai fi -ro-rietaru* com-aniei )erii-v de sindromu* >*asP c merge ,i-a,aD Cum s a*egi -iee noi care s fie -rofitabi*e # metod bun de a obine -rofituri #ca7ii*e se ivesc din condiii nefavorabi*e 0trduii-v s fii ce* mai bun Cum s-i fo*ose,ti *a ma:imum tim-u* Cum s devii un vr<itor !n e:erciiu -entru a v mbunti ncrederea n sine )ormu*a mea secret -entru meninerea sntii Patru moduri de a-i gsi ce* mai bun -rofesor Fase idei -entru a avea succes n demararea unei cariere in afaceri Este suficient s ,tii ce vrei s rea*i7ai 9G

Cum s i vedei -e cei care v fac concuren Perico*e*e mu*umirii de sine 0faturi -entru tineri Aumea este a voastr #amenii care au e:ecutat cea mai mare inf*uen asu-ra mea # *ecie din *umea -ian<enu*ui Care sunt ca*iti*e unui conductor 1anii nu contea7 Ce* mai bun ti- de director genera* Cum s faci bani ,i s-i fo*ose,ti n mod cores-un7tor De ce directorii trebuie s triasc mai modest dect ,i -ermit de fa-t/ De ce muncesc -recum un maniac +ndria de a trans-ira n "frica +u*t munc dunea7 ntr-adevr vieii de fami*ieL Im-ortana -remii*or 0inguru* *ucru -e care nu v -utei -ermite s-* -ierdei Cum s faci ca oamenii obi,nuii s rea*i7e7e *ucruri e:traordinare 1ogta,ii sunt o -rob*em ntr-o societate de consum C,i -ierde "merica s-iritu* de -ionieratL De ce nu trebuie s c,tigai bani -e seama a*tor/ Ce*e o-t -rinci-ii a*e me*e des-re ce nseamn o via com-*et ehnoredactare; Eugen +ircea Corectur; Heorge +arin Director )ondator; Ion Deaconescu Editura Euro-a 4 )undaia Euro-ean +ihai* Eminescu Decembrie &''( i-rit de Regia "utonom >+onitoru* #ficia*D

9=