I.

PROCESUL MODELRII
Cercetarea tiinific ridic de la bun nceput, n orice domeniu s-ar desfura, i problema
mijloacelor de investigare. Ca rezultat al aprofundrii obiectului de studiu al oricrei tiine a devenit
evident necesitatea introducerii unor tehnici i metode cantitative i de analiz cantitativ, care s permit
formularea unor afirmaii, caracteristici, atribute, proprieti, reguli, legiti noi privind respectivul obiect
de studiu. Cercetarea tiinific a evoluat n timp i se deruleaz faptic de la observare, la descriere
formal, la identificarea caracteristicilor msurabile i msurarea lor, la determinarea unor corelaii
cantitative i formularea unor noi adevruri de fond. Cunoaterea i desfurarea caracteristicilor unui
obiect studiat se ntemeiaz att pe cunoaterea anterioar e!periena sau "stocul de cunotine"# i
pe observare, ct i pe analiza aspectelor cantitative care detaliaz i individualizeaz fiecare din
aceste caracteristici. $ai mult chiar, analiza cantitativ a caracteristicilor unui obiect de studiu i a
cone!iunilor dintre acestea poate conduce la concluzia confirmrii sau infirmrii unora dintre ele ca
aparinnd calitilor eseniale, demne de a fi reinute sau nu n mulimea categoriilor cu care se lucreaz,
respectiv n cunoaterea de fond a obiectului de studiu. %e asemenea, analiza cantitativ poate furniza
informaii asupra stabilitii caracteristicilor obiectului studiat, n sensul&
' aprofundrii cunoaterii n limitele de stabilitate i sesizarea,
eventual, a unor aspecte noi
' studierii limitelor de stabilitate i identificarea eventualelor
tendine n afara acestora limite fig. (#
Fig. 1 Tendine posibile de evoluie a unui eno!en
%ificultatea sau imposibilitatea lucrului cu obiecte reale sau cel puin cu unele din ele#, a
generat necesitatea reprezentrii acestora. Conceput iniial ca imitare, reproducerea "n mic" a
obiectului real, reprezentarea a devenit treptat simbolic i apoi "de esen", proces n care factorul
cantitativ i analiza cantitativ au jucat un rol important. )eprezentarea a devenit !odel, iar procesul
construirii acestuia a devenit !odela"e.
$odelarea este neleas de muli autori ca o metod de operare teoretic sau practic
asupra unor obiecte, fenomene sau procese. *cestea din urm nu sunt cele reale, adic cele ce
constituie obiectul cercetrii, dar sunt ntr-o anumit coresponden cu acesta, substituindu-i-se n
unele din etapele cercetrii.
1
+rocesul modelrii este acceptat ns de ali muli autori ca un proces de cunoatere prin
care se studiaz un obiect cu ajutorul altui obiect. ,biectul studiat este originalul ,#, iar obiectul cu
care se studiaz este modelul $#.
$odelarea a fost folosit n procesul gnoseologic nc de marii filozofi i gnditori ai
antichitii *ristotel, -uclid, +tolemeu#, ca i de renumiii cercettori ai evului de mijloc Copernic,
.eppler, %escartes#, dar conceptul ca atare a fost introdus recent.
n economie, marile coli ale secolelor /0111 2 /1/, ca i colile clasic i neoclasic, coala
3e4nesist i multe altele au elaborat modele ale fenomenelor economico-financiare att n macro
cat i n microeconomie.
+ierre 5oisguillebert, reprezentant al colii circuitului sec. /0111#, formuleaz descriptiv
modelul venitului global ca funcie de rent, e!plicnd prin legturile cauzale cu alte categorii
economice gradul de ocupare, consumul, producia# mecanismul prin care renta determin venitul
global.
6rancois 7uesna4, fondatorul colii fiziocrate sec. /0111#, formuleaz, sub forma unui tablou
economic, un model al echilibrului static ntr-o economie nchis ntemeindu-i argumentaia pe
e!istena flu!urilor economice ntre participanii la activitatea economic. -ste interesant c peste
mai bine de un secol, un alt mare economist, 8asili 9eontieff, elaboreaz n anii :;< ai sec. //,
pornind de la flu!urile economice ntre diferite activiti, modelul balanei legturilor dintre ramuri
59)#. *cest model conduce la formularea unor categorii economice noi, dintre care amintim pe cea
a #$el%uielilo" %o%ale reprezentnd cuantumul cu care ar trebuie s creasc produsul global al unei
ramuri n cazul n care s-ar produce creterea cu o unitate a produsului final al unei alte ramuri.
-ste de neles faptul c sporirea produciei ntr-o ramur sub forma produsului su final# necesit
mrirea produciei n toate ramurile ei furnizoare. =ntr-un al doilea pas, aceasta determin creterea
produciei n toate ramurile furnizoare ale celor dinti furnizorii direci ai primei ramuri# .a.m.d. +rin
mijloacele uzuale s le zicem tradiionale# din economie, stabilirea creterii
produciei la un furnizor n acest proces de cretere a cererii "n valuri" nu este posibil dect
cu mare apro!imaie i limitnd la unul sau dou cercurile de cone!iune "valurile"#. 6olosind
modelul matricial, acurateea i precizia cresc. *stfel, dac notm&
!ij > flu!ul economic ntre ramurile i ij i, j > (,?,@, n#
/ij# > produsul global al ramurii ij#
aij > consumul specific al ramurii i din producia ramurii j > ! ij A /j
Bij# > produsul final al ramurii ij#
atunci modelul legturilor ntre ramuri devine&
(#
care poate fi rescris cu ajutorul consumurilor specifice&
?#
sau n form matricial&
2
/ > *C/ D B, ;#
n care / > EE /i EE nC( * > EE aij EE nCn B > EE Bi EE nC(,
de unde avem&
/ > - - *# C B, F#
n care - - *# > EE *4- EE nCn,
unde *4 este cheltuiala total a ramurii i n raport cu ramura j aa cum a fost definit mai
sus. ntr-adevr F# se mai poate scrie sub forma&
G#
din care rezult c
adic, interpretnd economic
derivata, este creterea produsului global al ramurii i n cazul c
produsul final al ramurii j ar crete cu o unitate.
Hean 5aptist Ia4, reprezentant de seam al colii clasice sec. /1/#, formuleaz legea
debueelor al crei model l reprezint legtura dintre cerere C# i producie 7#& produsele se
schimb pe produse, astfel nct o producie oarecare i genereaz propria cerere, adic C > f7#.
1rJing 6isher, reprezentant al colii neoclasice finele sec. /1/ - nceputul sec. //#, a
sintetizat unul din primele modele ale masei monetare $# n care ia n consideraie viteza de
circulaie a banilor v#, nivelul preurilor +# i volumul tranzaciilor K# $Cv > +CB. ,arecum n
paralel, reprezentanii colii de la Cambridge, *lfred $arshal i 6rancois +igou, formuleaz modelul
cererii de bani $d# sub forma $d > 3C+CB, unde 3 > coeficient de lichiditi, iar B 2 venitul real.
*mbele modele ilustreaz legtura dintre bani i economia real, legtur neacceptat pn atunci
de cercetarea tiinific economic.
+rivit formal, un model este o mulime de relaii ntre o mulime de variabile i parametrii.
%ac ne referim la modelul 59), e!ist variabile de tip x flu!uri sau produs global #, variabile de tip
y produs final#, parametrii de tip a consumuri specifice, care sunt cunoscute# sau A consumuri
totale, calculate pe baza celor precedente#, precum i relaii de tip sume relaia (# sau sume de
produse relaia ? sau G#. $ulimea relaiilor constituie sisteme cum sunt sistemul ?# sau G#,
ambele de tip nedeterminat avnd n ecuaii i 2n necunoscute. -!istena a n grade de libertate
permite formularea a trei genuri de probleme&
determinarea produselor finale, dac produsele globale sunt cunoscuteL este fie o
problem de tip post-factum ce produs final rezult ca o consecin a unui produs global obinut
deja#, fie de tip politic economic pe ce produs finale se poate sconta dac nivelul produsului
global este dat#
determinarea produselor globale, dac cele finale sunt dateL este
o problem de politic economic& n cazul n care se dorete un anumit nivel al produsului
final, ct ar trebui s fie produsul global
M determinarea unui numr n de produse finale i globale, n
cazul cnd celelalte n sunt dateL este o problem combinat
ntre cele dou precedente. $odelarea devine tot mai folosit n cercetarea tiinific, iar n
3
domeniile tiinelor sociale i n primul rnd al celor economice deschide un nou orizont de
investigare -e!perimentarea, realizat prin %e$ni#a si!ul&"ii.
Iimularea reprezint o tehnic de cercetare a dinamicii unor evoluii reale, bazat pe similitudinea
de proprieti sau relaii ce e!ist ntre obiectul fenomenul, procesul# real i modelul lui. Componentele
modelului variabile, relaii, limitri# reprezint proprieti atribute# ale obiectului real originalul#. %atorit
comple!itii "realului", ntre acesta i componentele modelului nu poate e!ista o coresponden biunivoc.
-vident, aceasta este o simplificare a realitii, dar abstractizarea constituie o component a metodei de
cercetare i cu att mai mult n domeniul tiinelor sociale, al tiinelor economice. Componentele de
dinamic ale modelului 2 relaii, legturi, condiionri, limite 2 permit s de obin valori numerice ale
unor variabile, rezultate fie din soluia sistemului de relaii ecuaii, inecuaii#, fie din valorile date unor
parametrii e!ogeni, fie din ambele. n condiiile moderne ale lucrului cu calculatorul aceste prelucrri de
date se fac de regul pe baza unui program dedicat care poate avea i facilitatea de a genera valori cel
puin pentru unii din parametrii e!ogeni. *ceasta echivaleaz, fr ndoial, cu un e!periment.
Iimularea devine astfel o metod eficient i util n rezolvarea multor probleme economice, dintre
care amintim pe cele legate de politica economic, de previziunile conjuncturale .a. Iimularea
creeaz posibilitatea de a ntrevede tendinele dinamicii unui obiect studiat, ale funcionrii unui sistem
cercetat, fr a lucra efectiv n vivo, adic asupra "realului", ceea ce de multe ori este imposibil sau,
chiar dac ar fi posibil, devine traumatizant, riscant sau e!trem de costisitor. )ezultatul practic cel mai
important este c pot fi formulate recomandri privind ce decizii ar fi cele mai bune i cnd ar trebui
luate.
+rocesul modelrii presupune e!istena, alturi de cele dou obiecte , i $, a cercettorului,
neles ca subiect al cercetrii I#. *stfel, procesul modelrii face referin la trei elemente& ,, $ i I.
Iubiectul particip la acest proces cu o teorie K<AI#, adic o teorie despre original n
interpretarea subiectului I. Keoria reprezint summumul de cunotine e!terioare subiectului, pe care el
le accept i pe care se bazeaz n studierea obiectului cercetat. *ceast teorie poate fi reprezentat ca
o list de proprieti caracteristici, trsturi, adevruri, reguli etc.# privind obiectul studiat. n acelai
timp, subiectul particip cu propria lui capacitate de percepere, nelegere, intuiie, prin care are
posibilitatea s adnceasc iAsau s e!tind cunoaterea, s dezvolte teoria& s o prelungeasc, s o
completeze, s o infirme parial sau total, s o nlocuiasc.
Contribuia subiectului este esenial n procesul modelrii. Nna din consecinele participrii la
procesul modelrii a acestui
element I# marcat de un accentuat caracter subiectiv este faptul c rezultatul procesului nu este
unic. %e regul, pornind de la un acelai original ,# i chiar cu o aceiai teorie K#, doi subieci diferii,
I( i I?# pot concepe modele diferite $( i $?#. %e aceea modelul este neles ca un model privind
originalul ,# n interpretarea subiectului I#, adic $ ,AI#, respectiv condiionat de subiect.
1ntre cele trei elemente ale procesului modelrii se pot pune n eviden legturi de reprezentare
r#, verificare v# i ajustare a#, ntr-un proces n care cone!iunile direct i invers sunt ntotdeauna
prezente fig. ?#.
4
Fig. ' Ele!en%ele p"o#esului !odel&"ii (i #one)iunile din%"e ele
*ceast reprezentare a procesului cunoaterii pe baza unui model sugereaz mai multe etape
ale procesului modelrii&
i# enunarea de ctre subiect, pe baza teoriei acceptate de el, a
proprietilor originalului. 6ie "o" numrul acestor
proprieti, adic&
+(,#, +?,#, @, +o,#
-tapa presupune relaii de reprezentare a originalului i, eventual, a unora de ajustare cel
puin sub forma unor ipoteze, n cazul n care subiectul consider insuficient teoria pe care se
bazeaz iar observaiile sale l ndreptesc s formuleze astfel de ipoteze. ii# transpunerea
proprietilor n model&
+(,# OP +($#, +?,# OP +?$#, @, +o,# OP +o$#
-ste etapa de construcie propriu-zis a modelului, care se poate derula iterativ i presupune
reprezentarea teoriei n model i ajustarea acestuia pn la forma considerat ca reflectnd cel mai
bine teoria. iii# formularea altor proprieti ale modelului, pe baza nelegerii modului su
de funcionare i n continuare n limitele teoriei pe care subiectul se bazeaz. 6ie "m" numrul
acestor proprieti, adic&
+oD( $#, +oD?$#, @, +oDm$#
-tapa presupune relaii de verificare a modelului cu teoria i de ajustare a acestuia din urm
n limitele acesteia. =n acelai timp, apar elemente ce depesc teoria i care sunt verificate n limitele
eiL este vorba n primul rnd de eventualele ipoteze introduse, dar i de elemente noi necunoscute sau
insuficient luate n considerare pn acum. Ie contureaz astfel posibilitile de ajustare a teoriei. iv#
verificarea noilor proprieti ale modelului asupra originalului&
+oD($# *+ +oD(,#, +oD?$# *+ +oD?,#, @, +oDm$# *+ +oDm,#
-ste o etap a "ntrebrilor" privind veridicitatea noilor proprieti i presupune relaii de verificare
model-orginal. v# concluzii, o etap n care se formuleaz componente noi ale teoriei, fie argumente
care s confirme i s consolideze ceea ce deja se tia, fie argumente pentru ajustri ale celor deja
cunoscute. Nna din direciile acestor concluzii este de a motiva de ce noile sau unele din noile
proprieti ale modelului nu se potrivesc originalului, de a selecta acele noi proprieti care ar putea fi
valabile n cazuri particulare, de a caracteriza descrie# aceste cazuri particulare i de a formula
implicaiile care survin n raport cu teoria. , alt direcie este aceea de a argumenta, de a motiva
considerarea drept valabile ale unora din noile proprieti, de a e!plica i justifica generalizarea lor
asupra ntregii clase de care aparine originalul, de a formula implicaiile asupra teoriei.
5
II. CL,SE DE MODELE
Clasificarea modelelor se poate face dup mai multe criterii. =n cele ce urmeaz sunt considerate
acele criterii cel mai frecvent ntlnite n literatura de specialitate. a- ."adul de si!ili%udine /n%"e
!odel (i o"iginal este un criteriu care distinge modele iconice, analogice i simbolice.
Modelul iconic este cel ce pstreaz cea mai mare similitudine ntre model i originalL
proprietile se pstreaz, iar diferenierile sunt nesemnificative, ca de e!emplu& materialul de construcie,
dimensiunea, mulimea coordonatelor de reprezentare bi n loc de tridimensional# . a m. d. )olul acestor
modele este important n perceperea i reprezentarea mental a unor originale greu sau imposibil de
observat n mod direct, ca de e!emplu globul pmntesc, animale disprute sau din zone ndeprtate
sau greu accesibile etc.
Modelul analogic este cel ce pstreaz doar o analogie cu originalul, nemaie!istnd nici o
similitudineL nu se mai pstreaz nimic din ceea ce reprezint formele e!terioare de identificare sau
manifestare a originalului, ci doar esena acestuia. )olul acestor modele este de a nelege
funcionarea obiectului studiat n mediul su de e!isten sau al comportamentului su n relaiile cu
modelul. %e e!emplu, reprezentarea printr-o schem electric, prin tensiunea i intensitatea
curentului electric, prin puncte de acumulare i condensare etc. a tensiunilor mecanice statice i
dinamice care apar la o nav n condiii de ncrcare, n condiii de mar la diferite regimuri de
vitez, n condiii meteo diferite vnt, temperatur, valuri# etc.
Modelul simbolic este cel ce nu mai are natur fizic, ci numai simbolic, adic
reprezentarea se face prin simboluri& matematice, logice, fizice, cartografice etc. %e e!emplu,
modelul legii atraciei universale, lege potrivit creia fora f# de atracie ntre dou corpuri din
univers este direct proporional cu masa lor im i m?# i invers proporional cu ptratul distanei
d#&
