Sunteți pe pagina 1din 9

Tema 1. Metode de analiz a venitului din vnzri 1. Avantajele i dezavantajele modelelor factoriale de analiz a venitului din vnzri 2.

Modaliti de apreciere a structurii venitului din vnzri 1. Avantajele i dezavantajele modelelor factoriale de analiz a venitului din vnzri Metodele analitice contemporane propun diferite modele factoriale pentru evidenierea cauzelor modificrii venitului din vnzri. Cel mai simplu model factorial cantitativ-valoric, pe lar utilizat !n mai multe ramuri ale economiei pentru evidenierea cauzelor modificrii venitului din vnzri, poate fi prezentat astfel" VV = # i p i , unde
i =1 n

$$ % volumul din vnzri& #i % cantitatea produselor vndute 'mrfuri, servicii( pe tipuri distincte& pi % preul de vnzare a unitii de produs 'marf, servicii( pe tipuri distincte& i ) 1, 2, *,+, n % tipuri de produse vndute 'mrfuri, servicii(. ,tilizarea acestui model permite de a determina separat cu ct se modific volumul de vnzri !n rezultatul influenei a doi factori" volumului fizic al vnzrilor ' adic, cantitatea i structura produselor, mrfurilor i serviciilor vndute( i preului de vnzare. -lustrarea practic a analizei volumului din vnzri cu ajutorul modelului factorial dat este prezentat !n e.emplul 1. Exemplul 1. Analiza cauzelor modificrii volumului din vnzri la !ntreprinderea /0001 fa de anul precedent cu ajutorul modelului factorial cantitativ-valoric. Tabelul 1. Date ini iale pentru analiza factorial a venitului din vnzri 2ortimentul Cantitatea 3reul unitar, $enitul din vnzri, mii lei A4ater -nclusiv din poziiei vnzrilor lei ea modificarea 'produse, anul anul anul anul anul recalculat anul a4solu cantit preul mrfuri, precedent curent precede curent precedent curent t ii ui de service( nt vnza re
1 1. 5, 4uc 2. <, 4uc. *. >, ? @otal ! 677 9 :77 1 877 A " 627 6 677 2 777 A # 877 =7 127 A $ 897 =9 117 A %&!'# *27 976 21: 1 767 (&"'# **: *=: 267 =;2 )&"'$ *9; 618 227 ==9 *&)+% 1,& 11&

3rintre avantajele modelului factorial cantitativ-valoric se poate meniona"

-rintre dezavantajele modelului dat menionm"

,ltimul dezavantaj se predetermin numai !n unele condiii specifice de omo enitate a activitii operaionale, cnd poate fi o4inut totalul pe cantitatea vnzrilor !n uniti naturale sau convenional-naturale 'vezi e.emplul 2( Exemplul !. Bie c !n col. 2 i * din ta4elul 1 din e.emplul 1 se conine date cantitative !n uniti convenional-naturale, ce permit de a o4ine suma total, e al cu ; 877 uniti !n anul precedent i : 827 uniti !n anul curent. Cn acest caz, pentru a determina influen a numai a cantit i produciei vndute, este necesar de a !nmuli venitul din vnzri din anul precedent cu inde.ul creterii vnzrilor !n uniti convenional-naturale i din rezultatul o4inut de sczut venitul din vnzri din anul precedent" Apoi se poate calcula influena separat a .tructurii vnzrilor, pentru aceasta din veniturile din vnzri recalculate se scade mrimea acestui indicator din anul precedent, iar rezultatul o4inut se diminueaz cu mrimea influenii factorului cantitativ"

,n alt model factorial, utilizat !n cadrul analizei veniturilor din vnzri o4inut din domeniile industrial i comercial este modelul factorial bilan ier. Da 4aza acestui model se afl formula 4alanei produciei 'mrfurilor("
2tocul produciei 'mrfurilor( la !nceputul anului '2!n( $olumul produciei fa4ricate 'acFiziia mrfurilor( '$3B( Alte intrri ale produciei 'mrfurilor( 'A-( $olumul produciei vndute 'mrfurilor ( '$$( Alte ieiri ale produciei 'mrfurilor( 'A-( 2tocul produciei 'mrfurilor( la finele anului '2f(

