17 feluri n care magazinele ne fac s cheltuim mai mult.

Care sunt cele mai frecvente strategii care influeneaz cumprtorii - FOTO
De multe ori la sf!r"itul unei sesiuni #e cumprturi realizm c nu plnuisem s cheltuim o sum at!t #e mare. $agazinele ns sigur au fcut-o cu a%utorul tacticilor pe care acestea le folosesc ca s-"i asigure profitul. De la hypermarketuri pn la buticuri de cartier, magazinele sunt proiectate n aa fel nct cei care le trec pragul s cheltuie ct mai mult posibil. &usiness 'nsi#er a alctuit o list cu cele mai frecvente trucuri pe care acestea le folosesc ca s influeneze clienii. Semnele mari, ngroate, care anun reduceri, atrag clienii n magazin. Odat ce au trecut pragul magazinului, acetia sunt tentai s cumpere ceva, chiar i produse care nu sunt reduse. FOTO La intrarea n magazin sunt aezate crucioare de cumprturi. Acestea au ost inventate n anii !"# pentru a$i a%uta pe clieni s care o&iecte grele. 'rucioarele mari sunt greu de umplut i dau impresia cumprtorilor c au achiziionat mai puine lucruri dec(t au cut$o cu adevrat. FOTO )n h*permar+eturi, produsele oarte pro ita&ile, cum sunt lorile sau produsele de pani icaie, sunt aezate la intrarea n magazin. Ast el, clienii le o&serv la nceputul sesiunii de cumprturi, c(nd au un moral mai ridicat i sunt mai dispui s le achiziioneze. FOTO Alt motiv pentru care produsele amintite sunt plasate la intrare este mirosul lor plcut, care activeaz glandele salivare. Ast el, clienii au tendina s cumpere aceste produse i nu numai, pe &az de impuls. FOTO Lactatele i alte produse eseniale sunt, n general, aezate spre captul magazinului. )n cutarea lor, clienii vor trece i printre celelalte ra turi, ast el c e,ist pro&a&ilitatea s cumpere i alte lucruri. FOTO Aezarea ra turilor se aseamn cu un la&irint. Odat intrai pe unul dintre culoare, cumprtorii sunt condiionai s pstreze traseul r s devieze, trec(nd prin dreptul iecrui ra t. FOTO )n general, clienii sunt condui dinspre dreapta spre st(nga, de la intrarea n magazin spre ieire. Acest lucru, coro&orat cu aptul c tra icul rutier este &azat pe aceeai direcie de mers, n ma%oritatea rilor, i ace pe clieni mai predispui s achiziioneze produsele de pe ra turile de pe partea dreapt. Ast el, magazinele plaseaz produsele pe care sunt mai interesate s le v(nd pe ra turile de pe dreapta. FOTO Totodat, produsele care tre&uie v(ndute sunt aezate la nivelul ochilor. -e l(ng aceast poziionare, produsele care au o prioritate de v(nzare mai mare sunt mutate i spre captul r(ndurilor. FOTO .,ist o poziionare la nivelul ochilor i pentru copii. /ucriile, dulciurile, cerealele i %ocurile sunt plasate n aa el nc(t s capteze privirea micuilor, care vor ncerca s$i conving prinii s le cumpere.

FOTO 0ostrele i alimentele o erite pentru degustat ncetinesc cumprtorii i i ac s ncerce produse noi. 1e multe ori, acetia se simt presai s achiziioneze ceva. FOTO 'lienii tre&uie s a%ung uor la produse. Studiile realizate n magazine arat c atingerea produselor crete pro&a&ilitatea achiziionrii lor de ctre cumprtori. FOTO 'uloarea are, de asemenea, un rol important. Oamenii sunt atrai n magazine de culori calde, nuane de rou, portocaliu sau gal&en. Odat a%uni nuntru ns, culorile reci, ca verdele sau al&astrul, ncura%eaz clienii s cumpere mai mult. FOTO Ai remarcat muzica din h*permar+eturi2 Studiile arat c muzica n surdin i ace pe clieni s se rela,eze, s petreac mai mult timp n magazin i s cheltuie mai mult. 0uzica dat tare gr&ete cumprtorii, n timp ce muzica clasic ncura%eaz cumprtorii s achiziioneze produse mai scumpe. FOTO 3i dimensiunile magazinelor conteaz. 'u c(t spaiul este mai mic sau mai aglomerat, cu at(t clienii vor petrece mai puin timp n timp n magazin i vor ace puine cumprturi, pe &az de impuls, reduc(nd sau chiar renun(nd la lista de o&iecte plani icate. FOTO -e l(ng reduceri, magazinele propun o erte limitate. Acestea dau senzaia unei urgene de a cumpra produsele respective. FOTO 'ea mai pro ita&il zon a magazinelor se a l n apropierea caselor. 'lienii i$au terminat sesiunea de cumprturi i nu mai contorizeaz sucurile, &om&oanele, gumele de mestecat sau revistele pe care le cumpr n timp ce ateapt la coad. FOTO 4u n ultimul r(nd, magazinele se olosesc de cardurile de cumprtor. Acestea o er reduceri sau anumite &ene icii n schim&ul loialitii i a datelor personale ale clienilor. FOTO