-ste instructiv de artat c astfel de modele, fcnd abstracie de componenta fizic,
permit generalizri n domenii care nu au nici-o legtur direct cu cel de care aparine obiectul
cercetrii iniiale. *stfel, modelul Q# este utilizat i n domeniul economic pentru determinarea
intensitii legturilor evident, economice# ntre comuniti teritoriale diferite zone geografice,
ri, regiuni, provincii, departamente, judee, orae etc#. n acest caz, masa este substituit printr-un
indicator cantitativ relevant, ca de pild volumul schimburilor comerciale, iar fora devine coeficientul
de intensitate al legturilor economice comerciale# reciproce. 9a nivelul unei ri, coeficienii f pot fi, de
e!emplu, definii la nivelul a dou localiti. %ac numrul acestora este n, atunci se pot calcula, n
principiu, n coeficieni fL valorile acestora pot fi grupate pe intervale pentru fiecare localitate n parte,
rezultnd o ierarhie a intensitii legturilor economice ale fiecrei
localiti i prin consecin direcia polarizrii acestor legturi. +ot fi astfel definite "centrele de
polarizare", adic acele localiti ctre care graviteaz viaa economic dintr-un teritoriu dat, i, de
asemenea, pot fi identificate, Rzonele de polarizare" ale fiecrui centru fig. ;#.
6
Fig. 0 Pola"i1a"ea /n%"2un %e"i%o"iu da%
b- Aspectul modelului este un criteriu care distinge modele deterministe i modele
stohastice.
Modelul determinist este acela n care variabilele modelului nu sunt considerate aleatoareL
ele pot lua, ntr-o mprejurare dat i cu certitudine, o valoare i numai una. )elaiile dintre variabile
sunt cu certitudine precizate n mprejurarea dat. Nn e!emplu de astfel de model este modelul
59), n forma prezentat prin relaiile ( 2 G#.
Modelul stohastic este acela n care variabilele sunt aleatoare iAsau relaiile dintre ele sunt
definit probabilistic n raport cu mprejurarea. Nn astfel de model este cel cunoscut sub numele de
modelul jurnalistului al vnztorului de ziare#.
n acest model se consider cunoscute, cu parametrii, ctigul realizat prin vinderea unui
ziar b# i pierderea cauzat de nevinderea i respectiv returnarea la redacie sau la distribuitor a
unui e!emplar p#. 0ariabila aleatoare este cererea zilnic de ziare, fie z cu valori So, TU, z
considerat cunoscut, ca i distribuia de probabilitate p31)&
,biectivul jurnalistului este de a obine zilnic cel mai bun ctig posibil i pentru aceasta el
trebuie s decid zilnic numrul de ziare pe care l preia de la redacie sau de la distribuitor i anume n,
care este definit astfel ca variabil de decizie.
0aloarea zilnic a ctigului )# are e!presia&
Nn astfel de model este generalizabil pentru orice activitate de vnzare de bunuri pentru care
vinderea complet a stocului oferit clienilor la un anumit moment ntr-un anumit interval# are ca efect
degradarea bunului n cauz i imposibilitatea revinderii lui la acelai pre ca cel iniialL este, adic, un
model de decizie pentru comercializarea unor produse cu grad ridicat de perisabilitate. =ntr-o clas mai
larg, incluznd acest model, pot fi cuprinse i modelele de stoc n care nu e!ist perisabilitate la
mrfurile stocate, dar operaiunea de stocare n sine produce costuri care nu pot fi neglijate n raport cu
7
valoarea mrfii ca atare sau n raport cu costul produselor ce se fabric cu aceste mrfuri.
#- Factorul timp este un criteriu care distinge modele statice i modele dinamice.
Modelul static este acela n care variabilele nu sunt inde!ate temporal sau n care variabilele se
definesc independent de timp. *ccepiunea operaional este c n acest model nu e!ist relaii "peste
timp" ntre variabilele sale. %e e!emplu, relaia de structur a venitului naional
B > C D I V#
n care B este venitul, C 2 consumul i I - economiile, este o relaie presupus a fi adevrat
indiferent de momentul de referin t t > (,?,...,K#. %e aceea este inutil s inde!m temporal
variabilele, adic s scriem
Bt > Ct D It t > (,?,@,K V.(#
astfel nct V.(# nu poate fi socotit ca model nestatic. Ie observ de asemenea, c relaia nu
este "peste timp", adic nu leag dou momente diferite n timp, nu presupune luarea n considerare a
variaiei n timp a vruneia din variabilele aparintoare.
Modelul dinamic este acela n care variabilele sunt definite dependent de timp i sunt legate prin
relaia "peste timp", adic presupunem dependena la un moment a unei variabile de o alt variabil
considerat la un alt moment de timp.
Nnul din cele mai simple modele dinamice este cel al lui %omar, model ce vizeaz descrierea
creterii economice n condiiile unei economii nchise. $odelul cuprinde&
M ecuaia structurii venitului&
Bt > C t D It W#
M ecuaia de echilibru macroeconomic&
It > 1t (<#
- ecuaia consumului
((#
- ecuaia investiiilor
(?#
%ac sunt concentrate toate relaiile (<# 2 (?# n relaia W# avem&
+arametrii modelului sunt rata consumului a# i rata investiiilor n sporul de venit b#. Cel
de-al doilea parametru arat care este valoarea investiiei care asigur creterea cu o unitate a
venitului, deoarece conform (?#&
8
adic este un parametru de eficien a investiiilor.
%in relaia (;# se poate determina indicele de cretere a venitului 1B i anume&
ceea ce arat c parametrul rezultativ are un coninut economic foarte
precis. )itmul de cretere al venitului se poate determina din relaia (;.?#&
unde la numrtor apare rata economiilor, ceea ce permite formularea regulii potrivit
creia ritmul de cretere a venitului este direct proporional cu rata economisirii.
+entru ca acest ritm s fie pozitiv este necesar ca
a D b - ( X < (;.;#
sau b - ( - a# X < sau b X ( - a# (;.F#
ceea ce nseamn c eficiena investiiilor aa cum a fost definit prin (?.(# s fie
superioar ratei economisirii.
=ntr-o form foarte general, o relaie de model dinamic definete legtura ntre o variabil
de stare !t#, pe de o parte, i, pe de alt parte, o mulime de variabile de stare !t-tj# i o mulime de
variante de decizie Nt-t # unde tj i t3 sunt tot indici de timp semnificnd momentele de la care
variabilele de stare precedente, respectiv cele de decizie ncep s influeneze mrimea variabilei de
stare de la momentul t&
!t > f!t-a, !t-a-(,@ , !t-a-b, ut-c,ut-c-(, @, ut-c-d#
situaie n care tj = Sa, bU, iar t3 = Sc, dUL cel mai adesea ntlnim situaii cnd a > ( i c > <,
adic dependena variabilei de stare !t ncepe chiar cu starea precedent i cu decizia simultan strii
care se determin.
d- Scopul este un criteriu care distinge modele e!plicative, predictive i de decizie.
Modelul explicativ este cel ce urmrete precizarea sau relevarea esenei obiectului studiat
fenomen, proces etc.# sau e!plicarea mecanismului lor de producere.
Modelul predictiv este un model care permite anticiparea modului de desfurare a unui
fenomenAproces, a scadenelor sale de evoluie.
Modelul de decizie este un model care permite determinarea unor indicatori sau a unor mulimi
de valori ale lor pe care se pot ntemeia decizia asupra obiectului studiat sau a mecanismului su de
evoluie. *stfel de modele utilizeaz parametrii de decizie, strategii de evoluie i consrcinr dorite ntr-o
mulime de consecine previzibile.
e- Nivelul de referin este un criteriu ce distinge modele macroeconomice i modele
microeconomice. , subclas distinct este considerat de unii autori ca fiind modelele
teritoriale, modele referitoare la economia, finanele, situaia social etc. a unui anumit teritoriu ora,
regiune, zon, jude#.
9
- Gradul de generalitate este un criteriu ce distinge modele generale 2 referitoare la
ansamblul unui sistem studiat i modele pariale 2 referitoare la o component a unui sistem.
+rin sistem nelegem un ansamblu ordonat de elemente. *ceasta nseamn c sistemul I
este cunoscut a fi alctuit dintr-un numr n de elemente componente, ei i >(,?,@,n#, pentru care se
cunosc, de asemenea, relaiile dintre acestea, ei, ej#, cu i,j > (,?,@,n. =ntr-o abordare mai comple!
se poate considera c structura sistemului, adic mulimea relaiilor ntre componente, presupune
nu numai relaii de tip dublet pereche# ci i triplet, Yuartet etc.
+entru a delimita sfera de cuprindere a unui sistem, n terminologia de specialitate se
ntlnesc i noiunile de macrosistem i de subsistem. 1n fond i acestea sunt tot sisteme, fiecare n
sine, numai c au o sfer mai mare, respectiv mai mic de cuprindere n raport cu sistemul de
referin. *stfel, macrosistemul este sistemul n care cel de referin se regsete ca o
component, iar subsistemul este sistemul ce este inclus n cel de referin ca una din
componentele acestuia.
-!ist, aa cum s-a amintit deja, i alte criterii de clasificare cum sunt& natura fizic a
elementelor modelului, natura matematic a relaiilor incluse, natura variabilelor, modul de
construire, modul de tratare a realitii .a.
Ma#"osis%e!
Sis%e! R
Fig. 4 2 Ma#"osis%e!5 sis%e! 3,565C5R 7 de "ee"in&-5 subsis%e! 315'50-
=n ce privete un model dat, el poate fi inclus simultan n diferite clase de modele, dup
criteriul dup care se face clasificarea. I presupunem ca e!emplu un caz particular al
modelului de programare a structurii produciei modelul structurii optime a produciei#, n care sunt
definite& n 2 numrul de sortimente fabricate j - indice pentru identificarea sortimentului j > (,?,@
,n# m 2 numrul de resurse utilizate n fabricaie
i - indice pentru identificarea resursei i > (,?,@ ,m#
c 2 indicator scop, adic pentru e!primarea obiectivului urmrit n structurarea produciei
pre unitar, profit unitar#
!j 2 cantitatea de producie pentru sortimentul j
aij 2 consumul specific de resurs i pentru sortimentul j
bi 2 volumul disponibil pentru fabricaie din resursa i
!jmin 2 cantitatea minim acceptat a se fabrica din sortimentul j
!jma! 2 cantitatea ma!im acceptat a se fabrica din sortimentul j
10
III. Fun#ia de p"odu#ie (i u%ili1a"ea ei#ien%& a "esu"selo"
9egat de producie, managerii iau patru tipuri de decizii: (l) dac s continue producia sau s
o opreasc; (2) ce cantitate s produc; (3) ce combinaie de resurse s utilizeze; () ce te!nologie s
utilizeze"
+roducia presupune transformarea resurselor capital, echipamente, munc, pmnt,
informaii# n produse sau servicii. 1n procesul de producie, managerii sunt preocupai de eficiena
Ntilizrii resurselor. +e baza obiectivelor legate de eficien, se stabilesc regulile de baz referitoare
la modul n care organizaiile trebuie s utilizeze resursele. *ceste obiective se mpart n dou
categorii mari&
(# minimizarea costurilor de realizare a unui anumit nivel de producieL
?# ma#imizarea produciei realizate cu anumite costuri.
0.1 Fun#ia de p"odu#ie
6uncia de producie reprezint legtura dintre combinaia de resurse utilizate i nivelul
produciei posibil de realizat, utiliznd un anumit tip de proces tehnologic.
Funcia de producie reprezint un tabel$ o funcie sau un grafic$ e#prim%nd nivelul ma#im
de producie care poate fi obinut cu o anumit combinaie de resurse$ &n condiiile unui anumit
proces te!nologic"
1n producie, se pot utiliza diferite resurse. %e aceea, generaliznd, putem spune c nivelul
produciei este n funcie de cantitile de resurse utilizate, adic&
)elaia G.( E 7 > f/,, /?,..., /n#
n care&
7 > nivelul produciei
/i, /?, ..., /n > totalitatea resurselor utilizate n procesul de producie
+entru a simplifica analiza, vom considera c un anumit produs poate fi realizat utiliznd una
sau dou resurse, oprindu-ne la cele mai importante i anume munca i capitalul. %orim s
precizm, ns, c aceleai principii se aplic i n cazul utilizrii unui numr mai mare de resurse.
+rin urmare&
)elaia G.? E 7 > f.,$#
n care&
. > consumul de capital
$ > consumul de munc
=n cadrul proceselor de producie, ct i n cele de prestare a serviciilor, managerii trebuie s
urmreasc att ma!imizarea eficienei tehnice, ct i a celei economice.
!"iciena tehnic# este atins atunci c%nd$ cu o combinaie de resurse dat$ se realizeaz
cantitatea ma#im de producie"
!"iciena economic# este atins atunci c%nd se realizeaz o anumit cantitate de
producie$ cu un cost minim"
11
Nn proces eficient din punct de vedere tehnic nu este neaprat eficient i din punct de
vedere economic.
I presupunem, de e!emplu, c pierderile tehnologice de piele dintr-o fabric de pantofi
sunt prea mari. +entru creterea eficienei tehnice, se poate face o modificare n cadrul procesului
tehnologic, care s contribuie la reducerea substanial a procentului de deeuri. +entru ca
modificarea tehnologiei s fie ns eficient i din punct de vedere economic, investiia necesar
trebuie s fie mai mic dect costul deeurilor de piele. $anagerii trebuie s urmreasc o
reducere a costurilor totale. %ac preul pielii este foarte mare, cantitatea consumat trebuie
minimizat i modificarea tehnologiei se justific. %ac, dimpotriv, pielea este ieftin, iar
modificarea procesului tehnologic presupune investiii mari, se va pstra situaia e!istent. +rin
urmare, din punct de vedere economic, eficiena este stabilit n funcie de preul resurselor, astfel
nct costul total al obinerii unei anumite cantiti de bunuri s fie minim.
*tunci cnd se analizeaz un anumit proces de producie, este bine s se utilizeze
clasificarea resurselor n fi!e i variabile.
$esursele "ixe sunt acelea al cror nivel de utilizare nu poate fi sc!imbat &ntr'un interval
scurt de timp"
Zici o resurs nu este absolut fi!, indiferent ct de scurt este intervalul de timp considerat.
1n orice caz, atunci cnd modificrile sunt nesemnificative i costurile aferente acestor modificri
sunt mici, ele sunt considerate fi!e.
=n categoria resurselor fi!e se includ cldirile, echipamentele mari, personalul managerial.
$esursele variabile sunt acelea al cror nivel de utilizare poate fi modificat &ntr'un interval
scurt de timp$ pentru a rspunde necesitilor procesului de producie"
=n aceast categorie sunt incluse manopera, materiile prime i semifabricatele.
=n funcie de clasificarea de mai sus, economitii fac distincie ntre termenul scurt i
termenul lung.
0.' P"odu#ia pe %e"!en s#u"%
%ermenul scurt reprezint intervalul de timp (orizontul de planificare) &n care una sau mai
multe dintre resursele necesare &n procesul de producie sunt fi#e$ neputndu'se sc!imba cantitatea
&n care sunt utilizate"
%e aceea, pe termen scurt, modificrile cantitii de produse pot fi obinute e!clusiv prin
schimbri n utilizarea resurselor variabile. *stfel, creterea produciei pe termen scurt se poate obine
prin mrirea timpului de lucru, a cantitii de materii prime, n condiiile n care se utilizeaz aceleai
cldiri i echipamente.
Considernd capitalul ca fiind factor constant, funcia de producie pe termen scurt devine&
( ) ( ) M f M , K f Q
n care& bararea lui . sugereaz caracterul fi! al capitalului.
&'2'( $elaia dintre producia total#, productivitatea muncii )i produsul marginal
12
I presupunem c n cazul unei anumite funcii de producie, se menine constant nivelul
capitalului, iar numrul de muncitori variaz ntre < i (<. 1n tabelul G.( sunt prezentate urmtoarele
date& numrul de muncitori, producia total, productivitatea muncii i produsul marginal al muncii
aferente fiecrui muncitor.
Relaia din%"e p"odu#ia %o%al&5 p"odusul !a"ginal (i p"odu#%ivi%a%ea !un#ii
31- 3'- 30- 34-
8u!&"ul de
!un#i%o"i
P"odu#ia
%o%al&
P"odu#%ivi%
a%ea !un#ii 9:1;1
P"odusul
!a"ginal al
< <
1 =' =' ='
' 11' => ><
0 1?< =>5? =@
4 ''< == =<
= '=@ =15> 0@
> '@> 4?5? '@
? 0<4 4054 1@
@ 014 0A50 1<
A 01@ 0=50 4
1< 01> 015> 2'
*roductivitatea muncii, particularizare la situaia forei de munc a noiunii produs mediu al
unei resurse$ reprezint raportul dintre producia total i numrul de muncitori care contribuie la
realizarea ei"
M
Q
W
*rodusul marginal al muncii, particularizarea noiunii produs marginal al unei resurse la
situaia forei de munc$ reprezint producia suplimentar obinut ca urmare a utilizrii unui muncitor
suplimentar$ &n condiiile &n care celelalte resurse sunt fi#e"
M
Q
PM