Gin formula 4alanei produciei rezult c venitul din vnzri depinde de urmtorii factori" // & 01nc 2 /-3 2A4ntri + A4eiri + 0f Gificultatea aplicrii !n practic a modelului factorial 4ilanier const !n faptul c !n conta4ilitate toi factorii sunt reflectai dup cost, pe cnd venitul din vnzri % !n preuri de vnzare. Hvidenierea cauzelor devierii veniturilor din vnzri presupune efectuarea urmtoarelor etape"

Exemplul ". Ge calculat influena factorilor asupra modificrii venitului din vnzri. Tabelul !.Date ini iale pentru analiza factorial a venitului din vnzri /
4ndicatori Anul precedent, mii lei " : :*; 2 1 = 11 :29 11 1 ;=* Anul curent, mii lei # 11 ;=9

1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

! 5n evaluarea conform co.tului 2tocul produselor finite la !nceputul anului $olumul produciei fa4ricate 2urplus de produse, depistate !n cadrul inventarierii Dipsuri de produse, evideniate !n rezultatul inventarierii ,tilizarea produciei pentru necesitile enerale ospodreti 2tocul produselor finite la sfritul anului Costul vnzrilor

5n pre uri de vnzare curente ale anului core.punztor $enitul din vnzri 1 767

==9

Calculm coeficientul corelaiei dintre venitului din vnzri i costul vnzrilor pentru am4ele perioade" Tabelul ". 6alculul influen ii factorilor a.upra modificrii venitului din vnzri 1n pre uri de vnzare curente ale anului core.punztor
'mii lei(
7 898 1 1. 2. *. 6. 9 :. ;. 4ndicatori ! 2tocul produciei finite la !nceputul anului $olumul produciei fa4ricate 2urplus de produse, evideniat !n urma inventarierii Dipsuri de produse, evideniate !n urma inventarierii ,tilizarea produciei pentru necesitile enerale ospodreti 2tocul producie la finele anului $enitul din vnzri Anul precede nt " Anul curent # Abaterea ab.olut $&#+" :ezultatul influen ei %

Da formularea concluziilor !n 4aza rezultatelor analizei factoriale a modelului 4ilanier foarte uor se poate comite o ;reeal tipic, dac ne vom conduce dup principiul" orice influen a factorilor cu semnul IEI se apreciaz pozitiv, iar cu semnul I-I, invers ne ativ.. Avantajul principal al modelului factorial 4ilanier

3rintre dezavantajele modelului factorial 4ilanier se poate meniona"

3entru licFidarea acestui neajuns se poate utiliza urmtoarele modaliti"

Exemplul # <continuare a exemplului 1=. Analiza cauzelor modificrii venitului din vnzri fa de anul precedent cu evidenierea factorului de pre !n cadrul modelului factorial 4ilanier. Tabelul #. 4nforma ia .uplimentar pentru analiza factorial a venitului din vnzri
-rodu.e 1 1. 5, 4uc. 2. , t 3. , Total 6antitatea produ.elor fabricate Anul precedent ! 667 5 700 1 700 Anul curent " 697 4 200 2 100 /aloarea produ.elor fabricate 1n pre urile anului precedent, mii lei Anul precedent Anul curent # $ *92 *:7 513 378 204 252 1 069 990

Tabelul $.6alculul influen ei factorilor a.upra modificrii venitului din vnzri, mii lei 7 898 1 1. 1.1 . 1.2 2. *. 6.
4ndicatori Anul precede nt Anul curent Abatea+ rea :ezultatul influen ii factorilor

! $enitul din vnzarea produselor - !n preuri curente ale anului corespunztor - !n preuri ale anului precedent $aloarea produciei fa4ricate !n preurile anului precedent Modificarea stocurilor i a altor micri ale produselor 'majorare IEI, reducere I-I( rd. 2 % rd. 1.2. Modificarea preurilor de vnzare a produselor 'majorare IEI, reducere I-I( rd. 1.1. - 1.2.

"

$&#+"

!. M>DA?4T@A4 DE A-:E64E:E A 0T:B6TB:44 /EC4TB?B4 D4C /DCE@:4 Cn practica analitic pot fi !ntlnite o am lar de modaliti de apreciere a structurii venitului din vnzri. Ge e.emplu, pentru aprecierea structurii venitului din vnzri pe tipuri de produse se calculeaz"
Cota produselor !n suma total a venitului din vnzri 'J( $enitul din vnzarea produsului concret 'mrfuri, servicii( &

@otal venitul din vnzri

. 177.

