Politici de marketing

POLITICA DE PRET Un punct de plecare in stabilirea politicii de pret este analiza preturilor prezente si perceptia turistilor referitor la acestea. Astfel, in anexa 3 sunt prezentate ofertele de pret ale unor hoteluri de diverse categorii (3-5 stele) care variaza de la 4 ! la " 3#! $persoana, pentru un se%ur de sase nopti, in ca&ere duble in functie de perioada si categorie. 'a ur&are a cresterii econo&ice si i&plicit a veniturilor in ulti&ii ( ani, in pri&ele ( tari dezvoltate din )uropa, cheltuielile turistice sunt percepute din ce in ce &ai &ult ca &edii, accesibile (intre (3. si " . de rupii$zi$turist). Acest lucru se datoreaza nu atat preturilor ofertei hoteliere, care corespund calitatii serviciilor oferite in general de hotelurile de 4-5 stele (vezi anexa 3), cat &ai ales datorita faptului ca nu exista posibilitatea practica de a cheltui &ai &ult decat o su&a considerata &odica pentru petrecerea ti&pului liber. 'a ur&are, intr-o politica de pret adecvata, conco&itent cu diversificarea si &odernizarea atractiilor oferite la un pret corelat cu calitatea, se poate pastra si intari renu&ele zonei de statiune de lux. *entru turistii dispusi sa cheltuiasca &ai &ult ar trebui dezvoltate o serie de activitati noi, ce pot fi asociate pe viitor cu i&aginea insulei. +e exe&plu, punerea in practica a celor &ai indite idei de petrecere a ti&pului liber (casatorii oficializate in apa, in balon, conducerea de catre turisti a unor vaporase de croaziera, scufundari cu caracter de explorare a florei si faunei oceanice, etc), pe baza unor chestionare distribuite de receptiile hotelurilor. *rin aceasta politica de pret se insista asupra aspectului intensiv, nu extensiv al cresterii turis&ului (in sensul ca se ur&areste cresterea incasarilor pe turist prin i&bunatatirea ofertei de servicii si nu prin atragerea unui nu&ar &ai &are de turisti, cel actual asigurand un grad de ocupare opti&al).

POLITICA DE DISTRIBUTIE ,ipurile de canale de distributie folosite in prezent sunt in principal agentiile de turis& si -nternetul.-n special piata electronica a ofertei turistice &auritiene este foarte agresiva. exista nu&eroase si variate oferte si &odalitati facile de acces la ele. /ferta turistica de litoral a insulei 0auritius este distribuita si de &ari touroperatori, un exe&plu fiind 'lub0ed, insa ponderea acestora in totalul distributiei este &ai redusa. 'onsidera& ca politica de distributie ar trebui sa se concentreze in continuare pe aceleasi canale de distributie datorita faptului ca, pe de o parte, -nternetul are un &are i&pact asupra categoriei de varsta vizata drept piata tinta, iar pe de alta parte, piata touroperatorilor din 1ranta nu este foarte bine dezvoltata. -ntrucat, piata tinta avuta in vedere se incadreaza &ai degraba in categoria celor care prefera turis&ul organizat de &asa celui organizat individual, considera& ca distributia directa nu reprezinta o alternativa viabila.

POLITICA DE PROMOVARE (.)valuarea eforturilor actuale de &ar2eting )forturile de pro&ovare a -nsulei 0uritius pana in prezent se concentrau in sfera &ar2etingului direct,fiind folosita cu precadere publicitatea prin posta si oferirea de cadouri catre turisti. *ublicitatea prin posta consta in special in expedierea de vederi, de &ici pachete de condi&ente &auritiene, sticlute cu ro& de pe insula si &iniaturi in le&n si &iniaturi in le&n si cupru ale pasarii dodo, toate acestea avand scopul de a le a&inti vizitatorilor de zilele placute petrecute in insula, de exotis&ul acesteia si de a trezi dorinta de a retrai experienta unei vacante de vis. ,uristii gaseau in ca&era de hotel &ici suveniruri precu&. carti de bucate specifice 0auritius-ului, barcute sculptate in le&n, casete cu &uzica 3ega, acestea