1n care
+$ > produsul marginal al munciiL
7 > modificarea producieiL
$ > modificarea numrului de muncitori
%up cum se poate observa din tabel, producia crete pn la al noulea muncitor, dup
care scade. -voluia productivitii muncii este prezentat n coloana a treia, iar cea a produsului
marginal n coloana a patra a tabelului. +rodusul marginal are o evoluie normal& mai nti crete,
dup care descrete, devenind negativ la un moment dat.
%orim s precizm c se calculeaz produsul marginal al muncii i nu produsul marginal al
unui anumit muncitor. %e e!emplu, atunci cnd crete numrul de muncitori de la [ la V, se
13
consider c toi muncitorii acioneaz la fel, contribuind n msur egal la creterea produciei de
la ;<F la ;(F uniti.
&'2'2 +egea randamentului descresc#tor al muncii
Figu"a =. P"odu#%ivi%a%ea !un#ii des#"es#a%oa"e

-voluia curbei produsului marginal din figura G ilustreaz o lege important a
microeconomiei i anume legea randamentului descresctor al muncii" 1n condiiile n care toate
celelalte resurse sunt constante, pe msura creterii cantitii de resurse variabile, e!ist un punct
dincolo de care produsul marginal al resursei variabile respective scade. Cnd cantitatea din
resursa variabil n cazul nostru munca# este mic n comparaie cu resursele fi!e de e!emplu,
utilaje tehnologice#, creterea cantitii de resurse variabile utilizate conduce iniial la creterea
produsului ei marginal. %incolo de un anumit punct, creterea cantitii din resursa respectiv va
aduce ns un plus din ce n ce mai mic de producie, pentru c fiecare unitate suplimentar de
resurs variabil are, n medie, un numr din ce n ce mai mic de resurse fi!e cu care lucreaz.
+rin urmare&
(egea randamentului descresctor al muncii arat c atunci c%nd resursele fi#e (utilaje$
cldiri$ aparat managerial etc") sunt meninute constante$ produsul marginal al muncii crete la
&nceput$ dup care &ncepe s scad$ deoarece cantitatea de resurse fi#e$ care revine pe o unitate
de munc$ este din ce &n ce mai mic"
%ei nu se demonstreaz matematic, aceast lege, care stabilete relaia fizic dintre munc
i capital, este o consecin a observaiilor practice, care nu au fost niciodat contrazise.
I; COSTURILE SI F,CTORII DE PRODUCTIE
14
4.1 ,nali1a #os%u"ilo" p"in p"is!a #onsu!ului de a#%o"i de p"odu#ie
Kotodat, cunoaterea coninutului economic i a modului de formare a costului este de o
importan semnificativ pentru productor pentru c ele stau la baza determinrii volumului de
producie n condiiile unui buget dat, dndu-i posibilitatea combinrii factorilor de producie n
scopul optimizrii activitii.
+resupunem o ntreprindere care utilizeaz doi factori variabili, * i 5, i mai muli factori
fici pentru fabricarea produsului /.
Zotm cu pa preul unitar al factorului *, de e!emplu preul unei ore de munc a unui
muncitor, i cu pb preul unitar al factorului 5, de e!emplu preul unei tone de materii prime. +rin
convenie, aceste preuri sunt date i sunt considerate constante.
%ac a este cantitatea utilizat din factorul * numrul de ore de munc#, b este cantitatea
utilizat din factorul 5 numrul de tone de materii prime# i B costul factorilor fici maini, cldiri#,
costul de producie total, C, poate fi definit ca sum a costului lui *,
( ) a p
a

, costului lui 5,
( ) b p
b

,
i costurilor fi!e, conform egalitii urmtoare&
, k b p a p C
b a 0
+ +
ce reprezint echivalentul egalitii bugetare a consumatorului i n
care Co este un parametru.
, parte din suma Co este acoperit de costurile fi!e 3. Cu restul,
k C
0
, ntreprinztorul
poate procura pe pieele factorilor diferite combinaii ale lui * i 5, egalitatea costului devenind&
b p a p k C
b a 0
+
.
%ac ntreprinztorul decide utilizarea tuturor disponibilitilor pentru a cumpra factorul *
renunrii la factorul 5, egalitatea costului se scrie&
a p k C
a 0

i cantitatea obinut de * va fi&
a
p
k C
a

0
%ac ntreprinztorul decide, din contr, s renune la * i s utilizeze toate disponibilitile
pentru a cumpra factorul 5, cantitatea obinut va fi egal cu&
Cok
p
b
b
*ceste decizii e!treme pot fi transpuse grafic fig. Q#& vom trasa dou a!e de coordonate i
vom trece pe abscis valorile lui a i pe ordonat valorile lui b. 1poteza de a cumpra factorul *
singur corespunde punctului de pe abscis i este dat de valoarea lui a n egalitatea &
a
p
k C
a

0
i
pe ordonat este zero. +resupunem a( acest punct.
15
1poteza invers corespunde punctului de pe ordonat dat de valoarea lui b n egalitatea&
b
p
k C
b

