Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Politici de Mk7b198
Politici de Mk7b198
POLITICA DE PRET Un punct de plecare in stabilirea politicii de pret este analiza preturilor prezente si perceptia turistilor referitor la acestea. Astfel, in anexa 3 sunt prezentate ofertele de pret ale unor hoteluri de diverse categorii (3-5 stele) care variaza de la 4 ! la " 3#! $persoana, pentru un se%ur de sase nopti, in ca&ere duble in functie de perioada si categorie. 'a ur&are a cresterii econo&ice si i&plicit a veniturilor in ulti&ii ( ani, in pri&ele ( tari dezvoltate din )uropa, cheltuielile turistice sunt percepute din ce in ce &ai &ult ca &edii, accesibile (intre (3. si " . de rupii$zi$turist). Acest lucru se datoreaza nu atat preturilor ofertei hoteliere, care corespund calitatii serviciilor oferite in general de hotelurile de 4-5 stele (vezi anexa 3), cat &ai ales datorita faptului ca nu exista posibilitatea practica de a cheltui &ai &ult decat o su&a considerata &odica pentru petrecerea ti&pului liber. 'a ur&are, intr-o politica de pret adecvata, conco&itent cu diversificarea si &odernizarea atractiilor oferite la un pret corelat cu calitatea, se poate pastra si intari renu&ele zonei de statiune de lux. *entru turistii dispusi sa cheltuiasca &ai &ult ar trebui dezvoltate o serie de activitati noi, ce pot fi asociate pe viitor cu i&aginea insulei. +e exe&plu, punerea in practica a celor &ai indite idei de petrecere a ti&pului liber (casatorii oficializate in apa, in balon, conducerea de catre turisti a unor vaporase de croaziera, scufundari cu caracter de explorare a florei si faunei oceanice, etc), pe baza unor chestionare distribuite de receptiile hotelurilor. *rin aceasta politica de pret se insista asupra aspectului intensiv, nu extensiv al cresterii turis&ului (in sensul ca se ur&areste cresterea incasarilor pe turist prin i&bunatatirea ofertei de servicii si nu prin atragerea unui nu&ar &ai &are de turisti, cel actual asigurand un grad de ocupare opti&al).
POLITICA DE DISTRIBUTIE ,ipurile de canale de distributie folosite in prezent sunt in principal agentiile de turis& si -nternetul.-n special piata electronica a ofertei turistice &auritiene este foarte agresiva. exista nu&eroase si variate oferte si &odalitati facile de acces la ele. /ferta turistica de litoral a insulei 0auritius este distribuita si de &ari touroperatori, un exe&plu fiind 'lub0ed, insa ponderea acestora in totalul distributiei este &ai redusa. 'onsidera& ca politica de distributie ar trebui sa se concentreze in continuare pe aceleasi canale de distributie datorita faptului ca, pe de o parte, -nternetul are un &are i&pact asupra categoriei de varsta vizata drept piata tinta, iar pe de alta parte, piata touroperatorilor din 1ranta nu este foarte bine dezvoltata. -ntrucat, piata tinta avuta in vedere se incadreaza &ai degraba in categoria celor care prefera turis&ul organizat de &asa celui organizat individual, considera& ca distributia directa nu reprezinta o alternativa viabila.