Cn scopul clasificrii nomenclatorului poziiilor de produse pe cate orii !n dependen de importana acestora pentru !ntreprindere se folosete metoda AF6. Da 4aza acestei metode se afl aa numita /re ula 27K871. Conform acesteia, pentru rupul de elemente comparativ nesemnificative pn la 27J din suma total a elementelor revine circa 87J din suma total a valorii tuturor elementelor. E.en a metodei ALC pentru analiza structurii venitului din vnzri const !n urmtoarea"

Exemplul 1. Ge apreciat structura venitului din vnzri !n 4aza metodei ALC. Tabelul 1.0tructura venitului din vnzarea produ.elor conform cate;oriilor AF6
-rodu.e 1 1. 2. *. 6. 9. :. ;. 8. =. 17. 11. /aloarea vnzrilor, mii lei plan efectiv ! " 1 69*,*6 1 712,=7 9:7,== 28 ;=;,*8 1; 7=8,== : :89,11 1 7=;,62 1 :27,:* 1; 829,:: ; *;7,91 627,;6 *;7,;9 1 1*;,9: 69 271,86 91 221,*2 * 6;7,22 287,6= 1 62*,:8 6ota, G plan # efectiv $ 6ota cumulativ, G plan efectiv % ( 6ate;oria plan ) efectiv *

12. 1*. 16. 19. 1:. 1;. @otal

; 88=,9: 1 6=;,8* *; *12,28 2 =::,77 * *21,=2 168 *77,77

; ;=1,97 1 ;2=,;1 *8 8=9,1; 1* 2:1,1* 817,*2 1 :79,79 199 8*7,77

-rintre avantajele metodei AF6 de apreciere a .tructurii // se poate meniona

-rintre dezavantajele acestei metode se poate meniona

M alt metod utilizat !n practica analitic pentru analiza structurii venitului din vnzri este metoda calcului direct sau procentului mediu.
-rocentul mediu dup .tructur ) /aloarea venitului din vnzri 1n limita .tructurii de baz /aloarea efectiv a venitului din vnzri 1n .tructura de baz ' 1,,

Exemplul !. Ge analizat modificrile structurale !n componena venitului din vnzri !n 4aza metodei procentului mediu.. Tabelul !. Analiza .tructurii venitului din vnzri
3roduse Anul precedent, mii lei Anul curent, mii lei plan efectiv Anul precede nt $ 1,7* 19,79 ;,19 1,92 ;,:8 2,*7 7,97 2=,8; 2,97 Cota J Anul curent plan efectiv % 7,=8 ( 7,:9 7,*: 18,68 6,2= 1,76 7,2; 7,;* *2,8; 7,18 $aloarea efectiv conform structurii Anul planificate preceden t ) * 1 :79,79 2*692,62 11161,89 2 *:8,:2 11=:;,;6 * 986,7= ;;=,19 6:96:,62 * 8=9,;9 Cn limita structurii Anului precedent 1, 1 712,=7 2*692,62 : :89,11 1 :27,:* 627,;6 ;;=,19 6:96:,62 287,6= : planificate 11

1 1. 2. *. 6. 9. :. ;. 8. =. 17.