0
i pe abscis este zero.
+resupunem b( acest punct.
Nnind punctele a( i b( obinem un segment de dreapt, respectiv o izocuant asemntoare
liniei preului consumatorului. *ceast linie este locul geometric al tuturor combinaiilor factorilor * i
5 pe care productorul este n msur s le fac pentru un cost total dat.
Cum linia preului consumatorului, respectiv izocuanta productorului, are o pant negativ
i egal cu raportul preurilor celor doi factori pa i pb , putem scrie&
m
pa
p
b sau
m
pa
p
b
Cheltuielilor totale a fiecruia le corespunde o izocuant a costului cresctoareL aceast linie
se deprteaz de originea celor dou a!e& cheltuielilor totale C(, C?, C;, unde C(\C?\C; le
corespund liniile b(a(, b?a?, b;a;.
+roductorul are la dispoziie n momentul lurii deciziei de producie dou posibiliti i
anume&
] ma!imizarea produciei pentru un nivel dat al costului sau resurselorL
] minimizarea costului pentru un nivel fi!at al produciei
,ricare ar fi alegerea productorului se demonstreaz c aceste criterii sunt de fapt cazuri
particulare ale criteriului general valabil pentru un productor n economia de pia, criteriu care
este ma!imizarea profitului.
+roblema care se pune pentru un ntreprinztor care dorete s obin o producie ma!im
cu cheltuieli limitate este de a determina izocuanta cresctoare care are cel puin un punct comun
cu izocuanta costului corespunztoare minimului cheltuielii date. Koate punctele tangentei +(, +?,
+;# la izocuant reprezint o soluie a unei probleme duble& ma!imizarea produciei i minimizarea
costurilor
(
.
%rept efect, dac !( este cantitatea ma!im a bunului / care poate fi fabricat cu o
cheltuial C( u.m., C( reprezint costul minim care este suportat pentru producerea cantitii !(.
1 Ion Tomi, !"o#$!" %#a$omi#, Con&'an'in Ci(#)(, Ma#*") !i, +'"fan ,#a'(, -#o.(*i", *o&'(#i, p#"(#i, /.i'(#a
0ni1"#&i'a#ia, C#aio1a, 1996, p$2 30
16
3
-
-
-
a a a
b
b
b
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2 3
4
4
4
6ig.Q& 9inia e!pansiunii costului
0om observa c orice punct al tangentei la panta izocuantei
,
_

da
db
i cel de pe linia
izocuantei costului sunt egale&
db
da
m
sau

db
da
m
pa
pb
Cum e!presia

db
da definete rata de substituire ntre factori i cum rata este, n acelai timp,
egal cu raportul productivitilor marginale ale factorilor, se poate considera e!presia&
dx
da
5
dx
db
,
ceea ce nseamn c un punct al tangentei +(, +?, +; corespunde ma!imizrii produciei i
minimizrii costurilor, raportul productivitilor marginale fizice ale factorilor este egal cu raportul
preurilor lor&
dx
da
5
dx
db