POLITICA DE PROMOVARE (.)valuarea eforturilor actuale de &ar2eting )forturile de pro&ovare a -nsulei 0uritius pana in prezent se concentrau in sfera &ar2etingului direct,fiind folosita cu precadere publicitatea prin posta si oferirea de cadouri catre turisti. *ublicitatea prin posta consta in special in expedierea de vederi, de &ici pachete de condi&ente &auritiene, sticlute cu ro& de pe insula si &iniaturi in le&n si &iniaturi in le&n si cupru ale pasarii dodo, toate acestea avand scopul de a le a&inti vizitatorilor de zilele placute petrecute in insula, de exotis&ul acesteia si de a trezi dorinta de a retrai experienta unei vacante de vis. ,uristii gaseau in ca&era de hotel &ici suveniruri precu&. carti de bucate specifice 0auritius-ului, barcute sculptate in le&n, casete cu &uzica 3ega, acestea
ur&arind sa incite turistii in descoperirea celorlalte atractii ale insulei. +e ase&enea, la plecarea de pe insula, vizitatorii pri&eau pachete cu peste afu&at, flori de anthuriu&, pachete cu ceai, zahar si condi&ente din 0auritius si seturi din le&n de 3olitaire &auritian. (. 3tabilirea scopului ca&paniei de pro&ovare MTPA ( Mauritiu Touri m Promotion Aut!orit"# a fost infiintata in (445 si are drept obiective. pro&ovarea 0auritiusului ca destinatie turistica prin organizarea de ca&panii de pro&ovare si targuri locale si internationale6 furnizarea de infor&atii despre infrastructura, facilitatile si serviciile disponibile pentru turisti6 pro&ovarea cooperarii cu alte agentii de turis&6 elaborarea unor cercetari de piata pentru a stabili trenduri si a identifica noi piete si oportunitati pentru turis&. 'a&pania de pro&ovare are ca obiective principale pozitionarea -nsulei 0auritius ca o destinatie de vacanta de lux si cresterea afluentei de turisti din seg&entul de varsta "535 de ani, cu venituri &ari sau &edii spre &ari. 'a&pania se va incadra in progra&ele dezvoltate de 0,*A si se va avea la baza resursele financiare ale acestei organizatii. ". Alegerea tipului de &edia pentru publicitate -&aginea pe care dori& s-o pro&ova& este cea a unei destinatii de lux, o insula ideala pentru petrecera vacantei intr-un cadru exotic, care ofera liniste, relaxare si &odalitati inedite pentru petrecerea ti&pului liber, capabile sa satisfaca toate gusturile. *rincipalele &i%loace &edia pentru i&ple&entarea acestei ca&panii vor fi revistele si suporturile out-door. 7evistele avute in vedere sunt cele cu specific turistic,sportiv sau de afaceri cu o calitate grafica deosebita, si care vor fi utilizate in scopul infor&arii potentialilor vizitatori despre posibilitatile de cazare, de divertis&ent si despre serviciile de care pot beneficia in insula. 7evistele cu specific sportiv vor fi utilizate in special pentru pro&ovarea sporturilor nautice care pot fi practicate in insula, punadu-se accent pe echipa&entele sportive de foarte buna calitate care pot fi puse la dispozitia turistilor si pe potentialul natural al zonei care faciliteaza practicarea celor &ai diverse sporturi de apa6canoe, caiac, schi nautic, 8indsurfing, diving, snor2ling si scuba-diving. Articolele
aparute in revistele ce se adreseaza oa&enilor de afaceri vor prezenta insula ca o oaza de liniste si relaxare, dar care ofera in acelasi ti&p luxul &arilor orase. +e ase&enea, prin principalele agentii de organizare a eveni&entelor nuptiale se va incerca atragerea tinerilor care doresc sa se casatoreasca sau tineri casatoriti. *rin brosurile puse la dispozitia acestor agentii se vor oferi preturi speciale pentru cei care doresc sa achizitioneze un pachet co&plet -oficierea cere&oniei in insula,( intr-un cadru exotic sau pentru nonconfor&isti in apa sau chiar balon) si petrecerea lunii de &iere in 0auritius. ,otodata, brosuri de inalta calitate vor fi distribuite prin agentiile de turis& locale care ofera se%ururi in 0auritius si prin lanturile hoteliere din &arile orase care au hoteluri i&plantate in 0auritius 3loganurile utilizate se vor incadra in te&a generala a ca&paniei (9 0auritiusparadisul vacantei tale:), dar cu ele&ente adaptate pentru pentru profilul fiecarui consu&ator. 90auritius-vara asta toti prietenii tai vor fi acolo;:, 9<u &ai cauta valul perfect;.0auritius iti ofera valurile perfecte:, 90auritius-pentru linistea ta;:).