! 1 97*,6= 21=:8,6= 176*:,8: 2 218,;6 11217,97 * *9;,*1 ;2=,86 6*:71,26 * :6=,29

" 1 69*,*6

1;7=8,== 1 7=;,62 1;829,:: ; *;7,91 *;7,;9 69271,86 * 6;7,22

# 1 712,=7 9:7,== 28 ;=;,*8 : :89,11 1 :27,:* 7,77 627,;6 1 1*;,9: 91 221,*2 287,6=

11,9* 7,;6 12,72 6,=; 7,29 *7,68 2,*6

11. 12. 1*. 16. 19. 1:. 1;. @otal

2 :;1,29 ; 62=,8; 1 182,*: *661=,;* 81;,6*

1 62*,:8 ; 88=,9: 1 6=;,8* *;*12,28 2 =::,77

;;*,:6 * *21,=2 169 =;7,77 168*77,77

; ;=1,97 1 ;2=,;1 *88=9,1; 1*2:1,1* 817,*2 1 :79,79 1998*7,77

1,8* 9,7= 7,81 2*,98 7,9: 7,9* 177,77

7,=: 9,*2 1,71 29,1: 2,77 2,26 177,77

9,77 1,11 26,=: 8,91 7,92 1,7* 177,77

2 891,:= ; =*1,;9 1 2:2,22 *:;66,;1 8;2,:9 829,8=


1998*7,77

; ;=1,97 1 2:2,22 *:;66,;1 8;2,:9 829,8= 1282=6,8*

3rocentul mediu dup structur fa de anul precedent

128 2=6,8* A 177 ) 82,**J 199 8*7,77

3rocentul mediu dup structur fa de plan

Avantajul principal al metodei procentului mediu const

Cn calitate de dezavantaj al metodei putem meniona

3entru aprecierea influenei structurii poate fi utilizat metoda pre ului medii, dar numai !n condiii specifice. ,tilizarea acestei metode este justificat numai pentru produse omo ene. 3entru determinarea influenei structurii asupra volumului din vnzarea produselor !n e.presie valoric a4aterea a4solut a preului mediu ponderat se !nmulete cu cantitatea volumului !n e.presie natural sau convenional natural. Exemplul 3. Ge analizat influena structurii asupra volumului produselor vndute prin metoda preului mediu. Tabelul 3. Info ma!"a #e$p e eal"%a ea p o#u&!"e"

/ 1. 2. 3.

4ndicatori 3roducia vndut !n preuri planificate, mii lei 3roducia vndut !n uniti naturalconvenionale, uniti 3reul mediu pentru o unitate convenional, lei 'rd.1 " rd. 2(

plan 168*77 18*277

efectiv 1998*7 26869:

Abaterea E ; 9*7 E :9 29:

3rintre avantajele metodei preului mediu se poate meniona

Ceajun.urile metode" -robleme la tema 1. HMetode de analiz a venitului din vnzriI 1. Ge calculat influena factorilor la modificarea venitului din vnzri !n 4aza modelului factorial cantitativ-valoric i de evideniat influena separat a cantitii i structurii asupra modificrii venitului din vnzri. 2. Ge asi urat compara4ilitatea datelor din 4alana produciei i !n 4aza modelului factorial 4ilanieri de calculat influena factorilor asupra venitului din vnzarea produselor *. Cn 4aza informaiei din punctul 2 de evideniat influena modificrii preurilor asupra venitului din vnzri !n calitate de factori individual !n cadrul modelului 4ilanier. 6. Ge apreciat structura venitului din vnzri conform cate oriilor ALC. 9. Ge analizat modificrile structurale !n componena venitului din vnzri !n 4aza metodei procentului mediu. Gate iniiale pentru analiz Extra. din raportul .tati.tic 1 p H-roduc ieI 3rodusele Cantitatea vnzrilor $enitul din vnzri, lei Anul precedent Anul curent Anul precedent Anul curent 3ine de ru de 2*62 2*18 *129 6*82 calitatea superioar, N 3ine de ru de 1677 1*27 *997 *787 calitatea -, N 3ine de secar, N 897 ;*7 *786 888 @otal O O O O Extra. din balan a produc iei, mii lei
4ndicatori Anul precedent 5n evaluarea conform co.tului 2tocul produselor finite la !nceputul anului 1: $olumul produciei fa4ricate 28*; 2urplus de produse, depistate !n cadrul inventarierii * Dipsuri de produse, evideniate !n rezultatul inventarierii 2tocul produselor finite la sfritul anului 18 Costul vnzrilor 28*8 $enitul din vnzri !n preuri curente ale anului corespunztor * 767 Anul curent 18 2==9 * 6 *77: * ==9

Extra. din re;i.trul la contul !1% 3roduse $aloarea venitului din vnzri, mii lei Anul precedent 1. 1 298 2 16 98; * 29 8;6 6 = 8;6 9. 8 927 :. : =87 ;. 9 ;8* 8. 11 297 =. 9 897 17

Anul curent 1 *69 29 :72 26 ;87 = =97 8 :17 ; 727 6 =87 12 996 ; 8:7
8

total