pa
pb
2
Nnim acum punctele tangentelor succesive +(, +?, +; pe curba plecat de la originea celor
dou a!e, respectiv <I pe figura nr.;. Koate combinaiile factorilor susceptibili de a fi selecionai de
un ntreprinztor raional se situeaz pe aceast curb. +e msur ce ne deprtm de punctul <,
cantitile factorilor * i 5 utilizate de ntreprinztor sunt mai mari i, de asemenea, i producia
bunului /. =n ali termeni, curba <I indic msura n care fiecare din cantitile utilizate ale factorilor
* i 5 crete, deoarece, de asemenea, producia sporete, activitatea ntreprinderii se desfoar la
o scar mult mai mare. %e aceea, curba <I este numit "curba scrii" sau "drumul e!pansiunii"
ntreprinderii.
*ceast noiune i gsete semnificaia pe o perioad mai lung, deoarece cantitile
utilizate din toi factorii se pot schimba. %in punct de vedere matematic, drumul e!pansiunii este
funcie implicit a cantitilor utilizate a factorilor * i 5 de forma& ga, b#><. Condiiile de ma!im i
minim sunt ndeplinite pentru c acest drum este locul tuturor punctelor ce corespund unei
ma!imizri a produciei i unei minimizri a costurilor.
Considerm funcia de producie ca o funcie omogen.
0om vedea c, n acest caz, cresc n aceeai proporie cantitile utilizate din cei doi factori
i productivitile marginale ale acestora.
=n consecin, rata marginal de substituire ntre factori care, este egal cu acest raport i
care este msurat prin panta izocuantelor, nu se mai modific.
0om trasa, deci, un sistem de a!e de coordonate fig. nr. [# punnd pe abscis valorile lui a
i pe ordonat valorile lui b i trasm o dreapt care pleac din originea a!elor, respectiv <I.
17
*ceast dreapt trece prin toate punctele coordonatelor <,<#, a(, b(#, a?, b?#, a;, b;#- putem
spune prin toate punctele de coordonate ta(, tb(# pentru toate valorile lui superioare sau egale cu
zero t > < definete coordonatele punctului de origine#.
Nnim punctele a( cu b(, a? cu b? , a; cu b; . 0om obine o serie de segmente de dreapt
paralele i de aceeai pantL construcia este aceeai cu cea a izocuantei costurilor, pentru c
preurile factorilor de producie, pa i pb, sunt fi!e.
*ceste segmente sunt tangente n +(, +? , +; izocuantelor !(, !? , !; . =n puntele +(, +? , +;
pantele izocuantelor sunt egaleL de asemenea, ratele de substituire ntre factori i raportul
productivitilor marginale.
=n consecin, dreapta ,I este locul geometric al tuturor punctelor unde rata de substituire
ntre factori i rapoartele productivitilor marginale sunt egale. ^i, cum aceast dreapt este, prin
construcie, locul e!pansiunii curbei scrii ntreprinderii, putem concluziona c locul e!pansiunii este
o dreapt, pentru c funcia de producie este o funcie omogen i preurile factorilor de producie
sunt fi!e.
Costul i preul au aceeai natur economic, ambele e!prim consumul de munc social.
Costul este unul din elementele de baz ale preului unitar al produsului, pre care este mai mare
dect costul, cuprinznd n plus i venitul net.
-!cedentul peste costul de producie este cunoscut i sub denumirea de profit, n condiiile
economiei de pia, ma!imizarea acestui e!cedent al preului de vnzare peste costul de producie
reprezentnd scopul principal al productorilor, acetia urmrind totodat ca acest pre de vnzare
individual s fie mai mic dect cel al pieei.
*adar, costul ca element structural fundamental al preului de ofert trebuie s fie ct mai
redus pentru a rezulta astfel un profit ridicat.
-laborarea de ctre ntreprindere a programului propriu de producie i desfacere depinde
nu numai de conjunctura economic ci n aceeai msur de concuren i de preurile de vnzare
ale produselor realizate de acea ntreprindere. %e asemenea se va avea n vedere i posibilitatea
apariiei unei ntreprinderi concurente sau a unui produs nlocuitor.
18
6i$27 3(b&'i'(i#"a fa*'o#i)o# ."
p#o.(*i"
b
3
b 2
b
1
0
a a a
b
a
1 2 3
4
4
4
3
-
-
-
1
2
3
,'2' -osturi, marje, rezultate
1erarhia de formare a costului n ntreprindere este urmtoarea&
- n cazul ntreprinderilor comerciale&
Co&' ." *(mp#a#" Co&' ." #"1"ni#"
Co&' ."
*(mp#a#"
Co&' ."
p#o.(*i"
Co&' ."
#"1"ni#"
- n cazul ntreprinderilor industriale&
Costul de cumprare este calculat n stadiul de aprovizionare de la alt agent economic.
*cest cost se refer la&
- aprovizionri cu mrfuri destinate apoi vnzrii n comer#L
- aprovizionri, stocate sau nestocate cu materii prime, materiale, combustibil, energie,
ambalaje, etc., destinate utilizrii n procesul de producie. *tt ntreprinderile industriale ct i cele
comerciale i calculeaz costurile de cumprare.
Costul de producie este calculat n stadiul producerii bunurilor n ntreprinderile industriale.
Costul de revenire este calculat n stadiul final al vnzrii produselor att n ntreprinderile
industriale ct i n cele comerciale i reprezint un cost complet. Ca urmare, acest termen nu
poate fi folosit n metodele de costuri pariale. Consecina acestui fapt o reprezint apariia
termenilor de "costul produciei" i "cost de desfacere".
-!plicaia este urmtoarea& costul de producie fiind cumulativ n comparaie cu costul de
cumprare pe care-l include, prin e!presia "cost de producie" nu poate fi desemnat costul fazei
propriu-zise de producie sau fabricaie. %e aceea, costul acestei faze va fi numit "costul produciei"
sau "costul fabricaiei".
*nalog, costul de revenire include costul de cumprare al mrfurilor n comer, respectiv
costul de producie n industrie. Nltima tran a costului de revenire corespunde deci, prin esen,
fazei de desfacere a mrfurilor sau produselor. Costul acestei faze se numete cost de desfacere.
Ie va nota diferena de terminologie& costul de producie este cumulativL costul de desfacere nu
este cumulativ i nu privete dect funcia comercial.
Costurile ierarhizate sunt calculate pentru bunuri, lucrri sau servicii destinate vnzrii, deci
avnd un pre de vnzare. +rin compararea costurilor analitice cu preurile de vnzare
corespunztoare se obin marjele i respectiv rezultatele care reprezint indicatori de producie
foarte utili.
9a nivelul costului de revenire unitar al unui produs numai partea de cost variabil are un
caracter de certitudine, iar n ceea ce privete partea de costuri fi!e, aceasta depinde de numrul
de produse realizate.
19
Costul de revenire complet pe produs este propriu ntreprinderii care trebuie s-l confrunte
cu preurile practicate pe piaa acestui produs. ,ri, cnd concurena este ridicat i e!ist ceea ce
ndeobte numim "preul pieei" ntreprinderea trebuie s in cont de aceast dat fundamental n
orientarea politicii preurilor.
Cunoscnd costul variabil i preul de vnzare pe produs ct i nivelul costurilor fi!e pe
trepte de activitate, ntreprinderea trebuie s rspund urmtoarei ntrebri& pentru ce treapt de
activitate gestiunea este echilibrat_
*cest nivel de activitate care se numete pun#% de e#$ilib"u sau pun#% !o"%5 poate fi
#al#ula% /n dou& !odu"i
?
.
P"i!a !odali%a%e const n gsirea acelui nivel al produciei e!primat n cantitatea de
produse pentru care este verificat urmtoarea egalitate&
4
7
4
8
*an'i'a'"a
." p#o.(&"
p#"() ."
19n:a#"
(ni'a#
*an'i'a'"a
." p#o.(&"
*o&'()
1a#iabi)
(ni'a#
*o&'(#i
fi4"
Cea de-a doua !odali%a%e decurge din analiza precedent i se bazeaz pe noiunea de
marj a costului variabil sau venit marginal. 0enitul marginal unitar pentru un produs dat este egal
cu diferena dintre preul de vnzare unitar i costul variabil unitar.
%eci, punctul de echilibru se definete ca fiind nivelul produciei pentru care suma tuturor
veniturilor marginale, adic venitul marginal total, este egal cu totalul costurilor fi!e. Krebuie deci
determinat nivelul produciei e!primat n cantitatea de produse ce verific urmtoarea egalitate&
*an'i'a'"a
." p#o.(&"
1"ni'() ma#$ina)
(ni'a#
*o&'(#i fi4"
4
7
=n concluzie, n punctul de echilibru ntreprinderea nu realizeaz nici beneficii, nici pierderi.
Iub acest nivel de producie ntreprinderea se limiteaz la fabricarea unui singur produs, aplicarea
teoriei punctului mort este simpl ca i aceea a costului de revenire unitar global.
=ns, de ndat ce activitatea ntreprinderii este diversificat determinarea punctului de
echilibru tinde s devin mai comple! i adeseori mai puin fiabil. =ntr-adevr, venitul marginal al
fiecrui produs variaz, cu mici e!cepii, de la o linie de produse la alta, i n comparaie cu preul
de vnzare. *ltfel spus, capacitatea de absorbie a costurilor fi!e nu este aceeai pentru toate
genurile de produse. =n acest caz, ntreprinderea poate utiliza un venit marginal unitar mediu, dar
aceasta presupune ca ponderea relativ a fiecrui produs n producia total s rmn constant.
Chiar i n cazul unui produs unic nu este sigur c venitul marginal va fi constant din
urmtorul motiv& industriaul sau comerciantul pot fi adui n situaia de a consimi la preuri
speciale pentru anumite categorii de cumprtori i n acest caz, trebuind s se bizuie din nou pe
un venit marginal mediu, cu marja de eroare pe care o implic.
2
3
Ion Tomi, ;n*a ,n.oi, Con&'an'in Ci(#)(, -#"(#i <i *on*(#"n, /.i'(#a 0ni1"#&i'a#ia, C#aio1a, 2001, p$2 120
20
=n sfrit, trebuie remarcat i faptul c, dei ca msur de simplificare se opteaz pentru un
venit marginal mediu, punctul de echilibru nu este valabil dect pentru un domeniu restrns,
deoarece el presupune stabilitatea costurilor fi!e, ipotez care nu este posibil dect n cazul unui
potenial industrial constant.
=ntr-adevr, ntreprinderea care are o activitate superioar punctului de echilibru i
nregistreaz deci, beneficii, trebuie s tie c, creterea produciei poate s antreneze trecerea la
un nou palier de costuri fi!e. %ar acest palier odat atins poate atrage cel puin temporar unele
pierderi fiindc orice modificare a masei costurilor fi!e se rsfrnge asupra punctului de echilibru.
=n concluzie, teoria punctului de echilibru este insuficient prin ea nsi pentru elaborarea
unor politici de producie i vnzare. +rincipalul ei scop este de a facilita o prim apro!imare rapid
a condiiilor de supravieuire a ntreprinderii, aceast prim apro!imare incitndu-i pe conductorii
ntreprinderii s ia msuri adecvate cum sunt& reducerea costurilor fi!e, stimularea vnzrilor,
orientarea ctre alte produse mai rentabile.
4.0. ,nali1a #os%ului /n o"i1on%ul s#u"% de %i!p
+roblema costului poate fi analizat pe un orizont scurt sau pe o perioad lung.
,rizontul scurt este perioada pe parcursul creia activitatea firmei se desfoar cu aceleai
mijloace de munc nu se produc modificri n ceea ce privete cantitatea sau structura mijloacelor
de munc utilizate#. =n cadrul acestui orizont producia poate s se modifice numai prin influena
factorilor variabili.
,rizontul lung este perioada pe parcursul creia firma poate schimba structura sau
cantitatea fiecrui factor de producie, deci agenii economiei pot aciona n sensul creterii sau
descreterii nu numai a cantitilor de materii prime, materiale, energie, salarii, ci i asupra
cantitilor mijloacelor de munc.
+erioada scurt de timp nu se refer la un anumit numr de zile, luni sau ani, ci este
perioada n care construciile, utilajele, echipamentele rmn neschimbate ca timp i cantitate.
Ichimbarea acestora duce la trecerea de la orizontul scurt la orizontul pe termen lung.
Krecerea de la o perioada la alta trebuie privit ca un proces general. *naliza costului n cele
dou perioade se face n scopul studierii comportamentului firmei, a deciziilor luate precum i a
costului. Costul reflect consumul de factori de producie n e!presie bneasc n cazul unei firme
n vederea obinerii unei anumite cantiti de bunuri i servicii.
=n cazul orizontului pe termen scurt nu se produc modificri n ceea ce privete mijlocul de
munc, dar n funcie de modul cum se modific diferite componente ale cheltuielilor de producie,
corespunde creterea sau descreterea produciei.
21
+rod. Cost fi! Cost
variabil
Cost
total
Cost
marginal
Cost total
mediu
Cost variabil
mediu
Cost fi!
mediu
< G< < G< - - - -
( G< ?G [G ?G [G ?G G<
? G< F< W< (G FG ?< ?G
; G< GG (<G (G ;G (V (Q
F G< [< (?< (G ;< (Q (?
G G< W< (F< ?< ?V (V (<
Q G< ((G (QG ?G ?V (W V
[ G< (G< ?<< ;G ?W ?( [
V G< ?<< ?G< G< ;( ?G Q
Costul marginal reprezint costul ce rezult ca urmare a sporirii cheltuielilor antrenate de
creterea pe o unitate de produs.
%in tabelul de mai sus se constat urmtoarele& la orice cretere a produciei categoria de
cost fi! rmne neschimbat. =n acelai timp, se constat creterea costului variabil odat cu
creterea produciei. Ie observ evoluia costului marginal care, dei pentru nceput scade,
nregistreaz pe msur ce se obine o unitate adiional de produs o continu cretere. Nrmrind
evoluia costului marginal se poate concluziona c, creterea costului marginal este rezultatul
aciunii legii "descreterii randamentului". Conform acestei legi, pe msur ce o firm antreneaz
unul sau mai muli factori de producie pentru a-i spori producia, ceilali factori rmnnd
constani, randamentul factorilor antrenai succesiv descrete.
+resupunem c pentru a produce mai mult, firma angajeaz mai mult for de munc.
Considerm c tipul i cantitatea mijloacelor de munc rmn neschimbate. +entru nceput fiecare
muncitor angajat n plus contribuie la creterea produciei. +e msur ce prin angajarea de noi
muncitori capacitatea de producie a capitalului fi! este folosit ct mai aproape de ma!im, fiecare
nou muncitor i va aduce o contribuie din ce n ce mai mic la producia total a firmei. 6iecare
nou muncitor angajat peste capacitatea de producie nu va putea s-i utilizeze ntreaga lui
capacitate de munc el trebuie s atepte eliberarea unei maini sau alta pentru a putea lucra#.
%eci producia marginal descrete, nregistreaz i o descretere a productivitii marginale a
muncii. +roducia marginal a muncii este dat de numrul de uniti adiionale de producie ce
rezult prin utilizarea unui singur muncitor n plus ceilali factori rmn constani#. =n mod
corespunztor productivitatea marginal a muncii reflect sporul de producie obinut prin creterea
cu o unitate a factorilor de munc n condiiile cnd ceilali factori rmn nemodificai.
*ciunea descreterii productivitii marginale a muncii se poate ilustra i prin e!emplul
prezentat n tabelul urmtor&
22
Zr.
muncitori
Asptmn
+roducia
Asptmn unit#
+roducia
marginal a muncii
< < -
( (F (F
? ;< (Q
; F< (<
F FW W
G G[ V
Q QF [
[ [< Q
V [F F
W [F <
Ie observ c firma cu un singur muncitor n plus produce (F uniti de produs. *ceste
uniti reprezint produsul marginal al primului muncitor. Cu ? muncitori firma produce ;< uniti.
+rin angajarea celui de-al doilea muncitor producia total a firmei a crescut cu (Q uniti, deci
producia marginal a celui de-al doilea muncitor este de (Q uniti. *ceasta reprezint schimbarea
nregistrat n totalul produciei prin angajarea celui de-al doilea muncitor. Zu nseamn ns c al
doilea muncitor este mai productiv dect primul. *cest lucru nseamn c doi muncitori mpreun
sunt capabili s produc aproape dublu faa de un singur muncitor. *ngajnd un al treilea muncitor
producia crete dar numai cu (< uniti. +rodusul marginal al celui de-al treilea muncitor este mai
mic dect celui de-al doilea muncitor. Zu nseamn ns c al treilea muncitor are o productivitate
mai mic dect al celui de-al doilea muncitor. -ste vorba de faptul c trei muncitori sunt capabili s
produc F< uniti de produs pe sptmn i c producia adiional ce rezult dup angajarea
celui de-al treilea muncitor este mai mic ca a celui de-al doilea muncitor. Ie pune ntrebarea dac
firma trebuie s mai angajeze pe cel de-al treilea muncitor. 6irma este interesat n ma!imizarea
profitului, de aceea nu n mod necesar al treilea muncitor poate fi angajat. +rofitabilitatea depinde n
primul rnd de costul de producie la care se obine o anumit cretere a produciei i n al doilea
rnd de venitul adiional obinut prin vnzarea acestei creteri a produciei. %ac venitul suplimentar
depete costurile suplimentare, atunci este profitabil pentru firm s angajeze i pe cel de-al
treilea muncitor. Cu angajarea lui firma intr ns n etapa de descretere a randamentului. 6iecare
muncitor angajat n plus dup al doilea, contribuie din ce n ce mai puin la producia total a firmei.
%e altfel al noulea nu adaug nimic la producia total.
Curba produciei marginale evideniaz creterea acesteia la angajarea celui de-al doilea
muncitor, ca apoi s intre n descretere. +oriunea de descretere corespunde etapei de
descretere a randamentului. 9egea descreterii randamentului i legea descreterii productivitii
marginale sunt sinonime. %in e!emplul luat, fiecare muncitor angajat n plus desfoar o activitate
23
inegal i drept urmare produce mai puin. =n cea mai mare parte din timpul su de lucru, aceast
producie n plus se obine la un cost marginal foarte ridicat. 9egea descreterii randamentului arat
c n aceste situaii costul marginal va crete. )elaia dintre costul marginal i costul fi! i variabil
este urmtoarea& costul fi# nu influeneaz costul marginal deoarece el nu crete odat cu
creterea produciei$ costul marginal este determinat de creterea costului variabil ca urmare a
creterii produciei"
*naliza n continuare impune i introducerea categoriei de pre.
Costul este o component a preului i, dac nu sunt comparate, nu se poate trage o
concluzie pertinent. 1nteresul fiecrei firme este s ma!imizeze profitul. Cum profitul se determin
ca diferen ntre pre i cost firma urmrete n permanen evoluia costului, nivelul acestuia
constituind elementul folositor n elaborarea strategiei. %ac lum n considerare concurena n
condiiile pieei perfecte, firma trebuie s vnd la preul pieei, acesta rmnnd indiferent de ceea
ce ntreprinde firma la acelai nivel.
I presupunem c preul este de ;G u.m.Abuc. i c linia de pre este n acelai timp i linia
venitului marginal. 0enitul marginal reprezint creterea nregistrat n totalul venitului prin
vnzarea unei uniti adiionale de produs.
+rod Cost total Cost marginal 0enit total 0enit marginal +rofit sau
pierdere
< G< - - - -G<
( [G ?G ;G ;G -F<
? W< (G [< ;G -?<
l (<G (G (<G ;G <
F (?< (G (F< ;G ?<
G (F< ?< ([G ;G ;G
Q (QG ?G ?(< ;G FG
[ ?<< ;G ?FG ;G FG
V ?G< G< ?V< ;G ;<
%up cum se observ, este firesc ca venitul marginal s fie egal cu preul care este
constant. 0enitul total la o bucat din produsul / este de ;G u.m., la ? de [< u.m., la ; de (<Gu.m.
.a.m.d., ceea ce ne arat c venitul total va crete ntotdeauna cu ;G u.m. la fiecare vnzare a unei
uniti suplimentare. =ntrebarea care se pune este cte uniti de produs trebuie s produc firma_
%in tabel rspunsul este de [ uniti. %ac firma ar produce V uniti ar fi o greeal, deoarece
costul marginal ar fi de G< u.m. %ac firma produce Q uniti, atunci costul marginal ar fi de ?G u.m.,
firma avnd posibilitate de dezvoltare deoarece produsul poate fi vndut cu ;G uniti. 9a [ uniti
nu mai e!ist tendine nici de e!pansiune nici de reducere a activitii firmei deoarece costul
marginal are acelai nivel cu venitul marginal. *cesta se consider a fi producia de echilibru a
firmei, deoarece n acest punct profitul este ma!im. =n concluzie firma trebuie s e!tind activitatea
pn cnd ajunge la un volum al produciei la care costul marginal este egal cu venitul marginal.
24
*ceasta nseamn c pentru concurena perfect, venitul marginal este egal cu preul, deci firma i
ma!imizeaz profitul n condiia cost marginal > venit marginal > pre.
4.4. ,nali1a p"agului de "en%abili%a%e po"nind de la #os%u"ile va"iabile
Costul variabil sau teoria direct #os%ing - ului reprezint costul constituit numai din acele
cheltuieli care variaz odat cu volumul de producie al ntreprinderii, fr s e!iste neaprat o
proporionalitate e!act ntre variaia cheltuielilor i variaia volumului produciei obinute.
Keoria direct #os%ing - ului se bazeaz pe principiul c de fapt costurile fi!e nu reprezint un
element propriu - zis al costului de revenire, acesta necuprinznd dect costurile direct variabile
odat cu volumul produciei. %in acest motiv se poate folosi oricare dintre e!presiile Cdi"e#%
#os%ingC sau C#os% va"iabilC, e!cluznd pe cea de "cost direct", aceasta fiind utilizat n general n
scopul de a desemna cheltuielile ce pot fi direct repartizate unui produs determinat.
Ipre e!emplu costul de nchiriere al mainilor va fi clasificat la costuri directe, dac acele
maini nu sunt utilizate dect pentru fabricarea unui singur tip de produs, n timp ce va fi e!clus din
costuri variabile, chiria necesitnd s fie pltit indiferent de producie. 1nvers, cheltuielile de
desfacere ale diferitelor produse sunt costuri variabile luate n consideraie de metoda direct
costing, dar e!cluse din costurile directe, partea de cheltuieli ce revine fiecrui produs neputnd fi
evaluat dect pe baza unei reguli arbitrare de repartizare.
6aptul de a nu repartiza totalul cheltuielilor fi!e ntre diferitele produse realizate de
ntreprindere permite, astfel, perfecionarea i adaptarea metodei la situaii foarte comple!e i nu
numai la cazul teoretic al ntreprinderii ce fabric un produs unic sau vinde la un pre constant. I
presupunem, spre e!emplu, o ntreprindere ce fabric trei produse pentru care conjunctura pieei
impune preuri de vnzare ce determin ponderi foarte diferite ale veniturilor marginale n aceste
preuri de vnzare ale celor trei produse ponderea venitului n preul de vnzare pentru produsul *
este de [(,G`, ponderea venitului n preul de vnzare pentru produsul 5 este de ;V,G`, ponderea
venitului n preul de vnzare pentru produsul C este de ?<`#.
0enitul marginal al produsului * nu numai c absoarbe toate costurile fi!e ale ntreprinderii ci
genereaz i profit, veniturile marginale ale celorlalte dou produse, 5 i C, constituind e!clusiv
beneficii. *cest lucru prezint importan deosebit i poate c va influena politica ntreprinderii.
%ac raionm astfel, concluzia este evident& pentru a obine beneficii, n cazul n care nu
putem spori producia lui * e!emplu, piaa este saturat#, trebuie s continum producia i
desfacerea n 5 i C chiar dac nu ar trebui dect un venit marginal destul de redus i chiar dac ar
trebui, spre e!emplu, s scdem preul produsului C pn la a face s dispar venitul su marginal.
Costul variabil permite completarea analizei punctului de echilibru cu cea a pragului de
rentabilitate. +rin calcularea rentabilitii pentru produsul * a crui pondere a venitului marginal n
preul de vnzare este cea mai mare, se atinge pragul de rentabilitate al activitii ntreprinderii
numai cu acest produs, *.
Cu alte cuvinte, nseamn c produsul * deine o capacitate superioar de acoperire a
costurilor fi!e, mai mare dect media capacitii tuturor produselor ntreprinderii i c punctul de
25
echilibru nu reflect dect o valoare medie insuficient lurii unei decizii corecte privind preurile de
vnzare.
Kotodat, trebuie avut n vedere i realitatea costurilor fi!e.
=ntr-adevr, acestea fac parte din costurile de producie sau de vnzare la fel ca i manopera
sau materiile prime. =ndeosebi amortizrile sunt incluse n costurile fi!e, chiar dac anumite produse
necesit prelucrare la main, altele rezultnd numai din prelucrare manual. =ntreprinderea
trebuie s in seama de aceste diferite elemente, asigurndu-se permanent i regulat de incidena
costurilor fi!e asupra volumului produciei i de acoperirea prin vnzri a totalului costurilor fi!e i
variabile.
*ceste msuri de precauie fiind luate, cunoaterea costului variabil permite ntreprinderii s
controleze mai bine ecartul dintre costul planificat i costul efectiv al fiecrui produsL s evalueze
stocurile fr riscul unei supraevaluri prin includerea de prea multe costuri fi!eL s-i orienteze
politica vnzrilor pe termen scurt.
*ceast orientare poate s se concretizeze ntr-o sporire a produciei la unele produse mai
mult dect la altele, sau n practicarea de preuri difereniate n funcie de piee i de clieni.
Ipre e!emplu, o ntreprindere poate s-i permit vnzarea unui produs propriu numai la
nivelul costului variabil pentru c acest produs are un caracter publicitar, atrage clientela sau d
renume ntreprinderii. Krebuie ns urmrit, ca un astfel de produs sau oricare alt produs vndut cu
o marj redus a costului variabil, s nu dein o pondere e!agerat n detrimentul altor produse
care au o marj superioar, aceast situaie putnd conduce la scderea rentabilitii globale a
ntreprinderii.
26
.' M!%/0! 0! S%A12+2$! A *$!34$2+/$
+entru stabilirea preurilor e!ist trei resurse informaionale& 5ntreprinderea 5ns#)i, cererea
)i concurena' %e aceea, vom clasifica metodele n trei categorii&
*. 2 metode bazate pe cerere
5. 2 metode bazate pe concuren
C. 2 metode oarbe bazate pe costuri#
,. METODE O,R6E
Iunt metodele bazate pe costuri cu fle!ibilitate pentru anumite circumstane ale pieei. Iunt
metode insensibile la semnificaiile strategice, ignornd influena preurilor asupra clienilor i asupra
competitorilor. *vantajul lor const n simplitatea metodei i sunt indicate pe o pia sensibil la
pre.
+rincipala metod este -/S% *+4S care presupune fi!area unor adaosuri comerciale la
costuri, funcie de alocarea aleas pentru costurile de regie.
$etoda MA$64* este cea mai simpl variant de C,IK +9NI i const n aplicarea unui
adaos comercial procentual "ix tuturor produselor i serviciilor.
$etoda $*).N+ are dou dezavantaje majore&
- nu se poate gsi adaosul comercial ideal care s nu deterioreze nici vnzrile nici profitulL
- stabilirea preului se separ de celelalte funcii ale afacerii i este ulterioar.
5. $-K,%- 5*T*K- +- C-)-)-
Metoda analizei 1$!A67!.!8 care presupune determinarea cantitii de produse sau
servicii pentru care veniturile din v9nz#ri egaleaz costurile totale fi!e i variabile# pentru un pre
dat.
Metoda *$!02-%2.: care se aplic atunci cnd costurile fi!e sunt mari fa de costurile
variabile caz frecvent n servicii#. -onst# 5n reducerea progresiv# a preurilor prin anticiparea
costurilor viitoare, cnd datorit reducerii preurilor volumul vnzrilor crete. $etoda se aplic
pas cu pas verificndu-se la fiecare iteraie precizia prediciei.
Metoda !M*2$2-:' +resupune testarea a diferite preuri i luarea unei decizii bazate pe
rezultatele testelor. +rin ignorarea semnalelor lansate pe pia de schimbarea preurilor, aceast
metod este riscant 2 nerecomandabil.
C. $-K,%- 5*T*K- +- C,ZCN)-Zab
Metoda *$2-!7%A6!$ 2 const n ignorarea costurilor i cererii i copierea preurilor
concurenei. -ste uor de aplicat n practic i este considerat fair-pla4 att pentru furnizor ct i
pentru clieni s diminueaz posibilitatea izbucnirii unui nedorit rzboi al preurilor.
Metoda +2-2%A32!2 2 se aplic pe acele piee unde decizia de pre a unui furnizor
influeneaz n mare msur decizia rivalilor si. 9icitaia se poate desfura pe dou principii&
27
- normal, cu preuri cresctoare
- licitaie olandez cu preuri descresctoare
STR,TE.II DE PREDURI
+entru demararea a"acerii e!ist dou strategii speciale de stabilire a preurilor&
strategia de ;sm9nt9nire< s3inning# care presupune stabilirea unui pre mare cel mai
mare posibil# la lansarea produsului sau serviciului pe pia dup care acesta poate fi redus treptat.
*ceast metod se aplic pentru cererea inelastic la nceput, chiar dac aceasta devine
mai elastic la nceput. =n timp piaa este segmentat pe sensibilitatea la pre. Ie recomand
aplicarea cnd nu se cunoate elasticitatea cererii i nu sunt cunoscute prea bine costurile.
Strategia de penetrare care presupune stabilirea celui mai mic pre posibil la lansarea
produsului sau serviciului. Kreptat acesta poate fi mrit, dac este cazul. *ceast metod se aplic
cnd elasticitatea cerere-pre este mare cnd economia de scar aduce beneficii imediate sau cnd
se ateapt noi intenii pe pia. Itrategia poate fi riscant cnd nu e!ist rezerve pentru a asigura
un volum mare de desfacere.
+e parcursul derul#rii a"acerii se aplic i alte strategii de preuri cum ar fi& preurile
psihologice, preurile fle!ibile, preurile de transfer, preurile subvenionate.
Strategiile de preuri psihologice cuprind&
Strategia de preuri "racionare e!& G,WW se crede c este mai eficace dect Q,<< pre
ntreg# n a ncuraja clienii s cumpere un anumit produs sau serviciu. Ie practic n peste V<` din
cazuri dei tiinific nu a fost confirmat eficiena ei.
Strategia de preuri la pachet care const n fi!area unui singur pre pe un pachet de mai
multe produse sau servicii, pre puin mai mic dect suma preurilor componentelor luate separat.
Itrategia ncurajeaz vnzrile i este folosit mai ales n servicii e!. turism#.
Strategia de preuri de prestigiu presupune fi!area unui pre e!orbitant pentru a crea
produsului sau serviciului o aur de calitate i rafinament e!. ceas )olle!L maina 6errari etc.#.
Strategia de aliniere a preurilor' +rin eliminarea micilor diferene de preuri pentru o
clas de articole, se ajunge la o aliniere a preurilor pentru diverse produse sau servicii ale aceluiai
furnizor.
-!. un magazin de mbrcminte care vinde cmi de ;<<.<<< i de V<<.<<<, n loc s
afieze cte un pre pentru fiecare cmas. Itrategia simplific procesul de luare a deciziei de
cumprare i pune n eviden ofertele bune de pre.
Strategia preurilor aduc#toare de bac)i)uri' Const n stabilirea unor preuri sub
valoarea nominal a unei bancnote astfel ca restul s fie neatractiv greu de dat, multe monezi#.
Itrategia ncurajeaz direct fora de vnzare pentru anumite produse sau servicii.
-!. tarif pe ora de parcare de GW<< lei atrage de multe ori un baci de F(<< lei, restul fiind
de cele mai multe ori un pumn de monezi pe care muli l abandoneaz ncasatorului.
Strategia preurilor seduc#toare ce presupune afiarea unor preuri care nu include
anumite accesorii, ta!e, devize i alte componente ale preului total al tranzaciei Ve!.$-K), 2
preuri fr K0*#. =n aceeai categorie intr i afiele de genul Rpreuri ncepnd cu @ pentru o
gam de produse, eventual alturi de fotografia celui mai scump produs din gam.
Strategia preurilor de compensare ce presupune reducerea preului unor produse
28
complementare cu altele# cu mult sub costuri compensnd paguba prin suprapreuri puse pe
servicii asociate ntreinere, reparaii# pe piese de schimb, consumabile.
-!. clasic imprimantele au preuri mici subvenionate prin adaosurile mari la cartuele de
cerneal etc.
Strategia preurilor "lexibile 2 presupune stabilirea preurilor nu numai funcie de clienii
finali dar i de parteneri, rivali, nevztori, guvern.
!xemplu= 6ora de vnzare este mai motivat dac are o marj mai mare de negociere cu
clienii, deci stabilirea preurilor ar trebui s in cont de o rezerv pentru aceast marj.
Strategia preurilor de trans"er presupune fi!area unor preuri cu mult mai mari dect
costurile, cu scopul de a transfera profitul dintr-o companie n alt companie, n general peste
grani. ,biectivul urmrit este n general minimizarea impozitelor i ta!elor pltite ntr-un anumit
stat. *ceast strategie se poate pune n practic numai atunci cnd vnztorul i cumprtorul sunt
cuplai prin interese comune, altele dect cele legate strict de tranzacie.
Strategia preurilor subvenionate se ntlnete n cazuri mai rare, n care furnizorul are
un interes special de a ncuraja cumprarea sau vnzarea unui anumit produs sau serviciu.