ur&arind sa incite turistii in descoperirea celorlalte atractii ale insulei. +e ase&enea, la plecarea de pe insula, vizitatorii pri&eau pachete cu peste afu&at, flori de anthuriu&, pachete cu ceai, zahar si condi&ente din 0auritius si seturi din le&n de 3olitaire &auritian. (. 3tabilirea scopului ca&paniei de pro&ovare MTPA ( Mauritiu Touri m Promotion Aut!orit"# a fost infiintata in (445 si are drept obiective. pro&ovarea 0auritiusului ca destinatie turistica prin organizarea de ca&panii de pro&ovare si targuri locale si internationale6 furnizarea de infor&atii despre infrastructura, facilitatile si serviciile disponibile pentru turisti6 pro&ovarea cooperarii cu alte agentii de turis&6 elaborarea unor cercetari de piata pentru a stabili trenduri si a identifica noi piete si oportunitati pentru turis&. 'a&pania de pro&ovare are ca obiective principale pozitionarea -nsulei 0auritius ca o destinatie de vacanta de lux si cresterea afluentei de turisti din seg&entul de varsta "535 de ani, cu venituri &ari sau &edii spre &ari. 'a&pania se va incadra in progra&ele dezvoltate de 0,*A si se va avea la baza resursele financiare ale acestei organizatii. ". Alegerea tipului de &edia pentru publicitate -&aginea pe care dori& s-o pro&ova& este cea a unei destinatii de lux, o insula ideala pentru petrecera vacantei intr-un cadru exotic, care ofera liniste, relaxare si &odalitati inedite pentru petrecerea ti&pului liber, capabile sa satisfaca toate gusturile. *rincipalele &i%loace &edia pentru i&ple&entarea acestei ca&panii vor fi revistele si suporturile out-door. 7evistele avute in vedere sunt cele cu specific turistic,sportiv sau de afaceri cu o calitate grafica deosebita, si care vor fi utilizate in scopul infor&arii potentialilor vizitatori despre posibilitatile de cazare, de divertis&ent si despre serviciile de care pot beneficia in insula. 7evistele cu specific sportiv vor fi utilizate in special pentru pro&ovarea sporturilor nautice care pot fi practicate in insula, punadu-se accent pe echipa&entele sportive de foarte buna calitate care pot fi puse la dispozitia turistilor si pe potentialul natural al zonei care faciliteaza practicarea celor &ai diverse sporturi de apa6canoe, caiac, schi nautic, 8indsurfing, diving, snor2ling si scuba-diving. Articolele

aparute in revistele ce se adreseaza oa&enilor de afaceri vor prezenta insula ca o oaza de liniste si relaxare, dar care ofera in acelasi ti&p luxul &arilor orase. +e ase&enea, prin principalele agentii de organizare a eveni&entelor nuptiale se va incerca atragerea tinerilor care doresc sa se casatoreasca sau tineri casatoriti. *rin brosurile puse la dispozitia acestor agentii se vor oferi preturi speciale pentru cei care doresc sa achizitioneze un pachet co&plet -oficierea cere&oniei in insula,( intr-un cadru exotic sau pentru nonconfor&isti in apa sau chiar balon) si petrecerea lunii de &iere in 0auritius. ,otodata, brosuri de inalta calitate vor fi distribuite prin agentiile de turis& locale care ofera se%ururi in 0auritius si prin lanturile hoteliere din &arile orase care au hoteluri i&plantate in 0auritius 3loganurile utilizate se vor incadra in te&a generala a ca&paniei (9 0auritiusparadisul vacantei tale:), dar cu ele&ente adaptate pentru pentru profilul fiecarui consu&ator. 90auritius-vara asta toti prietenii tai vor fi acolo;:, 9<u &ai cauta valul perfect;.0auritius iti ofera valurile perfecte:, 90auritius-pentru linistea ta;:).