=.'. S%"a%egiile de adap%a"e a p"eu"ilo" la #e"inele pieei
Cunoscnd condiiile de funcionare a pieei, fiecare agent este preocupat pentru
conducerea activitii sale, astfel nct firma sa s fie cea mai competitiv iar ctigul net s fie cel
mai bun. =n economia de pia se pot ntlni situaii diferite din punct de vedere al concurenei&
concurena perfect, concurena imperfect, concurena monopolist, concurena duo i
oligopolistic.
=n cadrul concurenei perfecte adaptarea preurilor la cerinele pieei se face numai prin
cantiti. Condiia de raionalitate a agenilor i de minimizare a profitului conduce la necesitatea
respectrii restriciei&
) * +m$
unde &
) > preul pieeiL
+m > costul marginal al agentului economic.
=n situaia de monopol, strategiile principale constau n stabilirea simultan a preurilor i a
cantitilor. Condiia de ma!imizare a profitului agentului monopolist presupune respectarea
restriciei&
,m * +m p >
R
unde&
,m > rezultatul marginalL
+m > costul marginalL
p > preul funcie de cantitiL
R
> rezultatul mediu.
=n acord cu diferite strategii monopolul poate adopta mai multe politici de pre&
29
a- !a)i!i1a"ea #i"ei de aa#e"i. -ste aplicat cnd, pentru evitarea apariiei concurenei, firma
accept s obin profituri mai reduse, chiar pierderi, dar s-i ntreasc poziia de monopol.
+roductorul ctig nu pe seama profitului pe produs, ci pe seama cantitii mari a produciei vndute,
ceea ce ar conduce la o cifr de afaceri ridicat&
+-ma# ,ma# unde&
+-ma#> cifra de afacerii ma!imL
,ma# > rezultat ma!imL
b- ges%iunea la e#$ilib"u. Ie aplic atunci cnd productorul urmrete obinerea poziiei
dominante pe pia, eliminarea concurenei prin sporirea produciei, fr a se e!pune ns la pierderi&
)r * .
C R
Q
C
Q
R

unde& )r * profitL
, * rezultatul totalL
R > rezultatul mediuL
+ > cost totalL
/ > produciaL
C > cost mediuL
#- s%abili"ea p"eului la nivelul #os%ului !a"ginal. Ie aplic atunci cnd se urmrete ca prin
pre s se acopere i costul creterii produciei sau cnd monopolul este administrat de ctre stat&
R
> p > CmL
unde& Cm> cost marginal
d- dis#"i!ina"ea p"in p"e are loc cnd monopolul poate vinde acelai produs la preuri diferite
aplicate pe piee diferite sau unor grupe diferite de consumatori. %ac obiectivul este ma!imizarea
profitului, atunci trebuie s se egalizeze pe fiecare pia rezultatul marginal cu costul su marginal&
,m0 * ,m2 * +m
Iau )0(0 1 023) * )2(0 1 0232) * +m,
unde&
)0$2 > preul pe cele dou piee identificateL
30$2 > elasticitile celor dou pieeL
+m > costul marginal al monopolului.
=.0. U%ili1a"ea %eo"ie Eo#u"ilo" /n alege"ea s%"a%egie de p"e
30
4eciziile economice$ &n general$ sunt fundamentate &n condiii de incertitudine" +unotinele$
informaiile referitoare la consecinele acestor decizii sunt foarte puine iar evaluarea rezultatelor
probabile este subiectiv"
5ncertitudinea are ca surs: fie e#istena unui agent e#terior ce nu poate fi controlat
(condiiile meteorologice)$ fie persoane fizice sau juridice cu interese divergente" 6iecare agent
economic sau entitate economic &ncearc s'i defineasc strategia care s conduc la
ma#imizarea c%tigului su i la minimizarea pierderii"
4emersul su este afectat de structura concurenial a mediului de afaceri &n care
activeaz" 3conomia contemporan permite dezvoltarea unui spectru larg de tipuri de concuren a
cror conturare este deosebit de important &n trasarea strategiei de penetrare i meninere a
poziiei pe pia"
cradul de manifestare a concurentei intr-o structura de oligopol necooperant fara
coordonare # este determinat, nu numai de numarul si marimea firmelor, ci si de comportamentul
acestora. Cand pe piata e!ist un numar mic de firme, fiecare vede ce anume fac rivalii sai si
reactioneaza in consecinta. %e e!emplu, daca o ruta este deservita de doua companii aeriene si
una din ele mareste tarifele de calatorie, cealalta poate proceda la fel sau poate sa mentina tarifele
vechi, facand concurenta primei companii. Cand strategia pe care o aplica o firma depinde de
comportamentul rivalilor acesteia, se spune ca are loc o interactiune strategica.
0iata economica abunda in interactiuni strategice intre firmele rivale. +entru a analiza
rezultatul acestor interactiuni, economistii apeleaza la o componenta fascinanta a teoriei
economice, cunoscuta sub numele de %eo"ia Eo#u"ilo". -a consta, de fapt, in analiza situatiilor cu
doi sau mai multi jucatorii care au obiective contradictorii. +rincipiile teoriei jocurilor au fost
formulate pentru prima oara in anii dF< de catre H. von Zeumann si ,. $orgenstern in lucrarea 7!e
7!eor8 of 9ames and 3conomic :e!avior 7eoria ;ocurilor si +omportamentului 3conomic), fiind
utilizate in anii dG< la elaborarea strategiilor de aparare in cazul izbucnirii unui razboi nuclear.
=n literatura de specialitate *. )apaport, (WGW, (WQQ# s-au identificat trei tipuri de conflicte&
- lupte, n care obiectivul este distrugerea inamiculuiL
- jocuri, n care obiectivul const n depirea parteneruluiL
- controverse, n care obiectivul este convingerea inamicului.
Keoria jocurilor opereaz cu concepte specifice i ofer un ansamblu de soluii de echilibrare
static i dinamic a competiiei. Ntilizarea lor n finane este de natur s elimine sau cel puin s
controleze conflictele dintre grupuri, cu scopul de ma!imiza funcia de utilitate a acestora.
Hocul este situaia n care dou sau mai multe persoane juctori, echipe# aleg fiecare o
decizie i n care rezultatul depinde de ansamblul deciziilor alese de juctori. Ie recunoate c
situaiile de decizie financiar corespund caracteristicilor unui "joc". =nainte de nceperea "jocului", n
finane se anticipeaz ctigurile estimate pentru fiecare situaie probabilistic posibil optimist,
neutr sau pesimist#.
Ie pot distinge dou categorii de jocuri&
- jocuri pentru care rezultatul depinde de evenimente care scap controlului i care nu
pot fi determinate de ctre ntreprinztoriL
- jocuri ntre indivizi sau entiti cu interese divergente.
31
Cu referire la prima categorie putem spune c e!ist mai multe alternative care trebuie avute
n vedere de decident i mai multe criterii care pot fi selecionate&
- criteriul min-ma! sau de pruden
- criteriul ma!-ma! sau al strategiei temeritii
- criteriul minimizrii regretelor
- criteriul ma!imului de credibilitate
%in cea de-a doua categorie de jocuri se pot distinge urmtoarele tipuri&
- jocul de strategie pur sau jocul cu punct de echilibru. )ezultatul acestora depinde n
ntregime de abilitatea juctorilor i de opiunea pentru o anumit strategie
- jocurile de strategie mi!t sau jocuri instabile. *cestea sunt denumite astfel deoarece
juctorii , combinnd diferite alternative i facnd sa varieze un element corespunztor hazardului,
i ascund inteniile adversarilor.
1n ultima vreme, teoria jocurilor a fost utilizata de catre economisti pentru a studia
interactiunile care apar la nivelul duopolurilor, conflictele dintre sindicate si conducerile firmelor,
politicile comerciale ale statelor, acordurile internationale cu privire la mediul inconjurator etc.
Itudiile empirice pun in evidenta doua lucruri interesante& in primul rand, preturile de oligopol
sunt mai putin fle!ibile intr-o economie stabila, iar in al doilea rand, modificarea preturilor este o
decizie comuna a firmelor oligopoliste. Itabilitatea preturilor se e!plica prin forma specifica a cererii
la nivelul firmei oligopoliste, franta, asemanatoare unui cot. 6orma ei reiese din urmatorul model de
situatie&
,dat cu trecerea de la economia natural i autoconsum la schimb i economia de pia,
ntreprinztorii, de la micii meteugari cu atelierele lor din trecut pn la giganii industriali din
vremurile noastre, toi au fost interesai n a rezista ct mai mult in btlia concurenial, avnd ca
obiectiv principal ma!imizarea profitului. 5ineneles c nu le-a fost uore f)egulile joculuig sunt dure
i cel ce greete sau cel ce nu poate ine pasul cu ceilali este de cele mai multe ori eliminat,
lsnd ns altuia posibilitatea de a-i ine locul. %esigur c au e!istat i nc e!ist unii care trieaz
i pe care farbitrulg statul # nu-i observ i care nu numai c fac ca scorul s se ntoarc n
favoarea lor ci i scot pe alii din competiie. 0iaa este prin natura ei nedreapte *semnarea cu o
jungl o poate regsi oricine, dac privete mai atent, avnd totodat o imaginaie ce-i permite s
fac o astfel de asociere. =n btlia concurenial rezist cel mai puternic. Cel care este atent, cel
care i urmrete adversarul i cel care nu se las dobort de aciunile altora. Kotul este un joc n
care fiecare urmrete aciunile adversarului i acioneaz n consecin. , astfel de dinamic face
dup prerea mea studiul economiei att de interesant.
+rin jocul concurenial se nelege ansamblul relaiilor competiie, de rivalitate dintre agenii
economici, fie ei productori sau consumatori, avnd ca rezultat ma!imizarea eficienei economice
precum i a satisfaciilor resimite de actanii jocului concurenial, mai precis ma!imizarea utilitii
resimite n cazul consumatorului # respectiv a profitului obinut n cazul productorului #.
=ntr-o lume n care totul se nvrte n jurul banilor fiecare greeal cost. Celebra afirmaie
fKime is mone4eg ncepe s fie neleas din ce n ce mai bine, iar libera concuren, una din
pietrele de temelie ale economiei de pia, este mecanismul prin care se regleaz i stimuleaz
producia, astfel nct comportamentul productorilor orientat ctre ma!imizarea profitului devine
32
chiar mijlocul prin care se realizeaz scopul sistemului economic 2 optimizarea consumului i
ma!imizarea satisfacerii trebuinelor consumatorilor. )elaiile concureniale impun productorilor
promovarea progresului tehnic, scderea costurilor i a preurilor, creterea cantitii, calitii si
diversitii bunurilor economice.
1at c sistemul economiei de pia i concurena reprezint motorul evoluiei noastre ca
specie cci, trebuie s recunoatem, c de la nceputul manifestrii primului mare curent al gndirii
economice moderne, mercantilismul i pn acum, dar n special n ultima sut de ani,
mbuntirea nivelului nostru de trai s-a bazat n primul rnd pe criteriile enunate mai sus& progres
tehnic, mbuntirea calitii, eficien.
Itructurile pieelor sunt n primul rnd difereniate de numrul i fora economic a
productorilor i consumatorilor, implicit de posibilitatea ca una din aceste categorii s influeneze
preul. 6actori specifici unei anumite structuri de pia sunt i gradul de difereniere al produselor
dintr-o anumit categorie, gradul de mobilitate al factorilor de producie munc, natur, capital #,
gradul de transparen a pieelor de certitudine a cunoaterii cererii i ofertei #.
%up aceti parametri se pot deosebi trei mari structuri principale & piaa cu concuren
perfect, model teoretic prin e!celent la care economitii se raporteaz pentru a e!plica mai bine
unele fenomene, piaa de monopol, foarte contestat din punctul de vedere al raportului beneficiu
social A cost social i piaa cu concuren imperfect concurena monopolistic i oligopolul# model
ce predomin, el caracteriznd realitatea economic cotidian, nfind principalele dou mari
structuri de pia.
+entru a e!emplifica utilizarea jocurilor de strategie pur considerm c e!ist doi juctori
care dispun de mai multe strategii dintre care trebuie s aleag una singur. Ctigul fiecruia
depinde de strategia aleas. 0om presupune mai departe ca ceea ce reprezint pentru unul profit
pentru cellalt este o pierdere i invers. Nn astfel de joc se mai numete i Rjoc cu sum nulg. Cei
doi juctori * i 5 dispun de Ragi Rbg posibiliti strategice.
Cum sunt participani la un joc cu sum nul este suficient utilizarea unei singure matrice a
profiturilor, cea a lui * pentru a reprezenta datele pentru cei doi juctori. Ichimbnd semnul vom
avea i datele pentru juctorul 5.
=n acest caz, matricea profiturilor pentru * are b a elemente, fiecare dintre acestea
reprezentnd profitul dac este pozitiv sau pierderea dac este negativ privind strategia aleas de
agentul *. %eci elementul ij
x
reprezint ceea ce ctig * i pierde 5# dac alege strategia Rig n
timp ce 5 alege o alte Rjg. $atricea arat astfel&

,
_

ab a a a
b
b
x x x x
x x x x
x x x x
A
22222
22222
22222
3 2 1
2 23 22 21
1 13 12 11

*cest tip de joc presupune o lupt intens intre doi juctori n care ctigurile fiecruia
constituie o pierdere pentru cellalt i invers, astfel c suma rezultatelor juctorilor este nul.
33
%ac * i 5 sunt dou firme productoare ale unui bun /, care formeaz un duopol, atunci
ele se afl ntr-o permanent lupt pentru a ctiga o cota ct mai mare din pia. +entru a atinge
acest scop fiecare firm va alege un anumit nivel de pre. 6irma * alege preurile )-
0
$ )-
2
$ )-
3
iar
firma 5 preurile ):
0
$ ):
2
$ ):
3
$ ):

" %e obicei alegerea preului de fiecare firm se face n lipsa unor

informaii concrete cu privire la opiunea firmei concurente. Construim, n continuare, matricea
pentru firma *, cu ajutorul creia poate fi descris situaia conflictual privind cota de pia deinut.
*
r
e

u
r
i

a
l
e
s
e

d
e

A
*reuri alese de 1
+5
(
+5
?
+5
;
+5
F
+*
(
&> ?> &@ A> &@
+*
?
>> >@ ,> >@ ,>
+*
;
B> C@ ,@ 2> 2>
B> ?> ,> A>
4ac firma - alege soluia +*
?
i firma :

soluia +5
;
$ - va obine <= din pia$ iar : va
deine &n mod corespunztor <<= din pia" >n sc!imb dac firma - deine numai .= din pia ea
a adoptat strategia trei &n timp ce : tot strategia trei" 6irma : va deine cota cea mai mare din pia
dac alege preul +5
F
"
?intetiz%nd avem:
- diferitele rezultate posibile ale diferitelor strategii pentru firma - sunt linii ale matricei"
)entru fiecare linie se are &n vedere rezultatul defavorabil$ deci elementul
[ ]
ib i
x x 222 min
1
;
- diferitele rezultate posibile ale diferitelor strategii pentru firma : sunt elemente ale
coloanei matricei; pentru fiecare coloan vom considera cel mai nefavoravil rezultat$ deci elementul
cel mai mare pe coloan sau elemetul
34
1
1
1
1
1
]
1

a=
= 2
= 1
4
4
4
ma4

'
)entru e#emplul anterior$ minimul pe linie i ma#imul pe coloan sunt reprezentate de
ultima linie i respectiv ultima coloan din matrice" ?e constat c cea mai rea situaie pentru firma
- dac alegere preul +*
(
este c%nd va deine dec%t 3.= din pia$ dac alege preul +*
?
cea mai
nefavorabil situaie este deinerea a <= din pia" @ltima linie a matricei caracterizeaz situaia la
firma :" -stfel dac se adopt strategia de pre +5
(
cea mai rea situaie este deinerea a 2<= din
pia (0..='A<=) sau <= dac se adopt +5
?
"
?e pune &ntrebarea care este cea mai indicat strategie pornind de la cele mai slabe
rezultate" )entru a rspunde la aceast &ntrebare se utilizeaz dou criterii specifice teoriei jocurilor:
- criteriul ma#min$ pentru firma -
- criteriul minma#$ pentru firma :"
-stfel:
ma# Bin * <
i H
min ma# * <
j 1
Cbservm c matricea permite identificarea unui punct de ec!ilibru$ <= din pia$ cu
preurile corespunztoare celor dou firme"
+rin jocuri este descris o stare a echilibrului strategic, plecnd de la care un juctor nu are
nici un avantaj, schimbnd de unul singur strategia.
Ntilizarea jocurilor de strategie mi!t
-!ist situaii n care matricea rezultatelor nu permite identificarea unui punct de echilibru.
Considerm urmtoarea matrice &
*
r
e

u
r
i

s
t
r
a
t
e
g
i
c
e

p
e
n
t
r
u

A
*reuri strategice pentru 1
+5
(
+5
?
+5
;
+5
F
+*
(
&> ?> ,@ A> &>
+*
?
>> >@ C> >@ >@
+*
;
B> A@ ,@ 2> 2>
B> ?> C> A>
35
Conform acestei matrice, criteriul ma!min conduce firma * la selectarea preului strategic
*A
2
iar criteriul minma! determin firma 5 s selecteze preul *1
&
%eci ma!min > G<` diferit de minma! > QG` ceea ce indic faptul c matricea nu are un
punct de echilibru.
Ielectnd strategia a doua partea de pia dominat de * nu coincide cu cu ma!min GG`#
pe care ea ar putea s o aib dac 5 selecteaz *1
&
. %e altfel, atunci cnd firma * decide s
selecteze *A
2
, cea mai bun alegerepentru firma 5 nu este preul *1
&
ci preul *1
2
sau *1
,
dac
las firmei * dect G<` din pia. -ste de remarcat faptul c daca 5 decite *1
,
* va alege *A
(
n loc
de *A
2
%ac * va alege *A
(
, 5 va alege *1
(
. %ar dac 5 alege *1
(
, * va aprecia mai avantajoas
strategia *A
&
. 1n cazul acesta 5 va alege *1
,
, iar * va alege *A
(
, *cest raionament circular arat c
* poate obine o parte mai mare din pia, dac n fundamnetarea deciziei se abate de la crietriul
ma!min independent de strategia adoptat de firma concurent 5.
=n acelai mod, 5 i poate crete partea din pia pe care o deine dac se abate de la
utilizarea criteriului minma!, independent de strategia aleas de *.
=n mod firesc apar dou ntrebri &
Ce strategie va fi adoptat de firma * _
$atricea rezultatelor are un punct de echilibru _
)aionamentul circular anteriordemonstreaz c, independent de decizia lui 5, firma * nu va
alege niciodat preul *A
2
. =n acelai mod firma 5 nu va alege niciodat *1
2
i *1
&
. =n raport de
aceste deducii matricea poate fi redus la forma &
*1
(
*1
,
*A
(
;G VG
*A
&
[G ?G
*ceast matrice redus poate admite un echilibru dac * i 5 i combin deciziile n
proporii determinate de manier aleatorie. Cu alte cuvinte e!ist un punct de echilibru dac cele
dou firme concurente i aleg strategiile asociindu-le o anumit probabilitate i, n funcie de
hazard, fiecare i fundamenteaz opiunea pe o succesiune de strategii.
6ie Rpg probabilitatea ca firma * s aleag *A
(
i (-p# probabilitatea s aleag *A
&
.
6ie RYg probabilitatea ca firma 5 s aleag *1
(
i (-Y# probabilitatea s aleag *1
,
.
Ie poate construi matricea care s e!prime frecvena utilizrii adaptrii# anumitor strategii
de ctre firm i rezultatele asociate
7 (-Y
p ;G VG
(-p [G ?G
Ie pune problema determinrii lui Rpg i RYg, oricare ar fi strategia adversarului, astfel nct
rezultatul sperat s nu se micoreze sau pierderea s nu creasc.
36
)ezultatul mediu pentru agentul * este &
25 50 60 100 + + + q p pq E
A
i se mai poate scrie astfel &
55
5
3
2
1
100 +
,
_

,
_

q p E
A
.
+entru p><,G, e!presia
25 50 60 100 + + + q p pq
este nul i firma * i asigur GG` din
pia, oricare ar fi strategia adversarei sale. 6irma * poate alege oricare dintre cele dou variante
finale, indoferent de ordine, dar cu probabilitate egal de realizare.
Nn calcul identic arat c pentru firma 5 la Y><,Q e!presia
25 50 60 100 + + + q p pq
este nul
i firma nu pierde dect GG` din pia, oricare ar fi strategia de joc a adversarei.
Ie constat c 5 va asocia conform legii hazardului, Q<` ans pentru strategia *1
(
i F<`
ans pentru strategia *1
,
.
%efiniia si demonstrarea e!istenei echilibrului au fost fcute in anul (WG< n disertaia
publicat de matematicianul Hohn 6orbes Zash Hr.
-chilibrul lui Zash este un punct central al teoriei jocurilor i corespunde situatiei in care nici
un jucator nu poate obtine un rezultat mai bun, indiferent de strategia pe care o aplica celalalt
jucator
)rintr'un ec!ilibru Nas! &ntr'o strategie pur# &ntelegem un profil strategic
,
la care strategia fiecrui juctor i este rspunsul cel mai bun la strategiile alese de ceilali
juctori.
Cu condiia c toi ceilali juctori rmn strict fideli strategiei alese, pentru juctorul i nu
e!ist astfel nct juctorului i s i se i se promit un avantaj mai mare&
.
Ie mai spune c avantajul juctorului nu se poate nbunti, atunci cnd o singur parte
deviaz.
=n anumite cazuri se permite juctorilor s nu rmn fideli unei anumite strategii, ci unei
distribuii probabilistice cu care hi se e!trage aleator din ii. -ste ii finit sau cel puin se poate
numra, atunci distribuia probabilistic poate fi descris printr-un vector, unde si,j este probabilitatea
ca strategia
s fie aleas.
%ac strategia mi!t este un echilibru Zash, atunci e valabil&
.
Ie poate arta, c n anumite condiii e!ist cel puin un echilibru Zash&
12 6unciile sunt continue.
22 Cantitile strategiilor sunt conve!e i compacte.
*desea jocurile sunt astfel construite, nct ii este mrginit,ns cantitile mrginite pot
totui s nu fie conve!e. =n plus, cantitatea strategiilor mi#te ?i asupra ii este compact i conve!.
=n timp ce e!istena unui echilibru Zash in strategiile pure nu poate fi garantat, ntr-un joc general
e!ist cel puin un echilibru Zash n strategiile mi#te.
37
*plicand teoria jocurilor la pietele cu concurenta imperfecta s-au obtinut cateva rezultate
interesante&
+e masura ce numarul firmelor oligopoliste rivale creste, pretul si volumul ofertei la
nivel de ramura tind sa fie egale cu cele de pe piata cu concurenta perfectaL
%aca firmele decid sa colaboreze, pretul si volumul ofertei se aseamana cu cele de
pe piata de monopol. -mpiric s-a demonstrat insa ca pe masura ce numarul firmelor creste
colaborarea devine tot mai grea.
1n multe situatii, oligopolurile nu pot ajunge la un echilibru stabil. 1nteractiunile
strategice pot provoca dezechilibre prin faptul ca firmele lanseaza amenintari, simuleaza anumite
actiuni, declanseaza razboaie de preturi etc.
=.4. U%ili1a"ea elas%i#i%&ii #e"e"ii /n p"o#esul de#i1ional
=ntr-o economie de pia, formarea preului este rezultatul aciunii legii cererii i ofertei sub
incidena concurenei fig. V.#.
*daptarea liber a preurilor la modificrile pieei evideniaz comportamentul lor ca
mecanism autonom cu autoreglare, aflat permanent n intercondiionare cu celelalte componente de
baz ale economiei naionale.
6ig. V. +reul de echilibru
unde& 7> cantitatea de bunuri oferit oferta#L
Y> cantitatea de bunuri cerut cererea#L
+-> preul de echilibru.
,ferta reprezint cantitatea oferit de productori la diferite niveluri de pre. Krebuie
neleas distincia dintre Rofertg i Rcurba oferteig. Curba ofertei separ combinaiile pre-cantitate,
care sunt compatibile cu condiiile ofertei, de cele care nu sunt.
38
-/
p#"
-
1
-
2
-
3
/4*"."n'() ."
b(n(#i
%"fi*i'() ."
b(n(#i
>
1
Q
1
>
2
7Q
2
>
3
Q
3
%ac asociem ofertei o funcie cresctoare de pre&

n
i
i i
p Q O
1
,elasticitatea ofertei
reprezint modificarea fiecrei oferte la modificrile preului de vnzare i poate fi transpus astfel&
P
P
Q
Q
E
O

sau
Q
P
P
Q
E
O

)ezultatul acestei determinri este folosit n studiile de pia pentru alegerea celei mai bune
piee.
Cererea reprezint cantitatea cerut de consumatori la diferite nivele de pre. Cererea nu
este o cantitate fi!. -a reprezint relaia dintre diferitele preuri posibile ale produsului i cantitile
care pot fi cumprate pentru fiecare nivel de pre&

n
i
i i
p q C
1
.
-lasticitatea cererii msoar variaia cererii rezultat la modificarea venitului sau la variaia
preului unui bun considerat sau la modificarea preului unui alt bun.
*# Cumprrile anumitor bunuri sunt foarte sensibile variaiilor venitului nominal i real.
=ntr-un caz foarte simplu funcia cererii poate fi scris astfel&
? , @ V p f q
unde 0 este venitul nominal.
-lasticitatea cererii n raport cu venitul consumatorului -v# este calculat cu ajutorul
raportului dintre variaia relativ a consumului bunului
i
i
C
C
# i variaia venitului alocat procurrii
de bunuri i servicii
v
v
#. =n ali termeni ea arat modificarea relativ a cantitii cerute simultan
variaiilor venitului nominal.
v
v
C
C
E
i
i
v

sau
i
i
v
C
v
v
C
E

=n funcie de valoarea acestei elasticiti ntlnim urmtoarele categorii de bunuri&

bunuri normale
1 0 < <
v
E
L
bunuri inferioare
0 <
v
E
L
bunuri superioare cnd
1 >
v
E
L
bunuri cu consum proporional cu venitul
1
v
E
.
5# -lasticitatea - pre a cererii este egal cu modificarea cantitii cerute ca urmare a
variaiei preurilor. =n ali termeni, este egal cu variaia proporional sau relativ# a contribuiei
divizate prin variaia proporional sau relativ# a preului.
39
Cantitatea cerut pentru un bun depinde, deci, de preul lui. -ste interensant de msurat
variaia relativ a cantitii cerute concomitent cu variaia relativ, dat, a preului. *ceast msur
se numete elasticitatea - pre a cererii.
-lasticitate direct - msoar variaia relativ a consumului bunului i
i
i
C
C
fa de variaia
relativ a preului aceluiai bun
i
i
p
p
&
i i
i i
i
i
i
i
p
C p
p C
p
p
C
C
E
i

.
-lasticitatea - pre ncruciat a cererii msoar modificarea cantitii cerute dintr-un bun
datorit variaiilor preului unui alt bun sau altfel spus msoar variaia relativ a consumului bunului
i
i
i
C
C
fa de variaia relativ a preului altui bun j,
j
j
p
p
. Ntiliznd aceast definiie,
coeficientul elasticitate - pre al cererii este egal cu&
i j
j i
j
j
i
i
p
C p
p C
p
p
C
C
E
i

%ac preul se schimb ntr-o manier semnificativ se calculeaz elasticitatea arcului pe

curba cererii unui bun sub forma&
1 2
1 2
1 2
1 2
C C
p p
p p
C C
E
p
+
+

-lasticitatea ncruciat se calculeaz pentru bunurile substituibile interanjabile# ct

ipentru cele complementare asociative n consum#.
Ie disting cazurile&
dac -i,j X < i -ji X < bunurile sunt substituibileL
dac -i,j \ < i -ji \ < bunurile sunt complementareL
.a* /
i,=
A 0 <i /
=i
B 0 b(n(#i)" &(n' in.if"#"n'"2
40